2023年工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾(大全8篇)

通過總結(jié)，我們能夠更好地把握問題的本質(zhì)和解決方向?？偨Y(jié)一段時(shí)期的工作或?qū)W習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。小編精心挑選了一些總結(jié)范文，希望能為你的總結(jié)寫作提供幫助。

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家下午好！

我校教學(xué)質(zhì)量與兄弟學(xué)校相比，還存在肯定的差距，在此談不上閱歷溝通，只是把我校畢業(yè)班工作的管理狀況向各位做個(gè)介紹，以此求得大家的“傳經(jīng)送寶”來提高我校畢業(yè)班工作的管理水平。下面我就學(xué)校畢業(yè)班工作的管理談一些膚淺的做法，不對(duì)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們指責(zé)指正。

一、學(xué)校高度重視小學(xué)畢業(yè)班工作。

由于我校畢業(yè)班在20xx年秋季學(xué)期期末考試中整體成果不志向，引起了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。學(xué)校在本學(xué)期初的20~~年3月6日，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)分析，除了一些客觀緣由外，最重要的是學(xué)校和老師的相識(shí)不足，重視不夠。我認(rèn)為任何一項(xiàng)工作，都要相識(shí)到位，有了相識(shí)才會(huì)去重視，思想是一切行動(dòng)的指揮者、決策者、實(shí)施者，有什么樣的思想就有什么樣的行動(dòng)。一間學(xué)校的工作不光是校長(zhǎng)要重視，也不光是教育主任一個(gè)要抓的工作，既然是學(xué)校班子，就是一個(gè)集體，無論是思想上，還是行動(dòng)上都要同心協(xié)力的形成合力，合力是攻破一切問題的有生力氣，他的作用和意義肯定是無限的，正所謂“眾人一條心，黃土變成金”。在本次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上，大家傾心交談，深刻反思，正視問題，統(tǒng)一思想，提高相識(shí)，探討確定了畢業(yè)班工作的總體思路、管理目標(biāo)、有效措施。

二、老師敬業(yè)奉獻(xiàn)，奮力比拼。

畢業(yè)班工作光有學(xué)校的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，就似乎光有作戰(zhàn)安排，沒有打仗的士兵一樣。我認(rèn)為畢業(yè)班教學(xué)成果的好壞，關(guān)鍵在人的因素。學(xué)校在選聘畢業(yè)班任課老師時(shí)要非常慎重，主要體現(xiàn)在他們上課力求有效課堂，作業(yè)批改講究有效作業(yè)，輔導(dǎo)不分課前課后，檢測(cè)擅長(zhǎng)總結(jié)反思，工作強(qiáng)度之大，敬業(yè)精神之強(qiáng)。讓他們深知“勝利決不喜愛會(huì)見懶漢，而是喚醒懶漢”。

1、細(xì)心組織，周密部署，召開各種畢業(yè)班專題會(huì)議。

（1）20~~年3月6日召開了“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)畢業(yè)班工作研討會(huì)”，探討確定了畢業(yè)班工作的總體思路、管理目標(biāo)、有效措施。

（2）20~~年3月25日召開了“畢業(yè)班任課老師座談會(huì)”，會(huì)上對(duì)全體任課老師提出了詳細(xì)要求，統(tǒng)一了思想，提高了相識(shí)，樹立了信念，明確了畢業(yè)班教學(xué)工作的思路、措施、目標(biāo)。

（3）20~~年4月9日召開了“業(yè)班學(xué)生思想溝通座談會(huì)”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自參與，親切地與學(xué)生互動(dòng)溝通，談學(xué)習(xí)、談家庭、談人生，同時(shí)對(duì)畢業(yè)班學(xué)生提出殷切的希望和建議，讓學(xué)生明白畢業(yè)班對(duì)人生的重要意義，領(lǐng)悟“花有重開日，人無再少年”的深刻含義。樹立目標(biāo)、努力拼搏，走好人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（4）20~~年5月14日召開了“畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生家長(zhǎng)共同溝通，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校對(duì)畢業(yè)班工作的管理，相識(shí)了解各學(xué)科任課老師。既要讓學(xué)生家長(zhǎng)明白自己應(yīng)盡的義務(wù)，又要讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、老師子女放心。從家長(zhǎng)與老師的聯(lián)系看，學(xué)生在校的表現(xiàn)看，家校聯(lián)動(dòng)的效果是明顯的。

（5）20~~年5月26日召開了“畢業(yè)班任課老師座談會(huì)”，會(huì)上每位任課老師對(duì)本期摸底進(jìn)行了仔細(xì)的總結(jié)分析，并講了對(duì)本期的教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)校在聽取了各位老師的發(fā)言后，對(duì)本期中小學(xué)的畢業(yè)升學(xué)目標(biāo)下達(dá)了硬指標(biāo)，把本期的畢業(yè)班教學(xué)工作分為三個(gè)階段進(jìn)行攻堅(jiān)。

2、仔細(xì)落實(shí)四個(gè)攻堅(jiān)階段，扎實(shí)推動(dòng)復(fù)習(xí)攻堅(jiān)任務(wù)。

第一階段，五月底任課老師要仔細(xì)研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《考試命題方向》。加大“雙基”的講練結(jié)合力度，實(shí)行講、練、考的方法，考要實(shí)行模擬考試的`方法，把學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)問和基本技能扎扎實(shí)實(shí)地訓(xùn)練一次以上，講清講透。對(duì)易考易錯(cuò)的學(xué)問點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。既要讓大多數(shù)學(xué)生吃飽吃好，又要給兩頭的學(xué)生加餐，讓學(xué)生在頭腦中形成比較清楚的學(xué)問網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

其次階段，六月上旬仔細(xì)開好畢業(yè)班任課老師總結(jié)分析研討會(huì)。提高強(qiáng)化訓(xùn)練的力度，仔細(xì)梳理其次階段模擬考試中暴露出來的問題，有針對(duì)性的復(fù)習(xí)，在鞏固強(qiáng)化雙基的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高難度，抓好專題的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，特殊是學(xué)生的綜合實(shí)力，要學(xué)會(huì)抓規(guī)律、抓系統(tǒng)、抓方法。

第三階段，六月中旬至考試，中學(xué)部六月上旬至考試，這一階段主要抓好學(xué)生的應(yīng)考心里教化，特殊是要做好個(gè)別學(xué)生的心理疏導(dǎo)，保持良好的心態(tài)作最終沖刺，教學(xué)上老師要指導(dǎo)學(xué)生回來教材，指導(dǎo)好學(xué)生特性化的復(fù)習(xí)，師生共同對(duì)學(xué)問進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，以免學(xué)生在考場(chǎng)上感覺“書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難”。

3、強(qiáng)化畢業(yè)班老師教學(xué)常規(guī)管理，注意溝通指導(dǎo)。

（1）加強(qiáng)畢業(yè)班老師備課、上課、作業(yè)批改，學(xué)生輔導(dǎo)，模擬考試的督導(dǎo)檢查力度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工合作，常常深化課堂聽課，常常督查教學(xué)常規(guī)，現(xiàn)場(chǎng)與老師溝通探討，作為領(lǐng)導(dǎo)，首先是教化思想上的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)。

（2）仔細(xì)指導(dǎo)學(xué)科老師細(xì)心設(shè)計(jì)作業(yè)，讓老師高度相識(shí)畢業(yè)班作業(yè)設(shè)計(jì)的重要性，作業(yè)設(shè)計(jì)要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，要緊扣教學(xué)學(xué)問點(diǎn)，體現(xiàn)雙基訓(xùn)練，既要著重量與質(zhì)的集合，又要體現(xiàn)針對(duì)性、多樣性、有效性?？傊槍?duì)不同內(nèi)容和學(xué)生層次設(shè)計(jì)每一次作業(yè)。

（3）強(qiáng)化學(xué)生書寫實(shí)力，學(xué)校多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子和老師專題書寫研討會(huì)議，探討出臺(tái)了《寫字教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理方法》、《學(xué)生作業(yè)設(shè)置、書寫、格式、批改管理方法》，以寫字課、寫字練習(xí)、書法精品作品評(píng)比、師生書法競(jìng)賽等活動(dòng)為載體，強(qiáng)化師生的寫字實(shí)力和習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣向縱深發(fā)展，提高師生的綜合素養(yǎng)。

