最新外貿企業(yè)調研報告(通用8篇)

在工作中，報告起到了重要的信息交流和決策支持的作用。報告的結構和布局應該合理，便于讀者理解和閱讀。以下是一些成功的報告示范，它們能夠幫助讀者更好地理解報告寫作的要點和要領。

外貿企業(yè)調研報告篇一

一家小銀行，面對眾多小企業(yè)，在發(fā)放小額貸款方面大膽創(chuàng)新，為全國銀行業(yè)改善金融服務、支持小企業(yè)不斷壯大提供了成功的借鑒。這就是浙江泰隆商業(yè)銀行留給人們的深刻印象，他們的實踐經驗已經引起了多方關注。

位于臺州的浙江泰隆商業(yè)銀行主要貸款對象是失地農民、創(chuàng)業(yè)型小工商戶，開業(yè)之初只有2間租賃房、7名員工，經過14年的發(fā)展，20xx年實現(xiàn)稅前利潤1.32億元，不良貸款率僅為0.83％。在服務小企業(yè)的同時泰隆商業(yè)銀行也實現(xiàn)了自身的大發(fā)展，探索出一條小企業(yè)貸款可持續(xù)發(fā)展之路。今年3月，本報記者赴臺州進行調查，走訪了多家在泰隆支持下發(fā)展起來的小企業(yè)，對泰隆商業(yè)銀行有了切身的感受。

“我還要開更多的超市”

今年39歲的劉恩國是臺州路橋的失地農民，現(xiàn)在的身份是世紀華聯(lián)、正斌超市的總經理。

20xx年失去土地的劉恩國進城務工，開了一家?guī)资椒矫椎男≠u部。剛開始生意還不錯，3年后一家大中型超市開在劉恩國的小賣部旁邊，小賣部的生意變得不景氣起來。劉恩國尋找到另一處開超市的位置，打算開一家大一點的超市，但苦于沒有錢。在困境中，劉恩國聽說有一家為小企業(yè)服務的泰隆商業(yè)銀行，決定試一試，他找到泰隆的有關負責人，“實話實說”了自己的情況。晚上，陳騏奮、方慧娜兩名客戶經理就來實地調查，并很快給他貸款5萬元。

我們在位于城鄉(xiāng)接合部的世紀華聯(lián)超市見到了劉恩國。這家超市樓上樓下共有20xx多平方米，經營的主要是中低檔生活日用品，買主大多是附近的農民和進城務工人員。回憶起從泰隆拿到的第一筆5萬元貸款，劉恩國仍很興奮：“我當時很高興！沒想到這么快得到了貸款，20xx年也成了我事業(yè)發(fā)展的一個轉折點?！?/p>

有了這一次經驗，劉恩國與泰隆的交道越來越多，20xx年就貸款6次，這些貸款都是短期貸款，且隨時有錢隨時就還。去年底，劉恩國新開了一家超市。說起新超市的開張，劉恩國很感謝泰隆銀行。開這家新超市需要200多萬元的資金，劉恩國還缺一部分錢。當時，也是泰隆鼓勵他開這家超市，并給他貸了50萬元，期限4個月。

泰隆為何要如此大力支持劉恩國開新超市？劉恩國的客戶經理陳騏奮介紹說：銀行決定貸款。

給他一是基于他開超市的經驗；二是通過多年的合作，他在泰隆已建立起良好的信用；三是銀行幫他分析了當?shù)厥袌銮闆r，并進行了開超市的初步核算，認為風險不大。目前，這家超市生意興隆，春節(jié)期間在泰隆的存款每天就有10萬元。

談起這些年泰隆對他的支持以及自己的發(fā)展，劉恩國非常興奮，目前他已擁有了5家超市，營業(yè)面積超過3000平方米。問他今后的打算，他興奮地說，“有了泰隆的支持，我還要開更多的超市！”

“沒想到我們發(fā)展得這么快”

汽車在駛過彎彎曲曲的鄉(xiāng)村馬路后，臺州市椒江永固沖件廠出現(xiàn)在記者眼前。這是一家典型的具有浙江特色的前店后廠家庭作坊式小企業(yè)，當了大半輩子農民的阮順富是企業(yè)董事長，兒子阮波是廠長。在寬敞的廠房里，機器聲轟鳴，工人們正在忙碌地加工縫紉機的零配件。

臺州是著名的縫紉機之鄉(xiāng)，是我國縫紉機產業(yè)基地。僅在永固沖件廠所在的下陳街道，這樣的零配件加工廠就有400多家，當?shù)剡€成立了縫紉機配件行業(yè)協(xié)會這樣的經濟合作組織。在整個縫紉機產業(yè)鏈中，小企業(yè)各有分工，除滿足當?shù)仫w躍等知名企業(yè)的配件供應外，一部分配件還出口韓國、日本等地。

3年前，阮順富決定買下現(xiàn)在的廠房，擴大生產規(guī)模。買下廠房需要800多萬元，阮順富還缺200多萬元，他先后找過當?shù)貛准掖筱y行，但這些銀行貸款門檻高，阮順富這樣的小企業(yè)根本沒有符合其貸款要求的財務報表，貸不了款。在其他生意伙伴的介紹下，阮順富試著向泰隆提出了20萬元的貸款申請。泰隆在了解其有關情況下，很快發(fā)放了這筆貸款。

阮順富的客戶經理阮茜萍、蔣麗英向記者介紹了泰隆向永固貸款的有關情況。在通過各種渠道了解永固的有關情況及行業(yè)發(fā)展情況后，并有第三方擔保的情況下，他們向永固發(fā)放了第一筆20萬元無抵押貸款。隨著雙方合作的加深，永固在泰隆的信用等級不斷提升，泰隆對其的支持也越來越大，永固的發(fā)展也非常好。去年，永固的產值超過1300萬元，實現(xiàn)利潤200萬元左右，泰隆今年向其授信200萬元。

對與泰隆的合作，阮順富非常滿意：“在泰隆貸款門檻低、手續(xù)方便、服務好！他們經常到企業(yè)來主動服務，還對我們的財務管理提供一些建議，為我們節(jié)省了許多時間，我們的時間就是鈔票呀。泰隆現(xiàn)在對我一年授信200萬元，我需要錢就隨時找他們，花泰隆的錢就像花自己的錢一樣方便。沒想到在泰隆的支持下我們發(fā)展得這么快！”

“我們走到哪里泰隆就服務到哪里”

走進“林家鋪子”，春日的暖陽使上下兩層的店面顯得非常干凈雅致，竹墻竹椅的室內設計。

讓人心曠神怡，琳瑯滿目的各種海鮮小吃令人垂涎。林家鋪子的主人是一對來自外地的夫妻。

圍坐在竹子做成的圓桌邊，聽夫妻二人講述當年泰隆“雪中送炭”的故事，很為他們今天的成功感到高興。

20xx年夫妻二人到臺州打工，決定開一家餐館，在付完租金后，當時裝修還缺10多萬元。夫妻二人初來乍到，根本無處借錢，銀行一般也不向異地住戶發(fā)放貸款。在萬般無奈中，聽人講起泰隆這家銀行對創(chuàng)業(yè)者貸款很靈活，當天下午快5點時，夫妻二人找到泰隆。了解到夫妻二人決心干一番事業(yè)，以及他們還有一套住房，也有朋友愿為他們擔保，并到店里實地考查后，認為符合貸款條件，第二天泰隆就向他們發(fā)放了15萬元的貸款。

有了泰隆的雪中送炭，林家鋪子很快就開張了，開張2個月后生意火爆。夫妻二人打算把林家鋪子開成24小時家常小吃連鎖店，目前已在黃巖、椒江、路橋開了3家店，一年流水平均1000多萬元。巧合的是，在黃巖、椒江、路橋，林家鋪子的分店正好在泰隆的營業(yè)網點附近。夫妻二人笑著說：“我們和泰隆真是有緣，我們走到哪里，泰隆就服務到哪里！有時我們存款晚了，銀行快下班了，一個電話打過去，客戶經理肯定會多等一會，銀行也會晚一點關門。有時店里需要零錢，我們太忙，來不及取，客戶經理也會直接將換好的零錢送到店里來?！?/p>

隨著事業(yè)的發(fā)展，林家鋪子與泰隆也建立起更親密的關系。林家鋪子每天的現(xiàn)金收入都存在泰隆，員工的工資卡也在泰隆開戶，林家鋪子用自己的成功給泰隆帶來了利潤。

除了記者走訪的這幾家，在臺州還有許許多多的下崗再就業(yè)人員、外來創(chuàng)業(yè)者、困難群體等在泰隆的支持下走上了脫貧致富、由小到大、事業(yè)發(fā)展之路。泰隆的金融支持激活了這些社會小細胞，也正是這一個個充滿生機的小細胞，使當?shù)亟洕尸F(xiàn)出勃勃生機！

在泰隆的支持下，失地農民劉恩國已經開了5家超市。圖為劉恩國在世紀華聯(lián)超市。

找到解決小企業(yè)貸款難的突破口。

泰隆商業(yè)銀行的小企業(yè)貸款到底有何特別之處呢？記者通過調查對這一問題逐漸有了清晰的答案。

定位服務小企業(yè)。

浙江泰隆商業(yè)銀行是家小銀行，其前身是成立于1993年的臺州市泰隆城市信用社，后改組為城市商業(yè)銀行，去年改制為浙江泰隆商業(yè)銀行，是一家服務于地方經濟的小銀行。

660億元，共扶持3萬多家小企業(yè)，直接、間接創(chuàng)造了10萬多個就業(yè)崗位，幫助5000多位失地農民、外來務工人員實現(xiàn)了勞動致富。

至20xx年底，泰隆存款余額75.3億元，貸款余額54.3億元，其中小企業(yè)貸款余額49.6億元，占比91.4％，戶均貸款余額僅為65萬元。這些貸款客戶，90％是正在創(chuàng)業(yè)的失地農民或失地農民經營的企業(yè)，6％來自下崗工人、無業(yè)居民，另4％來自外來務工人員。在上述小企業(yè)貸款中，抵押貸款僅占4.8％，信用貸款占0.6％，其余全部是保證貸款。泰隆的貸款利息收入和中間業(yè)務收入，絕大部分是靠小企業(yè)客戶貢獻的。

泰隆成立之初，規(guī)模小，實力弱，難以為大中型企業(yè)提供金融服務，同時又面臨其他金融機構的競爭壓力，只能選擇小企業(yè)、個體工商戶貸款市場。在為小企業(yè)貸款的過程中，泰隆漸漸發(fā)現(xiàn)小企業(yè)、個體工商戶群體中真正有發(fā)展?jié)摿?、勤勤懇懇做事業(yè)、踏踏實實保信譽的客戶，大都有強烈的貸款需求，并有誠信還貸的良好意愿，風險相對較小。泰隆開始以小企業(yè)成長伙伴為定位，積極、主動地推進小企業(yè)貸款業(yè)務。

