市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文(大全16篇)

總結(jié)是對(duì)過(guò)去所做努力的一種肯定和回報(bào)。需要對(duì)自己的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出其中的亮點(diǎn)和不足。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，不妨看一看以下的總結(jié)范文，并從中學(xué)習(xí)一些好的寫(xiě)作技巧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇一

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

二、自我分析

1、 個(gè)人的簡(jiǎn)介

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。

2、 職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

5、勝任能力 能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性 ，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù) ，會(huì)把實(shí)情藏在心中 ，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、 家庭環(huán)境分析

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

四、職業(yè)定位

1、 職業(yè)目標(biāo)

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英

五、計(jì)劃實(shí)施方案

在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2018)

通過(guò)前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

六、評(píng)估調(diào)整

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估： 擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇 業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃， 雖然不能決定我的命運(yùn)， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求 索。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

姓名：于坤

性別：男

學(xué)號(hào)：2015040471

院系：工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0802班

隨著高校年年“擴(kuò)招”后大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決大學(xué)業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，成了社會(huì)輿-論的熱點(diǎn)和高校及相關(guān)部門(mén)工作的焦點(diǎn)。人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來(lái)。，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

一、 自我認(rèn)知

個(gè)人評(píng)價(jià)： 自己是屬于那種很外向的人，獨(dú)立，有較強(qiáng)的適應(yīng)性，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，當(dāng)刻苦時(shí)且刻苦，該奮斗時(shí)且?jiàn)^斗，勤于思考，積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗，有比較強(qiáng)的社會(huì)正義感平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，比較有說(shuō)服力，平時(shí)能給周?chē)呐笥褞?lái)很多的快樂(lè)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作力，有很好的人際關(guān)系，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入； 但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”， 有時(shí)會(huì)有點(diǎn)“獨(dú)裁”，不擅長(zhǎng)聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，喜歡說(shuō)服別人聽(tīng)從我的意見(jiàn)，做事比較粗心，時(shí)常丟三落四，時(shí)間觀念不強(qiáng)， 有時(shí)過(guò)于追求細(xì)節(jié)完美。

我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過(guò)在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備良好的的價(jià)值傾向。善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

自我感觀的職業(yè)興趣

可以出國(guó)留學(xué)

現(xiàn)在的：歷練的高層白領(lǐng)，管理方向，運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)半片江山

英語(yǔ)為第二工作語(yǔ)言

能夠大學(xué)后繼續(xù)深造，吸收時(shí)代前沿的知識(shí)

可以自由的出入各國(guó)游歷、洽談商務(wù)、會(huì)訪各層人士

職業(yè)能力及適應(yīng)性：個(gè)性特質(zhì)上,根據(jù)職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告,我的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)是人際交往動(dòng)力和挫折承受能力。我想這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)想要成功的人來(lái)說(shuō)是非常重要的.因此,我認(rèn)為我完全有能力在職場(chǎng)中充分發(fā)揮和利用好我的這些優(yōu)勢(shì).

從專(zhuān)業(yè)知識(shí)的角度看,我修過(guò)企業(yè)管理和公共管理等方面的相關(guān)知識(shí),例如《人力資源管理》,《辦公室管理》,《企業(yè)戰(zhàn)略管理》,《行政管理學(xué)》,《公共關(guān)系學(xué)》,《社會(huì)學(xué)》,《公共經(jīng)濟(jì)學(xué)》等.因此管理類(lèi)的工作會(huì)比較適合我.

二 環(huán)境分析

。眾所周知,這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代.今年在金融危機(jī)的影響下,更是有數(shù)百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生存在著就業(yè)難問(wèn)題.在這樣的大形勢(shì)下,要想找到一份"好工作"無(wú)疑充滿了挑戰(zhàn)性.

但是,我們也應(yīng)該看到,隨著就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作尤其重視,制定了很多相關(guān)的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策,如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)減免稅收政策,鼓勵(lì)企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)生等,所以就業(yè)難現(xiàn)象是把"雙刃劍",既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇.

就我自身而言,在日后應(yīng)聘過(guò)程中,會(huì)保持低調(diào),注重現(xiàn)實(shí)條件,不以薪水定工作,爭(zhēng)取早日找到一份有發(fā)展?jié)摿ν瑫r(shí)能夠提高自身素質(zhì)的工作機(jī)會(huì).

三 職業(yè)分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)是多樣的，對(duì)高級(jí)人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會(huì)需要四個(gè)方面的人才：科學(xué)研究、解決工程技術(shù)問(wèn)題、管理企業(yè)、管理社會(huì)。這四種人才大體可以歸為理論研究型、實(shí)踐應(yīng)用型兩類(lèi)。這兩類(lèi)人才中，實(shí)踐應(yīng)用型人才的需求大大高于理論研究型人才。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性大大地高于理論知識(shí)，要把很多課本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，應(yīng)用到日常的病癥中還需要我們好好的實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐使我們學(xué)習(xí)的目的，這才是社會(huì)需求的人才。 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。,要想在這一職業(yè)中有很好的發(fā)展,要么必需有一定的經(jīng)驗(yàn),要么必需從底層做起,逐級(jí)上升.對(duì)于應(yīng)屆大學(xué)生而言,只能選擇后者。隨著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容的了解越來(lái)越深入,我對(duì)這一職業(yè)的興趣也愈加濃烈,也就更加堅(jiān)定了我的選擇.從現(xiàn)在開(kāi)始,我要做的就是不斷提升自己,讓自己變得有能力擔(dān)負(fù)起我自己選擇的工作.

可供我選擇的匹配職業(yè)崗位如下 :

營(yíng)銷(xiāo)師 品牌經(jīng)理 企業(yè)經(jīng)理人 市場(chǎng)主管 發(fā)行主管 公關(guān)經(jīng)理

而對(duì)于以上的職位,我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣

特征一:崗位職能主要由兩個(gè)公關(guān)主體來(lái)實(shí)施

或?qū)ν馐聞?wù)部等,獨(dú)立的公共關(guān)系部門(mén)大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中,諸如500強(qiáng).

專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司,目前國(guó)際上大部分的知名營(yíng)銷(xiāo)公司總部起源于美國(guó),國(guó)內(nèi)大部分知名的營(yíng)銷(xiāo)公司總部位于北京,分公司辦事處等多聚于上海,廣州,成都等.

特征二:逐步趨向四化,但是本土和國(guó)際水平仍有較大的差距

營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)目前逐步趨于規(guī)范化,專(zhuān)門(mén)化,職業(yè)化,國(guó)際化,但是本土企業(yè)與跨國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的應(yīng)用存在明顯分化,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)尚待成熟;廣告與終端推廣依然占據(jù)整合傳播的主導(dǎo)角色.

