家具營銷策劃(精選16篇)

當我們面臨復(fù)雜的情況時，總結(jié)能夠幫助我們更好地理清思路和解決問題?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點，突顯自己的成長和收獲，而非羅列事實。不同領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)范文都有，可以參考不同的角度和觀點。

家具營銷策劃篇一

1、服務(wù)宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為提供的服務(wù)準確定位，突出服務(wù)特色，采取差異化營銷策略。

以為服務(wù)的主要消費群體為營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬服務(wù)區(qū)域等。

2、服務(wù)策略：

通過前面的服務(wù)市場機會與問題分析，提出合理的服務(wù)策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）服務(wù)定位。

以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“商務(wù)空間”為核心競爭力，以為商務(wù)辦公室等為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

2）服務(wù)特點。（觸動消費者的心旋）。

要形成一定知名度、美譽度，力爭達到消費者的滿意，必須有強烈的服務(wù)意識。

情感層面：希望通過個性化設(shè)計、人性化空間，體驗辦公樂趣，快樂工作！

3）服務(wù)的類型。

不同的空間類型所用到的裝修技術(shù)也有很大的差異，而裝修風(fēng)格上的差異，那更是應(yīng)重中之重的考慮，還有裝修文化上的意義！確定了這些客戶才好去選擇設(shè)計師或者裝修公司進行裝修！一般裝修空間分為客廳裝修、餐廳裝修和家庭裝修，書房、臥室（臥室又分為主臥與次臥，還有小孩子房，白叟房等）、過道、廚房、衛(wèi)生間、陽臺、花園、衣帽間、休閑區(qū)；這些都是家裝方面的裝修空間。現(xiàn)在介紹一些公裝方面的裝修空間：辦公樓、商場、專賣店、酒店賓館、客房、餐喝酒吧、歌廳、迪廳、休閑健身廳、運動場管、會展戲院、博物館、藏書樓、學(xué)校、病院、工廠、會所、園林、售樓中央、公園廣場、機場、車船站等這些都是詳細的空間類型。

5）產(chǎn)品服務(wù)。

1))企業(yè)服務(wù)宗旨。

我公司的產(chǎn)品之所以能長期立足于市場，一靠質(zhì)量，二靠服務(wù)。一切為客戶著想，時刻為客戶分憂解難，是我公司的服務(wù)宗旨。

2))、具體服務(wù)措施。

將售前—售中—售后三個階段的服務(wù)融入到市場銷售體系中，并落到實處，是我公司的銷售特點。

1）））、售前：我公司將免費為客戶提供最優(yōu)的設(shè)計方案和安裝方案，認真做好預(yù)算。對產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)過程等有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)，盡可能多的提供給客戶，使客戶在定貨前做到心中有數(shù)。

2）））、售中：我公司在產(chǎn)品的加工、運輸、搬運和安裝過程中，將嚴格履行合同，并隨時接受客戶的監(jiān)督和指導(dǎo)。對所售產(chǎn)品的運輸、搬運和安裝依合同嚴格執(zhí)行。我公司將免費為客戶培訓(xùn)所提供產(chǎn)品的使用方法，直到對方能熟練操作為止。

3）））、售后：交貨驗收合格后，我公司為客戶提供五年全免費維修（非人為因素破壞不可抗拒外力破壞）終身維修。對用戶提出的問題1-2小時內(nèi)做出答復(fù)，發(fā)生故障時，500公里以內(nèi)12小時內(nèi)、500公里以外24小時內(nèi)趕到現(xiàn)場。保修期過后我公司仍提供終身免費維修,但只收取少量零配件成本費。

4、服務(wù)渠道。

在方式上，鴻典品牌必須從單獨的服務(wù)個體轉(zhuǎn)變?yōu)榕c其他企業(yè)聯(lián)合推廣，從人員推銷為主的服務(wù)方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿藛T推銷育品牌推廣并重的推廣模式，從單一服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎戏?wù)模式。鴻典策劃提出，除了加強現(xiàn)有的展會、人員推銷、等傳統(tǒng)渠道外，必須加強以下兩個服務(wù)方式。

一是聯(lián)合服務(wù)。大型工程項目除了采取一般競標的方式招標之外，還有另外一種常用的方式：設(shè)計師推薦！專業(yè)裝飾設(shè)計公司能夠匹配產(chǎn)品以迎合整體的風(fēng)格設(shè)計，更易于客戶接受！專業(yè)裝飾設(shè)計公司提供的建議一般不會超過5個，可以有效規(guī)避競爭！因此，加強聯(lián)合服務(wù)是傳播的重點，選擇與集團定位相匹配的服務(wù)特點，將設(shè)計方案與辦公家具產(chǎn)品配套組合，達到傳播效果的最大化。通過聯(lián)合營銷，把握大型工程項目，做好大單。

