市場(chǎng)經(jīng)理(優(yōu)秀20篇)

對(duì)于學(xué)習(xí)而言，總結(jié)是提高自己的一種有效方法。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含對(duì)過(guò)去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧。下面是一些總結(jié)的寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)經(jīng)理篇一

西紅柿身穿紅袍，淺紅色的內(nèi)衣、里外穿著都十分講究，就像一位英俊瀟公子。胡蘿卜就更特別了，橘紅色的外衣使它在蔬菜世界里顯得更加美麗，加上它有那么高的維生素a，它能不受歡迎嗎?大蒜有著苗條的身材，讓那些肥胖的人真是太羨慕了。四季豆可是一位優(yōu)秀的“媽媽”，它用身體把自己的“孩子”包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，你說(shuō)它負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)。春筍長(zhǎng)著淺綠色的腦袋，把它握在手里，可真像把大刀呀!洋蔥可是最?lèi)?ài)生氣的，動(dòng)不動(dòng)就臉紅脖子粗，你可不要惹它生氣哦，小心它的秘密武器會(huì)讓你淚流滿(mǎn)面的喲!塔苦菜的名字不僅怪，連它的樣子也怪，正過(guò)來(lái)看，它就像一朵美麗的花兒;倒過(guò)來(lái)看，它就像一顆蘑菇，你說(shuō)到底怪不怪?冬筍好像很冷似的，從里到外不知穿了多少衣服。菠菜最?lèi)?ài)美，出門(mén)不忘還要擦上口紅。五花肉可是大名鼎鼎的肥將，一擠就是油，你說(shuō)它牛不牛。土豆最頑皮，不信，你瞧，它全身摔得都是傷疤。

里的菜真是多得數(shù)不清，它們每天等著人們?nèi)ゲ少?gòu)，然后做成各種美味佳肴，供大家享用。

市場(chǎng)經(jīng)理篇二

民族：漢政治面目：團(tuán)員。

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專(zhuān)業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理。

聯(lián)系電話(huà)：

聯(lián)系地址：

emailaddress：

教育背景。

另：其他培訓(xùn)情況。

于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程；有駕照。

工作經(jīng)歷。

*5月---至今xx公司。

企劃部高級(jí)主管。

成績(jī)：有效合理的.市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品xx成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

個(gè)人簡(jiǎn)介。

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門(mén)，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

市場(chǎng)經(jīng)理篇三

0xx年xx月xx日至11日，我們進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)上幾個(gè)高級(jí)商務(wù)男裝的調(diào)查探訪(fǎng)。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€(gè)購(gòu)物中心，欣賞了許多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高級(jí)商務(wù)男裝品牌。

這幾個(gè)品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。

1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優(yōu)雅簡(jiǎn)約的時(shí)尚元素，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格，jevoni的服裝優(yōu)雅簡(jiǎn)約又高貴典雅，因?yàn)樯虅?wù)休閑風(fēng)格和專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合，受到中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。

進(jìn)入jevoni店鋪給我的第一感覺(jué)就是它的氣場(chǎng)很強(qiáng)大，無(wú)論是店內(nèi)的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經(jīng)典，讓人挑不出毛病。風(fēng)格很高貴典雅，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領(lǐng)子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服，后來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會(huì)有異常舒適的感覺(jué)，從這方面讓我更了解它價(jià)值的體現(xiàn)，它的價(jià)位在幾千到萬(wàn)元不等。

總的來(lái)說(shuō)"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格、高貴時(shí)尚非一般享受的消費(fèi)感覺(jué)以及其優(yōu)良的`工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)。

2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上舉足輕重的品牌，它制作的時(shí)候從面料高溫預(yù)縮、立體裁剪、一片領(lǐng)羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設(shè)計(jì)、立體定型、重量嚴(yán)格把關(guān)。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn)。

它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，也是價(jià)值的體現(xiàn)，個(gè)人覺(jué)得它的消費(fèi)年齡層比jevoni來(lái)的廣，相對(duì)年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn)。

3.kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利，多年來(lái)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)具有意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級(jí)成衣業(yè)務(wù)，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅，感覺(jué)它的設(shè)計(jì)很經(jīng)典時(shí)尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價(jià)位也是在幾千到萬(wàn)元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計(jì)手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制。

4.dikeni(迪柯尼)的設(shè)計(jì)不注重奢華的處部修飾，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺(jué)，而運(yùn)用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運(yùn)動(dòng)的和諧之美；他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn)，而堅(jiān)持源于沉淀的真正優(yōu)雅。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約卻不失特色，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味。

迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，像紳士一般?？梢哉f(shuō)是是意大利高級(jí)男裝成衣中的優(yōu)雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識(shí)到一句話(huà)，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”，迪柯尼通過(guò)簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、系列性的搭配、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢(shì)。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。

迪柯尼感覺(jué)不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳，很有生命力的感覺(jué)。

5.lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個(gè)人感受。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國(guó)際流行元素，加之中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒(méi)有找到它的專(zhuān)賣(mài)店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風(fēng)衣，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領(lǐng)，很精練。讓我驚訝的是我從未見(jiàn)過(guò)構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊?？梢?jiàn)款式與做工的精細(xì)。

6.lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，將精神上對(duì)質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合。簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，在面料上以舒適為主，款色既充滿(mǎn)動(dòng)感卻不乏雅致。單件的西服，設(shè)計(jì)注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤(rùn)，既秉承了傳統(tǒng)，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張。

一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾，做工考究，線(xiàn)條的簡(jiǎn)潔與流暢，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時(shí)尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺(jué)。

它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個(gè)性風(fēng)貌。

7.c31rotc來(lái)自英國(guó)london，在設(shè)計(jì)上古典、簡(jiǎn)約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國(guó)男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風(fēng)格，在選材上采用國(guó)際一線(xiàn)品牌同步的最新高檔面料，在設(shè)計(jì)上注重實(shí)用性和功能性，體現(xiàn)低調(diào)、利落、簡(jiǎn)約和大氣的品牌文化內(nèi)涵。

c31rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時(shí)尚、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞，整體風(fēng)格較以前更加舒適、松弛、放開(kāi)、不拘束，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂，不拘一格，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì)。

它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性?xún)?nèi)心狂野和桀驁不馴的個(gè)性，打造現(xiàn)代都市生活中的另類(lèi)優(yōu)雅。

進(jìn)入店鋪感覺(jué)這家的衣服種類(lèi)是最多的，風(fēng)格偏年輕而且多元化，更加的時(shí)尚。它利用屬于工業(yè)、科技、航空、建筑的元素來(lái)表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié)，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存。價(jià)位偏高，最便宜的也要六千多元。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過(guò)的高檔商務(wù)男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風(fēng)格、特色，從款式、顏色、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級(jí)男裝，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)。

我認(rèn)識(shí)到中國(guó)男裝在品牌的時(shí)尚魅力上，與國(guó)際同行的差距仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。意大利男裝是中國(guó)男裝品牌的偶像，在把握男裝的時(shí)尚流行理念，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上，為中國(guó)品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個(gè)性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面認(rèn)認(rèn)真真做好，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象，從而感動(dòng)男裝世界的流行，推動(dòng)男裝消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步，我們?nèi)绻页蔀閭€(gè)性品牌時(shí)裝的拓荒者，一定會(huì)擁有中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)的半壁江山！

市場(chǎng)經(jīng)理篇四

今天，爸爸媽媽都上班，沒(méi)時(shí)間陪我玩，家里只留下我和奶奶，我沒(méi)事干，就和奶奶一起去買(mǎi)菜。

一走進(jìn)，只見(jiàn)菜攤上擺滿(mǎn)了各式各樣的蔬菜，看得我眼花繚亂。有活蹦亂跳的小魚(yú)，有碧綠碧綠的青菜，有火紅火紅的西紅柿，還有紫色的茄子，長(zhǎng)長(zhǎng)的面條像一條可愛(ài)的'小白蛇，土豆圓圓的像我們的腦袋。

媽媽常常告訴我，西紅柿、青菜和黃瓜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可豐富了，它含有各種維生素，多吃青菜和黃瓜，能讓我們身體健康，有活力，還能讓我們的皮膚變得潔白柔嫩。

上還擺著五花八門(mén)的水果，熟透的蘋(píng)果像小朋友粉紅粉紅的臉蛋，可愛(ài)極了。桔子像一盞盞小燈籠，梨子像一個(gè)個(gè)小葫蘆。

奶奶告訴我，這個(gè)季節(jié)盛產(chǎn)黃瓜和南瓜，所以現(xiàn)在吃這些蔬菜又有營(yíng)養(yǎng)，又吃得放心，因?yàn)槭a(chǎn)的時(shí)候很少打農(nóng)藥。

接著，奶奶買(mǎi)了一只雞，叫殺雞的人把這只雞殺了吃，殺雞人先用燙水把雞的毛拔了，再拿刀割破雞脖子，就這樣，一條活活的生命一下子被宰割了，小雞真可憐!我為小雞脆弱的生命感到悲哀!

