簡短個(gè)人年末總結(jié)(通用13篇)

總結(jié)能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和局限，從而有針對(duì)性地提高自己。3.寫總結(jié)時(shí)要充分梳理工作步驟，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便更好地改進(jìn)工作方法。希望這些總結(jié)范文可以激發(fā)大家的思考和創(chuàng)作靈感，提升自己的總結(jié)寫作能力。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇一

自20__年8月1日來到燒堿車間工作，已有八個(gè)月的時(shí)間。這八個(gè)多月在設(shè)備組擔(dān)任見習(xí)設(shè)備員一職，得到車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，讓我的工作能力有了快速的提升，在此感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及同事們的支持。下面是見習(xí)期的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：

一、主要工作內(nèi)容。

1、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。

見習(xí)期間，我清晰的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少生產(chǎn)工藝知識(shí)，設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)匱乏。所以在日常的工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事以及現(xiàn)場生產(chǎn)操作人員學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己缺乏的生產(chǎn)工藝知識(shí)和現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。車間設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)遇到很多需要協(xié)調(diào)解決得事，在設(shè)備組領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助下逐步熟悉，到現(xiàn)在能自己獨(dú)立完成各種工作的協(xié)調(diào)，使自己的工作能力得到了大幅度的提升。

2、恪守本質(zhì)，扎實(shí)工作。

我深知車間設(shè)備工作的重要性，所以一開始就要嚴(yán)格要求自己，在日常工作中不能有半點(diǎn)馬虎、半點(diǎn)差錯(cuò)，相信只有兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)工作，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。

在見習(xí)期間，天天和同事一起進(jìn)現(xiàn)場，查設(shè)備隱患，檢查設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄，了解設(shè)備運(yùn)行狀況。在此期間車間領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)《燒堿車間現(xiàn)場“5s”管理推行方案》的制定及推進(jìn)工作。由于前期車間現(xiàn)場管理松懈，現(xiàn)場以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的都不太理想，現(xiàn)場“5s”管理推行起來也有較大難度。但是經(jīng)過我和同事以及領(lǐng)導(dǎo)們的努力，車間現(xiàn)場環(huán)境以及設(shè)備狀況都有了較大改觀。這些也得到了機(jī)動(dòng)處領(lǐng)導(dǎo)以及車間領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

燒堿車間片堿機(jī)循環(huán)冷卻水泄漏一直是困擾車間領(lǐng)導(dǎo)及員工的重要問題。泄漏不僅造成了生產(chǎn)成本的提高，而且破壞了生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生，并為片堿出料場地的安全埋下了隱患。我經(jīng)過多次現(xiàn)場勘查，向車間領(lǐng)導(dǎo)提出改換轉(zhuǎn)鼓軸封水密封形式，即填料盤根密封改為骨架油封。經(jīng)過近一個(gè)月的試用發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行良好，試用設(shè)備再?zèng)]出現(xiàn)軸封水泄漏情況。如果能保持長周期的不泄露，將為公司以及車間節(jié)省不少產(chǎn)量及費(fèi)用。

在燒堿車間見習(xí)期間，我還參與了包裝秤、包裝線的改造，11線、22線、31線及42線燃燒器的改造以及生產(chǎn)現(xiàn)場的定檢工作。在改造期間既保證了生產(chǎn)的正常，又保證了現(xiàn)場施工的進(jìn)度，使各項(xiàng)改造順利完成。

為降低燒堿生產(chǎn)成本，公司研究決定將燒堿車間熔鹽爐單燒天然氣改為燃燒煤氣，更換燃燒器。后續(xù)因兗礦設(shè)備壞造成供氣不足，嚴(yán)重影響燒堿的產(chǎn)量及質(zhì)量，公司決定將燃燒器燒嘴進(jìn)行雙燃料改造。在此時(shí)設(shè)備組組長因?yàn)楣ぷ鞯恼{(diào)動(dòng)，無法繼續(xù)進(jìn)行此項(xiàng)工作，因此，車間領(lǐng)導(dǎo)決定讓我來主抓此項(xiàng)工作。此項(xiàng)工作任務(wù)重、施工時(shí)間短，為次我克服各種困難，使此次工作按時(shí)保質(zhì)保量完成。

二、工作心得。

1、扎實(shí)的專業(yè)功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設(shè)備工作原理、裝配零件，性能和運(yùn)行故障處理方法熟悉掌握。

2、工作要積極主動(dòng)，工作態(tài)度認(rèn)真，主動(dòng)溝通，避免信息滯后。

3、一個(gè)項(xiàng)目的開展進(jìn)度取決于團(tuán)隊(duì)合作精神，一項(xiàng)工程完工需要多個(gè)部門的密切配合，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成密切合作，才會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

4、設(shè)備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能提高工作效率，提升自身技術(shù)素養(yǎng)，才能更好的完成各項(xiàng)工作。

不知不覺在燒堿車間設(shè)備員崗位上工作了八個(gè)月，總的來說，這是學(xué)習(xí)充電的八個(gè)月，是鍛煉的八個(gè)月，也是收獲的八個(gè)月。在設(shè)備組，我很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從車間現(xiàn)場管理到車間各種大小檢維修以及技措設(shè)備改造，我都認(rèn)真的完成，積極的做好自己力所能及的事情，雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)，但是我感覺到了自己在慢慢變得強(qiáng)大，自己的能力在天天的工作中得到了提高。我知道未來學(xué)習(xí)和工作之路還很長，但是我會(huì)始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力!

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇二

素質(zhì)教育要求我們面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身心素質(zhì)全面和諧發(fā)展，個(gè)性特長得到充分培養(yǎng)。這是一項(xiàng)長期的、劃時(shí)代的改革。學(xué)校教育是我國的主要教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的基本形式。所以班主任作為班級(jí)集體的靈魂，應(yīng)該充分意識(shí)到自己的歷史責(zé)任。

小學(xué)班主任面對(duì)的是6、7歲——11、12歲的孩子，工作更加繁重。我相信任何一個(gè)班主任都想勝任這份工作，盡可能的把自己從繁重的負(fù)擔(dān)中解脫出來，所以如何開展小學(xué)班主任的工作是非常重要的。我說說我自己的經(jīng)歷吧。

愛孩子的人就會(huì)愛孩子，只有愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，和他們有親密的想法，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和愛護(hù)。這是班主任順利開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育成功的必要條件，最好的方法是通過活動(dòng)觀察。

了解班風(fēng)學(xué)風(fēng)，了解全班的主要優(yōu)缺點(diǎn)并分析原因，了解家長的總體文化水平，發(fā)現(xiàn)急需改正的弱點(diǎn)；第二，要研究學(xué)生的人格特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等。)，了解他們的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是需要特別關(guān)注的學(xué)生。

班主任在親近和學(xué)習(xí)學(xué)生的過程中，要努力展示自己博大的文化和高尚的道德情操，讓學(xué)生親近和崇拜你，認(rèn)可你是值得信賴的老師和好朋友，從而樹立班主任的崇高威望。那么，你的教育可能事半功倍。

一個(gè)階級(jí)的集體面貌很大程度上是由小干部決定的。小干部在班里舉足輕重。我稱他們?yōu)榘嘀魅蔚淖笥沂?。因此，只有精心選拔和培養(yǎng)干部，班主任的工作才能逐漸從繁重走向簡單易行。