20xx年，銀監(jiān)會下發(fā)了《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務指導意見》，堅定了泰隆堅持為小企業(yè)服務的發(fā)展方向。泰隆把小企業(yè)貸款業(yè)務提升到理性的戰(zhàn)略定位高度，不斷深化小企業(yè)客戶市場定位，把服務對象擴展到社區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、農村的小客戶群體，為更多的小企業(yè)、個體工商戶、農村承包經營戶、下崗工人、失地農民、外來務工人員提供服務。

創(chuàng)新突破兩大難點。

小企業(yè)貸款難，有兩個關鍵點，一是銀行對小企業(yè)財務狀況不掌握，存在“信息不對稱”；二是小企業(yè)缺乏有效的抵押物。銀行給中小企業(yè)貸款，一般都需要抵押物（如廠房、土地、固定資產等），以避免貸款出現(xiàn)風險時銀行血本無歸，而小企業(yè)或個體工商戶根本提供不了有效的抵押物。因此，不解決信息不對稱和抵押難的問題，小企業(yè)貸款難就難以解決。

泰隆小企業(yè)貸款取得成功，關鍵在于通過創(chuàng)新突破了這兩大難點。

首先，解決信息不對稱的問題。這主要是靠建立起一支客戶經理隊伍，掌握客戶的真實情況。泰隆有一支140多人的客戶經理隊伍，占員工比例高達40％以上，為客戶提供“一對一”的服務，行長王官明將此戲稱為“人海戰(zhàn)術”。泰隆客戶經理借助廣泛的社會關系（人緣、親緣、地緣），通過密集走訪和頻繁接觸客戶，對客戶信息進行詳細收集和了解。

泰隆的客戶經理對其客戶了解到何種程度？有人這樣描述，一個客戶來找客戶經理，客戶經理可以知道客戶兜里揣著什么牌子的煙以及為何來找他，因為他們對客戶的生產經營情況、生活狀況、債權債務、資金需求等都非常了解。

與此同時，泰隆實行“存貸掛鉤”制度，通過對客戶在銀行存款的現(xiàn)金流進行測評，評估客戶的經營狀況，并依據客戶的存款積數(shù)（即存款余額×天數(shù)）決定是否貸款、貸款的額度和貸款的利率。舉個例子，如果一個賣礦泉水的小商戶，他在泰隆存入一筆錢，而第二筆錢半個月后才存入，這個客戶的現(xiàn)金流狀況顯然是不好的；如果他每天都有一些錢存入銀行，客戶經理就判斷這個客戶的生意還不錯，可以考慮貸款。一般來講，存款積數(shù)越高，貸款的金額就會越大，利率也會越優(yōu)惠。

泰隆正是通過大量“數(shù)字化”和“社會化”信息的綜合比較，以更加務實的態(tài)度和靈活的手段來分析客戶的成長潛力和償債能力。

其次，解決缺乏有效抵押物問題。

泰隆擯棄過分強調抵押物的貸款方法，創(chuàng)新地推行多人保證貸款，并將企業(yè)主、股東夫妻等實際控制人追加為貸款保證人，變“有限責任”為“無限責任”，這種法人擔保和關聯(lián)人保證的貸款機制，避免出現(xiàn)企業(yè)通過破產惡意逃廢銀行債務。臺州銀監(jiān)分局局長林奇強調，貸款的無限責任從根本上要求企業(yè)的所有者、經營者必須謹慎融資，按時還貸。歷史數(shù)據表明，泰隆99％以上的小企業(yè)貸款的正常回收是依靠第一還款來源，即使出現(xiàn)了問題貸款，依靠第二還款來源償還的也占到90％以上。

“信息不對稱”和“客戶擔保難”兩大難題的解決，大大拓寬了泰隆小企業(yè)貸款業(yè)務的輻射面，使得處于初創(chuàng)期的小企業(yè)和個體工商戶能夠享受到泰隆信貸支持，極大地促進了小企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)了銀企雙贏。

泰隆在小企業(yè)貸款上還有許多其他特色：比如堅持貸款“筆筆清”原則。泰隆的客戶在申請第二筆貸款時，必須先把第一筆貸款還清。另外，泰隆的貸款主要是短期貸款，有效地解決了小企業(yè)普遍存在的流動資金緊張的困難。20xx年，泰隆貸款平均期限97天，一年周轉達3次以上。

發(fā)放貸款像從自己口袋里掏錢。

通過調查記者發(fā)現(xiàn)，泰隆在改進服務、防范風險方面也有很多獨到之處。

貼身服務得認同。

在泰隆，為小企業(yè)提供更充分、更優(yōu)質、更方便的服務是一種企業(yè)文化。

泰龍營業(yè)網點的開門時間是早上7：30到下午6：00，夏天關門還要延長一兩個小時，服務時間比一般商業(yè)銀行要延長3到4個小時。這主要是為了與當?shù)匦∑髽I(yè)的作息時間相一致，便于他們一上班就能享受到銀行的服務。

泰隆對客戶的貼身服務體現(xiàn)在方方面面。在企業(yè)成立之前，泰隆會派專門的客戶經理在工商注冊窗口為辦理登記手續(xù)的客戶提供驗資、登記、開戶、貸款咨詢等服務，并將其納入客戶管理體系之中，即所謂的“企業(yè)接生工程”。泰隆針對小企業(yè)數(shù)量多、分布散的特點，不等待客戶上門，組織營銷團隊深入專業(yè)市場、社區(qū)和農村，傾聽小企業(yè)、個體工商戶、農村承包經營戶的需求，向他們推薦符合其經營特點的產品，把泰隆金融服務的觸角滲透到網點輻射半徑內的每個角落。泰隆通過與客戶長期的溝通建立信任關系，并盡可能獲得客戶的各種信息，從中篩選出優(yōu)質客戶，為調查評價打好基礎；當客戶提出業(yè)務需求時，泰隆已經掌握了客戶的基本信息，能在最短的時間做出決策，給客戶答復。

另外，泰隆始終堅持以客戶為中心，不斷改進小企業(yè)貸款業(yè)務流程，在最短時間內滿足客戶業(yè)務需求，建立了高效的貸款審批機制。目前，泰隆小企業(yè)貸款在半個工作日內的審結率超過90％，最快的甚至半個小時即可辦理1筆貸款，這是其他商業(yè)銀行難以企及的。泰隆快捷、高效的貸款業(yè)務流程，適應了小企業(yè)貸款金額小、時間急、頻率高的特點。同時，泰隆的客戶經理還會給客戶事業(yè)發(fā)展、財務管理等提供多方面的服務，成為小企業(yè)的朋友。

創(chuàng)新制度防風險。

為保證小企業(yè)貸款業(yè)務的健康發(fā)展，泰隆建立了一套較為科學的風險管理體系。臺州銀監(jiān)分局副局長金官銘對這套管理制度非常肯定，據他介紹，這套管理制度的核心內容是強化對銀行員工和客戶“兩個人”的激勵與約束，具體操作上做到激勵與約束并重，預防與監(jiān)督并舉，制度監(jiān)督和人文關懷同步。

在予以充分激勵和關心的同時，他們制定了嚴格的約束措施，有效地控制了內部員工的道德風險和操作風險。泰隆的客戶經理都說，“我發(fā)放貸款時，就像從自己口袋往外掏錢一樣?！?/p>

在客戶的激勵與約束方面，泰隆對誠實守信的客戶積極提供優(yōu)質服務，并在貸款利率、期限、額度、條件等方面給予更多的優(yōu)惠，而對不守信用的客戶則不惜“軟纏硬磨”催討貸款，直至收回全部本息。對于“釘子戶”和已核銷貸款，泰隆的態(tài)度是“骨頭再硬也要啃，不達目的不罷休”。因此，在當?shù)亓鱾髦疤┞〉腻X是好用的，泰隆的錢也是不好用的”這樣一句話。所謂“好用”，是指如果條件符合的話，客戶可以很方便地從泰隆獲取貸款；所謂“不好用”，是指客戶借泰隆的錢必須按合同規(guī)定償還。

不懈地打造誠信經營形象和主動維權，泰隆14年來的貸款不良率始終沒有超過3％的水平。

外貿企業(yè)調研報告篇二

由于世界經濟形勢十分嚴峻復雜，國內外環(huán)境變化對我國的外貿影響還在繼續(xù)發(fā)展，2月26日，國務院、省市召開了外貿工作電視電話會議。為貫徹落實會議精神，全面了解我縣外經貿進出口總體情況，全面分析外貿進出口形勢，更深層次的把握經濟走勢，更直觀的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價值的建議，縣商務局組織人員對我縣外向型企業(yè)進行了全面的調研?，F(xiàn)匯報如下：

據海關統(tǒng)計，20xx年我縣進出口總額、出口、進口均創(chuàng)歷史新高，分別實現(xiàn)xx311萬美元、5496萬美元、xxxx萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、xx.41%、112.58%。

20xx年我縣外貿工作呈現(xiàn)出以下特點：

一是龍頭企業(yè)帶動明顯。皮革有限公司、企業(yè)集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業(yè)實現(xiàn)進出口總額過億美元，占全縣進出口總額的71%。

二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業(yè)19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業(yè)達xx9家。其中實現(xiàn)進出口實績企業(yè)38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業(yè)達xx家，較去年同期增加8家。

三是皮革、礦石、化工產品貢獻，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自xx年以來，首次實現(xiàn)自營出口，貿易額xxxx萬美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比20xx年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口xx89萬美元，占全縣進出口總額9.7%。上述產品的.貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規(guī)模的提升。

四是企業(yè)參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業(yè)務培訓班、全省穩(wěn)定外貿增長政策宣講視頻會等業(yè)務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策說明會、、20xx年巴西國際建筑建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業(yè)開拓國際市場能力進一步提升，為20xx年進出口工作奠定了良好的基礎。

五是鎮(zhèn)街發(fā)展不平衡。至今仍鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)四個鎮(zhèn)沒有實現(xiàn)外貿進出口實績。

應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續(xù)影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業(yè)經營困難增多，部分外貿企業(yè)特別是中小企業(yè)貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續(xù)上升，不斷擠壓著企業(yè)的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。

但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發(fā)展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速“平庸”增長態(tài)勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產品等優(yōu)勢產業(yè)，培養(yǎng)了皮革、企業(yè)集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進出口企業(yè)，為加快外貿發(fā)展提供了有力的產業(yè)支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業(yè)等一批外向型項目陸續(xù)建成投產并實現(xiàn)出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木梁加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產能力的木梁線，并取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業(yè)集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發(fā)，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現(xiàn)大的發(fā)展奠定了堅實基礎。

20xx年1月份縣實現(xiàn)自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現(xiàn)開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。

目前，我縣發(fā)生外貿實績企業(yè)有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發(fā)生實績企業(yè)總數(shù)的xx%。過百萬美元以上xx家。龍頭企業(yè)的匱乏，制約了我縣出口規(guī)模的擴大，同樣過于依賴個別企業(yè)，也嚴重地影響了我縣外貿的發(fā)展。

