計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先制定的一系列步驟或行動(dòng)計(jì)劃安排。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地組織時(shí)間和資源,提高工作效率和生活質(zhì)量。計(jì)劃可以分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃等不同類(lèi)型,每種計(jì)劃都有其特定的目標(biāo)和時(shí)間范圍。在日常生活中,制定一份合理有效的計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái),達(dá)到自己的期望和目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí),考慮到個(gè)人的偏好和習(xí)慣,讓計(jì)劃更適合自己的情況。以下是小編為大家整理的計(jì)劃范文,供大家參考。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇一
30分鐘
1.8-10個(gè)人一組,用繩子將同組綁起來(lái)
2.綁的時(shí)候請(qǐng)同學(xué)相互緊*地站著,舉起雙手,將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊
3.畫(huà)好起點(diǎn)和終點(diǎn),進(jìn)行一次變形蟲(chóng)的賽跑,最快到的獲勝。
1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅
2.在游戲過(guò)程中給我們什么啟示
團(tuán)隊(duì)必須步調(diào)一致,相互默契才能共同前進(jìn)
可以設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的障礙,如果要增加難度,可以請(qǐng)全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開(kāi),直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺(jué),每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1. 晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ),是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂,它是公司成員的“充電器”
3. 晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)
4. 晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場(chǎng),它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”
5. 晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”,它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專(zhuān)題演講(企業(yè)管理觀念或銷(xiāo)售技巧類(lèi))
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇二
目標(biāo):省略。
愿望:省略。
發(fā)展方向:省略。
核心價(jià)值:省略。
使命:省略。
文化理念:省略。
企業(yè)精神:省略。
一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂,團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化,并可以進(jìn)行分解成每年,每季度,每月,每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系,以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:
1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素:
認(rèn)同:對(duì)員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認(rèn)同。
贊美:善于贊美員工。
晉升機(jī)制:給有能力,并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì):目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí):培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí),大局觀。以團(tuán)隊(duì),公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念:
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí),員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排,并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律,并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建):
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定,團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的。
前景,人員的素質(zhì),雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高,但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制,也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體,而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì),技能,心態(tài),直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則:
1.選擇復(fù)合型人才:
我們所面對(duì)的客戶(hù)群體五花八門(mén),涉及各行各業(yè),這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)雜家,對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作,每天都要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù),不同的客戶(hù)就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式,至少對(duì)一個(gè)新客戶(hù)時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化:
要想提高招聘效率,就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé),對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力:
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求,如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力?,F(xiàn)在很多人員所起的作用,僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋,對(duì)于來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說(shuō),團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱,其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵:
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn),也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手,在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升,逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛,賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神,也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員,不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng),也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題,但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去,是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施:
1.新員工培訓(xùn):
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下:
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識(shí),中供產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng):
公司人員要衣著得體,舉止文雅,語(yǔ)言柔和,性格陽(yáng)光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶(hù)開(kāi)拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng):
4.電話(huà)銷(xiāo)售技巧,面談技巧,逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的,那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行,而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí),有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊,不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理:
把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核,做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性,對(duì)每一個(gè)意向客戶(hù)做一個(gè)信息表,包括姓名,職務(wù),公司產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)模式,聯(lián)系方式,每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶(hù)跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督,給予指導(dǎo)。
團(tuán)隊(duì)的管理要人性化:
公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果,往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果,而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中,應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行,并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇三
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第二部分·····················部門(mén)構(gòu)成。
(一)人員組成(二)管理方案。
第三部分·····················培訓(xùn)計(jì)劃。
(一)新員工入職培訓(xùn)(二)組長(zhǎng)培訓(xùn)(三)后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·····················營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)(二)營(yíng)銷(xiāo)策略。
第五部分·····················激勵(lì)方案。
(一)建立團(tuán)隊(duì)文化(二)激勵(lì)方案。
第六部分·····················考核方案。
(一)考核對(duì)象(二)考核指標(biāo)。
第一部分環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)分析。
20xx年,中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī),在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng),是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充,也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善,有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國(guó)家政策的支持,可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物,因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,而是結(jié)合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn),并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品,在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的,可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論,而且也有人愿意來(lái)參與,這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼,我們要不負(fù)眾望,繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng),我們要虛心聽(tīng)取,努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決,才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,但是,才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展,發(fā)展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng),并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有150余家,其中會(huì)員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域,其中以和平區(qū),河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳,3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,打算以銀行為依托,公共媒體為介質(zhì),在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商,也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告,在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商,返傭非常優(yōu)厚,所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所,比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4s專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息,然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶(hù)。黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù),我們只有通過(guò)員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,繼而做大做強(qiáng)。
第二部分部門(mén)構(gòu)成。
(一)人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
呼叫中心一個(gè)部門(mén)的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右,12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行管理,具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述:銷(xiāo)售經(jīng)理:任職資格:
3)熟悉國(guó)際現(xiàn)貨黃金市場(chǎng),國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng),股票市場(chǎng),期貨市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇四
一:狼的文化就是一種團(tuán)隊(duì)精神,一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神,是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,是一種主動(dòng)奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)!