特征三:行業(yè)增長(zhǎng)速度快,人才需求量大

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有 經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的 大學(xué)生 ，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。 在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

針對(duì)以上信息，我再次做下小結(jié)：

要成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)大學(xué)生的要求主要有以下幾點(diǎn)：

1 時(shí)刻具備空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！

營(yíng)銷(xiāo)作為邊緣學(xué)科，要求對(duì)經(jīng)濟(jì)、管理、廣告、心理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、現(xiàn)代漢語(yǔ)等學(xué)科都有所涉獵和掌握。因此，大學(xué)生們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和工商管理知識(shí)方面要盡量成為一個(gè)專(zhuān)家，而在其它學(xué)科方面則要成為一個(gè)雜家。堅(jiān)持廣泛的閱讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！ 2良好的口才能力、一定的英語(yǔ)水平和文字綜合能力是基本功！

公關(guān)人員是企業(yè)形象和聲譽(yù)的守夜人，良好的口才和商務(wù)談判能力是其必須具備的素質(zhì)；英語(yǔ)作為國(guó)際的一種通用溝通工具，必須達(dá)到一定的水平；而對(duì)于要從事公關(guān)行業(yè)的大學(xué)生而言，中文水平必須加強(qiáng)，以勝任將來(lái)的公關(guān)軟文撰寫(xiě)等工作。

3 溝通、組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是關(guān)鍵

公關(guān)的本質(zhì)是溝通，人脈是關(guān)鍵。多參加社會(huì)實(shí)踐和校園活動(dòng)，是一種鍛煉和強(qiáng)化溝通能力

的良好途徑，同時(shí)還可以培養(yǎng)組織和協(xié)調(diào)能力。大學(xué)生應(yīng)保持良好的'人際關(guān)系，握有一定的人脈。并且——保持創(chuàng)新的頭腦！

4 塑造職業(yè)品性，不放棄細(xì)節(jié)

努力在就業(yè)前改正性格上的不足，塑造良好的職業(yè)品性。同時(shí)學(xué)習(xí)一定的商務(wù)禮儀，審視自己的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不把可以改正的細(xì)節(jié)帶到將來(lái)的職業(yè)生涯中。

四 具體執(zhí)行計(jì)劃

一,短期執(zhí)行計(jì)劃----即日起至大學(xué)畢業(yè)

本人現(xiàn)在大學(xué)三年級(jí),還有十幾周,我的大三也要結(jié)束了.雖然職業(yè)生涯規(guī)劃的有些遲,但是我想利用這有限的時(shí)間來(lái)達(dá)成以下幾點(diǎn)目標(biāo):

4.光說(shuō)不練也是不行的.所以,我在大學(xué)生涯的末尾部分還應(yīng)該盡量爭(zhēng)取每個(gè)"實(shí)戰(zhàn)演練"的機(jī)會(huì).有目標(biāo)性的多投簡(jiǎn)歷,抓著盡量多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),尤其是一些知名企業(yè)或者外企的珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì).也可以通過(guò)這些機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)每個(gè)企業(yè)不同的文化氛圍,為以后的求職提供經(jīng)驗(yàn).

二,中期執(zhí)行計(jì)劃----畢業(yè)后1到3年

.一般應(yīng)屆畢業(yè)生由于缺少經(jīng)驗(yàn),往往是先從最起點(diǎn)的業(yè)務(wù)員做起，一般一到兩年后成為專(zhuān)員,3或5年后升為經(jīng)理.所以畢業(yè)兩三年之后,我應(yīng)該是處于積累經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己能力的時(shí)期這段時(shí)期我要做的主要有以下幾方面:

2.一邊工作,一邊參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),爭(zhēng)取做出出色的成績(jī)給上司看；

3.向成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理方向努力.

三,長(zhǎng)期執(zhí)行計(jì)劃----畢業(yè)后3到7年

這個(gè)階段,隨著在公司經(jīng)驗(yàn)和職位的不斷增長(zhǎng),薪酬水平也會(huì)不斷提高.如果一切還滿意的話,暫時(shí)不會(huì)考慮跳槽.但是,這一階段,我至少應(yīng)該已經(jīng)處于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)理的職位.在此基礎(chǔ)上,可以向諸如成為營(yíng)銷(xiāo)師方面轉(zhuǎn)變.并且也和那個(gè)時(shí)候的自己的經(jīng)驗(yàn)水平相應(yīng).

四,人生總目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,做"縮頭烏龜"是永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)的,但是若單純?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)似乎也失去了人生本來(lái)的意義.在我的價(jià)值觀中,人生除了競(jìng)爭(zhēng)還有很多值得擁有的東西,例如幸福的家庭,美好的愛(ài)情,堅(jiān)固的友情,健康的身體等等.因此,未來(lái)除了努力為我的職業(yè)目標(biāo)奮斗之外,我還要做好以下幾方面的事情:

絕望中拉回來(lái);同樣,朋友有困難時(shí),也不必吝嗇自己的雙手;

永遠(yuǎn)不要忘記鍛煉身體,多做運(yùn)動(dòng),不要拿忙碌做借口.只有"身體是革命的本錢(qián)".

結(jié)束語(yǔ)

俗語(yǔ)說(shuō)道"計(jì)劃趕不上變化",這份規(guī)劃當(dāng)然還有很多有待完善的地方,隨著時(shí)間的推進(jìn)和周?chē)h(huán)境的變化,有些內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)有所改變.日后我也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不斷做出調(diào)整.然而毋庸置疑的是,這樣一份目標(biāo)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃讓我知道了自己未來(lái)的路該怎么走,也會(huì)鞭策著自己不斷向著目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)努力前進(jìn).

——"我要握住 一個(gè)最美的夢(mèng) 給未來(lái)的自己

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇二

策略和措施。

為了達(dá)成廣告業(yè)務(wù)員的基本目標(biāo)，暑假實(shí)習(xí)與平臺(tái)練習(xí)。

備注。

重點(diǎn)在于多參與廣告策劃的執(zhí)行與基本業(yè)務(wù)熟悉。

名稱(chēng)。

中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年)。

計(jì)劃名稱(chēng)。

廣告文案策劃師。

本期目標(biāo)。

在娛樂(lè)、傳媒、服務(wù)行業(yè)擔(dān)任中級(jí)廣告策劃人員。

細(xì)分目標(biāo)。

廣告業(yè)務(wù)員――初級(jí)廣告文案人員――中級(jí)廣告策劃師。

計(jì)劃內(nèi)容。

職場(chǎng)適應(yīng)：從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向策劃人員。

策略和措施。

重點(diǎn)在于調(diào)節(jié)，從重視業(yè)績(jī)到廣告本身為客戶帶來(lái)的利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇三

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的職場(chǎng)人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益人生中我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。

以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國(guó)家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的勞動(dòng)力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)對(duì)我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái)的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該對(duì)自己未來(lái)發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

一、自我分析。

(1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。

(2)有活力，樂(lè)于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵(lì)，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感。

(3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。

(4)可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說(shuō)出。

二、個(gè)性特征。

堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。

三、職業(yè)興趣。

(1).我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。

(2).我會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

四、分析小結(jié)。

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作;善于營(yíng)造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見(jiàn)和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會(huì)控制自己的情緒，這就是我對(duì)我自己的分析與總結(jié)。

一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比較和睦的，而且比較開(kāi)朗與民主，對(duì)于我今后的.工作有他們自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比較民主，對(duì)于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對(duì)工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我在學(xué)校進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過(guò)自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必須多多參加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一些專(zhuān)業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng)手能力。

三、社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，加入wto后，大批的外國(guó)企業(yè)早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)要在中國(guó)發(fā)展，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先。

一、就業(yè)前景。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。

a.銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

b.市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

3.銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

二、選擇企業(yè)：

營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì)比較好找些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈。

客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。

20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)。

真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。我們專(zhuān)科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

短期計(jì)劃(20xx——20xx)。

大學(xué)二年級(jí)。

【階段目標(biāo)】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

【實(shí)施策略】虛心請(qǐng)教師長(zhǎng)和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專(zhuān)業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時(shí)輔修其它課程和專(zhuān)業(yè)。

建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等工具性證書(shū)的考試。

積極參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升自己的綜合素質(zhì)。

嘗試兼職、實(shí)習(xí)等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期。

【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

【實(shí)施策略】。

加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。增強(qiáng)兼職、實(shí)習(xí)的職業(yè)針對(duì)性，積累對(duì)應(yīng)聘有利的職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場(chǎng)人士的交往，提前參加校園招聘會(huì)，與用人單位招聘人員進(jìn)行溝通。

