最新銷售工作情況匯報(bào)(精選20篇)

傳統(tǒng)文化不僅僅是歷史的沉淀，更是我們民族的瑰寶。怎樣應(yīng)對(duì)壓力和挫折，保持積極向上的心態(tài)，持之以恒地追求目標(biāo)？以下是常用的總結(jié)寫作技巧和要點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

銷售工作情況匯報(bào)篇一

20xx年是深入推進(jìn)二次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。我行認(rèn)真貫徹總行全國(guó)分行行長(zhǎng)會(huì)議精神，按照總行“面向未來(lái)、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展”的總體要求，確定了xx分行20xx年的工作總要求是：把握機(jī)遇、深化轉(zhuǎn)型，開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌。要求全行圍繞做大資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模這一中心，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，深化二次轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)xx分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的新發(fā)展。

1-2月，我行業(yè)務(wù)發(fā)展順利、開局良好。突出表現(xiàn)在八個(gè)方面。

一是總資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2月末，我行折人民幣資產(chǎn)總額412.4億元，較上年凈增43.8億元，增幅11.9%。

二是利潤(rùn)增長(zhǎng)符合預(yù)期。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)2.25億元，同比增長(zhǎng)69.6%；實(shí)現(xiàn)ftp稅前利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)69%。

三是自營(yíng)存款增量系統(tǒng)排名靠前。2月末，全折自營(yíng)存款余額384.2億元，較年初凈增40.5億元，增幅11.8%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名第9，在20家同類行（成立滿三個(gè)完整會(huì)計(jì)年度且上年度經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)低于7億元的分行）中排名第3。

四是自營(yíng)貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)。全折自營(yíng)貸款余額273.4億元，較年初凈增18.5億元，增幅7.2%。其中人民幣一般性貸款較年初新增14.9億元，增幅6.3%，全折個(gè)人貸款較年初凈增5億元，增幅5.4%。

五是市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行。在xx市，我行季末存、貸款市場(chǎng)份額分別為7.6%和6.1%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先當(dāng)?shù)刂饕煞葜沏y行，在股份制銀行中市場(chǎng)排名第一。其中全折自營(yíng)存、貸款余額分別領(lǐng)先第二名的浦發(fā)200.2億元和84.2億元，全折自營(yíng)存款較年初新增額更是在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行中排名第2，僅次于工行。

六是中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。2月末，非利息凈收入0.63億元，同比增長(zhǎng)49.6%，非利息凈收入占比15.8%，同比提升1個(gè)百分點(diǎn)。

七是資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)良。按七級(jí)分類口徑，不良貸款245.6萬(wàn)元，與年初基本持平；對(duì)公不良貸款繼續(xù)保持為零，不良率為0.01%。

八是二次轉(zhuǎn)型核心指標(biāo)同步推進(jìn)。其中：

――定價(jià)水平穩(wěn)步提升。1季度，我行新發(fā)放人民幣一般性對(duì)公貸款利率平均上浮10.87%，系統(tǒng)內(nèi)排名第9，較年初提升10.28個(gè)百分點(diǎn)，提升幅度系統(tǒng)內(nèi)排名第7。新發(fā)放個(gè)人貸款利率平均上浮17.52%，系統(tǒng)內(nèi)排名第12，較年初提升8.93個(gè)百分點(diǎn)。

――資本回報(bào)顯著提升。季末rorac56.9%，同比提升10.1個(gè)百分點(diǎn)，高于預(yù)算11.8個(gè)百分點(diǎn)。表內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)比例48.7%，較年初下降5.1個(gè)百分點(diǎn)，表外風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)比例由年初的29.48%下降到4.64%，下降了14.84個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)增長(zhǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)增長(zhǎng)和資本消耗的依賴度明顯下降。

――員工效能增幅明顯。按年化計(jì)算，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）102.2萬(wàn)，較上年增長(zhǎng)77%；人均創(chuàng)收（營(yíng)業(yè)凈收入）182.5萬(wàn)，較上年增長(zhǎng)22.5%。

――費(fèi)用使用效率提升顯著。季末成本收入比23.9%，同比下降2.6%，低于預(yù)算4.9%。收入增長(zhǎng)對(duì)費(fèi)用資源的消耗顯著下降。

――高價(jià)值客戶及其貢獻(xiàn)度增長(zhǎng)明顯。

截至2月末，全行基本客戶851戶，較上年末增長(zhǎng)103戶，增幅13.77%；基本客戶當(dāng)年收入貢獻(xiàn)（非年化）2.4億元，在總客戶收入中占比95.23%，同比增長(zhǎng)6867萬(wàn)元，增幅40.38%。中小企業(yè)貸款戶數(shù)406戶，較年初增加52戶；中小企業(yè)貸款（行標(biāo)）占比26.9%，較年初提高2.5%，高出預(yù)算任務(wù)6.2%。私人銀行客戶144戶，較年初新增14戶，增幅10.77%；鉆石客戶410戶，較年初新增17戶，總行任務(wù)完成率11.89%；標(biāo)準(zhǔn)金葵花客戶8354戶，較年初新增431戶，總行任務(wù)完成率18.42%；金卡客戶62780戶，較年初新增5081戶，總行任務(wù)完成率59.78%。

（一）順應(yīng)資本管理新要求，進(jìn)一步強(qiáng)化資本約束。一是發(fā)揮考核指揮棒的指引作用。在20xx年轄屬機(jī)構(gòu)績(jī)效考核辦法中強(qiáng)化了資本管理指標(biāo)，既下達(dá)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)目標(biāo)，又設(shè)置資本回報(bào)率指標(biāo)，突出了raroc在考核中的核心地位，為有效指導(dǎo)及科學(xué)評(píng)價(jià)分、支行資本管理水平提供了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。二是將資本管理嵌入營(yíng)銷準(zhǔn)入。在貸款定價(jià)設(shè)限的基礎(chǔ)上，新增資本回報(bào)率指標(biāo)。如中小企業(yè)營(yíng)銷準(zhǔn)入時(shí)，規(guī)定要在現(xiàn)有貸款定價(jià)、抵質(zhì)押和擔(dān)保情況下測(cè)算其raroc，如果低于總行預(yù)算水平，則應(yīng)在提高定價(jià)、增加合格的抵質(zhì)押和擔(dān)保之后，方可準(zhǔn)入，從而促使?fàn)I銷人員提高貸款戶質(zhì)量，減少資本消耗，促進(jìn)資本內(nèi)生平衡。三是大力發(fā)展資本占用少的業(yè)務(wù)。一季度，加大了中小企業(yè)和中間業(yè)務(wù)拓展力度。中小企業(yè)貸款完成43.6億元，較年初增長(zhǎng)8億元，完成預(yù)算任務(wù)的94.1%；票據(jù)業(yè)務(wù)成績(jī)尤其突出，ftp利潤(rùn)及價(jià)差收入實(shí)現(xiàn)2675萬(wàn)元，同比增加1566萬(wàn)元，增幅141.2%。在大幅創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，還通過(guò)轉(zhuǎn)出票據(jù)相應(yīng)騰出了10億元的規(guī)模，滿足了市場(chǎng)發(fā)展的需求。

（二）從生存與發(fā)展的戰(zhàn)略高度，大力推進(jìn)負(fù)債營(yíng)銷。

今年，在貨幣政策回歸常態(tài)化形勢(shì)下，存貸比的調(diào)控加上同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)債營(yíng)銷的壓力與意義極其巨大。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，我行高度重視，無(wú)論大小會(huì)議都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)負(fù)債工作，要求全行從生存與發(fā)展的戰(zhàn)略高度，把存款增長(zhǎng)作為強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的立足點(diǎn)，努力加大負(fù)債營(yíng)銷力度，尤其是提高儲(chǔ)蓄和對(duì)公活期存款、短期存款在負(fù)債業(yè)務(wù)中的占比。

對(duì)公存款方面：首先，推行“大項(xiàng)目戰(zhàn)略”。分行專門成立了“項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組”，分行一把手為組長(zhǎng)，行長(zhǎng)室成員分別擔(dān)任各個(gè)重大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)推動(dòng)重大項(xiàng)目的營(yíng)銷，以大項(xiàng)目撬動(dòng)大負(fù)債。如營(yíng)銷的江西省棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，我行成功利用5億銀團(tuán)貸款撬動(dòng)49億的貸款結(jié)算，并成為銀團(tuán)參加行中唯一一家股份制銀行，為我行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。截止2月末，棚戶區(qū)改造項(xiàng)目共為我行6家支行帶來(lái)了21.53億元存款。

其次，加大考核力度，加大了自營(yíng)存款時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)平衡計(jì)分卡中的比重，并在轄屬機(jī)構(gòu)分類管理方面進(jìn)行了創(chuàng)新。比如去年，我行在同城支行設(shè)定了綜合類特等行和一等行，下達(dá)更高的負(fù)債任務(wù)。按一個(gè)同城支行每年2億元對(duì)公負(fù)債任務(wù)，北西和象南兩家支行去年新增對(duì)公存款13億元，相當(dāng)于新建了6個(gè)同城支行。今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上還增設(shè)了批發(fā)類特等行、一等行，負(fù)債任務(wù)下達(dá)也有提高。

第三，強(qiáng)化財(cái)政性存款和無(wú)貸戶存款的開發(fā)。財(cái)政性存款是對(duì)公存款的最主要來(lái)源，也是無(wú)貸戶的主體。去年我行共有基本客戶748戶，其中無(wú)貸戶265戶，占比35.42%，對(duì)公存款余額在基本客戶中占比58.9%。因此，今年我行高度重視財(cái)政性存款客戶的深挖外拓。目前開展了對(duì)省住房公積金、社?；?、福彩、體彩資金等財(cái)政性存款的專項(xiàng)營(yíng)銷，開立了社?；鹗杖雽艏柏?cái)政社保基金專戶、體育彩票管理中心專用賬戶；住房公積金賬戶開設(shè)也已獲得建設(shè)廳同意。

第四，加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)用，鎖定大客戶派生存款。為提高客戶粘度，我行加強(qiáng)了產(chǎn)品交叉銷售，著力推廣現(xiàn)金管理、公司理財(cái)、投行、租賃等特色產(chǎn)品。特別是依托資本市場(chǎng)借勢(shì)發(fā)力，有效利用ipo、私募、短融、中票等新興業(yè)務(wù)，開發(fā)直接融資派生存款。目前，賽維9億元短券和30億元中票、萬(wàn)年青水泥4億元短券、出版集團(tuán)5億元短券、江銅10億元中票等項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)順利，每一個(gè)項(xiàng)目均可為我行帶來(lái)可觀的對(duì)公存款。

第五，持續(xù)開展工作競(jìng)賽，盡力擴(kuò)大存款規(guī)模。去年，我行通過(guò)組織實(shí)施“市場(chǎng)超越”、“客戶倍增”、“新興業(yè)務(wù)拓疆”三大計(jì)劃取得了良好效果。20xx年我們?nèi)詫@“三大計(jì)劃”，組織對(duì)公負(fù)債、基本客戶及新興業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽，以此保持對(duì)公負(fù)債規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大和批發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

儲(chǔ)蓄存款方面，一方面，開展全員營(yíng)銷和階段性競(jìng)賽活動(dòng)，并將儲(chǔ)蓄存款任務(wù)作為崗位達(dá)標(biāo)的重要內(nèi)容。同時(shí)，強(qiáng)化考核措施。對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)的行部，支行一把手要接受分行分管行長(zhǎng)質(zhì)詢。另一方面，強(qiáng)化客群經(jīng)營(yíng)，向代發(fā)、三方存管、個(gè)貸、公共客群、裸信用卡客群、中高端客群要存款。通過(guò)發(fā)行優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位專享理財(cái)產(chǎn)品，吸引行外資金；針對(duì)月末的關(guān)鍵時(shí)刻，在月中就開始積極運(yùn)用智能通知存款、高收益理財(cái)產(chǎn)品、保證金回轉(zhuǎn)活動(dòng)以及其他個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，吸引客戶在月末、季末等關(guān)鍵時(shí)刻將時(shí)點(diǎn)存款留在我行；針對(duì)主賬戶行非招行的代發(fā)客群，制定專屬理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行專案，同時(shí)密切注意代發(fā)大額資金變動(dòng)，發(fā)掘代發(fā)客戶資金量，加強(qiáng)功能性配置，銷售專屬理財(cái)產(chǎn)品，吸引客戶行外資金。第三，做好儲(chǔ)蓄存款日常維穩(wěn)工作，夯實(shí)日均存款基礎(chǔ)。針對(duì)連續(xù)三個(gè)月未代發(fā)的代發(fā)單位，通過(guò)服務(wù)回訪開展預(yù)挽留工作，增加交叉銷售的機(jī)會(huì)，避免因單位更換代發(fā)銀行而帶來(lái)的客戶及儲(chǔ)蓄存款流失；針對(duì)定期到期客戶，結(jié)合年初新春回饋活動(dòng)，做好定期到期轉(zhuǎn)存或理財(cái)產(chǎn)品的銜接工作，維穩(wěn)儲(chǔ)蓄存款；針對(duì)同業(yè)“撬存款”現(xiàn)象，要求全行加強(qiáng)對(duì)月末高端客戶大額資金流出的監(jiān)控，運(yùn)用理財(cái)產(chǎn)品和資產(chǎn)配置計(jì)劃，積極挽留客戶資產(chǎn)，減少存款流失。第四，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)、券商駐點(diǎn)和商戶拓展增加存款。在全行樹立“全行一盤棋”理念，通過(guò)考核激勵(lì)政策加強(qiáng)零售、公司等部門協(xié)作、聯(lián)動(dòng)，切實(shí)提高對(duì)公客戶代發(fā)滲透率。運(yùn)用銀證預(yù)約轉(zhuǎn)賬、智能通知存款功能提高競(jìng)爭(zhēng)力，利用融資融券、b股、港股等新興業(yè)務(wù)發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。進(jìn)一步拓展收單商戶、電子商戶、代收代付、保險(xiǎn)、證券等合作商戶營(yíng)銷，多方挖掘儲(chǔ)蓄存款。

由于措施扎實(shí)有效，我行負(fù)債營(yíng)銷成果明顯，一季度全折對(duì)公存款較年初新增30.7億元，增幅12.7%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名第7，在20家同類行中排名第3；全折儲(chǔ)蓄存款較年初新增9.9億元，增幅9.6%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名16，在20家同類行中排名第5。

（三）持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

一是細(xì)化考核機(jī)制。一方面，根據(jù)總行下達(dá)的定價(jià)任務(wù)指標(biāo)和我行去年的貸款定價(jià)情況，將各支行定價(jià)任務(wù)分解為整體、大型、中型、小型四項(xiàng)定價(jià)指標(biāo)，執(zhí)行最低控制標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，設(shè)定最低獎(jiǎng)勵(lì)的起點(diǎn)，住房按揭貸款基準(zhǔn)以上，非房貸上浮25%以上，將考核獎(jiǎng)勵(lì)向定價(jià)高的貸款傾斜，定價(jià)水平越高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)越高。

二是制定了“四個(gè)優(yōu)先”貸款投放原則，即存量續(xù)貸客戶、高派生存款客戶、綜合收益高客戶、均衡發(fā)展的支行優(yōu)先原則，規(guī)定貸款定價(jià)高、綜合收益高的貸款優(yōu)先投放。實(shí)際操作中，我行每月都從各支行匯總的貸款需求統(tǒng)計(jì)表中，篩選出高定價(jià)的貸款業(yè)務(wù)優(yōu)先投放。

三是以raroc水平高低決定貸款發(fā)放。規(guī)定每一筆貸款業(yè)務(wù)都要進(jìn)行raroc值測(cè)算，凡是raroc水平低的貸款，一律不予放款。由于raroc水平的高低取決于貸款定價(jià)水平的提升，raroc的推行，大大促進(jìn)了全行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平的提高。

四是通過(guò)客戶價(jià)值提升計(jì)劃提高定價(jià)水平。以總行下發(fā)的資本收益率后10%客戶價(jià)值提升計(jì)劃為基點(diǎn)，我行篩選出資產(chǎn)客戶收益率排名后30%的客戶，要求各相關(guān)支行提出切實(shí)可行的價(jià)值提升計(jì)劃后，才能對(duì)收益率列后的客戶發(fā)放新的貸款。

五是大力提升個(gè)人貸款定價(jià)。對(duì)于存量個(gè)貸客戶的定價(jià)，利率浮動(dòng)比例一律不低于25%，并縮短免息的資本占用期限，規(guī)定新開通消費(fèi)易免息期最長(zhǎng)不超過(guò)20天、周轉(zhuǎn)易免息期最長(zhǎng)不超過(guò)1天。同時(shí)，制定定價(jià)組合套餐，將零售產(chǎn)品與定價(jià)水平相匹配，優(yōu)先發(fā)放產(chǎn)品粘度高、利率水平高、資本消耗低的個(gè)人貸款。

目前，我行貸款定價(jià)整體水平較去年提升10.28%，提升值位列全系統(tǒng)第七。尤其是分類企業(yè)的客戶定價(jià)水平提升較快。其中大型企業(yè)由去年-2%提升到5.18%，中型企業(yè)由去年3.1%提升到16.94%，小型企業(yè)從7.56%提升到了16.17%。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝诵泄嫉臄?shù)據(jù)，1-2月份我行新發(fā)放人民幣一般性對(duì)公貸款利率平均上浮14.69%，高出當(dāng)?shù)刂饕煞葜沏y行7.4個(gè)百分點(diǎn)。其中分別高出浦發(fā)、中信4.29個(gè)百分點(diǎn)和19.04個(gè)百分點(diǎn)。

（四）從思想與操作層面著手，全力防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

由于銀行業(yè)的特殊性，所有人員都存在道德風(fēng)險(xiǎn)防范的問(wèn)題，但重點(diǎn)是信貸人員和柜面人員。因此，我行首要的做法是強(qiáng)化思想教育，把信貸人員的思想教育作為防范道德風(fēng)險(xiǎn)工作的首要任務(wù)來(lái)抓。除了分管行長(zhǎng)專門召開信用風(fēng)險(xiǎn)工作會(huì)議、信管部門通過(guò)例會(huì)進(jìn)行教育宣導(dǎo)外，還經(jīng)常組織信貸人員深入開展人生觀、價(jià)值觀教育活動(dòng)，并運(yùn)用系統(tǒng)內(nèi)外信貸道德風(fēng)險(xiǎn)案件，從正反兩個(gè)方面進(jìn)行法制、警示教育，增強(qiáng)信貸人員防腐抗變的能力和信貸道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

