2023年保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板(匯總15篇)

總結(jié)是對(duì)所學(xué)所得的梳理和提煉，可以加深對(duì)知識(shí)的理解。總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)或工作中取得的成就和進(jìn)步，增強(qiáng)自信和動(dòng)力。下面是小編為大家整理的一些出色的總結(jié)樣本，供大家參考和學(xué)習(xí)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇一

我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx保險(xiǎn)公司的.一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競爭對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)！

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇二

近期參加了一次保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，通過兩周的集中培訓(xùn)，我深深感受到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)此次培訓(xùn)班的心得體會(huì)。

首先，在這次培訓(xùn)班中，我學(xué)到了大量的知識(shí)和技能。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作需要對(duì)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品和市場動(dòng)態(tài)有著深入的了解，而這次培訓(xùn)班為我們提供了豐富的課程內(nèi)容，包括市場調(diào)研、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售技巧等等。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深入的了解，學(xué)會(huì)了如何根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化的推薦，有效地解決客戶的問題。這些知識(shí)和技能無疑對(duì)我未來的工作會(huì)有很大的幫助。

其次，培訓(xùn)班中的案例分析和模擬實(shí)踐讓我更加深入地理解了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的實(shí)際情況。在培訓(xùn)班中，我們分組進(jìn)行了一系列的案例分析和模擬銷售實(shí)踐，在模擬的場景中，我能夠更加真實(shí)地感受到客戶在購買保險(xiǎn)時(shí)的心態(tài)和需求。這種實(shí)踐讓我更加熟悉了解決問題的方法和技巧，也增加了我自信心。特別是在與客戶進(jìn)行模擬銷售時(shí)，我積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何理解客戶的需求以及如何進(jìn)行有效的溝通，都有了更加深入的認(rèn)識(shí)。

另外，在這次培訓(xùn)班中，我結(jié)識(shí)了一批志同道合的同行。培訓(xùn)班的同學(xué)來自不同的公司和地區(qū)，大家有著相同的目標(biāo)和興趣，所以我們共同討論、學(xué)習(xí)、成長。在集體學(xué)習(xí)中，我從同學(xué)們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法，也得到了很多的啟發(fā)。通過與同學(xué)們的交流和互動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的過程，而不是孤立單打獨(dú)斗的。所以，在之后的工作中，我會(huì)繼續(xù)與同行保持合作和交流，共同進(jìn)步。

進(jìn)入實(shí)際工作崗位后，我計(jì)劃繼續(xù)深化自己的專業(yè)能力并提升自己的綜合素質(zhì)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要有廣泛的知識(shí)背景和良好的溝通能力，在與客戶和保險(xiǎn)公司之間起到一個(gè)橋梁的作用。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我將定期參加行業(yè)研討會(huì)和培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)最新的市場動(dòng)態(tài)和保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平。此外，我還會(huì)不斷培養(yǎng)自己的溝通技巧和銷售能力，通過與客戶的交流和合作來提高自己的綜合素質(zhì)。

總之，參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班是我職業(yè)生涯中的一次重要經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的保險(xiǎn)知識(shí)和技能，而且深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，在今后的工作中，我會(huì)不斷努力，不斷成長，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇三

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)是多數(shù)保險(xiǎn)行業(yè)的慣例。下面是帶來的保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)的心得體會(huì)，歡迎查看。

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng)。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的四千精神。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已。

非常榮幸參加新華保險(xiǎn)財(cái)富管理首期兼職講師培訓(xùn)，首先感謝總分公司給我此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，再次來到美麗的湖北武漢，一樣的地方，不一樣的心情。為了緊跟公司三高團(tuán)隊(duì)的步伐，我們進(jìn)入兼講隊(duì)伍，我們是帶著使命來學(xué)習(xí)的，不僅是為了提升我們自己，更為傳承我們的隊(duì)伍。

一年半之前，我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新華，第一期obt培訓(xùn)就在美麗的武漢，這次兼職講師培訓(xùn)再次來到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟，我也完成了從一個(gè)新人到績優(yōu)的蛻變。我們的工作性質(zhì)要求我們不僅要有好的業(yè)績，更要能做好營銷，營銷自己，營銷客戶。兼講給我們提供了一個(gè)更高的平臺(tái)，讓我們更加有效的表達(dá)我們的觀點(diǎn)，更加有效的與人溝通。在我們平時(shí)的客戶面談中，銀行的培訓(xùn)，產(chǎn)說會(huì)，早夕會(huì)等等中都會(huì)用到ptt，所以我們這次兼講的培訓(xùn)就是為了強(qiáng)化和提升我們有效表達(dá)這方面的能力。所以這次學(xué)習(xí)很有意義，更有很高的內(nèi)涵價(jià)值。

