最新新入職三個(gè)月工作總結(jié)(實(shí)用13篇)

通過總結(jié)，我們可以從中探索問題的根源并找到改進(jìn)的方法。撰寫總結(jié)時(shí)，可以參考相關(guān)的范文和模板，理清寫作結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。希望以下這些總結(jié)范文能夠給大家提供一些寫作上的啟發(fā)和指導(dǎo)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇一

自從畢業(yè)以來已經(jīng)進(jìn)入_縣____有限責(zé)任公司三個(gè)多月了，來到_縣____有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭里，我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的_縣____有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關(guān)注個(gè)人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個(gè)月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進(jìn)步，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進(jìn)的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。

管理流程;第二個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我熟悉了_縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置，根據(jù)_縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了_縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng)。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項(xiàng)目、方法和流程。掌握了_縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況。熟悉400v_縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負(fù)荷及各動(dòng)力屏的負(fù)荷。熟悉圖紙的查看、分析;第三個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作。同時(shí)掌握了_縣電廠各項(xiàng)定期工作。在學(xué)校一般是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐，而在單位我變被動(dòng)學(xué)習(xí)成主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識(shí)隨時(shí)的用于實(shí)踐，大大提高的針對性和效率。在進(jìn)入單位的這三個(gè)月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步。

雖然三個(gè)月的時(shí)間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個(gè)月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí)，提高自己的工作和處事能力。在工作中的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高，既浪費(fèi)了一些時(shí)間，又消耗了不必要的精力。另一個(gè)不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信，不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來。從現(xiàn)在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補(bǔ)不足，克服缺點(diǎn)，提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個(gè)高效習(xí)慣，積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，不僅向書本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動(dòng)力，提高總自己的技術(shù)水平，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識(shí)的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流，在溝通中學(xué)會(huì)善于傾聽，在溝通中學(xué)習(xí)，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝_縣____有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇二

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知理財(cái)銷售顧問是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝某某某某為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇三

在這三個(gè)月我一直在技術(shù)部學(xué)習(xí)，閱讀熟悉各國的法蘭標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)法蘭標(biāo)準(zhǔn)或客戶提供的圖紙及技術(shù)要求繪制生產(chǎn)圖，繪制建立各種標(biāo)準(zhǔn)圖樣，經(jīng)審核后歸檔管理，積極整理已經(jīng)繪制的圖樣，查找丟失或放錯(cuò)位置的圖紙，完善標(biāo)準(zhǔn)圖樣，積極工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給工作任務(wù)。

我在技術(shù)部學(xué)習(xí)期間，閱讀了各國制造法蘭的標(biāo)準(zhǔn)，其中有美標(biāo)（asmeb16.5-20xx、asmeb16.5-20xx），英標(biāo)、歐標(biāo)、日標(biāo)等國外標(biāo)準(zhǔn)，還有hg/t20592-20xx、hg/t20615-20xx、sh3406-1996等國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及一些船用法蘭標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)訓(xùn)期間，技術(shù)部的師傅們熱情的傳授了他們多年積累的'工作經(jīng)驗(yàn)，是我在課本上永運(yùn)也無法學(xué)到的，是我在今后工作、學(xué)習(xí)以及生活中不可缺少的一筆財(cái)富。技術(shù)部的技術(shù)員是法蘭由鋼鐵變成產(chǎn)品賦予它價(jià)值的核心，當(dāng)一個(gè)任務(wù)單下來后，技術(shù)員要將這些數(shù)據(jù)變成圖紙，當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)因?yàn)椴恍⌒牡氖д`就可能會(huì)使公司蒙受巨大的損失，對公司在法蘭市場的聲譽(yù)造成不可挽救的影響。因此，作為一名技術(shù)員應(yīng)該有高度的責(zé)任感和一絲不茍的工作態(tài)度，本著對公司負(fù)責(zé)，對顧客負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)的心態(tài)投入到工作中去，這一點(diǎn)是我在實(shí)習(xí)期間感觸最深的。

