壽險的意義與功用演講稿5分鐘(模板8篇)

在演講稿中，內容要有條理、觀點要明確，并且要用合適的語言來引起聽眾的共鳴。在寫演講稿時，可以運用一些修辭手法，如比喻、排比等，增強表達的效果。下面是一些優(yōu)秀演講稿的范文，供大家借鑒和學習。

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇一

大家好，我是來自營業(yè)六部的新人xxx，我演講的題目是壽險的意義與功用。

今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續(xù)，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養(yǎng)育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業(yè)也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經濟發(fā)展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的'境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆巨額的費用了呢?我們應該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，?？顚Ｓ?二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這10年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費，而且保險合同繼續(xù)有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現(xiàn)!

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最后一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預計到20xx年，中國老年人口將達到4.09億，占人口總數(shù)的24.8%。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費27萬多，在中國一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃生育制度的貫徹執(zhí)行，越來越多的家庭都會是獨生子女，到那時候，一對夫妻將負擔雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長費用，這將是一筆多么沉重的負擔?上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎?中國社會制度的轉型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔一份憂愁，也是晚輩獻給長輩的一片孝心。

也許有人會說，我已經買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報銷，但是社會醫(yī)療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前朱镕基曾經說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“?！奔从幸粋€基本的保障，超出部分主要應通過商業(yè)保險解決?，F(xiàn)在該是轉變陳舊觀念的時候了。應明確健康投資人人有責，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔大部分的醫(yī)療費用，也就不會出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了?！哆吋t旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實帶走小女孩生命的本質不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?在這里，我想和大家分享兩個最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當我聽說死者是一個和我同年的女人，結婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重擔就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。

同時我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經醫(yī)治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩(wěn)!

一樣的故事，不一樣的結局。其中的區(qū)別相信大家都已經感受到了吧?其實豁達的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔起對他們的責任。正是這種責任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠得到照顧，并為此而產生了擔心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

保險就象飛機上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實實在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。

胡適先生曾經說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已!今日預備明日，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女，這是真慈愛;能作到這三點的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇二

是否為你心心念念的保險的意義和功用三分鐘演講而苦惱呢，下面小編為你整理保險的意義和功用三分鐘演講，希望能幫到你。

大家好，我是來自xx部的新人，我演講的題目是壽險的意義與功用。

今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續(xù)，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養(yǎng)育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比20xx年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業(yè)也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經濟發(fā)展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆巨額的費用了呢?我們應該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，?？顚Ｓ?二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存20xx年，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這20xx年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費，而且保險。

合同。

繼續(xù)有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現(xiàn)!

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最后一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

中國社會制度的轉型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國家對職工生老病死的"大包大攬"已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個"夕陽無限好"的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結婚紀念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結婚紀念日的祝福，更是每個紀念日的關懷，每年交一萬元，連續(xù)交20xx年，到曾太太60歲時，她可以領取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

投保養(yǎng)老保險可以說既是老人為子女分擔一份憂愁，也是晚輩獻給長輩的一片孝心。

也許有人會說，我已經買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報銷，但是社會醫(yī)療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前朱镕基曾經說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“?！倍弧鞍?，“保”即有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業(yè)保險解決?，F(xiàn)在該是轉變陳舊觀念的時候了。應明確健康投資人人有責，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔大部分的醫(yī)療費用，也就不會出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了?！哆吋t旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實帶走小女孩生命的本質不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?

在這里，我想和大家分享兩個最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當我聽說死者是一個和我同年的女人，結婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重擔就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。

同時我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經醫(yī)治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩(wěn)!

一樣的故事，不一樣的結局。其中的區(qū)別相信大家都已經感受到了吧?其實豁達的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔起對他們的責任。正是這種責任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠得到照顧，并為此而產生了擔心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

保險就象飛機上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實實在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。

胡適先生曾經說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已!今日預備明日，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女，這是真慈愛;能作到這三點的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?

我曾經是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我20xx年人生最好的時光。可是學校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導酈紅仙課長!