二是網(wǎng)絡(luò)營銷。消費者主動了解服務(wù)的方式中，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最為便捷、最為常用的方式，許多消費者在產(chǎn)生需求的時候，會通過網(wǎng)絡(luò)渠道搜尋裝修服務(wù)。而且在如今的網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的影響力還將會越來越大。因此，需要在網(wǎng)絡(luò)傳播上需要加大力度，一方面有利于拓展業(yè)務(wù)，另一方面有利于傳播品牌形象。通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，把握小型市場單，不漏掉小單。

5服務(wù)技巧。

服務(wù)人員要根據(jù)本裝修公司的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的裝修想法，善于掌握展示與介紹裝修種類以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。服務(wù)人員對服務(wù)手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：

1、引發(fā)興趣。

向裝修者說明本裝修公司能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對裝修種類經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充新的類型，使顧客每次都有新鮮感；營造新穎、有品味的裝修類型吸引顧客,并對其提問進行耐心、細致地解說。

2、獲取信任。

對公司的信任可進一步導(dǎo)致家庭做出決策，裝修人員為得到顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

如實提供顧客所需了解的裝修類型。談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

3、引導(dǎo)消費。

在顧客已對其較喜歡的裝修類型有所了解，但尚在考慮時，服務(wù)人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此服務(wù)可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此服務(wù)的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)顧客最重要的一點是服務(wù)人員以較深的專業(yè)知識對服務(wù)類型進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。

4、處理意見。

最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，服務(wù)人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。

家具營銷策劃篇二

家具是人們的必須消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。近年來中國家具業(yè)顯示出了強勁的發(fā)展勢頭，生產(chǎn)總值及出口額均大幅上漲，全年家具制造業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值185，086，563千元，實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入178，787，644千元。

來，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，以量的擴張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業(yè)體系，產(chǎn)品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。

家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。

因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，基本實現(xiàn)由家具生產(chǎn)大國向強國跨越的目標。中國良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動力將繼續(xù)吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業(yè)原輔料漲價，出口受阻。同時也使得國際家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向中國轉(zhuǎn)移。家具出口國家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是中國家具出口高速發(fā)展的有利契機。

進入21世紀后，中國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進一步促進中國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。中國家具行業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著家具業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，家具企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此家具企業(yè)應(yīng)該有充分的認識。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

當前國內(nèi)家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式除了找經(jīng)銷商之外，基本上都只能自租場地，或通過商場和家具城銷售，這種營銷模式使得經(jīng)銷商常常“見風(fēng)使舵”，“誰的東西好賣就賣誰的”，見利就走，企業(yè)難以控制穩(wěn)定的客源。如果企業(yè)選擇自產(chǎn)自銷，將又不得不拿出高昂的費用來處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，渠道管理又將是一大難題。

除此之外，還存在以下瓶頸：

1、營銷意識和營銷理念存在偏差，不能做到以市場為中心，以消費者為導(dǎo)向。營銷模式僵化，手段落后。家具企業(yè)長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經(jīng)驗而不搞調(diào)研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內(nèi)部管理……，在這種傳統(tǒng)陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現(xiàn)“洗牌”的局面。

2、企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但行業(yè)中不少企業(yè)都缺少一個正確的、整體而系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，原因在于：(1)行業(yè)內(nèi)，外部環(huán)境分析不夠，不能將企業(yè)定位于一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中去分析競爭環(huán)境；(2)沒有明確的戰(zhàn)略目標，不從企業(yè)發(fā)展的總體、全局去思考市場營銷戰(zhàn)略，或是所訂目標不夠明晰、可行性差，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業(yè)也就變的異常脆弱。

3、品牌意識不強，缺少專業(yè)化品牌經(jīng)營的理路?？梢哉f目前行業(yè)內(nèi)個別家具企業(yè)有了點“品牌經(jīng)營”的概念，但在cis系統(tǒng)的導(dǎo)入，品牌建立、打造、傳播方面的力度和創(chuàng)新卻遠遠不夠，有些企業(yè)有錢不知怎樣投入，更多的企業(yè)沒想到去投入。只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這就是營銷中的“推”、“拉”結(jié)合的策略。

4、缺少系統(tǒng)的渠道規(guī)劃和市場管理措施。市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場后，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)人、財、物之后的“第四大財富”，我們都清楚所有的銷量全部來自于網(wǎng)絡(luò)的終端店，但對于怎樣去拓建，推護，提升我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的分銷能力，企業(yè)往往缺少一套系統(tǒng)有效的手段。

5、缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費者的分析和了解。隨著社會的經(jīng)濟的發(fā)展和收入的提高，消費者需求也在不斷變化，導(dǎo)致市場的不確定性。但有些家具企業(yè)卻忽視對消費者需求的動態(tài)把握，一味“隨風(fēng)”設(shè)計生產(chǎn)家具，憑經(jīng)驗和感覺去揣測消費者，由于市場調(diào)查力度不夠，必然導(dǎo)致信息失真，進而導(dǎo)致產(chǎn)品市場定位不準，經(jīng)營戰(zhàn)略決策失誤。