4、學(xué)校給畢業(yè)班老師營(yíng)造寬松的教學(xué)環(huán)境。

（1）旗幟顯明的抓考試科目。在畢業(yè)班任課老師會(huì)上，學(xué)?？捶@明，主抓語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。

（2）一切與畢業(yè)班教學(xué)無關(guān)的工作盡量擔(dān)心排畢業(yè)班老師。

（3）學(xué)校的教學(xué)資源先滿意畢業(yè)班老師。

（4）全體老師無條件支持畢業(yè)班工作。

5、學(xué)校實(shí)行嘉獎(jiǎng)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)老師主動(dòng)性。

（1）小學(xué)語(yǔ)、數(shù)、英獲畢業(yè)統(tǒng)考同級(jí)同科第一名嘉獎(jiǎng)300元。

（2）小學(xué)畢業(yè)統(tǒng)考語(yǔ)數(shù)英總成果在270～210分?jǐn)?shù)段的按每生10.00元進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

以上是我校畢業(yè)班工作的一些膚淺做法，與在此的兄弟學(xué)校相比，肯定還有很多欠合理，欠科學(xué)有效的管理方法，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多指責(zé)指正。我信任有輔導(dǎo)站領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)指導(dǎo)，兄弟學(xué)校的傳經(jīng)送寶，學(xué)校的高度重視，畢業(yè)班老師的敬業(yè)比拼，我校畢業(yè)班工作肯定會(huì)全力增比進(jìn)位。雖然我校畢業(yè)班學(xué)生學(xué)問結(jié)構(gòu)參差不齊，兩級(jí)分化嚴(yán)峻，但是我信任“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”。

文檔為doc格式。

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇二

開工作研討會(huì)的重要性不言而喻，在上面講話更加要負(fù)責(zé)任，下面本站小編為大家?guī)砹斯ぷ餮杏憰?huì)上的。

發(fā)言稿。

范文，希望對(duì)你有所幫助!

大家上午好!

很高興參加今天的內(nèi)審工作研討會(huì)。這次會(huì)議是在公司內(nèi)審機(jī)構(gòu)融合，內(nèi)審部搬回到北京后召開的一個(gè)非常重要的會(huì)議。會(huì)上將對(duì)一些重要文件、辦法征求意見，并對(duì)下一步內(nèi)審工作方向等重要問題進(jìn)行討論。前段時(shí)間集團(tuán)下發(fā)了一個(gè)文件，要建立集團(tuán)內(nèi)審金融保險(xiǎn)企業(yè)文化研討會(huì)發(fā)言稿工作的雙重管理機(jī)制。在現(xiàn)有的架構(gòu)下，內(nèi)審部門如何落實(shí)雙重管理機(jī)制、獨(dú)立地完成各項(xiàng)內(nèi)審工作，是一個(gè)嶄新的課題，也是非常重要的，希望大家在會(huì)議期間認(rèn)真研究，從制度建設(shè)上保證內(nèi)審工作的開展。

下面，我想談幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、要認(rèn)清公司發(fā)展面臨的新形勢(shì)，堅(jiān)定持續(xù)發(fā)展的信心。

一是關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

二是行業(yè)重組使得公司的發(fā)展面臨新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

三是承擔(dān)td發(fā)展的重任，公司面臨新的困難和挑戰(zhàn)。

四是電信業(yè)發(fā)展模式和內(nèi)容在不斷發(fā)生變化。

五是我們自身還存在一些問題。

另一方面，雖然我們建立了風(fēng)險(xiǎn)管理體系，但還是存在一些不完善的地方。

另外，我們?cè)谌粘９芾碇羞€存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)。

當(dāng)然我們也有很多優(yōu)勢(shì)，我們不能只看到挑戰(zhàn)，還需要樹立信心。

很好的效益。一旦我們的企業(yè)做得不好了，出現(xiàn)問題了，是沒有人救得了中國(guó)移動(dòng)這么大的一個(gè)企業(yè)的。所以我們要把發(fā)展、效益放在一個(gè)很重要的位置，這一點(diǎn)需要十分明確。

二、新形勢(shì)下更加凸顯內(nèi)審的價(jià)值和意義。

一是企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理。

另外一個(gè)大家都比較熟悉的反面的例子就是法國(guó)興業(yè)銀行，是一個(gè)因?yàn)閮?nèi)部控制系統(tǒng)失效，導(dǎo)致公司瀕臨破產(chǎn)的例子。

二是監(jiān)督約束機(jī)制對(duì)于公司的持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。

一是監(jiān)督作用。

二是評(píng)價(jià)作用。

三是咨詢作用。

三是推動(dòng)公司風(fēng)險(xiǎn)文化的建立也是內(nèi)審部門的重要責(zé)任。

三、對(duì)內(nèi)審工作的幾點(diǎn)希望和要求。

一是要堅(jiān)決落實(shí)雙重管理機(jī)制。

二是進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。

三是要重視和積極配合內(nèi)控內(nèi)審平臺(tái)建設(shè)工作。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)審隊(duì)伍的建設(shè)。

最后我想對(duì)在座的各位內(nèi)審部門的管理人員提兩點(diǎn)希望，一是能夠堅(jiān)持原則，敢講真話，這是我們的職責(zé)。如果不堅(jiān)持原則，不敢講真話，在這個(gè)崗位上就是失職。只有堅(jiān)持原則，敢講真話，才能真正發(fā)揮內(nèi)審在公司的作用。要把公司中存在的問題，真實(shí)地反映到公司管理層，反映到總部，這是我們的職責(zé)所在。內(nèi)部審計(jì)如果不能發(fā)現(xiàn)問題，可能有兩個(gè)原因，一是能力差，看不到問題;一是看到問題，不說問題，這兩種情況都說明是不稱職的。二是要帶好隊(duì)伍。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要關(guān)心支持下屬的工作，給他們提供支持和幫助;要以身作則，把內(nèi)審隊(duì)伍打造成特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。內(nèi)審要發(fā)揮啄木鳥的功能，這樣才能使我們中國(guó)移動(dòng)這棵大樹枝繁葉茂，這要靠我們這支隊(duì)伍充分發(fā)揮職能和作用。下一步內(nèi)審工作的具體安排，內(nèi)審部的高玲玲副總還要做詳細(xì)的介紹，有關(guān)內(nèi)容我也看到了，我是同意的，請(qǐng)大家按照具體要求落實(shí)。

同志們，在集團(tuán)上下的共同努力下，內(nèi)審在研討會(huì)上的。

講話稿。

工作取得了令人欣喜的成績(jī)，但成績(jī)已經(jīng)過去，面向未來，我們要樹立和保持危機(jī)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，服務(wù)公司的發(fā)展大局，充分發(fā)揮審計(jì)工作的監(jiān)督、評(píng)價(jià)和咨詢的職能，全面提升內(nèi)審工作的價(jià)值，以打造世界一流內(nèi)審為目標(biāo)，開拓進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，為公司持續(xù)健康發(fā)展保駕護(hù)航!

謝謝大家!

