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業(yè)務(wù)發(fā)言稿(實(shí)用16篇)

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業(yè)務(wù)發(fā)言稿(實(shí)用16篇)
2023-11-10 17:22:27    小編:zdfb

總結(jié)是提高學(xué)習(xí)和工作效率的重要手段。如何制定一套較為完美的解決方案是我們需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。這里收集了一些高分學(xué)生的總結(jié)范文,希望對(duì)大家在寫總結(jié)時(shí)起到一定的指導(dǎo)作用。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇一

20xx年,武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代:一方面,各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng),一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營(yíng)業(yè);另一方面,隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn),又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

200x年,以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部,在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹:

2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款,壓縮了部門的整體應(yīng)收款;。

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想,增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力;。

5、新開發(fā)普藥配送客戶45家,為公司新增普藥回款860萬(wàn)。

終端部之所以能扭虧為盈,這個(gè)成績(jī)離不開終端部以“十項(xiàng)注重”為原則,在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ):

首先,注重部門的基礎(chǔ)管理工作,實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式,每天晨會(huì)、每天小結(jié);每周例會(huì)、每周討論;每月總結(jié)、每月清算,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題,確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

其次,注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程,實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

第三,注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初,部門原有大小各類品種共50余個(gè),通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移,最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種,基本做到了“做一個(gè),起效一個(gè)”,以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

第四,注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè),其中連鎖店26家,單店304家,門店累計(jì)700多家,終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

第五,注重應(yīng)收賬款的縮減,特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款,沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

第六,注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口,把品規(guī)盡量做齊全,不只是撿好賣的'成熟品種來(lái)“送貨”。

第七,注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新,真正做好新品種的推廣宣傳工作,做真正的業(yè)務(wù)員,不做簡(jiǎn)單的送貨員。

任重道遠(yuǎn),知難前進(jìn):20xx年度工作思路。

20xx年,終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上,依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò);推廣新品種,配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源,新藥是利潤(rùn)源泉,普藥是合作橋梁。

1、兩手都要抓,兩手都要硬。

兩手抓:一手抓新藥推廣,一手抓普藥配送。

兩手硬:新藥推廣:增加回款、壓縮應(yīng)收、確保毛利、打出拳頭。

普藥配送:擴(kuò)大區(qū)域、開發(fā)客戶、提升比重、堅(jiān)持原則。

2、雙重身份,雙重考核。

雙重身份:既是新藥推廣人員,又是普藥配送人員。

雙重考核:分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核(新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo))。

3、擔(dān)子更重,激勵(lì)更大。

擔(dān)子更重:新藥推廣回款任務(wù):1200萬(wàn)元/年;普藥配送回款任務(wù):2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。同比增長(zhǎng)18%激勵(lì)更大:獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,多勞多得;工資定等級(jí),獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī);全年拿多少,只憑真本事。

(一)、新藥推廣目標(biāo):

1、實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn),確保毛利220萬(wàn),比200x年度增長(zhǎng)50%;。

3、構(gòu)建“零應(yīng)付,小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在200x年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易,不欠公司貨款,不占用公司資金。同時(shí),通過(guò)加大產(chǎn)品流速,盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。

(二)、普藥配送目標(biāo):

抓大放小,與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系,通過(guò)談判、協(xié)議等方式,逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。

三、任務(wù)分解。

(一)、新藥推廣回款任務(wù)量:

2、目標(biāo)任務(wù)量:1016x1.714(公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率)=1740萬(wàn)元/年。

3、任務(wù)分解:分任務(wù)到個(gè)人,確定基數(shù),同比增長(zhǎng);“保底”考核,“目標(biāo)”激勵(lì)。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)。

(二)、普藥配送回款任務(wù)量:

1、目標(biāo)任務(wù)量:2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。

2、任務(wù)分解:分區(qū)定人;任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶,橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)。

將“終端部”從“營(yíng)銷部”中劃出,單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門并列平級(jí)的終端部,由營(yíng)銷副總分管,改變以前那種:

部中有部;。

組織關(guān)系不明細(xì),指令無(wú)所適從;。

部門有很多領(lǐng)導(dǎo),實(shí)際卻很少有人管;。

公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到,otc人員無(wú)歸屬感;。

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

(一)、新藥推廣方面:

2、凡終端部操作的品種,公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開票時(shí),應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系;或者完全不對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶銷售,統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其它分銷商的價(jià)”的印象。

(二)普藥配送方面:

1、品種:購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品;滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過(guò)綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種目錄,得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種,并將其采購(gòu)到位。

2、價(jià)格:在銷售政策允許的情況下,一步到位地將價(jià)格下放到同行最低,形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、服務(wù):完善進(jìn)貨計(jì)劃收集、開票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng),形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事,專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程,提高服務(wù)質(zhì)量。

4、考核:每月,公司以終端部普藥配送實(shí)際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼,由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。

整體來(lái)說(shuō),部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整:

1、部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合;。

2、完善了后勤服務(wù)工作,部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn);。

3、工作更具挑戰(zhàn)性,回報(bào)更具刺激性。

(一)、新藥推廣方面:

1、廢除主管制,打破基本工資固定制,實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。

a.級(jí)別及基本工資:

警戒級(jí):700元三級(jí):900元二級(jí):1200元一級(jí):1500元。

b:級(jí)別確定條件:

一級(jí):實(shí)際回款在15萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為170%;(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))。

二級(jí):實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為150%;。

三級(jí):實(shí)際回款超過(guò)1.5萬(wàn)元/月,或任務(wù)完成率超過(guò)118%;。

警戒級(jí):不符合以上三條任意一條者,均為警戒級(jí);連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員,調(diào)離崗位。

2、細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員,

3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員,將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)”

4、實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”:

5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則:(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)。

b.回款金額:回款毛利。

要求:在客戶接受的條件下,盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨。

獎(jiǎng)罰:以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金;另2%作年終獎(jiǎng)。

c.應(yīng)收賬款。

要求:增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月,有超過(guò)6個(gè)月者,按金額的5%罰款。”

(二)普藥配送方面:

1、擴(kuò)大區(qū)域。

向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。

武昌、洪山、青山、漢陽(yáng)、江夏、蔡甸江南片。

喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片。

2、鎖定客戶。

b.客戶開發(fā)原則:

千萬(wàn)百計(jì)鞏固大客戶,開發(fā)大客戶潛力(區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)。

若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店,只要現(xiàn)款交易即可合作)。

3、明確任務(wù)。

分區(qū)定人;任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶,橫向到區(qū)域。(詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)。

4、細(xì)化考核。

原則:下滑懲罰、增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì);任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)。

指標(biāo):回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入。

業(yè)務(wù)員提成=(回款金額任務(wù)基數(shù))x0.2%。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇二

時(shí)光如梭,回首過(guò)往半年的工作與成果,心中甚感責(zé)任重、壓力大。隨著市場(chǎng)大環(huán)境衰弱的轉(zhuǎn)變,對(duì)業(yè)務(wù)難度系數(shù)與日俱增,在面對(duì)這樣的環(huán)境下,我們需要的不緊緊是認(rèn)知,更需要的是轉(zhuǎn)變,如何提高客戶滿意度,提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量;都是作為一名業(yè)務(wù)員必須考慮去分析。

我們這樣的貿(mào)易公司多不勝數(shù),今天我們優(yōu)科能從市場(chǎng)上分杯羹生存下來(lái);與大家的共同努力與協(xié)作分不開;與經(jīng)理長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開;作為一名業(yè)務(wù)員,面對(duì)著客戶與公司同事,我還是想真誠(chéng)的說(shuō)說(shuō)我的感受。

一、面對(duì)客戶:

1、我們做出了全方位的服務(wù);。

2、給了最好的價(jià)格資源;。

二、面對(duì)公司與同事:

1、部門銜接配合相對(duì)比較和諧;。

3、建議參加一些專業(yè)的展會(huì)。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇三

同志們:

在全國(guó)上下深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際,縣司法局專門組織這次全縣普法及司法行政業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,我認(rèn)為非常及時(shí)、非常必要。培訓(xùn)策劃方案事先已分別請(qǐng)示縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意,明確要求認(rèn)真組織好這次培訓(xùn)班,希望同志們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)期間集中精力,學(xué)有所獲。首先,我代表縣四大班子對(duì)這次培訓(xùn)班的舉辦表示熱烈的祝賀!向授課的各位同志表示衷心的感謝!向參加學(xué)習(xí)的同志們致以誠(chéng)摯的問(wèn)候!這期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班將重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)普法、人民調(diào)解、法律援助等方面的知識(shí),這是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神的具體體現(xiàn),是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措,是進(jìn)一步發(fā)揮普法、人民調(diào)解、法律援助工作在構(gòu)建和諧社會(huì)中重要作用的實(shí)際需要。借此機(jī)會(huì),我講三點(diǎn)意見,供大家參考:

一、提高素質(zhì),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮普法骨干帶頭作用。

今天參加普法培訓(xùn)的都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位分管普法工作的領(lǐng)導(dǎo),法律素質(zhì)及各方面的素質(zhì)都是比較高的,接受能力也相對(duì)比較強(qiáng),所以組織你們來(lái)參加培訓(xùn),目的就是要你們回去后培訓(xùn)好本單位的普法骨干,安排好本單位的“五五”普法后期相關(guān)工作,為“五五”普法考核驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。普法骨干是普法工作的主要實(shí)施者和“排頭兵”,其素質(zhì)高低直接決定著普法任務(wù)完成水平的好壞,也影響著普法依法治理工作的進(jìn)程。同時(shí)社會(huì)實(shí)踐的深入發(fā)展給法制宣傳教育工作注入了新思想、新內(nèi)容,也要求法制宣傳教育工作者不斷地提高自身的素質(zhì)。為此,大家要不斷開闊思路、創(chuàng)新方法,扎實(shí)工作,推動(dòng)“五五”普法深入開展。一要圍繞中心,服務(wù)大局。大家要把為全縣改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)作為法制宣傳教育工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),根據(jù)我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)程,按照各級(jí)黨委、政府的工作重心,及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。二要開拓創(chuàng)新,突出實(shí)效。要堅(jiān)持重在建設(shè)、重在創(chuàng)新的基本原則,對(duì)當(dāng)前影響普法依法治理工作的突出問(wèn)題,堅(jiān)持用發(fā)展的眼光來(lái)看待,用創(chuàng)新的思路來(lái)解決,用制度來(lái)規(guī)范和引導(dǎo)。在具體實(shí)踐中,要著眼實(shí)際,提出新思路,推出新舉措,運(yùn)用新辦法,不斷完善普法依法治理各項(xiàng)制度,真正把普法依法治理工作的水平提升到更高的層次。各單位各部門可以先行試點(diǎn),進(jìn)行專題調(diào)查研究,對(duì)法制宣傳教育工作進(jìn)行科學(xué)量化,逐步建立起符合本部門實(shí)際,具有科學(xué)性和可操作性的普法工作體系。同時(shí),要求真務(wù)實(shí),強(qiáng)化檢查督促,使“五五”普法取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。普法工作涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域,要與方方面面打交道,需要具備多方面的知識(shí)和才能。通過(guò)學(xué)習(xí),大家要進(jìn)一步提高組織、協(xié)調(diào)和溝通能力,當(dāng)好黨委政府的參謀助手,調(diào)動(dòng)各部門和各方面的力量,運(yùn)用各種社會(huì)資源,共同做好法制宣傳教育工作;要進(jìn)一步提高調(diào)查和理論研究的能力,針對(duì)不斷出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題,提出分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的對(duì)策和辦法;要進(jìn)一步提高指導(dǎo)工作的能力,根據(jù)普法工作不同的對(duì)象和任務(wù),提出不同的要求,制定相應(yīng)的工作措施,加以分類指導(dǎo),全面推進(jìn)工作的落實(shí)。四要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)交流。要加強(qiáng)調(diào)查研究,及時(shí)總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn),善于發(fā)現(xiàn)和培育典型,加強(qiáng)互相學(xué)習(xí)和交流,提高對(duì)法制宣傳教育工作的指導(dǎo)水平。