6、廠商關(guān)系不穩(wěn)定，很少有家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商構(gòu)建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”伙伴關(guān)系及“雙贏模式”。現(xiàn)在的家具企業(yè)，不僅要同競爭對手競爭產(chǎn)品，還要同對手競爭客戶和銷售場地，而經(jīng)銷商和家具商場都是有限的，因此必須改變交易導(dǎo)向為合作導(dǎo)向，將經(jīng)銷商視為企業(yè)的一分子和寶貴的資源，與經(jīng)銷商建立長期，持續(xù)，穩(wěn)定的雙贏合作關(guān)系。

7、營銷隊伍建設(shè)落后，整體素質(zhì)有待提高?，F(xiàn)在家具行業(yè)內(nèi)不缺銷售人員，但真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰(zhàn)略眼光。另外，大多數(shù)家具企業(yè)缺少對營銷員培訓(xùn)的投入，出現(xiàn)頻繁跳槽的現(xiàn)象，這樣也會喪失企業(yè)最根本的競爭力。

（二）新行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用。

家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結(jié)果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。

網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同，網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(pull)方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權(quán)，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息，另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的家具廣告感興趣，可以點擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M者為中心，即實現(xiàn)。“4p”到“4c”的轉(zhuǎn)換。

從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。

網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強調(diào)消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。

2、表現(xiàn)消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。

對于網(wǎng)絡(luò)時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應(yīng)以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。

要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：

1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。

2、具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。

4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況。

1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查。

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到截至206月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報告顯示，目前網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。

在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟發(fā)達城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

總體說來，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

（二）中國家具消費需求分析。

中國家具市場規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。年北京奧運會和上海世博會的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。據(jù)消費日報報道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計到2008年，北京星級飯店將達800家左右，客房130，000間；同時，目前北京市現(xiàn)有的573家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機。建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠低于歐美發(fā)達國家的35%的水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。因此，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年，家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。

（三）行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況。

1、家具公司網(wǎng)定位。

1）模式定位——b2c。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：b2b、b2c、c2c，在詳細地分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、家具公司的經(jīng)營策略和考慮家具公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們認為b2c是大多數(shù)家具公司適合的模式：

在經(jīng)過行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。

在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2)內(nèi)容定位——提供專業(yè)的家具知識為主，融入游戲和家具自主定制意念豐富其內(nèi)容建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息（39.1%）和娛樂休閑（35.7%），所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象，一種關(guān)系。提供個性化免費服務(wù)，挽留消費者的心。

2、家具企業(yè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題。

家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比也存在一些不足，主要包括：

1）缺乏信任感。在網(wǎng)上只能介紹和展示家具的顏色和外觀樣式，不能充分地向消費者傳遞家具的嗅覺、觸覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的商品與顧客想象的或?qū)嶋H得到的商品存在一些出入。這就要求傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點積極地配合網(wǎng)絡(luò)營銷，彌補網(wǎng)上營銷的不足。

2)安全問題。包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性。

目前交易方式有在線支付、郵局匯款、銀行電匯等，由于我國目前電子交易技術(shù)和市場有待完善，在線支付方式受到一定的限制，家具企業(yè)可以側(cè)重于采取后兩種方式進行交易。

網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢應(yīng)當?shù)玫介L足發(fā)展，不足之處應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)營銷加以彌補和避免，只有兩者緊密結(jié)合起來，揚長避短，互相補充，才能提高企業(yè)的營銷水平。

3）網(wǎng)站信息長時間未更新，服務(wù)質(zhì)量低。

調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動地帶”、客戶咨詢等），一段時間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時間無回復(fù)，要么就回復(fù)簡單的一句“謝謝你的留言，請致電xx部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。

而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。

4）網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題。

家具企業(yè)網(wǎng)站往往突出家具品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當季家具相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將家具的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

5）企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(b2b類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。

另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、搜房家居網(wǎng)等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多家具企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負責網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務(wù)部、企劃部的同事去負責，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。

即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。

在上述問題中，其實不僅是家具企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負責網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認識不足、信心也不足，常常半途而廢。

（一）家具行業(yè)網(wǎng)站定位。

在家具企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當根據(jù)該考慮家具行業(yè)的大環(huán)境，再綜合企業(yè)的具體特色進行設(shè)計。例如，家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約等，必須考慮企業(yè)自身的特點和目標客戶群特征，通過網(wǎng)站風(fēng)格和欄目功能設(shè)計進行體現(xiàn)，如：游戲互動區(qū)、風(fēng)格實驗室、網(wǎng)上目錄手冊、網(wǎng)站索引、搜索、客戶服務(wù)、拍賣平臺、家居常識問答、聯(lián)系我們等：