同志們：

經(jīng)市分行黨委研究決定，今天召開全市郵儲(chǔ)銀行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)。會(huì)議的主要內(nèi)容是傳達(dá)貫徹全省郵儲(chǔ)銀行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)會(huì)議精神，進(jìn)一步動(dòng)員全市郵儲(chǔ)銀行干部員工統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化發(fā)展舉措，提升發(fā)展品質(zhì)，努力把黃岡市郵儲(chǔ)銀行規(guī)模做大，實(shí)力做強(qiáng)，逐步成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)銀行。

下面，我講三個(gè)方面的意見。

一、省行“壓力與對(duì)策”研討會(huì)精神。

二、黃岡市分行目前面臨的形勢(shì)和壓力。

(一)收入增幅較高，但完成全年收入壓力很大。

(二)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，但持續(xù)在研討會(huì)上的講話稿發(fā)展的后勁不足。

(三)服務(wù)上雖有進(jìn)步，但與商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)相比還有較大差距。

(四)管理上有所改進(jìn)，但仍存在薄弱環(huán)節(jié)。

(五)人力資源盤活不夠，人力資源的開發(fā)配置與業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不匹配。

三、下一步的工作重點(diǎn)和要求。

(一)堅(jiān)持不懈加快業(yè)務(wù)發(fā)展，全力建設(shè)規(guī)模大行。

1.個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)要“做大規(guī)模，做優(yōu)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)效益，做大影響。

一要堅(jiān)定不移擴(kuò)大余額規(guī)模。

二要穩(wěn)步調(diào)整儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

三要積極轉(zhuǎn)變郵儲(chǔ)增長(zhǎng)方式。

四要全力以赴做好“新農(nóng)?！惫ぷ?。

2、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展要做大規(guī)模，量質(zhì)并重協(xié)調(diào)發(fā)展。

一要繼續(xù)深挖廣大農(nóng)村市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)有種養(yǎng)殖特色的農(nóng)村客戶。

二要加大對(duì)城市商戶小額貸款開發(fā)力度。

三要因地制宜地制定商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展方案。

四要加強(qiáng)合作開發(fā)二手房貸款業(yè)務(wù)。

五要抓好小企業(yè)貸款的試點(diǎn)開辦的準(zhǔn)備工作。

六是抓好城市零售信貸示范行建設(shè)工作。

3、公司業(yè)務(wù)發(fā)展要內(nèi)學(xué)英山、外學(xué)安徽宿松經(jīng)驗(yàn)，迅速壯大規(guī)模。

(二)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐。

(三)堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提升風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控能力。

認(rèn)真貫徹省行、銀監(jiān)部門關(guān)于案件治理的精神，以強(qiáng)化制度執(zhí)行力為抓手，不斷提升案件防控工作水平，推進(jìn)案防長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)全市不發(fā)生儲(chǔ)匯資金案件;全年不出現(xiàn)支行(所)重大安全事故，促進(jìn)全市郵政金融全面協(xié)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展。

一是嚴(yán)格遵守鐵的原則，即：授權(quán)經(jīng)營(yíng)，授權(quán)管理，不得超過授權(quán);強(qiáng)化幾個(gè)制度落實(shí)，即：銀監(jiān)會(huì)十三條，親屬回避制度，輪崗制度，日常行為排查制度。市分行與縣市支行之間、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與部門之間、部門內(nèi)部要層層簽訂經(jīng)營(yíng)承諾。

責(zé)任書。

二是正確處理好市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)和效益的關(guān)系。一方面，要搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，決不能因風(fēng)險(xiǎn)焦慮和恐慌而坐失良機(jī)，更不能以少作為甚至不作為來消極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);另一方面，要牢固樹立合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)的新情況、新問題，在爭(zhēng)客戶、拓市場(chǎng)中保持清醒頭腦，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

三是郵銀聯(lián)合控制風(fēng)險(xiǎn)，每月召開聯(lián)席會(huì)，做好記錄，形成紀(jì)要，要建議郵政配備業(yè)務(wù)檢查員，一、二、二類網(wǎng)點(diǎn)要盡快配備風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。

四是各行要以“城市零售信貸示范行建設(shè)”為契機(jī)金融保險(xiǎn)企業(yè)文化研討會(huì)發(fā)言稿，在搶抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)規(guī)范信貸業(yè)務(wù)管理，各崗位實(shí)行合理的專兼職配備，明確。

崗位職責(zé)。

樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念。各行要高度重視城市零售信貸示范行建設(shè)和信貸精細(xì)化管理年活動(dòng)5月10日之前各縣市支行要完成城市零售信貸示范行建設(shè)的材料上報(bào)工作5月15日之前市分行將根據(jù)《指引》相關(guān)要求對(duì)全市各單位進(jìn)行檢查驗(yàn)收并形成評(píng)比材料上報(bào)省分行進(jìn)行評(píng)比。

五是加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理。加大人員排查力度，對(duì)轄內(nèi)所有信貸從業(yè)人員進(jìn)行一次思想道德、社會(huì)關(guān)系、生活作風(fēng)等方面的自查、排查，不符合從業(yè)條件的信貸員要堅(jiān)決調(diào)離信貸隊(duì)伍。嚴(yán)禁信貸人員以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等方式代客戶還款，人為降低逾期率以掩蓋真實(shí)逾期情況的現(xiàn)象，如確因情況特殊，應(yīng)上報(bào)信貸主管核實(shí)批準(zhǔn)。

六是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真學(xué)習(xí)最近印發(fā)的《個(gè)人貸款違規(guī)行為責(zé)任追究規(guī)定(試行)》，市分行再次重申：嚴(yán)禁行領(lǐng)導(dǎo)帶頭違規(guī)，授意、縱容、默許下屬違規(guī)，超范圍經(jīng)營(yíng)。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，將按照總行規(guī)定嚴(yán)肅處理。

(四)嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理，提升財(cái)務(wù)管理水平。

1.強(qiáng)化預(yù)算管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2.嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行“七不準(zhǔn)、八禁止”。

3.深化tpa績(jī)效管理，提高網(wǎng)點(diǎn)盈利能力。

(五)加強(qiáng)廉政建設(shè)，自覺廉潔從業(yè)。

(六)抓住機(jī)遇，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)有序進(jìn)行。

(七)高度重視，認(rèn)真開展“業(yè)務(wù)行為規(guī)范年”活動(dòng)。

(八)積極行動(dòng)，全面推進(jìn)信貸精細(xì)化管理。

(九)健全機(jī)制，迅速啟動(dòng)不良貸款資產(chǎn)保全工作。

(十)以人為本，加強(qiáng)和諧企業(yè)建設(shè)。

一是要增強(qiáng)愛行愛崗意識(shí)。

二是要增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。

三是要增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

四是要增強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

同志們，隨著郵政體制改革的不斷推進(jìn)、郵儲(chǔ)銀行的體制機(jī)制不斷完善，我們現(xiàn)在和將來，都面臨許多機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)有不少的困難和挑戰(zhàn)。希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)陶行長(zhǎng)和席行長(zhǎng)的指示和要求，貫徹落實(shí)省行、市分行的各項(xiàng)工作部署，上下齊心、搶抓機(jī)遇，迎難而上，同心同德，為把黃岡郵儲(chǔ)銀行建設(shè)成為黃岡市有實(shí)力有魅力的大行而努力奮斗。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，能夠在這、晚春時(shí)節(jié)，代表參加這次研討會(huì)，與各位一起交流探討在保險(xiǎn)行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點(diǎn)問題，我深感榮幸!我看到，這次大會(huì)可以說是群賢必至、能者如云，真可謂是金融保險(xiǎn)業(yè)的一次難得的盛會(huì)，我相信，在這次大會(huì)上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點(diǎn)和新理念，必將帶來我們金融保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)明媚的春天!

作為負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為我們已以取得了很大的成就?！笆濉痹谘杏憰?huì)上的講話稿期間，特別是xx大以來，在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí);按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以市場(chǎng)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開放為動(dòng)力，扎實(shí)工作，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了速度、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅(jiān)持加快發(fā)展，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，開創(chuàng)了保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

過去的一年里，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，取得了可喜的成績(jī)。年初總經(jīng)理室提出了“”的工作方針，確立了“”的工作思路，全體員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，在市場(chǎng)上鍥而不舍、頑強(qiáng)拼搏，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，完成保險(xiǎn)費(fèi)*萬元，營(yíng)業(yè)收入*萬元，創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的奇跡!同時(shí)，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，形成了健全的、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)步、能打硬仗的員工隊(duì)伍。

然而，在取得輝煌成就的同時(shí)，我們也看到，在金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，盡管國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉，但是由于產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似，不同品牌之間差異不明顯，導(dǎo)致品牌個(gè)性不強(qiáng)，影響力不足。從市場(chǎng)化的角度來看，中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實(shí)際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險(xiǎn)行業(yè)特別是保險(xiǎn)公司缺乏個(gè)性化服務(wù)的問題!我認(rèn)為，無論是哪一家保險(xiǎn)企業(yè)都惟有建立獨(dú)具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化，打造個(gè)性化服務(wù)制勝機(jī)制，才能形成自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