我縣化工去年實現(xiàn)進口xx89萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由于國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現(xiàn)進口454萬美元。

集團：xx生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業(yè)初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。

皮革20xx年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環(huán)境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術員的更換導致產品研發(fā)速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革xx年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。

海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上20xx和20xx年日本市場大量進口葦簾，現(xiàn)日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。

德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業(yè)，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創(chuàng)匯。

欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯主要出口俄羅斯，由于國際局勢動蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續(xù)下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對于貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發(fā)生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續(xù)，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業(yè)經營成本。

徐氏網業(yè)是一家出口漁網為主的企業(yè)，該企業(yè)反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現(xiàn)了企業(yè)開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。

為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業(yè)出口選擇由“一達通”公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。

力爭20xx年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。

一是抓服務。努力提高對外貿企業(yè)的服務水平，積極幫助企業(yè)排憂解難。不斷創(chuàng)新服務的方式方法，主動送政策進企業(yè)，向企業(yè)宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業(yè)在外貿方面存在的困難、難點。

積極為企業(yè)做好進出口備案工作，對即將發(fā)生實績的企業(yè)重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續(xù)和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。

二是抓展會。組織企業(yè)參加境內外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業(yè)參加國際專業(yè)博覽會，發(fā)揮國內、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿企業(yè)。重點組織企業(yè)參加廣交會，幫助更多的企業(yè)申請廣交會攤位，提高企業(yè)參展的積極性，爭取讓更多的企業(yè)到廣交會去體驗展示。

三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養(yǎng)才提績。我縣繼續(xù)加大進出口孵化力度，對外貿企業(yè)、外貿人才進行全方位培訓。積極組織企業(yè)參加省市舉辦的各類政策業(yè)務培訓班，提高企業(yè)參與外經貿事業(yè)積極性，培養(yǎng)外貿人才，提升貿易業(yè)績。進一步加大對外貿企業(yè)資金籌措的力度，尋求多方支持，盡可能解決資金匱乏問題。一方面聯(lián)系各商業(yè)、政策銀行，向其推薦重點企業(yè)，同時繼續(xù)加大與上級部門聯(lián)系，利用省市級平臺，為企業(yè)爭取更多資金。跟蹤業(yè)務開展，扶持骨干企業(yè)。對德克曼裝飾、海錦工藝品等xx家過百萬美元的企業(yè)進行重點扶持，在政策、資金、人才等方面給予限度的支持，同時協(xié)調海關、商檢、金融和稅務部門，及時解決困難和問題，幫助其擴大外貿規(guī)模，爭取早日突破千萬美元。增強對我縣外貿發(fā)展的帶動作用。

四是抓平臺。加快電子商務平臺建設。引導企業(yè)利用網絡貿易和電子商務等現(xiàn)代貿易方式開拓國際市場，積極推動企業(yè)自身網站的建設，推廣“國際電子商務平臺”、“在線廣交會”等電子商務平臺的使用，為我縣的外貿進出口企業(yè)帶來更多的出口商機。依托皮革有限公司、企業(yè)集團總公司等龍頭企業(yè)，培育外貿轉型升級專業(yè)型示范基地。以皮革為依托培育輕工示范基地，以鈦白粉為依托培育化工示范基地，以不銹鋼為依托培育五金建材示范基地。通過示范基地的培育，打造輕工、化工、五金建材產業(yè)集聚區(qū)，提升我縣外貿貿易規(guī)模和競爭力，推動我縣外貿工作又好又快健康發(fā)展。

外貿企業(yè)調研報告篇三

近期，我們對全市外貿發(fā)展進行了調研，就全市外貿發(fā)展的現(xiàn)狀、問題進行了分析，提出了幾點建議。

在市委、市府的正確領導下，近年來，全市開放型經濟緊緊圍繞興工強市戰(zhàn)略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規(guī)模不斷壯大，進出口總額創(chuàng)歷史新高，外貿工作取得了長足的發(fā)展，主要有以下幾個特點：

(一)進出口規(guī)模不斷壯大。20xx年，我市外貿出口在連續(xù)四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關，同比增長85.19%，出口總量在全省各設區(qū)市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名;進口5352萬美元。

(二)一批外向型骨干企業(yè)成長良好。目前我市擁有進出口經營權的企業(yè)200家，其中出口500萬美元以上企業(yè)4家，1000萬美元以上3家，進出口總額1億美元1家。這些重點企業(yè)和出口大戶占全市出口總額的五分之四強。(三)外貿結構不斷優(yōu)化。出口品種數(shù)量上升到近百個，出口超1000萬美元的品種有2個。各種工業(yè)陶瓷技術專利產品、機電產品和獲國家、省科技獎的高新技術產品，出口均大幅上升，國有企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營企業(yè)出口“三分天下”的格局基本形成。

二、我市外貿發(fā)展存在的主要問題。

我市外經外貿發(fā)展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市府的要求相比，與我市經濟社會發(fā)展的要求和群眾的愿望相比，與周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢相比，仍有較大的差距。主要表現(xiàn)在：

(一)認識不到位。一些部門、縣區(qū)片面認為外貿出口對地方交稅少，對當?shù)刎斦暙I小，看不到外貿進出口對地方所帶來的全方位、長遠性影響，對外貿出口重視不夠，熱情不高，支持企業(yè)發(fā)展的主動性不足，服務意識相對缺乏。“重招商、輕外貿”現(xiàn)象比較嚴重，招起商來一哄而上，外貿服務卻是對影成三人。

(二)通關成本較高。萍鄉(xiāng)地處江西西部地區(qū)，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無機場，區(qū)位優(yōu)勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新余有海關，我市境內沒有海關商檢部門，出口企業(yè)通關成本較高。

(三)外貿結構不夠合理。我市自營出口主要集中于萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數(shù)企業(yè)，而其它企業(yè)的業(yè)務大多是徘徊不前。在產品結構方面，出口品種單一、產品檔次低，高附加值及名牌產品少，傳統(tǒng)、低值出口產品在全市出口中仍占較大比例。

(四)市場開拓能力不強。主要體現(xiàn)在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場信息能力薄弱;產品技術含量低，受國家宏觀經濟調控政策影響較大，企業(yè)出口的積極性和產品的競爭力減弱;產品更新?lián)Q代遲緩，不能適應國際市場的快速變化。這些原因導致了我市開口不出口現(xiàn)象嚴重，200家有進出口經營權的企業(yè)中有出口業(yè)績的僅50家，四分之三的自營出口企業(yè)未發(fā)生一筆外貿出口業(yè)務。全市每年花炮產品出口有3000萬美元以上，電瓷產品出口有4000萬美元以上，但80%以上是供貨出口。

(五)企業(yè)融資難。部分外貿企業(yè)反映融資難，企業(yè)在多方籌資無果的情況下只能壓縮業(yè)務量，甚至拿出部分利潤委托出口或干脆做內貿。

(六)外貿人才匱乏。一方面，現(xiàn)有外經貿業(yè)務對口專業(yè)人員不多，尤其是熟悉wto運作規(guī)則的外向型管理人才和熟悉計算機專業(yè)知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業(yè)缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養(yǎng)機制，很難留住人才。

(七)出口退稅等相關扶持政策難以落實到位。我市出口退稅最快需2-3個月，有的要等上半年或更長。我市出口的產品大都屬勞動密集型產品，科技含量低，屬于微利的產品，由于較長時間內退不到稅款，企業(yè)資金普遍緊張，對自營出口業(yè)務不敢多做。雖然我市已出臺了相關扶持政策，但申請程序復雜，難以落實。部分縣區(qū)至今還沒有將1美元補助3分錢人民幣的政策完全落實到位。

三、關于加快我市外貿發(fā)展的若干建議。

萍鄉(xiāng)既是我國中部崛起的重點區(qū)域，又是吸引外資的弱勢區(qū)域，積極推進我市外貿的全面發(fā)展，是一項長期而艱巨的`系統(tǒng)工程。為進一步促進我市外向型經濟持續(xù)健康發(fā)展，特提出以下幾點建議：

(一)加快平臺建設，加大產業(yè)招商力度。盡快編制全市產業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，做好全市產業(yè)發(fā)展布局，加大工業(yè)園區(qū)的支持力度。在《萍鄉(xiāng)工業(yè)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的基礎上做好相關重大項目的可行性報告，立足產業(yè)抓項目建設，促進產業(yè)集聚和傳統(tǒng)產業(yè)提升改造，增強開拓國際市場的能力。

(二)在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進一步強化職能招商，充分發(fā)揮部門的職能優(yōu)勢，擴大招商引資的成果。如農業(yè)部門要側重農業(yè)產業(yè)化項目的引進;財政部門要注重引進大集團、大企業(yè)的總部落戶萍鄉(xiāng);各行業(yè)管理辦公室要引進幾個行業(yè)的國內旗艦企業(yè)入駐;臺辦要引進臺資企業(yè);組織人事部門要引進一批高智能人才，通過這些人才優(yōu)勢引進一批高科技企業(yè);勞動保障部門要積極培養(yǎng)大批技工，加大勞動力輸入，滿足企業(yè)用工的需求等等。

(三)建立健全服務機構。一是在短期內難以滿足設立相關辦事機構的情況下，盡快成立海關萍鄉(xiāng)聯(lián)絡辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門在我市設立分支機構，負責為企業(yè)代辦通關手續(xù)，為出口企業(yè)提供快速、高效、便捷的服務。二是進一步完善信息發(fā)布系統(tǒng)，及時為外貿企業(yè)提供信息和政策導向服務。三是充分發(fā)揮科研機構的作用，強化產學研相結合的優(yōu)勢，積極引導傳統(tǒng)產品的升級，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設。四是逐步建立外貿行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會等中介組織。充分發(fā)揮這些組織在行業(yè)協(xié)作、行業(yè)管理和行業(yè)自律方面的積極作用，有效地遏制企業(yè)間削價競標等嚴重損害行業(yè)利益的惡性競爭現(xiàn)象。

(四)切實解決融資難問題。一是設立支持外貿發(fā)展的專項基金。加大財政支持力度，設立專項基金支持外向型企業(yè)。二是調動國有商業(yè)銀行積極性，放寬抵押擔保條件?？稍囆幸赞k理信用證打包借貸、出口退稅賬戶托管借貸、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押借貸等方式，解決企業(yè)進出口流動資金不足的問題。三是積極探索組建具有萍鄉(xiāng)法人地位的地方性銀行，扶持組建民營企業(yè)的政策性金融機構，創(chuàng)建民營企業(yè)風險基金和創(chuàng)業(yè)基金，以及利用資本市場，拓展外向型民營企業(yè)的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構。要積極探索建立民營企業(yè)為出資主體的聯(lián)保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯(lián)保、互保機構。五是建立預退稅制度。對進出口業(yè)務穩(wěn)定、信譽好、業(yè)績突出的外向型企業(yè)提供預退稅，緩解流動資金不足的矛盾。