1、 發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對(duì)事業(yè)中的困難,毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁,在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過(guò)程中,對(duì)一切困難決不妥協(xié),努力克服。
5、 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后,鍥而不舍,不達(dá)目的決不罷休。
6、 發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性,為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上,而不是用在旁門(mén)左道上。
8、 發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難要勇于克服,對(duì)團(tuán)隊(duì)敢舍自身利益,對(duì)事業(yè)要無(wú)私奉獻(xiàn)。
9、 發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作,配合協(xié)調(diào),團(tuán)結(jié)一致,奪取事業(yè)勝利。
二:團(tuán)隊(duì)是員工和管理層共同組建的一個(gè)整體。合理利用每一個(gè)成員的特長(zhǎng)和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題達(dá)到共同的目標(biāo)。
1、團(tuán)隊(duì)成員都有著一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),都朝著這個(gè)目標(biāo)努力,做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、團(tuán)隊(duì)成員中大家相互依賴(lài),相互協(xié)助,相互學(xué)習(xí),共同探討。不懂的東西大家面對(duì)面交流,集思廣益。爭(zhēng)取做到更好。
3、團(tuán)隊(duì)成員要具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),歸屬感,感情上的認(rèn)同感。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),也是一個(gè)家庭。我們是團(tuán)隊(duì)中的一員,就要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感到自豪。強(qiáng)烈地感覺(jué)到自己是團(tuán)隊(duì)的一員,才會(huì)真正快樂(lè)地投身于團(tuán)隊(duì)的工作之中,體會(huì)到工作對(duì)于人生價(jià)值的重要性。
4、團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任心。為成功完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo)。自覺(jué)遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)則。支持和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
三:建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì),我們要有的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員間相互依賴(lài)信息交流暢通的團(tuán)隊(duì)氛圍。
1、 高度的忠誠(chéng)。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己團(tuán)對(duì)有認(rèn)同感。自己是團(tuán)隊(duì)中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團(tuán)隊(duì)通過(guò)暢通的渠道交流信息,包括各種交流和溝通工具。定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無(wú)間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)能力或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對(duì)的培訓(xùn),針對(duì)性的幫組。幫組團(tuán)隊(duì)成員共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
4、團(tuán)隊(duì)分享。在每周一團(tuán)隊(duì)早會(huì)的時(shí)候公開(kāi)表?yè)P(yáng)上周有突出成績(jī)和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對(duì)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀成員安排分享時(shí)間。傳播成功經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇五
本文內(nèi)容:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)。
硬筆書(shū)法大賽。
活
動(dòng)
計(jì)
劃
書(shū)
“首義杯”全院大學(xué)生書(shū)法·。
一、活動(dòng)目的:
為紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年,弘揚(yáng)首義精神,激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷,弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)的書(shū)法藝術(shù),豐富大學(xué)校園文化生活,建設(shè)和諧文化,提高當(dāng)代大學(xué)生書(shū)法創(chuàng)作水平,推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國(guó)硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)的號(hào)召,經(jīng)團(tuán)委批準(zhǔn),決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書(shū)法·硬筆書(shū)法大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全國(guó)首屆大學(xué)生書(shū)法大賽投稿截止日期:20xx年11月30日,以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)。
四、參與人員:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)在校同學(xué)。
五、參賽要求。
1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)全校民漢硬筆書(shū)法愛(ài)好者均可參加。
3、硬筆書(shū)法作品尺寸不超過(guò)八尺(267cm),豎式為宜;手卷、冊(cè)頁(yè)尺幅不超過(guò)4m。民族書(shū)法作品背面請(qǐng)用漢字注釋。
4、獲獎(jiǎng)作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁(yè)公布,其中優(yōu)秀作品會(huì)推薦給中國(guó)硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)參與全國(guó)首屆大學(xué)生書(shū)法·硬筆書(shū)法大賽參賽,郵費(fèi)由學(xué)校出資。
六、參賽形式。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報(bào),投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還,作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請(qǐng)將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話(huà)等個(gè)人信息內(nèi)容用鉛筆認(rèn)真書(shū)寫(xiě)在作品背面的右下角。
七、活動(dòng)過(guò)程。
1、由學(xué)習(xí)部成員進(jìn)到各班進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳,須告知優(yōu)秀作品將送往中國(guó)硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)參賽,郵費(fèi)由學(xué)院出資。
2、由學(xué)生會(huì)宣傳部協(xié)助制作宣傳海報(bào)若干,在宿舍樓等宣傳欄張貼,并制作板報(bào)放置教學(xué)樓前。
3、由學(xué)生會(huì)廣播站配合宣傳,在學(xué)校led大屏對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進(jìn)行作品的收集。
5、11月17日由我校團(tuán)委老師等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行作品的評(píng)審,評(píng)出各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),18日向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品。
6、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報(bào)上,放置在2樓大廳展覽,展出時(shí)派干事看管并保護(hù)作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品,學(xué)院將把評(píng)出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進(jìn)行校級(jí)評(píng)比。
8、校級(jí)評(píng)比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國(guó)硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)高校書(shū)法委員會(huì)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
獎(jiǎng)項(xiàng)。
獲獎(jiǎng)人數(shù)。
獎(jiǎng)品。
一等獎(jiǎng)。
4
鋼筆、榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)。
8
筆記本、榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)。
16。
筆筒。
榮譽(yù)證書(shū)。
主辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)團(tuán)委。
承辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚(yú)山校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
20xx年3月16日。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇六
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科技開(kāi)發(fā)能力的智能物流企業(yè),宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值,多年累積的客戶(hù)資源和在業(yè)界卓越的影響力,目前正是介入物流保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī),巨大的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就像一片蘊(yùn)藏著非凡潛力的藍(lán)海,揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪?,錦上添花,未來(lái)的發(fā)展不可估量。