縱觀目前的中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是，當(dāng)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù)，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益，獲得一定的收效后，這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)馬上會(huì)被所有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作救命稻草而加以無限復(fù)制，這種復(fù)制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點(diǎn)的肆意復(fù)制，因而，這種創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風(fēng)的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn)，也使由此而帶來的效益迅速萎縮。由此可見，建立個(gè)性化的服務(wù)制勝競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復(fù)制的，但是成功者的個(gè)性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的。美國(guó)哈佛大學(xué)著名的邁克爾?波特教授提出：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本、差異化和集中化。拿我們?nèi)吮９緛碚f，我們可以針對(duì)自己所服務(wù)的客戶特點(diǎn)，首先建立一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理框架，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而開創(chuàng)自己獨(dú)立的企業(yè)服務(wù)文化，走出中國(guó)金融業(yè)“同質(zhì)病”的怪圈。

那么，具體說來，應(yīng)該如何去操作呢?我認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)，就是要樹立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)思維，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí)。

進(jìn)入wto后，保險(xiǎn)行業(yè)逐步加快了開放的腳步，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)群雄并起，逐鹿中原的情況下，“洋保險(xiǎn)”又相繼落戶中國(guó)。金融市場(chǎng)正走在全球化的路上，我們即使不走出國(guó)門，實(shí)際上也已置身于一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)。這些“洋保險(xiǎn)”大多有數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)史，早已完成了從產(chǎn)品品牌階段向形象品牌階段的過渡，而且資金實(shí)力雄厚，具有先進(jìn)的管理方式和獨(dú)特的服務(wù)理念。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大量金融產(chǎn)品中，品牌概念缺失、定位模糊、形象混亂、傳播不足，這已成為制約國(guó)內(nèi)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要因素。中國(guó)金融保險(xiǎn)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌和知名品牌已成為其發(fā)展成熟與否的標(biāo)志，更是其綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)。而金融保險(xiǎn)消費(fèi)者呼喚個(gè)性化、差異的品牌服務(wù)正在催生中國(guó)金融業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)品牌革命。

我們大家都知道，金融保險(xiǎn)產(chǎn)品大多數(shù)為無形服務(wù)，難以申請(qǐng)專利。這就決定了其易模仿性，而且模仿速度較快。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，包括我們?nèi)吮９驹趦?nèi)，我認(rèn)為每一家公司都應(yīng)該樹立國(guó)際化思維，強(qiáng)化品牌意識(shí)，打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌，遵循“人無我有、人有我優(yōu)”創(chuàng)新原則，突出產(chǎn)品的差異性與市場(chǎng)領(lǐng)先性。用一流的品牌服務(wù)創(chuàng)造高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率。

同時(shí)，我們要通過卓有成效的品牌塑造，強(qiáng)化客戶對(duì)這種差異性與領(lǐng)先性的認(rèn)同感，以培育符合自身戰(zhàn)略要求的客戶市場(chǎng)?？梢哉f，品牌是服務(wù)個(gè)性化的體現(xiàn)，是所提供的服務(wù)區(qū)別于其他金融企業(yè)的重要標(biāo)志。在金融創(chuàng)新不斷加快、產(chǎn)品品種日益繁多的今天，通過樹立品牌加以區(qū)分，引導(dǎo)爭(zhēng)取客戶選擇本企業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)成培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

從我國(guó)金融行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來看，我認(rèn)為在推行品牌戰(zhàn)略時(shí)，我們的員工應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：1.充分重視品牌定位。把握消費(fèi)者需求和心理預(yù)期，對(duì)品牌進(jìn)行合理、準(zhǔn)確的定位，這是推行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。2.注重廣告效應(yīng)，通過有效傳播塑造品牌形象。廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一項(xiàng)利器。在產(chǎn)品同質(zhì)化的金融市場(chǎng)上，以合適的形式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ツ苁贡竟井a(chǎn)品從同業(yè)中脫穎而出，吸引客戶的關(guān)注。3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以提升服務(wù)質(zhì)量支撐品牌建設(shè)。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)不斷向規(guī)范化、開放化、國(guó)際化方向發(fā)展，金融創(chuàng)新越來越成為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主題。要認(rèn)真創(chuàng)造出有生命力的品牌，必須堅(jiān)持金融創(chuàng)新。4.重視與關(guān)系利益人的溝通和互動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們要加強(qiáng)品牌商標(biāo)的保護(hù)意識(shí)，要謹(jǐn)防品牌和商標(biāo)的假冒仿照。5.要加強(qiáng)與各方關(guān)系利益人的溝通與互動(dòng)，獲得關(guān)系利益人對(duì)我公司品牌的理解和信任，以整合營(yíng)銷維護(hù)和加強(qiáng)品牌關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位管理，提升品牌價(jià)值。

另外，目前，在我國(guó)金融保險(xiǎn)行業(yè)，建立“以客戶為中心”的服務(wù)原則已經(jīng)是“各路豪杰”的共識(shí)。這種“以客戶為中心”的管理模式，包括開發(fā)豐富的產(chǎn)品線，滿足客戶日益增長(zhǎng)的多樣化的需求;利用價(jià)格杠桿增加產(chǎn)品的吸引力，提供快捷、便利、周到的服務(wù)模式以贏得客戶。而從目前金融保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀看，“以客戶為中心”的焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品花樣的多少、價(jià)格的高低，而是客戶服務(wù)的優(yōu)劣。具體說來，是要建立一種“以客戶為中心”的服務(wù)模式，利用這種模式從“精準(zhǔn)客戶細(xì)分”來提升個(gè)性化服務(wù)。目前我們大多數(shù)公司還習(xí)慣于以產(chǎn)品為中心劃分客戶，倚重人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或者公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。這恰恰背離了以服務(wù)取勝的原則。我想大家都比較熟悉“二八法則”，即20%的客戶帶來80%的收入甚至超過100%的盈利?！熬珳?zhǔn)客戶細(xì)分”實(shí)質(zhì)是通過細(xì)致劃分客戶群體，找出這20%客戶，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足這一特定用戶群的需求，從而提高市場(chǎng)份額。

各位業(yè)界同仁，各位朋友，以上這些觀點(diǎn)，都是基于我數(shù)年來在保險(xiǎn)工作中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目前金融保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題而總結(jié)的一些粗淺之見，今天，在這個(gè)研討會(huì)上，我把它拿出來，和大家做一商榷，力求通過理性分析，探尋提高保險(xiǎn)業(yè)績(jī)效的途徑和方法，從而真正做大做強(qiáng)金融保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)于和諧社會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)!

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，能夠在這、晚春時(shí)節(jié)，代表參加這次研討會(huì)，與各位一起交流探討在保險(xiǎn)行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點(diǎn)問題，我深感榮幸!我看到，這次大會(huì)可以說是群賢必至、能者如云，真可謂是金融保險(xiǎn)業(yè)的一次難得的盛會(huì)，我相信，在這次大會(huì)上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點(diǎn)和新理念，必將帶來我們金融保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)明媚的春天!

作為負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為我們已以取得了很大的成就?！笆濉痹谘杏憰?huì)上的講話稿期間，特別是xx大以來，在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí);按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以市場(chǎng)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開放為動(dòng)力，扎實(shí)工作，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了速度、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅(jiān)持加快發(fā)展，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，開創(chuàng)了保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

過去的一年里，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，取得了可喜的成績(jī)。年初總經(jīng)理室提出了“”的工作方針，確立了“”的工作思路，全體員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，在市場(chǎng)上鍥而不舍、頑強(qiáng)拼搏，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，完成保險(xiǎn)費(fèi)x萬元，營(yíng)業(yè)收入x萬元，創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的奇跡!同時(shí)，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，形成了健全的、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)步、能打硬仗的員工隊(duì)伍。

然而，在取得輝煌成就的同時(shí)，我們也看到，在金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，盡管國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉，但是由于產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似，不同品牌之間差異不明顯，導(dǎo)致品牌個(gè)性不強(qiáng)，影響力不足。從市場(chǎng)化的角度來看，中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實(shí)際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險(xiǎn)行業(yè)特別是保險(xiǎn)公司缺乏個(gè)性化服務(wù)的問題!我認(rèn)為，無論是哪一家保險(xiǎn)企業(yè)都惟有建立獨(dú)具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化，打造個(gè)性化服務(wù)制勝機(jī)制，才能形成自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