學(xué)習(xí)求職技巧，學(xué)會(huì)制作簡(jiǎn)歷、求職信，了解面試技巧和職場(chǎng)禮儀。大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期。

【階段目標(biāo)】充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)。

【實(shí)施策略】。

留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。登陸招聘單位網(wǎng)站或通過(guò)咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關(guān)信息，為面試做好準(zhǔn)備。

選擇實(shí)用性高的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，借機(jī)證明自己的應(yīng)用研究能力。了解勞動(dòng)法規(guī)和政策，學(xué)會(huì)保障自己的勞動(dòng)權(quán)益。

中期職業(yè)計(jì)劃(畢業(yè)后5年)。

評(píng)估調(diào)整。

備選方案——營(yíng)銷(xiāo)人員。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的可行性分析：

2、大學(xué)期間的兼職以銷(xiāo)售為主;。

3、在校期間參與學(xué)生會(huì)工作，有一定的溝通與管理能力;。

4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國(guó)還是個(gè)第三世界國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有極大的發(fā)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴(kuò)大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求。

計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們常說(shuō)，社會(huì)上成功者少，平庸者多，原因無(wú)它，平庸者何嘗未曾努力，只不過(guò)碰過(guò)幾回壁，就輕易承認(rèn)自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過(guò)難關(guān)，絕不輕言放棄。我會(huì)一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來(lái)。我們年輕，敢于夢(mèng)想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠(yuǎn)做一個(gè)有思想，能學(xué)習(xí)的人，始終保持自己與社會(huì)、科學(xué)的同步。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇四

我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。

我覺(jué)得只有對(duì)自己進(jìn)行徹底的、準(zhǔn)確的認(rèn)知和剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確地認(rèn)識(shí)自我，只看到自己的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì)產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計(jì)自己，也會(huì)驕傲自大、盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)自我，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。

1、自我分析。

我是一個(gè)樂(lè)觀、開(kāi)朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認(rèn)真，有耐心、恒心，能堅(jiān)持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計(jì)劃的習(xí)慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯(cuò)。有一定的獨(dú)立性，堅(jiān)韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，溝通能力不是很強(qiáng)，在某些時(shí)候不善于表現(xiàn)自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。

2、職業(yè)興趣。

我認(rèn)為自己在將來(lái)找工作的過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。相對(duì)偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。

3、職業(yè)價(jià)值觀。

我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭(zhēng)取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。

1、學(xué)校環(huán)境分析。

我就讀學(xué)校屬于高職專(zhuān)科，辦學(xué)歷史比較長(zhǎng)，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的師資力量也比較強(qiáng)。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。對(duì)經(jīng)濟(jì)類(lèi)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。

2、社會(huì)環(huán)境分析。

現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。二十一世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的潮流。

3、職業(yè)環(huán)境分析。

銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群。業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)做市場(chǎng)。市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析，針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

1、對(duì)職業(yè)的相關(guān)定位。

每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同，定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。有的人過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，有的人過(guò)于看重自己的文憑或者看重自己的成績(jī)，都對(duì)自己的發(fā)展不利。所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。

我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛(ài)好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)來(lái)分析的。當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到事半功倍的效果。

2、個(gè)人swot分析。

優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)；性格穩(wěn)重、樂(lè)觀大方；獨(dú)立性強(qiáng)，工作有條理和計(jì)劃性；適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。

劣勢(shì)：對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作認(rèn)識(shí)不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強(qiáng)。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)展前景廣闊；**省是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，對(duì)從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的人需求量很大，發(fā)展機(jī)會(huì)多。

威脅：同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；用人單位對(duì)畢業(yè)生要求嚴(yán)格；近年來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣，總體就業(yè)形勢(shì)不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)能力偏低。

1、短期規(guī)劃（大學(xué)階段）。

現(xiàn)在作為一名學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。平時(shí)要認(rèn)真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內(nèi)也可以設(shè)計(jì)求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)，進(jìn)行求職面試。準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿的.句號(hào)。

2.中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年）。

畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對(duì)口，都得先就業(yè)，多參與社會(huì)實(shí)踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩(wěn)定的工作，在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)，不要頻繁的跳槽。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)10年后）。

找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。堅(jiān)持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)和研究能力。擁有一個(gè)完美的家庭。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)際情況以及相關(guān)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

1、評(píng)估的內(nèi)容。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以求得更好的發(fā)展。

職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)自己的目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)相沖突并難以調(diào)和時(shí)，我就考慮調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會(huì)有共同點(diǎn)。

實(shí)施策略評(píng)估：如果我發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)與自己的目標(biāo)不一致時(shí)，我就會(huì)及時(shí)改變行動(dòng)策略，找到最佳的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)施我的職業(yè)生涯規(guī)劃。

其它因素評(píng)估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。

2、評(píng)估的時(shí)間。

一般情況下，我定期（半年或一年）對(duì)規(guī)劃進(jìn)行一次評(píng)估；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整原則。

我的規(guī)劃調(diào)整原則是大方向保持不變，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。

職業(yè)生涯規(guī)劃是人生的重要計(jì)劃和目標(biāo)，如不予以實(shí)踐，再好的規(guī)劃，到頭來(lái)都是“竹籃打水一場(chǎng)空”?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認(rèn)識(shí)自己。我們必須要有堅(jiān)定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩，但是我會(huì)胸懷夢(mèng)想，時(shí)時(shí)刻刻為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇五

根據(jù)自身的了解和大家的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問(wèn)題，我會(huì)更新自己的知識(shí)，接受新事務(wù)；但是學(xué)習(xí)上要細(xì)心，效率要高。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做營(yíng)銷(xiāo)一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。生活上，自己適應(yīng)能力還不錯(cuò)，主要是因?yàn)樽约盒愿癖容^開(kāi)朗，善于人交往，這使自己在和人溝通上比較順暢；樂(lè)為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開(kāi)局面。

做一名格的營(yíng)銷(xiāo)策劃員。

12013—20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計(jì)算機(jī)初級(jí)證書(shū)，英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)。

22017年下半年—20xx年，進(jìn)入公司實(shí)習(xí)鍛煉。

32017—20xx年，認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能。

42027—20xx年，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后。

52037—在權(quán)衡各種因素之后最終確定自己工作的公司或自己創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于未來(lái)的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

我是一名學(xué)生，我想聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我作為一個(gè)學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

第一階段：成長(zhǎng)階段，即在校學(xué)習(xí)階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年，處于對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段。

第三階段：維持階段，工作相對(duì)較穩(wěn)定，職業(yè)變動(dòng)也較謹(jǐn)慎。大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€(gè)重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的時(shí)間，掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。成功屬于有準(zhǔn)備的人，同時(shí)在慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)生活環(huán)境的過(guò)程中，還要注意確立遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，從個(gè)人興趣愛(ài)好、思維方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、拼搏精神等多方面進(jìn)行全面綜合，制訂并不斷完善學(xué)習(xí)規(guī)劃，為實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí)增加籌碼。

首先，在大一，從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，成為自己未來(lái)的主人。打牢基礎(chǔ)，觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃。實(shí)習(xí)之前，做到初步了解自己的專(zhuān)業(yè)，詢問(wèn)就業(yè)情況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，多參加學(xué)校活動(dòng)，積極參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職練好兵。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

到了大二，在這半年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課。適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。要積極參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，因此我要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。還要不斷增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)課大多都放在大二，所以這時(shí)不能在玩了，一定要全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。大二暑假期間要多打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請(qǐng)教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的`經(jīng)驗(yàn)，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。