這次課題主要圍繞自我介紹，1分鐘即興演講，3分鐘自由演講，5分鐘壽險(xiǎn)功用，15分鐘產(chǎn)說會(huì)展開的。整個(gè)過程緊張而有節(jié)奏。老師將整個(gè)ptt穿進(jìn)自己的經(jīng)驗(yàn)，用他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绾稳プ龊靡粋€(gè)講師。

我給自己在在此次學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)打60分。本次自己能完整的走完整個(gè)流程，一直信守以下幾個(gè)準(zhǔn)則：投入多少，收獲多少;參與多深，領(lǐng)悟多深。未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功的開始，每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)先的開始，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是卓越的開始。

整個(gè)學(xué)習(xí)過程我給自己總結(jié)：

要建立正確的心態(tài)，不要因?yàn)閯e人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮。

做好事前的準(zhǔn)備，預(yù)演未來，開心金庫。熟識(shí)自己所要講的內(nèi)容。

不怕出錯(cuò)，不怕丟人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面。害怕是壓力的來源，也是緊張的開始。

知識(shí)面要廣，要當(dāng)一個(gè)雜家，各種知識(shí)面都要涉及，全面去包裝打造自己。

短期靠包裝，長期靠內(nèi)涵。

想做高端客戶的單子，先把自己提升到能與高端客戶聊天交流的地位。

永遠(yuǎn)不要忽略老客戶，因?yàn)榫S護(hù)老客戶的成本只是開發(fā)新客戶成本的四分之一。

通過此次培訓(xùn)我覺得我還有很大的提升空間，首先，要作為一個(gè)優(yōu)秀的講師，需要一步步去積累，去不斷的學(xué)習(xí)，所謂腹有詩書氣自華，不斷去充實(shí)自己的內(nèi)涵，博列群書，涉及各個(gè)方面，留意生活，生活之中盡皆學(xué)問。盡快把自己打造出師。此次培訓(xùn)另外一個(gè)方面就是開闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就，但是走出來，放眼全國22家機(jī)構(gòu)1200名財(cái)富顧問，我們只是其中一員。人外有人，山外有山，永遠(yuǎn)不自傲，從井底之蛙到海闊天空。我們不止步于此，我們相約高峰會(huì)，我們相約英雄慶功會(huì)。我們說好了一起從這里出發(fā)，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓(xùn)中，我們?nèi)橥度?，積極參與，開闊思路，結(jié)交摯友。我們跟來自全國各家分支機(jī)構(gòu)的績優(yōu)一起共處四天，一起交流，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，還記得石牌嶺的大龍蝦，更記得戶部巷那數(shù)不盡的小吃，我們一起歡笑，因?yàn)榧嬷v我們的人生有了交集，并因此結(jié)下深厚的友誼，這才是我們最大的財(cái)富。

最后，此次培訓(xùn)讓我對(duì)自己的職責(zé)和定位更加的清晰，更讓我看到一個(gè)充滿光明的未來。在今后的工作中我將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)管理。緊跟總分公司的工作思路，盡快把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中?？焖俪砷L起來。進(jìn)步，提升。再創(chuàng)佳績!

在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要。

在招聘專場報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了_個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇四

一、宣布：

二、國歌、頌詞。

三、內(nèi)容。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的伙伴：

短短五天時(shí)間的培訓(xùn)即將結(jié)束，各位伙伴早已摩拳擦掌，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備為中國人壽增添新的活力與能量，也會(huì)在不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，逐漸成長為公司的中堅(jiān)力量。

本期培訓(xùn)班得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親切關(guān)懷，在培訓(xùn)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)又多次詢問大家的學(xué)習(xí)情況，有些主管和引薦人更是一次次來培訓(xùn)班看望大家。可因?yàn)槲覀冇屑o(jì)律要求，培訓(xùn)期間不予接待，把他們一次次地?fù)踉诮淌彝?，但他們的關(guān)愛我相信大家也一定能感受得到。

而各位伙伴也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，相互鼓勵(lì)，認(rèn)真聆聽，展現(xiàn)出國壽精英的獨(dú)特風(fēng)采，為表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)大家，我們經(jīng)過認(rèn)真評(píng)選，甄選出個(gè)優(yōu)秀小組和位優(yōu)秀學(xué)員。