其次，不斷完善信貸管理機(jī)制。全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理貸前、貸中、貸后協(xié)同作業(yè)，制定了風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)同作業(yè)操作規(guī)范和考核辦法，貸前由客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理雙人調(diào)查，貸中由風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理進(jìn)行集中核保、審查建授信材料，貸后由風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)有疑問(wèn)或風(fēng)險(xiǎn)的信貸客戶進(jìn)行直查，從制度上堵塞了內(nèi)部人員道德風(fēng)險(xiǎn)的漏洞。

再次，細(xì)化信貸業(yè)務(wù)操作內(nèi)容，對(duì)貸款各環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化。無(wú)論是貸前調(diào)查還是核保工作，都必須深入企業(yè)實(shí)地查看并核實(shí)相關(guān)情況及其真實(shí)性。在貸后檢查工作中，要求認(rèn)真檢查借款人的各種經(jīng)營(yíng)行為和變化因素，檢查抵（質(zhì)）押物權(quán)屬與價(jià)值的變動(dòng)情況。

銷售工作情況匯報(bào)篇二

按照自治區(qū)綜治委關(guān)于整治社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)的部署，為嚴(yán)厲打擊和有效遏制傳銷違法犯罪活動(dòng)的猖獗勢(shì)頭，維護(hù)我縣良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，我縣從。

20xx。

年3月1日起在全縣范圍內(nèi)深入開展了進(jìn)一步打擊傳銷和變相傳銷專項(xiàng)整治活動(dòng)。通過(guò)1個(gè)多月的專項(xiàng)整治，嚴(yán)懲了一批傳銷組織者，傳銷違法犯罪活動(dòng)在我縣發(fā)展蔓延勢(shì)頭得到有效遏制，群眾識(shí)別、抵制傳銷的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，防范和打擊傳銷的長(zhǎng)效機(jī)制逐步健全，打傳工作取得了階段性成效?，F(xiàn)將我縣3月份以來(lái)的打擊傳銷工作情況匯報(bào)如下：

2月26日全區(qū)社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治工作電視電話會(huì)議對(duì)我縣的傳銷問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào)，縣委、縣政府高度重視，縣委書記xxx主持召開縣委常委會(huì)專題聽取打傳工作匯報(bào)，審議通過(guò)了《xx縣打擊傳銷和變相傳銷行動(dòng)工作。

方案。

》，并對(duì)我縣進(jìn)一步深化打擊傳銷和變相傳銷活動(dòng)進(jìn)行了研究部署。3月1日，縣委、縣政府在縣城影劇院召開了全縣進(jìn)一步打擊傳銷和變相傳銷行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，縣委書記xxx、縣長(zhǎng)xxx在會(huì)上作了重要。

講話。

會(huì)議要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門一定要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)堅(jiān)決克服麻痹。

思想。

和畏難情緒，切實(shí)增強(qiáng)打擊傳銷的責(zé)任感和使命感，舉全縣之力，力爭(zhēng)通過(guò)2個(gè)月的時(shí)間，徹底摧毀在我縣的傳銷。

網(wǎng)

絡(luò)，堅(jiān)決遏制傳銷活動(dòng)的蔓延勢(shì)頭，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。3月2日，縣委、縣政府又在縣城召開了xx縣進(jìn)一步打擊傳銷和變相傳銷行動(dòng)大會(huì)，轟轟烈烈地拉開了全縣打擊傳銷和變相傳銷專項(xiàng)整治活動(dòng)的序幕。

為確保打傳活動(dòng)取得預(yù)期效果，縣委、縣政府在人、財(cái)、物上給予充分保障。一是成立了打擊傳銷和變相傳銷行動(dòng)。

領(lǐng)導(dǎo)。

小組，縣委書記、縣長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，縣四家班子分管。

領(lǐng)導(dǎo)。

為副組長(zhǎng)，分管打傳工作的副縣長(zhǎng)擔(dān)任打擊傳銷工作。

領(lǐng)導(dǎo)。

小組辦公室主任，縣政法委、縣綜治辦、縣法、檢、公、司、武裝部、工商、建設(shè)、市容、房管、計(jì)生等單位主要。

領(lǐng)導(dǎo)。

為成員，并從相關(guān)單位抽調(diào)執(zhí)法人員155人組成四個(gè)打擊傳銷行動(dòng)小組和一個(gè)宣傳小組，力量之強(qiáng)為打下這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。二是落實(shí)保障經(jīng)費(fèi)，縣財(cái)政先期撥付打傳經(jīng)費(fèi)30萬(wàn)元，保證了打傳各項(xiàng)工作的順利開展。三是制定了《xx縣打擊傳銷和變相傳銷行動(dòng)工作。

方案。

》，在打傳工作中堅(jiān)決做到“兩個(gè)不允許”，即不允許單位和個(gè)人將公有和私有房屋出租給傳銷人員，不允許出面打招呼和說(shuō)情；對(duì)傳銷分子和傳銷場(chǎng)所的處理上堅(jiān)決做到“三個(gè)百分之百”和“兩?！贝胧?，即對(duì)傳銷人員百分之百要處罰，對(duì)為傳銷人員。

提供。

培訓(xùn)、集會(huì)、居住場(chǎng)所的房主收取的租房押金要百分之百收繳，對(duì)違規(guī)出租房屋給傳銷人員居住的房主要百分之百處罰，對(duì)出租給傳銷人員的房屋停水停電。上述措施為開展打擊傳銷專項(xiàng)整治活動(dòng)。

提供。

了制度保證。

我縣在打擊的同時(shí)，開展了聲勢(shì)浩大的宣傳教育活動(dòng)，采取懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、展出板報(bào)、出動(dòng)宣傳車、定點(diǎn)宣傳、媒體（報(bào)紙和電視）報(bào)道等形式多樣的宣傳方式，向全縣廣大群眾和干部職工大力宣傳了打傳法律法規(guī)和縣委、縣政府關(guān)于打傳的工作部署，做到了電視上有聲音、報(bào)紙有專版、宣傳有專欄，在全縣營(yíng)造了打擊傳銷的濃厚氛圍。一是在xx電視臺(tái)和《今日xx》報(bào)社制作專題節(jié)目，揭露傳銷活動(dòng)的危害性、欺騙性，跟蹤報(bào)導(dǎo)打擊傳銷工作進(jìn)展情況，對(duì)為傳銷。

提供。

場(chǎng)所和便利的單位和個(gè)人，在新聞媒體上予以曝光。二是利用手機(jī)短信平臺(tái)適時(shí)播報(bào)打擊傳銷工作動(dòng)態(tài)，并曝光傳銷窩點(diǎn)和違法、違規(guī)房主。三是開展定點(diǎn)宣傳，在縣城大圓盤、桂康小區(qū)等傳銷人員聚集的重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)宣傳，散發(fā)宣傳資料6000多份。四是開展巡回宣傳，出動(dòng)2輛法制宣傳車在縣城主要街道巡回宣傳，大力宣傳國(guó)家有關(guān)打擊傳銷活動(dòng)的政策法規(guī)和舉報(bào)電話。五是組織機(jī)關(guān)單位、村（居）委會(huì)、社區(qū)等利用黑板報(bào)、宣傳欄、張貼橫幅、標(biāo)語(yǔ)等向社區(qū)居民開展宣傳教育，廣泛發(fā)動(dòng)市民舉報(bào)傳銷活動(dòng)，實(shí)行群防群治群管。

一是加強(qiáng)出租房屋管理工作?？h人民政府于3月17日發(fā)布了《關(guān)于對(duì)出租房屋進(jìn)行全面清理的通告》，《通告》規(guī)定：凡被查實(shí)將房屋出租給傳銷人員的房主，若在3月22日前主動(dòng)到縣打傳辦接受調(diào)查處理，并積極配合遣返傳銷人員，有立功表現(xiàn)的，可以減輕處罰；3月18日至3月22日凡是主動(dòng)清退傳銷人員的，不再追究出租房主的責(zé)任；從3月23日起，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)出租房屋內(nèi)居住有傳銷人員的，一律按照《禁止傳銷條例》有關(guān)規(guī)定，對(duì)出租房主處以沒(méi)收違法所得，并處以5萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下罰款。截止3月31日，已有78戶出租房主主動(dòng)接受調(diào)查處理，處理涉案房東35戶，扣押房租押金及租金共9.9萬(wàn)元。

二是做好流動(dòng)人口和出租屋服務(wù)工作。3月19日－21日，縣流動(dòng)人口和出租房屋管理辦公室靠前服務(wù)，把流動(dòng)人員和出租屋服務(wù)管理工作的相關(guān)政策印成資料，到傳銷人員居住較為集中的天下步行街、桂康小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放《辦理暫住證須知》、《房屋出租須知》、《xx縣房屋租賃合同登記備案辦事指南》和《致轄區(qū)居民及流動(dòng)人員的一封公開信》等宣傳資料11000多份。通過(guò)宣傳，群眾的依法辦事的意識(shí)明顯提高，截止3月31日，縣流動(dòng)人口和出租房屋管理辦公室共辦理房屋租賃合同登記備案620宗，簽訂房屋租賃責(zé)任書620份、房屋租賃治安責(zé)任書和治安。

保證書。

620份，辦理流動(dòng)人口暫住證950本。

三是重拳整治傳銷組織聚集窩點(diǎn)。3月17日，縣打擊辦組織縣公安、工商、市容、衛(wèi)生、民兵預(yù)備役等人員近200人組成專項(xiàng)整治工作組，成功搗毀了傳銷人員在縣城盤山公路的聚集窩點(diǎn)，對(duì)在盤山公路非法聚集的傳銷人員進(jìn)行了法制教育，拆除和取締了傳銷人員在該路段違法搭建的建筑物和無(wú)證經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊傳銷分子的囂張氣焰，凈化了盤山公路一帶的治安環(huán)境。從3月20日起，縣綜治辦組織20名民兵預(yù)備役和公安干警對(duì)盤山公路一帶進(jìn)行全天候巡查，嚴(yán)防傳銷人員回潮。為進(jìn)一步深化打擊傳銷和變相傳銷活動(dòng)，縣打傳。

領(lǐng)導(dǎo)。

小組制定了《xx縣第二階段整治傳銷活動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域工作。

方案。

保證書。

對(duì)流動(dòng)人員嚴(yán)格查驗(yàn)身份證、計(jì)劃生育證對(duì)傳銷人員和為傳銷活動(dòng)。

提供。

場(chǎng)所的房主依法進(jìn)行處罰。截止3月31日共清查房屋78戶，現(xiàn)場(chǎng)檢查傳銷人員218人，教育為傳銷活動(dòng)。

提供。

場(chǎng)所的房主53戶。

縣委、縣政府從法院、檢察院、公安、工商等司法和行政執(zhí)法部門抽調(diào)一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志組成打傳專案組，實(shí)行集中辦公、聯(lián)合執(zhí)法，對(duì)傳銷案件快速受理，及時(shí)查處，對(duì)傳銷分子依法從快、從嚴(yán)、從重處理，做到治安處罰一批，逮捕一批，勞教一批，審判一批，極大地打擊了傳銷活動(dòng)的囂張氣焰，有效遏制了傳銷活動(dòng)在我縣的發(fā)展蔓延勢(shì)頭。經(jīng)過(guò)不間斷的打擊整治，截止3月31日，共出動(dòng)執(zhí)法人員2100人次，對(duì)xx縣孔明園e29棟1號(hào)等73個(gè)涉?zhèn)鞲C點(diǎn)進(jìn)行了檢查，教育遣散傳銷人員5307人，收繳涉?zhèn)魑锲?05件（套），扣押傳銷涉案款43萬(wàn)余元，扣押涉嫌用于傳銷活動(dòng)的轎車6臺(tái)?？h公安機(jī)關(guān)共立組織。

領(lǐng)導(dǎo)。

傳銷案6起，打掉傳銷團(tuán)伙3個(gè)，刑事拘留24人，逮捕2人，行政拘留1人，報(bào)勞教1人。

銷售工作情況匯報(bào)篇三

時(shí)光飛逝，在不知不覺中，2014年已經(jīng)過(guò)去了。在這一年的時(shí)間里我通過(guò)努力的工作，也取得了一些收獲。就此，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把接下來(lái)的工作做好。下面我對(duì)這一年中的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

2014年，由于鋼鐵市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品價(jià)格透明度高，在大環(huán)境的影響下，這一年是相對(duì)比較難做。但在各位同事的共同協(xié)作努力下，我們銷售在同類型公司在同一等級(jí)上比較還是取得了驕人的成績(jī)。這是與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和各部門同事的通力合作分不開的。本年內(nèi)本人合同額中，經(jīng)銷商系統(tǒng)約占35%，集成商約占61%，最終用戶約占4%;相對(duì)于，我適當(dāng)?shù)慕档土俗罱K用戶和經(jīng)銷商在合同額中的比率，按訂單完整性，回款速度和回款方式等方面考慮，把精力主要放在了集成商上面。針對(duì)兩三家集成商作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象在給于一定的支持之后訂單額均超過(guò)百萬(wàn)，其中上海諾譽(yù)超過(guò)六百萬(wàn)。效果超預(yù)期。

經(jīng)過(guò)這一年的努力，我感覺經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒(méi)有過(guò)去，鋼鐵市場(chǎng)的春天暫時(shí)還不會(huì)到來(lái)。在這個(gè)時(shí)候選擇客戶，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是接下來(lái)考慮的問(wèn)題。我們擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓，每年都有一百多家新客戶進(jìn)入我們的客戶檔案中，但是后期的市場(chǎng)維護(hù)和提升相對(duì)跟不上、不到位也是一個(gè)問(wèn)題。客戶定位不夠準(zhǔn)確，選擇客戶方面存在一定考量。什么是自己的客戶，什么不是自己的客戶，那些客戶是一次性的，那些還要進(jìn)行深挖潛力的，這些方面我們還需要努力提高。

以上是我對(duì)上半年工作的總結(jié)，其中的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售工作情況匯報(bào)篇四

20xx年以來(lái)，面對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷不振，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速減緩和外貿(mào)出口下滑的大環(huán)境，市積極適應(yīng)新常態(tài)，主動(dòng)作為，克難攻堅(jiān)，千方百計(jì)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得了外貿(mào)出口繼續(xù)保持連續(xù)多年高位高速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。20xx年市考評(píng)目標(biāo)為28932萬(wàn)美元，增速15%，實(shí)際完成外貿(mào)出口總額3.11億美元，同比增長(zhǎng)23.57%；實(shí)際完成數(shù)占市考核目標(biāo)的107.5%，超市考核目標(biāo)7.5個(gè)百分點(diǎn)；增速超市考評(píng)目標(biāo)8.6個(gè)百分點(diǎn)。之所以能取得這樣的成績(jī)，主要是采取了以下措施：

一是強(qiáng)化會(huì)展服務(wù)拓市場(chǎng)。組織外資、外貿(mào)企業(yè)參加韓國(guó)首爾國(guó)際食品展、第x屆東亞國(guó)際食品交易博覽會(huì)、餐飲酒店展、美國(guó)茶展、首屆海上絲綢之路貿(mào)易行活動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)搶抓一帶一路政策機(jī)遇，開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。積極協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、口岸等部門，不斷改善大通關(guān)環(huán)境。充分利用廣交會(huì)、世博會(huì)、各地投資博覽會(huì)等展會(huì)，拓寬企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道、打開產(chǎn)品銷路，充分利用各種電子商務(wù)平臺(tái)等先進(jìn)的市場(chǎng)開拓手段做好國(guó)際市場(chǎng)開拓，開展了“四送”系列服務(wù)：一送信心，鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心，利用市場(chǎng)調(diào)整期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期增資擴(kuò)股，新上項(xiàng)目和產(chǎn)品，搶占國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)；二送政策，加大出口信用保險(xiǎn)推廣力度，組織企業(yè)參加省商務(wù)廳、海關(guān)舉辦的專題培訓(xùn)20余次，為8家企業(yè)申報(bào)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)，為7家企業(yè)申報(bào)各類扶持資金近500萬(wàn)元；三送平臺(tái)，組織企業(yè)參加廣交會(huì)、國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)等各類國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)20多場(chǎng)次，搭建貿(mào)易對(duì)接平臺(tái)；四送協(xié)調(diào)解難，對(duì)24家有出口實(shí)績(jī)的.企業(yè)實(shí)行“駐企包片”，分類幫扶，現(xiàn)場(chǎng)督辦，協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、外管、口岸等管理部門解難題，兩年共計(jì)50多件次。

二是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)拓市場(chǎng)。利用及周邊豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，著力培育新的出口產(chǎn)業(yè)，不斷開發(fā)新的出口產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)先提供融資擔(dān)保，定期組織銀企座談促進(jìn)商業(yè)銀行增加信貸投放，解決農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)收購(gòu)資金季節(jié)性短缺的瓶頸問(wèn)題等措施，幫助企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。大力培植食品加工、醫(yī)用紡織和茶飲料加工出口企業(yè)，將雙圓禽蛋、蘭奇爾服裝、雅豐醫(yī)用、宇隆茶業(yè)等16家農(nóng)產(chǎn)品推向中東及歐洲新市場(chǎng)。20xx年農(nóng)產(chǎn)品加工出口總額達(dá)到萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)%，占全市出口總額的%；其中，出口額300萬(wàn)美元以上的出口大戶是天元公司和奧美公司，其出口額分別為和萬(wàn)美元，出口產(chǎn)品主要是食品罐頭和醫(yī)用紡織品。

三是強(qiáng)化政策扶植拓市場(chǎng)。積極幫助企業(yè)利用出口信用保險(xiǎn)保單功能支持小微企業(yè)融資。積極推薦明紳制衣、雙圓禽蛋、天元罐頭、雅豐醫(yī)用敷料、宇隆茶業(yè)等企業(yè)參加全省久久銀企融資對(duì)接會(huì)，爭(zhēng)取銀行信貸支持。大力爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，先后為中蔬食品、奧美、畢生紡織等企業(yè)爭(zhēng)取外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目資金、境外參展項(xiàng)目資金、技改貼息項(xiàng)目資金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、跨境電商管理認(rèn)證項(xiàng)目資金等各類資金271.88萬(wàn)元，有效緩解了出口企業(yè)資金難題。積極為企業(yè)培訓(xùn)外貿(mào)專業(yè)人才，增強(qiáng)出口信心，幫助三寧公司等企業(yè)變供貨出口為自營(yíng)出口，走向國(guó)際市場(chǎng)，今年出口1.35億美元。積極協(xié)調(diào)中蔬食品進(jìn)口設(shè)備購(gòu)置，幫助其盡快轉(zhuǎn)產(chǎn)和恢復(fù)生產(chǎn)。

