深入分析和評估是制定方案的前提條件。在制定方案之前,我們需要對相關的知識和經(jīng)驗進行深入的研究和學習。意見和建議只是提供參考,在制定和執(zhí)行方案時還要結合實際情況進行綜合考慮。
開學季營銷策劃方案篇一
1.吸引學生和家長的關注和參與,增加超市的客流量和銷售額。
2.提高超市品牌知名度和美譽度。
3.增加學生和家長對超市的忠誠度,促進長期消費。
1.主題裝飾:在超市門口和陳列區(qū)域布置鮮艷的開學季主題裝飾,如大型書本、學生背包等,創(chuàng)造濃厚的購物氛圍。
2.促銷商品:選擇學生和家長常購買的商品進行特價促銷,如文具用品、書籍、學習用品等。
3.組合套餐:推出學生用品組合套餐,以吸引購買一攬子學習用品的消費者,優(yōu)惠價格也能吸引他們購買。
4.選品引流:精心策劃一些學生和家長感興趣的商品或品牌,提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨,吸引他們前來購買。
5.簽約合作:與學校合作,邀請學校老師或學生代表到超市擔任咨詢員,發(fā)布優(yōu)惠商品信息,增加活動宣傳的口碑力量。
6.互動游戲:為購買指定商品的消費者提供抽獎機會,增加趣味性和參與度,給予小獎勵,增加消費者的購買欲望。
7.專題講座:邀請教育專家、育兒專家等在超市舉辦講座,圍繞開學季的教育、育兒等相關主題,吸引家長前來參加,提升超市的品牌認可度和影響力。
8.購物禮券:購買滿一定金額的消費者可以獲得超市購物禮券,提高顧客的忠誠度和復購率。
1.放置海報和宣傳頁:海報和宣傳頁可以放置在學校、鄰近商鋪等地方,以及超市內部的顯眼位置,吸引學生和家長的關注。
2.社交媒體宣傳:在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布相關活動信息,吸引粉絲的參與和分享。
3.學校宣傳合作:與學校合作,將活動信息發(fā)布在學校通訊或公眾號上,讓更多的學生和家長知曉活動。
4.媒體報道:邀請媒體記者到場報道活動,增加活動的曝光度和知名度。
5.電話短信推送:給超市會員或??桶l(fā)送短信或電話推送活動信息,提醒他們參與活動。
1.增加超市客流量和銷售額。
2.提高超市品牌知名度和美譽度。
3.增加學生和家長對超市的忠誠度,促進長期消費。
1.活動期間需要提前準備足夠的商品,避免因供應不足而失去消費者。
2.在活動過程中及時跟進顧客的體驗和反饋,做好售后服務。
3.活動結束后進行數(shù)據(jù)分析和總結,以便今后的活動策劃和改進。
開學季營銷策劃方案篇二
20xx年x月x日20xx年x月x日。
書店。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內完成。
開學季營銷策劃方案篇三
1、以新學期為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以新學期刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間:20xx年x月x日-20xx年x月xx日。
地點:校園超市內。
盡享超低價,新學期巨獻。
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為x月x日和x日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:x月xx日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾xxx元。
2、活動宣傳單打印xxx元。
3、校園期刊或報紙廣告xxx元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),xxx元。
5、贈品:護手霜xxx支,;精美套裝xxx套,;高檔鼠標xxx個,xxx元。獎品:數(shù)碼單反相機xxx元;購物卡x張,xxx元;大毛絨玩具x個,xxx元;高檔毛巾xx條,xxx元。
6、康師傅飲品xxx瓶,xxx元。合計成本:xxx元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
借助新學期這個契機,由于學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產(chǎn)生滿意的效果。
開學季營銷策劃方案篇四
二、活動時間:設置在學生開學前的最后一個星期五至星期日,持續(xù)三天。
三、活動策劃內容:
1.學生專享特權:
-給予在校學生一系列特權,如提前開放購物時間、額外優(yōu)惠等;
-鼓勵學生邀請同學一起來購物,每邀請一人,獲得額外折扣或積分的獎勵。
2.學生必備商品專區(qū):
-為學生購買這些商品提供優(yōu)惠、組合購買折扣等活動。
3.抽獎活動:
-對參與抽獎的學生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。
4.校園代言人活動:
-邀請學校學生代表擔任超市的宣傳代言人,通過校內宣傳和社交媒體推廣活動;
-代言人根據(jù)影響力,獲得超市購物券、代金券、禮品等作為回饋。
5.社交媒體推廣:
-鼓勵學生在社交媒體上分享購物體驗、推薦商品,獲得額外積分或優(yōu)惠。
6.超市聯(lián)合辦學?;顒樱?/p>
-通過活動宣傳,增加學生對超市的關注度,提高購買欲望。
7.教師購物福利:
-提供特殊優(yōu)惠給教師購物,倡導教師們在超市購買學生用品;
-可以為教師提供個人專屬購物區(qū)或獨享折扣。
8.家長購物優(yōu)惠:
-提供家長購物獎勵,如購物滿一定金額即可獲得超市購物券或贈品;
-鼓勵家長共同參與購物活動的同時,提供便利和實惠。
四、活動宣傳渠道與方式:
1.印刷海報:
-在學校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動海報;