二、努力學(xué)習(xí),提升能力,充分發(fā)揮參謀助手作用。

學(xué)習(xí)本身就是自我充電、自我提高的過(guò)程。重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)是做好工作的重要法寶。大家來(lái)參加這次培訓(xùn),就要定下心來(lái),盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換,專心聽課,認(rèn)真學(xué)習(xí),增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。也就是通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),大家在政治理論、文化素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等方面都要有新的提高。關(guān)于人民調(diào)解工作,結(jié)合個(gè)人的一些思考和認(rèn)識(shí),我想談以下三個(gè)方面的觀點(diǎn)和意見。

第一,人民調(diào)解員要強(qiáng)化“五種理念”。一要強(qiáng)化政治堅(jiān)定的理念。要求我們各級(jí)人民調(diào)解員要在工作中能自覺地同黨中央、同各級(jí)黨委政府保持高度一致;二要強(qiáng)化為人公正的理念。只有具備為人公正的高尚品行和正直的情操,才能被群眾信賴,才能真正堅(jiān)持合理、合法、公平、公正的調(diào)解工作原則;三要強(qiáng)化聯(lián)系群眾的理念。由于人民調(diào)解工作是一項(xiàng)群眾性很強(qiáng)的工作,作為一名調(diào)解員必須要作群眾的貼心人,要了解群眾、關(guān)心群眾、聽取群眾的意見,這樣才能得到群眾的信任、支持和擁護(hù),才能得到準(zhǔn)確的信息,才能了解和得到糾紛的實(shí)情,也才能把調(diào)解工作做好;四要強(qiáng)化熱心調(diào)解的理念。人民調(diào)解工作是一項(xiàng)即苦又累、很繁雜的工作,有時(shí)還要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)或者是不愉快,這就要求我們要有一種無(wú)私奉獻(xiàn)和愛崗敬業(yè)的精神;五要強(qiáng)化依法調(diào)解的理念。依法調(diào)解是我們整個(gè)人民調(diào)解工作的重心。人民調(diào)解員必須熟悉和掌握相關(guān)的法律、法規(guī)和政策,這是依法、公正調(diào)解的前提和關(guān)鍵。

第二,人民調(diào)解員要具備“四種能力”。一要具備分析判斷能力。在面對(duì)群體性、突發(fā)性、疑難性糾紛時(shí),要做到思維清醒,判斷準(zhǔn)確,分析透徹,能夠盡快查清糾紛發(fā)生的來(lái)龍去脈,問(wèn)題的性質(zhì),做到“知已知彼”

從小就是天才我的異界特種部隊(duì),要為成功調(diào)解奠定基礎(chǔ);二要具備組織協(xié)調(diào)能力。這是人民調(diào)解員綜合素質(zhì)和能力的具體體現(xiàn);三要具備現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話能力。要求人民調(diào)解員必須要有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,說(shuō)話要有氣勢(shì),要擲地有聲。說(shuō)話要有條理性,邏輯性和政策性,講話讓人信服。要有足夠的膽量和智謀,在紛繁復(fù)雜的糾紛中找到解決問(wèn)題的突破口。要有扎實(shí)的作風(fēng)和靈活的應(yīng)變能力,用自己的超前思維來(lái)應(yīng)付復(fù)雜的局勢(shì);四要具備綜合處置能力。要求我們必須堅(jiān)持以人為本、不傷和氣、利于社會(huì)的原則,堅(jiān)持“情、理、法”相結(jié)合的原則開展調(diào)處工作。

第三,人民調(diào)解員要修煉“四種功夫”。一要修煉聽功。要通過(guò)耐心聽,讓當(dāng)事人傾訴、宣泄,以此來(lái)了解糾紛原因、過(guò)程和當(dāng)事人心聲,調(diào)解員首先是一個(gè)聽眾;二要修煉問(wèn)功。通過(guò)策略地問(wèn),打消當(dāng)事人的對(duì)抗、不信任心理,以此全面了解事實(shí)真相,為調(diào)解過(guò)程中適用的法律和政策提供依據(jù);三要修煉記功。在認(rèn)真聽、細(xì)致問(wèn)的基礎(chǔ)上,要詳細(xì)記錄,這是取得當(dāng)事人信任,并為調(diào)解工作奠定基礎(chǔ)的關(guān)鍵環(huán)節(jié);四要修煉答功。這是人民調(diào)解員的內(nèi)功,答復(fù)是人民調(diào)解工作的.最終目的,任何一類糾紛,走入調(diào)解程序時(shí),雙方都要尋求調(diào)解員一個(gè)合理、合法、合情的答復(fù)。

三、加大宣傳,拓展渠道,努力打造政府綠色工程。

第一,切實(shí)服務(wù)困難群眾。法律援助工作直接為困難群眾提供法律服務(wù),是一項(xiàng)重要的民生工程、德政工程。我們要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,帶著對(duì)困難群眾的深厚感情做好法律援助工作,盡心竭力為他們提供幫助,切實(shí)維護(hù)他們的合法權(quán)益,讓他們實(shí)實(shí)在在地感受到黨和政府的溫暖,享受到改革發(fā)展的成果。希望司法行政機(jī)關(guān)和法律援助機(jī)構(gòu)從困難群眾的實(shí)際需要出發(fā),推出更多的便民利民措施,進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),完善工作網(wǎng)絡(luò),改進(jìn)工作作風(fēng),創(chuàng)新服務(wù)方式,提高服務(wù)水平,不斷滿足困難群眾的法律需求。要切實(shí)加強(qiáng)宣傳,讓法律援助家喻戶曉、深入人心,使更多的困難群眾了解并能實(shí)際運(yùn)用法律援助維護(hù)自己的合法權(quán)益。

第二,切實(shí)保障公平正義。實(shí)現(xiàn)公平正義是中國(guó)特色社會(huì)主義的內(nèi)在要求。建立法律援助制度的目的,就是為了落實(shí)“法律面前人人平等”的法律原則,讓困難群眾平等享受法律保護(hù),享受社會(huì)公平正義。要始終把保障公平正義作為法律援助工作的首要價(jià)值追求,要逐步降低法律援助門檻,不斷擴(kuò)大法律援助覆蓋面,確保每個(gè)公民不因經(jīng)濟(jì)困難而請(qǐng)不起律師、打不起官司;要充分調(diào)動(dòng)廣大法律工作者特別是律師參與法律援助的積極性,不斷提高法律援助工作的水平;要進(jìn)一步完善各相關(guān)部門的協(xié)作機(jī)制,暢通法律援助渠道,提高法律援助工作的效率。

第三,切實(shí)促進(jìn)和諧穩(wěn)定。法律援助是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。當(dāng)前,我國(guó)的社會(huì)矛盾主要表現(xiàn)為人民內(nèi)部矛盾,其中相當(dāng)一部分涉及到困難群眾的切身利益。法律援助工作要始終著眼于最大限度地減少不和諧因素、最大限度地增加和諧因素,充分發(fā)揮其在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中的職能作用;要把實(shí)施法律援助的過(guò)程,變成既保障群眾合法權(quán)益又增強(qiáng)群眾法治觀念的過(guò)程,引導(dǎo)群眾依法理性表達(dá)訴求、依法維護(hù)自身權(quán)益;要加強(qiáng)與調(diào)解、信訪等工作的銜接配合,共同促進(jìn)社會(huì)和諧。第四,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。做好法律援助工作,是各級(jí)黨委、政府的重要職責(zé)。各單位、各部門要從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,踐行以人為本、執(zhí)政為民理念,鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的高度,增強(qiáng)做好新形勢(shì)下法律援助工作的責(zé)任感、使命感,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),狠抓工作落實(shí),確保法律援助事業(yè)與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

同志們,培訓(xùn)班的時(shí)間很短暫,大家工作都很忙,希望大家珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)交流,確保學(xué)有成效。

最后,預(yù)祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步,身體健康,謝謝大家!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇四

安美所有的銷售精英,大家下午好!

首先很高興我能站在這里給大家發(fā)言,對(duì)我來(lái)說(shuō)這真的是一種莫大的光榮,非常感謝鞠總和所有的同仁給了我著次機(jī)會(huì),特別是神龍辦事處的所有兄弟們,請(qǐng)你們給自己鼓一次掌,因?yàn)槟銈兊膬?yōu)秀會(huì)讓我在以后的工作中會(huì)更加自信,我相信兄弟們和所有湖北的同事們都是銷售精英,在接下來(lái)的百日會(huì)戰(zhàn)中超越自己,絕不辜負(fù)公司和自己給自己的期望!

從5月3號(hào)到7月9號(hào),下市場(chǎng)已經(jīng)有2個(gè)月了,應(yīng)該說(shuō)2個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)說(shuō)短也短,在這2個(gè)月中,給我印象最深的就是從當(dāng)初對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)一無(wú)所知到現(xiàn)在有了個(gè)大概的了解,特別是設(shè)備用油方面,我現(xiàn)在和客戶談起來(lái)來(lái)可以說(shuō)真的是一點(diǎn)也不畏懼談任何東西,這是我最自豪的地方,我覺得首先得益于這兩個(gè)月在市場(chǎng)上的摸爬滾打,然后就是我花了幾天認(rèn)真地記憶的結(jié)果,真的我覺得一件事自己都沒搞清楚,你要和別人去說(shuō)無(wú)意于開玩笑,這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任,也是對(duì)客服資源的浪費(fèi)。如果說(shuō)我比同事中普遍做的有一點(diǎn)點(diǎn)好的就是對(duì)資料很了解,我建議大家一定要把我們的資料吃透!