1:整合行業(yè)資源,用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場(chǎng)。
2:為公司創(chuàng)造新的盈利點(diǎn),促使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價(jià)值。
1:資源優(yōu)勢(shì):擁有大成都內(nèi)3萬(wàn)+運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):擁有上游保險(xiǎn)公司較優(yōu)的產(chǎn)品費(fèi)率政策(已經(jīng)做了較為細(xì)致和長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯)。
3:人員優(yōu)勢(shì):保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士公司已儲(chǔ)備,具有多年的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
1:招聘規(guī)劃:
從方案通過(guò)后,著手進(jìn)行人員招募,擬招募2人(男性、28歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強(qiáng)烈掙錢(qián)欲望、吃苦耐勞),預(yù)計(jì)2周內(nèi)人員可以招募到位。
2:培訓(xùn)規(guī)則。
培訓(xùn)工作,預(yù)計(jì)2周時(shí)間,從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷(xiāo)售技巧、面談技巧、話(huà)術(shù)通關(guān)等涉及到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方方面面,全系統(tǒng)培訓(xùn)(已和保險(xiǎn)公司達(dá)成共識(shí),可由保險(xiǎn)公司出一部分培訓(xùn)支持)。
3:實(shí)操規(guī)劃。
通過(guò)培訓(xùn)結(jié)業(yè)后,達(dá)成獨(dú)立銷(xiāo)售能力,匹配相關(guān)資源,用保險(xiǎn)活動(dòng)量的方案進(jìn)行結(jié)果管理,例如(當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)能保費(fèi)2萬(wàn)元,一個(gè)客戶(hù)件均保費(fèi)20xx元/件,即要10個(gè)簽單客戶(hù),按照1:10的面談成功客戶(hù)比例來(lái)看,即要100個(gè)可面談客戶(hù),又按照1:10的可面談概率來(lái)看,即要1000個(gè)有興趣客戶(hù)。按照這個(gè)活動(dòng)量方式,即可推出電話(huà)量30次左右/天)。
4:會(huì)議規(guī)劃。
經(jīng)營(yíng)好晨夕會(huì),晨夕會(huì)作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必不可缺少的會(huì)議經(jīng)營(yíng)種一個(gè)關(guān)鍵要素,晨會(huì)經(jīng)營(yíng)主要起到鼓勵(lì)、做當(dāng)日計(jì)劃作用,夕會(huì)主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過(guò)晨夕會(huì)來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售行為,推進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃落地。
1:預(yù)計(jì)投入:
(一)工資:預(yù)計(jì)按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募,試用期三個(gè)月,試用期內(nèi)無(wú)社保及公積金。
(二)場(chǎng)地:需要一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的辦公場(chǎng)所。
2:項(xiàng)目提成方案:延用公司之前頒布的《保險(xiǎn)利潤(rùn)分配辦法》執(zhí)行,保費(fèi)差額及保險(xiǎn)返傭金額計(jì)入項(xiàng)目利潤(rùn),利潤(rùn)分配比例為公司40%,項(xiàng)目60%。
3:預(yù)計(jì)產(chǎn)出:按照市場(chǎng)反饋情況來(lái)看,貨運(yùn)險(xiǎn)普遍費(fèi)率在萬(wàn)分之二左右,和上游保險(xiǎn)企業(yè)約定費(fèi)率為萬(wàn)一,傭金20%,如每月保費(fèi)5萬(wàn)元,既費(fèi)率利潤(rùn)2.5萬(wàn)/月,且傭金收入0.5萬(wàn)/月,總體收入3萬(wàn)/月,按照活動(dòng)量要求執(zhí)行過(guò)程管理,按照一個(gè)客戶(hù)20xx元/月保費(fèi)情況預(yù)估,5萬(wàn)保費(fèi)需要25單,即一個(gè)銷(xiāo)售人員促成12單/月,按照保險(xiǎn)基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看,預(yù)計(jì)此產(chǎn)出會(huì)在項(xiàng)目建立3—4個(gè)月之內(nèi)完成。
綜上所述:
作為營(yíng)銷(xiāo)成本較低,市場(chǎng)拓展時(shí)間成本較少的方式,保險(xiǎn)電銷(xiāo)的方案將在較短時(shí)間為公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益,尤其是在20xx年下半年,作為一個(gè)新的公司盈利點(diǎn),投入較小,風(fēng)險(xiǎn)很低,保險(xiǎn)電銷(xiāo)將不僅僅給公司帶來(lái)的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲利,而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺(tái)和實(shí)體物流業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),很大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時(shí)不我待,建立保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)刻不容緩,把握機(jī)會(huì),掌握先機(jī),相信該方案一定能夠?yàn)楣緦?shí)現(xiàn)錦上添花。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇七
創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹一下幾方面:
1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景
2、能力與技術(shù)
3、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個(gè)人的話(huà),就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
封面介紹
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非??粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景,如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,都很容易取得投資人的信任和關(guān)注,相對(duì)而言也會(huì)比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊,那就要讓投資人充分了解,這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà),對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇八
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的.市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6)銷(xiāo)售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):。
根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
銷(xiāo)售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作,也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷(xiāo)售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷(xiāo)售員的行動(dòng)決定了他的報(bào)酬。他可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者,也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷(xiāo)售的角度從目標(biāo)、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執(zhí)行力等角度分析銷(xiāo)售如何構(gòu)建更有效!
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇九
我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào):圓你心愿,創(chuàng)造誠(chéng)信。
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志;
我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢(mèng)想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),誠(chéng)邀您的認(rèn)可,在這里您可以信任我們。
我們的團(tuán)隊(duì)使命:
1、激情:凡是充滿(mǎn)激情,這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。
2、積極:凡是主動(dòng)出擊,這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。
3、堅(jiān)忍:凡是堅(jiān)持到底,這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。
4、智慧:凡是充滿(mǎn)策略和智慧,這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。
基本理念:用真情感動(dòng)別人,用改
變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實(shí)力征服別人,用行動(dòng)帶動(dòng)別人,用堅(jiān)持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,分工合作。活力四射,激情飛揚(yáng),互幫互助,熱情真誠(chéng)這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),在這里你會(huì)得到成長(zhǎng)。提高個(gè)人能力,提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),沒(méi)有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
管理哲學(xué):