四、宣布人員名單，同時(shí)有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。

五、優(yōu)秀學(xué)員代表講話。

談到此次培訓(xùn)的收獲，各位伙伴都是心潮澎湃，萬語千言，下面就讓我們有請(qǐng)伙伴代表大家表達(dá)心聲。

六、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和司徵。

今天，各位伙伴圓滿完成了本次學(xué)習(xí)任務(wù)，即將奔赴新的`征程。在這個(gè)值得祝賀和紀(jì)念的日子里，我們尊敬的羅總和各位營銷部經(jīng)理，也在繁忙的工作中抽出時(shí)間來與大家歡聚一堂，共同度過，讓我們用熱烈的掌聲感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與厚愛。同時(shí)，有請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和司徵。

七、領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)訓(xùn)勉。

此時(shí)此刻，我相信大家也一定想在踏上新崗位之即得到領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥和教誨，所以接下來，讓我們用雷鳴般的掌聲有請(qǐng)總經(jīng)理作結(jié)訓(xùn)訓(xùn)勉。

八、總結(jié)。

羅總風(fēng)趣幽默、語重心長的講話，讓我們對(duì)人壽保險(xiǎn)的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也為我們指明了未來發(fā)展的方向，我相信大家一定不會(huì)辜負(fù)羅總的期望，在中國人壽找到屬于自己的一方亮麗的天空。光明的未來一定屬于那些明確方向并且不斷努力前行的人！也讓我們?cè)俅斡谜坡曄蛄_總表達(dá)我們的感激之情。

總經(jīng)理的講話無疑為我們注入了一針興奮ji，也讓我們產(chǎn)生了更大前進(jìn)動(dòng)力，就讓我們用行動(dòng)代替語言，用業(yè)績作答卷，讓我們站在國壽舞臺(tái)的新起點(diǎn)上，盡情揮灑智慧和汗水，豪邁地書寫自己的燦爛人生！

最后，讓我們用三名話來共勉：我對(duì)我的選擇無怨無悔！

我對(duì)我的工作盡心盡責(zé)！

我對(duì)我的未來充滿信心！

九、宣布：結(jié)訓(xùn)典禮到此結(jié)束！

祝各位新伙伴旗開得勝，馬到成功！

十、請(qǐng)全體起立，恭送領(lǐng)導(dǎo)離席。

友情提醒：明早8：00回到各職場準(zhǔn)時(shí)早會(huì)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇五

大教室。

1、會(huì)場布置人員：

英語組老師。

2、會(huì)場布置時(shí)間：

1月1日下午4：30——5：30點(diǎn)，30日上午10：00——12：00點(diǎn)。

3、準(zhǔn)備項(xiàng)目：

桌椅擺放；音箱準(zhǔn)備；水果、瓜子等小吃排放；禮品準(zhǔn)備；教室裝潢。（30日下午采購，負(fù)責(zé)人：張老師）。

4、主持人：

李老師。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲勝出的同學(xué)，可獲小禮品或小玩具（筆和待定）；

（2）凡在學(xué)校期中考試第一名都大禮品一分，每位同學(xué)都有獎(jiǎng)狀一張。（待定）。

6、獎(jiǎng)狀頒發(fā)人員：李老師、張老師、藺老師。

7、發(fā)小禮品頒發(fā)人員：劉老師。

8、會(huì)場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師、照相：劉老師。

10、道具上下場：藺老師。

1、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號(hào)卡，并記住自己的序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。（負(fù)責(zé)人：孫老師）。

2、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行。

3、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）。

（二）正話反說。

進(jìn)行2次。每次5人。

（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字、四個(gè)字、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個(gè)詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開始說起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無幾了。

頒獎(jiǎng)：進(jìn)步獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)?wù)撸撼醵?，藺老師頒獎(jiǎng)。

（三）藺老師節(jié)目。

頒獎(jiǎng)：實(shí)力獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)?wù)撸撼跻坏谝幻?，張老師頒獎(jiǎng)。

（四）貼鼻子。

活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：

進(jìn)行4次，每次兩組，1組1人。

（道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。

1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。

2、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū)，每組1人，共4輪。計(jì)時(shí)人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘。

（五）古箏演奏。

頒獎(jiǎng)：實(shí)力獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)?wù)撸撼醵谝幻?，張老師頒獎(jiǎng)。

（六）新年搶搶搶。

游戲規(guī)則：臺(tái)上置七張椅子，邀請(qǐng)八個(gè)人上來，放音樂，八個(gè)人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，主持人喊慢時(shí)，參與游戲的人要放慢速度；主持人喊快時(shí)，參與游戲的人要加快速度；當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐椅子，一人一椅，未坐到者淘汰；減一椅子，再次游戲，其他人繼續(xù)前面的動(dòng)作，直到最后剩一個(gè)凳子、一個(gè)人為止，留在最后的人為獲勝者。獲勝者可獲得劍橋考級(jí)培訓(xùn)學(xué)校提供的獎(jiǎng)品一份。

