銷售獎勵方案范文新版匯總(模板9篇)

方案的制定需要基于充分的調研和數(shù)據(jù)支持。制定方案時要考慮到人力、物力、財力等各個方面的因素。接下來，小編為大家列舉了一些制定方案時應該注意的要素和步驟。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇一

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

2、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的`客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中呈現(xiàn)。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇二

為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。

2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。

一、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四、 傭金結算規(guī)定：

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、 已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

一、 基本規(guī)定：

1、 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；

2、 考核期：每三個月為一個考核期。

二、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧

問；

一、 銷售獎勵：

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；

2、 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、 貢獻獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇三

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎勵的情況。

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序。

3.2.1季度獎勵：

正常的'獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領導提出。

4.監(jiān)督。

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它。

本制度由企業(yè)辦負責解釋，自9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇四

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎勵的情況。

3.獎勵辦法。

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序。

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領導提出。

4.監(jiān)督。

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它。

本制度由企業(yè)辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前發(fā)布的.《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇五

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的`客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

四、銷售租賃完成的標準。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

五、兌現(xiàn)方式。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn)。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇六

（一）一般獎勵：

1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品?；蚯忆N售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。

2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的`浮開工資。

3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇七

基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;。

業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;。

02，百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的`純利潤的30%提成;。

c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;。

業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;。

業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;。

b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);。

部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;。

崗位職責描述：

02，季度績效考核由辦公室負責完成;。

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;。

05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇八

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。

針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。

公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的`獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當?shù)募?，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇九

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓舞和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學習一下怎樣進行有效的鼓勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都盼望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。

1、贊美得很自然，順其自然不做作。

2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時馬上夸獎。

4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。

5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9、對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和藹？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。

6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有時機做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都盼望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業(yè)績標準，是否就要預備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的'問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究，結果發(fā)覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于關心或指導別人。

4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。