當(dāng)選的干部要有很強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部的形成不能只作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：一是要大力表揚(yáng)干部的優(yōu)點(diǎn)，宣傳干部的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信；第二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指出工作方法的同時(shí)，要嚴(yán)格要求干部在知識(shí)和能力上有更大的進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，努力從各方面，即從點(diǎn)到面，為全班起到表率作用；第三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部小群體建立正確健全的輿論，帶動(dòng)全班進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，形成集體組織、紀(jì)律和進(jìn)取精神，即各方面兼顧。

良好的作息規(guī)律是正常學(xué)習(xí)和生活的保證。一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋，不落俗套的行為往往會(huì)讓一個(gè)好的班級(jí)后悔，讓整個(gè)集體活動(dòng)失敗，甚至讓全班爭取的榮譽(yù)付之東流，直接影響班級(jí)的利益。因此，有必要扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的日常訓(xùn)練。培訓(xùn)內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的套路、課堂套路、組裝操作套路、衛(wèi)生套路、勞動(dòng)套路、參觀套路、公路隊(duì)套路等。訓(xùn)練可以通過集體或個(gè)人結(jié)合、個(gè)人強(qiáng)化或綜合優(yōu)化(根據(jù)具體情況選擇)進(jìn)行。要讓每個(gè)學(xué)生都有服從集體、服從命令的思想，要有自我約束力，要形成習(xí)慣，要保證全班同學(xué)都表現(xiàn)出不亂不嚴(yán)不死的好班風(fēng)。

目標(biāo)就是動(dòng)力。班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)校的工作安排和班級(jí)的實(shí)際情況，從知識(shí)、能力、情感等方面制定全班和小組的長期和短期目標(biāo)。這樣每個(gè)學(xué)生都可以明確我們整個(gè)班級(jí)和小組的目標(biāo)是什么，避免盲目和低效的學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后，在不久的將來，我們應(yīng)該為每個(gè)學(xué)生制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo)，對(duì)每個(gè)學(xué)生實(shí)施集體激勵(lì)，幫助和鼓勵(lì)每個(gè)人進(jìn)步，讓每個(gè)人在明顯和容易承受的壓力下自覺地要求自己。

目標(biāo)設(shè)定不是目的，如何實(shí)現(xiàn)，提高學(xué)生素質(zhì)才是目的。因此，針對(duì)小學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)，有兩點(diǎn)需要注意：一是短期目標(biāo)比長期目標(biāo)更具刺激性；第二，目標(biāo)一定要定得切合實(shí)際，讓孩子能跳起來摘蘋果，但不能定得太高，以免失去信心。5.激發(fā)學(xué)生競爭意識(shí)及其途徑。競爭是一種巨大的、潛在的力量，是任何其他外力都無法達(dá)到或取代的。班主任應(yīng)該在班上引發(fā)激烈而持久的競爭。必須強(qiáng)調(diào)的是，這場比賽是互助友好的，而不是敵對(duì)保守的，其目的是為了實(shí)現(xiàn)共同的.更大的進(jìn)步。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇三

不知不覺中度過了職業(yè)生涯的起步階段。回憶在公司的半年，收獲最多的是感動(dòng)。感謝同事毫無保留的對(duì)工作提出意見和建議，感謝信息員對(duì)我工作一路支持與指導(dǎo)，感謝自己一直以來的堅(jiān)持與努力。這半年里是忙碌的，甚至有些來不及感受生活，但也是快樂的，因?yàn)橐恢笔浅鋵?shí)的進(jìn)步的。從大學(xué)的稚嫩到今天逐漸走向成熟，需要反思和總結(jié)的東西很多。

思想方面。

1、不斷學(xué)習(xí)，讓自己從不懂到精通過度：剛進(jìn)入公司，了解到工作也不過是機(jī)械的打電話，上信息而已。但一周的學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)同事懂的太多了，那不是簡單的知道培訓(xùn)冊(cè)上的東西，是一種更高度的對(duì)自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的認(rèn)知與見解。后來接觸了再生尼龍，什么都不懂導(dǎo)致交流時(shí)的尷尬，頻繁的被掛電話都是在挑戰(zhàn)自己的第一次。每天都在總結(jié)，用日記來安慰自己走下去。也更堅(jiān)定了自己爭取每天進(jìn)步一點(diǎn)，笨鳥先飛的心態(tài)。

2、每一次成功后都將站在一個(gè)新的起點(diǎn)：提前轉(zhuǎn)正，得到大家的認(rèn)可與肯定都是對(duì)自己最大的鼓勵(lì)，但也是在這個(gè)時(shí)候更大的壓力空前而來，拿什么去迎合這些肯定?我告訴自己必須把自己放在一個(gè)新的起點(diǎn)。拿下再生pc，是我給自己的死命令。后來接手pe，有些突然但在接手上還是比較順利。負(fù)責(zé)一個(gè)大的產(chǎn)品算是一次機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我必須再次歸零，讓自己從各方面去塑造一個(gè)讓大家覺得我可以勝任的狀態(tài)，開發(fā)新市場，新產(chǎn)品成為一個(gè)新的任務(wù)。在工作過程中責(zé)任感和不斷地探索新市場新產(chǎn)品的意識(shí)逐漸強(qiáng)化，總覺得自己在不斷很好奇的為自己新的想法和思想在工作，也是在這種意識(shí)下自己一直走的很輕松很踏實(shí)，也克服了身在外地心理狀態(tài)不穩(wěn)定的缺陷。

3、保持樂觀積極的心態(tài)：習(xí)慣了大學(xué)的嘻哈生活，來到這邊沒有親朋好友，生活的孤獨(dú)常常會(huì)讓自己問這樣選擇是對(duì)的還是錯(cuò)的;工作中的事一大推，有時(shí)候真誠的和信息員交流還是會(huì)被掛電話，委屈想要哭，但也只是眼淚打轉(zhuǎn)而已。我知道，我不能放棄，不能說不，可能心態(tài)稍有打折，自己真的會(huì)倒下?！昂⒆佑肋h(yuǎn)是父母的杰作”。很喜歡這句話。常常告訴自己，要像媽媽一樣沉穩(wěn)，堅(jiān)定。在困難與挫折面前，告訴自己不逃避不懶惰。在工作和生活中盡量給人于方便，凡事往好的方面想，以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活。現(xiàn)在我很快樂，想家的時(shí)候也會(huì)發(fā)發(fā)牢騷，但也知道自己一直都在長大。

4、沒有人一開始都會(huì)的，堅(jiān)持就是勝利：現(xiàn)在還可以回憶起剛開始打十個(gè)電話掛8個(gè)的尷尬與委屈。只好不斷地學(xué)習(xí)，堅(jiān)持換著方式的和信息員交流，去了解他們的喜好，去站在他們的角度著想，去慢慢的感動(dòng)他們。終于有一天當(dāng)他們?cè)诘谝粫r(shí)間告訴我價(jià)格有變動(dòng)時(shí)，但他們不斷給我提供開發(fā)線索，不斷地去肯定我時(shí)，我被感動(dòng)了。我知道，那些堅(jiān)持的日子那些眼淚都已不再重要。