1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。
2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。
3、認(rèn)真對(duì)待老師布置的每一次任務(wù),及時(shí)完成任務(wù)。
4、成員之間要時(shí)常交流,了解成員的具體想法。
5、合理分工,每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。
1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),真誠(chéng)幫助,不互相批評(píng)、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿(mǎn)自信。
3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果,如果對(duì)隊(duì)友有意見(jiàn),意見(jiàn)應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。
4、對(duì)所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對(duì)待,爭(zhēng)取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長(zhǎng)的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅:小組負(fù)責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料
薛紅玉:對(duì)有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案
楊貴燕:制作ppt
楊紅:演示ppt
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十
在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來(lái)也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,但是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:。
1、回訪完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記,詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體狀況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:。
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售狀況:。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表此刻。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的'銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的狀況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十一
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō):“在所有哺乳動(dòng)物中,最有情感者,莫過(guò)于狼;最具韌性者,莫過(guò)于狼;最有成就者,還是莫過(guò)于狼?!崩切?,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因?yàn)橛欣切?,《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,以頭狼為中心,以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),以團(tuán)隊(duì)合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負(fù)重,服從狼群,打造出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷(xiāo)。常言說(shuō)得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話(huà)。
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的;所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個(gè)人的力量是不能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)的。所以,狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性(狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性)之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),將為公司創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
時(shí)間:2個(gè)工作日
(2)將組建方案初稿交由部門(mén)經(jīng)理審核修改,1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿。
時(shí)間:3個(gè)工作日
目標(biāo):籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案(包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技能培訓(xùn))。
操作步驟:(1)首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt,對(duì)產(chǎn)品需要有全方位的闡述;
(2)后2工作日完成2套以上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課件,力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時(shí)間:2個(gè)工作日
目標(biāo):制定出一套詳盡的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
操作步驟:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,整理出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),并在次日遞交部門(mén)經(jīng)理審核,查漏補(bǔ)缺,力求話(huà)術(shù)的全面覆蓋性。
時(shí)間:3個(gè)工
作日
(2)第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作,追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時(shí)間:1個(gè)工作日
目標(biāo):制定培訓(xùn)計(jì)劃。
操作步驟:1個(gè)工作日內(nèi)完成銷(xiāo)售培訓(xùn)的編排,包括早會(huì)議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程。
(1) 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時(shí),他們也會(huì)得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域
的運(yùn)作順利時(shí),他們也是贏家。
(2) 安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà),就不要有犧牲者。
(3) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4) 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5) 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
(6) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
(7) 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作,在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對(duì)工作。
(8) 時(shí)刻牢記,團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值,所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。
隊(duì)伍架構(gòu)示意圖
隊(duì)伍組建安排
(3)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成:制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo),根據(jù)級(jí)別分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),所有人員各施其職,朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣:制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃,面向所有潛在客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理: 針對(duì)各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷(xiāo)拜訪,配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃等。
說(shuō)明:銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理由銷(xiāo)售主管直接管理,銷(xiāo)售助理協(xié)助銷(xiāo)售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,銷(xiāo)售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷(xiāo)售代表一樣的工作任務(wù)。銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作,堅(jiān)決執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷(xiāo)售任務(wù)。
運(yùn)營(yíng)策劃
在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略,并以書(shū)面形式成文,以供團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門(mén)分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出原因商討對(duì)策。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等全方位得學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能,使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對(duì)自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,經(jīng)過(guò)共同探討,逐步改善銷(xiāo)售模式和改進(jìn)銷(xiāo)售技能,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級(jí)人員的意見(jiàn)和建議,但是下級(jí)人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育的時(shí)候也得虛心接受。