在上逛了一圈，我和奶奶買(mǎi)了最喜歡吃的菜就回家了。買(mǎi)菜也是一件非常有意義的事，能讓我增長(zhǎng)了許多自然界的知識(shí)。

市場(chǎng)經(jīng)理篇五

青島市場(chǎng)藥店終端客戶(hù)近二千余家，連鎖客戶(hù)占到四成。而目前我公司人員可拜訪(fǎng)到的終端已有600余家，平均每人達(dá)到了100家。這600余家客戶(hù)的銷(xiāo)售量占到了青島市場(chǎng)otc行業(yè)的80%。這是我們的資源，也是我們的產(chǎn)量客戶(hù)，需要我們重點(diǎn)關(guān)注。

青島是個(gè)沿海城市，比較開(kāi)放，市場(chǎng)容量大，來(lái)爭(zhēng)這塊蛋糕的廠家也多，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈，曾經(jīng)有人說(shuō)山東市場(chǎng)是全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的魔鬼市場(chǎng)，而青島則是這個(gè)魔鬼市場(chǎng)的魔鬼，做好了，銷(xiāo)量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場(chǎng)的終端客戶(hù)對(duì)廠家的態(tài)度和其它市場(chǎng)不一樣。青島市場(chǎng)的終端，無(wú)論是終端經(jīng)理還是終端營(yíng)業(yè)員，對(duì)直接利益比其它市場(chǎng)看得更重。舉個(gè)例子來(lái)講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈(zèng)一的政策，最高銷(xiāo)量達(dá)到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個(gè)月的銷(xiāo)量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費(fèi)者點(diǎn)購(gòu)），對(duì)方直接說(shuō)你們沒(méi)有政策，讓我給你賣(mài)什么賣(mài)？從中可見(jiàn)青島市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)的需要可見(jiàn)一斑。

銷(xiāo)售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷(xiāo)量來(lái)自于百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)。我們有這百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)嗎？沒(méi)有。

如何才能擁有這百分之二十的重點(diǎn)客戶(hù)？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，不配合的話(huà)，一句：“這個(gè)品種就是廣告打的響才這么貴，也沒(méi)有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來(lái)。廣告必須要做，因?yàn)檫@是打造我們企業(yè)品牌的必須手段，而終端的利潤(rùn)我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見(jiàn)動(dòng)靜，在目前我們的產(chǎn)品力影響不夠的情況下，只靠消費(fèi)者有限的的點(diǎn)購(gòu)，銷(xiāo)量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點(diǎn)的提高終端的利潤(rùn)率，這是關(guān)鍵。

提高終端的利潤(rùn)率也不是一刀切，而是有針對(duì)性的對(duì)一些大客戶(hù)，對(duì)一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶(hù)提高利潤(rùn)，通過(guò)這部分客戶(hù)，來(lái)占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)消費(fèi)者的使用率，以點(diǎn)帶面。配合空中廣告逐步提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而打出企業(yè)品牌。

這個(gè)大客戶(hù)戶(hù)需要多少家才能夠有效果？從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看每個(gè)代表手中能夠達(dá)到二十五到三十家就可以達(dá)到平衡。這部分客戶(hù)需要每個(gè)代表認(rèn)真選擇，從對(duì)我公司的支持、我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷(xiāo)售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點(diǎn)帶面，逐步提高產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)品牌的目的。

市場(chǎng)經(jīng)理篇六

場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé):1、管理本部門(mén)銷(xiāo)售工作，制定促銷(xiāo)方案并督導(dǎo)實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、督導(dǎo)員工落實(shí)服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)。

3、與采購(gòu)部加強(qiáng)業(yè)務(wù)情況溝通，適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案。

4、對(duì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)主管進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，保證賣(mài)場(chǎng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、主要工作。

（一）銷(xiāo)售管理。

1、參與相關(guān)采購(gòu)部銷(xiāo)售計(jì)劃的分解，協(xié)助采購(gòu)部以片為單位測(cè)算員工百員銷(xiāo)售提獎(jiǎng)率。

2、掌握本部門(mén)銷(xiāo)售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向采購(gòu)部反饋或上報(bào)主管總經(jīng)理。

3、參與采購(gòu)部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實(shí)施。

4、收集市場(chǎng)信息，聽(tīng)取營(yíng)業(yè)主管顧客意見(jiàn)，及時(shí)向采購(gòu)部、相關(guān)職能部門(mén)反饋商品質(zhì)量、價(jià)格及促銷(xiāo)效果等信息，提出調(diào)整和促銷(xiāo)建議。

5、配合采購(gòu)部按照規(guī)定的要求和時(shí)限落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷(xiāo)售指標(biāo)完成。

（二）操作管理。

1、落實(shí)散倉(cāng)操作規(guī)程管理，提高庫(kù)容利用率，降低商品損耗，為賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售提供有利支持。

2、落實(shí)物價(jià)、計(jì)量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實(shí)提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷(xiāo)售。

4、督導(dǎo)、考核本賣(mài)場(chǎng)副經(jīng)理及營(yíng)業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報(bào)殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報(bào)和實(shí)施。

6、督導(dǎo)各營(yíng)業(yè)組嚴(yán)格執(zhí)行商品盤(pán)點(diǎn)制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫(xiě)和保管規(guī)定，并進(jìn)行檢查和考核。

7、監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支，控制物品消耗。

8、落實(shí)、檢查安全責(zé)任制，保證賣(mài)場(chǎng)和商品安全。

（三）服務(wù)管理。

1、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，監(jiān)督檢查賣(mài)場(chǎng)員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

（四）人員管理。

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動(dòng)效率。

2、對(duì)員工工作業(yè)績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎(jiǎng)罰意見(jiàn)。

3、協(xié)助采購(gòu)部落實(shí)勞務(wù)輸出計(jì)劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實(shí)員工培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展商品知識(shí)、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類(lèi)商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對(duì)顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理。

直屬上級(jí)；董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)直接下級(jí)：行政、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)崗位職責(zé)：

４．合理控制人事成本，保持員工工作的高效率；５．維持商場(chǎng)良好的顧客服務(wù)；

６．加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作；７．審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。主要工作：

１．全面負(fù)責(zé)門(mén)店管理及動(dòng)作；

２．制訂門(mén)店銷(xiāo)售、毛利計(jì)劃，并指導(dǎo)落實(shí)；３．傳達(dá)并執(zhí)行董事會(huì)的決定；

６．指導(dǎo)各部門(mén)的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷(xiāo)售、服務(wù)業(yè)績(jī)；

１１．保障營(yíng)運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)；１２．負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn)；１３．授權(quán)值班經(jīng)理處理店內(nèi)事務(wù)；１４．負(fù)責(zé)店，人其他日常事務(wù)。輔助工作：

１．負(fù)責(zé)店內(nèi)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)向店長(zhǎng)反饋；２．維持店內(nèi)各部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，處理異常情況；３．協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的公共關(guān)系；４．嚴(yán)格規(guī)范員工，控制人事成本。主要工作：

４．檢查督導(dǎo)防火、防盜、防工傷事故的工作。

市場(chǎng)經(jīng)理篇七

鋁材作為我們房屋建設(shè)的必不可少的材料，隨著科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人們對(duì)現(xiàn)代化房屋的需求越來(lái)越大、對(duì)現(xiàn)代化的生活越來(lái)越向往、所以對(duì)鋁材的需求量越來(lái)越大、這一方面帶動(dòng)了人們的生活水平和現(xiàn)代化小康社會(huì)的發(fā)展、以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環(huán)境帶來(lái)了嚴(yán)重的污染，反過(guò)來(lái)也給人們的生活帶來(lái)了困難。

市場(chǎng)經(jīng)理篇八

孫子日：“明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也，”“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這中說(shuō)明戰(zhàn)場(chǎng)上情報(bào)信息是克故致勝的關(guān)鍵要素。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，目前世界商界之所以對(duì)孫子兵法推崇備至，皆是由其戰(zhàn)爭(zhēng)理論對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)普遍適用的借鑒意義。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅限于企業(yè)資金、人才、規(guī)模，而是對(duì)市場(chǎng)信息的正確判斷及把握。許多大型的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)都設(shè)有自己的情報(bào)網(wǎng)戰(zhàn)及專(zhuān)門(mén)人員，利用各種渠道收集有價(jià)值的市場(chǎng)信息。由此甚至衍生出市場(chǎng)間諜及信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，一時(shí)間信息爭(zhēng)奪戰(zhàn)已在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全面展開(kāi)。商戰(zhàn)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管尚不很完善的情況下，對(duì)信息的掌握及各種策略的應(yīng)用提供了更為廣闊的空間。