5、感恩同事，感恩信息員：每天下班前大家一聲早點(diǎn)回家，路上小心就足以讓自己幸福一個(gè)晚上;一塊定盒飯，一塊吃飯總會(huì)關(guān)照你多吃點(diǎn);工作中我還是那么愛問問題，大家沒煩但其實(shí)我已經(jīng)不好意思了;我沒想到的同事替我想到了，在她們眼里我是工作狂更是孩子。這就是我的同事。行情不好時(shí)還是打擾他們，告訴他們的卻都是壞消息，增加他們的壓力;不懂得時(shí)候就打電話問他們，一講半小時(shí)，他們也會(huì)在qq上告訴你早點(diǎn)回家，加油!這是我的信息員。每天都感動(dòng)著，為他們的幫助與關(guān)心，我也要加油，這也是我總是加班的原因之一。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇四

不知不覺間，來到某公司已經(jīng)有3年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。感謝同事給我的支持和信任。在這幾年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

工作總結(jié)

一．一年來工作的成績

工作心得 及任務(wù)的完成情況

1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動(dòng)起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑埃欢ㄒ獙?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，都是我們大家一起努力的成績。

二 。一年來的失誤和工作教訓(xùn) （主要）

在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好： （自己選能和自己工作對(duì)上的）

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對(duì)流程不夠熟悉；

3. 工作不夠精細(xì)化；

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)；

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；

在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。

7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

三，新一年的工作計(jì)劃 （包括目標(biāo)和管理方面）

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簡短個(gè)人年末總結(jié)篇五

眨眼間，一學(xué)期就要結(jié)束了，我在本學(xué)期里管理初二xx班，作為初二的班主任，本學(xué)期的工作讓我有了更大的提升。在這學(xué)期里，我?guī)е@個(gè)初二班級(jí)努力向前，幫助他們把學(xué)習(xí)和生活搞好。

本學(xué)期這群學(xué)生升初二，是新的階段，為了便于管理他們，我學(xué)期初就制定了一份新的班級(jí)制度，從管理、紀(jì)律到衛(wèi)生制度，我全部都換了新的，嚴(yán)格的規(guī)范大家在校的行為，以及課堂上的紀(jì)律，班級(jí)的衛(wèi)生也是格外的重視。我組建了一支全新的班級(jí)管理隊(duì)伍，從班長到各委員等班干部，我把好選舉的關(guān)，選出了負(fù)責(zé)人、嚴(yán)厲的班長，以及輔助班長的副班長，還有其他各樣的班干部，幫助我去對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，在班干部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的幫助下，我與班級(jí)的聯(lián)系很深，整個(gè)學(xué)期，本班在紀(jì)律和衛(wèi)生都有很好的效果，學(xué)生上課遵守紀(jì)律，認(rèn)真聽課，下課把衛(wèi)生打掃干凈，本學(xué)期本班因此獲得學(xué)校的夸獎(jiǎng)，并得到了流動(dòng)紅旗以示鼓勵(lì)。

本學(xué)期，在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)方面，我抓的很嚴(yán)，自習(xí)課上我是絕對(duì)不允許做跟學(xué)習(xí)完全不相干的事情的，學(xué)生的作業(yè)也是不允許拖拉的，一旦有類似的行為，我是會(huì)給予處罰的。我把學(xué)習(xí)抓的緊緊的，在這個(gè)初二年級(jí)里，全班學(xué)生的所有科目的成績平均分都上漲了。當(dāng)然，抓學(xué)習(xí)的時(shí)候也抓對(duì)身體的鍛煉，畢竟沒有好的身體是不能把學(xué)習(xí)學(xué)好的，所以本學(xué)期我要求學(xué)生每天到學(xué)校后要集合進(jìn)行跑步鍛煉。我還跟體育老師進(jìn)來商量，學(xué)習(xí)上體育課的時(shí)候，讓老師多帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，讓他們的體育課是真的實(shí)現(xiàn)用處。現(xiàn)在學(xué)期結(jié)尾，看著一眾學(xué)生少感冒生病，個(gè)個(gè)都是身體強(qiáng)健，我特欣慰。

學(xué)生進(jìn)入初二，學(xué)習(xí)壓力無限增大，我為此開展家長會(huì)，與各學(xué)生的家長相互了解情況，在會(huì)上向各位家長講述學(xué)生在校的一個(gè)情況，也聽取家長講述學(xué)生在家中的情況，以此進(jìn)行對(duì)比，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)也告誡家長不要太逼著孩子學(xué)習(xí)，畢竟壓力加大，也意味學(xué)生的心理會(huì)出現(xiàn)不好的情況，因此給予孩子適當(dāng)?shù)目臻g是有必要的。

一學(xué)期就如此結(jié)束了，本學(xué)期我的工作雖然做的沒有差錯(cuò)，但也不能說非常好，還是有很多地方是不好的，所以我在下學(xué)期我要爭取把班主任的工作做得再好一些。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇六

一年的銷售工作結(jié)束了，這一年來在家具的銷售過程當(dāng)中，我們也是有很多的收獲，現(xiàn)在我們就這一年來的工作做下總結(jié)。以下是小編整理的銷售個(gè)人年末總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

一、銷售淡季。

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是__車的銷售淡季，詢問一下__經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日-四月十二日__部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn)。

__部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少；__部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在__城入；另外四輛車分別是__隊(duì)與__局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來__銷車下降，客戶減少。

近來，__路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，__部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，__部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析。

在銷售員銷車過程中，__一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入__保險(xiǎn)：

1、客戶有的入，__向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保；

4、有的客戶要掛__地方的牌子，只為省錢，所以不入__城保險(xiǎn)；

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。

7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)。

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)__去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把__當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，我對(duì)提出自己的要求和一點(diǎn)建議：

一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向__學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，__看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。

以上，是總結(jié)，不足之處，請(qǐng)__經(jīng)理指正批評(píng)。有望更好的開展__部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作總結(jié)：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1、定期組織同行舉辦__會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

二、明年工作計(jì)劃。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)結(jié)束，我很榮幸能進(jìn)入__店這個(gè)大家庭，在這x年的時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，讓我感覺到做每件事只要用心去學(xué)一定會(huì)成功!在新年年初，回顧__的工作，具體總結(jié)如下：

作為配件專員，我的日常主要有。

1、負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品及配件的入庫、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。

2、做到對(duì)倉庫配件動(dòng)點(diǎn)、定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。

3、嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按訂單的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和質(zhì)量檢驗(yàn)，并做好相關(guān)記錄。

4、合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。出庫單必須有領(lǐng)領(lǐng)料人簽字，采用貨位編號(hào)，做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。

5、做到對(duì)倉庫產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，不會(huì)隨意操作。

6、定期向備件主管反饋庫存產(chǎn)品情況。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、等問題，及時(shí)反饋并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)妥善處理。

7、配合好臨時(shí)顧客的需求。當(dāng)接到臨時(shí)顧客的訂貨清單，認(rèn)真做好備貨工作，如要及時(shí)發(fā)貨的客戶，做好每個(gè)發(fā)貨客戶的協(xié)調(diào)工作，不能及時(shí)發(fā)放的產(chǎn)品，會(huì)及時(shí)和服務(wù)顧問溝通，以取得客戶的理解。

8、做好每天的x工作，對(duì)倉庫產(chǎn)品做好防潮、防火、防盜的工作。整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，一個(gè)不漏。