(六)加強外貿人才隊伍建設。抓緊研究制定有利于穩(wěn)定本地外貿人才、吸引外地人才，以及促進外貿人才在本地區(qū)范圍內合理流動的政策和措施。加強引導，采用引進和專項培養(yǎng)等多種方式，促使高層次管理、技術、外語等外向型、經濟型專門人才加盟外向型企業(yè)，構建以人為本的企業(yè)環(huán)境。

(七)制定和完善扶持政策。一是兌現(xiàn)落實出口獎勵政策，并針對不同行業(yè)產品設立獎勵機制。二是積極實施退稅抵押借貸，對重點企業(yè)，適當提高應得退稅款作為還款保證的借貸比例，最大程度地支持優(yōu)勢出口企業(yè)的發(fā)展。三是對骨干企業(yè)要實行重點扶持。財政部門可出臺出口貼息政策，及時兌現(xiàn)甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問題。

外貿企業(yè)調研報告篇四

20xx年的暑假，我充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務嗎？因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。

從我個人來看，外貿公司是一個不錯的工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了一家大型電腦市場。經過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯,可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機,裝系統(tǒng),裝應用軟件的基本操作,在客戶需要時還根據客戶要求上門服務.為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護,具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學到了很多經營技巧,對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”！走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實習。對我來說，能進這樣一家外貿公司，是一個不錯的機會！市中心的商務樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待！

如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨！相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。制單時還要注重仔細，講究一步到位！

任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。

經過為期十多天的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

假期快結束了，想著又要回到學校，接下來在學校的每一天再也不能想往常一樣無憂無慮了，心中不免懷念起兒時的輕松和快樂。

實踐感悟：

短短的實習期已經結束，回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。我們知道社會實踐是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我們對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。通過這次的實習，我們由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

（2）要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

（3）要虛心學習，勤思好問。在工作實踐過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

結語：

短暫的實踐結束了，實踐雖短但我們學到的東西卻是收益終生。許許多多在學校中永遠都無法學到的的東西，真正使我們變得清醒和成熟了。通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如核對單據，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以簡單地掌握基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。我們覺得這次暑期社會實踐使一次非常成功收獲巨大的學習經歷，也是一堂非常深刻的社會體驗課。所有的收獲都必將影響我們的未來！

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外貿企業(yè)調研報告篇五

為了進一步摸清xx縣外貿企業(yè)的現(xiàn)狀，宣傳當前外經貿促進政策，切實有效的為外貿企業(yè)服務，近日，由經貿局分管領導組織外貿科相關人員，對全縣有自營進出口實績的外貿企業(yè)進行走訪調研，現(xiàn)將調研情況報告如下：

1－6月份，全縣外貿出口額1185萬美元，同比增長85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中農產品出口449萬美元，同比增長248.1%；輕工工藝品出口489萬美元，同比增長70.9%；機械產品出口221萬美元，同比增長71.3%；化工產品出口27萬美元，同比下降70.4%。上半年，全縣新增自營進出口主體3家，有進出口實績企業(yè)26家。

（一）食品行業(yè)。

食品行業(yè)有自營進出口權企業(yè)12家。由于食用菌出口退稅政策的調整，對整個行業(yè)起到了積極地推動作用，出口額增長迅猛，1-6月份農產品出口額449萬美元，同比增加248.1%。如百興食品公司1-6月累計出口額99萬美元，同比增長191.5%。大山菇業(yè)公司6月份出口達到260多萬美元，是去年同期的50倍，據該公司負責人介紹，今年出口將比去年翻三番，達到500萬美元。

但該行業(yè)在運行中遇到較多問題，主要有：

（1）歐美日等發(fā)達國家加強了對食品的檢測力度，在原先農藥殘留檢測的基礎上，增加了微生物檢測等項目，限制了我縣食用菌出口。在食用菌生產過程中，使用的“多菌靈”和“保水膜”等，在出口檢測中都會超標，而微生物超標問題，更是讓企業(yè)難以找到妥善解決的方法。像江源菇品公司，在春季廣交會上接了一些訂單，產品出口檢測時由于微生物檢測不合格被退回，只好改做內銷，秋季廣交會也不準備參加了。

（2）商檢部門對食品的檢測程序復雜、時間跨度大，影響食品出口。如我縣唯一做鮮菇出口的企業(yè)斯大公司，由于鮮菇出口時每批都要檢測，而且要等企業(yè)收購齊產品后，由龍泉商檢部門派人來取樣，送到杭州檢驗，檢驗合格后才允許產品出口，整個過程要5個工作日以上，復雜的檢測程序增加了企業(yè)對產品的保鮮難度，對該企業(yè)外貿業(yè)務量影響較大。

（3）食用菌出口退稅率的調整，在促進食用菌出口的同時，也增加了部分外貿企業(yè)的負擔。今年年初，針對食用菌出口退稅存在地區(qū)差異問題，我局分別向省外經貿廳和商務部領導作專題報告，反映食用菌出口退稅地區(qū)差異對我縣食用菌出口企業(yè)影響的問題。通過努力，食用菌深加工產品出口退稅率從征13%退5%提高到征17%退15%，這一政策極大促進了我縣食用菌的出口。但增值稅稅率從13%提高到17%，在一定程度上增加了有內銷外貿企業(yè)的負擔。如我縣綠爾佳公司，對外由于受微生物檢測影響出口受阻，多數(shù)轉為內銷，但由于原來是13%的稅率，現(xiàn)在內銷外銷都統(tǒng)一調整為17%，產品的價格沒有變，企業(yè)增加了4%的稅負，使該企業(yè)處于處于兩難境況。

（二）竹木行業(yè)。

1、制筆行業(yè)。該行業(yè)有自營進出口企業(yè)8家，1-6月份全縣制筆行業(yè)產品出口額335萬美元，占全縣產品出口額的28.3%，同比增長101.9%。制筆行業(yè)外貿依存度較高，我縣生產產品98%以上出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，盡管全球的金融危機還沒有走出底谷，但對鉛筆產品而言，只是大單、長單變小單、短單，需求量影響不大。該行業(yè)主要有以下特點：

（1）、久靈公司出口一支獨秀。1-6月，久靈進出口公司出口額289萬美元，占全縣制筆產品出口的86.3%，同比增長90.9%。我縣的億豐文具、攀首文具、先鋒制筆等企業(yè)都是通過接久靈公司的訂單生產。

（2）、企業(yè)自營出口意識不強，為求方便，將產品由外地外貿公司代理。如鴻元文教公司，每年境外客戶直接向該企業(yè)下訂單有200多萬美元，但由于企業(yè)缺少外貿業(yè)務人員，將產品通過北京的外貿公司代理出口給自己客戶，就此一項，該公司每年被北京外貿公司賺取40多萬元。

2、木門行業(yè)。該行業(yè)有自營出口企業(yè)3家，1-6月木門出口額4萬美元。木業(yè)公司由于知名度高、國內市場銷售網絡健全，生產比較火爆，員工經常加班，但該集團出口業(yè)務主要在嘉善華韻公司，上半年公司出口額還沒有，據公司負責人介紹，今后幾個月將陸續(xù)有產品在慶元出口，預計今年出口額將略高于去年。木業(yè)公司出口與去年基本持平，內銷受到一定影響，目前企業(yè)已著手參展工作，力圖通過參加各種國內專業(yè)展會，開拓國內市場。

3、竹制品行業(yè)。該行業(yè)有自營出口企業(yè)11家，1-6月份出口額107萬美元，同比增長36.7%。該行業(yè)有出口權企業(yè)較多，部分企業(yè)由于出口額不大，外貿管理成本高，就委托外地外貿公司代理出口。但從走訪情況看，該行業(yè)今年外貿出口將有新突破。

（三）、汽摩配行業(yè)。

未來拉動工業(yè)增長的重要因素，也是外貿出口增長的主動力。從公司反映的情況看，該企業(yè)生產、銷售比較正常，今年1-6月份出口額145萬美元，占全縣出口額的12.2%，比去年同期增長167.5%。據企業(yè)負責人介紹，企業(yè)今年出口額預計能達到300萬美元，比去年翻一番。歐派、麥高目前還沒有出口業(yè)績。由于該行業(yè)很多企業(yè)剛投入生產，擁有外貿自營進出口權的企業(yè)不多，發(fā)展?jié)摿^大。

1、人才問題。由于我縣外向型經濟剛處于起步階段，外貿業(yè)務人員缺乏是我縣外貿企業(yè)比較普遍的現(xiàn)象，成為制約我縣外貿經濟發(fā)展的一大瓶頸。

2、融資問題。我縣外貿企業(yè)基本是縣內企業(yè)中的佼佼者，在融資問題方面，企業(yè)界普遍認為當前是處于融資最好時期，資金寬裕。只有極個別企業(yè)由于房產證未辦理，沒有抵押物等原因，資金周轉較緊。

3、外資問題。通過系列稅費改革后，外資企業(yè)在稅費等問題上已不存在優(yōu)勢，反而在年檢等問題上加大企業(yè)負擔，我縣已有部分中外合資企業(yè)轉為內資。如博愛諾工貿有限公司、達琳工貿有限公司等中外合資企業(yè)已于去年轉為內資，鴻元文教公司也在咨詢相關手續(xù)，準備近期轉為內資。這些情況都直接讓我縣利用外資的現(xiàn)狀舉步維艱。

4、“走出去”問題。我縣外貿企業(yè)規(guī)模相對較小，“走出去”意識不強，再加上國際市場疲軟的影響，企業(yè)“走出去”難度較大。

總之，我縣今年的外貿出口將呈現(xiàn)增長態(tài)勢，完成年初市里下達xx萬美元的任務可能性較大，但利用外資和“走出去”工作任務艱巨，在今后的工作中應進一步加大政策引導和服務力度，力求在外經、外資上都有新的突破。

外貿企業(yè)調研報告篇六

3月份以來，根據市委安排要我在做好市人大常委會分管工作的同時配合抓項目。結合學習實踐科學發(fā)展觀活動的調研，也因掌握項目投資工作情況的需要，近期，我看了一些相關資料，接觸了部分有關項目單位，調研了解了一些項目的實施情況，就此談一些淺顯的思考?？偟母械?，近兩年來，特別是10月份為應對國際金融危機、中央提出“擴內需保增長”的戰(zhàn)略方針以來，市縣區(qū)黨委政府及相關部門高度重視，反映迅速、真抓實干，做了大量卓有成效的工作，全市已分三批申報各類項目749項，總投資433.96億元，已爭取到20新增中央預算內項目投資1.25億元。1.2億元，共計2.53億元，均是城鄉(xiāng)急需建設的項目。在全市上下的共同努力下，項目爭取、建設管理工作成績顯著。但是，從項目的管理工作狀況來看，仍然存在這樣那樣的一些問題。我們學習和實踐科學發(fā)展觀的著力點就是破解制約科學發(fā)展的矛盾和難題。所以我們要在科學發(fā)展觀的指導下正確認識和解決這些問題。