我懇請公司給我這個(gè)工作，讓我成為其中一員，我將會(huì)用自己的行動(dòng)來證明一切。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇四

從月份開始參加省行的新行員培訓(xùn)至今，不知不覺間，我參加jh已有將近一年的時(shí)間，而正式從事現(xiàn)在這個(gè)綜合柜員的崗位那么只有半年的時(shí)間，在這半年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了許多良師益友，也學(xué)習(xí)了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝xxx領(lǐng)導(dǎo)們的鼓勵(lì)和支持以及同事們的關(guān)心和幫助，回憶過去的半年，現(xiàn)將工作做如下報(bào)告：

1、在業(yè)務(wù)水平方面，我一直都在學(xué)習(xí)和進(jìn)步著。還記得上柜第一天從庫管員手中接過現(xiàn)金那種緊張的心情，還記得剛上柜時(shí)每天都擔(dān)憂自己傳票出問題那種擔(dān)驚受怕的心情，還記得遇到新業(yè)務(wù)時(shí)那種茫然無措的心情，作為一個(gè)新人，為了克服這一切的困難，我付出了很大的努力。一方面，我通過自身的'努力勤練各種技能，提高工作效率；勤讀各種業(yè)務(wù)文件，增長業(yè)務(wù)知識(shí)。另一方面，我相信“三人行，必有我?guī)煥?，遇到不懂的業(yè)務(wù)就及時(shí)請教其他同事，待業(yè)務(wù)辦完后再細(xì)細(xì)總結(jié)和消化，為盡快熟悉業(yè)務(wù)，我每天晚上都堅(jiān)持做筆記和總結(jié)當(dāng)天的業(yè)務(wù)。天道酬勤，在這半年里，我每個(gè)月的平均業(yè)務(wù)量都比分行賬務(wù)柜員的平均業(yè)務(wù)量高，并且保持了每個(gè)月零過失的記錄。

2、在思想方面，我不斷地在進(jìn)行轉(zhuǎn)變。一方面是從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人角色的轉(zhuǎn)換。社會(huì)和學(xué)校畢竟還是有很大差距的，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下，我很快就適應(yīng)了這個(gè)工作環(huán)境，我也逐漸明白了職場是一個(gè)非常講究紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)合作的場所。另一方面是從一個(gè)接受效勞的客戶到效勞客戶的柜員身份的轉(zhuǎn)換?？蛻艨梢宰杂蛇x擇到任何一間銀行辦理業(yè)務(wù)，而我們卻不能去選擇客戶，雖然客戶不一定總是正確的，但在效勞方面客戶卻是我們的上帝。“來有迎聲，問有答聲，走有送聲〞是做好效勞最根本的要求，而在效勞質(zhì)量上面我堅(jiān)持“善待別人就是善待自己〞的理念，運(yùn)用換位思考的方法，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂。由于jh的客戶層次較鮮明，特別xxx的待發(fā)工資客戶較多、文化程度較低，故面對這方面的客戶，我會(huì)站在他們的角度去思考并實(shí)踐：應(yīng)該用什么樣的方式才能讓他們更容易聽懂，并更快更好地辦好業(yè)務(wù)。為了更好地做好效勞工作，我還響應(yīng)了行里的號(hào)召，親自去體驗(yàn)他行效勞，并撰寫體驗(yàn)報(bào)告，把他行值得學(xué)習(xí)的地方引進(jìn)自己的業(yè)務(wù)當(dāng)中。

這半年里我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步，但仍存在著許多缺點(diǎn)和缺乏：

1、理論水平不夠高。雖然平時(shí)每天都有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。大局部時(shí)候只是注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，跟業(yè)務(wù)無關(guān)的知識(shí)涉獵較少，對很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握得不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。在工作較累的時(shí)候，有時(shí)放松對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過得去、差不多的狀態(tài)。