然后，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。從中我會(huì)更不斷的升華自己的知識(shí)和對(duì)會(huì)計(jì)的更深層了解，從而對(duì)工作更加有用。結(jié)束語(yǔ)計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！自己選擇的路，即使爬也要爬下去。

在如今的人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，規(guī)劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關(guān)鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會(huì)有用之才，必須在了解自我的基礎(chǔ)上找到適合自己的職業(yè)，并通過(guò)自身努力，為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為一名大三的學(xué)生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標(biāo)，為目標(biāo)而努力奮斗。為此我做出了詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃。我所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)培養(yǎng)出既懂電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、又懂商貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的復(fù)合型人才，將原來(lái)分兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、技能，有機(jī)地結(jié)合在一起，形成一個(gè)獨(dú)具特色、前景充滿陽(yáng)光的嶄新專(zhuān)業(yè)。以下是我大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃，便于我在以后的生活中時(shí)時(shí)提醒自己，不要忘記自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)是什么。

我是一個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)基本掌握了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，比起非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)！而且正在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪，對(duì)于電子商務(wù)的盈利模式，操作流程都比較熟悉！

1、優(yōu)勢(shì)：

生活態(tài)度積極樂(lè)觀。

做事有恒心，細(xì)心負(fù)責(zé)。

遇事沉著冷靜，處事小心謹(jǐn)慎，善于思考。

有一定的社會(huì)實(shí)踐能力。

較高的道德素質(zhì)。

時(shí)間觀念強(qiáng)。

2、劣勢(shì)：

做事想太多，不果斷。

缺乏創(chuàng)新精神。

不善于抓住機(jī)會(huì)。

容易情緒化。

3、興趣愛(ài)好：

喜歡運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、看一些勵(lì)志書(shū)籍、交友、逛街等。

作為一名學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于以后的選擇是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡(luò)推廣等。因?yàn)槲冶救说膼?ài)好和以后的發(fā)展趨勢(shì)，我的職業(yè)選址是做一名技術(shù)人員進(jìn)行美圖制作等一系列工作。

1、社會(huì)總體環(huán)境。

電子商務(wù)是internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。電子商務(wù)的發(fā)極大地改變了人們商務(wù)活動(dòng)的形式與內(nèi)容，它所涉及的內(nèi)容除商品流通與交換外，還包括法律法規(guī)、稅收政策、各國(guó)國(guó)際貿(mào)易政策等。internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，其飛速發(fā)展的事實(shí)使人們確信：它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境中，我國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展扮演著越來(lái)越重要的角色，特別是在加入wto之后，跨國(guó)企業(yè)不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，促使我國(guó)企業(yè)不段提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)走出國(guó)門(mén)“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這就促使了人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，于是怎樣在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處與不敗之地，成了當(dāng)今求職者必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。

2、管理職業(yè)分析。

中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。同時(shí)要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

3、行業(yè)分析。

21世紀(jì)，全球市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作，形成有力、有效的供應(yīng)鏈，以此與對(duì)手企業(yè)所組成的供應(yīng)鏈進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)物流與供應(yīng)鏈進(jìn)行有效的管理，就是企業(yè)實(shí)施降低成本的過(guò)程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。這就促使整個(gè)社會(huì)尤其是企業(yè)需要一大批一流的具有物流與供應(yīng)鏈管理相關(guān)知識(shí)的人才。

1、短期規(guī)劃（畢業(yè)三年之內(nèi)）。

2、中期規(guī)劃（畢業(yè)三年之后）。

3、長(zhǎng)期規(guī)劃（工作20xx年以后）。

4、晚期規(guī)劃。

目標(biāo)：通過(guò)不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)和持之以恒地學(xué)習(xí)，且學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須聚焦，力爭(zhēng)在管理的某個(gè)方面成為專(zhuān)家，塑造個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力最終形成知識(shí)創(chuàng)新。使自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型，如擔(dān)任培訓(xùn)師、管理咨詢師、學(xué)術(shù)專(zhuān)家等職業(yè)。

計(jì)劃固然好，但重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)只說(shuō)不做到頭來(lái)都只是一場(chǎng)空，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，所以要保持清晰的頭腦隨機(jī)應(yīng)變。其實(shí)，成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇六

二、策劃人員：xx。

三、策劃對(duì)象：廣東xx有限公司。

四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品于20xx年進(jìn)入東莞市場(chǎng)。

五、目標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤(rùn)獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等。

目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。

華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向（前期）；開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠oem的原件配套。

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況。

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、nwb和山多力（無(wú)骨）這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)於保修期3—5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。（本地）。

b、市場(chǎng)前景分析。

2．汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：

1．公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用；

2．產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。

3．產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4．產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）。

5．銷(xiāo)售渠道，待定？

6．促銷(xiāo)方式，待定？

7．服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標(biāo)：待定。

a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。

b、產(chǎn)品策略：

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月？技術(shù)部門(mén)能否解決？解決不了可以檢討！

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。（直銷(xiāo)：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利？）。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。

d、銷(xiāo)售渠道：

e、廣告宣傳。

1）原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對(duì)像：車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)ィ?，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特?？傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的.活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。

雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

具體行動(dòng)方案：

1．市場(chǎng)調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a．汽車(chē)保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。

c．當(dāng)?shù)赜心男┩?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設(shè)，入市方法怎么樣？參考分析。

2．辦事處的設(shè)立，選址，人員安排；

片區(qū)式管理，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。

選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦辍⒋硖?？）待定！一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員？可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等。

3．物流渠道。

工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)（可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

4．推廣方案。

當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：

5．辦事處管理體制。

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調(diào)離。

一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、一個(gè)會(huì)計(jì)文員、兩個(gè)業(yè)務(wù)員？

1）業(yè)務(wù)員管理方式：

a．先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作；

c．扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，

2）辦事處薪資和辦公費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理；

3）每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

6．貨款和客戶的管理體制。

辦事處每周（定期）產(chǎn)生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱(chēng)，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專(zhuān)區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專(zhuān)區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等。

7．其它。

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái)，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見(jiàn)，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷(xiāo)量和產(chǎn)量！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇七

隨著中國(guó)教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，面對(duì)壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要?？陀^環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對(duì)個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對(duì)自身，對(duì)客觀環(huán)境沒(méi)有明確的認(rèn)知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過(guò)去，設(shè)計(jì)未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來(lái)。

我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評(píng)書(shū)，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟(jì)和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì)關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對(duì)人友好，樂(lè)于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點(diǎn)、情感、思想、認(rèn)知，有很強(qiáng)的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細(xì)心，有很好的社會(huì)適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。

但是我不具有很好的社會(huì)背景，做事缺乏對(duì)于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面有很大的欠缺。

從小父母就教我獨(dú)立的`處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團(tuán)、蘭州大學(xué)綠隊(duì)，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(zhǎng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習(xí)，有時(shí)顯得很散慢，浪費(fèi)了很多時(shí)間。爭(zhēng)取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì)實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。

經(jīng)常參加體育鍛煉，爭(zhēng)強(qiáng)自己的體質(zhì)以彌補(bǔ)自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹(jǐn)慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴(kuò)大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。

大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當(dāng)然最后是直接就業(yè),由于自己想到東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶工作,由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒(méi)有直接找到工作,就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。

1、你的崗位特質(zhì)：

有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。

領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行體系，確保有效運(yùn)轉(zhuǎn)并達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)。

成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報(bào)。

能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。

了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細(xì)了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項(xiàng)工作時(shí)就會(huì)更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì)感受到較強(qiáng)的壓力和不適感。我們會(huì)通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對(duì)工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對(duì)自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì)更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。喜歡與人爭(zhēng)辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權(quán)力、財(cái)富、地位。