一、違反基本建設程序，擅自超規(guī)模、超概算。在項目的實施過程中，某些項目不按批復文件實施、擅自變更建設內容、盲目擴大建設規(guī)模、提高建設標準，造成投資超規(guī)模超概算。對這類問題，有的項目單位容易忽視、感覺這不是什么大問題，好象無所謂。這種想法是不對的，許多項目不能按期建成的主要原因是工程實施過程中擅自擴大建設規(guī)模，造成資金缺口，影響了建設進度。有的項目根據實際情況合理調整是可以的，但首先要合法合規(guī)，要報原審批機關履行審批手續(xù)，做到既合理又合法。有的項目單位事先不銜接不溝通，不履行報批手續(xù)，擅自變更建設，然后以“既成事實”來補辦手續(xù)，也是不符合程序要求的。

二、違反財經紀律，滯留挪用項目專項資金。某些項目的主管部門和項目建設單位滯留挪用項目專項資金，或用于發(fā)工資，或用于彌補行政經費開支的不足部分，或用于非項目建設內容的工程建設，或用于購置交通工具等?？陀^地講，我們的市縣區(qū)財政都比較困難，財力保障能力較弱，有些部門單位因經費開支緊張想動用項目專項資金的心理活動是可以理解的。然而，國家頒布的財經法規(guī)中對項目專項資金開支有明確的規(guī)定：凡是不符合和不在項目專項資金列支范圍的開支事項一律不得開支。否則，誰決策誰負責，要追究責任。所以，我們對項目資金專款專用的高壓線不能隨意亂碰。

三、不按招標投標法辦事，項目招投標不規(guī)范。有的項目未經招標,程序不完善、不規(guī)范，有的項目背后存在分包和轉包行為，中標單位把某項工程轉包給了資質低、技術設備力量達不到規(guī)定要求的施工隊伍，給工程的質量帶來隱患。規(guī)范招投標行為不僅是項目管理的強制性要求，而且通過公開招投標可以降低工程投資成本，對保證工程質量也能起到積極作用。主管工程建設和負責招投標單位的一些負責同志，應該提高依法規(guī)實施招投標行為的自覺性，嚴格按招投標法辦事，防止濫用權力，非法干預項目招投標的活動。

四、項目前期工作不充分，可行性研究的深度不夠。從近幾年項目爭取和實施的過程來看，項目前期工作仍然是我市項目管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)。由于項目前期工作滯后，該爭取的'項目不能及時爭取回來;該及時開工建設的項目，無法及時開工建設;該加快工程進度的因施工圖紙或環(huán)境評價報告不過關而造成項目進度緩慢。有的項目因前期工作深度不夠，項目工程量已完成了一大半才發(fā)現(xiàn)漏項、缺項內容多，不得不修改設計，變更批復內容，要求追加投資，給項目工程的按時峻工造成諸多被動。有的項目審報爭取部門對項目前期工作不重視，片面地看成是簡單的應付過審批程序關，是在“釣魚”，釣上就好，釣不上就罷。當“魚”真的釣上來了，在項目實施當中其中的問題和欠缺之處也隨之浮出水面，悔至已晚!從當前“擴內需，保增長”上報爭取項目的趨勢看，我市儲備的一大批項目中前期工作已完全到位的,已達到可研深度的項目已經不多，做好項目前期工作的重要性和緊迫性再不容忽視。我市境內各經濟社會口的部門單位都應盡快地行動起來，著眼本行業(yè)未來發(fā)展的需要，密切結合國家投資政策趨向與投資重點，按照“竣工使用一批，抓緊續(xù)建一批，開工建設一批，前期推進一批”的要求，調研謀劃一些項目，特別是一些事關長遠打基礎的大項目，并抓緊做好項目的前期工作，務必把前期工作做深做細做好，為項目的爭取創(chuàng)造前提條件。

五、續(xù)建在建項目開工不及時，進度緩慢。據了解我市有不少項目開工時間達不到項目當年開工的批復要求，續(xù)建在建項目的開工不及時，造成項目的建設進度和完成投資量的要求達不到項目設計和中央省上的要求，在一定程度上影響了全社會固定資產投資對經濟增長的拉動效應。每年3月中旬我市大部分的工程項目已可以開工建設，要積極協(xié)調做好施工前的準備工作，在不影響工程質量的前提下，力爭盡可能早一些開工建設，并加快工程建設進度，早一些在保增長上發(fā)揮作用。

六、項目的基礎資料分類不清，歸集不全。項目的基礎資料是項目論證可行性，資金開支的真實性，技術施用的安全性，招投標，監(jiān)理過程的合規(guī)性的完整記錄，我們絲毫不可輕視。但是，有的項目單位出現(xiàn)了隨意涂改、自行分類、記錄不清，歸集不全，記帳憑證虛假，帳務記載混亂等問題，這本來是能夠做好的事，卻出現(xiàn)了問題，是不應該的。

上述這些問題雖不普遍，但如不從嚴要求和不及時有效地加以克服，勢必給我市項目投資的科學實施帶來不良影響。主要在四個方面：

一是將影響我市固定資產對經濟增長的拉動貢獻率。要保持我市經濟較快增長的勢頭，必須把擴大投資規(guī)模作為著力點。象我市這樣一個消費和出口水平很低的地區(qū)、尚屬于典型的投資拉動性經濟，固定資產投資無疑是推動經濟發(fā)展的主要動力。如果上的項目少，投資量必然小，全社會固定資產投資的總量小，增速慢，必然影響對經濟增長的拉動效應。我們要摒棄“**快速發(fā)展無望”的悲觀情緒、振作精神，堅持發(fā)展抓項目，把抓項目作為加快發(fā)展的抓手，把能抓到的項目抓到手，把能干成的項目早干成，盡心盡力了，能夠發(fā)展多快就發(fā)展多快，這就是科學發(fā)展的態(tài)度。

二是將影響我市的項目資金的爭取。國務院領導同志已多次強調：“對于不認真處理糾正項目投資中存在問題的省、區(qū)，以后國家發(fā)改委在安排項目資金時要特別慎重”。中央、省上都作出明確規(guī)定，今年新增項目實施情況，要與今后兩年投資項目的申報和資金安排掛鉤。凡出現(xiàn)問題的地方和部門，暫時停止申報，批準和許可項目投資。對項目實施好的、管理好的要優(yōu)先申報和安排更多的項目投資。對中央、省上這一導向性的規(guī)定要求，必須引起我們的高度重視。

三是將影響我市的科學發(fā)展。特別是論證上項目的前期工作中，如果忽視了環(huán)境評價，忽視了節(jié)能減排，文物保護，地震預防，安全消防措施等內容，就會為全市的長遠發(fā)展留下后患，我市的某些項目已有這方面的沉痛教訓。

四是將影響我市一些干部的健康成長。項目投資管理的法規(guī)紀律要求很嚴，又屬于腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的領域和環(huán)節(jié)，稍有不慎我們的一些干部就會滑入違法違規(guī)違紀的邊緣，雖然我市的各級黨委紀檢部門盡可能的保護跑項目和干事創(chuàng)業(yè)的人，常舉刀，少砍人。但在鐵一般的黨紀國法面前，誰也不能保證不砍人。因此，我們應努力增強搞好項目管理工作的責任感和緊迫感，提高依法管理項目的水平，要有所敬畏，勤勉盡責，以爭取和管理項目的優(yōu)秀工作業(yè)績給全市人民群眾，給自己和家人交一份合格答卷，讓人民群眾稱心，讓親人放心，讓自己省心。

由于存在問題和由此而帶來的不良影響就意味項目投資實施中隱藏著風險。為了防范風險，特提出三點對策建議：

第一，要加強控制。要重視項目前期工作，要著力提高項目前期工作的質量?；仡櫸沂羞@些年來的項目管理工作的經驗教訓，并從自己的親身經歷看，我市項目上的問題大都出自于前期工作滯后上。我們要在項目前期工作上舍得用人力，舍得花本錢，舍得花氣力，從前期項目的數(shù)量和質量上求得新突破。要嚴格遵守國家關于基本建設的有關程序規(guī)定，項目的可行性研究報告，初步設計，施工圖設計等的編制單位必須符合資質要求。項目的咨詢論證要委托有評估資質的中介咨詢機構進行多方案論證，選擇最優(yōu)方案。認真維護已審批了的項目可研報告的嚴肅性。一經審秕和下達投資計劃后一般不允許隨意調整投資規(guī)模、建設內容、建設標準及投資概算。必須嚴格執(zhí)行“四制”，即項目法人責任制、招投標制、工程監(jiān)理制和合同管理制。項目資金的管理要專戶儲存，?？顚Ｓ茫粶式亓艉团灿?。項目實施過程的相關資料記載要按工程形象進度現(xiàn)場記錄，及時歸集，妥善保存，嚴禁偽造、涂改、銷毀或缺失，使項目的工程質量和歸檔資料都能經得起歷史、實踐和人民群眾的檢驗。

第二，要主動自救。首先，市縣區(qū)要定期不定期的自行組織對項目投資進行自查、督查和審計，及早發(fā)現(xiàn)問題，分析成因，及時采取行政措施、工程措施和財務手段主動彌補自救，確保項目工程的質量安全和資金安全。其次，要主動接受和歡迎上級項目主管部門和紀檢、審計、財政、質檢等部門對項目投資的檢查和審計。我們要積極配合其開展工作，一旦查出我們在項目投資上有問題，要反映敏捷，行動迅速，即知即糾，邊查邊改，有針對性地消除和化解風險因素，將可能造成的損失降低到最低程度，給事后善后工作少留或不留后遺癥。我們要學會規(guī)避和消縮風險，努力使能夠避免的損失盡可能避免。學會總結別人和自己正反兩方面的經驗，避免重犯同樣類型的錯誤。

第三，要積極預防。我們堅持學習有關項目管理方面的知識，增強依法行政，依法規(guī)范項目管理行為的自覺性。要不斷完善項目管理的制度和辦法，規(guī)范操作規(guī)程和作業(yè)方式，并使項目管理工作在“陽光”下運行，從制度上積極預防項目投資風險。

今后兩年國家投資力度大，新上項目多。同時，我們要全面清除市場準入障礙，開放放寬投資領域，鼓勵和引導民間投資于經濟社會建設;還要通過招商引資，引進外來資金投資發(fā)展工商企業(yè);項目管理工作量大面寬，任重道遠。我們要在市委、市政府的正確領導下，我們要比以往任何時候都要更加重視項目工作，要進一步加大項目的爭取和管理工作的力度，克服“重爭取輕管理”的傾向，特別要確保項目工程質量和資金安全監(jiān)管到位，努力擴大我市固定資產投資規(guī)模，力爭多干一些多年來想干但沒有干成的大事，為推動全市經濟社會又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。