提到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人們最為熟悉的理論無(wú)非是4p、6p或4c等等，這些營(yíng)銷(xiāo)理論為企業(yè)提供了分析市場(chǎng)、制定策略有效的手段與方法。但這些理論的應(yīng)用都有一個(gè)極其重要的前提，那就是你必須掌握與此相關(guān)的信息，下面筆者根據(jù)自己多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的信息進(jìn)行一下總結(jié)分類(lèi)。

1、產(chǎn)品信息。

這里指的產(chǎn)品是廣義的，凡是可以?xún)r(jià)格衡量的均可稱(chēng)之為產(chǎn)品。產(chǎn)品信息是市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)，因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)均源于產(chǎn)品。通過(guò)可口可樂(lè)注冊(cè)的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱(chēng)多達(dá)千余種，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開(kāi)了家可口可樂(lè)餐館，對(duì)不起，你違法了。盡管可口可樂(lè)并不經(jīng)營(yíng)餐館，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容。具體說(shuō)來(lái)有幾種：產(chǎn)品品名、形狀、包裝、規(guī)格、價(jià)格體系、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：目前市場(chǎng)上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌？有多少種品種？有多少種包裝形式？大體都是什么價(jià)位？不同的產(chǎn)品種類(lèi)有什么特點(diǎn)？每個(gè)品種有什么獨(dú)特的方面？這里面當(dāng)然都是以市場(chǎng)主流的產(chǎn)品為準(zhǔn)，這只是直觀信息。還有推測(cè)信息，未來(lái)會(huì)有什么需求？會(huì)出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品？哪些會(huì)被淘汰？哪些會(huì)成為主流？只有掌握了上述的信息，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷，決定未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。不同類(lèi)型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2、渠道信息，

為什么說(shuō)渠道信息是很重要的呢？因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說(shuō)法也是此言不虛。這里有一個(gè)很顯著的例子：原來(lái)寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕對(duì)的“大佬”，但其定位高端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛(ài)斯以絕佳的機(jī)會(huì)，納愛(ài)斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也在去年打出了9.9元/瓶的超低價(jià)位，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂(lè)的口號(hào)，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂(lè)，足見(jiàn)其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視。所以說(shuō)掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，要想提高市場(chǎng)占有率，不研究渠道信息，是不可能的。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點(diǎn)，利益如何分配，如何避免渠道沖突，渠道進(jìn)入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣泛，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、連鎖店，還適用于大型超市、專(zhuān)賣(mài)店，甚至還有集團(tuán)采購(gòu)等等，做為中國(guó)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長(zhǎng)而窄，從省級(jí)―地市級(jí)批發(fā)及零售―鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售―農(nóng)村零售―消費(fèi)者，至少四、五級(jí)通路成員；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅有各種類(lèi)型的渠道，而且渠道之間相互重疊，比如在地級(jí)市現(xiàn)有批發(fā)，也有終端零售，還有大型賣(mài)場(chǎng)終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀念深入人心，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短；三是難于控制，正因?yàn)榍赖膹?fù)雜性，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場(chǎng)的需要，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關(guān)系，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中最為顯著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化，但由于廣大農(nóng)村收入增長(zhǎng)緩慢，傳統(tǒng)渠道還會(huì)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)。

3、消費(fèi)者信息。

正由于中國(guó)區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知，而受廣告、口碑等方面影響顯著。這就需要企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)心理，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的調(diào)查公司通過(guò)科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確，對(duì)決策借鑒意義較大，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過(guò)大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主，即通過(guò)市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析。一般來(lái)說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為分析是極其看重的。以寶潔公司為例，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查時(shí)針對(duì)不同女性的洗發(fā)需求進(jìn)行分析，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔、去頭屑的海飛絲、營(yíng)養(yǎng)的潘婷等等，無(wú)論從功能及名稱(chēng)確定，均是對(duì)消費(fèi)行為和心理的準(zhǔn)確判斷和定位。

市場(chǎng)經(jīng)理篇九

3、清醒堅(jiān)定團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。

4、追求卓越管理創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程提供誠(chéng)信服務(wù)保用戶(hù)滿(mǎn)意。

5、精心組織科學(xué)施工高效優(yōu)質(zhì)爭(zhēng)創(chuàng)一流。

6、路地共建渝懷鐵路工農(nóng)同奔小康目標(biāo)。

7、企業(yè)靠我們發(fā)展我們靠企業(yè)生存。

8、企業(yè)興衰我有責(zé)我為企業(yè)盡職責(zé)。

9、企業(yè)增效我受益我為企業(yè)創(chuàng)效益。

10、企業(yè)光榮我光榮我為企業(yè)爭(zhēng)光榮。

11、實(shí)施精品戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)空間強(qiáng)化干部素質(zhì)提高管理水平。

12、建設(shè)一條高標(biāo)準(zhǔn)鐵路培育一支過(guò)硬職工隊(duì)伍。

13、內(nèi)強(qiáng)管理外樹(shù)形象進(jìn)一步開(kāi)展文明工地創(chuàng)建活動(dòng)。

14、安全優(yōu)質(zhì)建渝懷高速低耗創(chuàng)效益。

15、干好一項(xiàng)工程樹(shù)起一塊豐碑創(chuàng)出一方信譽(yù)占領(lǐng)一片市場(chǎng)。

16、干一項(xiàng)工程樹(shù)一座豐碑占一方市場(chǎng)交一方朋友。

17、立足崗位文明施工無(wú)私奉獻(xiàn)建功立業(yè)。

18、珍愛(ài)機(jī)遇開(kāi)拓進(jìn)取。

19、群策群力建渝懷決戰(zhàn)決勝創(chuàng)一流。

20、建好文化線(xiàn)促進(jìn)雙文明。

21、精益求精爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)優(yōu)工程勵(lì)精圖治鑄造世紀(jì)輝煌。

22、精心組織科學(xué)管理高效優(yōu)質(zhì)有序加快。

23、文明施工塑造企業(yè)形象眾志成城奪取會(huì)戰(zhàn)勝利。

24、管理上精益求精工藝上精雕細(xì)琢成本上精打細(xì)算。

25、高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)渝懷鐵路高素質(zhì)高水平展現(xiàn)三局風(fēng)采。

26、建好渝懷鐵路造福當(dāng)?shù)匕傩铡?/p>

27、今天工作不努力明天努力找工作。

28、嚴(yán)管理創(chuàng)國(guó)優(yōu)高標(biāo)準(zhǔn)起步。

保精品爭(zhēng)信譽(yù)高質(zhì)量取勝。

29、科學(xué)組織強(qiáng)化管理艱苦創(chuàng)業(yè)苦練內(nèi)功。

30、提高思想觀念強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)注重安全質(zhì)量發(fā)揮整體功能。

31、控制違章獎(jiǎng)罰分明堅(jiān)持制度規(guī)范施工。

32、安全生產(chǎn)決不手軟爭(zhēng)創(chuàng)精品牢記心中強(qiáng)化素質(zhì)苦練內(nèi)功。

33、中鐵三局建渝懷安全優(yōu)質(zhì)鑄精品。

34、質(zhì)量在我手中確保開(kāi)工必優(yōu)信譽(yù)在我心中實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)創(chuàng)優(yōu)。

35、精心架設(shè)彩虹橋血汗鋪就騰飛路。

36、路地共建精品路施工愛(ài)民美名傳。

37、強(qiáng)化綜合治理創(chuàng)建文明工地。

38、用一流專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)樣板工程。

39、依靠科技創(chuàng)新鑄造優(yōu)質(zhì)工程。

40、質(zhì)量第一信譽(yù)至上敢為人先爭(zhēng)創(chuàng)一流。

41、一流建設(shè)隊(duì)伍建設(shè)一流工程。

42、展中鐵三局雄風(fēng)為當(dāng)?shù)厝嗣裨旄！?/p>

43、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)增實(shí)力外樹(shù)形象創(chuàng)名牌。