其次我覺得精氣神很重要,這是我覺得一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該所具備的,以前我也是拜訪客戶的時(shí)候總是喜歡站在客戶的面前,就像向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作一樣,這樣我覺得還沒開始談起來(lái)就已經(jīng)輸了一陣,說(shuō)的時(shí)候就感覺很被動(dòng)。

一、我行公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

截止xx年xx月xx日,我行公司客戶日平均余額為xx萬(wàn)元,完成省分行下達(dá)的確保任務(wù)數(shù)的xx%、完成奮斗計(jì)劃數(shù)的xx%;公司客戶存款余額為xx萬(wàn)元,完成省分行下達(dá)的確保計(jì)劃數(shù)的xx%、完成奮斗計(jì)劃數(shù)的xx%。雖取得一定的成績(jī),但距離省分行的目標(biāo)要求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率還是存在一定差距。

二、存在的問(wèn)題。

(一)辦理對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。我行大部分網(wǎng)點(diǎn)不能辦理對(duì)公業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù),目前全區(qū)能辦理對(duì)公業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)僅x個(gè),網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能不全,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱、嚴(yán)重地制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(二)對(duì)公系統(tǒng)與業(yè)務(wù)發(fā)展要求存在一定差距。

例如我行對(duì)公業(yè)務(wù)系統(tǒng)未與稅務(wù)機(jī)關(guān)電子繳稅系統(tǒng)對(duì)接,導(dǎo)致我行客戶繳稅時(shí)只能采取手工下賬的方式繳納稅款,現(xiàn)稅務(wù)系統(tǒng)與人行國(guó)庫(kù)要求各商業(yè)銀行進(jìn)行直聯(lián),以達(dá)到直接繳稅。

(三)人員不足,沒有專業(yè)的對(duì)公業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

目前畢節(jié)地區(qū)分行開辦對(duì)公業(yè)務(wù)的x個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均沒有配備對(duì)公客戶經(jīng)理,對(duì)公客戶經(jīng)理僅僅為公司業(yè)務(wù)部的x個(gè)人。

(四)對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一。

目前我行公司業(yè)務(wù)僅僅開辦的是傳統(tǒng)的結(jié)算業(yè)務(wù),信貸。

三、

下一步工作打算。

(一)整合網(wǎng)點(diǎn)資源,發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)。

一是要爭(zhēng)取省分行能對(duì)我行空白網(wǎng)點(diǎn)辦理對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行授權(quán),增加更多的網(wǎng)點(diǎn)開辦對(duì)公業(yè)務(wù)。二是要加快對(duì)已授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)開辦步伐,完善網(wǎng)點(diǎn)功能建設(shè)。

(二)優(yōu)化對(duì)公系統(tǒng)功能。

一是建議對(duì)現(xiàn)行系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)設(shè)計(jì),收集整合業(yè)務(wù)相關(guān)需求,組織對(duì)公業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā),完善對(duì)公業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能。二是建議開發(fā)對(duì)公客戶關(guān)系管理系統(tǒng),做到對(duì)公客戶系統(tǒng)管理,對(duì)公司客戶進(jìn)行分層營(yíng)銷和管理。

(三)加大對(duì)公業(yè)務(wù)隊(duì)伍配備力度。

一是制定下發(fā)全區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位人員管理辦法,選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的人員組建全區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),加快對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。二是加大對(duì)公業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)力度,采取會(huì)議、以會(huì)代訓(xùn)等形式進(jìn)行培訓(xùn),提升營(yíng)銷能力和管理水平,使公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

(四)加大公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一是配合省分行盡快授權(quán)我行開辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù),增加多品種信貸產(chǎn)品。二是以信貸業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng),提高我行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入和優(yōu)良客戶占比,有效的調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)。

(五)加大對(duì)公客戶營(yíng)銷,做好客戶服務(wù)、維護(hù)工作。一是加大對(duì)系統(tǒng)客戶的營(yíng)銷力度,上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,通過(guò)現(xiàn)金管理平臺(tái)的使用增大客戶資金在我行的存量占比。二是做好中小企業(yè)客戶的維護(hù)工作,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上下游客戶的營(yíng)銷力度,提高中小企業(yè)客戶的依存度和貢獻(xiàn)度。三是整合對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷與零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷,做到綜合、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

以上是我的幾點(diǎn)淺淺想法,如有不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正,謝謝大家!

攜手共育。

——2013屆小班新生家長(zhǎng)會(huì)。

開場(chǎng)白:

各位家長(zhǎng),下午好!

感謝大家今天百忙中來(lái)參加新生家長(zhǎng)會(huì)。

眾所周知,家長(zhǎng)作為幼兒園教育的參與者、支持者和合作者,在幼兒的發(fā)展中起著重要的作用。在這里我真誠(chéng)地希望通過(guò)我們家園之間的攜手共育,每一位孩子能健康、茁壯成長(zhǎng)!

今天,我將從三個(gè)方面與大家做一個(gè)溝通與交流。

一、學(xué)校概況與發(fā)展定位。

(一)學(xué)校概況。

百合花幼兒園地處嘉定區(qū)新成路街道,開辦于2008年10月,是一所二級(jí)一類公辦幼兒園,幼兒園占地總面積7637平方米,建筑面積5580平方米,運(yùn)動(dòng)及綠化場(chǎng)地均達(dá)到2000多平方米?,F(xiàn)有14個(gè)班級(jí)、一個(gè)早教中心,幼兒400多名,教職工60名,在編員工36名,其中中學(xué)高級(jí)教師1名,小學(xué)高級(jí)教師6名,本科學(xué)歷26名,師資及三大員合格率均為100%。

本著“一切為了孩子”的理念,幼兒園創(chuàng)設(shè)了整潔、優(yōu)美的育人環(huán)境:寬敞向陽(yáng)的活動(dòng)室,豐富齊全的教玩具,軟質(zhì)安全的塑膠場(chǎng)地,式樣新穎的大型玩具,具有園本特色的美術(shù)、音樂、舞蹈、圖書、游戲等專用活動(dòng)室。

幼兒園以加強(qiáng)基礎(chǔ)行為、打造師德團(tuán)隊(duì)、探索課改實(shí)踐、營(yíng)造和諧校園、促進(jìn)師幼發(fā)展為重點(diǎn),逐漸形成了崇尚和諧的“百合精神”——和合故能諧。打造了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì),初步建成一支以青年教師為主體、中青年教師相結(jié)合,有朝氣、有愛心、勤鉆研、善創(chuàng)新的教師隊(duì)伍。

管理層面(3人):

園長(zhǎng):謝一萍——中學(xué)高級(jí)教師,曾獲得嘉定區(qū)第二屆“十佳”校園長(zhǎng)稱號(hào);嘉定區(qū)“三八”紅旗手;嘉定區(qū)先進(jìn)工作者等。副園長(zhǎng):王洪芳——小學(xué)高級(jí)教師。曾獲得嘉定區(qū)園丁獎(jiǎng);嘉定區(qū)新長(zhǎng)征突擊手等。副園長(zhǎng):方燕——小學(xué)高級(jí)教師。曾獲得嘉定區(qū)先進(jìn)工作者;上海市創(chuàng)新運(yùn)用新課程實(shí)踐大擂臺(tái)教案設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)等。

骨干教師層面(4人):

小班年級(jí)組組長(zhǎng):陳利婷——特長(zhǎng):語(yǔ)言、音樂;兩次獲上海市“小青蛙講故事比賽”優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng);嘉定區(qū)5-10年青年教師技能賽“三等獎(jiǎng)”等。

中班年級(jí)組組長(zhǎng):張燕——特長(zhǎng):音樂、語(yǔ)言;嘉定區(qū)第三屆骨干教師;上海市創(chuàng)新運(yùn)用新課程實(shí)踐大擂臺(tái)二等獎(jiǎng);嘉定區(qū)青年教師教育。

教學(xué)。

基本功比賽“二等獎(jiǎng)”等。

擂臺(tái)二等獎(jiǎng);嘉定區(qū)1-5年青年教師技能賽“二等獎(jiǎng)”等。

青年教師層面:

分別畢業(yè)于上海華東師范大學(xué),上海師范大學(xué)及社會(huì)招聘具有教師資格證書的大學(xué)本科生,都掌握了較全面的學(xué)前教育理論,具備了良好的專業(yè)技能,為我們學(xué)校后繼發(fā)展奠定了較扎實(shí)的基礎(chǔ)。

今年的小班組11位教師:年齡結(jié)構(gòu)合理---中青年相結(jié)合;個(gè)人特長(zhǎng)明顯---具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用,且均具有相關(guān)的托小班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

四年來(lái),幼兒園辦學(xué)質(zhì)量不斷提升,獲得社會(huì)、家長(zhǎng)的認(rèn)可和好評(píng):幼兒園先后被評(píng)為嘉定區(qū)辦學(xué)進(jìn)步單位、嘉定區(qū)文明單位、嘉定區(qū)學(xué)習(xí)型單位等10余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào);全園師生在市、區(qū)級(jí)各類比賽中屢屢獲獎(jiǎng)(其中集體獲獎(jiǎng)20多項(xiàng)、教師獲獎(jiǎng)60多人次、幼兒獲獎(jiǎng)40多人次)。

站在“十二五”規(guī)劃的新起點(diǎn),我們將加強(qiáng)科學(xué)人文的管理,豐富辦園特色的內(nèi)涵,繼續(xù)圍繞“寶寶開心,家長(zhǎng)放心,教師盡心”的辦園宗旨,朝著“辦園有特色,教師有特長(zhǎng),教學(xué)有特點(diǎn),孩子有素養(yǎng)”的辦園目標(biāo)而努力奮進(jìn)!以期在新征程中有更大的作為奉獻(xiàn)于社會(huì)。

(二)學(xué)校發(fā)展定位指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)幼兒園工作,全面貫徹落實(shí)《上海市學(xué)前教育綱要》和《上海市學(xué)前教育課程指南》精神,有效實(shí)施素質(zhì)啟蒙教育,提升幼兒園辦園水平,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

園所文化和合故能諧辦園理念以藝陶情,以美育人,和諧發(fā)展。

辦園目標(biāo)。

以“辦園有特色,教師有特長(zhǎng),教學(xué)有特點(diǎn),孩子有素養(yǎng)”為目標(biāo),爭(zhēng)取在五年內(nèi)成為上海市一級(jí)幼兒園。

