2023年酒類春節(jié)策劃方案(匯總18篇)

通過制定科學合理的方案，可以提高效率、降低成本、解決難題。可以通過列舉主要成果、關鍵數據和經驗教訓等方式，使總結更具說服力。這里為大家整理了一些高質量的方案案例，希望對大家的工作和學習有所幫助。

酒類春節(jié)策劃方案篇一

古人說，熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟。號稱中國當代重要年俗的中央電視臺春節(jié)晚會二十多年啃下來，早應該不會做飯也會列菜單啦。我以為把這菜單列出來很有必要，很可能就此一勞永逸地解決了春晚的策劃問題，起碼不用再每年搞什么總導演提方案競爭上崗，節(jié)省了多少人力物力，繞開了多少關系干系，只要隨便找個不屬于文盲偏癱缺心眼的上去，嚴格按照此單辦理，便可大功告成。

既然是文化大餐，那么就按大餐的形式策劃如下――

燈光舞美效果等等，屬于就餐環(huán)境，反正原則是能大紅就不小紅，能貼金就不貼銀，外加飄下紙屑氣球，噴出彩帶白霧，這里就不多說了。

首先是鍋碗瓢盆：

主持人串聯詞，用以下詞語為主線進行串聯即可：“普天同慶、歡樂祥和、合家團圓、跨越巔峰、燦爛明天、新的輝煌、攜手共進、奔向未來”;當然還有關于春天的句型：“春天的腳步、春天的氣息、春天的聲音、春天的夢想、春天的希望”任選;另外要在該年的屬相上做文章，最好在成語里邊淘，成語不夠用諧音。

要注意的還有一點，那就是如果主持人之間開玩笑，即使再不可笑，主開者也一定要鄭重補充說明“開個玩笑啊”，否則智力不夠的觀眾要當真就麻煩了。

另外的食具是：

以全國各地發(fā)來的短信為筷子，夾吃的用的;

以世界各地發(fā)來的賀詞為勺子，舀喝的用的。

以下是菜單，除了第一道和最后一道必須保證次序不變外，里邊的內容順序可根據需要具體靈活安排。

一、烤乳豬：

此乃表現新春佳節(jié)歡樂氣氛的重要開場，派上女歌唱演員若干以大喜嗓子(這種人才咱們有的是，音樂學院每年都在批量生產，閉上眼睛聽保證分不出誰是誰)先唱它個胃口大開。另有三十倍以上的舞蹈演員以盡可能快的速度蹦蹦跳跳，又需小朋友多多益善(只要演出場地裝得下)，頭和手一起大幅度高頻率搖動，做幸?？蓯蹱?。

二、海參、魚翅、熊掌、鮑魚亂燉，但千萬不能燉爛以保持賣相：

以“好日子”、“喜樂年華”、“咱們老百姓真啊真高興”為代表的喜慶歌曲，訣竅是避實就虛，只說多好多喜樂多高興，不提怎么好憑什么喜樂為什么高興，總之要做出欣喜欲狂狀，營造出一個大氣場，不由全國人民不跟著咱傻笑。

三、少數民族風味菜肴一大盆：

少數民族歌舞，反正怎么唱怎么跳都會有聽覺新鮮感和視覺沖擊力，咱們有五十五個少數民族呢，一年輪一個，半個世紀都輪不完。

另外在開場或結尾處還可以安排各民族兄弟姐妹也來個一人一句的大聯唱，權當熱身。

四、油炸雞肋數碟，若炸糊了可以勾上重重的芡：

相聲和小品現在已經難以分清了，所以大可一鍋燴。其實兩者的捷徑都是到網上找包袱，扒下點笑料整一整就齊活了，反正網絡世界再怎么發(fā)展，網民隊伍再怎么壯大，也都會有漏網之魚。再說不怕下面沒人喊好，沒人痛笑，導演會安排好滴，一聽那中氣充沛加胸腔共鳴，沒練過五年八載的不適合這崗位。