44、以質(zhì)取勝樹(shù)立企業(yè)形象。

加強(qiáng)管理提高企業(yè)效益。

45、干一項(xiàng)工程樹(shù)一個(gè)名牌拓一方市場(chǎng)。

46、以質(zhì)量樹(shù)品牌以信譽(yù)擴(kuò)市場(chǎng)。

47、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富安全帶來(lái)幸福。

48、一絲不茍干工程精雕細(xì)刻創(chuàng)全優(yōu)。

49、內(nèi)強(qiáng)管理增實(shí)力外樹(shù)形象拓市場(chǎng)。

50、斗頑石克堅(jiān)險(xiǎn)建功立業(yè)在渝懷。

51、架金橋天塹變通途鑿千山長(zhǎng)龍展神州。

52、爭(zhēng)創(chuàng)第一永不言敗鑄造精品名揚(yáng)西南。

53、團(tuán)結(jié)拼搏決戰(zhàn)西南爭(zhēng)第一高速優(yōu)質(zhì)建設(shè)渝懷鑄輝煌。

54、干一流工程建一流隊(duì)伍樹(shù)一流形象創(chuàng)一流信譽(yù)。

55、揚(yáng)軍威決戰(zhàn)渝懷當(dāng)先行克艱險(xiǎn)安全優(yōu)質(zhì)創(chuàng)一流。

56、齊奮戰(zhàn)共繪三局振興宏圖戰(zhàn)惡頑爭(zhēng)先奪魁威震四方。

57、敢于創(chuàng)新長(zhǎng)于攻堅(jiān)勇于競(jìng)爭(zhēng)善于協(xié)作。

58、以誠(chéng)取信以信謀合以合示質(zhì)以質(zhì)求勝。

59、讓業(yè)主放心保市民滿(mǎn)意給山城爭(zhēng)輝。

60、眾志成城建優(yōu)質(zhì)工程。

團(tuán)結(jié)一心創(chuàng)三局偉業(yè)。

61、路地協(xié)手干高質(zhì)量工程工民同心建現(xiàn)代化城市。

62、干一流工程創(chuàng)一流業(yè)績(jī)樹(shù)一流形象。

63、路地共建文明致富路攜手并進(jìn)快步奔小康。

64、鑄精品創(chuàng)世紀(jì)宏圖創(chuàng)國(guó)優(yōu)樹(shù)企業(yè)形象。

65、修一條優(yōu)質(zhì)客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)煉一支技術(shù)過(guò)硬隊(duì)伍。

66、癡心筑國(guó)脈業(yè)績(jī)彪青史。

67、求實(shí)創(chuàng)新展風(fēng)采無(wú)私奉獻(xiàn)寫(xiě)春秋。

68、十萬(wàn)將士一脈豪氣躍馬揚(yáng)鞭創(chuàng)偉業(yè)。

五千日夜櫛風(fēng)沐雨拼搏奮斗鑄豐碑。

69、譜寫(xiě)創(chuàng)優(yōu)曲鑄就輝煌路。

70、昔日揮戈揚(yáng)戟咤叱崢嶸歲月。

今朝凌云壯志搏擊市場(chǎng)風(fēng)云。

71、逢山開(kāi)路鑄千秋偉業(yè)遇水架橋譜萬(wàn)代壯歌。

72、建一流企業(yè)出一流產(chǎn)品創(chuàng)一流效益做一流貢獻(xiàn)。

73、人以企業(yè)為家心以質(zhì)量為本。

74、以市場(chǎng)為龍頭以科技為先導(dǎo)以質(zhì)量為生命。

以效益為目標(biāo)以應(yīng)變求發(fā)展。

75、闖市場(chǎng)靠的是名牌創(chuàng)名牌靠的是質(zhì)量保質(zhì)量靠的是管理。

76、修高速公路育過(guò)硬隊(duì)伍建精品工程樹(shù)良好信譽(yù)。

77、樹(shù)國(guó)企形象創(chuàng)時(shí)代精品。

78、質(zhì)量心中裝企業(yè)鑄輝煌。

79、逢山開(kāi)路大路小路條條精品。

遇水架橋長(zhǎng)橋短橋座座豐碑。

80、企業(yè)是船名牌是帆質(zhì)量是舵人才是本文化是魂。

81、繁榮企業(yè)文化創(chuàng)建文明工地塑造企業(yè)形象。

82、改革出活力管理增效益。

83、貫徹九千標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格工程質(zhì)量。

84、走改革路打質(zhì)量牌創(chuàng)發(fā)展業(yè)。

85、項(xiàng)目要有好效益成本管理是第一。

86、文明施工展示鐵軍風(fēng)采高效優(yōu)質(zhì)創(chuàng)精品工程。

87、我們是建設(shè)者——工程是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的代言人。

88、我為中鐵三局做貢獻(xiàn)中鐵三局助我快成長(zhǎng)。

89、團(tuán)結(jié)的`力量凝聚著我們奮斗的號(hào)角激勵(lì)著我們。

90、以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)建設(shè)造福人民的工程。

91、抓住機(jī)遇奮發(fā)圖強(qiáng)超越自我再攀高峰。

92、在工程建設(shè)中實(shí)踐“三個(gè)代表”在創(chuàng)效立業(yè)中爭(zhēng)當(dāng)模范先鋒。

93、中鐵三局人用心血和汗水擦亮優(yōu)質(zhì)工程的牌子。

94、我們是一級(jí)資質(zhì)企業(yè)當(dāng)然要提供一流產(chǎn)品和服務(wù)。

95、樹(shù)新風(fēng)塑鐵軍形象講文明展主人風(fēng)采。

96、塑造友好形象展示三局雄風(fēng)。

97、創(chuàng)精品工程展三局雄風(fēng)。

98、文明施工塑造企業(yè)形象敢打必勝展示鐵軍風(fēng)采。

99、到一方熱土樹(shù)一面旗幟。

100、守信敬業(yè)中鐵三局集團(tuán)。

101、建成安全標(biāo)準(zhǔn)工地創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)樣板工程。

102、安全施工為生產(chǎn)平安歸來(lái)慰家人。

103、搞好文明施工創(chuàng)建安全標(biāo)準(zhǔn)工地。

104、從事故中吸取教訓(xùn)從成功中積累經(jīng)驗(yàn)。

從管理上尋找差距從安全上堵塞漏洞。

105、質(zhì)量創(chuàng)市場(chǎng)安全保全局。

106、警鐘長(zhǎng)鳴齊奏安全曲嚴(yán)細(xì)成風(fēng)共譜優(yōu)質(zhì)歌。

107、安全質(zhì)量是法寶文明施工不可少。

108、質(zhì)量是企業(yè)的生命安全是職工的生命。

109、施工生產(chǎn)日日忙規(guī)范作業(yè)不能慌。

求質(zhì)求量求速度安全第一能稱(chēng)王。

110、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)一件寶安全作業(yè)離不了。

安全鞋帽安全帶穿戴整齊不可少。

111、百年大計(jì)質(zhì)量第一。

112、安全為了生產(chǎn)生產(chǎn)必須安全。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十

菲利普·莫里斯公司幾年前買(mǎi)下了經(jīng)營(yíng)不善的“米勒”釀酒公司。僅僅一年半的時(shí)間，“米勒”啤酒已躍居美國(guó)啤酒市場(chǎng)占有率第一位。

“米勒”啤酒是怎樣起死回生的呢？

策略。

由于不少美國(guó)啤酒公司都來(lái)自歐洲，因此啤酒技師的思想在這些公司占據(jù)了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場(chǎng)，他們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。為了宣傳啤酒的味道，這些公司在研制和廣告方面花費(fèi)很大，他們強(qiáng)調(diào)啤酒花的數(shù)量、水的質(zhì)量、各成分的比例及發(fā)酵程序等。這些啤酒公司認(rèn)為，普通的飲酒者也能象釀酒師一樣辨別出各種牌號(hào)啤酒的不同味道。實(shí)際上，大多數(shù)的美國(guó)飲酒者并不能區(qū)分不同牌號(hào)啤酒的差別，人們?cè)谶x擇啤酒時(shí)也并非僅僅看中味道。

為了了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒的因素，新的米勒釀酒公司調(diào)查了美國(guó)的啤酒消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)啤酒的最大消費(fèi)群是男性年輕人，主要是藍(lán)領(lǐng)工人。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，這些藍(lán)領(lǐng)工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起飲用。

在公司買(mǎi)下米勒啤酒公司以前，作為主要消費(fèi)力量的藍(lán)領(lǐng)工人幾乎沒(méi)有引起公司的重視。各啤酒公司所做的廣告刊登的是一些與藍(lán)領(lǐng)工人生活格格不入的東西。例如，市場(chǎng)上居領(lǐng)先地位的巴德維塞公司在其廣告上刊登這樣的畫(huà)面：在某宅邸幽雅的游泳池旁舉行的社交舞會(huì)上，上流社會(huì)富有的紳士淑女們喝著“巴德”牌啤酒。為此，米勒公司拋棄了“香檳”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一種適應(yīng)工人口味的新啤酒。由于不少顧客在釣魚(yú)或打獵時(shí)也要喝很多啤酒，米勒公司開(kāi)始使用聽(tīng)裝，并開(kāi)始向超級(jí)市場(chǎng)供貨。而且，公司還向全國(guó)各地的酒店和保齡球場(chǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。

為了使人們問(wèn)津“好生活”啤酒，米勒公司設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)工人的廣告宣傳活動(dòng)，并為此投入了大量財(cái)力。“米勒好生活”啤酒擠進(jìn)了工人們的日常生活，人們下班后的時(shí)間成了“米勒”時(shí)間。米勒的廣告詞對(duì)石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著重要工作的、并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍(lán)領(lǐng)工人們所樂(lè)于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛(ài)的體育節(jié)目時(shí)間播出。