四是突出品牌效應(yīng)拓市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，提高產(chǎn)品的科技含量。開元化工有限公司依靠科技創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，回收利用廢汽、廢水、余熱等，提高產(chǎn)品附加值；奧美公司擁有世界上最先進(jìn)的德國(guó)賜來(lái)福公司全自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡紗生產(chǎn)線，公司先后通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系和行業(yè)專業(yè)認(rèn)證，出口產(chǎn)品獲免檢。江峽船用機(jī)械有限公司依靠過(guò)硬的國(guó)際國(guó)內(nèi)尖端技術(shù)，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)出口船舶系列產(chǎn)品供不應(yīng)求。天元食品加工有限公司罐頭系列均獲環(huán)境認(rèn)證及出口地質(zhì)量認(rèn)證，該品牌在中東地區(qū)深受消費(fèi)者信賴，被省商檢和海關(guān)評(píng)為出口a類企業(yè)。

20xx年，市貿(mào)促會(huì)根據(jù)市貿(mào)促會(huì)《關(guān)于做好20xx年出訪參展計(jì)劃的通知》文件精神，加快推動(dòng)外向型企業(yè)“走出去”步伐，近期主要抓了以下工作：

一是積極宣傳動(dòng)員。將市貿(mào)促會(huì)文件印制成宣傳冊(cè)，發(fā)放到所有外資外貿(mào)企業(yè)；同時(shí)組織相關(guān)企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)市貿(mào)促會(huì)文件，幫助企業(yè)進(jìn)一步明確20xx年企業(yè)出口市場(chǎng)的主攻方向，確定各自的開拓重點(diǎn)。

二是組織報(bào)名參展。以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成長(zhǎng)性與競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)為重點(diǎn)，將我市今年后勁可能很強(qiáng)的宇隆茶業(yè)等出口企業(yè)作為迪拜國(guó)際博覽會(huì)后備對(duì)象，爭(zhēng)取參加20xx年11月的茶葉咖啡博覽會(huì)。

三是指導(dǎo)填寫參展報(bào)表。我們已將市貿(mào)促會(huì)的相關(guān)參展報(bào)表復(fù)制，并組織有關(guān)單位和人員填寫了申報(bào)表。

四是開展交易會(huì)調(diào)查摸底。針對(duì)我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的實(shí)際，利用今年上海市展會(huì)場(chǎng)次較多的機(jī)會(huì)，我們?cè)谡{(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取開元、三寧、奧美和天元等相關(guān)企業(yè)到上海參展和促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)交易。

銷售工作情況匯報(bào)篇五

在市委、市政府衛(wèi)生改革與發(fā)展大會(huì)和市委、市政府下達(dá)《關(guān)于加快建立健全衛(wèi)生體系的決定》之后，馬邊縣采取有力措施，從改善醫(yī)療條件入手，積極推進(jìn)了衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，保護(hù)和增進(jìn)了人民群眾的健康水平。

馬邊位于四川盆地西南邊緣的小涼山區(qū)，總幅員面積2383.93平方公里，轄29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、203個(gè)行政村、總?cè)丝?8.2萬(wàn)人，其中：農(nóng)業(yè)人口16.1萬(wàn)人，3.77萬(wàn)戶、有建卡貧困戶1.01萬(wàn)戶，占農(nóng)業(yè)戶的26，是國(guó)家確定的扶貧工作重點(diǎn)縣。共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)35個(gè)，其中縣級(jí)6個(gè)，中心衛(wèi)生院5個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院24個(gè)。有醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員329人。其中，西醫(yī)132人，中醫(yī)55人，護(hù)理76人，醫(yī)技18人，管理及工勤人員31人，其他17人；縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)191人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院138人；大學(xué)11人、?？?0人、中專223人、高中以下55人；高級(jí)職稱8人，中級(jí)職稱78人，初級(jí)職稱209人?？h財(cái)政每年撥付衛(wèi)生系統(tǒng)工資約460萬(wàn)元。其中：按檔案工資標(biāo)準(zhǔn)全額撥付的有縣婦幼保健院、縣疾控中心、縣衛(wèi)生監(jiān)督所、縣衛(wèi)校正式人員的工資；按基本工資（固定工資活工資艱苦津貼）的60、50分別撥付差額全民和差額集體在職人員的工資。退休人員的工資按在職時(shí)的撥付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行撥付。

1、狠抓觀念轉(zhuǎn)變、強(qiáng)化內(nèi)部管理。一是針對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)嚴(yán)重存在的五個(gè)方面的突出問(wèn)題，提出了“五破五樹”的要求，即：破除怨天尤人、妄自菲薄的思想，樹立自強(qiáng)不息、有所作為的觀念；破除盲目自大、故步自封的思想，樹立海納百川、虛心學(xué)習(xí)的觀念；破除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的殘余影響，樹立市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的觀念；破除畏首畏尾、不思進(jìn)取的思想，樹立敢作敢為、勇于開拓的觀念；破除惟利是圖、只求索取的思想，樹立一切為人民健康的觀念。二是改革分配制度，全面推行績(jī)效工資制。本著“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，在待遇上向一線傾斜，向骨干傾斜，克服“干與不干、干多干少、干好干壞一個(gè)樣”的積弊，努力增強(qiáng)事業(yè)發(fā)展的活力和動(dòng)力。三是啟動(dòng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院分組作業(yè)的收歸工作。對(duì)榮丁、勞動(dòng)、建設(shè)、水碾壩、雪口山、石梁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了收歸，徹底改變了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院長(zhǎng)期分組作業(yè)，獨(dú)立核算的管理方式。

2、堅(jiān)持不懈抓好行風(fēng)建設(shè)。行風(fēng)建設(shè)既是德政工程，又是民心工程，它不僅可以迫使我們盡快提高業(yè)務(wù)水平、管理水平、硬件水平，而且可以更好地促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)的良性發(fā)展。在中央、省、市提出衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)要求后，我們又提出了把行風(fēng)建設(shè)同創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位、創(chuàng)建文明單位緊密結(jié)合，同醫(yī)學(xué)、護(hù)理模式轉(zhuǎn)變緊密結(jié)合。將行風(fēng)建設(shè)納入目標(biāo)考核，實(shí)行一票否決，對(duì)群眾舉報(bào)的問(wèn)題徹查到底，不搞下不為例，對(duì)涉及到行業(yè)不正之風(fēng)的人和事堅(jiān)決處理、決不姑息。改善就醫(yī)環(huán)境努力做到整潔、美觀、溫馨，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度。

3、扎實(shí)推進(jìn)體制改革。一是完成了縣疾控中心和衛(wèi)生監(jiān)督所的分離。二是解決了17個(gè)少數(shù)民族聚居鄉(xiāng)衛(wèi)生人員全額撥款的實(shí)際，啟動(dòng)了17個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院的轉(zhuǎn)型工作。三是結(jié)合中紀(jì)委對(duì)口扶貧和世行貸款項(xiàng)目的要求，對(duì)全縣衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)特別是村站建設(shè)進(jìn)行了調(diào)研和規(guī)劃。

4、加大投入、改善硬件建設(shè)環(huán)境。20xx年財(cái)政投入338萬(wàn)元，20xx年財(cái)政投入491萬(wàn)元，20xx年投入519萬(wàn)元，20xx年投入619萬(wàn)元，20xx年投入636萬(wàn)元，占當(dāng)?shù)刎?cái)政支出比例的3.1、3.8、3.98、4.1、4.5。先后完成了榮丁、蕎壩、縣婦幼保健院、縣疾病預(yù)防控制中心的建設(shè)以及縣醫(yī)院、建設(shè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院、涉水壩鄉(xiāng)衛(wèi)生院的局部改造。為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配齊了冷鏈冰箱、冷鏈包，為部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置了基本醫(yī)療設(shè)備和產(chǎn)科器械，為中心衛(wèi)生院和民建鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置了電腦?？h醫(yī)院添置了腹腔鏡、腦彩超等醫(yī)用器械。爭(zhēng)取到了一臺(tái)ces項(xiàng)目工作用車、一臺(tái)醫(yī)療巡回車、一臺(tái)疾控冷鏈運(yùn)輸車及一批婦幼醫(yī)療器械，同時(shí)，爭(zhēng)取省、市支持，落實(shí)了婦幼保健院和下溪中心衛(wèi)生院救護(hù)車輛的購(gòu)置經(jīng)費(fèi)。今年，已完成民主、永紅兩個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院建設(shè)，年底前將完成梅子壩、老河壩、雪口山、沙腔等10個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院建設(shè)及縣醫(yī)院傳染科建設(shè)。落實(shí)了30余萬(wàn)元的艾滋病初篩實(shí)驗(yàn)設(shè)備、一臺(tái)結(jié)核病防治工作用車、30余萬(wàn)元的衛(wèi)生執(zhí)法設(shè)備及工作用車。縣人民醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目近千萬(wàn)元的建設(shè)已被市計(jì)委立項(xiàng)報(bào)省計(jì)委。婦幼保健院“綠色通道”用車與省衛(wèi)生廳已基本銜接到位，有望年內(nèi)提車。衛(wèi)生局機(jī)關(guān)和縣直單位信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)已列入計(jì)劃，并開始實(shí)施。與全國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)建立了聯(lián)系并共同確認(rèn)了三年扶持規(guī)劃，為縣人民醫(yī)院、縣婦幼保健院和5個(gè)中心衛(wèi)生院、9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院解決首批b超、心電圖、救護(hù)車等基礎(chǔ)檢驗(yàn)設(shè)備。目前，醫(yī)療設(shè)備已陸續(xù)到位。

5、抓好隊(duì)伍建設(shè)。首先要加大人員補(bǔ)充，抓好衛(wèi)生人才開發(fā)，引進(jìn)和招聘各類衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才，建立人員補(bǔ)充正常機(jī)制；二是在人事調(diào)配上按照優(yōu)先保證縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位，充分照顧中心衛(wèi)生院，基本滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的原則進(jìn)行處理；三是為徹底改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人才匱乏的問(wèn)題，年內(nèi)將招聘21名醫(yī)務(wù)工作人員充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院工作。

6、立足自身加強(qiáng)人才培養(yǎng)。制定了骨干選拔培養(yǎng)和繼續(xù)教育的有關(guān)制度，要求全系統(tǒng)35歲以下的在職人員在3到5年內(nèi)提高一個(gè)學(xué)歷檔次。首批14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員培訓(xùn)及設(shè)備扶持已經(jīng)啟動(dòng)。同時(shí)抓住中紀(jì)委對(duì)口扶貧和世行貸款項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，按照有關(guān)要求編制完成了村衛(wèi)生站建設(shè)及其人員培養(yǎng)規(guī)劃和全縣衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃。

1、衛(wèi)生防疫工作有了進(jìn)一步提高，疾病防控能力有了進(jìn)一步加強(qiáng)。20xx年以來(lái)發(fā)放各種疫苗、四苗全程接種率、逐年提高，乙類傳染病報(bào)告逐年下降，碘缺乏病達(dá)到基本消除的目標(biāo)，結(jié)核病控制項(xiàng)目管理規(guī)范。

2、婦幼保健工作。從20xx年孕產(chǎn)婦死亡數(shù)為0，嬰幼兒死亡率31，新法接生率85，；住院分娩率48.2。到今年各項(xiàng)指標(biāo)都將優(yōu)于前兩年。

3、衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度提高。20xx年全年共出動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)督員312人次，檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶2655戶次，食品加工164戶次，食品批發(fā)零售898戶次，餐飲業(yè)780戶次，食品攤點(diǎn)108戶次，公共場(chǎng)所274戶次；沒(méi)收、銷毀過(guò)期變質(zhì)食品18個(gè)品種、150余公斤；取締無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品2戶，警告14戶次，責(zé)令改進(jìn)10戶次，行政處罰7起，罰款4500元；對(duì)城區(qū)美容、美發(fā)店進(jìn)行衛(wèi)生專項(xiàng)整治，共查51戶，檢查化妝品1279盒；對(duì)25所學(xué)校食堂進(jìn)行進(jìn)行檢查，對(duì)6家進(jìn)行了警告并責(zé)令限期整改；對(duì)醫(yī)療用品、消毒用品進(jìn)行了專項(xiàng)整治，共查醫(yī)療消毒用品經(jīng)營(yíng)單位12家，藥店27家、商品經(jīng)營(yíng)戶82家。20xx年執(zhí)法人員從20余人減少到8人，全年共出動(dòng)執(zhí)法人員百余次，檢查監(jiān)督對(duì)象2400戶次；行政處罰190戶次，沒(méi)收、銷毀過(guò)期變質(zhì)及假冒偽劣食品共約5000公斤，罰款1.7萬(wàn)元，同時(shí)，開展了多項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)。20xx年，無(wú)論是執(zhí)法頻次還是執(zhí)法力度或執(zhí)法效果都得到了進(jìn)一步的提高。

4、其它工作：一是獻(xiàn)血工作連續(xù)兩年超額完成市上下達(dá)計(jì)劃。二是愛衛(wèi)工作方面，順利拿到創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城“入場(chǎng)券”；ces項(xiàng)目共投入資金148.8萬(wàn)元，改廁684座，帶動(dòng)面上改廁近8000座，全縣衛(wèi)生廁所普及率提高了16.1。該項(xiàng)目得到聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和全國(guó)愛衛(wèi)辦項(xiàng)目官員的充分肯定。三是紅十字工作，從20xx年至今，共爭(zhēng)取紅十字國(guó)際聯(lián)合會(huì)的援助蚊帳1000頂、棉被250床，為2名先心病患兒爭(zhēng)取了無(wú)償進(jìn)行心臟手術(shù)治療的機(jī)會(huì)；向省、市紅十字會(huì)爭(zhēng)取了援助大米74.5噸、毛巾被120床、帳篷5頂及2萬(wàn)余元的藥品。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的努力，馬邊醫(yī)療衛(wèi)生工作在極其薄弱的基礎(chǔ)上取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)衛(wèi)生行政主管部門的充分肯定和認(rèn)可，從以往倒數(shù)一、二名躍升現(xiàn)在第四的好成績(jī)，市領(lǐng)導(dǎo)給予了“思路清晰，成績(jī)明顯”的高度評(píng)價(jià)。

通過(guò)努力馬邊縣基本實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)房屋、設(shè)備、技術(shù)三配套，逐步建立在了農(nóng)村合作醫(yī)療制度，形成更加完善的與人民群眾健康需求相適應(yīng)的衛(wèi)生體系。

銷售工作情況匯報(bào)篇六

20xx。

年度我鄉(xiāng)文化工作將在滎河鄉(xiāng)。

黨

委、政府和上級(jí)文化部門的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

下，認(rèn)真貫徹落實(shí)。

黨

的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，保障文化站。

免費(fèi)。

對(duì)外開放，積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，緊緊圍繞鄉(xiāng)。

黨

委、政府的中心工作，有針對(duì)性地開展科普教育和群眾性文化體育活動(dòng)，將綜合文化活動(dòng)與發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)文明新滎河有機(jī)結(jié)合起來(lái)，真正發(fā)揮綜合文化站的職能作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的氛圍。重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

我鄉(xiāng)有鄉(xiāng)政府活動(dòng)室和三個(gè)村活動(dòng)室共計(jì)四個(gè)，在“4.20”地震過(guò)后，新建兩個(gè)村活動(dòng)室，其中紅星村和周家村的村活動(dòng)室都已經(jīng)建設(shè)完，現(xiàn)已完工并審計(jì)，現(xiàn)只有一個(gè)村的活動(dòng)室能夠正常運(yùn)行，因此我鄉(xiāng)的文化活動(dòng)的開展存在場(chǎng)地的嚴(yán)重制約；文化方面的專業(yè)人才缺乏，文藝隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)水平不高；體育場(chǎng)地以及體育器材缺乏，體育活動(dòng)基本未開展；資金投入不足，部分文化活動(dòng)難以開展。

【

紅軍長(zhǎng)征在滎河。

】

民國(guó)24年（1935年）6月和11月，

中國(guó)。

工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征兩過(guò)滎河，在這塊土地上留下可歌可泣的英雄事跡。

6月2日到8日，中央紅軍（。

中國(guó)。

工農(nóng)紅軍第一方面軍）。

兵分兩路經(jīng)過(guò)滎河鄉(xiāng)鏡，北上天全。

一路是中央紅軍和中央機(jī)關(guān)，從瀘定化林坪經(jīng)過(guò)三合鄉(xiāng)大橋頭，進(jìn)入茶合崗、黍子地時(shí)，遇敵機(jī)轟炸，警衛(wèi)班長(zhǎng)胡長(zhǎng)保用身體掩護(hù)毛澤東主席英勇犧牲。紅軍掩埋好戰(zhàn)友遺體，繼續(xù)前進(jìn)，翻越泡通崗、過(guò)苦蒿溝（當(dāng)時(shí)滎河鄉(xiāng)9堡），從青山埡進(jìn)入天全。

另一路為紅一軍團(tuán)和干部團(tuán)隊(duì)部分人員，從華林坪翻越飛越嶺進(jìn)入漢源，再?gòu)臐h源的打馬崗、甘竹山和泥巴山等多路進(jìn)入xx縣，在新廟鄉(xiāng)匯合，經(jīng)泗坪場(chǎng)、秦家街，直奔小河場(chǎng)。在小河場(chǎng)，部隊(duì)稍整休息，補(bǔ)充給養(yǎng)，并占領(lǐng)周家山、張家山至王家山、水井壩、中茶房、稗子地、懶板凳一線之制高點(diǎn)，以備戰(zhàn)事。但由于國(guó)民。

黨

進(jìn)剿紅軍的楊森部的合作，紅一軍團(tuán)在滎河未經(jīng)大戰(zhàn)。

【

烏龜石傳說(shuō)。

】

烏龜石位于滎河與小河子交匯處的深潭下方，實(shí)際上是西北向東南上翹的層巖，經(jīng)河水長(zhǎng)久沖刷形成的石面斜坡，坡面總面積差不多300多平方米，西部浸入河床。向東南翹起的頭部，長(zhǎng)約4米，寬約3米，高出河面的約4米，并形成45度夾角伸出水面。遠(yuǎn)觀，狀如伸長(zhǎng)脖子的烏龜，故名烏龜石，鬼背面積約180平方米。石之東、南、西三面環(huán)水，都是深潭，尤其是烏龜坐落的后方，一直是2丈多深的深潭，水面約800多平方米，清澈見底，這使烏龜石，活靈活現(xiàn)成一只蹲在潭里，昂首遠(yuǎn)方的活烏龜。但烏龜項(xiàng)下，水流十幾米，便是滎河陡灘，烏龜不敢順流爬行，只好永遠(yuǎn)蹲在深潭中，清心靜修，得道有靈，成為一方民眾的吉祥象征。