2、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對分行甚至是省行、總行作出的一些關(guān)系整個(gè)銀行全局開展的重大決策不理解，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)的要求完成了工作，心里面還是會(huì)有一些其他的想法。

下年是jh擴(kuò)大市場份額，逐漸實(shí)現(xiàn)“兩化一行〞戰(zhàn)略重要的一年，在20xx年時(shí)我將吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快地成長和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)提高的地方：

1、把握一切時(shí)機(jī)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)的總結(jié)工作；

2、工作要注重時(shí)效、注重結(jié)果，一切工作團(tuán)結(jié)著目標(biāo)的完成；

4、要提高大局觀，思想問題不僅從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，還應(yīng)站在整個(gè)部門，甚至是整個(gè)交行的高度上。

其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，下年我會(huì)堅(jiān)持多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣和豐富的專業(yè)技能，配合實(shí)際工作不斷地進(jìn)步。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇五

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xxxx已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)心下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很屢次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與缺乏，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的'產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷開展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知理財(cái)銷售參謀是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為理財(cái)銷售銷售參謀，不管在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售參謀，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝xxxx為我提供的成長和開展的平臺(tái)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇六

自xxxx月xxxx日進(jìn)本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍。

剛來這里面臨一連串的活動(dòng)席卷還是很忐忑的，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺(tái)卡、會(huì)員卡、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動(dòng)kt板、展架、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。

工作上一般我接到一個(gè)任務(wù)（這個(gè)任務(wù)可能是xx總交待的、也可能是xx或xx及xx經(jīng)理交待的）后，我會(huì)先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個(gè)大致的框架結(jié)構(gòu)，這個(gè)過程會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間，一旦想好要怎么做了，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西。

有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個(gè)東西定稿之后也會(huì)做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換，后期的這些整改在估計(jì)整個(gè)完成時(shí)間上占有不可忽視的比例，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說ok的。急公司之所急，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的，我都會(huì)盡一切努力將之現(xiàn)實(shí)。（除非有某些原因是真的做不來，到時(shí)我會(huì)匯報(bào)真實(shí)情況的。）。

在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外，xx總上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識(shí)到可以嘗試不同的廣告形式，只是當(dāng)時(shí)顧忌我的一個(gè)想法會(huì)不會(huì)給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個(gè)開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動(dòng)找xx總談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供。和xx總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動(dòng)問我需要哪些配合，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級(jí)反映求解。

有時(shí)候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站比如xx網(wǎng)之類的去看看，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配，讓自己在工作的同時(shí)也要不斷進(jìn)步不能止步不前。像xx總說的要多跑一些商場看看這個(gè)也是一個(gè)最直接的學(xué)習(xí)方式。

公司的廣告主要用在一些商場之類的，以最直接最簡單的方式傳達(dá)活動(dòng)信息，它需要的不是典雅文藝，它要的是對視覺的直接沖擊，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動(dòng)。這些是我后來逐漸意識(shí)到的，也是xx總提出點(diǎn)醒的'。以后我會(huì)根據(jù)場合做出不同設(shè)計(jì)，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來，幫助協(xié)調(diào)修正。

感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，我會(huì)一直努力的。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇七

20xx年x月x日，我應(yīng)聘成為xxx公司的一員，任職業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤。經(jīng)過兩個(gè)月的工作實(shí)踐，從一開始對公司業(yè)務(wù)完全不懂，到現(xiàn)在開始慢慢熟悉公司的業(yè)務(wù)，公司的產(chǎn)品等等，個(gè)人也在跟隨著公司慢慢成長。

作為公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤，主要負(fù)責(zé)對整個(gè)業(yè)務(wù)部的工作開展進(jìn)行工作支持和工作配合，以及協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好業(yè)務(wù)部日常事務(wù)，這兩月工作簡單總結(jié)如下：