在一年時(shí)間里，米勒公司的市場(chǎng)占有率從第八位躍居第四位，隨后又逐步上升到第二位。

為再接再厲，米勒公司又推出了一種新產(chǎn)品——保健啤酒，該公司將它定位為低熱量啤酒，命名為“米勒萊特”。該產(chǎn)品面向三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：年輕男性藍(lán)領(lǐng)工人、老工人和婦女，結(jié)果很快就成為市場(chǎng)上的超級(jí)明星。

點(diǎn)評(píng)。

米勒啤酒的成功應(yīng)歸功于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采取“集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十一

首先，消費(fèi)者為什么需要護(hù)膚品?一.來(lái)自彩妝化妝品的副作用。(健康)。

不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀，而對(duì)各類(lèi)化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對(duì)人體保護(hù)和美化的功能，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對(duì)人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對(duì)不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。

二.來(lái)自對(duì)自身肌膚的重視，且對(duì)護(hù)膚品的需求已經(jīng)不止僅止于女性。(變美)。

肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話(huà)題?！吨袊?guó)美容時(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位。同時(shí)，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國(guó)美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首，這說(shuō)明了女人對(duì)肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的。現(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來(lái)越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女。

其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對(duì)儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷(xiāo)。近年來(lái)，全球男士美容護(hù)膚品的銷(xiāo)售漲幅超過(guò)百分之五十，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。美國(guó)男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。

相對(duì)于歐美國(guó)家而言，中國(guó)男性護(hù)膚品的市場(chǎng)起步相對(duì)較慢，但近幾年市場(chǎng)滲透率不斷提升，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前中國(guó)的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求。

三.其他(安慰)。

對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，對(duì)護(hù)膚品的需求依然來(lái)價(jià)格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對(duì)品牌的信賴(lài)忠誠(chéng)度等。

綜上所述，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康，變美，安慰。于是我們對(duì)這三個(gè)因素再次展開(kāi)分析。

其次，這三個(gè)因素能否激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝的動(dòng)機(jī)?什么樣的藥妝是中國(guó)人真正需要的?

一.健康。

這就要求護(hù)膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用，完全從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)解決皮膚美容問(wèn)題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對(duì)性。根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國(guó)時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。

(數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國(guó)外有63%的女性每年在藥店選購(gòu)化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%。化妝品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣，也是一種時(shí)尚。隨著問(wèn)題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問(wèn)題美好愿望的體現(xiàn)。)。

二.變美。

變美是一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞。換句話(huà)說(shuō)，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡(jiǎn)，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒(méi)有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)國(guó)人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國(guó)內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國(guó)際知名藥妝更顯著。

這是因?yàn)椋环矫嬷袊?guó)幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國(guó)家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國(guó)女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國(guó)際藥妝品牌源自西方科技對(duì)東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國(guó)人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國(guó)季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問(wèn)題。而中國(guó)擁有世界上獨(dú)一無(wú)二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國(guó)藥用植物中提取。中國(guó)可以說(shuō)是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。

另一方面，我們欣喜地看到，中國(guó)藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率，這一數(shù)字是歐洲市場(chǎng)的兩倍;到20xx年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)，份額將由20%增長(zhǎng)到40%，總額達(dá)480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國(guó)很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來(lái)。

這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國(guó)的藥妝前景潛力巨大。選擇國(guó)內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對(duì)比國(guó)際藥妝，國(guó)內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的價(jià)位將是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇。

三.安慰。

這涉及到品牌知名度的問(wèn)題。目前對(duì)于藥妝的消費(fèi)，國(guó)外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)需要樹(shù)立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝的動(dòng)機(jī)，中國(guó)人真正需要的。是中國(guó)本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對(duì)中國(guó)人皮膚特點(diǎn)的針對(duì)性藥妝。通過(guò)對(duì)前兩個(gè)問(wèn)題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對(duì)象—三九藥妝品牌樹(shù)立的可行性，經(jīng)過(guò)討論發(fā)現(xiàn)，基于中國(guó)藥妝市場(chǎng)的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。

最后，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?

一.健康--確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對(duì)每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團(tuán)用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒(méi)有收到過(guò)任何一條投訴，在經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)專(zhuān)家檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對(duì)人體和環(huán)境不利的成分。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十二

3、根據(jù)具體任務(wù)安排，制定短期銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織、協(xié)調(diào)工作，帶領(lǐng)各置業(yè)顧問(wèn)完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

7、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)服務(wù)。

8、建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行售前、售中、售后回訪(fǎng)與款項(xiàng)催收工作。

9、準(zhǔn)時(shí)向副總經(jīng)理提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和置業(yè)顧問(wèn)工作情況等報(bào)表。

10、展現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶(hù)建立良好關(guān)系，維護(hù)公司權(quán)益和利益。

13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)的全面工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶(hù)從來(lái)訪(fǎng)至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售許可證、物價(jià)審批文件等的辦法工作。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的裝修組織、驗(yàn)收及現(xiàn)場(chǎng)布置（策劃部協(xié)助）。

4、對(duì)銷(xiāo)售人員的接待、電話(huà)接聽(tīng)、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范、管理。協(xié)助銷(xiāo)售員解決工作中遇到的銷(xiāo)售難題。

5、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行日度業(yè)務(wù)、紀(jì)律評(píng)估。

6、組織、編寫(xiě)案場(chǎng)培訓(xùn)教材與銷(xiāo)售資料，做好對(duì)銷(xiāo)售人培訓(xùn)，解決銷(xiāo)售人員在工作中遇到的問(wèn)題。負(fù)責(zé)幫銷(xiāo)售員與未成交客戶(hù)保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負(fù)責(zé)每日查看銷(xiāo)控表，對(duì)每天的銷(xiāo)售情況準(zhǔn)確把握。

7、組織召開(kāi)日會(huì)、周會(huì)、月底總結(jié)會(huì)。

8、組織案場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查工作及對(duì)制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

9、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷(xiāo)售承諾。

10、協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶(hù)的投訴。

11、辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。

12、參與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位、樓書(shū)及其他宣傳等，并對(duì)開(kāi)盤(pán)后的廣告賣(mài)點(diǎn)提出建議。

13、銷(xiāo)控簡(jiǎn)介、戶(hù)型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的制作及填寫(xiě)。

14、對(duì)提供給其他部門(mén)的資料進(jìn)行審核。

15、審核銷(xiāo)售員每日接待客戶(hù)資料梳理跟進(jìn)，負(fù)責(zé)編寫(xiě)每周案場(chǎng)總結(jié)和月底銷(xiāo)售總結(jié)。

16、宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

17、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶(hù)做好售后服務(wù)，負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶(hù)及時(shí)回款?？蛻?hù)反饋的問(wèn)題及時(shí)向公司各部門(mén)反應(yīng)并與客戶(hù)保持友好關(guān)系。

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤(pán)進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶(hù)對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿(mǎn)意；

4、制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售；

5、挖掘潛在的客戶(hù)；

7、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

8、注意相關(guān)資料、客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售情況的保密；

9、及時(shí)向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人反映客戶(hù)信息，以便公司適時(shí)改變銷(xiāo)售策略；

10、每天記錄電話(huà)咨詢(xún)及客戶(hù)接待情況；

11、協(xié)助解決客戶(hù)售后服務(wù)工作；

12、銷(xiāo)售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

13、做好對(duì)客戶(hù)的追蹤和聯(lián)系；

14、每天做銷(xiāo)售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

15、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十三

回首歷史舞臺(tái)，多少文人墨客的愛(ài)國(guó)之情令人贊嘆。杜甫一生清貧，即使在破舊的茅草屋內(nèi)，依舊憂(yōu)心于天下江山社稷，體味百姓之苦，發(fā)出“何時(shí)眼前突兀見(jiàn)此屋，吾廬獨(dú)破受凍死亦足”的慨嘆；著名愛(ài)國(guó)詩(shī)人文天祥被俘后將胸中的悲憤與愛(ài)國(guó)之情交融，留下“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”的千古佳句；林則徐為了改變國(guó)家現(xiàn)狀，虎門(mén)銷(xiāo)煙；魯迅棄醫(yī)從文，渴望從思想上救中國(guó)……這些偉人無(wú)不用行動(dòng)來(lái)告訴我們，愛(ài)國(guó)是每個(gè)人的職責(zé)所在，國(guó)家更是每個(gè)人心中不可撼動(dòng)的信仰。

或許會(huì)有人說(shuō)，在如今和平發(fā)展年代，應(yīng)該如何表現(xiàn)我們的愛(ài)國(guó)之情呢？我想說(shuō)的是，無(wú)論處于何種時(shí)代，身為中國(guó)人，應(yīng)始終胸懷一顆赤子之心，將國(guó)家放在第一位，盡自己微薄之力，共創(chuàng)祖國(guó)美好未來(lái)。