注意要有意識地造一兩句“新流行語”(“忽悠”、“那是相當地好”、“你太有才了”之類的)，不但節(jié)目用得上，以后的電視廣告也用得上。

五、風味菜肴拼盤：

是為了民族和傳統這兩份調料，必須義無反顧地安排地方劇種亮一亮相。考慮到運輸和儲藏的`不便，可以把它們做成罐頭食品，內容當然就都是現成的，豫劇必唱“劉大哥說話理太偏”;越劇就來“天上掉下個林mm”;黃梅戲當然非“樹上的鳥兒成雙對”莫屬了。

傳統劇種還有個光榮任務，就是當零點鐘聲響過之后，外面鞭炮讓電視里邊的聲音根本聽不清之時，大家混雜在一起扯開嗓子合演個今詞古唱，讓古代人物也來謳歌一下我們的當今盛世。

六、北京烤鴨，九只以上為宜：

雜技是我國強項，咱多少為國爭光的好苗子從小烤到大的，是競技體育(如體操、跳水)之外，中國的另一金牌大戶，在國外得獎海了去啦，春節(jié)回來露露臉也是完全應該的。又注意要集體項目而不要單練，以表現我國人民人與人之間的團結、和諧和默契。

另有武術也可照此操作。

七、煲湯一罐：

舞蹈，要找非專業(yè)的，然后往專業(yè)的路子上死練。咱中國能擔當此重任的這種團體不少，比如殘疾人藝術團，老太太藝術團，大學生藝術團。大魚大肉塞滿嘴后，為了不噎著，觀眾再怎么著也會喝下去的。

八、綠色素菜一份：

另外安排專業(yè)的舞蹈精品一個，必須是“民族舞”，且以淡雅為基調(如要露腿，則只應該從旗袍中露)，在一堆重油食品中，口味一定特別。所以不求最好，只求較好。

九、苦瓜或者臭豆腐一小碗：

現場朗誦感人事跡，以貌似貨真價實原汁原味為特色。從航天員到運動員，從軍人到警察，從教師到勞模等等均可，感人者最好熱淚盈眶但不奪眶而出，第一被感者最好泣不成聲但不嚎啕大哭，主持人必須在觀眾心酸二分三十四秒后及時出手讓大家破涕為笑，把握好度是很重要滴，畢竟還要過年嘛。

十、平安蛋每人一枚，見者有份：

調撥點話語權給弱勢群體，讓貧賤者感到安慰，讓富貴者感到安心，總之讓大家吃了以后有理由給憂心和良心都放個假過個“歡樂中國年”，顯然是收益大大超過投資的好買賣。

須注意弱勢群體表態(tài)時調門一定要高，比如象今年的《心里話》所朗誦的： “作文課上，我們寫下了這樣的話：別人與我比父母，我和別人比明天” ――雖說言下之意還是自己的父母低人一等，所以采用揚長避短的方法以表示命運和社會雙雙公平而且自己人小志氣大，但畢竟是給打工者的孩子提供了一個低價高調而且看上去很美的奔頭。至于“把城市的馬路越掃越寬”的媽媽和“建起了新世紀的高樓大廈”爸爸聽了，從前面高調的評價中清醒過來后是什么滋味，服不服氣，傷不傷自尊，那就管不了那么多啦。反正大過年的，沒有人會真正去較勁人格尊嚴是否大家平等的問題，而且至少已經讓孩子平等了嘛――“打工子弟和城里的小朋友一樣，都是中國的娃，都是祖國的花?！?/p>

十一、甜點

家庭是社會的細胞，不和諧的家庭顯然就是和諧社會的膿包，所以節(jié)慶期間注意排毒養(yǎng)顏也是很重要滴。從以前的“?；丶铱纯础钡浆F在的“孝敬父母”、“老公老婆我愛你”，此類歌曲發(fā)揮了特殊的功效，優(yōu)良的傳統務必保持。