2、人格測(cè)試結(jié)果：

基本描述:與你最符合的性格類(lèi)型是：統(tǒng)帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問(wèn)題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。你擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是思想家和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者。

你邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計(jì)劃。樹(shù)立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢(shì)需要，可以非常強(qiáng)硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。

你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，為了達(dá)到目的，你會(huì)采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復(fù)雜的理論問(wèn)題，通過(guò)分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，制定全盤(pán)計(jì)劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng)新。

愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對(duì)常規(guī)活動(dòng)不感興趣。長(zhǎng)于需要論據(jù)和機(jī)智的談吐的事情，如公開(kāi)演講之類(lèi)。

3、可能的盲點(diǎn):。

你經(jīng)常在沒(méi)有了解細(xì)節(jié)和形勢(shì)之前就草率地做決定。

你總是很客觀、帶有批判性地對(duì)待生活，容易對(duì)別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽(tīng)周?chē)说男穆?，并?duì)別人的貢獻(xiàn)表示贊賞。你需要學(xué)會(huì)在實(shí)施自己的計(jì)劃之前聽(tīng)取別人的建議，以免獨(dú)斷專(zhuān)橫。

你考慮問(wèn)題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒(méi)有時(shí)間和興趣去體會(huì)情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì)正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。

你容易夸大自己的經(jīng)驗(yàn)、能力。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。

4、動(dòng)力測(cè)試結(jié)果：

(說(shuō)明：75%以上為高分，xx%以下為低分)。

成功愿望：(97%)。

高分特征：做事主動(dòng)、意志堅(jiān)強(qiáng)，不達(dá)目的不罷休。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇八

第一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向：

目前就我所學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。但是由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)涉及市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、談判推銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者行為分析、商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧、人力資源管理、銷(xiāo)售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會(huì)從事這方面的工作。

銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。

應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時(shí)候能夠進(jìn)做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

第三、自我性格認(rèn)知

我是一名個(gè)性沉穩(wěn)，重視紀(jì)律，當(dāng)然也不乏活潑可愛(ài)的一面。在我的心目中，沒(méi)有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實(shí)地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也樂(lè)意將這種經(jīng)驗(yàn)和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯(cuò)，常常令人感覺(jué)到層次分明、井然有序，當(dāng)然我是一個(gè)很遵守秩序，不會(huì)逾過(guò)自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時(shí)我自律甚嚴(yán)，有堅(jiān)強(qiáng)的忍耐性，做人做事也很踏實(shí)。不過(guò)這種踏實(shí)的性格，讓我很是苦惱因?yàn)槲視?huì)經(jīng)常向別人說(shuō)教，熟悉我的人覺(jué)得我每天管著他，不熟悉的人就會(huì)覺(jué)得我很?chē)?yán)肅，整天崩者臉。不過(guò)輕松地家庭氛圍彌補(bǔ)了我先天的說(shuō)教嚴(yán)肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專(zhuān)業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢(shì)是在面對(duì)客戶時(shí)我識(shí)人準(zhǔn)，這可能有賴(lài)于自己平時(shí)的觀察吧，我一直堅(jiān)信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個(gè)追求完美的人。所以在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面我會(huì)盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實(shí)、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅(jiān)韌但不失可愛(ài)。

第四、學(xué)習(xí)狀況

時(shí)間看書(shū)，固定的時(shí)間上網(wǎng)，固定的時(shí)間運(yùn)動(dòng)。因?yàn)槲覉?jiān)信只有愛(ài)學(xué)習(xí)的人才會(huì)有進(jìn)步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動(dòng)和不一樣的價(jià)值觀和世界觀。都說(shuō)我們是80后，但是因?yàn)閺男∈菭敔斈棠探逃宋业耐辍Ｔ谖以缙诘膶?duì)這個(gè)世界的觀念的建立起了一個(gè)引路人的作用。也使我有了對(duì)世界不同于同齡人的看法。那就是社會(huì)有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢(shì)與做去開(kāi)始。是往往輔佐其順利到達(dá)終點(diǎn)的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當(dāng)然父母的影響使我更加的成長(zhǎng)，因?yàn)楦改附o我的教育一直是自由的教育。從不強(qiáng)迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無(wú)論遇到什么問(wèn)題都是會(huì)先聽(tīng)我自己的想法和解決的方法，之后他們才會(huì)建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒(méi)有了許多壓力。在朋友們當(dāng)中也有一點(diǎn)自豪。因?yàn)槲业母改负臀沂桥笥?。他們教?huì)了我自己的生活要學(xué)會(huì)自己去處理。這讓我一直引以為傲。因?yàn)槲乙恢卑炎约旱纳钐幚淼镁袟l。

第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒(méi)有畢業(yè)我就已經(jīng)計(jì)劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，將來(lái)的工作要么是銷(xiāo)售類(lèi)的要么就是管理類(lèi)的。除了這兩類(lèi)我不會(huì)再去選擇。除非將來(lái)有一定經(jīng)濟(jì)積累和有一個(gè)穩(wěn)定溫馨的家庭的時(shí)候，我可能會(huì)選擇其他的工作。我是一個(gè)很有計(jì)劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差助理營(yíng)銷(xiāo)師證了。英語(yǔ)三級(jí)考了但是還不知道結(jié)果。不過(guò)我有信心我一定過(guò)了。這次英語(yǔ)四級(jí)的成績(jī)出來(lái)了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來(lái)的幾個(gè)月我的目標(biāo)就是努力。爭(zhēng)取下次考試的時(shí)候把英語(yǔ)四級(jí)拿下。

第八、未來(lái)打算

我的未來(lái)打算。我在大一的時(shí)候就有制定一個(gè)計(jì)劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個(gè)片區(qū)的經(jīng)理。計(jì)劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)—滑縣。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧！第一：我很專(zhuān)一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。

我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長(zhǎng)的階段他們給予我很多無(wú)私的關(guān)愛(ài)和幫助。我想在自己有能力的時(shí)候回報(bào)他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過(guò)畢業(yè)之后跟他學(xué)習(xí)，這樣將來(lái)他把生意交給我來(lái)打理就很輕松了。因?yàn)槲也皇呛芟矚g他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒(méi)有答應(yīng)他?？墒歉改府吘箷?huì)老的。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗(yàn)。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因?yàn)樗苌屏?。她每簽一單家庭保潔從?lái)不會(huì)抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機(jī)。其一：在滑縣專(zhuān)業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專(zhuān)業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規(guī)的保潔公司將來(lái)一定是會(huì)被市場(chǎng)所淘汰的。從以上四點(diǎn)我認(rèn)為滑縣的家庭保潔市場(chǎng)有一個(gè)巨大的商機(jī)。如果機(jī)遇很好我會(huì)在畢業(yè)實(shí)習(xí)之后回滑縣考察一下。再?zèng)Q定是否進(jìn)入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng)業(yè)想法。現(xiàn)在來(lái)談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計(jì)劃。鄭州是一座充滿無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個(gè)很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會(huì)是我最好的選擇。老師說(shuō)過(guò)做銷(xiāo)售的工作非常好找，可是你要做好銷(xiāo)售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷(xiāo)售類(lèi)市場(chǎng)那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過(guò)查詢資料以及和其他一些發(fā)達(dá)城市進(jìn)行對(duì)比。我認(rèn)為在未來(lái)十年左右房?jī)r(jià)均價(jià)可能會(huì)接近兩萬(wàn)。市中心會(huì)接近三萬(wàn)。二首交易市場(chǎng)會(huì)隨著房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)會(huì)變得很火爆。第二個(gè)市場(chǎng)就是汽車(chē)市場(chǎng)。隨著房地產(chǎn)的增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。所以我的未來(lái)打算就是在做基層銷(xiāo)售者積累經(jīng)驗(yàn)時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備跳槽到這兩個(gè)市場(chǎng)?？偨Y(jié)我的未來(lái)打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷(xiāo)售員的工作，邊積累經(jīng)驗(yàn)邊充實(shí)自己。三年之內(nèi)做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)滑縣從事父親的工作。必須堅(jiān)持，先就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，有一定積累的時(shí)候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因?yàn)殇N(xiāo)售做好賺錢(qián)是很容易的。因?yàn)榧彝毫](méi)有，經(jīng)濟(jì)壓力也沒(méi)有，所以我的未來(lái)規(guī)劃不會(huì)朝著錢(qián)途去規(guī)劃實(shí)行，而是朝著前途去規(guī)劃實(shí)行的。我相信自己，我有實(shí)力，我也有能力。不過(guò)致命的缺點(diǎn)就是普通話還講得不是很流利。這是這個(gè)學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒(méi)有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅(jiān)持就會(huì)有希望！