1、協(xié)助業(yè)務(wù)人員建立客戶信息資料匯總表；

2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)資料的信息收集；

3、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理整理業(yè)務(wù)部各種資料；

4、編制業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)成本統(tǒng)計(jì)表單等。

在這兩個(gè)月工作中，我工作認(rèn)真、努力，性格開朗，和同事相處融洽，責(zé)任感強(qiáng)，基本完成領(lǐng)導(dǎo)交付的`工作。當(dāng)然，在工作中也出現(xiàn)了一些問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的督促下，基本能及時(shí)改正。

公司主要從事xxxx方面的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在公司正處于發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)開拓是公司發(fā)展的關(guān)鍵，公司全體工作人員都應(yīng)為這個(gè)目標(biāo)而奮斗。公司的工作氛圍比較輕松，大家相處起來就像是一家人一樣融洽和睦，工作起來也特別有激情有干勁。

在今后的工作中，我會(huì)根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，提高自己的工作能力，充實(shí)自己。嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的自己完善，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇八

自從畢業(yè)以來已經(jīng)進(jìn)入xx縣xx有限責(zé)任公司三個(gè)多月了，來到xx縣xx有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭里，我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的xx縣xx有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關(guān)注個(gè)人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個(gè)月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進(jìn)步，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進(jìn)的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。

管理流程；第二個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我熟悉了xx縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置，根據(jù)xx縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了xx縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng)。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項(xiàng)目、方法和流程。掌握了xx縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況。熟悉400vxx縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負(fù)荷及各動(dòng)力屏的負(fù)荷。熟悉圖紙的查看、分析；第三個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作。同時(shí)掌握了xx縣電廠各項(xiàng)定期工作。在學(xué)校一般是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐，而在單位我變被動(dòng)學(xué)習(xí)成主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識(shí)隨時(shí)的用于實(shí)踐，大大提高的針對性和效率。在進(jìn)入單位的這三個(gè)月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步。

雖然三個(gè)月的時(shí)間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個(gè)月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí)，提高自己的工作和處事能力。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高，既浪費(fèi)了一些時(shí)間，又消耗了不必要的精力。另一個(gè)不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信，不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來。從現(xiàn)在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補(bǔ)不足，克服缺點(diǎn)，提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個(gè)高效習(xí)慣，積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，不僅向書本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動(dòng)力，提高總自己的技術(shù)水平，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識(shí)的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流，在溝通中學(xué)會(huì)善于傾聽，在溝通中學(xué)習(xí)，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝xx縣xx有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇九

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來某某某某已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在某某某各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知理財(cái)銷售顧問是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝某某某某為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇十

我從20xx年xx月xx日加入公司，到現(xiàn)在也已經(jīng)有三個(gè)月了。入職的這三個(gè)月以來，我學(xué)到了很多工作知識(shí)。我從一開始的生疏到現(xiàn)在的熟練，離不開我自己的努力，但是更多的是來自于領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，我也不會(huì)成長的這么快。我覺得，我需要對我這一段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)過去的得失，方便以后更好的工作。我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、努力學(xué)習(xí)。

這三個(gè)月，我也非常認(rèn)真的在學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，才能夠讓自己變得更好。通過學(xué)習(xí)，才能夠更快的進(jìn)步。剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，肯定是什么都不會(huì)的，需要我自己去學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)告訴我應(yīng)該要怎么做，要做到什么結(jié)果，但是過程需要我自己去摸索?？赡軙?huì)效率高，可能會(huì)效率低，都是看自己的，但是出現(xiàn)了錯(cuò)誤他們也會(huì)提醒我。