9、做好各種入庫產(chǎn)品型號(hào)的分類，包括配件和專用工具。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但有些欠缺的地方，在新的一年里我一定繼續(xù)努力工作。

二、明年工作計(jì)劃。

1、盡快進(jìn)入角色，開展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

以上為本人的工作總結(jié)，在以后的工作中我會(huì)努力做到最好，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、告別懵懵懂懂。

上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說：制定了20__年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來__的半年多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團(tuán)隊(duì)，在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)！成長是歷練，也是財(cái)富。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間，來到公司逐漸接觸到__、__等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與__項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。

（2）對(duì)具體營銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩。

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開心可以在__策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20__年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營銷目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長。

最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展！

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累。

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)。

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)檫w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為__余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要。

__的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的.是我們__團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝。

在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20__年__月__日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到__大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

回顧過去的20__年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，也成為了老員工。在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步，但是也有許多需要改善和進(jìn)步的地方。

作為部門的老員工，我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的置業(yè)公司來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的營銷方針，同時(shí)將公司的營銷策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)新員工及組員，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好同事的思想工作，團(tuán)結(jié)好銷售小組，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮組員的積極性，了解每一位組員的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購買心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做新同事的表率。不斷的向同事灌輸企業(yè)文化，幫助員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為公司贏得一個(gè)號(hào)口碑，同事為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的工作安排；其次，積極主動(dòng)的為客戶服務(wù)，讓客戶滿意；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，提高顧客滿意度。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，公司步入飛速發(fā)展的時(shí)候。對(duì)部門負(fù)責(zé)人；對(duì)老員工提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營銷指標(biāo)。新的一年開始了，業(yè)績只能代表過去，我們將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)提高自己。

面對(duì)20__年的工作，我深感責(zé)任重大，要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

一、通過參與項(xiàng)目的過程了解到以下：

1）了解產(chǎn)品，了解相同行業(yè)的競爭產(chǎn)品情況；

2）了解其他競爭項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、及推盤量。

3）了解老業(yè)主情況，有效地傳遞我公司實(shí)力及產(chǎn)品等信息以獲得用戶信任，做到老帶新最大的利用率。

4）加強(qiáng)和各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

二、工作感言：

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。這些都是我財(cái)富的積累。

2）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績不是很滿意，希望能夠盡快的提高自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提自己高上升的能力。

20__年是有意義的一年，在20__年里，唯有全身心投入工作，切忌患得，患失才能取得進(jìn)步。祝愿公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，使每一名員工積極的面對(duì)市場調(diào)控，走出市場洗牌。在新的一年中勇往直前，使我們能夠在明年瘋搶鋼需的競爭中，做市場的佼佼者。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇七

根據(jù)政府分工，20xx年我主要負(fù)責(zé)林業(yè)生態(tài)、扶貧開發(fā)工作。一年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，我堅(jiān)持立足崗位，結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履職，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，分管工作走在了全區(qū)、全市前列?；仡櫼荒陙淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾個(gè)方面：

為全力推進(jìn)分管工作，大力踐行一線工作法，林業(yè)生態(tài)及扶貧開發(fā)工作取得顯著成效。

（一）林業(yè)工作扎實(shí)推進(jìn)。今年，圍繞各級(jí)通道、村屯、養(yǎng)殖園區(qū)、農(nóng)防林，大規(guī)模開展春季及秋冬季植樹造林，完成人工造林x萬畝，實(shí)施通道寬林帶xx公里，重點(diǎn)實(shí)施了機(jī)場周邊、xx省道等綠化工程，新增農(nóng)防林xx萬畝，綠化村屯、園區(qū)x個(gè)，森林覆蓋率達(dá)到xx%，被評(píng)為全區(qū)重點(diǎn)區(qū)域綠化先進(jìn)單位，村屯綠化工作在全區(qū)造林綠化現(xiàn)場會(huì)上做了典型發(fā)言。多次接待來自xx等盟市及友鄰旗縣xx和xx等地林業(yè)觀摩團(tuán)來我縣考察學(xué)習(xí)。以xx等為代表的村屯綠化被評(píng)為全市十大綠化優(yōu)質(zhì)工程。

（二）扶貧開發(fā)取得新突破。大力實(shí)施“xx”扶貧工程，即，圍繞縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓扶貧“一條主線”，推行工程扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、精準(zhǔn)扶貧、金融扶貧、轉(zhuǎn)移扶貧“五種模式”，抓好扶貧開發(fā)與特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)字號(hào)龍頭企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、十個(gè)全覆蓋、基層組織建設(shè)“五個(gè)結(jié)合”，構(gòu)建政府主導(dǎo)、群眾主體、全民主推的大扶貧格局。

一是全面推進(jìn)金融扶貧富民工程。以扶貧專項(xiàng)資金為杠桿，大力推行“兩項(xiàng)合作、三個(gè)結(jié)合”，有效放大涉貧涉農(nóng)貸款規(guī)模和效應(yīng)。“兩項(xiàng)合作”，即整合金融扶貧和小額貸款扶貧項(xiàng)目資金，與農(nóng)業(yè)銀行、**村鎮(zhèn)銀行兩家金融機(jī)構(gòu)合作，放大xx倍資金，發(fā)放“金融扶貧貸款xx億元，xx名貧困群眾穩(wěn)定脫貧?！叭齻€(gè)結(jié)合”，即將金融扶貧與肉羊養(yǎng)殖、村莊整治、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體相結(jié)合，讓項(xiàng)目資金釋放出更多、更大的脫貧效應(yīng)。

二是全面推進(jìn)“三到村三到戶”扶貧攻堅(jiān)工程。圍繞xx個(gè)自治區(qū)級(jí)貧困村，采取定點(diǎn)、定人、定責(zé)的辦法，實(shí)施“一村一策、一戶一法”分類扶持，每個(gè)村選派x名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、x個(gè)包聯(lián)單位、x支駐村工作隊(duì)，每戶明確1名幫扶人員、x套幫扶方案、x個(gè)幫扶項(xiàng)目，有效解決了“扶誰的貧、怎么扶貧”的問題。在扶貧措施上，按照“三到資金強(qiáng)基礎(chǔ)，金融資金扶產(chǎn)業(yè)”的思路，采取直接補(bǔ)貼和銀行合作的辦法，利用每年x萬元左右的扶貧引領(lǐng)資金，整合“十個(gè)全覆蓋”項(xiàng)目投入到貧困村，切實(shí)改善貧困村組生產(chǎn)生活條件。