縱觀目前的中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是，當(dāng)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù)，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益，獲得一定的收效后，這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)馬上會(huì)被所有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作救命稻草而加以無限復(fù)制，這種復(fù)制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點(diǎn)的肆意復(fù)制，因而，這種創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風(fēng)的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn)，也使由此而帶來的效益迅速萎縮。由此可見，建立個(gè)性化的服務(wù)制勝競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復(fù)制的，但是成功者的個(gè)性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的。美國(guó)哈佛大學(xué)著名的邁克爾波特教授提出：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本、差異化和集中化。拿我們?nèi)吮９緛碚f，我們可以針對(duì)自己所服務(wù)的客戶特點(diǎn)，首先建立一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的管理框架，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而開創(chuàng)自己獨(dú)立的企業(yè)服務(wù)文化，走出中國(guó)金融業(yè)“同質(zhì)病”的怪圈。

那么，具體說來，應(yīng)該如何去操作呢?我認(rèn)為，最重要的一點(diǎn)，就是要樹立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)思維，強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí)。

進(jìn)入wto后，保險(xiǎn)行業(yè)逐步加快了開放的腳步，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)群雄并起，逐鹿中原的情況下，“洋保險(xiǎn)”又相繼落戶中國(guó)。金融市場(chǎng)正走在全球化的路上，我們即使不走出國(guó)門，實(shí)際上也已置身于一個(gè)國(guó)際化的`市場(chǎng)。這些“洋保險(xiǎn)”大多有數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)史，早已完成了從產(chǎn)品品牌階段向形象品牌階段的過渡，而且資金實(shí)力雄厚，具有先進(jìn)的管理方式和獨(dú)特的服務(wù)理念。而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大量金融產(chǎn)品中，品牌概念缺失、定位模糊、形象混亂、傳播不足，這已成為制約國(guó)內(nèi)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要因素。中國(guó)金融保險(xiǎn)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌和知名品牌已成為其發(fā)展成熟與否的標(biāo)志，更是其綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)。而金融保險(xiǎn)消費(fèi)者呼喚個(gè)性化、差異的品牌服務(wù)正在催生中國(guó)金融業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)品牌革命。

我們大家都知道，金融保險(xiǎn)產(chǎn)品大多數(shù)為無形服務(wù)，難以申請(qǐng)專利。這就決定了其易模仿性，而且模仿速度較快。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，包括我們?nèi)吮９驹趦?nèi)，我認(rèn)為每一家公司都應(yīng)該樹立國(guó)際化思維，強(qiáng)化品牌意識(shí)，打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌，遵循“人無我有、人有我優(yōu)”創(chuàng)新原則，突出產(chǎn)品的差異性與市場(chǎng)領(lǐng)先性。用一流的品牌服務(wù)創(chuàng)造高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率。

同時(shí)，我們要通過卓有成效的品牌塑造，強(qiáng)化客戶對(duì)這種差異性與領(lǐng)先性的認(rèn)同感，以培育符合自身戰(zhàn)略要求的客戶市場(chǎng)?？梢哉f，品牌是服務(wù)個(gè)性化的體現(xiàn)，是所提供的服務(wù)區(qū)別于其他金融企業(yè)的重要標(biāo)志。在金融創(chuàng)新不斷加快、產(chǎn)品品種日益繁多的今天，通過樹立品牌加以區(qū)分，引導(dǎo)爭(zhēng)取客戶選擇本企業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)成培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

從我國(guó)金融行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來看，我認(rèn)為在推行品牌戰(zhàn)略時(shí)，我們的員工應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：

1.充分重視品牌定位。把握消費(fèi)者需求和心理預(yù)期，對(duì)品牌進(jìn)行合理、準(zhǔn)確的定位，這是推行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

2.注重廣告效應(yīng)，通過有效傳播塑造品牌形象。廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一項(xiàng)利器。在產(chǎn)品同質(zhì)化的金融市場(chǎng)上，以合適的形式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ツ苁贡竟井a(chǎn)品從同業(yè)中脫穎而出，吸引客戶的關(guān)注。

3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以提升服務(wù)質(zhì)量支撐品牌建設(shè)。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)不斷向規(guī)范化、開放化、國(guó)際化方向發(fā)展，金融創(chuàng)新越來越成為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主題。要認(rèn)真創(chuàng)造出有生命力的品牌，必須堅(jiān)持金融創(chuàng)新。

4.重視與關(guān)系利益人的溝通和互動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們要加強(qiáng)品牌商標(biāo)的保護(hù)意識(shí)，要謹(jǐn)防品牌和商標(biāo)的假冒仿照。

5.要加強(qiáng)與各方關(guān)系利益人的溝通與互動(dòng)，獲得關(guān)系利益人對(duì)我公司品牌的理解和信任，以整合營(yíng)銷維護(hù)和加強(qiáng)品牌關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位管理，提升品牌價(jià)值。

另外，目前，在我國(guó)金融保險(xiǎn)行業(yè)，建立“以客戶為中心”的服務(wù)原則已經(jīng)是“各路豪杰”的共識(shí)。這種“以客戶為中心”的管理模式，包括開發(fā)豐富的產(chǎn)品線，滿足客戶日益增長(zhǎng)的多樣化的需求;利用價(jià)格杠桿增加產(chǎn)品的吸引力，提供快捷、便利、周到的服務(wù)模式以贏得客戶。而從目前金融保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀看，“以客戶為中心”的焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品花樣的多少、價(jià)格的高低，而是客戶服務(wù)的優(yōu)劣。具體說來，是要建立一種“以客戶為中心”的服務(wù)模式，利用這種模式從“精準(zhǔn)客戶細(xì)分”來提升個(gè)性化服務(wù)。目前我們大多數(shù)公司還習(xí)慣于以產(chǎn)品為中心劃分客戶，倚重人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或者公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。這恰恰背離了以服務(wù)取勝的原則。我想大家都比較熟悉“二八法則”，即20%的客戶帶來80%的收入甚至超過100%的盈利?！熬珳?zhǔn)客戶細(xì)分”實(shí)質(zhì)是通過細(xì)致劃分客戶群體，找出這20%客戶，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足這一特定用戶群的需求，從而提高市場(chǎng)份額。

各位業(yè)界同仁，各位朋友，以上這些觀點(diǎn)，都是基于我數(shù)年來在保險(xiǎn)工作中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目前金融保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題而總結(jié)的一些粗淺之見，今天，在這個(gè)研討會(huì)上，我把它拿出來，和大家做一商榷，力求通過理性分析，探尋提高保險(xiǎn)業(yè)績(jī)效的途徑和方法，從而真正做大做強(qiáng)金融保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)于和諧社會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)!

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇四

親愛的老師們：

今天我們?cè)谶@里召開高三畢業(yè)班工作會(huì)議，目的是為了分析我市高三畢業(yè)班的工作情勢(shì)，交換經(jīng)驗(yàn)，鼓足干勁、自加壓力，全力以赴爭(zhēng)取今年高考的全面豐收。下面我講三點(diǎn)意見：

高考成績(jī)的好壞，直接關(guān)系到我市教育在群眾心目中的形象，關(guān)系到學(xué)校的名譽(yù)和辦學(xué)遠(yuǎn)景，希看在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和教師要以高度的責(zé)任感，切實(shí)做好高考最后階段的迎考工作。要全方位了解學(xué)校高三畢業(yè)班工作情況，發(fā)現(xiàn)題目及時(shí)向局里匯報(bào)，每月要進(jìn)行一次通報(bào)會(huì)，分析、研究下階段工作。要繼續(xù)以高三畢業(yè)班工作為重中之重，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，聚精會(huì)神弄教育，扎扎實(shí)實(shí)抓管理。

要進(jìn)步對(duì)范圍高中教學(xué)督查的質(zhì)量，特別要總結(jié)推廣高考溫習(xí)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。要以高考研究為重點(diǎn)，加強(qiáng)與備課組、教研組的聯(lián)系，指導(dǎo)要準(zhǔn)。各地的資料要經(jīng)過仔細(xì)研究，精心選擇后再分類下發(fā)。要充分發(fā)揮學(xué)科、學(xué)術(shù)帶頭人的作用，主動(dòng)與省內(nèi)名師專家聯(lián)系，尋求指導(dǎo)和幫助。盡可能地多獲得重要的、正確的、有效的信息資料。要建立校際掛鉤結(jié)對(duì)研究制度，教研室要牽頭、調(diào)和，加大結(jié)對(duì)學(xué)校共同研究高考的力度，重視實(shí)際效果，我們既要誠(chéng)心、更要虛心，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，學(xué)校內(nèi)部一定要強(qiáng)化備課組的集體研究。