以上匯報，如有不妥，請指正。

外貿企業(yè)調研報告篇七

通過調研，了解外貿行業(yè)相關情況，進一步了解外貿從業(yè)人員未來的發(fā)展方向，更好地在這個行業(yè)中生存。主要調研的目的有兩個：第一、了解相關外貿行業(yè)的進出口貿易發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢及行業(yè)人力資源狀況。第二、了解相關外貿行業(yè)對從業(yè)人員的知識結構、崗位技能、職業(yè)資格等要求，正確自身技能水平與相關要求的差距，做好提升職業(yè)技能訓練的規(guī)劃。

二、 實訓計劃

（1） 調研對象

外貿行業(yè)

（2） 調研項目

1、相關行業(yè)的進出口貿易環(huán)境、現(xiàn)狀調研

2、該外貿行業(yè)未來的進出口貿易發(fā)展趨勢預測

3、該外貿行業(yè)的人力資源現(xiàn)狀調研

4、相關外貿行業(yè)對從業(yè)人員的崗位技能及職業(yè)資格要求調研

5、結合調研數(shù)據分析自身在知識結構、崗位技能、需取得的職業(yè)資格等方面存在的不足，做好提升訓練的規(guī)劃。

（3） 調研方法

詢問調研和網絡調研法

（4）人員分工

兩個人負責調查外貿行業(yè)的進出口貿易相關的資料

兩個人負責調查外貿行業(yè)對從業(yè)人員相關的資料

一個人負責組織、協(xié)調及后勤服務。

（5）調研時間安排

工作籌備階段 2011年6月14號 ~ 17號

工作計劃 2011年6月18號 ~ 21號

調研報告完成 2011年6月23號

（6）注意事項

天氣提示、交通提示、工作提示等

三、 調研內容

自全球經濟危機爆發(fā)以來，國際貿易受到了前所未有的沖擊，各國政府也紛紛采取措施保護本國工業(yè)，與此同時，貿易摩擦不斷，貿易糾紛愈演愈烈，國際貿易保護主義顯有發(fā)展。外部環(huán)境不斷惡化，中國對外貿易發(fā)展也陷入低谷。

我們小組圍繞全球經濟危機后，中國外貿行業(yè)和從業(yè)人員基本情況進行調研。

回顧歷史，當2015年金融危機爆發(fā)后，我國在2015年上半年開始時，就恢復了增長之路。據海關數(shù)據顯示，6月份進出口總值達2547.7億美元，刷新了08年7月的記錄，創(chuàng)歷史新高。然而，2015年，歐洲主權債務危機、貿易摩擦和其他世界經濟變化使得外貿走勢的不確定性明顯增加。在國內，由于勞動力漲價、出口退稅政策調整、匯率變動等因素的疊加影響也讓一些外貿企業(yè)對未來的發(fā)展趨勢感到難以把握，中國外貿依然面臨艱難險阻。 在最新的中國海關總署2011年4月10日公布數(shù)據顯示，3月份，我國出口1121.1億美元，同比增長24.3%；進口1193.5億美元，增長66%，貿易逆差72.4億美元。這是自2004年5月以來，我國外貿首次出現(xiàn)月度逆差。同時，今年一季度我國外貿順差為144.9億美元，減少近八成。

經調查，中國貿易順差近半年來持續(xù)下降，官方于2月就表示，3月可能會出現(xiàn)外貿逆差。當時中美兩國圍繞貿易和人民幣匯率問題一度爭執(zhí)不下，不過在美國日前推遲發(fā)布有關中國匯率問題的報告后，雙邊關系由對峙轉趨緩和。 針對這個現(xiàn)象，部長陳德銘表示,這將是中國對外貿易恢復過程中的短暫現(xiàn)象，不是長期趨勢。這表明率先從金融危機中復蘇的一些國家將面臨嚴峻的考驗。原因在于進口商品和大宗原料產品的價格正在上漲，然而消費市場并沒有得到很好的恢復。同時，國際市場的不確定因素將會給中國外貿出口帶來困難和壓力。作為中國出口主要市場的美國和歐洲，其經濟仍處疲軟狀態(tài)，包括失業(yè)率居高不下、儲蓄率仍然偏低等。不過，陳德銘在會見哥斯達黎加經貿部長時，簽署了中哥自由貿易協(xié)定。陳德銘在簽署該協(xié)定后表示，“若中國對外貿易出現(xiàn)逆差，中國人民應有勇氣和開放的態(tài)度承受逆差現(xiàn)象。目前，中國出口增幅已得到一定恢復，但并不明顯?！?/p>

經我們搜集相關資料發(fā)現(xiàn)，自08年金融危機之后，國際經濟形勢發(fā)生了很大的變化，中國的企業(yè)也根據國際市場變化進行了調整。就今年的外貿形勢來看，跟去年比有較大突破。目前經濟形勢雖然是震蕩的，但卻在震蕩中緩慢的增長。外貿在某種意義上來講會承擔比較重要的我國經濟快速發(fā)展的責任，所以外貿的市場前景還是非常值得看好。

目前市場所呈現(xiàn)的人才需求像一個金字塔，普通人才易得，但越往上走越難。因此高端人才必須先由大學來培養(yǎng)，然后在商戰(zhàn)中鍛煉以此來獲得人生價值，這必須是一個循序漸進的過程。對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院擁有國內為數(shù)不多的培養(yǎng)國際貿易專業(yè)學士、碩士和博士學位的授予權，已為國家輸送了大量海關公職人員和國際貿易高級人才。把培養(yǎng)既掌握國際貿易專業(yè)知識、又熟悉國際商務運作、具備經營技能和決策管理素質的復合型人才作為目標。

廣州作為中國改革開放的前沿，作為一個對外發(fā)展的窗口，必定需要大量人才為廣州的金融與貿易服務。據調查，近幾年廣州的對外貿、航運業(yè)務正迅猛發(fā)展，然而報關、單證、涉外商務等人才的不足制約了行業(yè)迅速發(fā)展，目前廣州持有報關員證書的人少之又少。有關部門預測， 今后3年內單證員缺口在15萬左右，報關員的需求在10萬人左右。據我們在人才市場了解到，今年各類商業(yè)外貿供需嚴重失衡。在阿里巴巴商業(yè)資訊了解到，由于行業(yè)人才的缺乏，目前外貿類人才的培訓逐漸多了起來，不但有本地的培訓機構，還有周邊的外經貿教育培訓中心單位殺入廣州，已經開始在廣州進行單證員、報關員的培訓。

業(yè)內人士認為，我國外貿人才的缺口單憑高校教育體系是不夠的，還應加大社會培養(yǎng)，同時鼓勵一些擁有條件的正規(guī)大學積極開展遠程教育，實施定向培訓。另外，與一些著名的跨國公司進行合作，開展外貿人才的培訓。

單證員、報關員、報檢員 廣州三大外貿人才緊缺

廣州外貿進出口每年都以百億美元的增幅發(fā)展，單證員、報關員、報檢員等

專業(yè)外貿人才的奇缺已成為廣州外貿可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

單證員

一筆國際貿易業(yè)務需要買賣雙方運輸、保險以及兩個國家的海關、商檢、銀行、港口等多方參與方能實現(xiàn)，而參與各方的權利與義務是通過幾十種國際貿易單證來維系的，單證制作的正確與否，直接影響國際貿易各方當事人的權利能否順利實現(xiàn)。

調查顯示，大學生進入外貿、外資企業(yè)從事外貿工作，一般從單證操作員做起，因此取得單證員資格證是關鍵。

報關員

報關員是經海關注冊代表所屬企業(yè)向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。國家海關總署每年組織一次全國統(tǒng)考，成績合格者可獲得全國通用的《報關員資格證書》。就拿南京來說，2015年現(xiàn)有自主報關和代理報關企業(yè)9000多家，但通過考試持有報關員崗位證書者不到1000人。

報檢員

隨著外貿量的增長，對持證報檢員的需求增大。根據國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關規(guī)定，為提高報檢員素質，2015年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務。。

四、 調研的總結和體會

在經受金融危機影響這段期間，我國對外貿易，不僅在調整和應對危機中前進，而且使我國貿易大國地位進一步鞏固，貿易結構不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿增長協(xié)調性趨于改善。

1、 進出口貿易進一步擴大

2、 對外貿易結構持續(xù)優(yōu)化

深入實施以質取勝戰(zhàn)略和科興戰(zhàn)略，對外貿易結構進一步優(yōu)化。

3、 市場多元化格局更趨合理

我國出口市場格局發(fā)生了積極的重要變化，布局趨勢合理。對發(fā)達國家市場依賴程度明顯下降。

4、 擴大進口取得積極成效

近年來，我國認真履行開放國內市場的承諾，進口關稅下降，進口管理進一步簡化，進口促進體系進一步完善，貿易便利化程度進一步提高?；救∠诉M口配額管理。。

從國際看，形勢更趨復雜。世界經濟復蘇勢頭明顯放緩，國際環(huán)境中歐洲主權債務危機、國際市場匯率、大宗原材料價格走勢等不確定性、不穩(wěn)定性增強。從國內看，外貿發(fā)展任務更為艱巨。企業(yè)出口面臨原材料價格上漲、勞動力成本上升、匯率變動、節(jié)能減排和環(huán)保要求趨嚴、融資成本增加等壓力。而我國在經受金融危機后這段期間，對外貿易，不僅在調整和應對危機中前進，而且使我國貿易大國地位進一步鞏固，貿易結構不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿增長協(xié)調性趨于改善。

我們將來作為業(yè)務人員，尤其是外貿業(yè)務人員，在自己職業(yè)上我們應該具備什么素質？

1、外貿人員工作能力修煉

業(yè)務員基本工修煉包括,了解自己的特點、通過網絡搜集資料、找客戶、主動出擊

2、外貿人員應善于培養(yǎng)自己的人脈

3、外貿人的個人修養(yǎng)素質

第一、個人品質修煉。包括;誠實、熱情、耐心、自信心。

第二、業(yè)務員應具備的素質

a、語言表達能力:言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。

b、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。

c、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務達到認知、認可并完全接受。

d、理解能力：迅速學習技術、精通業(yè)務、融會貫通、靈活應用。 e、心態(tài)問題：

對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。

f、外觀素質：

禮貌、謙虛 、誠懇、不卑不亢、學會微笑、多傾聽別人講話、學會贊美別人。

g、心理素質：

從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。

h、激勵能力：

這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔任業(yè)務員不但要做好分內的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔任后方支援工作的.職務大不相同。對業(yè)務員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個槍林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風吹又生。

加入wto后，我國外貿也迅速發(fā)展。帶來大量人才需求，外貿企業(yè)對單證員、報關員、貨代員、跟單員、涉外秘書、國際物流、外貿業(yè)務員、外貿營銷員、客戶服務等實務人才的需求非常大。這些職業(yè)的發(fā)展前景良好，但從業(yè)門檻較高，國家對報關、貨代等從業(yè)人員都有準入資格條件限制。因此，要想端上外貿的“金飯碗”，必須先過職業(yè)資格考試關。外貿最實用的證書主要有8類,從業(yè)技能、報關員、跟單員、單證員、國際商務師、國際貨運代理。