十二、碳酸飲料三五瓶：

以“老鼠愛大米”、“兩只蝴蝶”、“桃花朵朵開”為杰出代表，以膩死人不償命為標準，但要切實保證喝兩口就打嗝的冰涼效果。

十三、酒：

沒有酒，反正以上菜譜就夠讓人頭暈的了。

十四、餐后果盤：

歌曲《難忘今宵》。

酒類春節(jié)策劃方案篇二

為貫徹落實黨的-大精神，認真實施文化惠民工程，構建和諧__，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，區(qū)委宣傳部、文明辦、區(qū)文聯將聯合開展__年"我們的節(jié)日·春節(jié)"春聯進萬家文化惠民活動，現將有關事項安排如下：

一、活動宗旨。

貫徹落實黨的-大精神，引導書法工作者"深入群眾，深入生活，深入實際"，為群眾辦好事，讓群眾得實惠，傳遞黨和政府對基層群眾的深切關懷，促進社會和諧。

二、活動方式。

邀請市、區(qū)書法家協會會員在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現場免費為廣大群眾書寫贈送春聯。

三、活動分工。

(一)區(qū)委宣傳部負責制定"我們的節(jié)日·春節(jié)"春聯進萬家文化惠民活動方案，邀請駐泉媒體宣傳報道，以及負責活動的總協調工作。

(二)區(qū)委文明辦、文聯提供春聯書寫內容，要充分體現"歡樂o和諧"主題，可涉及社會、經濟、文化以及人文風情等各個方面。

(三)區(qū)文聯、區(qū)書協定制裁剪春聯用紙，負責召集市、區(qū)書法工作者參與，書寫工具自備。

四、活動要求。

請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道積極配合，指定專人負責，根據活動要求，選定活動地點，懸掛活動宣傳標語，設置12張桌子，準備好墨汁等，認真組織廣大群眾積極參與，并做好協調服務工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道聯系人聯系方式請接到通知后報區(qū)委宣傳部。

酒類春節(jié)策劃方案篇三

為迎接20xx新春佳節(jié)的到來，展示我區(qū)群眾化藝術工作一年的發(fā)展和創(chuàng)作成果。20xx年1月2日，區(qū)圖書館、博物館、將在文化館活動室聯合舉辦“我們的節(jié)日—剪窗花”春節(jié)剪紙活動。龍北、龍西社區(qū)將協同開展活動。

剪紙，歷史悠久，表現力豐富、藝術感染力強。為了更好的傳承剪紙這一民間藝術，引導小朋友感受中國民間剪紙藝術的魅力，積極構建“在玩中觀察—在情境中產生興趣—在活動中思維想象—在鼓勵中創(chuàng)造表現“的活動模式，希望我區(qū)廣大少兒讀者和小學生積極參與，期間共開設兩個班，各招收xx名(其中xx、xx社區(qū)招1個班，另招xx名編成1個班)。現將有關事項通知如下：

開發(fā)創(chuàng)意、發(fā)揮想象，制作自己不同剪紙方式

10周歲左右小朋友(活動家長可全程陪同)

1月9日開始

區(qū)文化館一樓活動室(共招收60名，社區(qū)的小朋友到2個所在社區(qū)報名，另一班組在區(qū)化館一樓活動室報名，報滿為止)

1月2日(星期一)上午：9：00—10:00;下午：2：40—4：00

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彩紙、剪刀、膠水

活動將展示小朋友們創(chuàng)作優(yōu)秀作品并進行獎勵。

酒類春節(jié)策劃方案篇四

20xx年6月18日至20xx年10月31日之間。

全國各省。

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

酒類春節(jié)策劃方案篇五

充分展現居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中構成健康向上、禮貌和諧的節(jié)日文化氛圍。

經過組織禮貌歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!