“游戲互動區(qū)”，為傳統(tǒng)的家具形象增添新鮮感和趣味，是網(wǎng)站的一大亮點，通過虛擬出公司的最新產(chǎn)品，讓顧客自主進入一個完全屬于自己的“虛擬居室”，營造出一個個性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質(zhì)的青年消費者得到前所未有的體驗。

“風(fēng)格實驗室”，免費為顧客提供各種家具設(shè)計下載軟件，還有家具設(shè)計師的專業(yè)建議，甚至可以通過調(diào)和面板導(dǎo)航，激發(fā)顧客的創(chuàng)造靈感，親自為自己的居室設(shè)計有個人風(fēng)格的家具。然后咨詢設(shè)計師的專業(yè)評價，可行后可立即為顧客訂做“獨一無二”的個性風(fēng)格家具。

“網(wǎng)上目錄手冊”，介紹公司的經(jīng)營理念和過往銷售最好和得獎的家具產(chǎn)品，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產(chǎn)品，也為自主設(shè)計家具提供了參考。

“網(wǎng)站索引”公司網(wǎng)站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。

“搜索”公司產(chǎn)品和產(chǎn)品庫存的查詢。

“客戶服務(wù)”為顧客提供訂造、組裝、送貨等服務(wù)、還有退換貨政策、網(wǎng)上交易支付等服務(wù)。

“拍賣平臺”通過一些拍賣網(wǎng)站把積存的產(chǎn)品以較低價格拍賣出去，又為顧客增添了享受優(yōu)惠和多元的購買樂趣。

“家居常識問答”結(jié)合現(xiàn)在關(guān)注的家具環(huán)保問題，以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題。

“聯(lián)系我們”公司的聯(lián)系方式和地址。

品牌是家具企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進行家具企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品組合策略，包括：組織生產(chǎn)合適的產(chǎn)品系列(比如：辦公家具、客廳家具、廚房家具等)、產(chǎn)品的差異化以及新產(chǎn)品開發(fā)，但考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，組合策略還要考慮一些新的內(nèi)容。

產(chǎn)品組合信息。網(wǎng)絡(luò)的特點是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，家具企業(yè)應(yīng)提供方便、快捷的家具產(chǎn)品系列分類和查詢，另一方面，家具企業(yè)通過文字和多角度圖片的形式多方面地介紹產(chǎn)品的特點。家具和它配套的環(huán)境密不可分。因此，最好通過多媒體視頻技術(shù)，使客戶通過視覺和聽覺立體地了解家具產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開發(fā)個性化的家具產(chǎn)品。在網(wǎng)站上開設(shè)個性化的家具設(shè)計論壇，與客戶或家具設(shè)計者互動地對企業(yè)的家具產(chǎn)品進行評價和建議。企業(yè)根據(jù)客戶或設(shè)計者的建議，不斷提高產(chǎn)品的設(shè)計水平；客戶還可以提出自己個性化的家具要求，企業(yè)根據(jù)客戶的需求，裝配客戶所喜歡的家具色彩或樣式，從而提高企業(yè)家具的銷售量。

2、家具價格策略。

傳統(tǒng)意義的家具定價策略，就是根據(jù)制造家具的成本、市場的需求和市場競爭態(tài)勢，合理組織定價或組合定價，達到既提高收人又贏得競爭、擴大市場的目的。這些方式在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍然可以借鑒。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，定價策略要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，定價方法可采取靈活方式，通過網(wǎng)上更便捷、更廣泛的市場調(diào)研，掌握各地、各廠家的家具價格行情，更靈敏地制定相應(yīng)的價格策略。從而使企業(yè)保持價格的彈性，取得價格競爭優(yōu)勢。另外，可對一些家具產(chǎn)品，通過網(wǎng)上家具競拍賣的形式，讓更多的客戶參與進來，從而獲得一些指導(dǎo)性的價格，同時可以擴大企業(yè)的影響力。

傳統(tǒng)意義上的家具營銷策略，主要通過代理商、店面零售或推銷方式達到既擴大銷售，又降低銷售成本的目的。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，這些方式仍然可以選擇采用，但要充分利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，這樣可以省去中間流通環(huán)節(jié)。家具企業(yè)要力所能及地建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由于我國當前電子商務(wù)技術(shù)和市場還不成熟，可以變通地通過網(wǎng)上宣傳、實現(xiàn)網(wǎng)上定購，而后通過傳統(tǒng)的交易方式進行銷售。同時，家具企業(yè)在網(wǎng)上宣傳和促銷產(chǎn)品時，要考慮如何合理利用各種傳統(tǒng)的配送渠道，將產(chǎn)品及時、安全可靠、費用低廉地送到客戶手中，這樣客戶才能最終接受這種營銷模式。