對于保險我并不陌生，我哥哥應該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調絕對拖出老長老長的。

談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險責任一點不懂。

真正的思想轉變應該是在20xx年的十一月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇三

“生命表”，這是在投保壽險產品時偶爾會聽到的概念。

什么是生命表呢？簡單來說就是描述一個人出生后在每一周歲階段的死亡概率或者是描述一定數(shù)量人員出生后每個周歲死亡人數(shù)的一張表格。當然，保險公司使用的生命表(全稱為“中國人壽保險業(yè)經驗生命表”)和人口統(tǒng)計意義上的生命表略有不同，比如一般所有壽險產品均只保障至105周歲，所以當年生命表會顯示100%的死亡率——實際上這僅為保險意義上的死亡率，而非真實的死亡率。

雖然生命表的用途是保險公司用于產品設計時的精算，不過我等普通投保者閑來看看，也能發(fā)現(xiàn)一些頗有意味的數(shù)字。

女性比男性長壽，對絕大多數(shù)人而言，這都是常識了。但細看生命表，其實女性不僅是比男性長壽，在任何一個特定時間，女性的死亡率都要低于男性。以非養(yǎng)老業(yè)務的生命表為例，同樣100萬剛剛出生的男嬰和女嬰，能夠活到20歲的，男性為99.14萬人，女性則為99.45萬人；活到40歲的，男性為97.13萬人，女性則為98.50萬人；活到60歲的，男性為89.17萬人，女性則為93.60萬人；再看活到80歲的，男性為44.42萬人，女性則為46.73萬人。當然，死亡率是一個很復雜的問題，健康的確是主因，畢竟伴隨年齡上升，男性的死亡率顯著高于女性，但是在年輕時候工作危險程度亦不可忽視，考慮到警察、軍人、工人等高危人群大量均為男性，男性死亡率高也就不奇怪了。

此外，對男性而言，33周歲、62周歲和84周歲是三個重要的門檻，女性對應的年齡則為43周歲、66周歲和87周歲。之所以說這是一道門檻，就因為在那一年死亡率上升了一個數(shù)量級，以男性為例，33周歲時的當年死亡率由此前的萬分之幾上升至千分之幾，雖然實際上只是由0.09%上升至0.10%，但終究是一個數(shù)量級的跨越，就像人過30歲、40歲生日一樣。同樣的道理，62周歲時，是男性當年死亡率由千分之幾上升到百分之幾的門檻，而84周歲則是由百分之幾上升到十分之幾的門檻。

對許多人而言，年輕力壯，死亡似乎是一件很遙遠的事情。但是細看生命表，你會發(fā)現(xiàn)生命其實是很脆弱的。以男性為例，20歲的男子有10.05%將活不到60歲退休時；而60周歲退休的老人，有16.43%是活不到“古來稀”的70周歲的，更有50.19%是活不到80周歲的。

看看生命表，明白生命的可貴。活著真好。善待自己，善待他人，享受生命每一天。

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇四

畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學讓我對自己的人生有了新的思考。一次偶然的機會讓我與平安結緣，通過對平安的了解，在的10月份我毅然決然的加盟了中國平安?？赡菚r的我對于保險還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個時候我還是單純的認為保險只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學習，我發(fā)現(xiàn)保險并不像自己想的那樣，它就是一份責任一份愛，一份延續(xù)家庭幸福的愛。

由于家人的不理解和反對，讓我前進的每一步都變得那樣艱難，剛剛入司的我還不會想到把保障送給每一個家庭，當務之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險仍是那么的概念話，只知道每年有數(shù)百萬的人因為意外傷害事故離開了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠。

就在20xx年的6月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說小孩子是眼睛水腫過段時間就好了。可是一個星期過去了小孩子的病依然沒有好轉，無耐之下從外地回到老家檢查。對于一個三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了ct片的檢查，可是醫(yī)生并沒有給出明確的診斷結果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫(yī)學院不錯，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫(yī)學院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學院，排隊、掛號、檢查，醫(yī)院的每個人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對于我每一分鐘都是那么的煎熬。看著姐姐憔悴的面容，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項一項的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來來回回不知轉了多少趟，可是一項磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當中小孩子不能有絲毫的動彈，必須在熟睡的過程才能檢查?？墒翘弁醋屝『⒑茈y進入熟睡狀態(tài)，無耐之下打了安定針，對于一個三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們在醫(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結果。