“天下興亡，匹夫有責(zé)”這句話(huà)更是在今年充分體現(xiàn)出來(lái)。一場(chǎng)疫情使整個(gè)國(guó)家陷入惶恐之中，可我卻在這場(chǎng)疫情中看到了全國(guó)人民上下一心，擰成一股繩，最終我們打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。醫(yī)先品德而后學(xué)問(wèn)，我十分敬佩醫(yī)生們。醫(yī)生救人于危難之中，他們不怕苦、不怕累，將生死置之度外。白衣天使們冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，站在抗疫第一線(xiàn)上。科研人員廢寢忘食，潛心研究著疫苗。還有保家衛(wèi)國(guó)的軍人，堅(jiān)持教書(shū)育人的老師，無(wú)不在用他們的方式去熱愛(ài)祖國(guó)，報(bào)效祖國(guó)，一些平凡的人，卻都擁有著不平凡的靈魂，源自于他們對(duì)祖國(guó)的`熱愛(ài)，他們是國(guó)家的利器。

作為祖國(guó)之花朵，國(guó)家之棟梁，我們需要擁有“三更燈火五更雞”的勤奮，有“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲”的自覺(jué)自律，有著“捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸”的奉獻(xiàn)精神。在校園中，在班級(jí)里，我們應(yīng)廣泛汲取知識(shí)，開(kāi)拓眼界，珍惜時(shí)間，變得更加優(yōu)秀。只希望能夠在將來(lái)國(guó)家需要我們的時(shí)候，充分利用我們所學(xué)的知識(shí)，發(fā)揮我們的價(jià)值，回報(bào)祖國(guó)。這樣，我們也會(huì)成為祖國(guó)強(qiáng)有力發(fā)展的利器。

北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。嘆祖國(guó)大好河山之美，贊祖國(guó)英雄輩出之勢(shì)。無(wú)限熱愛(ài)我的祖國(guó)――中國(guó)。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十四

一、調(diào)研目的：

通過(guò)外出實(shí)地調(diào)研，了解現(xiàn)如今生產(chǎn)生活所用到的一系列材料，詳細(xì)考察建筑材料的成分，構(gòu)造，性能，應(yīng)用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、調(diào)研成果：

建筑裝飾材料是人類(lèi)從事建筑活動(dòng)的物質(zhì)條件，直接影響建筑物或構(gòu)筑物的性能、功能、壽命和經(jīng)濟(jì)成本，進(jìn)而影響人類(lèi)生活空間的舒適性和安全性。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活空間的的審美和功能性的要求也越來(lái)越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經(jīng)過(guò)本次調(diào)研也了解到了一些材料的信息：類(lèi)別、性能、優(yōu)缺點(diǎn)、用處等?，F(xiàn)代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材。

1、大理石。

大理石又稱(chēng)云石，是由石灰?guī)r和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結(jié)晶變質(zhì)而成。純大理石為白色，稱(chēng)漢白玉。如在變質(zhì)過(guò)程中混進(jìn)其他雜質(zhì)，就會(huì)出現(xiàn)不同的顏色與花紋、斑點(diǎn)。性能與應(yīng)用：天然大理石質(zhì)地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細(xì)膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質(zhì)品是室內(nèi)及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等室內(nèi)墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺(tái)面、窗臺(tái)板、踏腳板等，也用于家具臺(tái)面和室內(nèi)外家具。

優(yōu)點(diǎn)：資源豐富，價(jià)格較低，堅(jiān)固耐用;。

缺點(diǎn)：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細(xì)菌。

2、花崗石。

花崗石以石英、長(zhǎng)石和云母為主要成分。花崗石為全結(jié)晶結(jié)構(gòu)的巖石，優(yōu)質(zhì)花崗石晶粒細(xì)而均勻、構(gòu)造緊密、石英含量多、長(zhǎng)石光澤明亮?；◢徥亩趸韬枯^高，屬于酸性巖石。

性能與應(yīng)用：天然花崗巖結(jié)構(gòu)致密，抗壓強(qiáng)度高，吸水率低，表面硬度大，化學(xué)穩(wěn)定性好，耐久性強(qiáng)，但耐火性差。花崗巖是一種優(yōu)良的建筑石材，它常用于基礎(chǔ)、橋墩、臺(tái)階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀(jì)念性的建筑物，天安門(mén)前的人民英雄紀(jì)念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內(nèi)地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺(tái)面和臺(tái)階等。

優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)固耐用;。

缺點(diǎn)：表面有細(xì)孔，在耐污方面相對(duì)差一些，天然石材的長(zhǎng)度通常不長(zhǎng)，所以要想做成通長(zhǎng)的整體臺(tái)面，就肯定會(huì)有接縫。

3、板石：

板石也稱(chēng)為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(jì)(5.5億年前)的沉積源變質(zhì)巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應(yīng)用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強(qiáng)。

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運(yùn)用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內(nèi)外門(mén)庭、地坪、圍墻、小景，室內(nèi)外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優(yōu)點(diǎn)：資源豐富，易于加工價(jià)格，低顏色多樣;。

缺點(diǎn)：硬度低，抗風(fēng)化功能差，受環(huán)境濕度影響大。

二、裝飾木材。

1、實(shí)木板。

實(shí)木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應(yīng)用：實(shí)木板板材堅(jiān)固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環(huán)境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優(yōu)質(zhì)板材。一些特殊材質(zhì)(如櫸木)的實(shí)木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實(shí)木板被用于高檔家居和實(shí)木地板較多。

優(yōu)點(diǎn)：隔音隔熱，調(diào)節(jié)濕度，冬暖夏涼，綠色無(wú)害，華麗高貴，經(jīng)久耐用;。

缺點(diǎn)：耐水性差，難保養(yǎng)，實(shí)木板類(lèi)板材造價(jià)高，而且施工工藝要求高，木材資源有。

限。

2、集成板。

集成板是利用短小材通過(guò)指榫接長(zhǎng)，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優(yōu)質(zhì)木材。

(目前較多的是用杉木，所以俗稱(chēng)杉木板)作為基材，經(jīng)過(guò)高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應(yīng)用：廣泛應(yīng)用于建筑物的內(nèi)墻，天花板門(mén)板、隔板、木地板，更是制作家具。

的理想材料。其產(chǎn)品性能可優(yōu)于細(xì)木工板。

優(yōu)點(diǎn)：環(huán)保、美觀、穩(wěn)定、經(jīng)久耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)用;。

缺點(diǎn)：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板。

大芯板(俗稱(chēng)細(xì)木工板、木工板)是具有實(shí)木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區(qū)分)抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高。面材按層數(shù)可分為三合板、五合板等，按樹(shù)種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質(zhì)量好的細(xì)木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據(jù)表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類(lèi)型，兩面光的板材可用做家具面板、門(mén)窗套框等要害部位的裝飾材料?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分是實(shí)心、膠拼、雙面砂光、五層的細(xì)木工板，尺寸規(guī)格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.

性能與應(yīng)用：大芯板握螺釘力好，強(qiáng)度高，具有質(zhì)堅(jiān)、吸聲、絕熱等特點(diǎn)，而且含水。

率不高，在10%—13%之間，加工簡(jiǎn)便，用途最為廣泛。大芯板比實(shí)木板材穩(wěn)定性強(qiáng)，按加工工藝分為機(jī)拼與手拼兩種。根據(jù)材質(zhì)的優(yōu)劣及面材的質(zhì)地分為“優(yōu)等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門(mén)窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優(yōu)點(diǎn)：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。

缺點(diǎn)：耐水性差，難保養(yǎng)，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料。

1、不銹鋼。

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質(zhì)和酸、堿、鹽等化學(xué)浸蝕性介質(zhì)腐蝕的鋼，

又稱(chēng)不銹耐酸鋼。不銹鋼不會(huì)產(chǎn)生腐蝕、點(diǎn)蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經(jīng)不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時(shí)代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強(qiáng)度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門(mén)、窗、內(nèi)外。

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金。

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構(gòu)成的合金。具有優(yōu)良的導(dǎo)電性﹑導(dǎo)熱。

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛(wèi)生保健等諸多優(yōu)點(diǎn)，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統(tǒng)，日益受到人們的青睞，成為當(dāng)前的首選材料。

3、鋁合金。

鋁合金是利用合金元素，運(yùn)用熱處理等方法來(lái)強(qiáng)化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。

料具有質(zhì)量輕、不燃燒、耐腐蝕、經(jīng)久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優(yōu)，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門(mén)窗框、頂棚、陽(yáng)臺(tái)和扶梯等。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十五