傳統(tǒng)意義的家具促銷策略，主要是利用產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品發(fā)布會以及人員推銷等方式達到促進銷售的目的。這些內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下仍可以選擇采用。同時，更要重視網(wǎng)絡(luò)這個所謂“第四媒體”的作用。

（三）行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施。

企業(yè)在建立行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)注意：

1)內(nèi)容要求綜合利用文字、圖像、音樂、動畫、視頻等多種方式宣傳家具產(chǎn)品信息。同時還要側(cè)重家具綠色文化的宣傳，倡導(dǎo)家具產(chǎn)品的健康性、環(huán)保性和文化內(nèi)涵。并且能提供一些家具保養(yǎng)和維護方面的知識以及行業(yè)的動態(tài)信息，并能夠?qū)τ脩羰褂眉揖吆蟮男畔⑦M行收集和反饋。

2)采用先進實用的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)，要求具有特色、新穎、美觀的家具展示界面，方便靈活的家具信息導(dǎo)航。

3)通過各種途徑宣傳推廣網(wǎng)站，如：利用報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體宣傳網(wǎng)址；知名網(wǎng)站的鏈接，搜索引擎排名等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，樹立網(wǎng)站品牌。

另外，企業(yè)可以采用產(chǎn)品設(shè)計有獎?wù)鞲宸绞剑岊櫩突驔]計者共同參與產(chǎn)品的設(shè)計，與顧客充分的溝通，這樣最容易引起顧客的認同，這些顧客的好口碑將是網(wǎng)站最好v的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷有很大潛力等待挖掘，家具企業(yè)要特別重視網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

衡量家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的直接指標是網(wǎng)上銷售量和利潤，銷售量和利潤越高表明營銷效果愈好。間接指標主要有網(wǎng)站訪問率和回復(fù)率，通過對這些指標的分析了解網(wǎng)站受歡迎的程度，從而間接了解營銷效果。同時，利用網(wǎng)上的反饋和建立的客戶數(shù)據(jù)庫，及時調(diào)整網(wǎng)上的營銷策略，從而提高家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

[案例]：詩尼曼整體衣柜是一家專業(yè)設(shè)計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業(yè)，其設(shè)計生產(chǎn)的“詩尼曼（snimay）”整體衣柜品牌系列產(chǎn)品，在設(shè)計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成“時尚、大氣”的產(chǎn)品風(fēng)格。多年的發(fā)展，目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)，以及中東阿聯(lián)酋的迪拜等地。

詩尼曼對行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的涉足的還是比較早。如該企業(yè)最開始在某家網(wǎng)站做“整體衣柜”關(guān)鍵詞搜索的時候，才是0.15元/次，現(xiàn)在已經(jīng)到了2元/次。因此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是不固定的，企業(yè)比較要有廣泛的思維，營銷的模式也要多，哪一種模式是否合理，要取決于營銷的效果。

目前，很多企業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是停留在淺層次的營銷，這跟現(xiàn)代的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)相背離，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是整體、系統(tǒng)化的營銷，應(yīng)該更多的展現(xiàn)美的概念，企業(yè)也應(yīng)該做一些有意義的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，而不是單純的為銷售產(chǎn)品而進行網(wǎng)絡(luò)推廣。例如，詩尼曼在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中也注重搜房家居網(wǎng)等的目標群體恰好符合企業(yè)要求的平臺，競選一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站進行合作。

家具營銷策劃篇三

一個完整的營銷方案應(yīng)該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、pest分析和營銷目標（不單純是銷售目標哦）以及結(jié)合時間推進計劃表的達成目標的所用的渠道和方法。

怎么才能做出來一個全屋定制特色營銷方案呢？

全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。

那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績？我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調(diào)研，要知己知彼，所有的營銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。

我們終端店面需要調(diào)研的事項肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術(shù)，競爭對手的全屋定制設(shè)計方案，有時候我們還需要體驗競爭對手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價格更是容易調(diào)研了。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：

5、特價單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號再降10%，特價單品一般是主動降價，如果不提煉賣點到全屋定制營銷話術(shù)上面，這個特價單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。6、贈送平米數(shù)等也有使用的，具體可以關(guān)注辛順老師。

以上都是最普通的市場上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問制勝的僅僅靠這些嗎？肯定是不夠的，全屋定制營銷方案需要在多個模塊創(chuàng)新，比如說量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關(guān)注搜索。

家具營銷策劃篇四

家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。

家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。

涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營管理經(jīng)驗符合一般的科學(xué)規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié)，不能是過于機會主義型企業(yè)。

涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導(dǎo)致適得其反。如達芬奇的危機公關(guān)。