一、 引言

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

二、自我分析

1、 個(gè)人的簡(jiǎn)介

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。

2、 職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

5、勝任能力 能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性 ，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù) ，會(huì)把實(shí)情藏在心中 ，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、 家庭環(huán)境分析

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

四、職業(yè)定位

1、 職業(yè)目標(biāo)

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英

五、計(jì)劃實(shí)施方案

在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2018)

通過(guò)前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

六、評(píng)估調(diào)整

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估： 擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇 業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃， 雖然不能決定我的命運(yùn)， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求 索。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

序言?

有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的職場(chǎng)人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值所在。然而，要由一名習(xí)慣校園舒適生活的大學(xué)生過(guò)渡到職業(yè)人士，不僅需要心理和觀念上的過(guò)渡，同時(shí)，也需要對(duì)自己未來(lái)的人生具有積極明確的態(tài)度。以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國(guó)家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的勞動(dòng)力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

一 職業(yè)：

市場(chǎng)經(jīng)理

1.1簡(jiǎn)介

市場(chǎng)經(jīng)理是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

1.2典型生涯路徑

1.3

發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體仍將保持健康發(fā)展高校畢業(yè)生的就業(yè)工作，從來(lái)都與國(guó)

家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相連，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)好，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目多，企業(yè)新增項(xiàng)

目也多，貿(mào)易、消費(fèi)等各行業(yè)發(fā)展較快，社會(huì)對(duì)畢業(yè)生的需求也隨之增多，畢業(yè)生就業(yè)較為順利;反之，高校畢業(yè)生就業(yè)就會(huì)較為困難。2015年以來(lái)，我國(guó)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實(shí)施并不斷完善應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃;大規(guī)模增加財(cái)政支出和實(shí)行結(jié)構(gòu)性減稅，保持貨幣信貸快速增長(zhǎng)，提高貨幣政策的可持續(xù)性，擴(kuò)大直接融資規(guī)模，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的資金需求，有效擴(kuò)大了內(nèi)需，很快扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟(jì)增速下滑趨勢(shì)，在應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的比拼中率先走出低迷，實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

1.4薪酬

1.5所需技能

求解決方案，并進(jìn)行持續(xù)改善；嫻熟的中英文溝通表達(dá)能力；積極、努力，富有激情，有較高的誠(chéng)信度和客戶服務(wù)意識(shí)。

1.6教育

需要本科及以上學(xué)歷

1.7工作條件

1.8發(fā)展前景

萬(wàn)，近兩年沉積的未就業(yè)高校畢業(yè)生

約有四百八十萬(wàn)人，2015年需就業(yè)的大學(xué)生高達(dá)千萬(wàn)人。然而與之相對(duì)的就業(yè)率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%2015年就業(yè)率還不足70%，，2011年中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)660余萬(wàn)，比2015年增加30萬(wàn)人同時(shí)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并不是一個(gè)新專(zhuān)業(yè)，全國(guó)已有數(shù)百所高校開(kāi)設(shè)此專(zhuān)業(yè)，，因此，此類(lèi)畢業(yè)生總量也在不斷攀升。

二.職業(yè)生涯展望分析

中期職業(yè)目標(biāo)： 市場(chǎng)部助理

短期職業(yè)目標(biāo)：一般銷(xiāo)售人員 自考本科學(xué)歷

三．自身特點(diǎn)

3.1我的興趣類(lèi)型：喜歡旅游 喝茶 攝影

3.2我的性格特點(diǎn)：比較矛盾 有時(shí)內(nèi)向 有時(shí)外向

3.3中的英雄：俞敏洪

3.4生價(jià)值觀：俞敏洪那段經(jīng)典發(fā)言，人要像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)

3.5我具備的技能：正好專(zhuān)業(yè)對(duì)口 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

3.6將來(lái)想從事哪種職業(yè)：開(kāi)個(gè)公司 自主創(chuàng)業(yè)

3.7我的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)：很熱心，喜歡幫助人；有責(zé)任心，人際交往能力強(qiáng)，隨和、朋友很多。也常為友情所累，過(guò)多的承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任，從而影響了自己的生活。

3.8我的生涯方向和目標(biāo)：要是做到市場(chǎng)總監(jiān)就更好了

3.9大學(xué)階段我為職業(yè)做的準(zhǔn)備：參加4級(jí)考試及營(yíng)銷(xiāo)助理考試

3.10大學(xué)階段我要完成的目標(biāo)：英語(yǔ)過(guò)了4級(jí) 拿到營(yíng)銷(xiāo)助理資格證

五. 職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) [一、個(gè)人分析]

優(yōu)勢(shì)因素（s）

我的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類(lèi)的知識(shí)，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專(zhuān)業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。

弱勢(shì)因素（w）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。

機(jī)會(huì)因素（o）

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒(méi)有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷(xiāo)售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長(zhǎng)，首先是自己在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，加上市場(chǎng)的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。

[三、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生。

[五、具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng) 為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

本人特對(duì)未來(lái)十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2015—2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見(jiàn)后）。我們專(zhuān)科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的'職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段

1、2015——2018年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。 完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。

2、2017——2025年，利用8年的時(shí)間，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，用自己的行動(dòng)來(lái)成就自己的未來(lái)。

[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

[七、結(jié)束語(yǔ)]

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。

成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

一、引言

我們即將步入社會(huì)，生活的空間悄然由

小變大。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過(guò)得充實(shí)而有意義！

二、自我分析

通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與

評(píng)價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：

1、 個(gè)人的特征

工作上——自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問(wèn)題，對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.