寶潔公司首席營(yíng)銷(xiāo)官jiostengel曾說(shuō)過(guò)“成功的營(yíng)銷(xiāo)已不再是單純的信息告知和售賣(mài)產(chǎn)品……而是帶入一個(gè)和我們所做的一切有關(guān)聯(lián)的概念的問(wèn)題，創(chuàng)意就是營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力?！痹诋a(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，大多數(shù)中國(guó)制造企業(yè)面臨市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力或銷(xiāo)售困難難題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越弱?，F(xiàn)代企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持新鮮的姿態(tài)，得以從眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中凸現(xiàn)出來(lái)，就必須要不斷創(chuàng)新，想出更好的idea來(lái)。

o品牌是廣東中山一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的即熱式電熱水器廠家，推出的一款名為“貴妃熱水器”，因差異化的超氧美膚功能，一舉成功上市并取得首月銷(xiāo)售600臺(tái)50萬(wàn)元的即熱行業(yè)銷(xiāo)售神話(huà)，在整個(gè)即熱行業(yè)掀起了軒然大波。如此好的業(yè)績(jī)，源自什么呢？創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)告訴你答案！

研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與顧客的身份，家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力匹配，以及家居裝飾的融合，滿(mǎn)足高端消費(fèi)者的心理需。其實(shí)越來(lái)越多消費(fèi)電子產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)性別消費(fèi)特征，如索尼10寸屏筆記本電腦產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就是主要針對(duì)女性白領(lǐng)市場(chǎng)的，通過(guò)更加纖薄的外形，紅色等大膽的色彩運(yùn)用，來(lái)迎合女性的心理需求。

產(chǎn)品命名創(chuàng)意。

新產(chǎn)品命名關(guān)乎新品上市的成功與否。好的產(chǎn)品名稱(chēng)即意味著上市成功了一半。經(jīng)過(guò)幾輪篩選后新產(chǎn)品命名方案范圍縮小至最后四種：“臭氧”、“超氧”、“貴妃”和“天浴”。四種方案優(yōu)劣如下：“臭氧”認(rèn)知度較高，側(cè)重于技術(shù)原理，不足是”臭”的氣味描述與沐浴身體潔凈的要求違背，容易引起消費(fèi)者歧義；“超氧”表述上避免了歧義，但是與消費(fèi)者的利益聯(lián)結(jié)點(diǎn)不明確，需要進(jìn)一步的補(bǔ)充說(shuō)明，對(duì)傳播的推動(dòng)幫助不大；”貴妃”的優(yōu)點(diǎn)能充分打開(kāi)受眾的想象空間，形象鮮明豐滿(mǎn)，風(fēng)險(xiǎn)在于運(yùn)用在熱水器產(chǎn)品的命名上前所未有，而化妝品命名上則可以廣泛被接受；“天浴”的命名表明了與熱水器產(chǎn)品的聯(lián)系，文字唯美，但同樣與消費(fèi)者的利益聯(lián)結(jié)不明確。經(jīng)過(guò)廣泛的征求意見(jiàn)和比較，o品牌最終確定使用“貴妃”美膚熱水器的命名方案。事實(shí)證明，“貴妃”新品上市成功與其這樣一個(gè)充滿(mǎn)想象空間的名字有很大的關(guān)系。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的命名大多平淡無(wú)奇，追隨大流，原創(chuàng)很少，有創(chuàng)意的更少。原因在于思維創(chuàng)意還沒(méi)有大量進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)命取名也還沒(méi)有受到應(yīng)有高度重視，愿出10萬(wàn)、50萬(wàn)元來(lái)為產(chǎn)品征一個(gè)好名的中國(guó)企業(yè)太少了。而國(guó)外把產(chǎn)品命名作為一個(gè)很重要的事來(lái)做，也會(huì)投入很大的人力物力財(cái)力，因此國(guó)外許多有創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱(chēng)都會(huì)注冊(cè)受法律保護(hù)的。很遺憾的是，o品牌雖然給產(chǎn)品起了了非常有創(chuàng)意的名字，但卻忘記了注冊(cè)保護(hù)，由于產(chǎn)品上市的火暴銷(xiāo)售和行業(yè)看好，該產(chǎn)品名稱(chēng)據(jù)說(shuō)已被“有識(shí)之仕”搶注。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十六

1020550132在高中看《資本論》的時(shí)候，記得書(shū)中提到了“商品流通”這個(gè)概念，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁?！傲魍ā钡暮x不單指以貨幣為媒介的商品交換過(guò)程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi)。因?yàn)闆](méi)有流通，生產(chǎn)的東西放在倉(cāng)庫(kù)里，失去了生產(chǎn)的目的，而消費(fèi)也沒(méi)有了對(duì)象。正如馬克思所說(shuō)：“生產(chǎn)過(guò)程如果不能轉(zhuǎn)入流通，那么生產(chǎn)就要陷入絕境。”從這個(gè)意義上說(shuō)，流通同樣也決定著生產(chǎn)，并對(duì)社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度、比例、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響。

從段話(huà)我們了解到了“商品流通”的意義。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場(chǎng)的興衰。它通過(guò)研究物流，消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤(rùn)與隱性利潤(rùn)提供了科學(xué)的理論與依據(jù)，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門(mén)嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，首先糾正了我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，這門(mén)課不僅僅賣(mài)賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，我們通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段在賣(mài)出商品的同時(shí)也在溝通與傳送價(jià)值給顧客，這就不僅僅是完成一次買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠和長(zhǎng)久有效的新機(jī)制。為此，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)分析，市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位、產(chǎn)品分類(lèi)、渠道策略、定價(jià)策略以及營(yíng)銷(xiāo)手段組合等多種方法。通過(guò)這些方法，我們可以更好的確立商品的價(jià)值，獲得最多的消費(fèi)者同時(shí)獲得最大化的利益。其次，這門(mén)課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計(jì)學(xué)”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實(shí)踐活動(dòng)讓我們跟多的參與到課程中，并且時(shí)時(shí)運(yùn)用自己所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)策略分析案例，解決實(shí)踐中的難題。將理論運(yùn)用到實(shí)際中，通過(guò)分析和討論更好的理解理論知識(shí)同時(shí)能更好的將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門(mén)課與其他課程與眾不同的地方。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng)。

最后，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課不是獨(dú)立的，它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與傳播學(xué)，公共關(guān)系學(xué)等一系列課程聯(lián)系起來(lái)我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的知識(shí)不僅僅局限于買(mǎi)賣(mài)商品，在人際關(guān)系，活動(dòng)策劃以及日常交往中我們都可以將這門(mén)課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用，服務(wù)于我們生活的方方面面。

一門(mén)課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門(mén)課程的價(jià)值所在，它源于經(jīng)濟(jì)，服務(wù)與經(jīng)濟(jì)，同時(shí)走出經(jīng)濟(jì)這個(gè)小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會(huì)活動(dòng)提供了很有價(jià)值的理論和案例，使我們受惠于它。

1、地理細(xì)分。

地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi)，關(guān)稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷(xiāo)售地域可以分出不同的價(jià)格。比如原產(chǎn)瑞士的手表在瑞士出售價(jià)格較在歐洲其他國(guó)家出售價(jià)格會(huì)稍低，因?yàn)樗∪チ诉\(yùn)費(fèi)。同樣，再到歐洲以外的國(guó)家比如中國(guó)銷(xiāo)售，價(jià)格中就會(huì)加入關(guān)稅成分。同時(shí)由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價(jià)格，比如還是原產(chǎn)瑞士的手表，產(chǎn)量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對(duì)價(jià)格就會(huì)低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

2、人口細(xì)分。

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時(shí)尚品牌居多，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇時(shí)裝品牌或沒(méi)有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價(jià)位多在2000元以?xún)?nèi)。28－32歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價(jià)格多在5000元以?xún)?nèi)，很大一部分人的腕表來(lái)自于結(jié)婚時(shí)選購(gòu)的情侶對(duì)表，或?yàn)榱松虅?wù)場(chǎng)合專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)。32－50歲區(qū)間的消費(fèi)者多會(huì)選擇較為正式的商務(wù)型腕表，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù)迅速增多，國(guó)產(chǎn)品牌很受歡迎，其中有不少是購(gòu)于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況，所以會(huì)選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方的手表，同時(shí)還會(huì)兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時(shí)尚，裝飾，等同于首飾，不會(huì)很在意功能方面的差距，更關(guān)注與外觀設(shè)計(jì)以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購(gòu)買(mǎi)手表的檔次，富豪通常會(huì)買(mǎi)一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會(huì)選購(gòu)高檔表，中低收入者則會(huì)選購(gòu)一些質(zhì)量好，價(jià)格低，實(shí)用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類(lèi)。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細(xì)分。

消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對(duì)應(yīng)的，據(jù)其購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)可將手表市場(chǎng)分為生活必需品手表市場(chǎng)和奢侈品手表市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀(jì)念品，玩具等等。

4、行為細(xì)分。

對(duì)于一個(gè)知名品牌當(dāng)然可以將價(jià)格固定，并且根據(jù)品牌定位設(shè)定不同的價(jià)格。定位為時(shí)尚品牌的價(jià)格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據(jù)自己的知名度幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)都可以。而某款手表若是作為紀(jì)念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價(jià)值。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十七