計(jì)劃完備
“凡是預(yù)則立,不預(yù)則廢”,這就要求團(tuán)隊(duì)在開(kāi)展正式工作之前,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面得調(diào)查和分析,了解公司潛在客戶(hù)的需求,以及如何開(kāi)發(fā)好非潛在客戶(hù)資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備,包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
說(shuō)話(huà)算數(shù)
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù),以犧牲渠道為代價(jià),違背公司公章制度,使諸多成交客戶(hù)成了“夾生飯”,致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以,團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件發(fā)上,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對(duì)團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員作好思想疏導(dǎo),使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開(kāi)展日常工作。
角色分明
團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位,時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色,如果自己是業(yè)務(wù)員,那就決不可越權(quán)去做銷(xiāo)售助理乃至銷(xiāo)售主管的工作,如果自己是銷(xiāo)售主管,在以身作則的同時(shí),切勿過(guò)多參與業(yè)務(wù)員的工作,應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),以樹(shù)立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行,執(zhí)行力是反映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá),而不是朝令夕改,我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行,而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù),才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng)。
狼性鐵軍
“狼”,顧名思義,我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在,任何成員都是一只狼,一只所向披靡、無(wú)所不具的狼,但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶,我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息,我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
會(huì)帶隊(duì)伍
在所有團(tuán)隊(duì)中,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最不好帶的;所有團(tuán)隊(duì)中,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又是最好帶的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理,也許只要每月的一頓“慶功宴”,也許只是兩周一次的“k歌大賽”,就足以讓我們的一線人員感激涕零,團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說(shuō)不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才,人才多了,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就上去了。
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲,主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值,考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司,由公司進(jìn)行績(jī)效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲:
(1) 不遵守團(tuán)隊(duì)決議,自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者,扣2分;
(2) 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù),直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)者,扣2分;
(3) 團(tuán)隊(duì)定期開(kāi)會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者,扣1分;
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十二
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會(huì)是依托社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的價(jià)值觀和理念與專(zhuān)業(yè)的方法和技巧而成立的,是長(zhǎng)江大學(xué)首個(gè)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足校內(nèi)一些班級(jí)和同學(xué)以及社會(huì)上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團(tuán)自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn),我們社團(tuán)還很年輕,成員間的交流溝通還很缺乏,彼此之間還不是很熟悉,成員之間的信任感還沒(méi)有完全建立起來(lái);而且成員對(duì)本社團(tuán)也不是很清楚,更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散,更別說(shuō)建立我們社團(tuán)自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來(lái)對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中,個(gè)人得以建立支援網(wǎng)絡(luò),并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個(gè)有共識(shí)的集體,從而使組員不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對(duì)我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同,形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。
這個(gè)小組首先會(huì)讓大家相互認(rèn)識(shí),然后通過(guò)大家共同參與活動(dòng)來(lái)加深組員之間的交流和感情,之后會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)我們社團(tuán),感受我們社團(tuán)的實(shí)踐過(guò)程,最后會(huì)讓大家共同分享活動(dòng)后的感受,這樣在一種社會(huì)工作文化的熏陶下,使大家形成一個(gè)整體。
小組動(dòng)力學(xué)理論告訴我們:以共同活動(dòng)為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專(zhuān)業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個(gè)重要因素。小組工作是以組員之間的互動(dòng)為其本質(zhì)而存在的,組員通過(guò)小組這個(gè)平臺(tái),通過(guò)工作員設(shè)計(jì)的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實(shí)小組的游戲、角色扮演、討論都是對(duì)真實(shí)生活的呈現(xiàn)和反思,通過(guò)活動(dòng)為中介可以提升組員的交流能力,增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動(dòng)只是手段并不是目的,我們要通過(guò)活動(dòng)達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。
系統(tǒng)理論指出,在小組內(nèi)部,組員之間存在一個(gè)系統(tǒng),在這個(gè)系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個(gè)作用:整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在小組活動(dòng)時(shí),工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好,努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力,做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動(dòng)中的互動(dòng),讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽,在解決問(wèn)題的時(shí)候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果,小組是一個(gè)整體,每一個(gè)組員的決定都會(huì)影響到整個(gè)小組的活動(dòng)。工作人員以各種小組活動(dòng)將組員團(tuán)結(jié)在一起,保證小組實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為,由于社會(huì)的快速發(fā)展,人際交往趨向功利化,人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形,這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來(lái)進(jìn)行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個(gè)人的自我感覺(jué)取決于他人的態(tài)度”,而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點(diǎn),從微觀角度說(shuō),用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?,不能以他人為鏡,忽視他人對(duì)自己的態(tài)度,不能用他人對(duì)自己的態(tài)度來(lái)調(diào)整自己,改變自己,以使自己全面進(jìn)步,最終實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此,要學(xué)會(huì)照鏡子,用“鏡中我”理論來(lái)指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動(dòng)為組員提供了一個(gè)可控的環(huán)境,在這個(gè)環(huán)境中,通過(guò)工作員的引導(dǎo),讓組員學(xué)會(huì)在鏡中觀察自我,認(rèn)清自我,從而學(xué)會(huì)更好的人際交往。
目的:使社工協(xié)會(huì)的成員相互熟悉認(rèn)識(shí),同時(shí)建立聯(lián)系并初步建立感情;使成員對(duì)本協(xié)會(huì)熟悉并初步建立歸屬感。