【

古碑。

】

滎河鄉(xiāng)境內(nèi)著名碑刻，年代最早的是臺(tái)子壩靠河邊的大方碑，建于宋代，記述小河子場(chǎng)鎮(zhèn)形成史。可惜大集體時(shí)代被毀于修建保管室。水云寺、高橋頭兩座建于清代的鐵索橋均有碑記。

現(xiàn)存牛欄巖原水云寺碑（。

2000。

年出土，現(xiàn)鉗于該重修小廟墻上），建于光緒九年（1883年）春，雖碑文書寫與雋刻水平都不高，卻祥記此前修鋪石板路事。

一、切實(shí)提高。

思想。

認(rèn)識(shí)。把綜合文化站各項(xiàng)工作的開展作為配合。

黨

委、政府中心工作的著手點(diǎn)和落腳點(diǎn)，首先保證讓文化工作在全鎮(zhèn)。

精神。

文明和整體發(fā)展中較好地發(fā)揮職能作用。

二、完善基礎(chǔ)工作。健全群眾組織，有效開展工作。鎮(zhèn)文化站對(duì)全鎮(zhèn)的整體情況進(jìn)行摸底、建檔，把文化、體育相關(guān)的人士和組織檔案健全起來(lái)，充分利用天池水庫(kù)的自然資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展旅游業(yè)，完善旅游配套設(shè)施建設(shè)，為全縣的旅游服務(wù)，各項(xiàng)活動(dòng)在鄉(xiāng)文化站的統(tǒng)一指導(dǎo)下，有計(jì)劃、有目標(biāo)地開展，推出天鳳的文化名人和文化品牌，每年都要有新成果，爭(zhēng)創(chuàng)文化強(qiáng)鄉(xiāng)。

三、加大協(xié)調(diào)、管理力度。充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村級(jí)文化活動(dòng)室的作用，引導(dǎo)各村群眾大力開展積極向上的群眾活動(dòng)，爭(zhēng)取走在全縣前列。加大對(duì)本鄉(xiāng)老年協(xié)會(huì)的管理規(guī)范，使其在進(jìn)一步豐富群眾業(yè)余文體生活、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

四、加強(qiáng)投入、確保發(fā)展。1、加強(qiáng)骨干的培養(yǎng)，提高指導(dǎo)水平；2、加強(qiáng)資金補(bǔ)助，為開展活動(dòng)。

提供。

有力保障；3、增加體育設(shè)施和器材的投入，為鍛煉。

提供。

保障。

為使滎河鄉(xiāng)文化事業(yè)能夠蓬勃發(fā)展，我鄉(xiāng)文化服務(wù)中心將創(chuàng)新宣傳方式，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新工作方法，為實(shí)現(xiàn)我鄉(xiāng)創(chuàng)建文化強(qiáng)鄉(xiāng)的總體目標(biāo)不斷的努力工作。

銷售工作情況匯報(bào)篇七

1.組織領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)情況。

召開了專題會(huì)議，進(jìn)一步明確了涉密崗位及涉密人員，并按照保密工作要求，及時(shí)對(duì)微信工作群進(jìn)行整合及整治，按要求簽訂了保密承諾書。

2.秘密文件管理情況。

我辦嚴(yán)格按照保密工作要求，加強(qiáng)秘密載體的制作、收發(fā)、傳送、使用、保存、清退八大環(huán)節(jié)的管理。指定專人進(jìn)行秘密件的處理，保證了涉密文件、記錄、信息等在傳遞、使用過(guò)程中的安全，未出現(xiàn)泄密等問(wèn)題。

3.保密制度的建設(shè)情況。

先后建立健全了保密工作制度、政務(wù)信息公開保密審查制度、文件收發(fā)文處理制度及印章管理制度。進(jìn)一步明確有關(guān)保密工作的相關(guān)要求和責(zé)任追究處理辦法，確保不發(fā)生泄密事件，做到以制度管人、按程序辦事，確保保密工作順利開展。

4.開展保密宣傳教育情況。

高度重視保密宣傳教育工作，積極組織全辦干職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》等文件精神，通過(guò)學(xué)習(xí)教育增強(qiáng)了工作人員的保密意識(shí)，提高了業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)了保密工作的正常開展。

5.計(jì)算機(jī)管理情況。

為加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密工作，我辦每臺(tái)電腦系統(tǒng)都安裝了殺毒軟件和防火墻，防止病毒入侵。同是要求工作人員嚴(yán)格按規(guī)范操作，發(fā)現(xiàn)病毒及時(shí)處理，防止涉密信息泄露。

6.政府信息公開情況。

我辦嚴(yán)格依照保密范圍來(lái)確定國(guó)家秘密和工作秘密，按照“先審后上”“誰(shuí)上網(wǎng)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的'原則。沒(méi)有在網(wǎng)上上傳屬于國(guó)家秘密和危及國(guó)家安全、經(jīng)濟(jì)安全和社會(huì)穩(wěn)定的政府信息，以及涉及商業(yè)秘密、個(gè)人隱私的政府信息被違規(guī)公開。

通過(guò)開展保密工作自查活動(dòng)，我辦保密工作在很程度上獲得了一定的提高，特別是在公文管理和保密工作上，起到了很好的促進(jìn)作用。但也存在對(duì)信息公開審核不夠規(guī)范等問(wèn)題，必須引起我們的高度重視。

（一）高度重視，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)班子成員以身作則，自覺學(xué)習(xí)、掌握保密制度，做到知法、執(zhí)法，在廣大干部職工中，真正樹立起有法必依、有章必循、違法必究、令行禁止的工作作風(fēng)，并加強(qiáng)保密工作的監(jiān)督檢查及管理。

（二）宣傳教育，增強(qiáng)保密意識(shí)。

利用多種方式、多種途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全體干職工對(duì)保密制度及辦法的學(xué)習(xí)和教育，要求全體干職工始終做到不違規(guī)記錄、存儲(chǔ)、復(fù)制國(guó)家秘密信息，不違規(guī)留存國(guó)家秘密載體，不以任何方式泄露所接觸和知悉的國(guó)家秘密。

（三）加強(qiáng)管理，嚴(yán)守保密原則。

嚴(yán)格執(zhí)行秘密文件收發(fā)登記管理，全程記錄文件去向和辦文流程，因工作需要復(fù)制、復(fù)印或摘錄密級(jí)文件、資料要嚴(yán)格履行審批和登記手續(xù)，復(fù)印件與原件同樣管理。

銷售工作情況匯報(bào)篇八

首先，我代表××鎮(zhèn)四班子領(lǐng)導(dǎo)及全體農(nóng)機(jī)工作人員對(duì)今天蒞臨××鎮(zhèn)檢查和指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！現(xiàn)在，我就××鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)工作開展情況作簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

21763人，其中農(nóng)業(yè)人口19227人，占總?cè)丝诘?8.3%。居住著哈尼、彝、傣、回等17種少數(shù)民族，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?5%。

××鎮(zhèn)海拔在786米（嘎拉河口）至2271.6米（百草梁子）之間，平均海拔1372.4米，屬全年無(wú)霜的熱帶、亞熱帶季風(fēng)氣候，最高氣溫36℃，最低氣溫2℃，年平均氣溫21.6℃，年降雨量在1200―1400毫米之間，日照時(shí)數(shù)為2900小時(shí)。

20xx年，××鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入16742萬(wàn)元，財(cái)政總收入559.7萬(wàn)元，地方財(cái)政收入342.3萬(wàn)元，財(cái)政支出302.4萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總收入9389.9萬(wàn)元，城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)總收入378萬(wàn)元，糧食總產(chǎn)量928.2萬(wàn)公斤，人均有糧408公斤，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)純收入3574萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入1810元，全鎮(zhèn)人口自然增長(zhǎng)率1.2‰。

××因鹽而得名，因鹽茶而發(fā)展，素有“物華天寶、人杰地靈”之美稱，是茶馬古道上的重要驛站。××自1725年開采鹽至今已有285年的采鹽史。20xx年1月7日，××鎮(zhèn)成功評(píng)定為云南省歷史文化名鎮(zhèn)，這對(duì)××的發(fā)展來(lái)說(shuō)將具有劃時(shí)代的意義。

××鎮(zhèn)現(xiàn)有在冊(cè)拖拉機(jī)198臺(tái)，其中大中型80臺(tái)，小型耕機(jī)118臺(tái)，擁有微型機(jī)187臺(tái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力1264.93萬(wàn)瓦特，20xx年機(jī)耕機(jī)耙面積9824畝，農(nóng)機(jī)運(yùn)輸作業(yè)量110萬(wàn)噸19800公里，因國(guó)道213線貫穿整個(gè)××鎮(zhèn)，拖拉機(jī)大部分集中在公路沿線的自然村。

近年來(lái)，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在××鎮(zhèn)黨委、政府的指導(dǎo)下，我們不斷加大農(nóng)機(jī)化工作力度，強(qiáng)化措施落實(shí)，突出工作創(chuàng)新，有力地促進(jìn)了全鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展同時(shí)，在農(nóng)機(jī)裝備、農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)等方面做了大量工作，邁出了新的步伐。

（一）農(nóng)機(jī)裝備水平不斷提高。近年來(lái)，農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)具的認(rèn)識(shí)和需求程度越來(lái)越高。根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我們認(rèn)真總結(jié)分析農(nóng)機(jī)化發(fā)展的趨勢(shì)，不斷調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，有效地促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)機(jī)裝備上檔次，上水平。

（二）農(nóng)機(jī)推廣工作實(shí)現(xiàn)新突破。我們始終把農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)推廣作為工作重點(diǎn)，突出技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝相結(jié)合，多次組織由農(nóng)機(jī)戶參加的各種形式的農(nóng)業(yè)機(jī)械推介會(huì)和送科技下鄉(xiāng)等活動(dòng)。

（三）農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作有效開展。實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼是中央惠農(nóng)支農(nóng)的重要舉措，也是社會(huì)各界廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。我們?cè)趯?shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作中，切實(shí)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是加大宣傳。充分尊重農(nóng)民的知情權(quán)，中央和省里的政策出臺(tái)后，通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)、公告、公示等渠道宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策。讓全鎮(zhèn)廣大農(nóng)民充分了解農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄、申請(qǐng)程序及相關(guān)要求，及時(shí)獲得信息，早做決定，自主選擇。二是把好公示關(guān)。為保證公開、公正，增強(qiáng)工作的透明度，我們對(duì)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作的各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)都認(rèn)真做好公示，接受社會(huì)監(jiān)督。三是把好補(bǔ)貼機(jī)具檔案管理關(guān)。按照農(nóng)業(yè)部的規(guī)定，對(duì)享受財(cái)政補(bǔ)貼的機(jī)具統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配掛標(biāo)識(shí)牌，并明確專人及時(shí)核實(shí)購(gòu)機(jī)情況，做好補(bǔ)貼機(jī)具信息的采集、錄入、分析等檔案管理和上報(bào)工作，搞好信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，方便了農(nóng)民查詢和有關(guān)方面監(jiān)督。

20xx年購(gòu)置耕耘機(jī)28臺(tái)，補(bǔ)貼資金48500元，20xx年購(gòu)置耕耘局62臺(tái)，咖啡脫粒機(jī)44臺(tái)，補(bǔ)貼資金143700元。

（五）農(nóng)機(jī)安全工作有序進(jìn)行。一是落實(shí)安全責(zé)任。年初，我們與縣農(nóng)業(yè)局簽訂農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并成立了以分管安全生產(chǎn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專題會(huì)議，制定工作方案，明確責(zé)任。把農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任逐級(jí)落實(shí)到位,責(zé)任到人。二是廣泛宣傳。利用農(nóng)村村民相對(duì)集中、拖拉機(jī)年檢相對(duì)集中的有利時(shí)機(jī)，開展安全宣傳教育活動(dòng)。深入到中小學(xué)校，上農(nóng)機(jī)安全知識(shí)課，給中小學(xué)生發(fā)放農(nóng)機(jī)安全知識(shí)手冊(cè)，提高中小學(xué)生的交通安全意識(shí)。利用農(nóng)機(jī)駕駛員培訓(xùn)考核的時(shí)機(jī)，安排農(nóng)機(jī)監(jiān)理人員講授農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)知識(shí)課，提高新機(jī)手的安全意識(shí)和法制觀念。20xx春節(jié)期間，我們發(fā)放《農(nóng)機(jī)安全知識(shí)》1000余份。三是積極探索建立和完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。我們多次組織鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門與鎮(zhèn)交警中隊(duì)、安監(jiān)站、派出所開展一系列的聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)整治活動(dòng)，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)、交警等部門開展聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)整治活動(dòng)，共出動(dòng)執(zhí)法人員50多人次，檢查拖拉機(jī)120臺(tái)次，糾正農(nóng)機(jī)違法違章行為162人次，發(fā)出整改告知書10份，落實(shí)整改到位10件。

產(chǎn)、夏收夏種任務(wù)，確保全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收。

（一）我鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)化投入不足。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)基層的涉農(nóng)扶持項(xiàng)目逐年增多、投入逐年加大，但就我鎮(zhèn)而言，對(duì)農(nóng)機(jī)化發(fā)展項(xiàng)目上的扶持和投入很少。這對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)化又好又快和可持續(xù)發(fā)展造成諸多不利影響。

（二）農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，不能適應(yīng)新形勢(shì)下技術(shù)培訓(xùn)工作的需要。近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策的出臺(tái)，廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)操作技術(shù)的熱情空前高漲。但因我鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)現(xiàn)有在編在崗人員2人，無(wú)教學(xué)場(chǎng)地及相關(guān)配套設(shè)施，不能滿足培訓(xùn)農(nóng)機(jī)操作人員的.需要，在一定程度上制約了新機(jī)具，新技術(shù)的推廣普及。

（三）執(zhí)法困難。群眾安全意識(shí)淡薄，存在拖拉機(jī)載人等違法現(xiàn)象，執(zhí)法難度大。

（四）農(nóng)經(jīng)站辦公條件、辦公設(shè)備差。計(jì)劃重建辦公樓，但建設(shè)資金無(wú)。

（五）群眾普遍反映費(fèi)改稅后農(nóng)機(jī)柴油問(wèn)題，因大多數(shù)農(nóng)機(jī)在田間作業(yè)，將養(yǎng)路費(fèi)攤?cè)胧欠窈侠?，?guó)家能否給予相應(yīng)補(bǔ)助。

（六）加大農(nóng)機(jī)專業(yè)人員和農(nóng)民的培訓(xùn)力度。要充實(shí)基層農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員，盡可能幫助基層農(nóng)機(jī)站解決一些實(shí)際問(wèn)題。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械科技含量的日益提高和新型農(nóng)機(jī)品種的日益增多，農(nóng)民不僅要會(huì)用，還要能安全使用。要從新型農(nóng)機(jī)的性能、原理、構(gòu)造等方面，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)推廣人員和農(nóng)民的培訓(xùn)，培訓(xùn)一批具有較高的文化素質(zhì)、掌握操作技能、有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的新型農(nóng)民。

推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，責(zé)任重大、任務(wù)繁重、使命光榮。我們將以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快發(fā)展，為發(fā)展我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出新的更大的貢獻(xiàn)。

銷售工作情況匯報(bào)篇九

為進(jìn)一步使旅游業(yè)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，我縣以結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主線，以規(guī)劃為先導(dǎo)，著力整合旅游資源，豐富旅游要素，全面推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（一）以規(guī)劃為先導(dǎo)，確立旅游發(fā)展戰(zhàn)略

我縣旅游資源十分豐富，有太湖山國(guó)家森林公園、華陽(yáng)洞、古昭關(guān)、凌家灘遺址等，但卻都是鎖在深閨人未識(shí)。為了拔開迷霧見朝陽(yáng)，我縣高度重視旅游業(yè)發(fā)展，投入大量資金，高起點(diǎn)編制《xx旅游總體規(guī)劃》及褒禪山、昭關(guān)風(fēng)景區(qū)、太湖山風(fēng)景區(qū)旅游發(fā)展詳細(xì)規(guī)劃和凌家灘、運(yùn)漕鎮(zhèn)保護(hù)規(guī)劃，制定和實(shí)施了發(fā)展全縣經(jīng)濟(jì)的旅游牽動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)揮含山旅游資源豐富和品位高的優(yōu)勢(shì)，采取政府投資、招商引資等形式，加大旅游開發(fā)力度，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，全力推進(jìn)我縣旅游業(yè)向前發(fā)展。

（二）廣開渠道，加快各景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)

為解決旅游業(yè)投入不足的問(wèn)題，我縣建立以政府投入為引導(dǎo)、企業(yè)投入和社會(huì)融資為主體多元化投入機(jī)制，多方爭(zhēng)取資金，加快旅游資源開發(fā)。進(jìn)一步降低旅游投入門檻，制定和落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策，20xx年，成功將華陽(yáng)洞25年經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海金基房地產(chǎn)公司。加大項(xiàng)目編制力度，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省里各種專項(xiàng)資金，精心編制了總投資17.52億元的旅游開發(fā)項(xiàng)目，包括華陽(yáng)洞、古昭關(guān)二期開發(fā)、昭關(guān)溫泉度假區(qū)、凌家灘古文化遺址展示等項(xiàng)目。近期，我縣投入數(shù)萬(wàn)元對(duì)華陽(yáng)洞路及景區(qū)環(huán)境進(jìn)行整治，美化景區(qū)，提升景點(diǎn)形象。

（三）加大宣傳促銷力度，積極開拓旅游市場(chǎng)

宣傳促銷是旅游工作的重中之重，是樹立一個(gè)地方對(duì)內(nèi)對(duì)外形象，擴(kuò)大影響，培育旅游市場(chǎng)，取得旅游最終效益的有效手段。在宣傳促銷中，我縣做到整體策劃，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行，精心策劃推出xx精品旅游線路，有意識(shí)地培育名牌、打造名牌、宣傳名牌，突出文化品位，特別注重對(duì)華陽(yáng)洞、古昭關(guān)、太湖山、凌家灘等的推介宣傳。堅(jiān)持自主促銷與聯(lián)合促銷相結(jié)合，各主要景區(qū)景點(diǎn)積極到合肥、南京等周邊城市宣傳促銷，組織外地旅行社來(lái)我縣實(shí)地考察踩線，積極組織參與xx牡丹節(jié)的宣傳促銷。加強(qiáng)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的開拓，積極拓展“長(zhǎng)三角”地區(qū)和周邊城市的旅游市場(chǎng)，逐步將觸角伸向全國(guó)各地。