育人目標(biāo)。

培養(yǎng)“健康活潑有愛心、勇敢自信有個(gè)性、優(yōu)雅大方有情趣、好奇探究會(huì)表達(dá)、文明樂群會(huì)交往”的新時(shí)代兒童。

課程總目標(biāo)。

全面落實(shí)上海市學(xué)前教育新課程與園特色項(xiàng)目課程(歌舞、美術(shù)、乒乓等),從培養(yǎng)幼兒良好個(gè)性、廣泛的興趣等幼兒可持續(xù)發(fā)展的品質(zhì)著手,充分挖掘和培養(yǎng)每位幼兒的潛在能力,促使幼兒全面和諧發(fā)展。

二、學(xué)校教學(xué)理念與課程設(shè)置。

我國(guó)的學(xué)前教育工作已有100多年的歷史,隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步,它的地位和作用也越來(lái)越重要,我們的學(xué)前教育確立了“以幼兒發(fā)展為本”的理念,以素質(zhì)教育的啟蒙為核心,突出幼兒發(fā)展的自主性和能動(dòng)性,致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。注重早期幼兒的潛能開發(fā)和個(gè)性化教育,為每一位幼兒的健康成長(zhǎng)提供條件。通俗的說(shuō),不再是傳統(tǒng)的教師教、孩子學(xué);不再以孩子會(huì)念多少兒歌,會(huì)做多少題目為目標(biāo),而是以游戲?yàn)橹鳎尯⒆釉谟螒蛑型ㄟ^(guò)自主活動(dòng),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)探究,學(xué)會(huì)表達(dá)表現(xiàn),滿足他們的自我發(fā)展需要,對(duì)學(xué)習(xí)有興趣,有良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,為今后一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

因此,我們的課程應(yīng)滿足每個(gè)幼兒對(duì)安全與健康、關(guān)愛與尊重的基本需要,并為幼兒提。

課程應(yīng)與幼兒階段的學(xué)習(xí)特點(diǎn)與身心發(fā)展發(fā)展水平相適應(yīng),激發(fā)幼兒積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。孩子在幼兒園的一日生活我們把它分為生活活動(dòng),運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)和游戲四大塊,我們的教學(xué)方法主要以主題活動(dòng)的形式來(lái)開展活動(dòng),通過(guò)一個(gè)個(gè)與孩子年齡特點(diǎn)相符,孩子感興趣的主題活動(dòng),讓孩子自主的參與到自己感興趣的活動(dòng)中,動(dòng)手動(dòng)腦,從而促進(jìn)他們情感、態(tài)度、認(rèn)知能力、技能等各方面的發(fā)展,同時(shí)注重幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的個(gè)體差異,體現(xiàn)個(gè)別化教育。

(一)共同性課程設(shè)置包括生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲。通過(guò)課程實(shí)施,促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、認(rèn)知能力、技能等方面的發(fā)展。共同性課程的四種課程類型在幼兒的一日活動(dòng)中得以實(shí)施。

(二)選擇性活動(dòng)設(shè)置:(園本課程幼兒民族歌舞課程)。

2008學(xué)年,我們初步確立了《幼兒園民族歌舞的實(shí)踐研究》的特色課題,并做了一些基礎(chǔ)工作。2009年,在重新審視當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上,結(jié)合幼兒園辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)與實(shí)際,聽取了專家的意見,確立了課題《多元文化視野下幼兒民族歌舞的啟蒙研究》。因?yàn)樵谶@個(gè)提倡和諧社會(huì)、共同進(jìn)步的時(shí)代,與其他文化的相安共存、互相尊重顯得尤為重要,我園將幼兒綜合能力的發(fā)展與民族歌舞教學(xué)緊密融合,培養(yǎng)幼兒的大國(guó)民素質(zhì),提高幼兒各方面素養(yǎng),逐步走向多元校園文化的辦園特色之路。因此,民族歌舞學(xué)習(xí)活動(dòng)成為選擇性活動(dòng)內(nèi)容的必要組成部分,它的滲透共融是體現(xiàn)我園課程特色不可缺少的一大亮點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)三年的實(shí)施,課題初顯成效,教師的專業(yè)能力、幼兒的各方面能力均有提高和發(fā)展。教師一頭:借助幼兒民族歌舞的實(shí)施,專業(yè)化發(fā)展水平得到,有效激發(fā)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)能力。

幼兒一頭:通過(guò)民族歌舞的學(xué)習(xí)和練習(xí),提高了身體綜合發(fā)展能力(例如身體自由柔韌。

度和流暢度),感受了民族歌舞的無(wú)限魅力,了解祖國(guó)多民族的特點(diǎn),進(jìn)一步萌發(fā)幼兒的愛國(guó)意識(shí);通過(guò)對(duì)不同民族、不同地域文化背景的了解,逐步學(xué)會(huì)認(rèn)同和接納外來(lái)文化。

三、新生入園第一個(gè)月課程安排。

(一)熟悉期:開學(xué)前一周內(nèi)容:環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家訪、親子活動(dòng)。

(二)適應(yīng)期:開學(xué)第一個(gè)月內(nèi)。

內(nèi)容:以各類游戲活動(dòng)為主,讓幼兒循序漸進(jìn)適應(yīng)集體生活。

(三)穩(wěn)定期:開學(xué)第二個(gè)月起。

內(nèi)容:全面實(shí)施新課程,開展生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)和游戲四大塊活動(dòng),促幼兒身心和諧發(fā)展。

具體實(shí)施方案(教師、家長(zhǎng)配合實(shí)施)。

(一)熟悉期:開學(xué)前一周(幼兒園、幼兒、幼兒家長(zhǎng)相互熟悉與了解)。

熟悉期是入園“三步曲”中的關(guān)鍵“樂章”,主要是指幼兒園與家長(zhǎng)的雙向熟悉,消除幼兒與家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的陌生感,增進(jìn)教師對(duì)新入園幼兒的了解。熟悉期的工作直接影響新生入園的適應(yīng)性,因此,熟悉期是兒童順利入園的關(guān)鍵期。

熟悉期教師主要做好以下工作:1、家訪。

開學(xué)前,班主任主要以上門的形式開展家訪工作。(特殊情況采用電訪,如家長(zhǎng)需要)2、家長(zhǎng)配合:

與教師實(shí)事求是的交流寶寶情況,如性格脾氣、喜好、身體狀況等,便于教師能了解到每個(gè)幼兒的個(gè)性特點(diǎn),給予不同的照顧和引導(dǎo)。

(二)適應(yīng)期:開學(xué)第一個(gè)月(幼兒?jiǎn)为?dú)在幼兒園渡過(guò)集體生活,適應(yīng)集體生活)適應(yīng)期是指新生正式入園的初步階段,是幼兒?jiǎn)为?dú)在幼兒園渡過(guò)集體生活,適應(yīng)集體生活的時(shí)期。為了給孩子一個(gè)小步遞進(jìn)的階梯,我們又將這一時(shí)期劃分為三個(gè)階段:?過(guò)渡階段(第一周)。

1、作息時(shí)間安排:8:00——11:45(來(lái)園半天)2、主要活動(dòng)內(nèi)容:

(1)參考園本教材:快樂游戲20例。(開學(xué)兩周里,我們根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn),通過(guò)各種游戲吸引她們的注意力和活動(dòng)興趣,激發(fā)來(lái)園的愿望。手指謠、吹泡泡、捕小魚、開火車??這些經(jīng)典的游戲會(huì)讓許多孩子積極主動(dòng)參與,嶄露笑容)。

(2)在游戲中,以個(gè)別、小組的活動(dòng)形式幫助幼兒認(rèn)識(shí)同伴和自己的物品等。(小床、水杯、毛巾等)3、家長(zhǎng)配合:

這階段寶寶在園生活以游戲、開心為主,家長(zhǎng)在家也要多引導(dǎo)孩子說(shuō)說(shuō)幼兒園開心的事,或者一起玩玩游戲,如果孩子回憶不出游戲內(nèi)容屬正常情況,不要太刻意地問(wèn),以免引起寶寶緊張情緒;有些孩子不樂意提幼兒園的話題,家長(zhǎng)就讓他看看電視、外出散步,但要注意堅(jiān)持送孩子來(lái)園。

離園時(shí)間為中午11:45,午餐后,班主任和保育員共同將孩子送到大廳,家長(zhǎng)排隊(duì)有序接回,為孩子樹立良好的榜樣。?調(diào)整階段(第二周)。

1、作息時(shí)間安排:8:00——3:002、主要活動(dòng)內(nèi)容:

(1)自主性游戲全面鋪開。幼兒根據(jù)自己的需要,可自主、自由的進(jìn)入?yún)^(qū)域,開展游戲裝扮活動(dòng)。(如娃娃家、理發(fā)店、小舞臺(tái)等)(2)開展形式多樣的“大帶小”活動(dòng)。(這是我們每年的保留節(jié)目,在教室里、操場(chǎng)上、音樂室、幼兒園的各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所,中大班的孩子們每人牽手一個(gè)小寶寶為他們表演精彩的兒歌、歌曲、舞蹈;還會(huì)贈(zèng)送紙工和糖果;用各種方法逗弟弟妹妹開心?;顒?dòng)次數(shù)根據(jù)幼兒實(shí)際情況定)3、家長(zhǎng)配合:

家長(zhǎng)可以根據(jù)自己孩子第一周的情況采取中午接回去或者是午睡點(diǎn)心后3:00鐘離園。在與教師溝通交流的時(shí)候,注意時(shí)間地點(diǎn)場(chǎng)合,不要影響教師的正常工作,特別不要在接送孩子時(shí)做長(zhǎng)時(shí)間交流,因?yàn)榻處熞P(guān)注好全班幼兒的安全。

碰到幼兒不來(lái)園要主動(dòng)告知教師,說(shuō)明情況,帶班時(shí)教師不能接電話,請(qǐng)選擇合適的時(shí)間段與老師聯(lián)系。?適應(yīng)階段(第三、第四周)。

1、作息時(shí)間安排:8:00——3:502、主要活動(dòng)內(nèi)容:

(1)開展主題活動(dòng):“小寶寶”。(目的是讓孩子學(xué)用普通話說(shuō)出自己的姓名,能關(guān)注自己與同伴的五官和四肢,通過(guò)一系列的活動(dòng),讓孩子能在集體面前大方的介紹自己,與同伴建立初步的情感。)。

(2)戶外運(yùn)動(dòng):早操、律動(dòng)、運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng)。3、家長(zhǎng)配合:

如無(wú)特殊情況,一律下午3:50分集體離園,讓寶寶順利進(jìn)入穩(wěn)定期。

(三)穩(wěn)定期:開學(xué)第二個(gè)月(真正幼兒園生活的開始)。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

您們好!