三是全面推進(jìn)項(xiàng)目整合工程。財(cái)政資金“補(bǔ)”，縣財(cái)政每年安排x萬元專項(xiàng)資金作為兜底，以獎(jiǎng)代補(bǔ)、多干多補(bǔ)，保障扶貧開發(fā)項(xiàng)目順利進(jìn)行。扶貧項(xiàng)目“捆”，按照“渠道不亂、用途不變、各記其功”的原則，把肉羊養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)、科技培訓(xùn)、危房改造、農(nóng)田建設(shè)、通村道路、村屯綠化、衛(wèi)生文化等項(xiàng)目，整合打包，集中使用，形成“各炒一盤菜、共辦一桌席”的機(jī)制，帶動(dòng)各類項(xiàng)目資金xx億元投入扶貧開發(fā)。金融部門“貸”，拓展金融信貸模式，發(fā)揮金融資金的倍增效應(yīng)，協(xié)調(diào)銀行貸款xx億元。發(fā)動(dòng)群眾“籌”，在不增加貧困群眾負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)群眾主動(dòng)參與扶貧開發(fā)，能投工的投工，能出資的出資，人均籌集資金近xx元。社會(huì)各界“幫”，在縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門幫扶的基礎(chǔ)上，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組成立對(duì)接組，多方聯(lián)絡(luò)外出成功人士，捐資捐款，幫貧濟(jì)困，籌集幫扶資金近xx萬元。同時(shí)，積極爭取上級(jí)扶貧項(xiàng)目，共爭取到項(xiàng)目資金xx萬元。扶貧工作受到了區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，全區(qū)扶貧攻堅(jiān)工程“三到村三到戶”項(xiàng)目推進(jìn)現(xiàn)場會(huì)和全市扶貧攻堅(jiān)現(xiàn)場觀摩會(huì)在我縣舉行。

以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，自覺執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，日常生活從簡，不鋪張浪費(fèi)，不講排場擺闊氣，時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，自覺抵制不正之風(fēng)。

盡管工作上取得了一定的成績，自身素質(zhì)有了新提高，但是與上級(jí)黨委的要求相比，與人民群眾的要求相比，還存在一定不足和差距，今后我將不斷改進(jìn)提高，把各項(xiàng)工作做得更好，讓組織放心，讓人民滿意。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇八

我于20xx年7月初來到xxx項(xiàng)目部，不知不覺中已經(jīng)過去了半年的時(shí)間，通過這半年來對(duì)測量工作的深入了解和親身參與，我受益匪淺?，F(xiàn)在將這半年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

我于20xx年6月底從學(xué)校畢業(yè)，7月初來到xxx公司這個(gè)大家庭，并榮幸的被安排來到xxx項(xiàng)目部。由于我本身學(xué)習(xí)的專業(yè)是土木工程，而剛來項(xiàng)目上的時(shí)候，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)讓到測量隊(duì)鍛煉。那是我第一次接觸測量工作，雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過測量學(xué)這門課程，并且也進(jìn)行過測量實(shí)習(xí)，但是由于以前學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)y量課程不夠重視，所以說基本上是從零開始的。

我在這里接觸的第一項(xiàng)測量工作就是外業(yè)沉降觀測。剛開始的時(shí)候感覺很新鮮，從扶尺子到看儀器，感覺自己學(xué)到了很多東西，以前的老員工也教會(huì)了我很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的推移，工作的新鮮感過去了，每天都是同樣的事情，這時(shí)候生出了很多不好的想法：想辭職、想回家還有回去考研等等想法不斷沖擊著我，讓我不能安下心來，每天干活也不認(rèn)真。在我即將踏出錯(cuò)誤的一步的時(shí)候，和我一起搞沉降觀測的老前輩就給我講了很多道理，慢慢的開導(dǎo)我，從各個(gè)方面給我分析，慢慢的我的心靜了下來，不再浮躁，懂得了無論做什么事情都要腳踏實(shí)際，一步一個(gè)腳印的去做，沒有什么可以一步登天。

項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)本來安排的是先在測量隊(duì)鍛煉3個(gè)月，但隨著我更加深入的進(jìn)行測量工作，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的喜歡上了測量這項(xiàng)工作。后來3個(gè)月時(shí)間到了，我該去工程部了，我愈發(fā)的覺得我舍不得離開測量隊(duì)了。在工程部的一段日子里我經(jīng)過深思熟慮，最后毅然的決定向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，要求再次去測量隊(duì)工作，令我高興的是xxx他也同意了我的要求。

現(xiàn)在我的工作還是沉降觀測，以外業(yè)為主內(nèi)業(yè)為輔，并參與編制了多次的觀測方案。到目前為止，已經(jīng)能熟練使用電子水準(zhǔn)儀，并對(duì)資料的編制也能熟練掌握，并在逐步接觸測量放線的工作。由于以前對(duì)office辦公軟件能較為熟練的應(yīng)用，多次針對(duì)工程實(shí)際編制出了簡單好用的excel表格，對(duì)工作效率的提高起到了很好的作用。

由于我的性格比較內(nèi)向，因此跟別人的交流比較少，同部門的還好點(diǎn)，跟其他部門的同事基本上都不認(rèn)識(shí)，這對(duì)一些需要其他部門協(xié)調(diào)的工作的進(jìn)行造成了一些不便，這一點(diǎn)我以后要多多注意，主動(dòng)和他人交流，不僅是對(duì)工作的順利開展，而且還是對(duì)個(gè)人的以后發(fā)展有益的。

在今后的工作中，可以自己做決定的事絕不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，該領(lǐng)導(dǎo)拿主意的事絕不自作主張。一定要更加熟練的掌握專業(yè)的技能，更好的提高工作效率，同時(shí)對(duì)測量放線工作進(jìn)行學(xué)習(xí)。在思想上，積極向黨組織靠攏，遵章守紀(jì)，誠實(shí)做人，踏實(shí)做事。在生活中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格要求自己。并保質(zhì)保量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇九

我們貝二班是臨時(shí)開的這個(gè)班，教室當(dāng)然也是最小的，孩子也比較少，但班級(jí)讓我們四名老師打造的很溫馨，一進(jìn)去仿佛有家的感覺，屋子雖小但樣樣都有，幼兒園布置的各項(xiàng)任務(wù)也是井井有條的完成，班級(jí)里大大小小的活四個(gè)人都會(huì)互相幫助著完成，有問題幾個(gè)人一起研究改正，都是為了班級(jí)著想，為了孩子著想，孩子也很喜歡來幼兒園，現(xiàn)在吃得多、睡的香、玩的快樂、回到家還會(huì)給家長表演在幼兒園學(xué)過的兒歌和歌曲，家長對(duì)我們的工作也是很滿意的，下學(xué)期我們會(huì)配合得更加默契，共同努力創(chuàng)造更加和諧的班級(jí)。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇十

我20xx年x月從xx財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政金融系工業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)。在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了英語。工作以后除了運(yùn)用我所學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)工作以外，還有針對(duì)性地自學(xué)了“工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理”、“工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)”等有關(guān)專業(yè)知識(shí)。20xx年，我參加了xx工業(yè)部同xx工學(xué)院共同舉辦的會(huì)計(jì)干部訓(xùn)練班，專門學(xué)習(xí)、研究了現(xiàn)代管理方法的理論和實(shí)，并把管理會(huì)計(jì)、經(jīng)營決策、長期投資決策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)預(yù)測作為重點(diǎn)，進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識(shí)，開闊了眼界，使我的預(yù)測、決策能力進(jìn)一步提高。20xx年，我還參加了一次市經(jīng)委舉辦的現(xiàn)代化管理學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)的課程有：《價(jià)值工程》、《abc管理法》、《目標(biāo)成本管理》、《市場預(yù)測》和《經(jīng)營決策》共計(jì)5門課程。經(jīng)考試獲得結(jié)業(yè)證書。通過自學(xué)和多次參加培訓(xùn)，使我比較系統(tǒng)地掌握了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)和現(xiàn)人化管理知識(shí)，20xx年x月我參加全國會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)統(tǒng)一考試取得會(huì)計(jì)師資格。