要展開有效的培優(yōu)工作，想方想法增加高分段人數(shù)。要根據(jù)實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)優(yōu)秀學(xué)生的重點(diǎn)輔導(dǎo)。要與著名高校取得聯(lián)系，請(qǐng)大學(xué)招生辦主任或其他領(lǐng)導(dǎo)、專家來校作講座，激起學(xué)生升進(jìn)名校的愿看，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。要根據(jù)學(xué)科情況，迅速組織展開查漏補(bǔ)缺工作。要對(duì)優(yōu)秀學(xué)生給予全面的關(guān)心，既給予學(xué)習(xí)方面的重點(diǎn)指導(dǎo)，又給予身心方面的關(guān)懷和調(diào)理。

教研室和學(xué)校都要周密組織各次重要的調(diào)研性、摹擬性考試，確保成績(jī)統(tǒng)計(jì)的可信度，避免學(xué)習(xí)工作的盲目性。要認(rèn)真做好幾次大范圍考試的質(zhì)量分析，既找出找準(zhǔn)題目，更要研究解決題目的對(duì)策、措施，對(duì)策要可行，措施要有效，監(jiān)控要仔細(xì)。要通過各種途徑，爭(zhēng)取省內(nèi)外著名學(xué)科教學(xué)專家或高考命題評(píng)價(jià)組專家來我市作專題講座，對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和高三師生作有針對(duì)性的指導(dǎo)點(diǎn)撥，切實(shí)增強(qiáng)溫習(xí)工作的針對(duì)性。

學(xué)校要集中氣力做好高考后勤保障工作，確保學(xué)生在校期間的飲食安全、消防安全和宿舍安全。班主任和科任老師要關(guān)注學(xué)生的身體狀態(tài)，做好高考前學(xué)生的心理咨詢工作，密切與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，確保學(xué)生以最好的狀態(tài)迎接高考。校領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心照顧高三畢業(yè)班老師的工作和生活，幫助畢業(yè)班老師排難解紛，要將物質(zhì)鼓勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，對(duì)成績(jī)突出的高三畢業(yè)班教師在年度考核、職稱評(píng)聘等方面要優(yōu)先考慮，充分調(diào)動(dòng)高三教師的積極性，以飽滿的工作熱情投進(jìn)到高考沖刺工作中往，爭(zhēng)取全面完成今年高考各項(xiàng)指標(biāo)。

最近幾年來，在廣大教師的共同努力下，我市高考成績(jī)一年上一年新臺(tái)階，往年我市高考取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，?？丛谧母魑唤處熢俳釉賱?lì)，以更加振奮的精神、高昂的斗志，全身心腸投進(jìn)到高三教學(xué)工作上，創(chuàng)造我市高考工作新的佳績(jī)，向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)，向全市人民交出一份滿意的答卷！

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇五

過去的一學(xué)期，在九年級(jí)工作上我們主要做了以下幾件事：

一、正視實(shí)情，激發(fā)工作熱情。

眾所周知，我們孔橋初中是后劃入高港區(qū)的學(xué)校之一。由于其特殊的地理位置，每到暑期，泰興到孔橋爭(zhēng)生源，姜堰也到孔橋來?yè)寣W(xué)生，甚至泰州市區(qū)名校也把招生的觸角延伸到孔橋。誰(shuí)家不愿意把自己的子女送到名校享受優(yōu)質(zhì)教育。因此學(xué)校生源匱乏和質(zhì)量不高，就成了我們辦學(xué)的瓶頸。我們不怨天憂人，而是正視實(shí)情，正面理解，孔橋的老百姓把子女千方百計(jì)送至名校，這說明孔橋的人民對(duì)教育的重視，為何不把子女留在家鄉(xiāng)的學(xué)校讀書，說明學(xué)校的質(zhì)量不值得信賴，我們以此來激發(fā)全體老師特別是九年級(jí)的老師的工作熱情。

加之近年來區(qū)教育局，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，這更使我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，一方面我們肩上擔(dān)子的沉重，另一方面也給我們農(nóng)村學(xué)校帶來了一個(gè)發(fā)展的極好機(jī)遇，我們不能麻木，麻木說明思想僵化，僵化必然導(dǎo)致工作節(jié)拍的`遲緩，遲緩的結(jié)果必定是落后。我們要在夾縫中求生存，更要搶抓機(jī)遇，在逆境中崛起。因此我們召開九年級(jí)教學(xué)工作會(huì)，認(rèn)真分析學(xué)校的辦學(xué)實(shí)情，宣傳我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，共同探討我校有效辦學(xué)的途徑，共商成就輝煌的錦囊妙計(jì)，我們提出的口號(hào)是“知后爭(zhēng)先，穩(wěn)中求進(jìn)?！睆亩c初三老師形成共識(shí)，凝心聚力，釋放正能量。

二、分析學(xué)情，確定管理理念。

分析好學(xué)情，對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量也是大有好處的。我校今年九年級(jí)的學(xué)生是xx年秋學(xué)期進(jìn)校的，xx年我校的中考成績(jī)?cè)诳讟虺踔修k學(xué)的歷史上也是值得可圈可點(diǎn)的。初一新生雖有外流，但與以往比應(yīng)該好得多，也就是說這一屆學(xué)業(yè)生的素質(zhì)還是可以的。加之學(xué)校兩年的調(diào)教，良好的習(xí)慣基本養(yǎng)成，對(duì)這一屆學(xué)生我們應(yīng)該寄托希望，信心滿滿。我們把這個(gè)觀念與所有九年級(jí)老師形成統(tǒng)一的共識(shí)，也形成強(qiáng)烈的共鳴。緊接著擺在我們面前一個(gè)既沉重又很現(xiàn)實(shí)的問題就是九年級(jí)的工作思路，或者說是工作策略和目標(biāo)。因?yàn)槲覀兪橇x務(wù)教育，而不是搞精英教育，說老實(shí)話辦教育不能急功近利，在這方面我們?cè)?jīng)有過嘗試或教訓(xùn)，總把眼睛盯在幾個(gè)尖子身上，結(jié)果尖子生沒抓好，還影響了整體質(zhì)量的提高，回想起這些事情，真有點(diǎn)叫人啼笑皆非，確實(shí)愧對(duì)這些畢業(yè)的學(xué)生。根據(jù)我們學(xué)校的學(xué)情，把九年級(jí)的工作目標(biāo)定格在“面向全體，突出個(gè)體，全力以赴，再創(chuàng)輝煌”上。

在九年級(jí)的第一學(xué)期，我們?cè)凇懊嫦蛉w”上發(fā)力，我們對(duì)九年級(jí)老師除了在教學(xué)常規(guī)上提出嚴(yán)格要求外，還細(xì)化到課堂提問的覆蓋面、布置的作業(yè)的難易度、課后輔導(dǎo)的人頭率，不得溺愛優(yōu)生，更不得歧視差生，面向全體一個(gè)都不能少。我們還定期召開“優(yōu)生發(fā)展促進(jìn)會(huì)”和“學(xué)困生成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化會(huì)”，讓全體同學(xué)在各自不同的層面上都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，這就是我校九年級(jí)第一學(xué)期工作的主旋律。

三、了解實(shí)情，及時(shí)調(diào)整教情。

關(guān)于教學(xué)行情的問題，我分兩個(gè)方面來說：

一是教學(xué)實(shí)情。

在這方面，校長(zhǎng)室副校長(zhǎng)王瑞華同志分工負(fù)責(zé)九年級(jí)的`教育教學(xué)工作，但校長(zhǎng)室分工不分家，校長(zhǎng)們經(jīng)常走班串室，既向老師了解學(xué)的情況，也向?qū)W生了解教的情況，經(jīng)常推門聽課，校長(zhǎng)室每人每周聽課不少于2課時(shí)，主要是聽九年級(jí)的課，這不是不放心九年級(jí)老師而是通過聽課，了解實(shí)情，指導(dǎo)教學(xué)才有話語(yǔ)權(quán)，聽課之后，不是一聽了之，而是及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。以先進(jìn)的理念去引導(dǎo)人，以科學(xué)的方法去指導(dǎo)人，通過面對(duì)面的交流，讓老師知曉自己教學(xué)的成功與不足，從而及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方略。