二、腳踏實(shí)地。

這三個(gè)月，我從一開始什么都不會(huì)，到現(xiàn)在對工作的游刃有余，是我自己努力的結(jié)果。我深知，要想把工作做好，必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的進(jìn)步，不能想著一飛沖天，一下子做到最好。我在剛剛開始工作的時(shí)候，會(huì)花上很多的休息時(shí)間來工作，或者為工作做準(zhǔn)備。但隨著我工作的時(shí)間越來越長，需要額外花費(fèi)的時(shí)間也越來越短。到現(xiàn)在，我已經(jīng)可以在上班時(shí)間完成當(dāng)天的工作任務(wù)，并且為第二天的工作做好準(zhǔn)備。剛開始的時(shí)候，我的工作效率非常的低，但現(xiàn)在，我的工作效率已經(jīng)得到了明顯的提升。這幾個(gè)月，我成長的也是很快。我能夠成長得這么的快，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。

三、不足之處。

雖然我已經(jīng)努力做到最好了，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，還是有很多不足之處。在這三個(gè)月的工作中，在大的地方我沒有出現(xiàn)過錯(cuò)誤，但是在細(xì)節(jié)方面還是檢查的不夠仔細(xì)，有很多的問題。但往往細(xì)節(jié)才是檢驗(yàn)一個(gè)人工作能力的地方，只有把細(xì)節(jié)地方都把控得很好了，才能夠稱得上是優(yōu)秀。雖然我沒有出現(xiàn)過同樣的錯(cuò)誤，但是我已經(jīng)入職三個(gè)月了，時(shí)間并不算短，所以還是需要我更加的努力。在以后的工作中，在細(xì)節(jié)的地方多檢查檢查，爭取減少錯(cuò)誤。

在之后，我會(huì)更加的努力，在工作完成之后多檢查幾遍，減少出錯(cuò)的幾率，讓自己的工作做得更好。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇十一

自x月x日進(jìn)本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍。

剛來這里面臨一連串的活動(dòng)席卷還是很忐忑的，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺(tái)卡、會(huì)員卡、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動(dòng)kt板、展架、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。

工作上一般我接到一個(gè)任務(wù)（這個(gè)任務(wù)可能是x總交待的、也可能是xx或xx及xx經(jīng)理交待的）后，我會(huì)先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個(gè)大致的框架結(jié)構(gòu)，這個(gè)過程會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間，一旦想好要怎么做了，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西。

有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個(gè)東西定稿之后也會(huì)做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換，后期的這些整改在估計(jì)整個(gè)完成時(shí)間上占有不可忽視的比例，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說ok的。急公司之所急，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的，我都會(huì)盡一切努力將之現(xiàn)實(shí)。（除非有某些原因是真的做不來，到時(shí)我會(huì)匯報(bào)真實(shí)情況的。）。

在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外，x總上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識(shí)到可以嘗試不同的.廣告形式，只是當(dāng)時(shí)顧忌我的一個(gè)想法會(huì)不會(huì)給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個(gè)開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動(dòng)找x總談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供。和x總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動(dòng)問我需要哪些配合，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級(jí)反映求解。

有時(shí)候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站比如xx網(wǎng)之類的去看看，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配，讓自己在工作的同時(shí)也要不斷進(jìn)步不能止步不前。像x總說的要多跑一些商場看看這個(gè)也是一個(gè)最直接的學(xué)習(xí)方式。

公司的廣告主要用在一些商場之類的，以最直接最簡單的方式傳達(dá)活動(dòng)信息，它需要的不是典雅文藝，它要的是對視覺的直接沖擊，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動(dòng)。這些是我后來逐漸意識(shí)到的，也是x總提出點(diǎn)醒的。以后我會(huì)根據(jù)場合做出不同設(shè)計(jì)，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來，幫助協(xié)調(diào)修正。

感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，我會(huì)一直努力的。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇十二

進(jìn)來公司轉(zhuǎn)眼就是3個(gè)月的時(shí)間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。

首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比擬大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備缺乏不知道該說什么，一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕?，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信，不管何時(shí)何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最根底的，也是成功所必須的。

第二，關(guān)于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的.包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。

第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比擬難一點(diǎn)，以后以后早上細(xì)分時(shí)間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會(huì)因?yàn)樵鲁醯某鰡伪葦M難導(dǎo)致自己的信心缺乏。