行業(yè)紙媒。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。

文檔為doc格式。

家具營銷策劃篇五

一、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上。

傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細信息。

吸引人氣，促進銷售，特別是開業(yè)當天上量。

借吉勝興邦家居開業(yè)契機，搶占5月銷售。

傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）。

三、主題方案。

4000平方家具建材航母強勢進駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護房。

5．1盛世啟航。

過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌。

一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾。

徹底裸價全年保價差價十倍返還。

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。

1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

領(lǐng)取地點：二樓最未處。

2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；

5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享。

名星總裁簽售時間：5月1日上午。

簽售地點：廣場舞臺臺上。

當天簽售8折？7折？6折？5折？！

6.98折優(yōu)惠。

活動二：免費送全屋裝修設(shè)計。

預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場。

免費設(shè)計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用。

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速。

提貨券使用時間：5月1日—5月3日。

辦理地點：一樓門口處。

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則。

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

活動四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享。

1、早搶購。

時間：5月1日—5月3日，每天11:00。

地點：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程：

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。

7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供。

2、晚折扣。

時間：5月1日—5月3日，每天19:00。

地點：商場內(nèi)。

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供。

活動五：每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰。

交款地點：各收銀臺。

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券。

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券。

3）用券商品不再送券。

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享。

抽獎時間：5月3日15：00。

兌獎券、投獎券地點：商場一樓。

抽獎地點：商場一樓。

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）。

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）。

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”；

4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券。

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費用。

費用承擔：商場承擔。

活動七：購物砸金蛋。

時間：5月1-3日。

地點：舞臺活動區(qū)。

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；

2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。

活動八：開啟100個家居夢想。

夢想卡領(lǐng)取地點：商場二樓。

圓夢基金抽取地點：活動舞臺。

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00。

凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。

費用承擔：商場承擔。

活動九：開業(yè)分紅啦。

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅。

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節(jié)能燈。

時間：5月1－3日18：00。

地點：活動舞臺區(qū)。

活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業(yè)紅包。

活動時間：5月1－3日。

活動地點：舞臺活動區(qū)。

活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。

家具營銷策劃篇六

一丶活動主題：

__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣。

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，__家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

_月_日——_月_日。

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?。

四.活動人員組織：

1.經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實本案相關(guān)細節(jié)工作.

b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作。

d.負責導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作。

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.

2.導(dǎo)購員若干名：

a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.

c.負責客戶接待,簽單工作.

d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.

五.廣告語設(shè)計:。

1.__家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.

2.__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

六.廣告投放方式:。

1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標明活動內(nèi)容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:。

__家居商場專柜徹底清倉。

---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.

月份，__家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

5.當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

七丶執(zhí)行細節(jié)：

1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3.活動流程安排要落實到位，設(shè)有崗位責任人。

4.導(dǎo)購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤?xùn)工作須到位。

5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。

八丶活動細則：

1.活動僅限在__家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2.活動時間僅限指定時間，過期無效。

3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4.活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實行一年的全程保價服務(wù)，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6.本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2.賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。

3.賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

4.選有一定的實用家具做為促銷品。

5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8.活動真實內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。

十.活動進度時間安排：

1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3.4月21日大量夾報投放到市場。

4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:。

1.推廣活動時間應(yīng)選在節(jié)假日.

2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.

3.設(shè)計宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

家具營銷策劃篇七

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。

對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高。

1、xx家居品牌建設(shè)的意義。

xx廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、xx家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。

(1)xx家居廣場的經(jīng)營理念。

xx家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2)xx家居廣場的經(jīng)營模式。

xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

(3)xx家居的戰(zhàn)略目標。

xx家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

(4)xx家居面對的人群。

從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。

目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

3、xx家居品牌核心。

我要飛得更高!

xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、xx家居品牌外延。

(1)品質(zhì)升級。

“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。

(2)規(guī)模擴張。

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

(3)精神倡導(dǎo)。

“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4)價值升華。

“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號。

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式。

在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。

(1)平面廣告。

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2)視聽廣告。

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動。

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道。

(1)報紙媒體。

如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。

在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁。

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進行。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料。

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關(guān)促銷活動。

公關(guān)促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議。

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此，建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。

a、活動關(guān)鍵詞。

品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。

b、活動主題。

“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。

根據(jù)xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間：年月日(待定)。

e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場。

建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點。

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

f、活動內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分。

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻歌部分。

可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演。

邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目。

(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。

選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。

(2)抽獎活動。

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。

g、觀眾組織和參與。

1、dm直投雜志夾頁。

2、贈送。

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機關(guān)等)，直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請。

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分。

1、xx家居廣場。

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

2、廣告企劃。

負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。

五、促銷活動建議。

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購xx家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案。