目標(biāo):1、使社團(tuán)成員相互熟悉,加強(qiáng)溝通,彼此互信;
2、使社團(tuán)成員認(rèn)識(shí)本社團(tuán),提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來(lái)的聯(lián)系;
4、讓他們初步感受社工協(xié)會(huì)的實(shí)踐過(guò)程,使他們初步融入進(jìn)這種文化中。
服務(wù)對(duì)象:社工協(xié)會(huì)所有會(huì)員和法言社部分成員。
特征:1、這些服務(wù)對(duì)象為本社團(tuán)所有會(huì)員,正接受高等教育,有活力和創(chuàng)造力;
2、這些會(huì)員彼此還不很熟悉,對(duì)本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高,有為這個(gè)社團(tuán)貢獻(xiàn)力量,將這個(gè)社團(tuán)建設(shè)好的愿望。
由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動(dòng)員,本社團(tuán)全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì):團(tuán)隊(duì)發(fā)展小組。
2、日期:
3、時(shí)間:
4、節(jié)數(shù):三節(jié)。
5、地點(diǎn):社工實(shí)驗(yàn)室。
6、人數(shù):
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。
11月27日。
經(jīng)宣傳動(dòng)員,使本社團(tuán)全體成員參加此次活動(dòng)。
11月28至30日。
詳細(xì)擬定工作計(jì)劃書(shū),并做好開(kāi)組前的一切準(zhǔn)備。
開(kāi)組。
八、活動(dòng)內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
時(shí)間:12月18日19:00。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
讓組員與工作者認(rèn)識(shí)。
工作者自我介紹(姓名、專(zhuān)業(yè),在組中的角色本次活動(dòng)的內(nèi)容和目的)。
15分鐘。
暖身活動(dòng),活躍氣氛。
進(jìn)化論:
1.全體人員先蹲下作為雞蛋,而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞,小雞進(jìn)化后成為母雞,母雞進(jìn)化后成為鳳凰。
2.勝者升級(jí),敗者原地停留,尋找其他同級(jí)別參與者進(jìn)行猜拳,爭(zhēng)取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說(shuō):某某(自己的名字)已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!
3.一直進(jìn)行幾分鐘,直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持,不要過(guò)分擁擠。
組長(zhǎng)在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組,讓組員有機(jī)會(huì)更多接觸。
進(jìn)行分組,分為四小組,分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動(dòng)感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個(gè)能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡(jiǎn)單分享活動(dòng)感受。
附:進(jìn)化論:。
胞變?yōu)轸~(yú)類(lèi)動(dòng)物。
(2)而輸?shù)囊环剑瑒t必須退化,由于細(xì)胞是最低等級(jí),所以這一級(jí)的人輸了不必退化,但其余級(jí)別的都返回第一級(jí)。
他學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)。
(4)進(jìn)行猜拳游戲過(guò)程中,在尋找猜拳對(duì)象的時(shí)候,每個(gè)人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級(jí)作出相應(yīng)的動(dòng)作來(lái)配合。如細(xì)胞若是一個(gè)略為圓形的物體,那么學(xué)員必須蹲下抱頭,不斷蛙跳移動(dòng);魚(yú)類(lèi)動(dòng)物的魚(yú)尾最有特色,扮演魚(yú)兒游行的姿勢(shì)是這一階段的學(xué)員要做的,鳥(niǎo)兒飛翔比較簡(jiǎn)單,兩臂張開(kāi)不停的煽動(dòng)即可,哺乳動(dòng)物一般以大猩猩為例,所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動(dòng)作,不停用雙臂拍打胸口移動(dòng)。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動(dòng)物的階段,可以通過(guò)其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目,既作為“懲罰”,又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
整節(jié)活動(dòng)時(shí)間:12月18日19:30。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分鐘。
增強(qiáng)組員合作精神。
心中的塔:
1.通過(guò)每個(gè)小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2.小組長(zhǎng)引領(lǐng)組員先構(gòu)思好:如何組建小組的心中塔,然后,為每位組員分配任務(wù),我們要求每個(gè)成員都必須參與到建塔的活動(dòng)中去。
3.小組成員還可根據(jù)實(shí)際需要用你們身邊的物品,
4.最后為制作的塔取名,并講出含義,最后評(píng)比哪一座塔是高美強(qiáng)。
大報(bào)紙若干,膠帶4捆,膠棒4根,剪刀4把。
附錄:
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個(gè)圈,保持間距,雙手平舉,手心向外。
2、
社工鼓勵(lì)一個(gè)組員自愿出來(lái),社工一邊介紹規(guī)則,組員一邊做,雙手抱在胸前,雙腳并攏,問(wèn)后面的組員準(zhǔn)備好了沒(méi)有,當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了,那組員直著向后倒,在倒的過(guò)程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他,然后將他傳給下一個(gè)組員。
3、
這樣一圈回到起點(diǎn),換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個(gè)游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。
5、
活動(dòng)開(kāi)始前社工要調(diào)整好組員的間距,要先鼓勵(lì)組員做,要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間:12月18日20:30。
個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
地點(diǎn)。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實(shí)驗(yàn)室。
解開(kāi)”手鏈”:
1.將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組,每組10—12人,讓每組成員手拉手圍站成一個(gè)圓圈,記住自己左右手各相握的人。
2.在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂(lè)聲中,大家放開(kāi)手,隨意走動(dòng),音樂(lè)一停,腳步即停。找到原來(lái)左右手相握的人分別握住。
3.小組中所有參與者的手都彼此相握,形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂(lè)中,主持人要求大家在手不松開(kāi)的情況下,無(wú)論用什么方法,將交錯(cuò)的“手鏈”解成一個(gè)大圓圈。
4.第二輪用兩個(gè)小組的成員合并,形成一個(gè)大圈,按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
5.第三輪將第二輪中兩個(gè)圈的成員合并成一個(gè)特大的圈,也就是全班成員圍成一個(gè)大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過(guò)小組后彼此的改變、圓滿(mǎn)的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對(duì)小組的感受。
收獲糖彈:。
3.小組交流自己收到的“糖彈”,并把它讀出來(lái)。
討論(1)收到“糖彈”時(shí)與人目光接觸時(shí)的感覺(jué)是什么?
(2)收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的?
(3)當(dāng)你看到別人對(duì)自己的`贊美,感受如何?
(4)你是否還有贊美想送出去?
彩紙。
筆
九、財(cái)務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動(dòng)進(jìn)程依據(jù)、記錄。
大報(bào)紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂(lè)聲。
隨意。
解開(kāi)手鏈。
預(yù)計(jì)困難。
應(yīng)變措施。
組員多,沒(méi)有合適場(chǎng)地。
開(kāi)組前,協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層要將場(chǎng)地協(xié)商好。
經(jīng)費(fèi)來(lái)源沒(méi)有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動(dòng)。
1、開(kāi)組前要向組員講明此次活動(dòng)的目的和重要性,將組員都動(dòng)員起來(lái)。
2、將活動(dòng)設(shè)計(jì)成有趣的、好玩的,能達(dá)到開(kāi)組目的和滿(mǎn)足他們的需要。
3、對(duì)于特殊原因而不能參加的組員,其要提前向小組匯報(bào)。
工作員未能同時(shí)兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排,確定各自職責(zé)。
2、開(kāi)組前盡快掌握組員的情況及需要,以在開(kāi)組時(shí)能及時(shí)關(guān)注。
3、開(kāi)組前仔細(xì)構(gòu)思活動(dòng)流程及安排,開(kāi)組時(shí)工作員要敏銳,留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動(dòng)中組員有過(guò)激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動(dòng)中組員過(guò)于沉默,氣氛沉悶。
1、工作員運(yùn)用活動(dòng)技巧,如自我流露,將組員吸引到活動(dòng)中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動(dòng)設(shè)計(jì)得有趣好玩,能吸引大家。
2、小組過(guò)程中工作員對(duì)積極性不高的組員更多關(guān)注,讓其感覺(jué)到在小組中他的價(jià)值。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十三