二是教學(xué)行情，也就是教學(xué)信息。

21世紀(jì)是信息化時(shí)代，教育也不例外，誰(shuí)信息閉塞，誰(shuí)就落后，我校保持與泰州、姜堰、泰興多家名校的信息聯(lián)系，我們不滿足從名校搞幾張練習(xí)或試卷，關(guān)鍵是通過外來資料的分析獲取大量的有效信息。譬如說，教學(xué)的理念、訓(xùn)練的策略、知識(shí)的覆蓋、考查的手段、教研的走向等方面我們都作細(xì)致的研究，從而找出我們平時(shí)教學(xué)中存在的不足和盲點(diǎn)，以及組織學(xué)生訓(xùn)練中存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好地確定我們教學(xué)手段。雖然它山之石可以攻玉，但我校并不是拿到一份資料后就像是如獲至寶，而是進(jìn)行篩選、去粗存精，把已經(jīng)訓(xùn)練過的題目刪除，把可有可無的題目刪除，把超過課程標(biāo)準(zhǔn)和考綱的刪除，適當(dāng)增加一些我們自己的元素。我們的原則是為我所用、移植提高。在這種觀念的引領(lǐng)下，我校九年級(jí)教學(xué)工作能夠正常有序、有效地開展。

過去的一學(xué)期我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，但也存在一些問題和不足，尤其是面對(duì)中考我們還有大量的工作要做，我們打算主要做好以下幾件事。即：訂好一個(gè)計(jì)劃，開好三個(gè)會(huì)議，落實(shí)八字要求。訂好一個(gè)計(jì)劃就是制訂好九年級(jí)復(fù)習(xí)計(jì)劃；三個(gè)會(huì)議即：學(xué)科老師協(xié)調(diào)會(huì)、提優(yōu)補(bǔ)差促進(jìn)會(huì)、家校聯(lián)系洽談會(huì)；八字要求就是“共克時(shí)艱，力創(chuàng)佳績(jī)”。我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有學(xué)校老師的共同努力，今年的中考一定能向人民交上一份合格的答卷。

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇六

為了全面提升我社區(qū)治理和服務(wù)水平，發(fā)揮幾層各類組織各類力量協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)多元參與、共同治理的有效途徑，我們社區(qū)推出社區(qū)、社工、社會(huì)力量的社會(huì)治理體系新模式，通過聯(lián)合社會(huì)力量，讓社區(qū)服務(wù)更專業(yè)、更貼心。我社區(qū)吸納威望高、辦事公道的老黨員、老干部、群眾代表、黨代表、人大代表、政協(xié)委員，以及社會(huì)工作者參與等求工作突破。

了解到社區(qū)獨(dú)居、空巢老人較多，他們的生活自理能力存在問題，我社區(qū)成立了老年人日間照料中心，老人白天來到中心，由社區(qū)負(fù)責(zé)照料，晚上回家享受天倫之樂的一種養(yǎng)老模式，讓老年人在日間照料中心得到照顧和幫助。而在日間照料中心志愿者起到了重要的作用。

社區(qū)為幫助殘疾人得到專業(yè)的康復(fù)訓(xùn)練，堅(jiān)持將社區(qū)殘疾人康復(fù)工作融入社區(qū)建設(shè)之中，以統(tǒng)籌規(guī)劃，資源共享，同步發(fā)展為原則。我社區(qū)成立了殘疾人康復(fù)站，將殘疾人康復(fù)工作作為社區(qū)殘疾人工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，成立殘疾人康復(fù)工作志愿者隊(duì)伍，幫助殘疾人進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，對(duì)于癱瘓?jiān)诩业臍埣踩?，我們的志愿者定期去殘疾人家中?duì)其進(jìn)行心理疏導(dǎo)和穴位按摩等服務(wù)。

我們組織有專業(yè)知識(shí)的志愿者為有需求的居民進(jìn)行服務(wù)。比如說，定期開展健康教學(xué)講座，依據(jù)老年人容易得的高血壓、冠心病等，殘疾人的精神、智力障礙、肢體殘疾等問題，還有季節(jié)性病癥等，安排講座內(nèi)容，選擇經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、表達(dá)能力較強(qiáng)的志愿者作為主講人。傳授殘疾預(yù)防知識(shí)和治療方法。每次講座前認(rèn)真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢，盡可能將健康知識(shí)傳遞給更多的居民。

我社區(qū)現(xiàn)有社會(huì)工作者2名，在社區(qū)志愿服務(wù)中起著重要作用，由于社區(qū)工作者具備專業(yè)的社工知識(shí)，所以可以更專業(yè)的為居民服務(wù)。我們?cè)趯?duì)社區(qū)居民走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)了__這個(gè)特殊的家庭，__遭遇車禍，肇事方躲起來不承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)，為治病家里把房屋賣掉，全家人隨公婆居住。車禍致殘后，__精神身體均承受了極大的打擊，我們了解到這個(gè)情況后，組織社工到__家中對(duì)其開展了心理疏導(dǎo)及精神安慰，指導(dǎo)__辦理了殘疾證，申請(qǐng)了殘疾護(hù)理費(fèi)；由于__癱瘓?jiān)诖?，長(zhǎng)期進(jìn)行治療，家庭十分困難，社區(qū)為__辦理了低保。在解決里一些實(shí)際困難后，我們通過媒體報(bào)道，社會(huì)上一些愛心人士也紛紛來電了解情況予以幫扶。同時(shí)經(jīng)過康復(fù)訓(xùn)練，現(xiàn)在__已經(jīng)能起身行走了。就是這樣一個(gè)真實(shí)的案例充分體現(xiàn)了社工在社區(qū)作用。

邀請(qǐng)居民參與社區(qū)事務(wù)協(xié)商，零距離聽群眾說事，對(duì)群眾提出的困惑及問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決，對(duì)不屬于社區(qū)職權(quán)范圍的，認(rèn)真記錄，向群眾明確告知辦理期限，使群眾的事件件有回音、件件得落實(shí)，不讓群眾的期望“延期”，不讓群眾的訴求“落空”。

不定期召開社區(qū)民主生活會(huì)，聆聽群眾意見，大家從各自角度說出真心話、提出真意見。

群眾代表、社工、志愿者在社區(qū)充分發(fā)揮他們的作用，積極引導(dǎo)居民參與到社區(qū)工作中，居民的參與讓我們社區(qū)更貼近居民，更了解居民的需求。社區(qū)與居民互相協(xié)調(diào)解決問題，使社區(qū)更加和諧發(fā)展，讓小社區(qū)匯聚大幸福。

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，我感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槲覐氖掳嘀魅喂ぷ鞑坏揭荒甑臅r(shí)間，在這之前一直從事英語(yǔ)教學(xué)工作，所以班主任工作經(jīng)驗(yàn)欠缺不足，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)交流，更多的是粗淺地談一談自己在平時(shí)工作中的一些做法和感受。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。我個(gè)人認(rèn)為作為一名班主任要做到以下幾個(gè)方面：

"沒有愛就沒有教育"在平時(shí)的教育過程中，我要求自己以一顆仁愛之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗(yàn)他們的內(nèi)心感受，走進(jìn)他們的情感世界。愛心的表現(xiàn)形式往往是通過具體的小事反映出來。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先看看學(xué)生有沒有到齊，天冷了，提醒學(xué)生增添衣服，天涼了提醒學(xué)生加床厚被子，學(xué)學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和愛護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛父愛的等等。我常常用語(yǔ)言開導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，取得了一些學(xué)生的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生（包括xx）。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。及時(shí)地把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，作好學(xué)生的思想工作。