（四）培育和擴(kuò)展旅游業(yè)發(fā)展諸要素

一是旅游賓館接待檔次獲得提升。我縣積極引導(dǎo)縣內(nèi)大酒店、大賓館申報(bào)星級(jí)賓館，提升接待檔次。經(jīng)過(guò)多方努力，我縣昭關(guān)賓館、冠圣大酒店被批準(zhǔn)為二星級(jí)賓館，實(shí)現(xiàn)了我縣星級(jí)賓館從無(wú)到有的歷史性跨越。目前，華陽(yáng)洞賓館正在開展申報(bào)二星級(jí)賓館各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

二是新增旅行社兩家，擴(kuò)展了旅游接待隊(duì)伍，增加旅行線路，讓游客有了更多的選擇。三是進(jìn)一步擴(kuò)大三口塘老鵝湯接待規(guī)模，增強(qiáng)其影響力，提高“太鹿”牌鹿系列產(chǎn)品、“華佐龍”玻璃工藝品、“大平”牌系列食用保健油等一批具有地方特色的旅游產(chǎn)品的知名度。

（一）凌家灘遺址項(xiàng)目建設(shè)

1、積極爭(zhēng)取國(guó)家文物專項(xiàng)資金投入?！读杓覟┻z址保護(hù)規(guī)劃》于20xx年8月底被國(guó)家文物局批準(zhǔn)，我縣于去年下半年上報(bào)了關(guān)于要求實(shí)施《規(guī)劃》一期工程項(xiàng)目的請(qǐng)示。今年初，省文物局與省發(fā)改委已將該工程列項(xiàng)上報(bào)了國(guó)家局。一期工程項(xiàng)目包括修建遺址保護(hù)性圍墻，興建展棚展示祭壇、墓葬、古井等原址，整治環(huán)境，建博物館和管理用房等。

2、在積極爭(zhēng)取國(guó)家文物保護(hù)專項(xiàng)資金投入的同時(shí)，緊緊圍繞《規(guī)劃》一期工程實(shí)施，開展了相關(guān)準(zhǔn)備工作。組織銅閘鎮(zhèn)、縣文化旅游局、國(guó)土局、建設(shè)局、財(cái)政局等單位進(jìn)行實(shí)地考察，研究提出了遺址上村莊及現(xiàn)代墳?zāi)沟倪w址意見。

3、實(shí)施第五次發(fā)掘。省文物考古所已決定下半年對(duì)凌家灘遺址進(jìn)行第五次發(fā)掘，目前發(fā)掘資金籌措和相關(guān)前期工作正在緊鑼密鼓地展開。這次發(fā)掘地點(diǎn)主要是20xx平方米的紅陶塊區(qū)域。

（二）華陽(yáng)洞景點(diǎn)的改造升級(jí)

1、督促經(jīng)營(yíng)方盡快實(shí)施二期工程項(xiàng)目

于20xx年6月將華陽(yáng)洞風(fēng)景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓出去后，我縣積極主動(dòng)與經(jīng)營(yíng)方聯(lián)系，督促其盡快實(shí)施二期工程。今年初經(jīng)營(yíng)方投入50萬(wàn)元，對(duì)華陽(yáng)洞賓館進(jìn)行了改造升級(jí)，按照《含山縣旅游規(guī)劃》和《華陽(yáng)洞風(fēng)景區(qū)旅游規(guī)劃》要求，對(duì)華陽(yáng)洞風(fēng)景區(qū)實(shí)施二期開發(fā)，二期開發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括洞內(nèi)延伸，洞外的王安石紀(jì)念館、攀崖、碑廊、水上游樂(lè)園等。6月份，計(jì)劃就建造王安石紀(jì)念館一事，到外地去考察并搜集資料，目前正在開展興建前準(zhǔn)備工作。

2、引進(jìn)外資深度開發(fā)華陽(yáng)洞景區(qū)

今年以來(lái)，我們通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，增強(qiáng)了華陽(yáng)洞景區(qū)旅游開發(fā)招商引資力度，先后接待蘇、浙、滬等地多家客商來(lái)該景區(qū)進(jìn)行考察，力爭(zhēng)引來(lái)資金投入該景區(qū)進(jìn)行深度開發(fā)。

（三）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目

主要依托華陽(yáng)洞景區(qū)引進(jìn)馬鞍山客商投資開發(fā)，利用荒山荒水，進(jìn)行大面積綠化、整理水庫(kù)、修建休閑房屋、修建垂釣臺(tái)等。目前已投入100多萬(wàn)元，進(jìn)行綠化、垂釣、茅舍等建設(shè)，開展了生態(tài)田園景觀觀光、垂釣、干農(nóng)家活、吃農(nóng)家飯等活動(dòng)。

雖然我縣旅游取得了一定的發(fā)展，但仍然存在著一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：一是雖然認(rèn)識(shí)高、定位高，但在實(shí)際工作中并沒(méi)有引起足夠重視。究其原因主要是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力低，20xx年含山旅游門票收入272萬(wàn)元，綜合收入只有1600萬(wàn)元，對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力不大，所以導(dǎo)致了對(duì)旅游投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施不配套；二是缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)，難以形成旅游集群效益。旅游景點(diǎn)單調(diào)，只能獲取觀賞旅游的微薄利潤(rùn)，休閑旅游等高端行業(yè)幾乎空白；三是宣傳促銷力度不夠，景點(diǎn)缺少包裝宣傳；四是旅游資源整合力度不夠，各景點(diǎn)各自為營(yíng)，旅游各要素相互脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重。

旅游發(fā)展總體思路：根據(jù)市委“一年小變化、三年中變化、五年大變化”的總體要求和4月6日市委xx副書記到xx調(diào)研旅游時(shí)的指示精神，我們形成了兩個(gè)概念性發(fā)展思路，即昭關(guān)生態(tài)休閑景區(qū)和凌家灘古文化生態(tài)景區(qū)建設(shè)。昭關(guān)生態(tài)休閑景區(qū)內(nèi)涵為：依托華陽(yáng)洞、古昭關(guān)，利用昭關(guān)水庫(kù)，興建水上樂(lè)園、高爾夫練球場(chǎng)、溫泉度假村、古昭關(guān)――華陽(yáng)洞步道（王安石線路）、農(nóng)家樂(lè)、麻油制作觀摩，把山、水、林、泉、石、洞、人文這些景觀串起來(lái)，落點(diǎn)在溫泉度假。凌家灘古文化生態(tài)景區(qū)內(nèi)涵為：依托太湖山，實(shí)施xx古鎮(zhèn)保護(hù)開發(fā)、太湖山國(guó)家森林公園生態(tài)佛教文化、凌家灘古文化展示、“三口塘”老鵝湯品償及鵝毛飾品制作、瓷器制作觀摩、農(nóng)家樂(lè)等，落點(diǎn)在太湖山森林公園“綠色氧吧”休閑度假。根據(jù)這個(gè)總體思路，今年我們著重做好以下幾項(xiàng)工作。

（一）今年旅游重點(diǎn)工程

一是進(jìn)行古昭關(guān)院落、碑廊建設(shè)；

二是進(jìn)行古昭關(guān)、華陽(yáng)洞步道勘探；

三是華陽(yáng)洞二期工程王安石紀(jì)念館、旅游產(chǎn)品專賣店建設(shè)；

四是開通含城――華陽(yáng)洞旅游專車；

五是褒禪寺新征地50畝，建設(shè)蓮花池、放生池和居士林（多元文化中心）；

六是編制兩大景區(qū)建設(shè)詳規(guī)和vcd，積極對(duì)外推介這項(xiàng)工作。目前我們已和3家有實(shí)力企業(yè)正在進(jìn)行洽談。

（二）加大旅游宣傳促銷力度，拓展旅游客源市場(chǎng)

設(shè)立含山旅游網(wǎng)站，將旅游資源、旅游產(chǎn)品、景區(qū)景點(diǎn)搬上互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升知名度。繼續(xù)對(duì)核心客源市場(chǎng)深入調(diào)研，掌握旅游者消費(fèi)需求，推出相應(yīng)新產(chǎn)品，鞏固擴(kuò)大原有客源市場(chǎng)。積極同蘇浙滬地區(qū)的旅行社和旅游業(yè)同行聯(lián)系，參與該區(qū)域一系列旅游行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行直接推介。

（三）加強(qiáng)行業(yè)自我管理，促進(jìn)旅游資源整合

成立旅游業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)自我發(fā)展，在政府和企業(yè)之間搭建一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)各景區(qū)景點(diǎn)融合，實(shí)現(xiàn)資源共享，向外共打一張牌，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。整合旅游景點(diǎn)，推出xx一日游和xx二日游線路，引導(dǎo)游客感受山水魅力、遙望遠(yuǎn)古文明、領(lǐng)悟佛教文化、體現(xiàn)購(gòu)物樂(lè)趣。做到山與水、人與自然和多種文化的和諧發(fā)展?？傊ㄟ^(guò)3―5年努力，實(shí)現(xiàn)旅游形態(tài)由單一的觀光游向觀光休閑游、特色文化游等綜合旅游形式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。

銷售工作情況匯報(bào)篇十

為進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，全面貫徹落實(shí)縣大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)精神。我鎮(zhèn)黨委、政府結(jié)合鎮(zhèn)情，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，對(duì)大氣污染治理工作進(jìn)行統(tǒng)一部署，集中開展摸排、整治工作，取得一定成效?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)大氣污染治理工作匯報(bào)如下：

我鎮(zhèn)專門召開黨政領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)席會(huì)議和機(jī)關(guān)全體會(huì)議，集中學(xué)習(xí)縣大氣污染治理攻堅(jiān)會(huì)議精神，并通過(guò)短信平臺(tái)將縣會(huì)議精神傳達(dá)到51個(gè)村支部書記和村主任。并研究制定《鎮(zhèn)大氣污染攻堅(jiān)行動(dòng)實(shí)施方案》，方案明確了工作目標(biāo)和和工作任務(wù)，成立了鎮(zhèn)大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員任組員，下設(shè)辦公室，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，將大氣污染治理工作任務(wù)落實(shí)到人。會(huì)后馬上開展了有關(guān)工作。

我鎮(zhèn)充分利用電子屏、條幅、宣傳車、村喇叭廣播、宣傳欄等形式，對(duì)大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)的重要性和緊迫性進(jìn)行大力宣傳，鎮(zhèn)政府電子屏全天不間斷滾動(dòng)播出大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案和宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛宣傳條幅20條，鎮(zhèn)政府出動(dòng)一輛宣傳車流動(dòng)宣傳大氣污染治理有關(guān)精神，各村喇叭每天早、中、晚三次廣播，在村宣傳欄開辟大氣污染治理專欄，在全鎮(zhèn)形成了大力開展大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)的濃厚氛圍。

大氣污染治理工作小組成立了巡查治理開采加工、紅石板巖非法開采、紅石板巖加工、秸稈焚燒四個(gè)工作突擊隊(duì)，分別由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員任隊(duì)長(zhǎng)，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和鎮(zhèn)政府有關(guān)人員任隊(duì)員，從10月2日開始，出動(dòng)8輛突擊車輛，不間斷開展巡查、治理工作。

(一)對(duì)加工企業(yè)采取斷電措施。

鎮(zhèn)聯(lián)合工商、派出所、供電所，對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)41家加工企業(yè)進(jìn)行全面檢查，并全部采取斷電措施;全鎮(zhèn)29個(gè)菱苦土土窯已全部進(jìn)行拆除、填埋、封堵處理。

(二)對(duì)紅石板巖非法開采加工企業(yè)實(shí)施停產(chǎn)處理。

工作小組聯(lián)合工商、派出所、供電所對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有紅石板巖開采、加工企業(yè)進(jìn)行全面檢查。全鎮(zhèn)共有紅石板巖開采點(diǎn)126個(gè)，全部為無(wú)證開采;共有紅石板巖加工企業(yè)64家，其中有證23家，無(wú)證41家。至12月11日，我鎮(zhèn)已出動(dòng)突擊活動(dòng)車92次，組織人員巡查368次，拆除42家紅石板加工企業(yè)(包括有證加工企業(yè)19個(gè)，無(wú)證23個(gè))，對(duì)126家無(wú)證開采點(diǎn)全部實(shí)施停產(chǎn)處理，搗毀絞索、鋼絲繩等開采工具80余套。

(三)秸稈禁燒。

鎮(zhèn)抽調(diào)專職人員成立秸稈禁燒小組，配備車輛，懸掛條幅15條，秸稈禁燒宣傳車在我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡回廣播、檢查，大力宣傳秸稈禁燒工作。禁止焚燒秸稈，嚴(yán)禁露天焚燒落葉、雜草、垃圾、廢舊輪胎、廢舊塑料等廢棄物，全面取締露天炭火燒烤，確?！安恢话鸦?，不冒一股煙”。

(四)深入整治“黃標(biāo)車”

對(duì)我鎮(zhèn)登記注冊(cè)的68輛“黃標(biāo)車”車主逐個(gè)上門進(jìn)行宣傳告知和政策引導(dǎo)，現(xiàn)已督促16輛“黃標(biāo)車”車主辦理注銷登記和報(bào)廢手續(xù)。

(五)加大冬季植樹力度。

我鎮(zhèn)提前謀化及早動(dòng)手，確保按時(shí)完成綠化任務(wù)，現(xiàn)已完成植樹26000株。其中包括村莊綠化9個(gè)，植樹2500株;補(bǔ)植補(bǔ)造5500株;其他造林300畝，共計(jì)18000株。

我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大治理工作力度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)進(jìn)行再次摸排，嚴(yán)厲打擊非法開采行為，發(fā)現(xiàn)一起、斷電一起、停產(chǎn)一起，對(duì)尚未斷電、停產(chǎn)的無(wú)證開采加工企業(yè)進(jìn)行斷電、停產(chǎn)處理，確保年底前將紅石板巖加工企業(yè)全部拆除。

銷售工作情況匯報(bào)篇十一

鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)自20xx年換屆以來(lái)到現(xiàn)在，屆期已滿。按照市婦聯(lián)的工作要求，我們謝塘鎮(zhèn)率先要完成今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的換屆工作。下面我就鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作講三個(gè)方面的內(nèi)容：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作共分四個(gè)階段：

第一階段：大會(huì)籌備階段。

1、召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)執(zhí)委會(huì)。研究并作出關(guān)于召開婦女代表大會(huì)的決議，提出會(huì)議大概時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議規(guī)模、新一屆執(zhí)委候選人的產(chǎn)生辦法等。

2、向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并報(bào)送大會(huì)的請(qǐng)示和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。向分管的黨委副書記作一專題工作匯報(bào)，提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作思路，取得黨委的重視和支持，并向黨委報(bào)送好《召開大會(huì)請(qǐng)示》和《大會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算報(bào)告》。

3、成立好工作機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)工作相對(duì)人手少，比較大型的會(huì)議活動(dòng)需要機(jī)關(guān)其他工作人員的密切配合，所以必須要成立大會(huì)籌備工作機(jī)構(gòu)和工作人員方案。由分管副書記牽頭召集好相關(guān)工作人員會(huì)議，分頭組織實(shí)施。

4、制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作意見。根據(jù)鎮(zhèn)黨委批復(fù)，制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作意見和代表名額分配方案，以婦聯(lián)文件下發(fā)到各村（居、單位）婦代會(huì)。

5、指導(dǎo)代表選舉并做好代表資格審查。按照代表名額分配情況，指導(dǎo)各村（居、單位）召開好婦女代表大會(huì)，做好代表資格的審查，并做好代表匯總和代表分組。

6、營(yíng)造好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作氛圍。利用黑板報(bào)、宣傳窗宣傳婦女代表大會(huì)，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造濃厚的婦聯(lián)換屆工作氛圍。

第二階段：會(huì)務(wù)準(zhǔn)備階段：

1、起草準(zhǔn)備好大會(huì)材料報(bào)告。大會(huì)秘書組要起草好大會(huì)需要各類材料、工作報(bào)告，印制好大會(huì)代表證等證件。

2、做好執(zhí)委候選人的推薦考察。大會(huì)組織組一般由鎮(zhèn)組織委員或市委組織員牽頭，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)執(zhí)委候選人的推薦和考察工作，并提交鎮(zhèn)黨委討論通過(guò)。同時(shí)呈報(bào)黨委出席市婦女代表大會(huì)預(yù)備人選名單。

3、準(zhǔn)備好少先隊(duì)員致詞。要與鎮(zhèn)小溝通，提前安排好少先隊(duì)員致詞。

4、布置大會(huì)會(huì)場(chǎng)。后勤會(huì)務(wù)組要布置好大會(huì)會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備婦聯(lián)的會(huì)徽、會(huì)標(biāo)和必要的音箱、樂(lè)曲等。

5、做好大會(huì)選舉的準(zhǔn)備。由大會(huì)組織組負(fù)責(zé)做好大會(huì)選舉的有關(guān)工作，印制好選票、準(zhǔn)備好選舉過(guò)程中的相關(guān)物品等。

6、發(fā)出大會(huì)通知。分別向正式代表、列席代表、特邀代表發(fā)出會(huì)議通知，并邀請(qǐng)市婦聯(lián)、鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。

第三階段：大會(huì)召開階段：

1、召開預(yù)備會(huì)議。主要內(nèi)容是報(bào)告大會(huì)籌備經(jīng)過(guò)、通過(guò)大會(huì)主席團(tuán)名單、通過(guò)代表資格審查委員會(huì)名單、通過(guò)大會(huì)議程、通過(guò)代表資格審查報(bào)告。

2、召開第一次全體會(huì)議。主要內(nèi)容是宣布大會(huì)開幕、致開幕詞、少先隊(duì)員獻(xiàn)詞、群團(tuán)組織致賀詞、鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)講話、市婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話、代表上屆執(zhí)委作工作報(bào)告、各代表小組分組討論、召開大會(huì)主席團(tuán)會(huì)議。

3、召開第二次全體會(huì)議。主要內(nèi)容是通過(guò)選舉辦法、通過(guò)執(zhí)委候選人名單、通過(guò)總監(jiān)票人、總計(jì)票人及監(jiān)票、計(jì)票人名單、選舉鎮(zhèn)婦聯(lián)執(zhí)委和出席市婦女代表大會(huì)代表、宣布選舉結(jié)果。

4、召開執(zhí)委會(huì)第一次會(huì)議。主要內(nèi)容是選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)婦聯(lián)主席、副主席。

5、召開第三次全體會(huì)議。主要內(nèi)容是宣布執(zhí)委會(huì)主席、副主席、委員名單、通過(guò)工作報(bào)告決議、閉幕詞、宣布大會(huì)閉幕。

第四階段：大會(huì)總結(jié)階段：

1、報(bào)送大會(huì)選舉結(jié)果。向市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委分別報(bào)送大會(huì)召開情況和選舉結(jié)果。