1、組長：xx

2、副組長：xx、xx

3、成員：社區(qū)工會聯合會委員、各單位工會主席

部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

20xx年1月24日午時2時開始。

社區(qū)辦公樓(xx籃球場)

1、猜謎語100條：

戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：

游戲規(guī)則：來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：

兩分線投籃，投進中獎。

4、足球射門：

10米距離踢進規(guī)定的門內。

5、蒙面敲鑼：

用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：

2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：

3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：

杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味組詞：

從抽獎箱內依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：

一票領3個圈，在必須距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

11、套活雞活鴨：

把活雞活鴨各放一只在柵欄內，憑票領3個圈，在必須距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

1、2月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。

2、2月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

3、2月13日上午布置好活動現場，逢雨照常進行，活動資料將隨機應變?；顒蝇F場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現場充滿節(jié)日喜慶。

在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：

1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到禮貌禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現場的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，堅持活動場所的衛(wèi)生清潔。

4、車輛按指定位置停放。

酒類春節(jié)策劃方案篇六

根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內及xx區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對xx市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

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大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2、媒體選擇：

（1）報紙：《xx》針對xx市機關企事業(yè)單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

《xx》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

（2）電視：xx最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天

xx電視臺區(qū)域媒體30″x30天

（3）dm平面宣傳彩頁；

印制157克x大8開x份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

（6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

（8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發(fā)條。

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2、pop展架x2個

3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套

2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，使節(jié)日營銷出現一個小高潮，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

酒類春節(jié)策劃方案篇七

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xxxx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現xx熱銷做好基礎準備工作。

全國大主題：“xx金榜題名xxxx”；“醇真師生情，幸福xxxxxx”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品xxxx，中狀元，游世博。

x年6月7日——x年9月1日。

準備期：6月1日——6月6日。

傳播期：6月7日——6月30日。

區(qū)域對象：全國x年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費xx，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

2、狀元特別政策。

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈送價值xxxx元的xxxx。（可以根據當地資源贈送）。.。.。.

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xxxx，金榜題名xxxxxx同學”；“醇真師生情，健康xxxx”。

酒類春節(jié)策劃方案篇八

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發(fā)生產了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

用促銷方式要考慮的因素。

（1）市場形態(tài)。

（2）競爭狀況。

（3）產品特性。

（4）顧客是否接受。

（5）購買行為，時機，消費特性。

（6）法則限制。

（7）配銷狀況。

促銷成功的要素。

（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗。

（2）配合顧客需求與心態(tài)。

（3）配合其它推廣工具。

（4）搶先對手一步。

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

（1）針對飯店服務員。

a、選拔優(yōu)秀銷售明星活動。

b、贈送相關小禮品。

c、提供特別銷售獎金。

d、開瓶費。

所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家。

（2）針對飯店。

捆住零售商的技巧。

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現他們的行為模式有所改變的`話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

a、舉辦銷售明星店活動。

b、舉辦達標獎活動。

c、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）。

d、承諾不進超市、商場。

e、促銷小姐。

f、白酒銷售淡季給予特殊折扣。

g、贈送（買10件，送2件）。

h、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）。

i、放寬付款期限（延遲120天）。

j、現場抽獎活動、婚慶促銷。

k、退費促銷。

一般有以下一些形式：

a、退費。

b、折價券退費。

c、現金加折價券（或贈品）退費。

d、全額退費。

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）。

l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

酒類春節(jié)策劃方案篇九

為了推動全民健身益智運動蓬勃開展，豐富全局職工的業(yè)余文化生活，__工會決定舉行20__年春節(jié)文體活動，具體安排如下：

一、參加人員。

全局職工可自愿報名參加活動項目。

二、活動時間。

20__年x月__日下午。

三、主辦單位。

主辦單位：局工會。

活動組委會：

組長：__。

成員：__。

四、活動項目及組織人員。

1、釣魚比賽：組織人：__。

2、套圈比賽：組織人：__。

3、飛標比賽：組織人：__。

4、掰手腕比賽：組織人：__。

5、撲克比賽：打捧組織人：__。

6、火箭組織人：__。

五、活動規(guī)則。

1、釣魚比賽規(guī)則。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時間內，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎情況現場確定。

2、套圈比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次。獲獎情況現場確定。

3、飛標比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向標盤上飛標，每人連續(xù)投射10次，總計分數為最終得分。獲獎情況按分數情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎情況現場確定。

4、掰手腕比賽規(guī)則。參賽人員每2人一組進行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負，采取單淘汰賽制，按報名抽簽順序比賽。共分3個級別(1)男子組a級別(40周歲以上)(2)男子組b級別(40周歲以下)(3)女子組。獲獎情況按勝負情況確定。男子組每個級別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。