當檢查結果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個大男人都不敢去接受這樣的事實。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對我來說可能只是一個名詞，可是醫(yī)生說這種病多發(fā)于5歲以下的女性，要想確診必須手術之后拿到外地化驗，他們醫(yī)院沒有這個條件，要想治就抓緊時間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財兩空。醫(yī)生的每一個字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對于一所省級醫(yī)院都看不了的病結果已經讓我們不能接受。當我們把這個消息告訴姐姐的時候，姐姐和她的'婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場面讓每一個路過的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當天晚上又買了到北京的火車票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因為第二天要參加公司一季度的晉升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會很熱鬧也很隆重，可是對于我卻是那么的遙遠，前臺老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時時的在關注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們去北京看病又是何等的艱難，外甥女的病沒治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經不給看了。坐在會場當中的我，眼淚模糊了我的視線，結束時我都不知道自己是如何沉重的離開了會場。

我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險，我不停地問自己。保險不能挽救她的生命，可是有了保險她就不至于會讓這個原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個親戚朋友都擁有一份保險，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結婚兩年還沒有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會失去客戶對保險的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結果的通知，不到一個星期理賠結果下來了，賠付金額十二萬，當我把理賠通知書送給客戶的時候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個壽險業(yè)務人員的偉大。這就是我們價值的體現(xiàn)，理賠服務沒讓客戶多走一步路，一個星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當客戶見到我的同事都會把我夸上一番，我知道這不單單是對我們業(yè)務人員的認可，更是對保險切身受益的真實感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場說法。

沙漠遠行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險不會改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會被改變，或許這就是壽險營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個家庭送去保障、送去平安。愿每一個家庭都擁有平安！

我的演講到此結束，謝謝各位！

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇五

尊敬的各位領導、各位評委、各位伙伴們：

大家好。

我叫xx，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險”

我曾經是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我14年人生最好的時光?？墒菍W校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作 。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導酈紅仙課長！

對于保險我并不陌生，我哥哥應該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊 。那音調絕對拖出老長老長的 。

談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的'條款，以及保險責任一點不懂。

真正的思想轉變應該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇六

尊敬的各位領導、各位評委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹xx，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學習和交流的機會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強制我們儲蓄，做到?？顚Ｓ谩?。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風險管理，不可否認，人的一生風險無處不在，如果忽略了風險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認識了，當時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團設在?？诘囊患曳康禺a公司的企劃部經理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風大作，風雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學后，頂風冒雨深一腳、淺一腳的從學?；貋?，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿，又從國貿跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風而早早的關門了，最后我去了醫(yī)學院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認識保險走到認識，又從認識走到認知，并且從認知保險走到今天的認定保險。現(xiàn)在我才真正地體會到保險是體現(xiàn)責任最好的載體，是預防風險的事先準備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現(xiàn)，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。

李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險?！?/p>

羅斯福說：“一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準備，保有適當?shù)膲垭U是一種責任，也是國民該負起的義務?！?/p>

胡適說：“只是今天做明天的準備，生時作死時的準備、父母做兒女的準備，兒女幼小時做長大的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人。”

他們所講的話不值得我們去思考嗎？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因為車的價值，車的風險。

我們人也存在著風險，這個風險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風險轉嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU知識呢？把人的風險也轉嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。

保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉嫁風險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經常會遇到的`問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實在的呵護和最充分的經濟補償，從而達到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當你翻開兒時的日記，你會有何感想？當一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。

一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭?，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準備，免遭永劫不復的災難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。

謝謝大家！

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇七

近幾年來，人們開始了解保險，人們對保險的意識也越來越強?？汕皫啄?，就大大不同了，有些人就認為保險就是讓人們交錢，根本就沒有什么用處。

21世紀的今天是個信息、科技的時代。人們的日子好了，危險也逐漸多了起來。行人過馬路時要注意兩邊的車輛;工人在高空作業(yè)要注意自身安全;駕駛車輛時要目視前方;家庭用火時要注意用火安全……可以說，危險無處不在，有些危險甚至讓我們防不勝防。不知是哪位偉大的商人從這里面發(fā)現(xiàn)了商機，所以，一個新的名詞“保險”出現(xiàn)在生活中。