性格上——活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠(chéng)信、尊老愛(ài)幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”

2、 職業(yè)興趣

從測(cè)評(píng)分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3、職業(yè)能力

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷(xiāo)售，更多的還是在營(yíng)銷(xiāo)。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

5、勝任能力

a、能力優(yōu)勢(shì)——具有較強(qiáng)的判斷力，

注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。

b、能力劣勢(shì)——做事不喜歡按傳統(tǒng)的

方式來(lái)辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。

2、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是鄂州職業(yè)大學(xué)，學(xué)校特色：明確了培養(yǎng)“具有學(xué)習(xí)能力和持續(xù)創(chuàng)新能力的高技能型專(zhuān)門(mén)人才”的培養(yǎng)目標(biāo)和以工學(xué)并舉，校企合作“訂單式”培養(yǎng)等為產(chǎn)學(xué)研究合作的融入式教學(xué)人才培養(yǎng)特色，形成了以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為生命的基本教學(xué)思路。

3、社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長(zhǎng)也是我們的優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，雖然營(yíng)銷(xiāo)人員遍布各方，隨處可見(jiàn)，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。

四、職業(yè)定位

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

1、 職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英

五、計(jì)劃實(shí)施方案

實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃

努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì)；對(duì)于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢(qián)，堅(jiān)持鍛煉；建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

六、評(píng)估調(diào)整

時(shí)間萬(wàn)物都在變化，常言道計(jì)劃趕不上變化。因此，我要對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑：

a、 自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。

b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

c、 學(xué)些其他專(zhuān)業(yè)的技能及知識(shí)。

d、 為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測(cè)試等。 結(jié)束語(yǔ)不同的時(shí)間，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并會(huì)堅(jiān)持每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇九

順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）。

成為一家大公司的總裁。

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。

順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)。

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的.。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施方案]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。

積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十

xxxx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。

進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。

1、規(guī)劃學(xué)習(xí)。

明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

2、調(diào)整心理。

一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

3,、處理關(guān)系。

增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

3、鍛煉膽識(shí)。

積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。

1、人際關(guān)系分析。

大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的.人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。

2、校園環(huán)境。

這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。

3、專(zhuān)業(yè)分析。

讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。

1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。

2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續(xù)做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。

1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一

的確，步入了大學(xué)生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會(huì)把握不住前進(jìn)的方向。所以我要好好規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，有目標(biāo)地工作，有目標(biāo)地生活，讓自己每一天都過(guò)得有意義，過(guò)得實(shí)在!

基于朗途職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告以及本人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)、朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀的自我分析。

從朗途的報(bào)告中得出：我本人覺(jué)得對(duì)靈活的、有挑戰(zhàn)性的任務(wù)性質(zhì)的職業(yè)比較感興趣，對(duì)于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。

我本人對(duì)學(xué)習(xí)和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅(jiān)持到底決不會(huì)輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強(qiáng)，能夠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成相應(yīng)的任務(wù)。

在我的測(cè)評(píng)結(jié)果中可以知道，自我實(shí)現(xiàn)取向，經(jīng)營(yíng)取向，才能取向的得分是最高的，我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。

能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，面對(duì)困難不會(huì)輕易退縮，觀察能力強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)微、內(nèi)在的東西，做事情態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。在平常的學(xué)習(xí)生活中也注重團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)烈的集體主榮譽(yù)感。

有時(shí)候會(huì)感情用事，雙魚(yú)座的我有事會(huì)“軟心腸”，有時(shí)候有可能會(huì)有情緒化，有可能對(duì)別人造成傷害。自覺(jué)自立能力還不是很好，一個(gè)人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時(shí)做事情不夠果斷，有可能錯(cuò)過(guò)最好時(shí)機(jī)。

我有自己明確的工作目標(biāo)，那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有很多缺點(diǎn)，世上是沒(méi)有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個(gè)人能力，不斷擴(kuò)充自己各方面的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢(mèng)想!

家庭經(jīng)濟(jì)能力還好，但是寧波理工每年一萬(wàn)八的學(xué)費(fèi)我想對(duì)于每個(gè)家庭都是一筆不小的開(kāi)支。我的父母工作相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很穩(wěn)定的。所以經(jīng)濟(jì)收入還是比較穩(wěn)定的。我們家的家庭氛圍還是很不錯(cuò)的，父母常常會(huì)和我討論一些時(shí)事政治和一些社會(huì)新聞，發(fā)表自己的見(jiàn)解，一家經(jīng)常在一起談心，交流。

我就讀的大學(xué)，是一所公立性質(zhì)的本科院校。生活環(huán)境比較好因?yàn)榻ㄐr(shí)間較短所以教學(xué)設(shè)施基本齊全，教學(xué)水平比起一般三本院校還是很有優(yōu)勢(shì)的，畢竟有很多科目的老師都是來(lái)自浙大的，我所在的管理分院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是市重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。這個(gè)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)特殊的專(zhuān)業(yè)，如果混的不好你的一生將碌碌無(wú)為，如果干得出色，你將一鳴驚人!總體上來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)年年增多，而社會(huì)提供的工作崗位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足畢業(yè)大學(xué)生，更何況還有大量的社會(huì)失業(yè)者，所以當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)壓力是相當(dāng)大的。進(jìn)入21世紀(jì)是中國(guó)，正在邁向中國(guó)特色社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中期達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，由此中國(guó)在國(guó)防、教育、社會(huì)福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁榮時(shí)期。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的`后繁榮時(shí)代，通過(guò)對(duì)以往舉辦奧運(yùn)會(huì)城市的研究，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)所在城市在經(jīng)濟(jì)上的影響是無(wú)法估量的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響也是非常大。所以我們面對(duì)的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

在我國(guó)，在我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求不是很高，但時(shí)我想不用多久必然會(huì)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員提出很高的職業(yè)素質(zhì)要求。我本身對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)不是很有興趣，但是這是一門(mén)就業(yè)很廣泛的專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵取決于你的個(gè)人能力。

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下。

內(nèi)部因素;優(yōu)勢(shì)因素弱勢(shì)因素。

工作有毅力，能夠堅(jiān)持到底決定不夠果斷。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)不錯(cuò)，人際關(guān)系不錯(cuò)做事有可能會(huì)情緒化。

外部因素：機(jī)會(huì)因素威脅因素。

在長(zhǎng)三角地區(qū)還是有很多就業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

科學(xué)技術(shù)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)生活壓力日益增大，環(huán)境質(zhì)量下降。

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我希望能最終成為一名出色的企業(yè)家。

大學(xué)畢業(yè)(有能力的話攻讀更高學(xué)位)---進(jìn)入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

1)從大二開(kāi)始，積極準(zhǔn)備，考出多種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的各種證書(shū)。

2)英語(yǔ)考級(jí)要認(rèn)真對(duì)待，強(qiáng)化英語(yǔ)，至少過(guò)4級(jí)。

3)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將強(qiáng)將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐的能力。

4)假期打工(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的工作)積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

1)若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。

2)在企業(yè)磨練自己積累工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

1)以后，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己的能力，增長(zhǎng)各方面見(jiàn)識(shí)。

2)努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng)業(yè)定下基礎(chǔ)。

3)在工作，學(xué)習(xí)之外，堅(jiān)持鍛煉身體，身體是革命的本錢(qián)。

4)汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的修養(yǎng)與素質(zhì)。

5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并盡量予以改正。

6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。

我父親對(duì)我最多的啟示就是“天道酬勤”!千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)你才有可能成功?，F(xiàn)在的理論只有在實(shí)踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進(jìn)，使其能真正適應(yīng)自己，指導(dǎo)自己進(jìn)步。同時(shí)職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個(gè)大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)存在太大的變數(shù)，我認(rèn)為大學(xué)生的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數(shù)的。同時(shí)，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵(lì)自己讓自己在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標(biāo)邁進(jìn)。未來(lái)的人生不是可以規(guī)劃的，但是當(dāng)下的我們是可以努力奮進(jìn)的，一天一個(gè)腳步向前走我相信每個(gè)人的未來(lái)都在不遠(yuǎn)處的前方晴朗著。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二

上大學(xué)以來(lái)，一直在規(guī)劃自己的職業(yè)，希望自己的青春能過(guò)的更有意義、更有價(jià)值，從最初懵懂的對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)，到后來(lái)的資料搜索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯訪談，專(zhuān)業(yè)的性格、能力測(cè)評(píng)，我真正開(kāi)始了對(duì)職業(yè)的探索。

職業(yè)生涯對(duì)每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。雖然還在學(xué)習(xí)，但我知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)好，將來(lái)的生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