增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),增進(jìn)交流,豐富全院團(tuán)隊(duì)活動(dòng),調(diào)動(dòng)全院學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)會(huì)感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園,豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間,營(yíng)照一個(gè)健康,文明,活潑的生活氛圍。
xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
周三下午2:00——3:30。
教室及室外。
1.語(yǔ)言表達(dá)能力。
演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識(shí)競(jìng)賽,雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽,各種風(fēng)格的舞蹈,小品,話(huà)劇。
3.校內(nèi),外交流。
戶(hù)外社區(qū)交流,和同年級(jí)別的學(xué)院進(jìn)行交流,特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
4.娛樂(lè)活動(dòng)。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語(yǔ)猜猜、宿舍小品、造型大擺弄,怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場(chǎng)比賽,變廢為寶。學(xué)廣告(電視節(jié)目里面有意思,有趣的廣告)、模仿秀。
5、學(xué)習(xí)方面。
喜迎中秋、我與祖國(guó)共奮進(jìn)、我與學(xué)校共奮進(jìn),迎十年校慶。
7.戶(hù)外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
班級(jí)籃球友誼賽、排球賽。班級(jí)集體參觀游玩、班級(jí)交流(老生和新生)。
8.就業(yè)(主要針對(duì)大四,開(kāi)展在十月的最后一個(gè)星期三下午)。
1)明確求職目標(biāo)、夯實(shí)求職技能、了解就業(yè)動(dòng)態(tài),教師技能培訓(xùn)。(粉筆字和普通話(huà)的訓(xùn)練)。
2)大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀(安排在11月份的最后一個(gè)星期)。
活動(dòng)準(zhǔn)備階段:被安排到重點(diǎn)開(kāi)展的班級(jí)團(tuán)支書(shū)提前與班委商量策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案,并把方案提前一周交學(xué)生會(huì)組織部。
組織部將對(duì)方案提出一些建議和對(duì)周三團(tuán)隊(duì)活動(dòng)地點(diǎn)沖突的班級(jí)協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
針對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級(jí)組織部向校團(tuán)委組織部申請(qǐng)到該班級(jí)觀摩。以及邀請(qǐng)學(xué)院其他班級(jí)觀摩。
本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩,大三的大二觀摩,大二的大一觀摩,大一的大四觀摩。
活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中,輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動(dòng)開(kāi)展可以?xún)蓚€(gè)班級(jí)一起開(kāi)展,也可以獨(dú)立開(kāi)展。
活動(dòng)階段:各班可采取靈活多樣開(kāi)展模式(獨(dú)立開(kāi)展,及聯(lián)合開(kāi)展)。
活動(dòng)總結(jié)階段:各班團(tuán)支書(shū)、組織委員及相關(guān)班委對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤之處,為開(kāi)展下一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書(shū)把活動(dòng)總結(jié)以書(shū)面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十四
火紅的隊(duì)旗高高飄揚(yáng),星星火炬閃耀著金光。金秋十月,半月鎮(zhèn)xx小學(xué)全體的少先隊(duì)員們?yōu)榱藨c祝自己的節(jié)日——中國(guó)少年先鋒隊(duì)68周年。10月9日國(guó)旗下講話(huà)時(shí),少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員馮玲玲就“我是光榮的少先隊(duì)員”主題隊(duì)日慶?;顒?dòng)進(jìn)行了具體安排。
根據(jù)安排,該校各中隊(duì)充分利用晨會(huì)、隊(duì)會(huì)課開(kāi)展“我是光榮的少先隊(duì)員”主題教育,二至六中隊(duì)的隊(duì)員們?cè)邗r艷的隊(duì)旗下重溫誓詞,重拾一名少先隊(duì)員的光榮感。當(dāng)看到鮮艷的紅領(lǐng)巾飄揚(yáng)在胸前時(shí),隊(duì)員們臉上都洋溢著激動(dòng)與自豪。各中隊(duì)還組織隊(duì)員學(xué)習(xí)了《隊(duì)章》、《隊(duì)史》、《少先隊(duì)員十知道》等相關(guān)的少先隊(duì)基層知識(shí),進(jìn)一步增進(jìn)了隊(duì)員們對(duì)少先隊(duì)組織的了解,激發(fā)了隊(duì)員對(duì)少先隊(duì)組織的熱愛(ài)之情。
“準(zhǔn)備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!”“時(shí)刻準(zhǔn)備著!”——這句鏗鏘嘹亮的誓言,表達(dá)了全體少先隊(duì)員對(duì)未來(lái)無(wú)限的憧憬和堅(jiān)定的信念。
此次少先隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展,激勵(lì)和教育了該校少先隊(duì)員們,要從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造,愛(ài)黨、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)科學(xué),努力學(xué)習(xí)、鍛煉身體,做一名光榮的少先隊(duì)員。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十五
1、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解,溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情,充分認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來(lái)高效運(yùn)行績(jī)效。
2、挑戰(zhàn)極限,讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā),培養(yǎng)不斷超越自我的意識(shí)。
3、磨練意志和毅力,提高應(yīng)對(duì)挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心,在工作中保持積極與樂(lè)觀的心態(tài)。
4、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,以及壓力的釋放的方法。
,心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新!
:選煤廠
20xx年3月28日
:選煤廠所有員工
:團(tuán)隊(duì)建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
:一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后,看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn),形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后,每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。
分享:
1、站錯(cuò)隊(duì)的人,為什么會(huì)站錯(cuò)自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性
目的:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力
活動(dòng)程序:
1、首先要大家四個(gè)人一組,圍成一圈,背對(duì)背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地,正常來(lái)說(shuō)一個(gè)坐在地上的人,是無(wú)法手不著物的站起來(lái)的)
2、四人手 橋 手,然后要他們一同站起來(lái)。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加,各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享:
1、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起。
目的:體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后,如何進(jìn)行計(jì)劃,分派 工作,溝通及合作,以最快的方法來(lái)完成。
活動(dòng)程序:
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu),可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人,以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的:在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神,讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米,
2、每組5人參加活動(dòng),
3、2號(hào)在起點(diǎn),
4、5號(hào)在終點(diǎn)
5、先由1號(hào)隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開(kāi)始運(yùn)球,一直到安全到達(dá)終點(diǎn)。
6、1號(hào)隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號(hào)隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);
7、回起點(diǎn)后由2號(hào)隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);
8、2號(hào)隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員的額頭上,兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn)。
9、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開(kāi)始。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十六
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第二部分·······門(mén)構(gòu)成。
(一)人員組成(二)管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計(jì)劃。