2、做好落選人員的思想工作。會(huì)議后與落選人員進(jìn)行好溝通，安撫好思想情緒。

3、做好大會(huì)總結(jié)和資料歸檔工作。做好大會(huì)資料的收集和整理，并裝訂成冊(cè)。

1、加強(qiáng)人財(cái)保障。要確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作的順利圓滿，黨委政府的重視是關(guān)鍵，必要的人力、財(cái)力保障是基礎(chǔ)。這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的換屆工作首先要向鎮(zhèn)黨委專題匯報(bào)好，取得黨委領(lǐng)導(dǎo)的重視的支持。成立換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由黨委副書記兼任，副組長(zhǎng)由組織委員或市委組織員和婦聯(lián)主席兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)大會(huì)組織組、大會(huì)秘書組和后勤會(huì)務(wù)組，落實(shí)相應(yīng)的工作職責(zé)，分工合作做好大會(huì)的各項(xiàng)籌備工作；落實(shí)必要的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，購(gòu)置大會(huì)所需用品，確保人有做事，有錢辦事。

2、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)。通過(guò)召開婦聯(lián)執(zhí)委會(huì)、村（居、單位）婦代會(huì)主任、村（居、單位）婦女代表會(huì)議，懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、開辦宣傳專欄等多種形式，大力宣傳婦聯(lián)換屆工作，營(yíng)造婦聯(lián)換屆選舉工作濃厚氛圍，使更多的婦女參與和關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆選舉工作，確保選舉產(chǎn)生的婦女代表更具代表性、廣泛性、先進(jìn)性。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆選舉工作業(yè)務(wù)性強(qiáng)，要加強(qiáng)基層?jì)D女干部和選舉工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要嚴(yán)把代表推薦關(guān)、選舉程序關(guān)，確保代表推薦、選舉程序合法，要防止在代表產(chǎn)生過(guò)程出現(xiàn)的矛盾糾紛，消除各種不穩(wěn)定因素，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決一切影響換屆工作的新情況和新問(wèn)題，為順利完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆營(yíng)造了良好的社會(huì)環(huán)境，確保了選舉工作的有序推進(jìn)，杜絕各種信訪事件的發(fā)生。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)班子建設(shè)有新的提升。通過(guò)這次的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的班子建設(shè)將實(shí)現(xiàn)新的提升，調(diào)整后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)班子將年齡更輕、文化更高、結(jié)構(gòu)更優(yōu)。

2、婦聯(lián)組織的凝聚力有新的提升。通過(guò)這次的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆，提高婦聯(lián)組織參與社會(huì)管理的能力和水平，推動(dòng)促進(jìn)婦聯(lián)組織及更多婦女參與到社會(huì)管理與創(chuàng)新工作中，婦聯(lián)組織的凝聚力有新的提升。

3、婦聯(lián)組織的地位作用有新的提升。通過(guò)這次的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆，各基層單位一定會(huì)更加重視和支持婦女工作，婦女工作的氛圍更優(yōu)，婦聯(lián)組織的地位作用會(huì)有新的提升。

各位領(lǐng)導(dǎo)、姐妹們：鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆工作既是一項(xiàng)常規(guī)工作，也是一項(xiàng)新工作，在新的形勢(shì)下如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)的換屆工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)，共同探索，在此愿與各位姐妹共勉。相信在市婦聯(lián)的直接領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的重視和支持下，今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)換屆選舉工作一定能順利圓滿完成。

銷售工作情況匯報(bào)篇十二

自10月8日開學(xué)以來(lái)，我們便制定了“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，規(guī)范管理，穩(wěn)步發(fā)展”的工作思路，近期我們主要做了以下幾方面的工作：

1、強(qiáng)化安全管理：我們首先成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各自職責(zé)，各級(jí)各類人員根據(jù)分工積極、主動(dòng)開展工作，開學(xué)以來(lái)工作匯報(bào)。我們?cè)谂鋫鋬擅０驳幕A(chǔ)上，配足了防衛(wèi)器械，如橡膠棍、鋼叉；在大門及樓內(nèi)安裝了8個(gè)攝像頭；裝置了報(bào)警器。我們制定了門衛(wèi)制度和外來(lái)人員登記制度，實(shí)行外來(lái)人員登記制；落實(shí)了幼兒接送卡制度，幼兒家長(zhǎng)憑接送卡接幼兒，忘帶卡的經(jīng)本班老師與幼兒確認(rèn)身份履行簽字手續(xù)后方可領(lǐng)走幼兒，確保了幼兒接送安全；我們還給各班制定了補(bǔ)卡登記表，確保了接送卡使用規(guī)范，不出紕漏。我們還制定了晨午檢表，每天上下午入園時(shí)間對(duì)幼兒進(jìn)行健康檢查。

我們還制定了幼兒缺課追蹤表，對(duì)缺課幼兒進(jìn)行追蹤調(diào)查。在一日常規(guī)活動(dòng)中，管理人員不定期巡查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了在園幼兒安全。23日，我們召開了全體家長(zhǎng)會(huì)，就安全問(wèn)題及家長(zhǎng)注意事項(xiàng)進(jìn)行了再次強(qiáng)調(diào)，同時(shí)層層簽訂了安全責(zé)任書。另外，我們還根據(jù)縣局安監(jiān)辦要求，制定了安全督查巡查日志。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組分工，管理人員每天對(duì)全園安全工作進(jìn)行全方位的督查巡查。以上措施，保障了每個(gè)幼兒和老師以及幼兒園財(cái)產(chǎn)的安全。

2、規(guī)范一日常規(guī)活動(dòng)根據(jù)高唐縣幼兒園生活常規(guī)及保教人員工作程序要求，我們根據(jù)一日生活時(shí)間表，規(guī)范了一日活動(dòng)內(nèi)容。（兩表已經(jīng)在班內(nèi)上墻）同時(shí)要求老師們按照學(xué)期、月、周計(jì)劃，積極開展一日常規(guī)活動(dòng)?，F(xiàn)在，老師們做到了活動(dòng)有計(jì)劃，上課有備課，一日常規(guī)活動(dòng)已步入正軌。10月15日，我園開展的《環(huán)保教育，從娃娃抓起》在山東省學(xué)前教育網(wǎng)和高唐教育信息網(wǎng)上得到宣傳，高唐縣民聲驛站記者到園對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行了采訪宣傳。

3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)一流的幼兒園，需要一流的教師隊(duì)伍。我們幼兒園新聘教師多，為此，我們通過(guò)各種方式加強(qiáng)對(duì)她們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。開園以前，我們便請(qǐng)縣托幼辦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)老師們的教學(xué)常規(guī)和安全工作進(jìn)行了專門的培訓(xùn)。開學(xué)后，我們給老師們訂了《幼教園地》、《山東教育報(bào)》等報(bào)刊，還給老師們每人印制了一份《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，供老師們交流學(xué)習(xí)。

4、確保環(huán)境衛(wèi)生我們根據(jù)班級(jí)情況和幼兒園實(shí)際情況，劃分了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，全校教職工每天按照分工盡心盡責(zé)，認(rèn)真打掃、整理，確保了幼兒園的環(huán)境整潔，每天給孩子的都是一個(gè)嶄新的幼兒園。

1、教職工人員少，每班平均兩個(gè)老師還有難度，部分家長(zhǎng)對(duì)此也很有意見，懇請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能給配足教師，逐步實(shí)現(xiàn)更規(guī)范化的管理。

2、安全方面還有我們自己現(xiàn)在沒(méi)法解決的問(wèn)題：一是園門外主干道還沒(méi)有減速帶；二是園內(nèi)的變壓器沒(méi)有移出園外，園西邊高壓線從孩子們玩耍的沙坑上方經(jīng)過(guò)，存有極大安全隱患。第二實(shí)驗(yàn)幼兒園雖然是新開園，但我相信，在縣委、縣政府的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、幫助下，通過(guò)我們?nèi)珗@教職工的腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，我們的幼兒園就一定會(huì)不斷做大做強(qiáng)！

銷售工作情況匯報(bào)篇十三

xx坪鄉(xiāng)位于xx西北邊陲，距縣城xx公里。全鄉(xiāng)總面積xx平方公里，轄內(nèi)xx個(gè)行政村xx個(gè)村民小組，總?cè)丝趚x人。全鄉(xiāng)九年一貫制學(xué)校x所，幼兒園x所，下轄x個(gè)教學(xué)點(diǎn)。全鄉(xiāng)學(xué)?，F(xiàn)有面積xx平方米，校舍建筑面積xx平方米，其中用于教學(xué)面積xx平方米。全鄉(xiāng)xx年秋季共有xx個(gè)教學(xué)班，教職工xx人，學(xué)生xx人。全鄉(xiāng)初中輟學(xué)率為0，小學(xué)輟學(xué)率為0。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大管理力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

成立了以書記為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的xx坪鄉(xiāng)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)情下發(fā)了《xx坪鄉(xiāng)控流保學(xué)實(shí)施方案》、《xx坪鄉(xiāng)維護(hù)學(xué)校治安及周邊環(huán)境整治工作實(shí)施方案》、《關(guān)于對(duì)教育工作實(shí)行政績(jī)督導(dǎo)考核的通知》有關(guān)教育工作的一系列文件，出臺(tái)了《xx坪鄉(xiāng)貧困學(xué)生救助辦法》、《xx坪鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《xx坪鄉(xiāng)學(xué)前教育工作發(fā)展規(guī)劃》等一系列有關(guān)促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展措施，強(qiáng)化政府抓教育工作的意識(shí)和職責(zé)，規(guī)范機(jī)關(guān)職能部門及干部職工為教育服務(wù)行為；制定獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)的管理力度，為我鄉(xiāng)教育事業(yè)健康發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

堅(jiān)持義務(wù)教育“控流保學(xué)”以鄉(xiāng)政府和村委會(huì)為主，學(xué)校積極配合的“三線”責(zé)任制。鄉(xiāng)村干部深入村組勸學(xué)督學(xué)，每學(xué)期開學(xué)之初，鄉(xiāng)政府均安排駐村干部按照學(xué)校提供的輟學(xué)名單，逐一深入農(nóng)戶家中勸學(xué)督學(xué)，宣傳《九年義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》，采用爭(zhēng)取國(guó)家資助、動(dòng)員親戚幫助、接受社會(huì)捐助等方式解決他們的實(shí)際困難，鄉(xiāng)政府與村委會(huì)負(fù)責(zé)依法督促，保證適齡兒童少年入學(xué)。中心學(xué)校及各教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)教育教學(xué)和學(xué)生管理，改進(jìn)教學(xué)方法，降低輟學(xué)率，每期結(jié)束時(shí)，由鄉(xiāng)政府對(duì)各村委會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，依據(jù)義務(wù)教育目標(biāo)管理規(guī)定，不合格單位實(shí)行重管。對(duì)于工作積極、措施得力、成績(jī)突出的鄉(xiāng)直機(jī)關(guān)單位和村委會(huì)，由鄉(xiāng)黨委、政府將給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）優(yōu)化周邊環(huán)境，加大整治力度，確保校園穩(wěn)定。

1、加強(qiáng)校園法制建設(shè)。聘請(qǐng)鄉(xiāng)政法書記和司法所長(zhǎng)擔(dān)任法制副校長(zhǎng)，配合學(xué)校抓好治安管理，每學(xué)期深入學(xué)校，通過(guò)上法制課，以案說(shuō)法、以理服人，開展法制宣傳教育，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和法制意識(shí)，為創(chuàng)建“平安學(xué)?！贝蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、加大學(xué)校周邊環(huán)境的整治力度。學(xué)校200米以內(nèi)無(wú)網(wǎng)吧、娛樂(lè)室等場(chǎng)所，校門周邊無(wú)亂擺攤設(shè)點(diǎn)，學(xué)校實(shí)行全封閉式管理，從快從嚴(yán)處理外界對(duì)校園的違法犯罪案件，及時(shí)查處校園內(nèi)發(fā)生的案件。近年來(lái)，我鄉(xiāng)無(wú)校園內(nèi)或涉及學(xué)校的重大違法犯罪案件發(fā)生。

3、狠抓安全工作，確保師生人身和財(cái)產(chǎn)安全。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視學(xué)校安全工作，狠抓對(duì)水、電、交通、火、食品等各種安全隱患排查和整治。定期對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)教育，積極開展安全相關(guān)系列活動(dòng)，加大學(xué)校安全隱患排查與整改力度，層層簽訂安全工作責(zé)任狀，細(xì)化責(zé)任，形成“人人抓安全、處處講安全”的良好教育氛圍，實(shí)現(xiàn)了全年安全“零事故”目標(biāo)。多年來(lái)，我鄉(xiāng)境內(nèi)學(xué)校沒(méi)有發(fā)生一起群死群傷和集體中毒事件，家長(zhǎng)們十分滿意。

4、嚴(yán)禁各部門去學(xué)校亂收費(fèi)亂罰款行為，努力改善學(xué)校外部環(huán)境。

（三）加大教育經(jīng)費(fèi)投入，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)行?？顚Ｓ谩?/p>

1、加大教育投入，改善辦學(xué)條件。按照農(nóng)村義務(wù)教育管理體制，政府將多途徑籌集資金，逐步完成現(xiàn)有危房改造和學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的改善。xx年，從緊張的財(cái)政資金中投入教育經(jīng)費(fèi)xx多元，鄉(xiāng)黨委、政府與學(xué)校一起還積極爭(zhēng)取新建學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目；xx年，大力引資，得到原市委常委、市政法委陳美林書記的關(guān)注及市、縣教育局的大力支持，投資100余萬(wàn)元的學(xué)生宿舍樓全面竣工，當(dāng)年投入6000元，在“教師節(jié)"期間，對(duì)羅曉群等15名優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。xx年，投入教育經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元。

2、規(guī)范學(xué)校的收費(fèi)行為。學(xué)校每學(xué)期開學(xué)期間向社會(huì)公布收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則，接受社會(huì)各界監(jiān)督，規(guī)范學(xué)校“兩免一補(bǔ)”工作，使各項(xiàng)教育費(fèi)用及時(shí)到位，實(shí)行經(jīng)費(fèi)專賬管理、校務(wù)公開，規(guī)范資金用途。

（四）加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提升教師技能，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

由于我鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)、條件艱苦，教師的生活清苦，工作辛苦，加上優(yōu)秀教師又進(jìn)不來(lái)，我鄉(xiāng)只有在大力培訓(xùn)本鄉(xiāng)教師能力上下功夫，這已成為增強(qiáng)我鄉(xiāng)教育后勁的一項(xiàng)十分現(xiàn)實(shí)的選擇。通過(guò)努力，全鄉(xiāng)的教學(xué)質(zhì)量不斷提升，尤其是學(xué)校實(shí)行九年一貫制后，初三畢業(yè)會(huì)考成績(jī)一直保持在全縣中上水平，涌現(xiàn)出一大批教研教學(xué)骨干。

我們雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求和群眾的期望還有很大的差距。在落實(shí)教育法律、法規(guī)的過(guò)程中，還存在很多值得我們思考和研究的問(wèn)題。比如教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問(wèn)題；“控流保學(xué)”難度加大的問(wèn)題；教學(xué)設(shè)施落后的問(wèn)題等等。我們將不斷努力工作，解決相關(guān)問(wèn)題。在今后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)把教育作為我鄉(xiāng)的工作重點(diǎn)之一，為xx坪鄉(xiāng)教育的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售工作情況匯報(bào)篇十四

今年區(qū)政府下達(dá)我辦事處稅收任務(wù)是國(guó)稅727萬(wàn)元，地稅712萬(wàn)元，共計(jì)1439萬(wàn)元。1—6月份，我街道完成國(guó)稅313.55萬(wàn)元，占年計(jì)劃的43%，地稅完成374萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的52.5%。

1、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化中心意識(shí)。

一是召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《區(qū)街道財(cái)稅體制改革辦法》，分析經(jīng)濟(jì)工作現(xiàn)狀，強(qiáng)化稅源意識(shí)；二是配強(qiáng)工作隊(duì)伍。各社區(qū)均成立協(xié)稅護(hù)稅領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)與人民管理股人員聯(lián)系，按照管理股各位同志的分管區(qū)域及時(shí)做好對(duì)接工作；三是定期通報(bào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。每?jī)芍芙M織辦事處全體干部職工和各社居委負(fù)責(zé)同志召開相關(guān)會(huì)議，通報(bào)經(jīng)濟(jì)工作情況，分析形勢(shì)，落實(shí)任務(wù)。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定稅源，強(qiáng)化協(xié)稅護(hù)稅。

工商戶進(jìn)行全面摸底，針對(duì)國(guó)、地稅分局和區(qū)財(cái)政局提供的納稅戶清冊(cè)進(jìn)行逐一核對(duì)，將國(guó)、地稅納稅戶按區(qū)域劃分至各社區(qū)進(jìn)行跟蹤管理，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)信息，對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行統(tǒng)一清理，各社居委協(xié)稅護(hù)稅小組成員協(xié)助稅務(wù)部門對(duì)未辦證的個(gè)體工上門催辦，截止目前，共有127戶個(gè)體工商戶補(bǔ)辦了稅務(wù)登記證，有效的促進(jìn)了稅源管理。二是強(qiáng)化重點(diǎn)稅源管理。辦事處經(jīng)濟(jì)工作專干、協(xié)稅員及各社區(qū)協(xié)稅領(lǐng)導(dǎo)小組人員對(duì)邊區(qū)內(nèi)重點(diǎn)稅源企業(yè)和較大納稅戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售、稅款入庫(kù)、變更、注銷、搬遷等情況進(jìn)行監(jiān)控，并做到掌握信息及時(shí)反映。

3、挖掘資源，擴(kuò)大稅源，強(qiáng)化招商引資。

我們堅(jiān)持以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待招商引資工作，以有效的手段落實(shí)招商引資工作，通過(guò)大力招商，引進(jìn)資金，不斷壯大本地稅源。1—6月，完成招商引資3637萬(wàn)元，占年計(jì)劃的60.6%，其中境內(nèi)省外資金2217萬(wàn)元，省內(nèi)市外資金1420萬(wàn)元。