前言。

個(gè)人簡(jiǎn)歷。

一、個(gè)人特質(zhì)。

自我盤(pán)點(diǎn)。

自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)和改正。

二、性格類(lèi)型。

特點(diǎn)。

生活中的我。

優(yōu)勢(shì)。

崗位特質(zhì)。

不足和改進(jìn)。

成功秘訣。

三、職業(yè)興趣。

四、職業(yè)價(jià)值觀。

五、適合我的領(lǐng)域。

初步規(guī)劃。

完成主要內(nèi)容。

七、swot分析（以銷(xiāo)售經(jīng)理為主要方向）。

八、評(píng)估調(diào)整。

．評(píng)估的內(nèi)容。

職業(yè)路徑評(píng)估。

評(píng)估的時(shí)間。

規(guī)劃調(diào)整的原則。

九、結(jié)束語(yǔ)。

基本信息：

姓名：韓溯性別：女年齡：19民族：

聯(lián)系方式：郵箱：

教育背景：

實(shí)踐經(jīng)歷：

社會(huì)工作：

社會(huì)實(shí)踐：

獲獎(jiǎng)情況：

座右銘：

一、個(gè)人特質(zhì)。

自我盤(pán)點(diǎn)。

性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看散文，雜志類(lèi)，漫畫(huà)等。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng),做事認(rèn)真、投入，但有時(shí)會(huì)缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，有時(shí)比較固執(zhí)，不過(guò)自己還算有自知知明，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三

方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理。

總體目標(biāo)：管理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向碩士，畢業(yè)后成在知名電子商務(wù)公司工作。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治格局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，中國(guó)尚處在發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)仍舊處于轉(zhuǎn)型時(shí)期。社會(huì)大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)普遍有些不景氣，對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。要做的就是迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)會(huì)。

2、電子商務(wù)職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展迅猛，但是電子商務(wù)領(lǐng)域尚不完善。電子商務(wù)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)密不可分。而這些學(xué)科理論都源自于國(guó)外，中國(guó)目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方，因此電子商務(wù)人才缺口很大，中國(guó)急需這部分人才。未來(lái)的近二十年都是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)期?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易已逐漸與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相融合。電子商務(wù)可以說(shuō)未來(lái)發(fā)展前景光明，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)正確的選擇。

1、個(gè)人分析：

（1）、自我盤(pán)點(diǎn)：我生長(zhǎng)在一個(gè)南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點(diǎn)中學(xué)，高考失力，沒(méi)有考上理想中的學(xué)校，相比其他的'高中同學(xué)，心里難免會(huì)有一些落差感。而我正在努力學(xué)習(xí)克服這種落差感。本人性格較內(nèi)向，喜歡獨(dú)處，但并不排斥與人交往，并且喜歡交朋友。喜好讀書(shū)，旅游，音樂(lè)，思考偏感性。有時(shí)做事優(yōu)柔寡斷，容易思前想后但是行動(dòng)更不上，同時(shí)有時(shí)做事情缺乏堅(jiān)持，無(wú)法克服懶惰的缺點(diǎn)。

在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫(xiě)下來(lái)，并且進(jìn)來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面和計(jì)算機(jī)知識(shí)也挺感興趣。未來(lái)工作和考研這兩項(xiàng)選擇，我想我會(huì)選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會(huì)有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，沉淀自己。

（2）、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。

我的缺點(diǎn)就是不夠堅(jiān)持。但其實(shí)這就是決定一個(gè)人做事的關(guān)鍵所在。雖然克服缺點(diǎn)并非一朝一夕的事情，但我想我認(rèn)識(shí)到了自己的不足并且會(huì)做出計(jì)劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學(xué)習(xí)上一定要堅(jiān)持，不敢“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”。有句話說(shuō)，越努力越幸運(yùn)。我想我會(huì)摸索好學(xué)習(xí)方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會(huì)越學(xué)習(xí)越快樂(lè)。魯迅先生說(shuō)，時(shí)間就像海綿，擠一擠就會(huì)有的。我想在把握時(shí)間方面，我應(yīng)該利用好那些閑散的時(shí)間，這也是非常關(guān)鍵和重要的。最最重要的不僅是認(rèn)識(shí)，而是要付出行動(dòng)。

2、角色建議：

爸爸：我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)業(yè)在福建省廣電集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)中心工作（大概就是數(shù)字電視）。爸爸在社會(huì)上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然后留校當(dāng)老師。他認(rèn)為我是一個(gè)女生，當(dāng)老師是很好的選擇，對(duì)以后的事業(yè)和家庭都有幫助。

媽媽?zhuān)何业膵寢尵褪且幻彝ブ鲖D。媽媽認(rèn)為學(xué)歷對(duì)一個(gè)人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢(qián)的年代，媽媽認(rèn)為讀研究生是再正常不過(guò)的事情。她認(rèn)為家里條件尚可，并不指望我馬上工作，而是希望我努力多學(xué)習(xí)。她希望我考取研究生之后能進(jìn)入銀行或者是證券行業(yè)工作，同樣認(rèn)為正規(guī)的工作比較適合女生，對(duì)以后家庭也會(huì)有一定的幫助。

雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會(huì)尊重我的選擇。

近期學(xué)業(yè)目標(biāo)：

xx年—xx年：準(zhǔn)備考研（但是具體學(xué)校和具體專(zhuān)業(yè)還不明確，待與導(dǎo)師討論）。

考取駕照（認(rèn)為在校期間是拿駕照的最好時(shí)期）。

xx年：我畢業(yè)，但尚不知是否考取研究生，若沒(méi)有考取研究生，我會(huì)去努力找工作。重新調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會(huì)重新調(diào)整我的職業(yè)生涯規(guī)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四

xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的`一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。

進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。

1、規(guī)劃學(xué)習(xí)。

明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

2、調(diào)整心理。

一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

3,、處理關(guān)系。

增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

3、鍛煉膽識(shí)。

積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。

1、人際關(guān)系分析。

大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。

2、校園環(huán)境。

這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。

4、專(zhuān)業(yè)分析。

讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。

1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。

2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續(xù)做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。

五、反饋修正。

1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

二、自我分析

1、 個(gè)人的簡(jiǎn)介

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。

2、 職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

5、勝任能力 能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性 ，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù) ，會(huì)把實(shí)情藏在心中 ，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、 家庭環(huán)境分析

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

四、職業(yè)定位

1、 職業(yè)目標(biāo)

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英

五、計(jì)劃實(shí)施方案

在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2018)

通過(guò)前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的職場(chǎng)人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益人生中我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。

以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國(guó)家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的勞動(dòng)力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)對(duì)我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái)的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該對(duì)自己未來(lái)發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。

只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

一、自我分析。

(1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。

(2)有活力，樂(lè)于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵(lì)，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感。

(3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。

(4)可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說(shuō)出。

二、個(gè)性特征。

堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。

三、職業(yè)興趣。

(1).我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。

(2).我會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

四、分析小結(jié)。

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作;善于營(yíng)造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見(jiàn)和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會(huì)控制自己的情緒，這就是我對(duì)我自己的分析與總結(jié)。

一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比較和睦的，而且比較開(kāi)朗與民主，對(duì)于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比較民主，對(duì)于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對(duì)工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我在學(xué)校進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過(guò)自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必須多多參加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一些專(zhuān)業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng)手能力。

三、社會(huì)環(huán)境分析：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，加入wto后，大批的外國(guó)企業(yè)早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)要在中國(guó)發(fā)展，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先。

一、就業(yè)前景。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。

a.銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

b.市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

3.銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

二、選擇企業(yè)：

營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì)比較好找些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈。

客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的.概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。

20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)。

真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。我們專(zhuān)科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

短期計(jì)劃(20xx——20xx)。

大學(xué)二年級(jí)。