5、撲克比賽規(guī)則。

兩項比賽每人只可報名參加一項。

(1)打棒比賽。打棒比賽只設個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—a”順序升級，首先打過“a”者為勝利。打棒(撲克)比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽，分組比賽結果在2日內報組委會，由組委會統一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產生決賽名單，2月13日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。

(2)火箭比賽。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則，首先打到20分的為勝利。x月__日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。

六、幾點要求。

1、各部門要精心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質量。

2、要遵守各項活動規(guī)則，并注意保持樓內衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。除x月__日外，活動不得利用工作時間。

3、“評比兌獎辦公室”設在辦公室，一樓會議室為兌獎處。

4、各參加活動人員到各項目組織負責人處報名，報名時間截止到x月__日。本次春節(jié)活動規(guī)程未盡事宜將另行通知。

酒類春節(jié)策劃方案篇十

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

（我們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。

占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年11月20日――20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。

2、公司經過審核后在開元路統一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批

（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。

（三）11月21――25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

各代理商訂貨品種要求不低于3―3―4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協調）。

活動提報表

贈品預留登記表

銷量表

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的））。

所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的最便宜1100元（質量好的`）。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點我們具備，所以這么做的好處是：

3、整個市場沒有模仿的品牌

4、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

5、占領最大的市場份額

6、造勢上也能一炮打響

7、讓消費者真正的能喝到我們的酒

酒類春節(jié)策劃方案篇十一

樹立“恒通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的'形式推出。

餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

1，客房

活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠.

“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。

2，餐飲

合家歡團圓套餐：388元;

財富團圓套餐：688元。

如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。

xxxxx

酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋佳節(jié)的味道，具體內容如下：

x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度中秋;

x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂;

酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

(略)

酒類春節(jié)策劃方案篇十二

20__年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150（年貨券）。

1、活動時間：20__年2月8日——20__年2月14日。

2、活動內容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

（1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

（2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

（3）元宵券：限在正月十五（2月28日）使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

（4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

（5）禮品券：僅限商場內使用。

（6）翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規(guī)則：

（1）贈券只適用于商場內，復印無效；

（2）贈券需對等消費或按比例收券；

（3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；

（4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

（5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

（6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分。

（8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

春節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年。

1、活動時間：20__年2月8日——20__年2月14日。

新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

20__年春節(jié)活動方案要提早策劃，并制定具體促銷方案。作為加盟商則要積極合作，施行促銷計劃，集中資金，安排好庫存，只要這樣，才能讓資金運轉最快，完成春節(jié)沖銷量。

酒類春節(jié)策劃方案篇十三

南寧市區(qū)的孤寡老人、獨居老人、特困家庭、貧困學子家庭，暫定對象30—50戶，視經費情況決定。

1、上門慰問，贈送慰問品、慰問金。通過談心了解他們的生活情況，以便今后更好地提供幫助。慰問方式為集中慰問和分組慰問。

2、幫助孤寡老人搞清潔衛(wèi)生。

每位對象慰問金若干，慰問品一批(花生油、大米、面條、糖餅、日用品等)(數量視活動經費而定)。

1、1月1—15日籌集資金，確定慰問對象。

2、1月16—25日采購物品，上門慰問。

3、1月30日前將慰問情況總結公布。

1、以現金捐助為主，有意愿捐助本次活動的請與組織者聯系收取。專用帳號是：xx戶名：xx中國工商銀行。

2、以實物捐助為輔，可捐獻花生油、大米、日用品，請向組織者報數統計，慰問前集中收取。

大家可推薦活動對象，請與組織者聯系。如被定為慰問對象，由提供信息者負責帶隊慰問。

xxx電話號碼：

酒類春節(jié)策劃方案篇十四

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。

（1）執(zhí)行每個工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。

（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會制度。

（3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團隊意識，樹立奮斗進去精神。

（7）積極溝通，及時主動協調公司與客戶關系。

（8）協助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度，確營銷部目標，建立銷售網絡。

（9）對業(yè)績突出和表現優(yōu)秀的員工，進行獎勵和重點培養(yǎng)。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應的處理。