今天很榮幸能站在這里,接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

我叫xxx,今年x歲,現(xiàn)就職于xxxx公司,擔(dān)任xxxx一職。我競(jìng)聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在x年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔(dān)任過(guò)……等職務(wù),逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

下面,我想就我自己x年來(lái),的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):

1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī);

2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿足客戶需求,從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。

3、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù),又有廣博的知識(shí),能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我將從下幾個(gè)方面開展工作:

1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù):發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實(shí)施銷售手段。

2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的團(tuán)隊(duì),營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力,做好表率作用,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進(jìn)步。3、做好外部營(yíng)銷的同時(shí),做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門管理制度,發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。

之有效的業(yè)績(jī)考核辦法:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線,制定科學(xué)有效地考評(píng)體系,讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì),讓能干事的人有舞臺(tái),讓干成事的人有前途。

有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒有輝煌的過(guò)去,只有一顆積極向上的心靈,我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來(lái),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向!“給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

競(jìng)聘者:

尊敬的x董事長(zhǎng)、x總:。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們:

大家新年好!

歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年!

2012年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的2013年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!

剛才聽了x總的講話,我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的2012年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的2013年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!2012年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?;仨?012,我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示:“2012年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢(shì),沉著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn)?!?/p>

過(guò)去的2012年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái),我們立足于完善服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下:

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好的成績(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷,完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場(chǎng)。市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應(yīng)對(duì)變化,快速響應(yīng)市場(chǎng),才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

回首過(guò)去,展望未來(lái)。

新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望2013年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來(lái),xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

xx集團(tuán)xx銷售公司xx。

個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:

大家好!

首先感謝二級(jí)分行黨委和各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)!我叫馬建榮,現(xiàn)年47歲,中共黨員,大專文化程度。自1980年參加工作以來(lái),先后在嵐縣和定襄支行從事基建投資管理,建筑經(jīng)濟(jì)管理、工程預(yù)結(jié)算編審、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、信貸、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)維護(hù)與管理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人客戶經(jīng)理等工作。先后擔(dān)任支行業(yè)務(wù)股股長(zhǎng)、計(jì)劃股股長(zhǎng)、柜員主管等職務(wù)、如今在定襄支行從事個(gè)人客戶經(jīng)理工作。在多年的工作歷程中,不論做什么工作自己始終都能夠兢兢業(yè)業(yè),積極進(jìn)取。對(duì)于自己的工作能力和所付出的努力得到了上級(jí)行和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的共同認(rèn)可。不僅為所在支行爭(zhēng)得多項(xiàng)榮譽(yù),同時(shí)自己也多次得到上級(jí)行的表彰和鼓勵(lì)。在30余年努力工作的過(guò)程中,自己始終注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,先后取得經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、行內(nèi)理財(cái)師等職稱與資格。對(duì)于個(gè)人客戶經(jīng)理一職,在參與我行二代轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,使自己認(rèn)識(shí)到,個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)以客戶為中心,以滿足客戶需求為已任,為客戶提供全方位的金融服務(wù),努力提升客戶的滿意度、忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度,進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)照分行所制定的個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘條件及崗位職責(zé),綜合自己具有專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)和工作經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì),抱著自己在客戶經(jīng)理崗位上一定能夠有所作為和有所貢獻(xiàn)的信心和決心,參予定襄支行客戶經(jīng)理一職的競(jìng)聘。

本次競(jìng)聘如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持,使自己走上這一工作崗位,我將從以下幾個(gè)方面開展工作:

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),樹立市場(chǎng)觀念、客戶觀念、營(yíng)銷觀念,為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在日常學(xué)習(xí)過(guò)程中要特別注重我行經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方針的準(zhǔn)確掌握,使自己的工作思路始終與上級(jí)行保持一致。另外要注意取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法,使自己工作思路和工作方法建立在客觀有效的基礎(chǔ)之上。第三方面不斷強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)營(yíng)管理理論,以及營(yíng)銷公關(guān)技巧研究,不斷提升自身的營(yíng)銷公關(guān)能力。

二、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),積極拓展產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展客戶。在日常工作中要廣泛宣傳我行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色,熱情向客戶介紹和推薦我行產(chǎn)品和業(yè)務(wù),使客戶在充分了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的選購(gòu);并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易;同時(shí)挖掘客戶潛在金融需求,拓展?jié)撛诮鹑谑袌?chǎng),通過(guò)為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù),行使金融顧問(wèn)的職責(zé),密切與客戶的關(guān)系,更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。

搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息,捕捉金融需求信息和風(fēng)險(xiǎn)承受變化情況、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見和建議等,同時(shí)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力,及時(shí)完善和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷售方法。

四、以客戶為中心,加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),提高服務(wù)效率??蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系,同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案,保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,急事急辦,易事快辦,難事妥辦,靠特色服務(wù)贏得客戶。

五、求真務(wù)實(shí),勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推,日常不但用力去做工作,而且還需用心去做工作。在具體工作中,既熱情洋溢,又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,在社會(huì)上在客戶中樹立良好的“建行人”形象??空\(chéng)信守諾留住客戶,靠特色服務(wù)贏得客戶,靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事!

我總覺得自己在客戶經(jīng)理崗位上一定能夠有所作為和有所貢獻(xiàn),希望大家都能投我一票。

在此提前謝謝大家!

面試自我介紹的12條注意事項(xiàng)。

求職者做面試自我介紹時(shí),如果能夠做到以下12點(diǎn)要求,那么,獲得面試機(jī)會(huì)的幾率就大,下面我們來(lái)了解一下。

1、整個(gè)答題過(guò)程請(qǐng)用普通話,俗語(yǔ)要中等偏慢,流利清晰。

2、開始時(shí),考官通常會(huì)對(duì)你進(jìn)入面試表示祝賀時(shí),考生要以“謝謝”回答考官。

3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語(yǔ)和試題,示意開始答題后,可以說(shuō):“謝謝,請(qǐng)讓我準(zhǔn)備一下?!被颉昂玫模覝?zhǔn)備一下。”

4、每題的思考時(shí)間不要太長(zhǎng),1-2分鐘為宜??梢源虿莞?,寫出自己的思路要點(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起,可以用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙,同時(shí)可以不留痕跡的思考答案;也可以重復(fù)該題目,這既給自己贏得了思考時(shí)間,也表示了對(duì)答題的重視。

5、盡量用“第一、第二、第三?”等句式,進(jìn)行要點(diǎn)式答題,以顯示自己的思路清晰有條理,也便于考官明明白白地去聽你的回答。

6、沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答,可以請(qǐng)考官再讀一遍題目,但不要超過(guò)兩遍。如果遇到實(shí)在不會(huì)回答時(shí),不要浪費(fèi)時(shí)間,坦率地承認(rèn)即可,爭(zhēng)取把下一題答好。

7、答題保持適度的音量,既要讓考官能聽得到、聽得清楚,又不能過(guò)于洪亮??记白⒁獗pB(yǎng)好嗓子。如果感冒,要向考官說(shuō)明,提示考官予以理解。

8、合理分配每一題的答題時(shí)間,不可太短,但也不要超時(shí)。答題超時(shí)后,請(qǐng)立刻收尾結(jié)束。9、考試期間始終保持高度精神集中,無(wú)論遇到什么情況,都要冷靜,避免情緒化,更不可與考官爭(zhēng)論。不要有疲憊的表現(xiàn),也不要坐立不安。

10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語(yǔ)言(點(diǎn)頭,手勢(shì)等)來(lái)彌補(bǔ)自己語(yǔ)言表達(dá)上的不足。遇到演講題時(shí),在征得考官同意后可以起立作答。答題中可以有停頓,但要注意控制。杜絕“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等詞語(yǔ)的出現(xiàn)。

11、面試時(shí)間在上午時(shí),作答應(yīng)盡量詳細(xì);若面試時(shí)間在下午,則應(yīng)簡(jiǎn)潔答題,最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。

12、當(dāng)全部問(wèn)題回答完畢時(shí),考官一般會(huì)詢問(wèn)有沒有什么需要補(bǔ)充的。此時(shí)不要多講,以“沒有需要補(bǔ)充的內(nèi)容,謝謝各位老師”為結(jié)語(yǔ)為宜。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事:

大家好!我叫韓丹,作為我們公司大家庭的一份子,我很高興也很榮幸能夠獲得“銷售能手”的稱號(hào),并給予我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。在此由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的對(duì)我的信任和支持,這既是對(duì)我這幾個(gè)月努力工作的肯定和加獎(jiǎng),也是推動(dòng)我今后不斷努力向前的動(dòng)力。當(dāng)然我今天小小的成功離不開大家的鼓勵(lì)和幫助。謝謝大家!

今天,能夠站在這里發(fā)言,我既感到幸運(yùn),又感到壓力。感到幸運(yùn),是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不算長(zhǎng),但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持,因此,我想,我是幸運(yùn)的;而感到壓力,是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn),我要努力做的更好,才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績(jī),所以,對(duì)我們?cè)趚x公司未來(lái)的成長(zhǎng),我感受到壓力了。但是,未走過(guò)的路,總是令人充滿希望的,因此,我期待著“未來(lái)”,期待在xx公司獲得更大成功,為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。(網(wǎng)上的僅作參考)。

時(shí)光飛逝,這幾個(gè)月的工作、生活就象一本厚厚的書,匆匆翻過(guò)。雖是短短幾個(gè)月卻也是感慨萬(wàn)千,借此我通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)和大家一起分享我的感受。

一、勇敢面對(duì)學(xué)以致用。

最初踏上銷售銷道路的我和大部分人一樣有過(guò)恐懼,生怕自己被拒絕,怕受傷害。并有太多的不愿意,不愿意承認(rèn)自己是菜鳥,不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于形形色色的客戶。然而經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月自身的學(xué)習(xí)和大家的鼓勵(lì)、幫助我發(fā)現(xiàn):不僅是老員工,客戶也是我們銷售員的老師,平時(shí)的受傷成為了我成長(zhǎng)最好的催化劑??粗蠹业慕?jīng)驗(yàn)技巧,覺得很不錯(cuò),卻又很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)闆]有經(jīng)歷過(guò)。只有親歷過(guò),害怕過(guò),面對(duì)過(guò),才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書,從此,為我們自己所用。

二、虛心求教平而不凡。

位上才能彰顯人性的光輝、譜寫華美的人生。因此做銷售雖平而不凡卻堪比行軍打仗,只有運(yùn)籌帷幄,方能決勝千里。

三、腳踏實(shí)地充實(shí)自己。

魯迅先生說(shuō)過(guò),世上本沒有路,走的人多了,也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改:世上本沒有路,走的次數(shù)多了,自然成了路。

銷售就是這樣,需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步,不吝惜力氣,不吝惜汗水,不缺乏勇氣,不懼怕失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮,夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。在銷售的工作中,我慢慢懂得如何去迎接生活,無(wú)論每天遭受到多少顧客的白眼和謾罵,第二天還是一如既往的充滿熱情的去工作。我突然明白了這叫做真實(shí),更叫做充實(shí)。

曾經(jīng)在校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的,而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去面對(duì)現(xiàn)實(shí)、去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我距離夢(mèng)想還有一段路,但我可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕,我已經(jīng)懂得擔(dān)當(dāng),懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度,懂得為之努力和付出,懂得感恩生活,感恩所有幫助和支持我的人。

再此,我衷心地感謝我的伙伴們,感謝我的團(tuán)隊(duì),感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給予過(guò)的鼓勵(lì)和幫助,共同付出過(guò)的辛勤和汗水,都將伴隨我今后更加用心更加勤奮的去追逐夢(mèng)想。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!弊屛覀儾粩嗟嘏^斗,堅(jiān)持不懈,勇往直前,攜手共創(chuàng)新的華麗篇章,請(qǐng)相信今天我們播下勤奮,明天收獲的將是成功!