為了進一步了解國際貿易實務專業(yè)的社會需求，找準學生的就業(yè)崗位群，明確專業(yè)培養(yǎng)方案（教學計劃），確定學生的知識、能力、素質結構，進而設置專業(yè)基礎課、專業(yè)技能課和實施相應的社會實踐，2015年11月到桂林集琦實力天然物科技有限公司和桂林兩合經貿有限公司進行了咨詢、討論和調研，并與該公司負責人和國際貿易相關人員進行了座談?；厩闆r如下:

一、調研對象

(一)桂林集琦實力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經濟技術開發(fā)區(qū)，是專業(yè)從事研究和開發(fā)天然食品功能因子提取與應用的國家級高新技術企業(yè)。公司已通過了iso9001∶2000國際質量管理體系認證，中藥提取gmp認證，美國猶太正教聯(lián)盟ou認證，并正進行食品gmp認證。通過不斷更新設施和建立科學的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應用及經營管理方面得到了較高提升，已成為廣西農產植物資源開發(fā)、利用及中藥提取（gmp）產業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司依托桂林集琦藥業(yè)股份有限公司，瞄準國際功能食品市場，率先確定了“天然食品功能因子提取與應用”的企業(yè)發(fā)展方向，利用生化技術從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無毒副作用的食品功能因子，已獲得多項科研成果并注冊了系列發(fā)明專利，其技術領先于國內外先進水平。其中零熱量代糖功能產品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國內外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費者歡迎，已形成全國規(guī)模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產基地。

(二)桂林兩合經貿有限公司

該公司位于桂林市八里街開發(fā)區(qū)，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經營竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產品的出口，同時開展土畜、輕工、化工、醫(yī)保、機電產品出口，貿易國別涉及歐、美、日、韓、臺、港、澳等地區(qū)。

二、調研結果

(一)關于專業(yè)設置

設置國際貿易實務專業(yè)是適應市場需求的，與一般的經濟管理類專業(yè)相比，國際貿易實務專業(yè)既有經濟類專業(yè)的知識優(yōu)勢，又有國際貿易實務、外貿函電等非常實用的特色課程，學生能學以致用，很快熟悉國際貿易業(yè)務流程，加上中國加入wto之后，很多的外貿單位對國際貿易專業(yè)的學生非常偏愛。

(二)關于專業(yè)方向、職位崗位定位

桂林地區(qū)的外貿企業(yè)尚處于發(fā)展初級階段，但是伴隨著國際經濟形勢的發(fā)展，外貿企業(yè)會越來越來多，對國際貿易專業(yè)的人才需求也會隨之增加，從大的形勢來看，國際貿易實務專業(yè)的就業(yè)方向還是比較廣闊的。大專層次職業(yè)技術院校國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主要在兩類崗位，一是簡單的外貿業(yè)務員；二是從事報檢或相應的單證工作。一般來說學生應具備扎實的基礎國貿知識，尤其對于英語的要求更高，同時還要求具有很強的實際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協(xié)調能力。根據我們對上述兩家公司的調研分析，我院國際貿易實務專業(yè)的學生畢業(yè)后可以從事的崗位有：

4.在外運公司或貨運公司從事貨物運輸與管理、貨運代理或船務代理等業(yè)務工作，主要負責管理商品運輸?shù)絿獾倪^程。

（三）關于實訓、實習

是學習的前提下，首先要提高學生的實際動手能力。我校注重學生的實踐能力，以2.5+0.5的教學實踐為主，加大課程設置中的實際操作的部分，立志將學生培養(yǎng)成“下得去，留得住，用得上，能發(fā)展”的新四有新人。

為了貫徹教育部十六號文件的內容，積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，應把工學結合作為國際貿易實務專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點。人才培養(yǎng)模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，實驗、實訓、實習是三個關鍵環(huán)節(jié)。要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業(yè)實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學交替、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式；引導建立企業(yè)接收高等職業(yè)院校學生實習的制度，加強學生的生產實習和社會實踐。加強實訓、實習基地建設，使校內生產性實訓、校外頂崗實習比例逐步加大，提高學生的實際動手能力。

外貿企業(yè)調研報告篇八

在世界性的潮流一波又一波橫掃而過的歐亞大陸，有一個安靜角落沒有太大改變，那就是包括中國****地區(qū)的阿爾泰山區(qū)。阿爾泰，是一座山脈的名字，是一種語言系統(tǒng)的名字，是一個民族的名字，是一種區(qū)域文化的名字，是包含有數(shù)個國家的獨有的社會、文化、自然生態(tài)圈的名字。

**地區(qū)有著特殊的地理位置和重要的戰(zhàn)略位置,有著對外開放的有利條件和悠久的歷史,為**地區(qū)與周邊國家的貿易聯(lián)系提供了良好的條件。特別是改革開放以來,不僅擴大了對外貿易的規(guī)模，提高了對外貿易的水平，同時對繁榮地方經濟，增加財政收入，使發(fā)展前景極為廣闊。

一、**地區(qū)外貿發(fā)展的優(yōu)勢條件。

（一）人文優(yōu)勢。

**地區(qū)是一個多民族聚居的地方，有哈薩克，漢，回，維吾爾，蒙古等36個民族。多民族跨界而居，在民族族別、宗教信仰，風俗習慣、日常生活消費、語言交流等方面與周邊國家有許多相似之處。自古以來，**地區(qū)就與周邊國家保持著密切的經濟文化往來民間交往頻繁，雙邊各族人民保持著千絲萬縷的親緣關系。隨著陸橋經濟區(qū)的發(fā)展以及**地區(qū)加快實施對外開放戰(zhàn)略，**地區(qū)與周邊國家合作前景廣闊。

（二）地域優(yōu)勢。

**地區(qū)地處歐亞大陸腹地，**北部。西北與俄羅斯、哈薩克斯坦交界，東北與蒙古人民共和國接壤，邊境線長達1205多公里。是全疆擁有鄰國最多，邊境線最長的地區(qū)，地區(qū)所轄縣均為邊境開放縣，擁有4個對外口岸，此外，隨著一個新增對俄口岸的興建，**還成為未來**“中俄直達運輸走廊”的唯一通道。再加上**地區(qū)位于哈-中-蒙世界級有色金屬成礦帶中段，礦產資源豐富。**地區(qū)地域遼闊，景觀殊異，旅游資源豐富多彩有奇特的自然景觀，令人忘返的名勝古跡，多姿多彩的民俗風情和文化藝術，吸引著眾多的中外游客前來**旅游、探險觀光。

（三）政策優(yōu)勢。

近幾年**地區(qū)提出以下優(yōu)惠政策，一是靈活運用多種稅收優(yōu)惠政策，積極支持國家“走出去”戰(zhàn)略；大力推行海關業(yè)務改革成果，加大對境外能礦勘探開發(fā)企業(yè)的支持力度。二是密切關注自治區(qū)以及**地區(qū)重點工程、重大項目的進展情況，積極支持沿海內地企業(yè)參與**物流建設，及時提供政策咨詢和通關便利。三是繼續(xù)擴大關務公開，優(yōu)化通關環(huán)境，增進海關與外界溝通互動，提高海關執(zhí)法的公開性和透明度。四是發(fā)揮政策優(yōu)勢，繼續(xù)引導進出口企業(yè)用好、用足海關的各項優(yōu)惠政策，建立有效的信息傳播渠道。

二、**地區(qū)對外貿易發(fā)展的現(xiàn)狀。

從貿易結構上看，20xx年,****地區(qū)共完成進出口貿易總額比去年同期增長4.3倍，其回升態(tài)勢十分強勁。在對外貿易迅速擴大的同時，進出口商品結構不斷優(yōu)化，由廢舊金屬，日用百貨向礦產品，農畜產品，建材，機械裝備等領域擴展；在此基礎上，外向型農業(yè)加快發(fā)展，全年向周邊國家出口各類地產蔬菜20xx噸；吉木乃，塔克什肯，紅山嘴口岸建設性詳規(guī)編制工作進展順利，喀納斯口岸規(guī)劃前期準備工作已經啟動，吉木乃口岸邊民互市貿易市場順利遷至吉木乃縣城，塔克什肯口岸物流園及相關配套設施建設加快推進。通過宣傳、科學引導和上門招商等多種形式的努力，**地區(qū)外經貿發(fā)展基礎得到進一步夯實。

三、**地區(qū)對外貿易存在的問題。

**地區(qū)對外貿易的發(fā)展，是基于**經濟可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標，針對地區(qū)資源、地緣環(huán)境而展開的。雖然**地區(qū)對外貿易起步較晚，規(guī)模不大，結構也不盡合理，但對國民經濟的促進作用還是明顯的。為此，找出存在問題的癥結，采取積極的應對措施，以促進其盡快的發(fā)展，應該說是明智的`。

（一）雙方合作不規(guī)范。

在我方,同行間無序競爭,競相壓價,以次充好,違規(guī)操作的情況屢見不鮮;在對方,不公平競爭,不講信譽,商品同質不同價等現(xiàn)象十分普遍。尤其突出的是雙方合作過程中企業(yè)大多是自發(fā)行為,缺乏雙方政府的宏觀調控和指導。因此,規(guī)范雙方貿易已刻不容緩。

（二）合作的門檻較高。

一方面雙方進出境限制較多,手續(xù)繁雜,且辦理時間長。另一方面,貿易壁壘增加,市場準入門檻提高。從商檢、外匯核銷、海關檢查到出入境辦理等各個環(huán)節(jié)手續(xù)都十分繁雜,由此付出的時間和金錢使企業(yè)經營利潤大打折扣,如果沒有一定的實力和較高的利潤空間,企業(yè)很難介入。

（三）高層人才極度缺乏。

目前,**在開展國際貿易方面缺乏通曉國際商務、金融、法律、經貿和現(xiàn)代企業(yè)運作的復合型國際管理人才及與之交流的語言人才。這已成為**地區(qū)擴大對外經貿活動的一大重要障礙。

（四）出口產品單一，檔次底。

目前,**地區(qū)出口產品主要以中低檔紡織品、鞋類和服裝為主。一些優(yōu)質產品因局限于邊境小額貿易形式,與眾多低技術含量、從而使優(yōu)質產品無法占領市場。另外,產品的市場運作銷售手段嚴重滯后。目前,**地區(qū)開拓周邊國家市場仍停留在產品生產及推銷這一低層次階段上,未能進入其銷售市場的主渠道。

（五）周邊國家經濟發(fā)展水平普遍不高，發(fā)展速度相對緩慢。

目前與**地區(qū)展開邊境貿易的周邊國家雖然紛紛加強市場化改革步伐，經濟出現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，但也普遍存在經濟市場化水平低以及通貨膨脹，財政赤字，投資不足等經濟因素。此外，一些非經濟因素，如體制轉換摩擦問題，民主問題，社會持續(xù)和穩(wěn)定問題等的影響也不可忽視。