1、營銷總監(jiān)崗位職責：

（1）在總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業(yè)產品市場開發(fā)，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。

（3）根據企業(yè)近期和遠期目標，根據各轄區(qū)的月報完成和營銷部制定的月銷售計劃，下達年（月）銷售計劃。每月向業(yè)務員下達銷售任務，并組織實施。

（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題，提出改進方案，落實銷售計劃的順利完成。

（5）協調營銷部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協作關系。

（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，每月30前向總經理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，領導營銷部推進和改進。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

（9）提出新產品的價格檔次，掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同產品的價格水平，提出改進措施。

（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

2、營銷部經理崗位職責：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領導下，完成團隊的銷售任務，做好營銷團隊的日常管理工作。

（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、營銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓等。

（3）協助營銷總監(jiān)制定銷售任務，同時負責銷售任務的組織實施及有效完成。

（4）及時發(fā)現銷售過程的問題，組織相關人員立即改進。

（5）負責營銷團隊的安全管理，銷售費用管理，人員管理等工作。

（6）根據各轄區(qū)的月報完成和上報的月計劃，制定月度（年）的銷售計劃報營銷總監(jiān)。

（7）完成相關領導交辦的其他工作。

3、營銷部業(yè)務員崗位職責：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區(qū)內客戶當前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場方面競品的銷量、包裝、價格、促銷、趨勢等在每天（16點前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。

（3）負責督促、協助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息、代理商業(yè)務填寫好，由代理商簽名后，當天（16點前）用手機拍照后“微信”發(fā)至營銷部。

（4）擴大銷售網絡。積極開發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。

（5）對客戶在銷售過程中出現的問題，第一時間報告營銷部經理。須根據有關規(guī)定，積極聯系有關部門妥善解決。

（6）市場調查與分析工作。收集市場信息和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發(fā)及售后服務等提出改進意見，每月30日前文擋形式報告報營銷部。