今天上午，我和爸爸媽媽一起去沙河買(mǎi)菜。

我們?cè)谠诤ｕr檔前看見(jiàn)了賣(mài)花甲，那些花甲還會(huì)將水噴得很高，好像一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)的噴泉一樣。

經(jīng)過(guò)賣(mài)姜蒜的地方，我們見(jiàn)了一個(gè)老爺爺，他一邊賣(mài)菜一邊看書(shū)。他坐在臺(tái)階上，戴上老花鏡在專(zhuān)心地看書(shū)。

經(jīng)過(guò)了一家水果店，那里有蘋(píng)果、芒果、雪梨……，我們買(mǎi)了一個(gè)好大好大的大芒果，大芒果是澳大利亞產(chǎn)的，小的芒果是海南產(chǎn)的，中等大的是泰國(guó)產(chǎn)的，大芒果一個(gè)就有三斤了，小的一個(gè)都不到一兩，中等大的是一個(gè)一斤多一點(diǎn)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)花店，見(jiàn)到了香水蘭、康乃馨、香水百合、非洲菊……，我用鼻子聞了聞香水蘭，我覺(jué)得香水蘭很香，我們就買(mǎi)了一把香水蘭。

我覺(jué)得里面的東西很豐富。

市場(chǎng)經(jīng)理篇十八

1、管理本部門(mén)銷(xiāo)售工作，制定促銷(xiāo)方案并督導(dǎo)實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、督導(dǎo)員工落實(shí)服務(wù)規(guī)范，保證為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)。

3、與采購(gòu)部加強(qiáng)業(yè)務(wù)情況溝通，適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案。

4、對(duì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)主管進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，保證賣(mài)場(chǎng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、主要工作。

（一）銷(xiāo)售管理。

1、參與相關(guān)采購(gòu)部銷(xiāo)售計(jì)劃的分解，協(xié)助采購(gòu)部以片為單位測(cè)算員工百員銷(xiāo)售提獎(jiǎng)率。

2、掌握本部門(mén)銷(xiāo)售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向采購(gòu)部反饋或上報(bào)主管總經(jīng)理。

3、參與采購(gòu)部制定空間布局和季節(jié)性商品調(diào)整方案，并組織實(shí)施。

4、收集市場(chǎng)信息，聽(tīng)取營(yíng)業(yè)主管顧客意見(jiàn)，及時(shí)向采購(gòu)部、相關(guān)職能部門(mén)反饋商品質(zhì)量、價(jià)格及促銷(xiāo)效果等信息，提出調(diào)整和促銷(xiāo)建議。

5、配合采購(gòu)部按照規(guī)定的要求和時(shí)限落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)工作（包括：人員、商品、陳列、環(huán)境）保證銷(xiāo)售指標(biāo)完成。

（二）操作管理。

1、落實(shí)散倉(cāng)操作規(guī)程管理，提高庫(kù)容利用率，降低商品損耗，為賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售提供有利支持。

2、落實(shí)物價(jià)、計(jì)量和商品質(zhì)量管理辦法，做好有關(guān)檢查、監(jiān)督、考核工作。

3、落實(shí)提全擺全的有關(guān)規(guī)定，保證有效商品銷(xiāo)售。

4、督導(dǎo)、考核本賣(mài)場(chǎng)副經(jīng)理及營(yíng)業(yè)組主管的日常工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報(bào)殘制度，按規(guī)定權(quán)限和手續(xù)審批、上報(bào)和實(shí)施。

6、督導(dǎo)各營(yíng)業(yè)組嚴(yán)格執(zhí)行商品盤(pán)點(diǎn)制度和各環(huán)節(jié)帳卡、票據(jù)的填寫(xiě)和保管規(guī)定，并進(jìn)行檢查和考核。

7、監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支，控制物品消耗。

8、落實(shí)、檢查安全責(zé)任制，保證賣(mài)場(chǎng)和商品安全。

（三）服務(wù)管理。

1、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，監(jiān)督檢查賣(mài)場(chǎng)員工一日服務(wù)工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核、指導(dǎo)。

2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、考核，保證為顧客提供優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境。

3、執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

（四）人員管理。

1、合理調(diào)配和使用人員，提高勞動(dòng)效率。

2、對(duì)員工工作業(yè)績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎(jiǎng)罰意見(jiàn)。

3、協(xié)助采購(gòu)部落實(shí)勞務(wù)輸出計(jì)劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實(shí)員工培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展商品知識(shí)、及服務(wù)技能培訓(xùn)和交流，提高員工素質(zhì)。

(五)顧客管理。

1、研究熟悉各類(lèi)商品的目標(biāo)顧客。

2、定期對(duì)顧客結(jié)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)分析。

3、建立顧客檔案，研究顧客心理.

市場(chǎng)經(jīng)理篇十九

出生年月：1988年6月。

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。

畢業(yè)年月：7月。

最高學(xué)歷：碩士。

畢業(yè)學(xué)院：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)（本科）、江蘇大學(xué)（研究生）。

所修專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理。

居住地：江蘇省鎮(zhèn)江市。

籍貫：四川省廣元市。

求職概況/求職意向。

職位類(lèi)型：全職。

期望月薪：面議。

期望地點(diǎn)：江蘇省蘇州市，江蘇省常州市，四川省成都市。

期望職位：管理類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人力資源管理類(lèi)。

意向概述：讀研期間，我自主學(xué)習(xí)50g的視頻培訓(xùn)講座，閱讀了150多本企業(yè)管理，人文哲學(xué)方面的書(shū)籍，擁有扎實(shí)豐富的理論知識(shí)，并善于用所學(xué)去理解生活，分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提出自己的`看法。

我期望在江蘇省，四川省內(nèi)從事關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，或者人力資源類(lèi)工作。

教育經(jīng)歷。

時(shí)間院校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷。

9月-206月江蘇大學(xué)企業(yè)管理碩士。

9月-206月四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科。

工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

時(shí)間工作單位職務(wù)。

2009年6月-2009年8月雅安市財(cái)政局辦公室（實(shí)習(xí)）。

7月-208月《農(nóng)民工技能再培訓(xùn)》課題研究隊(duì)長(zhǎng)。

9月-2007年6月愛(ài)心站（校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)）站長(zhǎng)。

校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。

2006年9月暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

2006年5月校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

校內(nèi)職務(wù)。

擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱(chēng)學(xué)校。

2006年9月-2007年6月站長(zhǎng)（校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)）四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

2006年9月-2007年6月學(xué)習(xí)委員四川農(nóng)業(yè)大學(xué)。

自我評(píng)價(jià)。

1、勤奮好學(xué)：研究生期間，自學(xué)50g多的視頻培訓(xùn)講座，以及閱讀150多本相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍并做好筆記。

2、反思總結(jié)：養(yǎng)成睡前回憶今天，計(jì)劃明天的好習(xí)慣。

3、積極進(jìn)?。簢?yán)格要求自己，我是一切問(wèn)題的根源，只為成功找方法，不為失敗找借口。

聯(lián)系方式。

電子郵箱：

手機(jī)：

qq/msn：

市場(chǎng)經(jīng)理篇二十

星期六，我和媽媽興高采烈地來(lái)到了。

你看！真熱鬧！一群群人都擠在一起，好像一個(gè)‘大肉餅’。真大呀！有鮮肉區(qū)，干雜區(qū)，活禽區(qū)……可真是應(yīng)有盡有。最引人注目的要數(shù)蔬菜區(qū)咯！有紫盈盈的茄子，有綠油油的青椒，還有紅彤彤的胡蘿卜。這么多的蔬菜看的我眼花繚亂！

你聽(tīng)！可真吵呀！有商人的吆喝聲，有鴨子臨死前的慘叫聲，還有商販們討價(jià)還價(jià)的聲音……這些聲音匯聚在一起形成了一首《之歌》。

媽媽拉著我的手來(lái)到蔬菜區(qū)，正準(zhǔn)備教我如何買(mǎi)菜呢！我忐忑不安地來(lái)到菜攤面前，只見(jiàn)賣(mài)菜阿姨彎著腰親切地說(shuō)："小朋友你要買(mǎi)什么吖？"我開(kāi)心地說(shuō)"胡蘿卜"。我學(xué)著媽媽以前買(mǎi)菜的樣子，親親地拿起胡蘿卜一本正經(jīng)地左看右看。阿姨見(jiàn)我猶豫不決連忙說(shuō)"小朋友可真乖，還會(huì)買(mǎi)菜呢！阿姨便宜買(mǎi)給你吧！"我聽(tīng)了阿姨的話(huà)心里美滋滋的連忙說(shuō)"謝謝你，阿姨"。

可真熱鬧！以后我也要為媽媽做一些力所能及的事情！