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。

2、超低價打折。

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動。

與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券。

在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物。

六、媒體投放組合策略。

1、開業(yè)前。

(1)平面媒體：

《xx商情》。

投放日期：每周《xx商情各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。

投放周期：1個月。

投放預(yù)算：24000。

《xx日報》。

投放日期：11.22《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

(3)電視媒體。

《xx電視臺公共頻道》。

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：0022：30)。

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月。

投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定。

(4)dm直投媒體。

投放周期：1期;。

投放形式：8開105克2萬份一次10000份。

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。

投放預(yù)算：60000。

(5)公交車身廣告。

投放周期：1年;。

投放形式：2輛公交車車身。

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。

投放預(yù)算：43200。

2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版。

投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》。

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800。

七、后期延續(xù)宣傳。

1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。

費用：50期x700=35000元。

2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200。

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000。

八、費用預(yù)算。

(1)vi設(shè)計費用。

(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。

(3)報紙廣告費用64400。

(4)電視廣告費用2000(月)。

(5)公交車廣告費用43200。

(6)印刷宣傳單費用6000。

費用總計：137600元。

家具營銷策劃篇八

一、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。

二、團隊介紹：

1、團隊名稱：__。

2、團隊成員：

3、團隊口號：讓我們活的更有價值。

4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學(xué)生會成員也有實訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

三、產(chǎn)品介紹：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學(xué)們出行購物的不便，但也正因如此，同學(xué)們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。

四、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。

2、市場分析：

4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對學(xué)生消費群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。

1、營銷對象：__職業(yè)學(xué)院全體師生。

2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費市場。

3、前期宣傳：

a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

家具營銷策劃篇九

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、家具工廠采購惠。

工廠采購。

狂惠來襲。

活動背景分析：

2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

活動目的：利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

宣傳策略。

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額。

2、提升商場人氣，營造消費氛圍。

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度。

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作。

2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告。

3、百盛信息及商場dm單頁宣傳。

4、商場所有戶外廣告全面宣傳。

5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報。

6、商場內(nèi)廣告氛圍布置。

7、20萬條短信集中發(fā)送。

8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容。

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。

10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠。

工廠采購。

狂惠來襲。

我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠。

建材家具瘋狂搶。

300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停。

購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。

活動時間：2012年6月22日—24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：

活動一：直擊建材、家具工廠采購價。

狂惠全城。

建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。

活動二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。

自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：

1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領(lǐng)取油卡一張。

3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

多抵，上不封頂。

活動三：萬款精品商場買斷全城瘋搶。

建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。

活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送。

采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：

市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠。

一重禮：購物送豪禮。

法拉利、lv豪禮享不停。

活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。

積分滿：200，送琉璃碗套裝。

積分滿：500，送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒。

積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。

積分滿：49000，送法拉利自行車。

積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包。

（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）。

0元輕松置家。

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。

采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮游。

（國慶期間抽?。?。

一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱。

（各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。

抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項：

1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

家具營銷策劃篇十

一、前言（背景）。

從2008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風(fēng)暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。

二、oem產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。

他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。

負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條。

件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：

第一、企業(yè)應(yīng)該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預(yù)見和展示。

據(jù)

第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延。

伸企業(yè)生存根本。

第五、認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。

第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。

這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標市場定位，再進行產(chǎn)品和品牌定位及重組。

一個企業(yè)發(fā)展和壯大應(yīng)該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應(yīng)該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就ok），如今我們更加強調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導(dǎo)企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強大的企業(yè)和品牌，才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。

二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析。

（一）國內(nèi)市場概況分析。

從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經(jīng)濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內(nèi)家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場運作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務(wù)等綜合競爭概念的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具品牌，住入國內(nèi)家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風(fēng)情、寫意空間等。特點大多如下：

1、主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。（上海、杭州、北京等）。

2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。

3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風(fēng)格簡練、高貴雅氣。

4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。

5、整個賣場的設(shè)計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。其次，國內(nèi)家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內(nèi)銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數(shù)是投機行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這150家品牌特點如下：

1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。

家具營銷策劃篇十一

合美嘉家居自選商場。

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。

家具營銷策劃篇十二

市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象。

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題。

活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)。

贈送小禮品。

抽獎。

知識競答。

四、活動方式。

在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內(nèi)容為：

2.設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份。

6.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。

五、活動時間和地點。

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30。

活動地點：xx時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。

xx家具城，地址：中xx交叉口路北。

六、廣告配合方式。

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供。

七、前期準備。

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)。

2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)。

3、政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。

八、中期操作。

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;。

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;。

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;。

九、后期延續(xù)。

在活動結(jié)束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預(yù)算。

人員費用：15000。

布置會場：1500。

道具(各種家具)：7000。

音響設(shè)備：1500。

外勤費用：1000。

禮品：2000。

雜項：1000。

突發(fā)狀況預(yù)算：1000。

合計：30000元。

十一、意外防范。

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可。

十二、效果預(yù)估。

在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。

家具營銷策劃篇十三

家具行業(yè)有n多的品牌，相互之間競爭也很激烈。那么家具企業(yè)想要營銷推廣自己的品牌有很多手段。但今天小編給大家?guī)淼氖羌揖咂髽I(yè)新聞營銷推廣策劃方案，以供大家參考，希望對您有一些幫助。

1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.