（7）每周一報上一周的業(yè)務完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部。

（8）每月30日前文擋形式報所管轄區(qū)內下一月的營銷計劃方案到營銷部。

（9）掌控目標市場，盡責完成銷售指標，所管轄區(qū)內“完成情況”、“下月銷量計劃”在下月3日前報營銷部。

（10）完成營銷部經理臨時交辦的其他任務。

每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現場、視頻）。

（1）傳達公司相關工作精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。

（2）檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。

（3）營銷部人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。

（4）分析，協調，幫助解決營銷工作中的問題。

（5）指示下周營銷工作重點和任務指標。

（1）企業(yè)形象、產品宣傳。

（2）合同、協議等。

（3）市場信息。

（4）業(yè)務員業(yè)績。

（5）代理商評審。

2、行政管理檔案。

（1）呈報，請示，報告等。

（2）發(fā)文，通知等。

3、客戶檔案。

（1）電話記錄，來訪登記與接待。

（2）客戶信息登記。

（3）客戶對產品質量、售后服務等信息反饋和處理。

酒類春節(jié)策劃方案篇十五

1.通過活動讓家長了解幼兒在園的學習和生活情況。

2.加強家園聯系，增進家長與老師的溝通，更好地了解教師的工作。

3.通過親子游戲活動，提供一個增進幼兒與家長之間感情的機會。

4.通過活動使家長和孩子充分感受新年的歡樂。

5.通過家長的反饋，以完善和改進幼兒園和教師自身的不足。

1.幼兒早操表演、親子游戲、優(yōu)秀家長頒獎。

2.老師向家長介紹我園的教育教學情況。

3.幼兒展示本學期所學的技能。

1.布置富有新年歡慶氣氛的環(huán)境。

2.撰寫活動方案;抓好幼兒生活技能的教育和學習。

3.加強早操練習;展示幼兒作業(yè)、繪畫作品等。

(一)活動時間：12月30日下午3點到5點10分

(二)活動程序

1.全園活動

地點：操場

(1)3點40之前家長簽到。

(2)4點領導致辭和講話。

(3)慶新年幼兒早操表演、親子游戲活動、優(yōu)秀家長頒獎。

2.班級活動

地點：本班教室

(1)向家長介紹我園的教育教學情況。

接下來請各位檢閱孩子們的學習成果。

(2)幼兒展示活動。

(3)交流反饋。

(4)活動結束。

酒類春節(jié)策劃方案篇十六

新春佳節(jié)將至，讓您的愛心化作一頓豐盛的的`年夜飯，送進困難家庭，您愿意嗎？今天，xx市慈善總會聯合xx晚報社、xx音樂廣播、xx餐飲同業(yè)公會主辦的“慈善年夜飯”大型愛心活動正式啟動，活動將發(fā)動全市愛心餐飲酒家和愛心企業(yè)、單位、市民共同參與，向全市低保困難戶或行動不便的低收入家庭奉獻一份豐富、美味的年夜飯，讓他們高高興興過好年。

20xx年“慈善年夜飯”活動。

xx月xx日至xx月上旬。

20xx年春節(jié)“慈善年夜飯”活動，每份xx元，讓全市xx戶困難家庭吃上美味年夜飯。

“慈善年夜飯”是“新春慈善快車”的三大活動之一，活動至今已經成功舉辦xx年。20xx年“慈善年夜飯”市、區(qū)共募集xx份，其中xx市慈善總會募集xx多萬元，包括社會各界認捐xx多萬元，冠名慈善基金認捐xx多萬元。全市餐飲企業(yè)自身定制xx份特色年夜飯，募集數量和金額均超過歷年。

春節(jié)，這場溫暖鷺島的活動又如期起航，今年主辦方將為全市xx戶困難家庭贈送慈善年夜飯，對xx及全市低保戶或行動不便的低收入家庭，活動時間從xx月xx日至xx月上旬。廣大愛心讀者朋友們，你們每認購一份慈善年夜飯，就將會有一個困難家庭能夠在除夕夜幸福圍爐，享受熱騰騰的美味。所以，加入本次活動，為更多困難家庭送去冬日的溫暖，也為“美麗xx，共同締造”盡一份貢獻。

據了解，市慈善總會等主辦單位將于xx月上旬舉行“慈善年夜飯”發(fā)放儀式，邀請愛心企業(yè)及市民、困難戶代表參加；現場除向困難戶發(fā)放年夜飯外，還向部分愛心企業(yè)和愛心人士頒發(fā)榮譽證書（企業(yè)捐贈xx份以上，個人捐贈xx份以上）。同時，召集酒家到農村為當地五保戶、低保戶等困難群體現場烹飪年夜飯，舉辦農村圍爐宴。

酒類春節(jié)策劃方案篇十七

x年春節(jié)即將來臨，營銷策劃部負責對春節(jié)期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現狀，在春節(jié)期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：

1、 將于2月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。

2、 為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。

3、 嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、 廣告宣傳：

1）報紙廣告。在2月上旬，營銷部將在市內主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。

2） 廣播廣告。交通之聲自x年2月開始，每天至少20次播出，直至活動結束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。

3） 電視廣告。選擇一家本地電視臺，從2月10日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結束。

4） 車體廣告。繼續(xù)進行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。

2、 新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。

品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

4、 內刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內刊計劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。

1、 自1月下旬開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2、 自1月下旬開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。

酒類春節(jié)策劃方案篇十八

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

第一波：圣誕狂想曲.12.24-.1.10

第二波：春節(jié)購物樂翻天.01.15-.1.30

第三波：富貴迎新年.02.01-.2.15

第四波：猜燈謎鬧元宵.02.20-.03.7

好鄰居世紀蓮花

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”。

2.郵報總體安排

商品組織規(guī)劃：

重點品項要求(注重低價形象)：

第二波：1元商品：5個3元商品：3個

第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象

第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象

第三波：主要以年貨為主要陳列對象

第四波：以文化用品為主要陳列對象。

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

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