最后,衷心祝愿在座各位在新的一年里身體健康,萬(wàn)事如意!

謝謝。

發(fā)言稿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!我是來(lái)自***,很榮幸能夠代表參加2015年公司第六屆青工比武的獲獎(jiǎng)選手在此發(fā)言。此時(shí)此刻,想說(shuō)的話很多,但是千言萬(wàn)語(yǔ)只能匯成最簡(jiǎn)單卻最真誠(chéng)的三個(gè)感謝!感謝公司給我們青年技術(shù)工人提供了一個(gè)理論結(jié)合實(shí)際、展示自我的平臺(tái)。感謝廠領(lǐng)導(dǎo),特別關(guān)心和重視,在訓(xùn)練期間多次探望與深深寄語(yǔ),并安排優(yōu)秀的師傅指導(dǎo)我們。

感謝陪著我一路走來(lái)的師傅,在訓(xùn)練期間對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)、鼓勵(lì)與批評(píng),在我成長(zhǎng)的路上助推我前進(jìn)。在此,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我的師傅說(shuō)聲:您辛苦啦!

和無(wú)數(shù)參賽者的感覺一樣。這次比賽,使我們這一批年輕人得到了很大提高和鍛煉,也使我們深深認(rèn)識(shí)到了只要付出汗水和努力,就一定能夠得到回報(bào)。良好成績(jī)的取得,充分體現(xiàn)了公司歷來(lái)“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng),可以說(shuō),沒有平時(shí)工作中,師傅們的言傳身教,毫無(wú)保留地教授技能,就沒有今天屬于我們的鮮花和掌聲。

榮譽(yù)是曾經(jīng)的成功,前進(jìn)的道路才剛剛開始。在這次比賽中,我們相互交流、互促互學(xué),看到了他人的長(zhǎng)處,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,懂得了要想成功,必須要有足夠的耐心,足夠的信心和不怕苦不怕累的精神。

在以后的工作中,我們將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,更加盡心盡職,以更加務(wù)實(shí)認(rèn)真的態(tài)度,更加勤奮好學(xué)的精神,更加堅(jiān)定昂揚(yáng)的信心,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升工作技能,肩負(fù)起企業(yè)賦予的使命,勇挑重?fù)?dān),敢于挑戰(zhàn),用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

謝謝大家!****。

發(fā)言稿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!我叫張志冰,是萍鄉(xiāng)市德博科技發(fā)展有限公司的一名普通的車間技工。能夠獲得“萍鄉(xiāng)市青年崗位能手”的光榮稱號(hào),我十分激動(dòng),首先要感謝德博公司給我提供一個(gè)自我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái),還要感謝團(tuán)市委組織的各項(xiàng)有利于青年同志展示個(gè)人技能的活動(dòng)。

很榮幸今天能夠在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)及獲獎(jiǎng)同志一起分享我的獲獎(jiǎng)心得。

在德博公司工作將近三年的光陰里,我努力做好上級(jí)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù),在技術(shù)上要求自己不斷進(jìn)步,適應(yīng)公司的發(fā)展;在質(zhì)量上,精益求精,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),做好自檢工作,絕不讓一個(gè)不良品流入下一道工序;在未來(lái)的工作中,我將一日既往的嚴(yán)格要求自己,努力提升機(jī)械加工技能和理論基礎(chǔ)知識(shí),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。今天的榮譽(yù)一定會(huì)鞭策我不斷進(jìn)步。我堅(jiān)信:一分耕耘,必將有一分收獲。最后,祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大青年同志們工作順利,身體健康!特別祝福各位獲獎(jiǎng)?wù)?,?012年,在未來(lái)的幾十年,不斷創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī),新的輝煌!

謝謝各位!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇七

200_年在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的幫助配合下,我們營(yíng)業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“______”,以服務(wù)工作為中心,結(jié)合營(yíng)業(yè)部的工作實(shí)際,充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部的服務(wù)窗口形象,做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù),為我行的全年工作做一份努力。

一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作。

做為支行營(yíng)業(yè)部,是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn),既是對(duì)外服務(wù)窗口,又是全行的業(yè)務(wù)處理中心,我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理,對(duì)外做好服務(wù)工作,對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。

1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠,春節(jié)前為滿足客戶對(duì)現(xiàn)金的需要,從人民銀行取2款1。5億,春節(jié)一過(guò),又向人民銀行回籠了6500萬(wàn)現(xiàn)金。

2、對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們?cè)谌藛T上、業(yè)務(wù)上給予最大的配合,對(duì)收回的現(xiàn)金及時(shí)清點(diǎn)入庫(kù),并及時(shí)開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校,將款項(xiàng)及時(shí)劃入財(cái)政。

3、做好春節(jié)及5。1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫(kù)員及網(wǎng)點(diǎn)的安全保衛(wèi)工作,考慮到營(yíng)業(yè)部人員比以往減少,在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫(kù)錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,以加快回籠資金的入庫(kù),減少庫(kù)存。

4、參加___大型演唱會(huì)的門票出售收款工作,并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作,保證在此期間的資金人員安全。

5、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識(shí)上的培訓(xùn),努力減少睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年,為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù),在行長(zhǎng)室關(guān)心下由營(yíng)業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作,除了安裝與業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳外,我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作,一年來(lái)未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。

6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期測(cè)試及投產(chǎn)工作。

7、配合__支行做好對(duì)__公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。

8、做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作,在11月完成了帳務(wù)上收工作,同時(shí)在12月底我們成功完成與外管局的信息核對(duì)與糾錯(cuò)工作。

9、對(duì)電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶)。

10、應(yīng)電信局的邀請(qǐng),由___對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營(yíng)業(yè)部處理,并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中,提高工資入戶的速度,滿足客戶要求。

12、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作,共戶總金額,同時(shí)這些帳戶也予以銷戶處理。

13、7月份保衛(wèi)日間庫(kù)值班撤銷,由營(yíng)業(yè)部管庫(kù)人員進(jìn)行交接,同時(shí),業(yè)務(wù)人員從營(yíng)業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

14、銀行承兌匯票保證金、委托貸款于8月23日順利移行,加強(qiáng)了保證金及委托貸款的管理與控制。

15、676臺(tái)支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成。

二、提高服務(wù)質(zhì)量,保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。

營(yíng)業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái),相對(duì)其他所有網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高,而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附,只有提高了業(yè)務(wù)處理能力,才能為客戶服務(wù)好。

1、我們利用每星期二的例會(huì),進(jìn)行服務(wù)講評(píng),指出員工在臨柜服務(wù)中的不足,并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,以提高整體服務(wù)水平。

2、在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),特別是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快,如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、委托貸款的處理、nova1.3、1.4版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收,都要求每位員工及時(shí)了解掌握,仔細(xì)應(yīng)付,從而以高業(yè)務(wù)水平更好地服務(wù)客戶,提高服務(wù)水平。

3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求,在行長(zhǎng)室的多次努力下,市分行科技部為我行解決了程序問(wèn)題,目前這項(xiàng)工作順利開展,滿足了地稅局對(duì)我行的服務(wù)要求。

20__年,營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以凝聚人心為動(dòng)力,以創(chuàng)新服務(wù)為抓手,大膽管理,求真務(wù)實(shí)。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù),對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)萬(wàn)元,比年初凈增萬(wàn)元,日均存款萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款凈增萬(wàn)元?,F(xiàn)就一年來(lái)的工作小結(jié)如下:

一、凝聚人心,鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。

思想是行動(dòng)的指南。人心渙散將會(huì)一事無(wú)成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),因此,我們將凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范,正人先正己主任室一班人以身作則,加強(qiáng)學(xué)習(xí),做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者,更是實(shí)踐者。為人師表,清正廉潔,以儉養(yǎng)德,以自己品質(zhì)來(lái)影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見,只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。在業(yè)績(jī)分配的敏感問(wèn)題上,實(shí)行公開化,增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。

2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工29名,其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿,充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下,積極培養(yǎng)后備力量,吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運(yùn)籌制勝千里。

服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號(hào)召,積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信”窗口活動(dòng)中,將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。省行網(wǎng)訊進(jìn)行。

1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī),經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《中國(guó)工商銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度,不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行,促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客戶當(dāng)衣食父母,倡導(dǎo)“用心”服務(wù),把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中,能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”,多次在市分行明查暗訪中受到表彰。

2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案,將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容,增強(qiáng)了員工憂患意識(shí),提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制,營(yíng)造“多干多得,少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,形成了全行員工“爭(zhēng)干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評(píng)議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫(kù)、提解員,客戶、客戶經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員,從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜、管庫(kù)提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn),按季給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金,表彰先進(jìn),鞭策落后。

3、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作營(yíng)業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門,同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月,積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)__萬(wàn),取得了萬(wàn)經(jīng)濟(jì)效益。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解、庫(kù)房人員服務(wù)水平,及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。

三、求真務(wù)實(shí)、勇拓市場(chǎng)。

“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場(chǎng)的發(fā)展一切將無(wú)從談起。年初,主任室根據(jù)支行市場(chǎng)為導(dǎo)向,以服務(wù)為手段,以客戶為中心的精神,結(jié)合營(yíng)業(yè)部具體情況,確立了向市場(chǎng)要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo),不達(dá)目的不罷休。

1、全面理順營(yíng)業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺(tái)帳,定期走訪?,F(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù),對(duì)人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù),向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前,已開立網(wǎng)上銀行戶。

2、拼服務(wù)、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,當(dāng)主任室得知__商人___等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí),馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì),用真誠(chéng)贏得南天人的信任。8月8日決定來(lái)我部開戶,并打入注冊(cè)資金__萬(wàn)。

3、群策群力,挖掘存款源安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場(chǎng)營(yíng)銷,有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法,有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系,積極攬存150萬(wàn)。

4、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作今年8月,江蘇紅杏絹紡集團(tuán)因經(jīng)營(yíng)不善被迫改制,這涉及我行貸款移位等相關(guān)問(wèn)題。我部積極配合,并負(fù)責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全。新注冊(cè)的江蘇大地藍(lán)絹有限公司首次打入注冊(cè)資金2158萬(wàn)。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇八

從去年8月分到現(xiàn)在,一直負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn),在實(shí)際中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作,并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

性格活潑開朗,對(duì)自己要求嚴(yán)格,做一件事就該認(rèn)真去完成,不可以馬虎對(duì)待,那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé).我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信,反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉自我,是我的未來(lái)目標(biāo)。我相信:用心做人,我一定能贏得精彩!