我的外語，主要是在大學(xué)讀書時(shí)打下的基礎(chǔ)。畢業(yè)以后又繼續(xù)自修，目前已達(dá)到借助詞典可筆譯一般資料的水平。20xx年4月我通過了全國職稱外語(英語一人文綜合類b級(jí))的統(tǒng)一考試。

我到xxxx公司后，先在車間參加勞動(dòng)鍛煉一年，以后留在車間做核算員。從此便開始了我的會(huì)計(jì)工作。從20xx年x月到20xx年x月，我一直在財(cái)務(wù)科做生產(chǎn)費(fèi)用審核與核算、往來結(jié)算、固定資產(chǎn)核算、成本核算、利潤核算以及總賬核算和編制會(huì)計(jì)報(bào)表等工作。

20xx年x月我開始擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由副科長逐級(jí)晉升到副處長。在這段時(shí)間里，我從管理入手，不斷完善規(guī)章制度建設(shè)，主持修訂了《成本管理制度》、《流動(dòng)資金管理制度》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《材料核算辦法》等制度，并參與了《崗位責(zé)任制》、《經(jīng)營承包責(zé)任制》和《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》等制度的制定。在技術(shù)改造指揮部財(cái)務(wù)科工作時(shí)，還制定了《技改建設(shè)資金管理辦法》、《工程結(jié)算審定辦法》等。同時(shí)，又在廠內(nèi)劃小核算單位實(shí)行廠內(nèi)貨幣結(jié)算辦法，將房產(chǎn)、物資、醫(yī)院等部門劃為獨(dú)立核算單位，僅物資處獨(dú)立核算以來，即為企業(yè)增加收益xx萬元。

xxx公司屬大型企業(yè)，財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜。作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)遇到工作中的疑難問題而向領(lǐng)導(dǎo)提出決策意見時(shí)，既要嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行政策法令和制度，又不能脫離企業(yè)的具體條件和實(shí)際可能，其難度是可以想見的。但這些年我在領(lǐng)導(dǎo)崗位上沒有發(fā)生過大的失誤。20xx年面對(duì)原、燃材料漲價(jià)的不利情況，我經(jīng)過調(diào)查研究，具體算了兩筆賬，提出了向管理要效益的意見，通過提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，使工資總額降低，同時(shí)采取成本控制目標(biāo)責(zé)任制，降低廢品率，節(jié)約原材料。意見被領(lǐng)導(dǎo)采納實(shí)施后，由于克服了眾多減利因素，使當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤總額仍比上年增長x%。在推行現(xiàn)代化管理方法方面，我重點(diǎn)抓了目標(biāo)成本，并建立了各種保證體系。由于按目標(biāo)成本組織核算，增強(qiáng)了內(nèi)部消化能力。20xx年利潤總額比上年增長x%。20xx年我提議在廠內(nèi)建立微型電子計(jì)算機(jī)局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，經(jīng)過國家、省、市三級(jí)主管部門和市電子辦共同進(jìn)行技術(shù)鑒定，得到專家們的一致肯定。

總之，我這x年的專業(yè)工作，是從做具體工作開始逐步擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，由低到高循序漸進(jìn)的。隨著時(shí)間的推移和工作崗位的變化，工作經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，業(yè)務(wù)能力逐步提高，已具備主持、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)較大型企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作的實(shí)際能力。

從參加工作到現(xiàn)在，不管是做具體工作還是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，我都是努力地工作。由于工作成績突出，從20xx年到現(xiàn)在，我三次被評(píng)為公司先進(jìn)工作者。20xx年由于在全廠推行目標(biāo)成本，建立各種保證體系，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，受到了上級(jí)部門的表揚(yáng)。在企業(yè)建立微微型電子計(jì)算機(jī)局部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲得了市經(jīng)委和市企業(yè)管理協(xié)會(huì)授予的工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果二等獎(jiǎng)。

20xx年以來，我結(jié)合工作實(shí)際撰寫了多篇文章，在全國性刊物和省級(jí)刊物上發(fā)表的有x篇(見《論著目錄調(diào)查表》)，其中《推行目標(biāo)成本不斷提高經(jīng)濟(jì)效益》一篇被省財(cái)政廳和省會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀論文，頒發(fā)了證書。本人編寫的《工業(yè)會(huì)計(jì)核算》一書，已由xx出版社正式出版發(fā)行。

除了撰寫論文，我還應(yīng)邀擔(dān)任專業(yè)方面的授課工作。20xx年市經(jīng)委舉辦了有xx人參加的廠長短期學(xué)習(xí)班，我自編教材講授了“怎樣抓財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作”課，為廠長們抓好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作提供了思路，大家反映較好。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇十一

20xx年，xx街道黨工委、辦事處依法行政工作在區(qū)委區(qū)政府及區(qū)法制辦、普法辦等業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“依法治區(qū)”的建設(shè)目標(biāo)，結(jié)合街道實(shí)際工作，以依法行政為核心，大力實(shí)施依法治理，為構(gòu)建宜居宜業(yè)的新xx創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。根據(jù)《xx區(qū)20xx年度法治政府建設(shè)指標(biāo)考評(píng)分?jǐn)?shù)表》，我街道“法治政府建設(shè)（含普法教育）”自評(píng)分為101分，現(xiàn)將我街道一年來依法行政工作匯報(bào)如下：

一、完善基層矛盾化解工作機(jī)制。

（一）建立健全基層矛盾預(yù)防預(yù)警機(jī)制。積極運(yùn)用法治思維，進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)矛盾主動(dòng)治理、源頭治理、依法治理和綜合治理。一是通過制定勞資糾紛、環(huán)保隱患、舊城改造、城市拆遷、信訪積案等專項(xiàng)治理行動(dòng)方案，切實(shí)將矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)的不穩(wěn)定隱患降到最少，形成矛盾糾紛預(yù)防化解長效機(jī)制；二是積極發(fā)揮“一格三員”社區(qū)管理模式，加大基層矛盾糾紛和問題隱患的排查，按照《廣東省信訪條例》精神，嚴(yán)格依法處置群體性的事件，把信訪維穩(wěn)工作納入法治化軌道；三是以落實(shí)人民調(diào)解“福田模式”為契機(jī)，增配了4名法律學(xué)專業(yè)的工作人員，加強(qiáng)基層矛盾糾紛防控力量，同時(shí)加強(qiáng)人民調(diào)解工作，目前轄區(qū)已建調(diào)委會(huì)1x個(gè)，為矛盾糾紛化解工作提供了保障。截止目前，全年共開展排查行動(dòng)8次，排查出矛盾糾紛218宗，調(diào)處民間糾紛1079宗、成功1070宗、涉及金額833萬元。

街道及社區(qū)人民調(diào)解委員會(huì)合計(jì)排查調(diào)處民間糾紛1177宗，成功化解糾紛11x6宗，其中威尼斯員工意外傷害糾紛、南山第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生墜樓糾紛、僑城坊工地員工意外死亡糾紛、世紀(jì)佳人婚紗攝影有限公司勞資及合同糾紛案等疑難案件均得到妥善圓滿解決。全年無案件激化、無民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生，無群體性上訪案件，保障了轄區(qū)的和諧穩(wěn)定。