保險，伴我成長，陪我走過數(shù)載春秋，引導我的成長方向，保障了我的身體健康，心理健康。

但是保險到底是什么，我卻不明白。我無數(shù)次看著媽媽為我填表，我都會問上這么一句話，“保險是什么”。其實，保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

保險是以契約形式確立雙方經濟關系，以繳納保險費建立起來的保險基金，對保險合同規(guī)定范圍內的災害事故所造成的損失，進行經濟補償或給付的一種經濟形式。

保險分為很多種，人身保險、意外保險、工傷保險等。不少有錢人還會保房子、保車子，甚至有些集郵愛好者還保郵票。保險似乎成了人們生活中的一種保障，一顆定心丸。

可是，有了保險，我們，大家的財產及人身安全便有了保障。失敗了，遇難了，遭災了，我們要爬起來，勇敢地迎接風雨的再一次抨擊。可是有些人會血本無歸，真正再次“白手起家”?？墒橇硪恍┥畹倪h眺者，則加入了保險的行列，使自己可以得到保險公司的一些資助。再一次出發(fā)，站立的高度就已經比不接受保險的人高出很多。

保險伴我成長，給我歡欣，給我快樂，而保險本身的定義“保險是一種損失分攤方法，以多數(shù)單位和個人繳納保費建立保險基金，使少數(shù)成員的損失由全體被保險人分擔?！币沧屛伊私饬巳藗兓ハ鄮椭セ莼ダ拿篮帽拘?。

俗話說的好，天有不測風云，人有旦夕禍福。人的一生中無法避免疾病、年邁和死亡，人身保險可以起到有備無患的作用，無論對家庭還是個人，都可以提供各種保障，解決經濟上的困難，解除后顧之憂，使人民安居樂業(yè)。

保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

保險是以契約形式確立雙方經濟關系，以繳納保險費建立起來的保險基金，對保險合同規(guī)定范圍內的災害事故所造成的損失，進行經濟補償或給付的一種經濟形式。

生活中，保險處處存在。就拿我們學校來說，每年學校的學生都會自覺交一筆20─30不等的保險費，以團體名義向“人壽保險公司”購買學生意外傷害保險。雖發(fā)生意外的機率很小，一年投的二三十塊錢也沒了作用，可想想也沒什么壞處。我們畢竟是十一二歲的小孩，在玩的時候難免磕著、碰著。災難有時是不可避免的，有了保險這樣一個強大的后盾，有了保險的陪伴，孩子們的安全就有了一份保障。

再說說成天在太陽底下、手腳架上辛勤工作的建筑工人。每天為了幾十元錢，為了養(yǎng)家糊口在幾十米高的高空作業(yè)。有時候，災難就是來得如此突然，讓你措手不及。有多少工人因為沒買一份幾十元的保險和包工頭不支付醫(yī)藥費而無錢治療，下半生只能在輪椅上度過?；蛟S有許多工人不舍得買等于他一天血汗錢的保險，可這小小的一張紙，一份保險，卻能使工傷工人改變自己的一生。

一份保險，就等于一份保障。每一份保險就等于為這個充滿危險的社會添上了幾分安心。朋友們，為親人買上一份保障，為自己買上一份安心，讓保險陪在您身邊，讓平安伴隨您左右，您的生活將會更加美麗無比，平安幸福。

是啊，社會在與時俱進，人們也應當加快時代的步伐，拋開舊觀念，走向更加輝煌美好的明天。

保險，我人生的扶持者，將伴我快樂的走完，人生的旅程。

壽險的意義與功用演講稿5分鐘篇八

尊敬的各位領導、評委、伙伴們：

大家好。

我叫xx，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險”

我曾經是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我14年人生最好的時光?？墒菍W校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導酈紅仙課長！

對于保險我并不陌生，我哥哥應該是第一代保險人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，91年分配進入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調絕對拖出老長老長的。

談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險責任一點不懂。

真正的思想轉變應該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。