-海報內容包括活動時間、主題、優(yōu)惠信息等。
2.社交媒體宣傳:
-在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布活動海報、優(yōu)惠信息、抽獎活動等內容;
-鼓勵學生、代言人和教師通過轉發(fā)、評論等參與活動宣傳。
3.校內廣播:
-在學校內廣播中播放開學季超市瘋狂購物季的活動宣傳;
-提醒學生注意活動時間、特惠商品和福利。
4.校園活動:
-在學校活動時間段,設置現(xiàn)場小型活動,如游戲互動、抽獎等,吸引學生參與。
5.邀請函:
-向學校負責人、教師代表和學生會發(fā)放邀請函,邀請他們參加活動;
-邀請函附有超市購物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。
通過以上的超市開學季促銷活動策劃方案,可以吸引學生、教師和家長的關注,增加超市的客流量,并提升銷售額。同時,通過推廣和宣傳,提高超市的品牌形象和曝光度,增強超市與學生的互動和合作關系。
開學季營銷策劃方案篇五
提高xx品牌形像,提高銷售。
20xx年12月1日開始。
xx超市所有門店四。
xx超市從20xx年12月1日起,會員卡系統(tǒng)將會全面升級,xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時,必需有相關證件(如:身份證/身份證復印件等)詳細填寫《xx超市會員申請表》,并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分:個人辦理,單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位,則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿288元,可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年,顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,補辦工本費為2元,原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換,會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。
針對會員積分換禮品共設置八個等級,禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算,等級分別如下:
一級好禮(80分):5元同等價值商品。
二級好禮(100分):xx元同等價值商品。
三級好禮(200分):xx元同等價值商品。
四級好禮(600分):xx元同等價值商品。
五級好禮(800分):xx元同等價值商品。
六級好禮(1200分):xx元同等價值商。
七級好禮(2500分):250元同等價值商品。
八級好禮(8000分):800元同等價值商品。
1、各分公司根據(jù)積分方式的內容確定換禮商品,每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內)。
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,在兌換時的商品要列在商場門口,禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負責,兌換負責人要做到服務態(tài)度真誠,充分利用服務六大用語,并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。
(1)說明會員卡今后的用途,這些用途包括:享受積分,兌換禮品,定期參加會員卡號的抽獎活動,享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
(2)已登記辦理過會員卡的顧客,如果會員卡沒過期,仍可繼續(xù)使用,但積分會清為零。
(3)強調商品的價格是十分低價位的,任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。
(4)說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
(5)如果可行的話,可以讓持有會員卡的顧客,如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意,或是商品有質量問題,可在15天以內退換貨,而其他的消費者一般只有7天的時間。
(6)永久會員:指從顧客積分達到8000分,并到商場來換此禮品時,他就成為xx超市的會員,且在今后每年的會員卡更換過程中,不用交納2元錢的辦理工本費,則為永久會員,并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
拿張會員卡積分禮多多。
親愛的顧客朋友:xx超市從20xx年12月1日起,會員卡系統(tǒng)將會全面升級,xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是xx超市的持卡會員,當您擁有一定的積分,您將會獲得意想不到禮品,xx超市將會帶給您“一樣的消費,不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員,那就趕快行動吧!
開學季營銷策劃方案篇六
一、活動主題:
“天天向上,擁抱美好!”
二、活動時間:
8月22日—8月25日,共4天!
三、主辦單位:
xx百貨。
四、活動內容:
sp品牌主力活動:
sp1:秋品嘗鮮1元當2.5元花,部分當2.0元/1.5元;
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購夏款服飾折后再享9折!
sp2:我要我的開學禮!