（六）出口商品結構優(yōu)化緩慢。

**地區(qū)外貿出口缺乏自主商品，出口商品結構優(yōu)化緩慢，貿易高速度與低效益并存，使得**地區(qū)的外貿對本地經濟拉動作用較小，難以推進相關產業(yè)發(fā)展。另外，隨著買方市場的形成，人們對商品的消費需求結構快速向高質量、多品種、精品化方向轉變，由于**地區(qū)工業(yè)產品深加工能力相對不足，工業(yè)產品結構與市場商品需求結構之間存在錯位，導致產品的市場應變能力和競爭能力較弱。

四、**地區(qū)對外貿發(fā)展的對策。

（一）整合外貿企業(yè)隊伍，提升整體競爭力。

多年來的經驗證明，過去那種多頭、分散的外貿企業(yè)勢力單薄，在對外貿易中無法形成合力，容易被大企業(yè)集團各個擊破，而且國內企業(yè)之間的內耗也難以避免，造成不良后果。因此，一方面要建立有效的外貿管理體系，加強綜合管理，發(fā)揮自治區(qū)對外貿易廳宏觀管理的作用，對于出超過多的外貿企業(yè)實行有效控制，充分利用海關、銀行、外匯管理等部門的職能作用，促進外貿企業(yè)進行協(xié)調發(fā)展。另一方面，力爭組建大經貿企業(yè)集團，發(fā)揮聯(lián)合群體出口優(yōu)勢，以資產為紐帶，積極推動企業(yè)的戰(zhàn)略重組，加快外貿企業(yè)隊伍的整合，形成若干個經貿、工、農為一體的綜合性外貿企業(yè)集團，提高外貿企業(yè)的整體競爭能力。

(二)加大對外招商引資力度。

**地區(qū)是典型的資源型省區(qū)，目前經濟總體水平落后，很多產業(yè)領域都沒有得到有效開發(fā)，這也正是各國和內地企業(yè)努力尋覓的商機。要進一步擴大招商引資力度，大力發(fā)展外商投資企業(yè)，在具體投資項目上，**不缺粗放型產品，而是缺乏品位高，附加值高，科技含量高的產品。因此，利用國外先進技術設備加快對現(xiàn)有企業(yè)進行技術改造和嫁接，這對于提高出口商品質量，增加花色品種，改善商品結構具有十分重要的意義。在積極爭取國家支持的同時，結合實際擬定更具操作性、更為優(yōu)惠的政策措施，讓投資者在發(fā)展口岸經濟中搶得先機，從中收益，得到實惠。把優(yōu)化外商投資的產業(yè)結構和地區(qū)結構結合起來，根據自治區(qū)產業(yè)政策引導外商投向國家鼓勵類項目，擴大特色產業(yè)的引資力度，促進新興產業(yè)和支柱產業(yè)的發(fā)展，促進出口商品結構和產業(yè)結構的優(yōu)化和提升。

（三）發(fā)展多種形式的對外貿易。

一是不斷提高對周邊國經貿合作的層次和規(guī)模，促進對周邊國經貿關系向高層次、多渠道、寬領域縱深發(fā)展。二是進一步了解和掌握周邊國相關政策，加大在哈國開展礦產勘探、筑路等中方企業(yè)的支持力度，給予更加寬松的通關環(huán)境，培育和吸引一批有實力的外貿企業(yè)落戶吉木乃口岸，不斷提高外貿企業(yè)的綜合能力和競爭力。三是根據哈國國民經濟結構單一、日用商品匱乏的現(xiàn)狀，有針對性地繼續(xù)擴大向哈國的出口貿易規(guī)模，提高層次，特別是擴大建材、農產品等品種出口規(guī)模，并向相應品種延伸。四是大力發(fā)展口岸的一般貿易和旅游貿易。充分挖掘和利用我區(qū)的旅游資源，把邊境旅游線路、跨國旅游線路同我區(qū)旅游線路連接起來，使旅游業(yè)的發(fā)展成為促進經貿發(fā)展的橋梁。。

（四）嚴把出口商品質量關，樹立中國商品的形象。

從出口商品結構看，對蒙邊貿出口的商品主要是面粉、建材、小百貨等物資。這是因為蒙古國從其他地區(qū)供應，則運費高、成本大，這樣我們就具有一定的優(yōu)勢。同時，我們在與蒙古國的邊境貿易中，要消除投機取巧的心理，杜絕短期行為，樹立質量觀念，實行名牌戰(zhàn)略，這是打開和站穩(wěn)任何一個市場的前提條件。在與蒙古國邊境開放初期，由于哈國國內消費品極度短缺，中國消費品如潮水般涌人哈國市場，其中不乏大量假冒偽劣商品。這些假冒偽劣商品在哈國居民中造成很壞的影響，嚴重影響了中國商品的形象和中國企業(yè)的國際信譽。所以，有關部門應加強產品質量監(jiān)督檢查，加大打擊假冒偽劣商品的力度，從根本上杜絕低質偽劣產品的出境，用可靠的產品質量去開拓、占領哈國市場。

（五）加大外貿企業(yè)的引進培育扶持力度。

加快口岸貿易加工園區(qū)綜合開發(fā)和精深加工基地的建設。依托我區(qū)豐富的礦產資源優(yōu)勢，吸引承接2―3家疆內外企業(yè)落戶口岸，進行礦產品的精深加工；根據我國消費需求，吸引承接有加工能力的企業(yè)落戶口岸，爭取口岸有2--3家組裝加工企業(yè)落戶，盡快發(fā)展家電、家具等組裝加工業(yè)，拉動外貿出口快速增長,為加快口岸貿易加工園區(qū)綜合開發(fā)和精深加工基地的建設奠定基礎。

（六）進一步加強服務優(yōu)化環(huán)境。

面對企業(yè)在經營管理中遇到的具體問題。積極營造發(fā)展環(huán)境，促進雙方經貿合作戰(zhàn)略升級。一方面要共同研究雙方長期合作的問題，加強在發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和經濟政策等方面的交流與合作，確定兩國合作的新目標、發(fā)展方向和實施步驟。以雙邊合作為依托，進一步推動邊境經濟技術合作、境外貿易投資的發(fā)展。另一方面要完善雙方各級政府間定期會談和口岸會晤機制，及時溝通和交流情況，解決企業(yè)實際問題，促進相互理解，增進相互信任，達到共同發(fā)展。再一方面兩國有關部門要繼續(xù)強化服務職能，提高行政效率，創(chuàng)造公開、公平、公正的環(huán)境，為雙方投資合作項目和企業(yè)提供優(yōu)惠政策，在貨物通關等方面給予便利。**地區(qū)外經貿局同有關部門走進企業(yè)現(xiàn)場辦公,積極與海關、商檢、外經貿廳加強溝通聯(lián)系,為地區(qū)企業(yè)開展加工貿易、進口貿易暢通渠道,并舉辦一系列有針對性的培訓,通過多種舉措堅定企業(yè)發(fā)展外貿的信心,引導企業(yè)多種形式規(guī)避風險,促進**地區(qū)外經貿工作健康、快速發(fā)展。

（七）加強口岸基礎設施建設，形成完善的綜合服務體系，為進出口創(chuàng)造條件。

一是進一步完善貨場設施建設，積極爭取上級資金支持，加快口岸貨場道路、地面硬化、簡易貨棚、封閉庫房的建設。二是結合口岸旅游、購物、邊民互市的發(fā)展，多方籌集資金，建成口岸出口商品展銷廳，方便國內外客商就地訂購，利用現(xiàn)代化信息，與內地生產廠家聯(lián)合，形成通暢的營銷網絡體系，推進邊民互市貿易區(qū)建設。在全力爭取邊民互市貿易區(qū)開放的同時，要積極推進互市貿易區(qū)建設，自治區(qū)、地區(qū)優(yōu)惠政策的全方位開放的特殊經濟區(qū)域。進入互市貿易區(qū)的雙方居民無需辦理簽證手續(xù)，若實行上述優(yōu)惠措施可確保區(qū)內的經營者費用大幅降低，風險也相應減少，可吸引大量的客商入市經營。在爭取國家項目、資金及政策支持的同時，努力通過招商引資、民間融資和財政投入等各種措施，實現(xiàn)口岸建設投資的主體多元化，切實加快口岸建材市場、工業(yè)加工區(qū)、物流園區(qū)、農貿市場、蔬菜基地規(guī)劃建設，加大投資力度建設保鮮庫，實現(xiàn)蔬菜大規(guī)模對哈國出口的規(guī)劃建設。全力爭取常年開關和邊民互市貿易區(qū)開放，不斷增強口岸的綜合服務功能，激活口岸發(fā)展活力。

（八）大力實施走出去戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)開拓出口市場，擴大出口規(guī)模。

充分利用國家外經貿發(fā)展的優(yōu)惠政策，支持、引導企業(yè)到哈薩克斯坦進行農業(yè)綜合開發(fā)，帶動師勞務、商品的出口，促進邊境口岸團場經濟的發(fā)展。發(fā)揮口岸的有利條件，鼓勵有實力的外經貿企業(yè)積極與海關協(xié)商在吉木乃口岸成立報關行，規(guī)范吉木乃口岸報關業(yè)務，促進師進出口規(guī)?？焖侔l(fā)展。利用哈國齋桑湖魚類資源優(yōu)勢，爭取在哈國建一座冷庫，進行魚類速凍，進口國內，利用保鮮運輸，促進國際貨運業(yè)務的發(fā)展。抓住我國中石油公司在哈薩克斯坦邊境區(qū)開發(fā)石油的機遇，利用國際商品價格差異，積極探索，爭取從哈國進口石油液化氣。引導各出口企業(yè)在口岸搞“跨國生產”和建立進口資源加工基地。利用吉木乃縣距離哈國路途短的優(yōu)勢，積極鼓勵企業(yè)進行“跨國生產”和建立進口資源加工基地。哈國對國外產品的依賴程度強，其建筑材料主要依靠進口，同時我區(qū)資源豐富，境內已探明的地下礦產資源有80多種，這就為國內企業(yè)進行“跨國生產”和加快發(fā)展進口資源加工業(yè)提供了充足的原料供應條件。今后要鼓勵礦產、建筑、建材企業(yè)跨出國門，對我國資源進行開發(fā)，使企業(yè)獲取較好的經濟效益。

綜上所析，**地區(qū)對外貿易總的呈上升趨勢，進出口及經濟都在上升，大開放為**地區(qū)對外貿易創(chuàng)造了有利條件，奠定了基礎，**地區(qū)正在穩(wěn)步前進，但因為經濟體制改革還未全面完善，難免會存在著許多問題，但不管是從天時，還是從地利來說，**還是占有很大優(yōu)勢，對外貿易對**地區(qū)的發(fā)展非常有利的，對外貿易終會使**地區(qū)騰飛發(fā)達。因此，我們應以改革開放為前提，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，繼續(xù)發(fā)展**地區(qū)的對外貿易。