在以后的工作中,一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇九

女士們,先生們,同志們,朋友們:

大家新年好!

20xx辭舊歲蛇鬧春,歡歡喜喜迎新年!

20xx年過(guò)去了,感謝過(guò)去的一年,公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力!值此新年來(lái)臨之際,我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會(huì)向公司全體員工及親屬,向董事會(huì)、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo),向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們,致以新年的問(wèn)候和美好的祝愿!

回望舊年,我們心懷喜悅,滿腔自豪。

20xx年是不平凡的一年。這一年,行總部新大樓落成啟用,標(biāo)志著我行邁入了新的'發(fā)展時(shí)期;這一年,我們堅(jiān)持“八做”戰(zhàn)略方針,深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營(yíng)特色建設(shè),積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn),確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年,我們繪就了x農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍(lán)圖,為我行未來(lái)五年的發(fā)展指明了方向;這一年,我們實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展,創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種,深入推進(jìn)信用體系建設(shè),不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務(wù);這一年,我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè),“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年,著力推動(dòng)改革發(fā)展,實(shí)施人才興行戰(zhàn)略,推出員工福利計(jì)劃,完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作,提升資本實(shí)力,為我行長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);這一年,一元復(fù)始,萬(wàn)象更新。新的一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢(mèng)想。我們堅(jiān)信,在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下,任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進(jìn)道路上的璀璨風(fēng)景,未來(lái)發(fā)展的輝煌終將屬于我們!

在此,再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十

不知不覺間,來(lái)公司已經(jīng)有5個(gè)月,在工作中,認(rèn)識(shí)了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長(zhǎng)的空間和平臺(tái)。在這段時(shí)間內(nèi),通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

1、技術(shù)交流

自從入職以來(lái),參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次,了解相關(guān)項(xiàng)目的信息,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量,熟悉所代理的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、技術(shù)變更

了解項(xiàng)目的動(dòng)態(tài),隨時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài),在項(xiàng)目中能夠掌握主動(dòng)權(quán),避免項(xiàng)目中遇到被動(dòng)的情況,簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份,及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問(wèn)題。

3、技術(shù)協(xié)議的簽署

聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署,了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對(duì)各家產(chǎn)品的約束,技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開始。

4、技術(shù)標(biāo)書的制作

熟讀招標(biāo)文件的要求,了解招標(biāo)文件對(duì)各家產(chǎn)品的規(guī)范要求,標(biāo)書制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求,與招標(biāo)文件一一響應(yīng),尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求,從九月份至年底,參與標(biāo)書制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。

5、審核合同

工作期間還審核合同,對(duì)我來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí),熟悉合同的流程,知道合同的重點(diǎn),對(duì)合同條款熟悉,也是對(duì)前期項(xiàng)目的支持。對(duì)于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同,合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。

6、日常工作

2)搜集廠商的聯(lián)系方式,建立廠商通訊錄,開展與廠商的交流。

3)整理展會(huì)、論壇信息,搜集雜志,報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。整理13年相關(guān)展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會(huì)2次,聯(lián)系廠家到公司1次。

4)學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識(shí),增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。

1、由于幾個(gè)月來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、在工作中,有很多新的技術(shù)問(wèn)題,但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程,同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠,缺乏全局觀念,對(duì)項(xiàng)目還缺少了解和分析,對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信,在以后的工作中,我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1、在工作實(shí)踐中,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致。

工作中,很多工作是一起完成的,在這個(gè)工程中,大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在平時(shí)工作中取得了一些的成績(jī),能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,總結(jié)自己在工作中的得失,認(rèn)清自己的位置;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,遇到問(wèn)題要積極地尋找解決的辦法。

3、在工作中,經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn),深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的'不足,這就需要我們?cè)诠ぷ髑?,一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因,耽誤公司的進(jìn)度。

在工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),與身邊同事的合作更加的默契,從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好:

1. 工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;

在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下,事情多了,就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對(duì)流程不夠熟悉;

3. 工作不夠精細(xì)化;

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,雖然工作也經(jīng)?;仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思,這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn),尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí),但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,具體的做法還缺乏了解,需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

5. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);

在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失,會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中,此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

在以后的工作中,我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

其中,以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方:

1、 要提高工作的主動(dòng)性和積極性;

2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

3、 要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;

4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;

5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐;

6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持;

1、統(tǒng)計(jì)類

a、業(yè)績(jī)表

b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表

2、工藝類

a、化工裝置使用儀表情況

3、通訊類

a、閥門廠商通訊錄

b、儀表廠商通訊錄

4、技術(shù)變更表

a、技術(shù)變更表

b、廠家溝通紀(jì)要

c、技術(shù)交流紀(jì)要表

d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測(cè)跟蹤表

e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)表

5、產(chǎn)品資料

a、電子版

b、紙質(zhì)版

建立完善的培訓(xùn)制度。

a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。

公司理念,文化的培訓(xùn),崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍,避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色,同時(shí)給公司創(chuàng)造效益,避免資源的浪費(fèi)。

b、老員工的提升培訓(xùn)。

加深員工對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提升員工能力,發(fā)掘員工潛力。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),同事:

晚上好!

首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲,從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時(shí)間,從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),從結(jié)算到市場(chǎng),我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?09月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,一來(lái)是為了響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召而作的`積極嘗試,二來(lái)我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來(lái)作此次參選:

首先,具有較好的英語(yǔ)聽,說(shuō),寫能力,熟悉銀行間函電往來(lái)的英文表述,同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作。

再者,熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),

另外,在我工作的三年里,。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程。換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng)。以使自己時(shí)刻保持一種愛崗敬業(yè),積極樂觀的工作態(tài)度,使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放。

我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:

第一,對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力。

第二,較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力。

第四,良好的服務(wù)意識(shí)。

假如在此次競(jìng)聘中我能成功,我將本著愛崗敬業(yè),腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí),我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。

謝謝。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了,新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。

xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開展xx年度的工作。

為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,()提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):

根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20年一定走的更遠(yuǎn)!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們:

大家好!

冬去春來(lái),xxxx年的鐘聲很快就要敲響了。在這個(gè)喜慶的日子里,我們?cè)谶@里歡聚一堂,共同在這里慶祝我們xx公司在這一年里完成了在xxxx年的發(fā)展目標(biāo)!

做為xx部的一名老員工,我真的感到非常的感動(dòng)!在這一年里面,我們通過(guò)努力、奮斗和拼搏!在危機(jī)中打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗!能達(dá)成這樣的成就,都是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诠ぷ髦凶龀龅恼_指示,帶領(lǐng)我們?cè)谡_的道路上突破了難關(guān),最終拿下了這一年的勝利!

我還記得在xxxx年年初的會(huì)議上,xx總在會(huì)議中給為我們指出了xx在這一年的發(fā)展的目標(biāo)和方向。面對(duì)這樣的目標(biāo)、面對(duì)這一年的各種挑戰(zhàn),各種難題,我們的工作變得非常艱難,甚至連我們定下的目標(biāo)都開始變得遙遙無(wú)期!當(dāng)困難不斷的襲來(lái),我們卻沒有屈服!在困境之中,領(lǐng)導(dǎo)們率先行動(dòng)了起來(lái),他們奮斗在工作的最前線,還要不斷的為我們的工作和發(fā)展勞心勞力。在其中,我們的領(lǐng)導(dǎo)中出現(xiàn)了如xx、xx等優(yōu)秀的工作者,他們?yōu)橥苿?dòng)公司的發(fā)展付出了巨大的努力!

當(dāng)然,在我們的普通的員工當(dāng)中,也有不少出色的人才不斷的涌現(xiàn)出來(lái),xx部的xx同事,xx區(qū)的xx前輩……他們的努力,都是我們能成功的達(dá)成公司目標(biāo)的關(guān)鍵!大家的努力,大家的熱情,早就了xx的成功!如今,我們終于結(jié)束了這繁忙的一年!

回望過(guò)去,那是我們輝煌的成績(jī),展望未來(lái),那是充滿希望的前景!我們作為xx的一份子,我們?cè)诠ぷ髦?,牢牢的牽絆著身邊的同事們!我們一起努力,共同創(chuàng)建xx的輝煌發(fā)展!我們聚在一起,同甘共苦,我們?cè)缫咽窍嘤H相愛的.一家人!

同事們,領(lǐng)導(dǎo)們,新的一年已經(jīng)到來(lái)了!在這里,我們將要面對(duì)全新的困難和挑戰(zhàn)!但是也全新的機(jī)遇和成績(jī)!我們不可能一直就這樣保持這現(xiàn)在的成績(jī),未來(lái)的我們,會(huì)更加的努力,更加的拼搏,為了我們這個(gè)溫暖的大家庭,我們都會(huì)更加出色!更加的成功!

但是現(xiàn)在!我們應(yīng)該做的,是去享受這個(gè)通過(guò)我們努力贏得的成績(jī)!就先讓我們沉浸在這個(gè)喜慶又歡樂的時(shí)刻,讓那個(gè)我們慶祝我們?cè)谶@一年里取得的出色成績(jī)!讓我們歡呼——“祝愿大家,20xx新年快樂”!