一是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)抓招商。我辦事處地處人民路東段，南臨長(zhǎng)江，長(zhǎng)江大橋建成后，我處交通便利、地理環(huán)境優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)日益明顯。今年，我處依托特有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成功引進(jìn)了東宜物流公司。我處還充分發(fā)揮“商務(wù)房聯(lián)系會(huì)”的作用，有效利用轄區(qū)空置商務(wù)用房資源，為招商引資搭建了平臺(tái)。轄區(qū)內(nèi)有商務(wù)用房88996平方，已租賃使用79099平方，待租9897平方。二是優(yōu)化服務(wù)抓招商。加強(qiáng)與引進(jìn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，積極為投資者創(chuàng)造良好的投資營(yíng)商環(huán)境。幫助投資者協(xié)調(diào)辦理工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)，并針對(duì)其暫住證的辦理、子女入學(xué)等生活中的問(wèn)題，積極聯(lián)系協(xié)助解決。如對(duì)新引進(jìn)的“東宜物流公司”，辦事處利用一個(gè)多月時(shí)間協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)等部門，幫助其辦理執(zhí)照、證件等相關(guān)手續(xù)，為該企業(yè)申辦納稅人自開票。我們通過(guò)熱情周到的服務(wù)，增進(jìn)與投資者之間的感情，做到以商招商，擴(kuò)大招商引資成果。

1、發(fā)展空間有限。辦事處地處城區(qū)，土地資源缺乏，難以為較大企業(yè)提供良好的發(fā)展空間。今年上半年，特種紙業(yè)有限公司因廠房位于城區(qū)，其生產(chǎn)影響附近環(huán)境等原因欲將公司遷至發(fā)展，目前該公司部分員工已轉(zhuǎn)去新公司工作。

2、優(yōu)惠政策有待進(jìn)一步完善。轄區(qū)納稅大戶是我區(qū)稅源基礎(chǔ)，對(duì)于納稅大戶應(yīng)給予特殊優(yōu)惠政策，盡可能的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，避免大的稅源流失。

一是穩(wěn)定現(xiàn)有稅源。建立協(xié)稅護(hù)稅會(huì)議制度。街道牽頭，邀請(qǐng)國(guó)稅、地稅、工商等部門負(fù)責(zé)同志及社區(qū)負(fù)責(zé)人，每季度召開一次協(xié)稅護(hù)稅協(xié)調(diào)會(huì)議，通報(bào)稅收任務(wù)進(jìn)展情況，分析問(wèn)題、提出解決辦法，部署下一步工作。

二是建立街道班子成員聯(lián)系納稅大戶制度。搞好跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與納稅戶聯(lián)系、溝通，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定現(xiàn)有稅源。

三是分解落實(shí)任務(wù)。按照《區(qū)街道財(cái)稅體制改革辦法》的要求，將招商引資和稅收任務(wù)逐一分解落實(shí)，責(zé)任到人，全面施行《街道經(jīng)濟(jì)工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，實(shí)行績(jī)效掛鉤，最大限度調(diào)動(dòng)辦事處工作人員和社居委干部的工作積極性。

四是堅(jiān)持以區(qū)位、政策優(yōu)勢(shì)抓招商。辦事處地處沿江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶，擁有寺、文化園、茶葉大市場(chǎng)等重要旅游、文化、商業(yè)資源，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。首先編印在外重要人士通訊錄。通過(guò)各社區(qū)調(diào)查摸底，加強(qiáng)與我轄區(qū)在外重要人士的聯(lián)系，宣傳辦事處的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資優(yōu)惠政策，動(dòng)員其到迎江投資；其次是加大網(wǎng)站宣傳力度。在辦事處網(wǎng)站建立招商版塊，大力宣傳招商政策及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大招商成果。

銷售工作情況匯報(bào)篇十五

為切實(shí)把國(guó)家、省、市森林防火工作的有關(guān)精神、指示落到實(shí)處，我縣森林防火工作全年堅(jiān)持保持臨戰(zhàn)狀態(tài)，針對(duì)不同時(shí)期的不同情況進(jìn)行深入研究和部署，與各鎮(zhèn)、村層層簽訂了森林防火責(zé)任狀，實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制；進(jìn)入重點(diǎn)防火期，發(fā)布《禁火令》。對(duì)森林火災(zāi)受害面積超過(guò)100畝以上的嚴(yán)格追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；對(duì)工作抓得不實(shí)、措施不到位的責(zé)任單位，在新聞媒體上曝光。同時(shí)，為切實(shí)提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特別是各鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)思想認(rèn)識(shí)，今年縣委書記、縣長(zhǎng)下發(fā)了《致各鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)的一封信》，對(duì)各鎮(zhèn)的森林防火工作提出了要求；縣監(jiān)察局和縣防火辦不定期到各鎮(zhèn)對(duì)森林防火工作落實(shí)情況進(jìn)行明查暗訪，對(duì)措施不到位的鎮(zhèn)進(jìn)行通報(bào)。

2、加大森林防火宣傳力度，切實(shí)增強(qiáng)全民森林防火意識(shí)。

充分利用廣播、電視、報(bào)刊、手機(jī)短信等多種宣傳方式，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見的森林防火宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)提高全民防火意識(shí)和法制觀念，做到防火教育警鐘長(zhǎng)鳴。

一是在進(jìn)入林區(qū)的主要路口、重點(diǎn)地段和風(fēng)景旅游區(qū)設(shè)立永久固定森林防火宣傳警示牌和懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)。共設(shè)立了永久固定宣傳片警示牌4300多塊，對(duì)進(jìn)山作業(yè)人員起到了良好的警示作用。

二是在電視、報(bào)刊等宣傳媒體開辟森林防火專題欄目。在縣電視臺(tái)，滾動(dòng)播放森林防火公益廣告；在我縣主辦的《xxx通訊》上開辟森林防火專題欄目；利用信息臺(tái)向全縣居民發(fā)送森林防火短信，在全縣營(yíng)造了濃厚的防火輿論氛圍。

三是切實(shí)加大對(duì)火災(zāi)肇事者的處罰案例和典型火案的宣傳報(bào)道力度，對(duì)重大火災(zāi)事故及時(shí)公開曝光。如歷市鎮(zhèn)將本鎮(zhèn)農(nóng)民燒田坎導(dǎo)致森林火災(zāi)的悔過(guò)書印發(fā)到各村進(jìn)行張貼，縣電視臺(tái)對(duì)火災(zāi)肇事者進(jìn)行采訪等，起到了良好的警示宣傳教育作用。

五是針對(duì)災(zāi)后森林火險(xiǎn)等級(jí)高的特點(diǎn)，切實(shí)加大了森林防火宣傳力度。今年印制1萬(wàn)份《xxx省人民政府致全省人民做好森林防火工作的公開信》下發(fā)至各鎮(zhèn)、村組、學(xué)校；將省森林防火總指揮部和省公安廳《緊急通告》下發(fā)至各鎮(zhèn)、村、組，并在集市、重要路口、重點(diǎn)地段、風(fēng)景旅游區(qū)等區(qū)域進(jìn)行張貼。還要求全縣機(jī)關(guān)企事業(yè)單位也要在本單位張貼，并積極向親朋好友、周圍人群做好宣傳教育工作。

通過(guò)全方位、立體式的防火宣傳，切實(shí)增強(qiáng)了廣大干部群眾的森林防火責(zé)任和意識(shí)，在全縣營(yíng)造了“人人防火，共同防火”的良好氛圍。

3、強(qiáng)化措施，狠抓野外火源管理。

各鎮(zhèn)以村組為單位劃分了森林防火責(zé)任區(qū)，在每塊責(zé)任區(qū)均落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及包干責(zé)任人。在重點(diǎn)防火期和特殊時(shí)期，要求責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)必須在責(zé)任區(qū)蹲點(diǎn)，包干責(zé)任人必須每天巡查到最邊遠(yuǎn)村，并用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蜴?zhèn)政府匯報(bào)巡查情況，由各鎮(zhèn)匯總后向縣防火辦報(bào)當(dāng)天的情況。特別是在清明節(jié)前后，堅(jiān)決制止進(jìn)山上墳祭掃燒香、燒紙、燒蠟燭、燃放鞭炮等行為；在進(jìn)山路口，最少落實(shí)一名守山人員嚴(yán)防死守，發(fā)現(xiàn)攜帶火種進(jìn)山的堅(jiān)決予以制止。

同時(shí)，切實(shí)加大了對(duì)癡、呆、傻、精神病患者和未成年人群體的監(jiān)管力度。對(duì)這些特殊群體，各鎮(zhèn)進(jìn)行登記建檔，并與監(jiān)護(hù)人鑒訂責(zé)任書，有效預(yù)防了因“五類人”而引發(fā)的森林火災(zāi)。

4、強(qiáng)化森林防火隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高火災(zāi)撲救水平。

的撲救原則、組織機(jī)構(gòu)、撲救方法和要求作出了具體規(guī)定，確保一旦發(fā)生森林火災(zāi)，可以結(jié)合實(shí)際情況，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)組織撲救。

5、夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加大森林防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。

近年來(lái)，我縣切實(shí)加大了對(duì)森林防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，把森林火災(zāi)預(yù)防和撲救經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。我縣先后建立了森林防火無(wú)線指揮網(wǎng)絡(luò)、森林防火物資儲(chǔ)備庫(kù)，配備了森林防火宣傳指揮專用車；并陸續(xù)開辟、營(yíng)造生物防火林帶250多公里，在全縣重點(diǎn)地段形成了有效的林火阻隔網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，為使我縣的森林防火工作基礎(chǔ)做得更好、更堅(jiān)實(shí)，縣委、縣政府對(duì)各相關(guān)單位的森林基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況不定期進(jìn)行檢查，對(duì)建設(shè)不達(dá)標(biāo)、不到位的，及時(shí)予以通報(bào)，責(zé)令限期整改，著力夯實(shí)防火基礎(chǔ)。

6、強(qiáng)化值班調(diào)度，準(zhǔn)確掌握火情動(dòng)態(tài)。

我縣嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班、職工輪班制度，科學(xué)調(diào)度，及時(shí)處置火情，確保政令暢通。對(duì)衛(wèi)星監(jiān)測(cè)反饋的熱點(diǎn)及群眾舉報(bào)的情況，及時(shí)將有關(guān)情況上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)；專業(yè)森林消防隊(duì)24小時(shí)集中待命，隨時(shí)做好撲火準(zhǔn)備。一旦發(fā)生森林火災(zāi)，主要領(lǐng)導(dǎo)立即趕赴火場(chǎng)，成立臨時(shí)指揮部，迅速組織力量進(jìn)行撲救，確保實(shí)現(xiàn)“打早、打小、打了”，最大限度地減少損失。對(duì)因不及時(shí)報(bào)告而貽誤戰(zhàn)機(jī)造成損失的，嚴(yán)肅追究當(dāng)事人和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

7、警鐘長(zhǎng)鳴，切實(shí)加大火災(zāi)案件查處力度。

我縣在采取行政手段抓森林防火的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)法制教育，堅(jiān)持依法治火，分發(fā)揮法律手段在森林防火中的重要作用。對(duì)我縣發(fā)生的森林火災(zāi)案件，縣森林公安局按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，做到發(fā)生一起、查處一起、結(jié)案一起，達(dá)到查處一案、教育一片、震懾一方的目的。我縣的火災(zāi)案件查處率達(dá)90%以上。

受歷史原因、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及其它一些客觀因素的影響，我縣的森林防火工作還存在一些困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、森林火災(zāi)隱患增多。

經(jīng)過(guò)多年的植樹造林和封山育林，林內(nèi)枯枝落葉、雜草等可燃物劇增。特別是今年受雨雪冰凍災(zāi)害影響，我縣森林地表可燃物載量較平常增加了2倍至10倍，已超出產(chǎn)生高強(qiáng)度火和大火的標(biāo)準(zhǔn)，具備發(fā)生重、特大森林火災(zāi)的物質(zhì)能量條件，一旦著火，極易釀成火災(zāi)。

2、森林抗災(zāi)功能較差。

我縣雖然經(jīng)過(guò)多年的努力，但受歷史等原因的影響，我縣防火隔離帶、了望監(jiān)測(cè)等森林防火基礎(chǔ)設(shè)施仍比較薄弱，對(duì)森林火災(zāi)的發(fā)生、蔓延不能形成有效的防御體系。同時(shí)，我縣松杉等針葉林比例大，林木自身防范能力差，對(duì)做好森林防火工作帶來(lái)較大壓力。

3、鎮(zhèn)村火災(zāi)撲救能力不強(qiáng)。

由于近年我縣青壯年大量外出務(wù)工，造成各鎮(zhèn)森林消防應(yīng)急隊(duì)伍人員不足，留守在家的老弱婦孺不能有效地適應(yīng)當(dāng)前的森林防火新形勢(shì)，有效組織撲救森林火災(zāi)面臨較大困難。

1、森林防火隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題。

因我縣森林防火專業(yè)隊(duì)采取定編不定人的方式，不能很好保持隊(duì)伍的長(zhǎng)期性和連續(xù)性，隊(duì)員的養(yǎng)老保險(xiǎn)等不能得到保障。建議上級(jí)政府進(jìn)一步加大森林防火資金投入力度，用于森林防火隊(duì)伍建設(shè)。

2、生物防火林帶建設(shè)問(wèn)題。

銷售工作情況匯報(bào)篇十六

春逝秋飛，轉(zhuǎn)瞬冬來(lái)到。不知不覺間，20xx年即將過(guò)去。在x科技一年的工作中，我很高興認(rèn)識(shí)了各位同事，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感激x總給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心及對(duì)我的培養(yǎng)教育。在這一年的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)自身的努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況作如下總結(jié)：

1、人事行政部作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用，注重與各部門的協(xié)作配合。

2、草擬各種制度、流程、通知等文字工作，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料等歸檔管理工作。

3、在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

4、按照公司制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實(shí)物管理工作。

5、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。繳納社會(huì)保險(xiǎn)、辦理居住證等。

6、人力資源是人事行政部工作中一項(xiàng)最重要工作，是企業(yè)利潤(rùn)價(jià)值創(chuàng)造的源泉和發(fā)展的基礎(chǔ)，做好人力資源管理工作已是各個(gè)企業(yè)管理工作中的重中之重。

回顧人事行政部過(guò)去的工作，雖在工作開展上有必須的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足。主要表此刻：自我的管理水平和專業(yè)性離公司的高效要求還有必須距離;對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自我的力量，努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策供給必須的依據(jù)和參考。

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題及時(shí)反饋給行政總監(jiān)和總經(jīng)理。

3、注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。

4、在工作中堅(jiān)持以“用心服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改善人事行政部對(duì)其他部門的支持本事和服務(wù)水平。

5、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6、推行、完善、制訂公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展供給基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮人事行政部應(yīng)有的作用。

銷售工作情況匯報(bào)篇十七

熱烈歡迎您們蒞臨我局檢查指導(dǎo)保密工作。 下面，我將我局今年保密工作情況予以匯報(bào)： 20xx年市司法局的保密工作在市保密局的正確指導(dǎo)下，按照《保密法》、《檔案法》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，采取有效措施，認(rèn)真做好了20xx年國(guó)家司法考試、檔案保密、網(wǎng)絡(luò)保密等工作，取得了好實(shí)效，全年沒(méi)有發(fā)生任何失密、泄密事件，確保了國(guó)家秘密安全。

檔案保密管理是機(jī)關(guān)管理工作中的重點(diǎn)，我們始終堅(jiān)持檔案安全首要標(biāo)準(zhǔn)，圍繞檔案工作“三個(gè)體系”建設(shè)和檔案館（室）“五位一體”功能建設(shè)目標(biāo)進(jìn)行了充實(shí)完善，進(jìn)一步強(qiáng)化軟（硬）件設(shè)施，著力提高檔案管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，夯實(shí)檔案管理水平，積極為經(jīng)濟(jì)社會(huì)及司法行政事業(yè)發(fā)展服務(wù)。

一是運(yùn)用科學(xué)手段保管檔案，確保檔案實(shí)體和信息安全。為加強(qiáng)對(duì)檔案工作的集中管理，我局專設(shè)了獨(dú)立的檔案庫(kù)房，配備了辦公桌椅等基本的辦公設(shè)施，配備了防盜、防火、防高溫、防潮、防塵等設(shè)施設(shè)備，檔案裝具符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，基本上滿足了辦公需要。同時(shí)，不定期對(duì)檔案進(jìn)行安全檢查，確保檔案安全。

二是依法做好檔案保密、開放和利用服務(wù)工作。根據(jù)《檔案法》、《保密法》的有關(guān)規(guī)定和市檔案局關(guān)于接收檔案資料的通知要求，為實(shí)現(xiàn)檔案的集中統(tǒng)一管理，確保檔案的安全與利用，我們向市檔案局及時(shí)移交了20xx年以前的檔案。

三是建立規(guī)章制度，對(duì)“三密”文件（秘密、機(jī)密、絕密）的收發(fā)、傳閱、上交等進(jìn)行嚴(yán)格管理。“三密”文件的收發(fā)確保專人專辦，收發(fā)情況進(jìn)行登記管理；“三密”文件禁止橫向傳閱，嚴(yán)格確保信息安全；“三密”文件嚴(yán)格按照《保密法》等法律法規(guī)規(guī)定的期限予以上交、收回，禁止私自存檔。

按照《十堰市檔案局關(guān)于開展20xx年度檔案執(zhí)法年檢工作的通知》精神，我局結(jié)合檔案工作實(shí)際，在全局開展了檔案規(guī)范化管理和自查自糾工作，通過(guò)一系列動(dòng)作，查擺了問(wèn)題，并逐項(xiàng)進(jìn)行了改進(jìn)。同時(shí)，我們將檔案的安全與保密工作納入局年度目標(biāo)責(zé)任書中，作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)。多年來(lái)在檔案管理上沒(méi)有發(fā)生失密、泄密事件。

國(guó)家司法考試工作我們始終堅(jiān)持“四嚴(yán)四最”的方針，自考試以來(lái)沒(méi)有發(fā)生失密、泄密和不安全事故，我市的國(guó)家司法考試工作一直被省廳肯定和表彰。

一是及時(shí)成立保密領(lǐng)導(dǎo)小組。每次國(guó)家司法考試工作開始后，我們及時(shí)與保密局溝通，成立以局黨委書記、局長(zhǎng)胡建明為組長(zhǎng)、市保密局領(lǐng)導(dǎo)、局紀(jì)委書記及分管局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的國(guó)家司法考試保密領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)國(guó)家司法考試工作全程監(jiān)督，確保保密安全。