（二）建立信訪維穩(wěn)“分流機(jī)制”。根據(jù)信訪工作具體流程及實(shí)際操作需要，今年7月，我街道對(duì)《綜治信訪維穩(wěn)中心制度》進(jìn)行了重新修訂。對(duì)群眾來信、來電、來訪反映的問題、日常排查中發(fā)現(xiàn)的情況、上級(jí)督辦的案件及只能部門通報(bào)的矛盾糾紛和問題隱患進(jìn)行審核，對(duì)內(nèi)容清晰的，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則進(jìn)行分流，實(shí)施歸口調(diào)處整治。截至11月底，街道受理來電（來訪）矛盾糾紛案件3754宗、調(diào)處3754宗，調(diào)處率達(dá)100%，其中較大勞資糾紛案件52宗、涉及人數(shù)482人、追討工人工資476.3萬余元。

（三）深化“一核多元”社區(qū)治理。堅(jiān)持“法治、自治、共治”社會(huì)治理工作思路，厘清政府、社區(qū)、居民權(quán)利義務(wù)邊界，以法治思維促進(jìn)社區(qū)自治、共治。去年以來，街道根據(jù)“一核多元”社區(qū)治理模式，在法律框架內(nèi)厘定居委會(huì)、工作站、社區(qū)服務(wù)中心的職權(quán)，通過建立“三位一體”協(xié)商議事模式，制定議事制度，建立社情民意接待站收集居民意見建議，通過委員會(huì)會(huì)議解決協(xié)商解決，實(shí)現(xiàn)居民自治。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織核心引領(lǐng)作用，把轄區(qū)業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)管理公司、各類社團(tuán)組織納入社區(qū)事務(wù)管理，引導(dǎo)其依法發(fā)揮自治功能，實(shí)現(xiàn)社區(qū)多元共治局面。

二、扎實(shí)推進(jìn)基層社會(huì)治理法治化。

（一）實(shí)施“律師駐隊(duì)”模式規(guī)范行政執(zhí)法。以城管行政執(zhí)法為試點(diǎn)，通過購買服務(wù)的方式，聘請(qǐng)專業(yè)律師進(jìn)駐執(zhí)法隊(duì)，提供法律培訓(xùn)、規(guī)范執(zhí)法程序、協(xié)助執(zhí)法、協(xié)調(diào)兩院等相關(guān)服務(wù)。定期開展《行政處罰法》、《行政強(qiáng)制法》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市管理綜合執(zhí)法條例》、《刑法》等相關(guān)內(nèi)容的法律培訓(xùn)，及時(shí)糾正、規(guī)范隊(duì)伍執(zhí)法方面的問題，現(xiàn)場應(yīng)急處置時(shí)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行法制教育，全程指導(dǎo)跟進(jìn)所有執(zhí)法案件。今年重點(diǎn)推進(jìn)駐隊(duì)律師在協(xié)調(diào)“兩法”方面的服務(wù)，對(duì)當(dāng)事人拒不履行義務(wù)的案件依法依規(guī)向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，打通案件執(zhí)行“最后一公里”，使行政處罰真正落到實(shí)處，彰顯法治權(quán)威。今年，我街道把“律師駐隊(duì)”模式“移植”到到安監(jiān)、查違、計(jì)生、出租屋管理等重點(diǎn)執(zhí)法領(lǐng)域，通過梳理執(zhí)法依據(jù)、制定執(zhí)法指引、設(shè)置法律服務(wù)介入環(huán)節(jié)，深化律師服務(wù)在規(guī)范行政執(zhí)法中的作用，提高依法行政水平。截至11月底，街道城管執(zhí)法立案285宗，執(zhí)行到位277宗，執(zhí)行率高達(dá)97.19%，暴力抗法事件僅1起。年初，市委副書記李華楠同志批示市政法委、司法局總結(jié)推廣“律師駐隊(duì)”工作模式，目前市城管局已在全市城管執(zhí)法系統(tǒng)推廣；6月，省委辦公廳《每日匯報(bào)》也對(duì)該舉措進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā);11月，《南方日?qǐng)?bào)》以《“律師駐隊(duì)”破城管執(zhí)法困境“xx模式”獲深圳全市推廣》為題，對(duì)“律師駐隊(duì)”模式做了專題宣傳推廣。同時(shí)，我們重點(diǎn)探索“律師駐隊(duì)”在推進(jìn)行政強(qiáng)制執(zhí)行上的作用，使律師服務(wù)涵蓋從立案到執(zhí)行完結(jié)全程，目前，申請(qǐng)南山法院強(qiáng)制執(zhí)行的4宗案件，已做出裁定并執(zhí)行完畢，讓法律法規(guī)權(quán)威真正落到實(shí)處。

（二）深入開展“宜居出租屋”年審工作。為夯實(shí)城中村平安基礎(chǔ)，我們開展“宜居出租屋”年審復(fù)查工作，抽調(diào)力量成立執(zhí)法中隊(duì)，開展聯(lián)合執(zhí)法，實(shí)行每周會(huì)商制度。截至目前，年審達(dá)標(biāo)出租屋1962棟（總2112棟），達(dá)標(biāo)率93%，通過年審工作白石洲片區(qū)出租屋新增滅火器203個(gè)、應(yīng)急燈50臺(tái)，拆除直排熱水器85臺(tái)、開通逃生窗74個(gè)、逃生通道545條，消除安全隱患253處，對(duì)10名不配合整改的業(yè)主依法進(jìn)行了處罰。8月27日，中央政法委綜治辦將“宜居出租屋”創(chuàng)建工作納入全國流動(dòng)人口管理服務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合中央電視臺(tái)攝制組到轄區(qū)進(jìn)行拍攝。

（三）引入“法律顧問”增強(qiáng)行政決策合法性。聘請(qǐng)律師擔(dān)任街道“法律顧問”，由律師事務(wù)所派1名律師常駐街道為各科室提供法律咨詢、合同審查、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等服務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步建立服務(wù)評(píng)估機(jī)制，切實(shí)提高律師服務(wù)有效性。今年，在黨工委（擴(kuò)大）會(huì)議重大事項(xiàng)、市容環(huán)境整治行動(dòng)、協(xié)管員歷史遺留問題處理、重大合同簽訂、矛盾糾風(fēng)及信訪積案調(diào)處等方面都先后征詢律師法律意見及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提高行政決策的合規(guī)水平。同時(shí)，利用“法律顧問”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)街道干部職工法治培訓(xùn)，進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍法治思維。

（四）梳理權(quán)責(zé)清單加強(qiáng)政務(wù)公開。根據(jù)上級(jí)推行街道權(quán)責(zé)清單清理，依法梳理街道現(xiàn)有行政職權(quán)，明確依據(jù)、主體、職權(quán)具體事項(xiàng)。共梳理出行政給付類24項(xiàng)、行政確認(rèn)類18項(xiàng)、行政處罰585項(xiàng)、行政檢查類13項(xiàng)、行政強(qiáng)制類22項(xiàng)、行政許可類1項(xiàng)、行政征收類1項(xiàng)、其他類3項(xiàng)，逐一編制行政職權(quán)運(yùn)行流程圖，并統(tǒng)一進(jìn)行公示。