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十四

20__年,武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代:一方面,各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng),一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營(yíng)業(yè);另一方面,隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn),又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

200_年,以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部,在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹:

2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款,壓縮了部門的整體應(yīng)收款;。

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想,增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力;。

5、新開發(fā)普藥配送客戶45家,為公司新增普藥回款860萬(wàn)。

二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)。

終端部之所以能扭虧為盈,這個(gè)成績(jī)離不開終端部以“十項(xiàng)注重”為原則,在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ):

首先,注重部門的基礎(chǔ)管理工作,實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式,每天晨會(huì)、每天小結(jié);每周例會(huì)、每周討論;每月總結(jié)、每月清算,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題,確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

其次,注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程,實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

第三,注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初,部門原有大小各類品種共50余個(gè),通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移,最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種,基本做到了“做一個(gè),起效一個(gè)”,以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

第四,注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè),其中連鎖店26家,單店304家,門店累計(jì)700多家,終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

第五,注重應(yīng)收賬款的縮減,特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款,沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

第六,注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口,把品規(guī)盡量做齊全,不只是撿好賣的成熟品種來(lái)“送貨”。

第七,注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新,真正做好新品種的推廣宣傳工作,做真正的業(yè)務(wù)員,不做簡(jiǎn)單的送貨員。

任重道遠(yuǎn),知難前進(jìn):200_年度工作思路。

200_年,終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上,依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò);推廣新品種,配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源,新藥是利潤(rùn)源泉,普藥是合作橋梁。

一、指導(dǎo)思想。

1、兩手都要抓,兩手都要硬。

兩手抓:一手抓新藥推廣,一手抓普藥配送。

兩手硬:新藥推廣:增加回款、壓縮應(yīng)收、確保毛利、打出拳頭。

普藥配送:擴(kuò)大區(qū)域、開發(fā)客戶、提升比重、堅(jiān)持原則。

2、雙重身份,雙重考核。

雙重身份:既是新藥推廣人員,又是普藥配送人員。

雙重考核:分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核(新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo))。

3、擔(dān)子更重,激勵(lì)更大。

激勵(lì)更大:獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,多勞多得;工資定等級(jí),獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī);全年拿多少,只憑真本事。

二、奮斗目標(biāo)。

(一)、新藥推廣目標(biāo):

1、實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn),確保毛利220萬(wàn),比200_年度增長(zhǎng)50%;。

3、構(gòu)建“零應(yīng)付,小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在200_年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易,不欠公司貨款,不占用公司資金。同時(shí),通過(guò)加大產(chǎn)品流速,盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。

(二)、普藥配送目標(biāo):

抓大放小,與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系,通過(guò)談判、協(xié)議等方式,逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。

(一)、新藥推廣回款任務(wù)量:

2、目標(biāo)任務(wù)量:1016_1.714(公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率)=1740萬(wàn)元/年。

3、任務(wù)分解:分任務(wù)到個(gè)人,確定基數(shù),同比增長(zhǎng);“保底”考核,“目標(biāo)”激勵(lì)。詳見《200_年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)。

(二)、普藥配送回款任務(wù)量:

1、目標(biāo)任務(wù)量:2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。

2、任務(wù)分解:分區(qū)定人;任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶,橫向到區(qū)域。詳見《200_年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)。

四、公司支持。

將“終端部”從“營(yíng)銷部”中劃出,單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門并列平級(jí)的終端部,由營(yíng)銷副總分管,改變以前那種:

部中有部;。

組織關(guān)系不明細(xì),指令無(wú)所適從;。

部門有很多領(lǐng)導(dǎo),實(shí)際卻很少有人管;。

公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到,otc人員無(wú)歸屬感;。

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

(一)、新藥推廣方面:

2、凡終端部操作的品種,公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開票時(shí),應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系;或者完全不對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶銷售,統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其它分銷商的價(jià)”的印象。

(二)普藥配送方面:

1、品種:購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品;滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過(guò)綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種目錄,得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種,并將其采購(gòu)到位。

2、價(jià)格:在銷售政策允許的情況下,一步到位地將價(jià)格下放到同行最低,形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、服務(wù):完善進(jìn)貨計(jì)劃收集、開票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng),形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事,專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程,提高服務(wù)質(zhì)量。

4、考核:每月,公司以終端部普藥配送實(shí)際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼,由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。

五、內(nèi)部調(diào)整。

整體來(lái)說(shuō),部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整:

1、部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合;。

2、完善了后勤服務(wù)工作,部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn);。

3、工作更具挑戰(zhàn)性,回報(bào)更具刺激性。

(一)、新藥推廣方面:

1、廢除主管制,打破基本工資固定制,實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。

a.級(jí)別及基本工資:

警戒級(jí):700元三級(jí):900元二級(jí):1200元一級(jí):1500元。

b:級(jí)別確定條件:

一級(jí):實(shí)際回款在15萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為170%;(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))。

二級(jí):實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上,或任務(wù)完成率為150%;。

三級(jí):實(shí)際回款超過(guò)1.5萬(wàn)元/月,或任務(wù)完成率超過(guò)118%;。

警戒級(jí):不符合以上三條任意一條者,均為警戒級(jí);連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員,調(diào)離崗位。

2、細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員,

3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員,將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)”

4、實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”:

5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則:(詳見附表《200_年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)。

b.回款金額:回款毛利。

要求:在客戶接受的條件下,盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨。

獎(jiǎng)罰:以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金;另2%作年終獎(jiǎng)。

c.應(yīng)收賬款。

要求:增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月,有超過(guò)6個(gè)月者,按金額的5%罰款。”

(二)普藥配送方面:

1、擴(kuò)大區(qū)域。

向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。

武昌、洪山、青山、漢陽(yáng)、江夏、蔡甸江南片。

喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片。

2、鎖定客戶。

b.客戶開發(fā)原則:

千萬(wàn)百計(jì)鞏固大客戶,開發(fā)大客戶潛力(區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)。

若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店,只要現(xiàn)款交易即可合作)。

3、明確任務(wù)。

分區(qū)定人;任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶,橫向到區(qū)域。(詳見《200_年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)。

4、細(xì)化考核。

原則:下滑懲罰、增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì);任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)。

指標(biāo):回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入。

業(yè)務(wù)員提成=(回款金額任務(wù)基數(shù))_0.2%。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十五

親愛的老師們:

你們好,我是xx小學(xué)的高xx老師,很高興在“國(guó)培”的學(xué)習(xí)中能認(rèn)識(shí)這么多的同仁們,我們xx市小學(xué)數(shù)學(xué)1班是一個(gè)優(yōu)秀的集體,能在這樣的集體里學(xué)習(xí)成長(zhǎng),我感到十分榮幸。在這里,我想和大家分享一些我在“國(guó)培”學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和心得。

再聽,就不計(jì)入學(xué)習(xí)時(shí)間了,在看課的同時(shí),我會(huì)反思平時(shí)自己的教學(xué)情況,會(huì)及時(shí)的在看課視頻下面的“課程留言區(qū)”下留言。提醒老師們“留言”也會(huì)計(jì)入“學(xué)分的”。不過(guò)“模塊一”的內(nèi)容,就只能守在電腦邊親自操作了。

目前,我們知道正在進(jìn)行全方位的新課程改革,但很多時(shí)候我們老師們感到有點(diǎn)無(wú)所適從,感到茫然,束手無(wú)策,而這次“國(guó)培”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)卻猶如為我們打開了一扇窗,為我們撥云見日,使我在一次次的感悟中豁然開朗。

接著我聽了中央教育科學(xué)所韓立福教授的“有效性教學(xué)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)”講座,我知道了:我們要清清楚楚來(lái)備課,明明白白來(lái)上課,高高興興來(lái)評(píng)課,在學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)中尋找作為老師的幸福。

再就是聽了成都大學(xué)師范學(xué)院陳大偉副教授關(guān)于“有效觀課議課”的講座后,我才懂得了應(yīng)該怎樣去觀課、議課。是啊,我們真應(yīng)該改變以往的觀課、議課的態(tài)度與方法。我們應(yīng)該用耳朵去認(rèn)真聽,用眼睛去仔細(xì)看,用大腦去深刻的思考,才能得到自己想要的。陳教授還講到:我們要尊重教著,要去客觀的評(píng)課。如果不這樣做,評(píng)課可能會(huì)傷害到上課的老師,我在想,確實(shí)如此,如果真是那樣的話,我們?cè)u(píng)課的目的非但沒達(dá)到,還有可能會(huì)適得其反。這為我們開展“觀課、議課、評(píng)課”的教研活動(dòng)提出了要注意方式方法的要求。也就是我們教師之間要有平等、要有尊重,之后才是去互相幫助、互相包容、共同提高。

還有模塊三:北京教科院基礎(chǔ)教育研究中心小學(xué)數(shù)學(xué)特級(jí)教師吳正憲老師的講座:“小學(xué)數(shù)學(xué)有效性內(nèi)涵,實(shí)踐途徑和案例”,吳老師認(rèn)為:課堂教學(xué)應(yīng)該讓學(xué)生有知識(shí)生成的體驗(yàn)過(guò)程,要讓學(xué)生去主動(dòng)感受問(wèn)題的產(chǎn)生—去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出問(wèn)題—最后讓學(xué)生主動(dòng)去解決問(wèn)題,她還提出可以把學(xué)生的錯(cuò)誤資源及時(shí)的作為一種教學(xué)和學(xué)習(xí)的資源,讓學(xué)生去質(zhì)疑,產(chǎn)生認(rèn)知沖突,主動(dòng)產(chǎn)生需要討論和學(xué)習(xí)的要求,老師不能去縮減和扼殺這個(gè)過(guò)程。老師要讀懂學(xué)生,要換成學(xué)生的角度去思考問(wèn)題,要了解學(xué)生在學(xué)習(xí)這些知識(shí)之前會(huì)有哪些障礙,然后才能去設(shè)計(jì)教學(xué)。只有這樣教學(xué)才是真正的有效性的教學(xué)。

迫感。深刻的體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一個(gè)受歡迎的數(shù)學(xué)老師呢?怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍,建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、充滿著人情味,喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情,點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法,豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧呢?我認(rèn)為要解決的問(wèn)題還很多,還需要自己不斷的積累,不斷的去學(xué)習(xí)。

讓我們充分利用好這次“國(guó)培”的平臺(tái)吧,加強(qiáng)我們老師之間的交流,讓大家的智慧碰撞,讓“國(guó)培”的學(xué)習(xí)“種子”生根、發(fā)芽!讓我們資陽(yáng)小學(xué)數(shù)學(xué)1班:團(tuán)結(jié)一心,勇往直前!最后我想說(shuō)的是:

讓國(guó)培改變我們讓我們改變課堂讓課堂改變學(xué)生!謝謝大家!請(qǐng)多提意見。

業(yè)務(wù)發(fā)言稿篇十六

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)??;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xxx萬(wàn)元,純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xxx萬(wàn)元,網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,其他:xxx萬(wàn)元,人員工資xxx萬(wàn)元。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

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