1.活動時間:20xx年8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場客服臺。
3.活動內容:a.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.,并可免費辦理vip會員卡!
b.活動期間,vip學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證.!
sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間:8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
3.活動內容:
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動期間,我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!
b.8月23日至24日期間,我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉季護膚講學等;100元化妝券免費領取啦!
c.活動期間,分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間:8月22日—8月25日。
2.活動地點:商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動內容:
a.開學總動員——活動期間,我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
b.心情換季,鞋柜變身——活動期間,我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。
metoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,購物有好禮。憑學生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動時間:20xx年8月23日—8月24日。
2.活動地點:商場一樓。
備注:各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利,提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估:0.5萬。
開學季營銷策劃方案篇七
三、活動內容:
1.學生優(yōu)惠活動:
-提供學生優(yōu)惠卡,持卡可享受額外折扣,吸引學生購買;
-設置學生專屬商品專區(qū),針對學生消費需求選擇商品;
-在商品中設置學生專屬套餐,滿足學生的多樣化需求。
2.促銷活動:
-低價大促銷,提供超市內主打商品的超低價或特惠套餐;
-贈品促銷,購買指定商品或達到一定金額可獲得精美贈品,吸引消費者;
-團購活動,組織學生或家長團購,享受更優(yōu)惠的折扣;
-砍價活動,設立砍價區(qū)域,消費者可通過砍價購買商品。
3.課外活動:
-舉辦開學季文具展銷會,展示各類文具商品,提供優(yōu)惠購買機會;
-進行知識競答活動,提供禮品獎勵,吸引學生參與;
-引入新品試用活動,讓學生試用新上市的文具或生活用品,增加互動體驗。
四、營銷手段:
1.宣傳渠道:
-制作宣傳海報,張貼在學校周邊社區(qū)、校園內,吸引目光;
-利用學校官方平臺宣傳,例如校網(wǎng)站、微信公眾號等;
2.會員系統(tǒng):
-建立超市會員系統(tǒng),提供積分、折扣、生日禮物等會員權益,增加用戶粘性;
-利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式,及時通知會員最新促銷活動。
3.合作推廣:
-與學校合作,利用學?;顒踊蛸愂碌臋C會進行促銷活動;
-與周邊商家合作,進行聯(lián)合促銷,互相推廣。
五、營銷目標:
1.增加銷售額:通過促銷活動吸引更多學生和家長前來購買商品,增加銷售額;
2.建立品牌形象:通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務,提升品牌形象和知名度;
3.建立忠誠度:通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度,增加回頭客;
4.增加用戶數(shù)量:通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客,擴大用戶數(shù)量。
六、預算和效果評估:
1.預算:根據(jù)超市實際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預算;
2.效果評估:通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標評估活動效果,進行后續(xù)改進和調整。
開學季營銷策劃方案篇八
二、活動時間:選擇開學前2-3周進行活動,以吸引開學前的學生和家長進行購物。
三、活動目標:
1.增加超市銷售額,吸引更多顧客前來購物。
2.提高超市品牌知名度和形象。
3.為學生和家長提供購買學習用品、文具等開學必需品的便利。
1.促銷策略:
a.特價促銷:根據(jù)市場調研和商品銷售情況選擇熱銷商品進行特價促銷。
b.換購活動:購買指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券,吸引更多的顧客購買。
c.滿減活動:設定購物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動,鼓勵顧客增加購物數(shù)量。
d.積分活動:通過開通會員卡,積分購物,可以兌換指定商品或享受折扣。
2.促銷手段:
a.門店海報宣傳:在超市門店內懸掛宣傳海報,吸引顧客注意。
b.社交媒體宣傳:通過超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動海報,宣傳促銷信息,提醒顧客參與活動。
c.傳單派發(fā):在學校門口、學生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單,提醒學生和家長活動時間、地點和優(yōu)惠信息。
d.電子屏宣傳:租用學校附近的電子屏,播放促銷廣告,提醒過往學生和家長參與活動。
3.活動內容:
a.購物節(jié)活動區(qū)域:將超市特設開學購物節(jié)活動區(qū)域,擺放特價商品和促銷標識,吸引顧客的注意。
b.贈品發(fā)放:購買指定商品即可獲得贈品,例如:購買文具超過一定金額,贈送學生文具套裝。