班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者，對(duì)創(chuàng)建良好的班集體，提高學(xué)生素質(zhì)，陶治學(xué)生的情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學(xué)生接觸的時(shí)間長(zhǎng)，在學(xué)生面前是一面鏡子、一本書。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自己的行為，在工作中要求學(xué)生做到的，自己首先做到，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格。我對(duì)學(xué)生說，我最關(guān)心你們的是三個(gè)方面，一是每個(gè)學(xué)生都要注意安全，不注意安全其他的都是空談。二是品行端正，俗話說，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個(gè)人，要成才，必須先成人，你的學(xué)問再大，如果沒有德，也就是缺德，那他也不可能成為對(duì)社會(huì)有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。三是學(xué)習(xí)要認(rèn)真，我讓學(xué)生說說自己的父母是如何關(guān)心自己成長(zhǎng)的，告訴他們，父母掙錢不容易，把你們培養(yǎng)長(zhǎng)大更不容易，父母在培養(yǎng)你們成材的道路上不但花費(fèi)了錢財(cái)，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)父母。

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。如果所有的事情班主任都跟著學(xué)生，那么何談管理？作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力?，F(xiàn)在我班的一般事情都由班長(zhǎng)和副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，班主任不在時(shí)班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委。樓上衛(wèi)生由室內(nèi)衛(wèi)生委員方天林負(fù)責(zé)，副班長(zhǎng)閆倩監(jiān)督，巡查。環(huán)境衛(wèi)生由生活委員余寶銀負(fù)責(zé)，班長(zhǎng)崔劉旺監(jiān)督，巡查。大掃除把任務(wù)分工到人，張貼上墻，生活委員負(fù)責(zé)檢查。大掃除后及時(shí)總結(jié)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足。

經(jīng)過和學(xué)生近一年的相處，在班級(jí)管理方面我改變了我之前的觀念，之前我沒有任何當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，總是認(rèn)為學(xué)生學(xué)習(xí)很辛苦，總是站在學(xué)生的角度去一次次的理解，一次次的包容學(xué)生的種種做法，這種理解和包容不但沒有起到正面作用，反而負(fù)面影響越來越大，從而影響了整個(gè)班級(jí)的管理。"吃一塹，長(zhǎng)一智".所以從現(xiàn)在開始我一定要做到嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格對(duì)待我的學(xué)生，相信"嚴(yán)師出高徒","嚴(yán)是愛，松是害".首先要嚴(yán)于律已。作為班主任的我，深知其中的重要性，自己的一言一行都會(huì)成為學(xué)生學(xué)習(xí)模仿的榜樣。班主任只有以身作則，嚴(yán)于律已，才能達(dá)到"言傳身教"的目的，才能令學(xué)生信服。其次要嚴(yán)格要求學(xué)生。嚴(yán)格要求學(xué)生要從班長(zhǎng)，副班長(zhǎng)等各個(gè)班委會(huì)成員，社長(zhǎng)，組長(zhǎng)做起，讓他們也起到模范帶頭作用，從而去影響班集體的每一個(gè)成員。

要想管理好班級(jí)與教育好學(xué)生，我認(rèn)為就必須把工作做細(xì)做實(shí)，這樣才能搞好班級(jí)工作。首先，做學(xué)生思想工作必須細(xì)心，才能使其動(dòng)心，從而使學(xué)生明白老師的用心。也只有細(xì)心做工作，才能使學(xué)生明理，才會(huì)達(dá)到教育的目的。其次，面對(duì)一些問題，學(xué)生常會(huì)犯，自己要不斷反復(fù)地思考：為什么會(huì)出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤？該如何來杜絕？在經(jīng)過細(xì)思后，促使自己想出一些較好的解決方法，從而根本上改變了學(xué)生再犯的現(xiàn)象。我的做法是：一般來說，有的孩子吃軟，有的孩子吃硬，那我們就從了解學(xué)生的脾氣秉性入手，尤其他們的弱點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥，先發(fā)制人?？傊?，班主任工作是平凡辛苦而繁瑣的工作，讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級(jí)管理工作更上新臺(tái)階。

以上是我對(duì)班主任工作的一些做法和體會(huì)，有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提出寶貴意見，加以改正！

工作研討會(huì)發(fā)言稿結(jié)尾篇八

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，老師，敬愛的同學(xué)們：

我校六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)即將進(jìn)入驚慌的復(fù)習(xí)階段，共有畢業(yè)生292人，正處于12~14歲的年齡階段，生理和心理正發(fā)生巨大的改變。一個(gè)好的英語(yǔ)老師除了具有較高的教學(xué)水平外，還應(yīng)主動(dòng)與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的須要，從而確定自己的復(fù)習(xí)安排和方法。本屆學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面存在的問題主要是部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、習(xí)慣差，兩極分化狀況嚴(yán)峻；處于中游水平的學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，還有一點(diǎn)懈怠思想。針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我們將從以下幾個(gè)方面做好下一步的復(fù)習(xí)工作：

一、接著做好學(xué)生的思想動(dòng)員工作。

最終一個(gè)月復(fù)習(xí)階段任務(wù)重、壓力大，首先要留意做好學(xué)生的心理和心情調(diào)試工作，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，與學(xué)生溝通，剛好了解學(xué)生的狀況和思想動(dòng)態(tài)；其次開好畢業(yè)動(dòng)員會(huì)，使他們保持不怕苦、不怕累的精神，擺正學(xué)習(xí)看法，完成復(fù)習(xí)任務(wù)；第三剛好表?yè)P(yáng)和激勵(lì)學(xué)生，讓他們保持學(xué)習(xí)的自信念，愛好盎然。

二、依據(jù)安排，精講多練，講練結(jié)合，突出重點(diǎn)。

依據(jù)復(fù)習(xí)安排對(duì)所學(xué)學(xué)問進(jìn)行科學(xué)地整理、歸納、概況、總結(jié)，使學(xué)問系統(tǒng)化，以便得以更深地理解。以課本為主，每復(fù)習(xí)一項(xiàng)學(xué)問，皆配以適當(dāng)?shù)耐骄毩?xí)或單項(xiàng)練習(xí)，做到學(xué)有所練，學(xué)練結(jié)合。尤其對(duì)于學(xué)生難以理解、簡(jiǎn)單混淆的語(yǔ)言現(xiàn)象，多講多練使學(xué)生盡快駕馭。

三、做好學(xué)法指導(dǎo)。

接著做好學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，通過自編兒歌、找規(guī)律等方式幫助學(xué)生快速駕馭復(fù)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)教給學(xué)生做題的'方法，通過對(duì)題型的分析和講解，配以適當(dāng)?shù)木毩?xí)與指導(dǎo)，使學(xué)生從中發(fā)覺題目的特點(diǎn)，從而找到做題的規(guī)律，駕馭基本的解題思路、解題方法和技巧，獲得較好效果。

四、進(jìn)一步做好檢測(cè)工作。

多方面收集各學(xué)問要點(diǎn)題目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)，并剛好對(duì)檢測(cè)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行講解、反饋，學(xué)生做好錯(cuò)題記錄，以備復(fù)習(xí)時(shí)用。在此過程中，切忌每天考，而更應(yīng)注意系統(tǒng)學(xué)習(xí)和提示練習(xí)。

五、留意因材施教，采納分層教化。

為了讓每個(gè)學(xué)生都能得到發(fā)展，復(fù)習(xí)前把學(xué)生分成a，b，c三個(gè)層次：a為學(xué)有余力的優(yōu)等生，b為徘徊不前的中等生，c為學(xué)有所困的后進(jìn)生。復(fù)習(xí)過程中保持對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同要求，布置分層作業(yè)進(jìn)行鞏固、練習(xí)。對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生重點(diǎn)放在基礎(chǔ)學(xué)問的復(fù)習(xí)上，對(duì)于一部分尖子生把重點(diǎn)放在實(shí)力的培育和學(xué)問的綜合運(yùn)用上，如每周布置兩篇閱讀理解等。雖然分層，但同時(shí)提倡學(xué)生間的互幫互助，可以采納一好一差結(jié)對(duì)子的幫扶方式。在幫扶過程中，優(yōu)等生通過幫扶，進(jìn)一步鞏固學(xué)問，后進(jìn)生通過幫扶進(jìn)一步提高成果。充分發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的作用，努力減小學(xué)生間的差距。

作為老師，我們更多的是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)思索自己的教學(xué)，主動(dòng)形成自己獨(dú)特的復(fù)習(xí)策略，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。讓我們一起努力把握復(fù)習(xí)教學(xué)的真正脈搏，向四非常鐘要效率，構(gòu)建真正的高效課堂！最終誠(chéng)心希望我們能夠在本次畢業(yè)考試中取得好成果。