家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的.企業(yè)。

2.家具企業(yè)有效播策略。

家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。

1研究品類行業(yè)形勢，確定品牌定位;。

進行品牌創(chuàng)意，做好品牌內(nèi)容規(guī)劃;。

總結(jié)經(jīng)營管理經(jīng)驗，上升到理論高度;。

2主廣告語、主形象創(chuàng)作。

廣告軟文創(chuàng)作。

新聞軟文創(chuàng)作：品牌競爭類文章，品牌產(chǎn)品消費類文章，企業(yè)家類文章，企業(yè)經(jīng)營管理類;。

3制造新聞事件，溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，進行廣泛傳播。

對于大眾媒體的選擇，應(yīng)該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標桿市場所在地媒體的平衡，以及平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、甚至電視媒體的平衡。

網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營管理經(jīng)驗符合一般的科學(xué)規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié)，不能是過于機會主義型企業(yè)。

涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導(dǎo)致適得其反。如達芬奇的危機公關(guān)。

4.媒體選擇。

行業(yè)紙媒。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

5.備注。

廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。

家具營銷策劃篇十四

距離由云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會主辦，得勝家裝建材廣場承辦的“2013云南建材/家具博覽會”開始還有4天，讓我們同相約，共狂歡，11月15—17日在文山得勝家裝建材廣場不見不散！

本次活動得到了省內(nèi)行業(yè)人士及各界媒體的廣泛關(guān)注，此次家居促銷盛會旨在讓文山的廣大消費者能夠有一次真真正正的價格、服務(wù)、質(zhì)量三重疊加的家居優(yōu)惠購物體驗，也希望帶動整個文山家居市場，給消費者提供一個良好的建材家具消費環(huán)境，提高文山人民的整體生活水平！

為了讓各位顧客能夠更了解本次活動，小編在此例出此次博覽會的五大亮點：

1、千款名優(yōu)產(chǎn)品至尊底價：買貴10倍補差全程消費保障。

得勝家裝建材廣場提供千款至尊底價產(chǎn)品，并向消費者承諾，年內(nèi)顧客買貴10倍返還繳款金額，將實惠傳遞給消費者，同時為消費者提供全程消費保障。

2、百款補貼產(chǎn)品1折瘋狂搶：實惠超值機會難得。

2013年11月。

3、30萬元置家禮金大放送：建材/家具隨心挑任你拿。

交款金額滿3000即可參加贏取置家禮金，滿6000元得兩次，以此類推，上不封頂，最高可獲4999元提貨券，人人有禮！

4、超級豪禮大抽獎：金條蘋果5s對開門大冰箱??。

活動期間凡繳款每滿3000元的顧客或者憑博覽會門票，即可獲得1張抽獎券，滿6000即可獲得2張，以次類推，零頭不計，多買多得！

5、即刻申請30元博覽會門票，尊享多重好禮！

博覽會門票全城3000張限量發(fā)售，截止到今天僅剩430張，持博覽會門票享受更多豪禮：憑門票即領(lǐng)取食用油禮品一份（價值30元以內(nèi)）；可領(lǐng)取補貼產(chǎn)品1折搶購抽獎券一張；可領(lǐng)取超級豪禮大抽獎抽獎券一張；購物消費者可同時享受本次活動各項優(yōu)惠活動?！?013云南建材/家具博覽會”即將華麗上演，小編在此祝愿各位親愛的消費者購物愉快！

家具營銷策劃篇十五

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。

首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1)房地產(chǎn)銷售中心。

2)婚姻登記所。

3)婚慶公司。

4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!

家具營銷策劃篇十六

也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠遠逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨行的野牛一般，而如果將個體的力量進行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠遠大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。

連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價格與服務(wù)。它將許多的弱小的個體組成為強大的隊伍，有利于品牌的打造、增強市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：

1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。

2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。

3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細致。

4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場。

5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。

6、加盟商減少廣告與品牌費用的巨大投資。

連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點：

1、急功近利與短期行為。

2、整體的經(jīng)營管理水平落后。

目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。

企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格以外，還需重點注意以下事項：

1、統(tǒng)一形象策劃。

形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特擺設(shè)、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。

2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計。

統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計規(guī)劃。

3、統(tǒng)一管理模式。

各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。

4、統(tǒng)一價格與服務(wù)。

各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價，更不可加盟商之間進行價格的惡性競爭。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補件、維修、送貨、退貨、換貨等。

家具企業(yè)要認真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，認真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運作方法與實際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身條件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當勞、沃爾瑪。