(一)新員工入職培訓(xùn)(二)組長(zhǎng)培訓(xùn)(三)后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷(xiāo)策略。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)(二)營(yíng)銷(xiāo)策略。
····················。
勵(lì)方案。
(一)建立團(tuán)隊(duì)文化(二)激勵(lì)方案。
第一部分環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校,行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門(mén)的管理,教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國(guó)家大力推行職業(yè)道德教育的號(hào)召,特設(shè)置定向培養(yǎng),訂單式就業(yè)的高級(jí)技能技術(shù)人才的高級(jí)技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢(shì):公辦高級(jí)技工學(xué)校,全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑,校區(qū)占地面積大,學(xué)校周邊無(wú)攤點(diǎn),學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢(shì):遠(yuǎn)離溫江城區(qū),地理位置不理想,交通不方便。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校,民辦學(xué)校。特殊專(zhuān)業(yè),綜合專(zhuān)。
地方職業(yè)學(xué)校。(如:化工校-中職類(lèi)學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué),大專(zhuān)部由私人承包,掛靠?jī)蓚€(gè)成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦,就業(yè)面窄,專(zhuān)科本科銜接空難。
第二部分部門(mén)構(gòu)成。
(一)人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷(xiāo)員工計(jì)劃穩(wěn)定在20名左右,5——6人組成一個(gè)小隊(duì)由一名組長(zhǎng)進(jìn)行管理,每組增設(shè)儲(chǔ)備干部一名,具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述:
主管:任職資格:
4)具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問(wèn)題的能力;崗位職責(zé):
1)負(fù)責(zé)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的日常運(yùn)營(yíng)管理;
3)負(fù)責(zé)電銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績(jī)效考核;
6)管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí),培養(yǎng)新人正確銷(xiāo)售技巧及工作習(xí)慣;7)提升團(tuán)隊(duì)中電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)。組長(zhǎng):任職資格:
1)對(duì)電話(huà)招生有較強(qiáng)銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn);2)有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);
3)具備良好溝通技巧,能處理各種電話(huà)招生中遇到的問(wèn)題;
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十七
五米長(zhǎng)的繩子數(shù)條。
30分鐘。
1.8-10個(gè)人一組,用繩子將同組綁起來(lái)。
2.綁的時(shí)候請(qǐng)同學(xué)相互緊*地站著,舉起雙手,將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊。
3.畫(huà)好起點(diǎn)和終點(diǎn),進(jìn)行一次變形蟲(chóng)的賽跑,最快到的獲勝。
1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅。
2.在游戲過(guò)程中給我們什么啟示。
團(tuán)隊(duì)必須步調(diào)一致,相互默契才能共同前進(jìn)。
可以設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的'障礙,如果要增加難度,可以請(qǐng)全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開(kāi),直到全組完成。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺(jué),每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1.晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ),是公司成員的“鬧鐘”
2.晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂,它是公司成員的“充電器”
3.晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
4.晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場(chǎng),它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”
5.晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”,它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專(zhuān)題演講(企業(yè)管理觀念或銷(xiāo)售技巧類(lèi))。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇十八
高20xx級(jí)1班。
1.讓學(xué)生了解感恩,即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
討論、演講、游戲等形式。
徐富達(dá)。
1、確定主題。
2、討論整個(gè)活動(dòng)步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
這次的感恩活動(dòng)主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長(zhǎng)輩、尊敬師長(zhǎng)和關(guān)心朋友的熱情,讓每個(gè)人都真正地試著敞開(kāi)心扉感恩這個(gè)美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心,用心去體會(huì)父母、老師對(duì)自己的好和愛(ài)。學(xué)會(huì)感恩,才會(huì)去幫助應(yīng)該幫助的人,才能得到別人的幫助。
全面貫徹落實(shí)有關(guān)文件精神,通過(guò)深入開(kāi)展感恩教育,全面提高學(xué)生的感恩意識(shí),通過(guò)感恩教育,形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣,在以后的生活和學(xué)習(xí)中,時(shí)刻心中裝著感恩,與感恩同行,培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德,同時(shí)也會(huì)激發(fā)全校師生對(duì)感恩意識(shí)的熱情,為全面實(shí)施素質(zhì)教育提供了有力的保障,同時(shí)大大提高了學(xué)校德育教育水平。
1、唱團(tuán)歌、國(guó)歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲:
7、總結(jié):
8、手語(yǔ)歌曲《感恩的心》。
1、唱團(tuán)歌由四名學(xué)生護(hù)旗出場(chǎng)并把團(tuán)旗擺放在課室正中,全體起立,唱團(tuán)歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,導(dǎo)入班會(huì)主題。
我們每一個(gè)人都獲得過(guò)別人的`幫助和支持,應(yīng)該時(shí)刻感謝這些幫助你的人,感謝上。
天的眷顧。一個(gè)人的成長(zhǎng),要感謝父母的恩惠,感謝國(guó)家的恩惠,感謝師長(zhǎng)的恩惠,感謝大眾的恩惠。
沒(méi)有父母養(yǎng)育,沒(méi)有師長(zhǎng)教誨,沒(méi)有國(guó)家愛(ài)護(hù),沒(méi)有大眾助益,我們何能存于天地之間?所以,感恩不但是美德,感恩還是一個(gè)人之所以為人的基本條件!面對(duì)現(xiàn)在日益冷漠的青年一代,加強(qiáng)感恩教育尤為重要。
教師:感謝父母,賜予我生命,不求回報(bào)地愛(ài)著我疼著我。感謝老師,傳授我知識(shí),告訴我做人的道理。感謝朋友,在我困惑,委屈的時(shí)候給我力量。感謝所有進(jìn)入我生命中的人,因?yàn)槭悄銈円稽c(diǎn)點(diǎn)裝飾了我的人生,感謝這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。今天我們團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課的主題就是“感恩”。中國(guó)自古以來(lái)就注重感恩教育,無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在,但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事,但在現(xiàn)實(shí)生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢?接下來(lái)請(qǐng)大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方:給父母的報(bào)答是精神上大于物質(zhì)上。
反方:給父母的報(bào)答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生,我們將是準(zhǔn)備去迎接社會(huì)洗禮的人,那我們自己是怎樣認(rèn)識(shí)感恩的呢?下面,請(qǐng)幾位同學(xué)說(shuō)說(shuō)。
4、討論。
學(xué)生1:所謂“感恩”,就是要記住別人對(duì)自己的恩惠,學(xué)會(huì)報(bào)答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2:我認(rèn)為我們?cè)谏钪芯褪且鄮椭改?,多體諒老師,那就是感恩。
學(xué)生3:感恩是一種品德,是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會(huì)了感恩,生活才會(huì)快樂(lè),
生活中才會(huì)有真摯的情感。
學(xué)生4:生活中我們要感恩父母,感恩老師,感恩一切幫助過(guò)我的人。
(1)分組討論、集中發(fā)言;
(2)教師總結(jié):
剛才幾位同學(xué)都說(shuō)了自己對(duì)“感恩”的理解,非常好。在生活中,我們首先要感恩的是父母,因?yàn)樗麄兩B(yǎng)了我們;其次,要感恩的是老師,因?yàn)樗麄兘逃宋覀?;另外,我們還要感恩朋友和對(duì)手,因?yàn)樗麄兇龠M(jìn)了我們的成長(zhǎng)。
(3)辯論賽結(jié)果:正方勝。
5、討論為什么要感恩父母?母親的一生為你做了什么你知道嗎?”
你1歲的時(shí)候,她喂你吃奶并給你洗澡;而作為報(bào)答,你整晚的哭著;
6.為什么要感恩老師?為什么要感恩自然和身邊的人?
同學(xué)們先自己考慮,然后再進(jìn)行小組交流。
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