第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫內(nèi)的客戶流動(dòng)不起來，一方面也會(huì)影響自己的出單量。

第五，執(zhí)行力的問題，每天50個(gè)有限電話、15個(gè)公海及5個(gè)新增，沒有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入，可是研究說明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。

第六。準(zhǔn)備工作的缺乏夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比擬差。

第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比擬亂，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

新入職三個(gè)月工作總結(jié)篇十三

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知理財(cái)銷售顧問是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

自從畢業(yè)以來已經(jīng)進(jìn)入x縣有限責(zé)任公司三個(gè)多月了，來到x縣有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭里，我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的x縣有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關(guān)注個(gè)人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個(gè)月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進(jìn)步，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進(jìn)的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。

管理流程；第二個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我熟悉了x縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置，根據(jù)x縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了x縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng)。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項(xiàng)目、方法和流程。掌握了x縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況。熟悉400vx縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負(fù)荷及各動(dòng)力屏的負(fù)荷。熟悉圖紙的查看、分析；第三個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作。同時(shí)掌握了x縣電廠各項(xiàng)定期工作。在學(xué)校一般是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐，而在單位我變被動(dòng)學(xué)習(xí)成主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識(shí)隨時(shí)的用于實(shí)踐，大大提高的針對性和效率。在進(jìn)入單位的這三個(gè)月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步。

雖然三個(gè)月的時(shí)間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個(gè)月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí)，提高自己的工作和處事能力。在工作中的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高，既浪費(fèi)了一些時(shí)間，又消耗了不必要的精力。另一個(gè)不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信，不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來。從現(xiàn)在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補(bǔ)不足，克服缺點(diǎn)，提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個(gè)高效習(xí)慣，積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，不僅向書本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動(dòng)力，提高總自己的技術(shù)水平，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識(shí)的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流，在溝通中學(xué)會(huì)善于傾聽，在溝通中學(xué)習(xí)，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝x縣有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺(tái)。

自4月x日進(jìn)本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍。

剛來這里面臨一連串的活動(dòng)席卷還是很忐忑的，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺(tái)卡、會(huì)員卡、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動(dòng)kt板、展架、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。

工作上一般我接到一個(gè)任務(wù)（這個(gè)任務(wù)可能是x總交待的、也可能是或及經(jīng)理交待的）后，我會(huì)先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個(gè)大致的框架結(jié)構(gòu)，這個(gè)過程會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間，一旦想好要怎么做了，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西。

有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個(gè)東西定稿之后也會(huì)做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換，后期的這些整改在估計(jì)整個(gè)完成時(shí)間上占有不可忽視的比例，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說ok的。急公司之所急，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的，我都會(huì)盡一切努力將之現(xiàn)實(shí)。（除非有某些原因是真的做不來，到時(shí)我會(huì)匯報(bào)真實(shí)情況的。）。

在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外，x總上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識(shí)到可以嘗試不同的廣告形式，只是當(dāng)時(shí)顧忌我的一個(gè)想法會(huì)不會(huì)給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個(gè)開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動(dòng)找x總談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供。和x總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動(dòng)問我需要哪些配合，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級(jí)反映求解。

有時(shí)候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站比如網(wǎng)之類的去看看，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配，讓自己在工作的同時(shí)也要不斷進(jìn)步不能止步不前。像x總說的要多跑一些商場看看這個(gè)也是一個(gè)最直接的學(xué)習(xí)方式。

公司的廣告主要用在一些商場之類的，以最直接最簡單的方式傳達(dá)活動(dòng)信息，它需要的不是典雅文藝，它要的是對視覺的直接沖擊，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動(dòng)。這些是我后來逐漸意識(shí)到的，也是x總提出點(diǎn)醒的。以后我會(huì)根據(jù)場合做出不同設(shè)計(jì)，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來，幫助協(xié)調(diào)修正。

感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，我會(huì)一直努力的。