c.優(yōu)惠券發(fā)放:購買指定商品即可獲得優(yōu)惠券,在下次購物時可使用。
d.互動游戲:設置活動區(qū)域,設立小游戲或抽獎環(huán)節(jié),參與游戲者有機會獲得贈品或折扣券。
4.合作與宣傳:
a.學校合作:和周邊學校合作,提供學生購物優(yōu)惠,在學校內進行宣傳。
b.合作贊助商:與知名品牌合作,提供贊助,以降低促銷成本,并同時增加活動吸引力。
五、活動評估:
1.銷售額:通過統(tǒng)計活動期間的銷售額,評估活動對超市銷售的影響。
2.顧客反饋:通過顧客反饋問卷、社交媒體評論等方式,了解顧客對活動的滿意度和建議。
3.品牌知名度增加情況:通過活動前后的品牌知名度調研,評估活動對品牌形象的提升程度。
六、活動預算:
根據(jù)具體活動規(guī)模和促銷策略進行預算,包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費用、租賃費用等。
七、活動總結:
根據(jù)活動評估結果,總結活動的優(yōu)點和改進的地方,為下一次的促銷活動提供經(jīng)驗和借鑒。
開學季營銷策劃方案篇九
1.主題定位:以“開學季,快樂購”為主題,強調學生購物的快樂和實惠。
2.時間安排:活動時間為開學前一個月的時間段,以便吸引家長和學生前來購物。
3.促銷策略:
-打折優(yōu)惠:針對學生和家長的購物需求,針對開學所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當?shù)恼劭蹆?yōu)惠,吸引學生和家長前來購買。
-禮品贈送:針對購物滿一定金額的學生,贈送小禮品,如筆記本、水杯、文具套裝等,增加購買的欲望。
-優(yōu)惠券發(fā)放:針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券,優(yōu)惠券可以在超市內的指定商品上使用,增加顧客購物的積極性。
-限時特價:設定每天或每周的特價商品,限時出售,吸引顧客前來購買。
-組合優(yōu)惠:將某些商品進行組合銷售,打折銷售,吸引購買多個商品的顧客。
4.營銷渠道:
-廣告宣傳:通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳,讓更多的人了解到超市的開學季促銷活動。
-社交媒體營銷:通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息,吸引年輕人的關注和參與。
-海報和宣傳單:在學校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單,吸引學生和家長前來購物。
5.活動亮點:
-主題裝飾:在超市內進行開學季主題的裝飾,增加購物的氛圍和歡樂感。
-親子活動:舉辦親子購物活動,父母和孩子一起參與購物,提升活動的參與度。
-游戲互動:舉辦各種購物游戲和互動活動,吸引顧客參與,增加購物的樂趣。
6.參與合作:
-學校合作:與學校合作,提供開學必需品的優(yōu)惠,吸引學生和家長的購物需求。
-品牌合作:與知名品牌合作,推出限量版商品或獨家優(yōu)惠,增加購物的吸引力。
通過以上的策劃方案,超市可以在開學季期間吸引更多的學生和家長前來購物,并提高銷售額,同時增強超市品牌的影響力。
開學季營銷策劃方案篇十
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市本站書店通用。
1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4.制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位;。
2、貨源要準備充足;。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內完成。
開學季營銷策劃方案篇十一
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點?
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點:校園超市內。
四、活動主題。
“盡享超低價,新學期巨獻”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
開學季營銷策劃方案篇十二
一、活動主題:迎接新學年,暢快購物,開啟學習新篇章!
二、活動時間:在新學年即將開始的幾周內進行,以抓住學生與家長的需求時機。
三、活動內容:
1.學生購物優(yōu)惠:針對學生及其家長,推出學生特別優(yōu)惠,例如購物打折、滿額贈送等。同時,準備一些學生必備的商品,如書籍、文具、書包等,以吸引學生購買。
2.優(yōu)惠券發(fā)放:派發(fā)優(yōu)惠券給學生及家長,優(yōu)惠券可以在超市內使用,折扣力度根據(jù)消費金額的不同而不同,激勵消費者購物。
3.入學必備套裝:準備入學必備套裝,包括文具、書籍、書包、零食等,以吸引家長一次性購買,而不是零零散散購買。
4.贈送小禮品:對于在超市購物的學生及其家長,贈送一些小禮品,如貼紙、筆、小玩具等,以增加顧客的購物體驗和留存率。
5.學生組團購物:邀請學校組織學生組團前來超市購物,提供更大的折扣力度,吸引更多學生選擇超市購物。
6.主題促銷活動:在活動期間,組織一些主題促銷活動,如簽名會、小小廚師大賽、知識競賽等,以增加活動的趣味性和吸引力。
7.宣傳媒體:通過電視、廣播、報紙、社交媒體等多種渠道進行活動宣傳,使更多的學生和家長知道活動,并激發(fā)他們的購買欲望。
8.合作伙伴聯(lián)合營銷:與學校、教育機構等合作,共同舉辦一些教育講座、親子活動等,以增加活動曝光度和吸引力。
四、預期效果:
1.提高超市知名度:通過活動的宣傳和吸引力,提高超市在學生和家長中的知名度。
2.增加銷售額:通過優(yōu)惠促銷活動,吸引更多學生和家長前來超市購物,從而增加超市的銷售額。
3.增加顧客忠誠度:通過贈送禮品、特別優(yōu)惠等方式,增加顧客的購物體驗和滿意度,提高他們的忠誠度。
4.提高品牌形象:通過與學校教育機構等合作,使超市與教育領域聯(lián)系緊密,提高品牌形象和美譽度。
五、活動評估與改進:
1.通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,評估活動對銷售額的影響。
2.通過顧客調研,了解顧客對活動的評價和反饋。
3.根據(jù)評估和反饋結果,改進活動策劃,提升活動的效果和吸引力。
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