二是嚴(yán)格試卷保密工作。嚴(yán)格落實(shí)試卷存放保密各項(xiàng)措施。試卷存放地點(diǎn)必須符合機(jī)密級(jí)文件保密要求，做到“三鐵二匙一器”（鐵門、鐵柜、鐵鎖、保密室防盜門上二道鑰匙、遠(yuǎn)紅外監(jiān)控器），嚴(yán)格執(zhí)行“試卷接觸雙人監(jiān)控”（保密室鑰匙兩人分別保管，必須雙人到場(chǎng)才能打開庫(kù)房）。在試卷的領(lǐng)取、發(fā)放和存放上，堅(jiān)決執(zhí)行24小時(shí)兩班輪流值班制度，每班值班人員不少于兩人，加強(qiáng)試卷進(jìn)出庫(kù)以及在考場(chǎng)存放期間的管理，建立嚴(yán)格的發(fā)放登記制度和封裝責(zé)任制度。試卷值班和每場(chǎng)考試結(jié)束后的試卷（答題卡）清點(diǎn)、封裝工作由考區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)親自督導(dǎo)，并由兩名在職干部專職負(fù)責(zé)。實(shí)行回避制度，有配偶或直系親屬參加當(dāng)年國(guó)家司法考試的，不能擔(dān)任試卷保密員和卷庫(kù)值班人員。

三是組建和培訓(xùn)監(jiān)考隊(duì)伍。為了互相監(jiān)督、互相約束、嚴(yán)把監(jiān)考關(guān)，市局和考點(diǎn)學(xué)校各抽一半精兵強(qiáng)將，挑選一批有監(jiān)考工作經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、政治素質(zhì)高、身體能勝任的同志參加監(jiān)考工作。加強(qiáng)對(duì)監(jiān)考人員的崗前培訓(xùn)工作，培訓(xùn)時(shí)間不少于4個(gè)小時(shí)，市局與考點(diǎn)學(xué)校先分頭開會(huì)和培訓(xùn)，再集中統(tǒng)一開會(huì)和培訓(xùn)，認(rèn)真研究總結(jié)前幾年考試組織中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性地開展培訓(xùn)，尤其注重加強(qiáng)對(duì)高科技手段作弊的防范，通過(guò)培訓(xùn)使全體監(jiān)考人員明確監(jiān)考工作流程和工作職責(zé)，切實(shí)提高其保密意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，我們建立了監(jiān)考責(zé)任制，與考點(diǎn)學(xué)校簽訂目標(biāo)責(zé)任書，并與每名監(jiān)考人員簽訂國(guó)家司法考試監(jiān)考誠(chéng)信承諾書，規(guī)范監(jiān)考人員的行為，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)考人員的監(jiān)督管理。同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)監(jiān)考工作的規(guī)范性和紀(jì)律性，未經(jīng)培訓(xùn)和有親屬參考人員一律不得監(jiān)考，考試期間，考區(qū)嚴(yán)格實(shí)行考場(chǎng)監(jiān)考人員隨機(jī)抓鬮的辦法，確定每場(chǎng)監(jiān)考人員。各流動(dòng)監(jiān)考人員應(yīng)盡職盡責(zé)，與考場(chǎng)監(jiān)考形成嚴(yán)密的控制網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)保證良好的考場(chǎng)秩序。

四是做好考試現(xiàn)場(chǎng)組織與協(xié)調(diào)工作。市局確定試卷接收人員，時(shí)間和地點(diǎn)，并及時(shí)上報(bào)省廳，會(huì)同市保密局認(rèn)真做好試卷清點(diǎn)、入庫(kù)、分發(fā)、回收和返送工作。對(duì)考試工作中出現(xiàn)的重大事件及時(shí)向總監(jiān)考和省廳考試總值班室請(qǐng)示、匯報(bào)并做出相關(guān)處理。

五是建立試卷的運(yùn)送、交接和保管報(bào)告制度。我們考區(qū)領(lǐng)取試卷時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真清點(diǎn)，在試卷運(yùn)送交接和返送的過(guò)程中，我們做到了人不離卷、卷不離車，遇突發(fā)性交通事故立即向指揮辦公室、應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組和考區(qū)負(fù)責(zé)人報(bào)告，采取必要措施保護(hù)試卷安全，必要時(shí)向事發(fā)地的交通警察部門和110報(bào)警，爭(zhēng)取協(xié)助，試卷的保管嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)保密規(guī)定，試卷入出庫(kù)由分管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，由兩名保密員清點(diǎn)，存放期間安排由兩名工作人員值班，非保密人員和未經(jīng)考區(qū)總監(jiān)考批準(zhǔn)，任何人不得接觸試卷。

局網(wǎng)絡(luò)信息保密工作形成了以信息技術(shù)科為牽頭，其他 科室（部門）相互配合、相互銜接的合作機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)信息保密工作以信息的安全發(fā)布為目標(biāo)，同時(shí)兼顧信息交流、反饋、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政等功能。

一是建立了嚴(yán)格的信息篩選機(jī)制。將信息的上傳、下達(dá)范圍擴(kuò)大到從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（isp）至客戶終端的整個(gè)范圍，全程不脫管、不泄密，按照國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定及保密工作要求，對(duì)信息實(shí)行嚴(yán)格的篩選及刪除制度，確保信息安全。

二是確保專人對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施進(jìn)行維護(hù)、更新，確保網(wǎng)絡(luò)實(shí)體安全。網(wǎng)絡(luò)硬件主要包括路由器、傳導(dǎo)器、網(wǎng)絡(luò)電纜等設(shè)備，我們聘請(qǐng)專（兼）職人員對(duì)硬件設(shè)施進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控、維護(hù)，從硬件安全上下功夫，各項(xiàng)工作取得明顯成效。

三是建立網(wǎng)絡(luò)信息反饋、交流機(jī)制。對(duì)客戶終端留言進(jìn)行嚴(yán)格管理，一方面確保網(wǎng)絡(luò)信息安全，另一方面旨在暢通網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政渠道，最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息的多重功能，竭誠(chéng)為司法行政事業(yè)又好又快發(fā)展全力服務(wù)。

下一步工作我們將繼續(xù)落實(shí)市保密局相關(guān)文件精神，繼續(xù)加大工作力度、加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，為我局保密工作順利開展作貢獻(xiàn)。

二是制訂20xx年國(guó)家司法考試保密工作方案，確保不出紕漏；

三是加強(qiáng)司法行政網(wǎng)絡(luò)信息管理力度，確保網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布安全。

銷售工作情況匯報(bào)篇十八

本年度是公司開拓進(jìn)取的一年, 是公司創(chuàng)新改革的一年, 本部門 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下, 經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力, 克服了重重困 難,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問(wèn)題,下面就本部門及我 個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。

新年伊始, 憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、 銷售人員的工作火熱熱 情, 通過(guò)對(duì)客戶的深度挖掘、 積極克服銷售困難使本案的銷售面積每 個(gè)月都有不同程度的增加, 銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng), 從 1月份銷售 19套, 到 4月份銷售的 55套,每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近 3倍。在 1— 4月份,共銷 售房屋 147套, 4個(gè)月的銷售量占全部銷售期 9個(gè)月的近 60%, 高于 周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

銷售工作雖然比較順利, 但是也依然存在一些銷售阻力。 最主要 是缺少有力的銷售工具——樣板間, 也就是看房的問(wèn)題, 而且產(chǎn)品供 應(yīng)也很單調(diào)。 這些問(wèn)題在春節(jié)過(guò)后經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)公司協(xié)商均得 到了有效的解決。

針對(duì) 1、 2號(hào)樓丁戶型銷售率低的情況,通過(guò)實(shí)施價(jià)格策略及展 會(huì)促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合 3— 5#樓的開盤工作,同時(shí)推出了“客戶卡”促銷活動(dòng)。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng), 促進(jìn)了老客戶帶來(lái)新客戶, 也使新客戶看到了本案的升值潛力, 為項(xiàng) 目樹立良好的口碑。另外為了擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果本部門還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、 網(wǎng)絡(luò)銷售 等宣傳工作。 該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī), 得力于公司正確的 領(lǐng)導(dǎo),也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。

4月 20日以后,北京的“非典”疫情愈演愈烈,整個(gè)京城都籠 罩在“非典”的陰影中,通州區(qū)作為一個(gè)高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、 銀行按揭部門、 房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工 作變得步履維艱。加之,由于“非典”的影響使的工期延誤,開發(fā)公 司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對(duì)業(yè)主的責(zé)難。 可 喜的是在公司領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下, 我們沒(méi)有被這些困難難 倒,售樓處正常營(yíng)業(yè),銷售人員在為數(shù)不多的來(lái)訪客戶中,盡力去爭(zhēng) 取一筆業(yè)務(wù)。

在 “非典” 期間, 銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；? 李京瑞同志經(jīng)過(guò)與銀行反復(fù)協(xié)商, 在銀行不能正常辦公的情況下為大 量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù), 確保了公司正常提取傭金, 在特殊時(shí)期為公 司做出了特殊貢獻(xiàn)。 為了更多的.促成成交和避免浪費(fèi)經(jīng)營(yíng)成本, 本部 門提出了一些應(yīng)對(duì)措施, 如延長(zhǎng)下定后的房屋保留天數(shù)、 停辦看房班 車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。

在“非典”疫情給銷售帶來(lái)影響的同時(shí), 5月入住問(wèn)題也影響著銷售工作, 盡管在辦理前期, 本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗(yàn)和方法告訴了物 業(yè)部門, 但是由于在沒(méi)有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、 反復(fù) 承諾, 給業(yè)主帶來(lái)了許多疑惑和不便, 同時(shí)項(xiàng)目又沒(méi)有達(dá)到入住條件, 所以從 5月開始每天都會(huì)有大量的業(yè)主來(lái)到售樓處詢問(wèn), 擠壓了業(yè)務(wù) 員接待新客戶的時(shí)間, 客觀人為地造成了銷售阻力。 在辦理入住期間 本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作, 如計(jì)算業(yè)主入住時(shí)應(yīng)繳納的 辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用、 計(jì)算實(shí)測(cè)與暫測(cè)面積差額房款的退補(bǔ)、 開始代收辦理 產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用、 擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等, 這些工作也使的本部門投入了 很大的人力和精力。 另外因?yàn)樽兏刻?hào)增加了簽署補(bǔ)充協(xié)議、 合同變 更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個(gè)問(wèn)題上,我個(gè)人認(rèn)為作為 代理顧問(wèn)公司沒(méi)能及時(shí)和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來(lái)不良后果, 浪費(fèi)了人力、物力等問(wèn)題有一定的責(zé)任,是值得我們總結(jié)的。建議公 司在今后的工作中注重對(duì)房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間, 上半年就在緊張與繁忙中渡過(guò)了, 近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指 導(dǎo)下,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn),銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年 本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo),將在“非典”期間損失 的效益奪回來(lái), 為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。 認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制 度, 做到有章必依。 加強(qiáng)本部門的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神, 實(shí)現(xiàn)我為人人, 人人為我的團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)。 基于對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的信心, 基于對(duì)項(xiàng) 目的信心,我深信項(xiàng)目的熱銷期即將到來(lái),公司的明天將更加輝煌。

銷售工作情況匯報(bào)篇十九

xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的`格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.

（二）

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：

1、在這個(gè)月我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800,26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

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銷售工作情況匯報(bào)篇二十

20xx年，地區(qū)團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、地區(qū)部門包村定點(diǎn)扶貧工作安排部署，緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)四項(xiàng)基本職能，全力服務(wù)青少年健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)將20xx年扶貧工作匯報(bào)如下：

地區(qū)團(tuán)委歷來(lái)高度重視定點(diǎn)扶貧工作，始終將此項(xiàng)工作列入單位重要議事日程，由單位“一把手”親自抓，于年初召開專題會(huì)議，研究制定了扶貧工作方案，并成立了扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)日常扶貧工作的籌劃和落實(shí)。同時(shí)，為拓寬幫扶領(lǐng)域，深化幫扶內(nèi)容，提高幫扶效果，我委主要領(lǐng)導(dǎo)于年初親自帶領(lǐng)機(jī)關(guān)相關(guān)同志到幫扶村以及訪惠聚工作社區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)一步明確了幫扶工作的五項(xiàng)措施：一是把定點(diǎn)扶貧工作作為單位的一件大事來(lái)抓，每年至少專題研究扶貧工作2次以上;二是主要領(lǐng)導(dǎo)每年至少親赴扶貧點(diǎn)一次，了解情況，搞好調(diào)研;三是掌握政策，了解信息，利用單位部門優(yōu)勢(shì)為小白楊溝村、花園社區(qū)生產(chǎn)生活解決實(shí)際問(wèn)題，使扶貧工作做到有的放矢;四是適時(shí)組織單位干部職工向幫扶村、社區(qū)特困戶獻(xiàn)愛心，截止目前，地區(qū)團(tuán)委全年慰問(wèn)貧困群眾16人，慰問(wèn)金額達(dá)120xx元,團(tuán)委干部自行慰問(wèn)金額達(dá)2200元;五是加大扶貧宣傳力度，讓單位干部職工都來(lái)關(guān)心、支持和參與這項(xiàng)工作，形成扶貧幫困的良好氛圍。

從20xx年起，地區(qū)團(tuán)委選派工作人員到哈密市東河區(qū)花園社區(qū)開展“訪惠聚”工作。20xx年，地區(qū)團(tuán)委在去年實(shí)施的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好了三項(xiàng)工作。一是積極爭(zhēng)取團(tuán)中央項(xiàng)目支持，在花園社區(qū)建立青少年綜合服務(wù)平臺(tái)，向社區(qū)提供10萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)支持，主要用于社區(qū)青少年服務(wù)。截止目前，花園社區(qū)已開展各類青少年活動(dòng)30余場(chǎng)次，社區(qū)開辦六點(diǎn)半課堂，不但解決了社區(qū)群眾的后顧之憂，更為社區(qū)青少年增強(qiáng)科學(xué)文化素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。二是連續(xù)兩年，從團(tuán)委的黨建經(jīng)費(fèi)中拿出一萬(wàn)元，專門支持花園社區(qū)開展基層黨建工作，為貧困群眾解決實(shí)際困難。三是堅(jiān)持在春節(jié)、古爾邦節(jié)、六一、七一、十一等重要節(jié)點(diǎn)，慰問(wèn)花園社區(qū)困難老黨員、困難群眾，慰問(wèn)金總額達(dá)3000元。四是積極從希望工程中支持各訪惠聚工作組貧困大學(xué)新生12名，共計(jì)6萬(wàn)元整。此外，還資助社區(qū)三名困難青少年參加赴內(nèi)地的融情夏令營(yíng)，困難青少年第一次乘坐飛機(jī)，感受大城市的繁華，從而堅(jiān)定了好好學(xué)習(xí)、立志成才的信念。

希望工程是一項(xiàng)“面向社會(huì)、面向未來(lái)、造福后代”的社會(huì)公益事業(yè)，為了在全社會(huì)真正形成“再窮不能窮教育、再苦不能苦孩子”的良好社會(huì)風(fēng)氣。20xx年，我們重點(diǎn)加大了希望工程實(shí)施力度，在摸清底數(shù)，搞好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，建立了貧困學(xué)生救助庫(kù)，并想千方、設(shè)百計(jì)、多渠道籌集資金，積極開展了豫哈大學(xué)新生圓夢(mèng)行動(dòng)、希望工程愛心助學(xué)、國(guó)酒茅臺(tái)公益助學(xué)等扶貧濟(jì)困行動(dòng)，幫助63名貧困大學(xué)生新生圓了上學(xué)夢(mèng)，資助助學(xué)金近30萬(wàn)元，通過(guò)積極籌措，讓社會(huì)各界的眼睛都聚焦到了扶貧助困事業(yè)上，讓社會(huì)各界的愛心力量都投入到了扶貧助困事業(yè)中去，幫助更多的貧困青少年就學(xué)圓夢(mèng)。此外，地區(qū)團(tuán)委還堅(jiān)持實(shí)施共青團(tuán)關(guān)愛進(jìn)城務(wù)工人員子女行動(dòng)，借助六點(diǎn)半課堂、七彩小屋等陣地，長(zhǎng)期開展親情陪伴、課業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)等活動(dòng)，幫助困難進(jìn)城務(wù)工人員子女完成學(xué)業(yè)。

借助河南對(duì)口援疆契機(jī)，積極組織困難青少年群體參加國(guó)家、自治區(qū)及地區(qū)各類青少年融情實(shí)踐活動(dòng)。20xx年重點(diǎn)組織貧困山區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)牧區(qū)的青少年實(shí)施了“我在城里有個(gè)家”、“豫哈情·紅領(lǐng)巾”、“陽(yáng)光少年光大行”、“手拉手?紅領(lǐng)巾尋訪家鄉(xiāng)新變化”等青少年融情實(shí)踐營(yíng)，舉辦了哈密市少年軍校、伊吾縣科技夏令營(yíng)等軍事、科技夏令營(yíng)活動(dòng)，全地區(qū)380名各族青少年學(xué)在一起、玩在一起、生活在一起，在交流交往交融中快樂(lè)成長(zhǎng)。其中，困難青少年群體、偏遠(yuǎn)山區(qū)、農(nóng)牧區(qū)青少年群體占參與青少年人數(shù)的80%，他們走出山門、走進(jìn)城市，與城里的孩子結(jié)對(duì)子、交朋友，不但交到了各民族朋友，更是通過(guò)活動(dòng)開拓了眼界、增長(zhǎng)了見聞。

一是組織貧困青年參加人社部門免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)和實(shí)用技能培訓(xùn)，培訓(xùn)貧困青年一千余名，幫助貧困青年學(xué)習(xí)實(shí)用技能，通過(guò)科技勤勞致富、就業(yè)創(chuàng)業(yè)。二是通過(guò)青年之家、社區(qū)志愿者工作站、青少年綜合服務(wù)平臺(tái)，長(zhǎng)期為貧困青年提供崗位用工信息，為10個(gè)村配置了無(wú)線路由器，無(wú)償為貧困青年提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)。三是整合資源，借助實(shí)施“農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富領(lǐng)頭雁計(jì)劃”契機(jī)，培訓(xùn)農(nóng)村青年特別是有致富意愿的困難青年42名，并將其中20名貧困青年作為團(tuán)組織定點(diǎn)幫扶對(duì)象予以重點(diǎn)扶持，幫助貧困青年早日脫貧致富。四是聯(lián)合農(nóng)業(yè)、人社、供銷社等部門，引導(dǎo)和幫助貧困青年推薦投資少、見效快的致富項(xiàng)目，進(jìn)行多種副業(yè)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，還號(hào)召各合作社及青年致富帶頭人進(jìn)行一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶，通過(guò)幫項(xiàng)目介紹、幫經(jīng)營(yíng)策劃、幫產(chǎn)品銷售、幫形象設(shè)計(jì)、幫技能培訓(xùn)等形式，促進(jìn)貧困青年致富增收。

今后，地區(qū)團(tuán)委將緊緊圍繞促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安，全力推進(jìn)共青團(tuán)扶貧工作，切實(shí)服務(wù)貧困青年脫貧致富，為促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)青春智慧和力量。