同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)政務(wù)公開工作，通過街道政務(wù)網(wǎng)站、街道及社區(qū)辦事窗口等渠道對(duì)街道公共管理、公共服務(wù)、財(cái)政預(yù)算、“三公”經(jīng)費(fèi)使用等進(jìn)行公開，對(duì)街道職權(quán)范圍、業(yè)務(wù)辦事流程進(jìn)行公開，接受社會(huì)監(jiān)督，推進(jìn)陽光政府建設(shè)。

三、營造基層治理法治化氛圍。

（一）宣傳推動(dòng)普法。在抓好年度普法工作的同時(shí)，圍繞創(chuàng)建文明城市，促進(jìn)社會(huì)公正正義，大力開展《刑法》、《憲法》、《刑事訴訟法》、《治安管理處罰法》、《行政許可法》、《國家賠償法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年保護(hù)法》、《婦女兒童權(quán)益保障法》、《勞動(dòng)合同法》《廣東省信訪條例》《物權(quán)法》《治安管理處罰法》《人民調(diào)解法》等法律法規(guī)宣傳，促進(jìn)居民真正知法、懂法，主動(dòng)學(xué)法、用法。截至12月，街道合計(jì)開展普法宣傳12場，5000余人受到宣傳教育，派發(fā)宣傳資料5000余份。

（二）安置幫教。20xx年，我街道合計(jì)有9名社區(qū)服刑人員和18名在冊(cè)的安置幫教人員。利用三級(jí)幫教網(wǎng)絡(luò)的作用，積極落實(shí)捆綁幫教、親情幫教、訪談幫教等措施，從心理上、生活上、生產(chǎn)上關(guān)心重點(diǎn)幫教對(duì)象。動(dòng)員和組織社會(huì)各方面的力量參與幫教工作，充分發(fā)揮政府部門和社會(huì)力量兩個(gè)方面的積極性，最大限度地減少重新違法犯罪。建立健全安置幫教工作組織網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)幫教責(zé)任，對(duì)幫教對(duì)象實(shí)行跟蹤管理，并做到一人一檔。積極為9名社區(qū)服刑人員設(shè)計(jì)個(gè)性化活動(dòng)方案，通過舉辦心理講座、綠色出行、觀影會(huì)等活動(dòng)，幫助矯正人員再次融入社會(huì)。

（三）服務(wù)促進(jìn)普法。積極落實(shí)“一社區(qū)一法律顧問”制度，通過社區(qū)律師加強(qiáng)對(duì)社區(qū)居民的法律服務(wù)，降低居民尋求法律服務(wù)成本，增強(qiáng)普法的針對(duì)性和實(shí)效性。至今年8月，轄區(qū)內(nèi)13個(gè)社區(qū)共進(jìn)駐5家律所26名執(zhí)業(yè)律師。同時(shí)，降低受援門檻，拓寬法律援助覆蓋面，使居民能便利地接受法律服務(wù)，增強(qiáng)法治意識(shí)。律師進(jìn)駐社區(qū)至今，合計(jì)解答社區(qū)居民法律咨詢80宗，開展法律宣傳講座13次，參與人民調(diào)解14宗，辦理法律援助案件2件。

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簡短個(gè)人年末總結(jié)篇十二

今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本年終各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向您們做一個(gè)報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指證，謝謝!

一、部門管理上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：

今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是：品管部人力少：僅有5人，到7月份時(shí)只有4人?？刂品秶鷱V：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、工程、售后，還包括體系建設(shè)、5s管理等工作。加之公司在今年加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施：

1、采用日志(原來就有)對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，我主要做跟蹤，保證總體任務(wù)的完成。

3、建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率、工程項(xiàng)目監(jiān)理合格率等，并將所有目標(biāo)指標(biāo)納入各崗位人員的績效考核，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，部門經(jīng)理親自隨__和工程調(diào)試人員下工地，熟悉工程施工、調(diào)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)?，F(xiàn)已熟悉了工程監(jiān)理的整套動(dòng)作流程。以便于在部門人力緊張時(shí)，親自下工地進(jìn)行各項(xiàng)工程質(zhì)量監(jiān)控工作，確保部門工作任務(wù)的完成。

二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運(yùn)作：

1、在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準(zhǔn)備，并于今年3月份一次性通過了aqa(美國質(zhì)量認(rèn)證國際有限公司)對(duì)我司質(zhì)量管理體系的年終監(jiān)督審查。并取得aqa頒發(fā)的證書。

2、為確保體系的正常運(yùn)作，按照公司質(zhì)量管理體系要求于10月份組織了一次內(nèi)部質(zhì)量體系審核，共發(fā)現(xiàn)不符合項(xiàng)14個(gè)，發(fā)現(xiàn)的問題部分已糾正，其它進(jìn)行中。

3、按照質(zhì)量管理體系的要求協(xié)助總經(jīng)理于今年7月份完成了管理評(píng)審會(huì)議。并負(fù)責(zé)會(huì)議決議的執(zhí)行跟蹤。

4、設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時(shí)改善。

5、完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，并制定了完整的統(tǒng)計(jì)和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過管理評(píng)審會(huì)議，建全了公司質(zhì)量目標(biāo)，形成《20__年下半年部門質(zhì)量目標(biāo)》文件。擬制了《關(guān)于品質(zhì)目標(biāo)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)規(guī)定的通知》規(guī)定了目標(biāo)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)辦法，并通過設(shè)計(jì)《質(zhì)量月報(bào)》對(duì)目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。設(shè)計(jì)了《質(zhì)量目標(biāo)跟蹤單》對(duì)未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任單位改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成。

6、新增了《監(jiān)視和測量裝置控制程序》，對(duì)檢測儀器的管理作出規(guī)定，完善了公司質(zhì)量管理體系文件。

7、修改了《產(chǎn)品管理委員會(huì)職能》文件，規(guī)范公司對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)過程的質(zhì)量控制。

8、擬制了《庫存品返工作業(yè)流程》文件，規(guī)范了對(duì)已入庫成品出現(xiàn)質(zhì)量問題的返工作業(yè)。

9、為生產(chǎn)線設(shè)計(jì)了《返修統(tǒng)計(jì)報(bào)表》和過程質(zhì)量監(jiān)控成套統(tǒng)計(jì)表格協(xié)助生產(chǎn)線加強(qiáng)制程質(zhì)量控制。

簡短個(gè)人年末總結(jié)篇十三

總結(jié)工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，以下是文書幫提供個(gè)人年末工作總結(jié)參考。

光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間，我在公司工作已近一年。時(shí)間催促我即將告別xx，憧憬激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，你才能更好的工作。我愛我的專業(yè)，我愛我的工作，我享受著它帶給我的快樂，我相信我會(huì)毫無保留的為它盡我最大的力量。

二、工作總結(jié)

剛步入社會(huì)，工作中任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于我來說都是嶄新的一頁，對(duì)工作充滿了憧憬，又深感壓力之大。但正所謂有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍又給予了我積極向上的動(dòng)力。每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛薄９ぷ鞯倪@一年，也是我學(xué)習(xí)的一年，不斷地向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們工作的方式，學(xué)習(xí)他們的為人處事，做到取別人之長，補(bǔ)已之短。

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)會(huì)計(jì)有深刻的認(rèn)識(shí);有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有許多的'不足之處有待提高：工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

通過實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力。

20xx我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)能力，為公司的財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)工作添磚加瓦。