頒獎(jiǎng)：最具潛力獎(jiǎng)，初二班李老師頒獎(jiǎng)。

（七）雙龍戲珠。

活動(dòng)描述游戲規(guī)則：

進(jìn)行4次，每次2組，每組2人。

（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）。

1、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場。

2、隊(duì)員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出。

（八）擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品。）。

花落誰家，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時(shí)，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇六

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展迅速且有廣闊前景的領(lǐng)域，而在這個(gè)行業(yè)中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人起著至關(guān)重要的作用。為了提升自身的專業(yè)能力和素質(zhì)，我參加了一次保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。以下是我對(duì)于這次培訓(xùn)班的心得體會(huì)。

首先，培訓(xùn)班的內(nèi)容非常豐富，幾乎涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)的方方面面。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)知識(shí)的基礎(chǔ)理論，并且通過案例分析和模擬操作來加深理解。我發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要掌握的技能和知識(shí)遠(yuǎn)不止于銷售技巧，還包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品選擇、合規(guī)管理等多個(gè)方面。這次培訓(xùn)班讓我全面了解了這個(gè)行業(yè)，并為我今后的工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，培訓(xùn)班重視實(shí)踐操作的能力培養(yǎng)。課程中，我們有大量的時(shí)間用于模擬銷售和理賠的場景。通過這些實(shí)際的操作，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并且還了解了保險(xiǎn)公司的理賠流程。這些實(shí)踐操作讓我對(duì)于保險(xiǎn)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的了解，也提升了我的操作能力。

第三，培訓(xùn)班注重職業(yè)道德的培養(yǎng)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要處理客戶的個(gè)人信息及家庭財(cái)務(wù)等敏感信息，因此保密責(zé)任是十分重要的。在培訓(xùn)班中，我們進(jìn)行了一些職業(yè)道德和保密意識(shí)的演練，讓我們更加明確自己的責(zé)任和義務(wù)。同時(shí)，培訓(xùn)班還組織了一些行業(yè)前輩的經(jīng)驗(yàn)分享，讓我們從他們身上學(xué)到了一些關(guān)于職業(yè)道德的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次培訓(xùn)讓我深刻理解了作為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的品質(zhì)和行為準(zhǔn)則。

第四，培訓(xùn)班提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)資源。我們的老師都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們不僅掌握了最新的保險(xiǎn)政策和市場動(dòng)態(tài)，還有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課堂上，他們耐心地為我們解答問題，并且結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給我們提供了許多實(shí)用的建議。此外，我們還可以借助培訓(xùn)班提供的電子教材和資料進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，這為我們的進(jìn)一步提高提供了方便和支持。

最后，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班對(duì)于我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。通過這次培訓(xùn)，我對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，也培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力和職業(yè)道德。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)在我今后的工作中發(fā)揮重要作用，并且能夠讓我成為一名更加優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

總之，這次保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班讓我受益匪淺。豐富的課程內(nèi)容、實(shí)踐操作的能力培養(yǎng)、職業(yè)道德的培養(yǎng)、良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)資源，這些都使得我在培訓(xùn)班中有了很多收獲。通過這次培訓(xùn)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)未來的工作挑戰(zhàn)，并且相信我會(huì)取得更好的成績。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的行業(yè)，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷完善自己的知識(shí)和能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇七

保險(xiǎn)行業(yè)一直以來都是一個(gè)充滿競爭的領(lǐng)域，保險(xiǎn)銷售人員的素質(zhì)直接影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和公司的利潤。為了提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，許多保險(xiǎn)公司提供了保險(xiǎn)培訓(xùn)班。我有幸參加了一次保險(xiǎn)培訓(xùn)班，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，在培訓(xùn)班上，我們接觸到了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí)。無論是保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類與特點(diǎn)，還是保險(xiǎn)合同的條款與內(nèi)容，培訓(xùn)班都進(jìn)行了詳細(xì)的解說和案例分析。通過多種形式的教學(xué)，如理論講解、案例分析、角色扮演等，我們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解更加深入，也能更好地理解客戶的需求，并為其提供更準(zhǔn)確的保險(xiǎn)方案。這對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骶哂兄匾饬x，因?yàn)橹挥性谡嬲斫獗ｋU(xiǎn)產(chǎn)品和客戶需求的基礎(chǔ)上，才能更好地與客戶溝通和協(xié)商，增加銷售的成功率。

其次，培訓(xùn)班注重培養(yǎng)我們的銷售技巧和溝通能力。在培訓(xùn)班的討論環(huán)節(jié)中，我們要求和其他同學(xué)進(jìn)行角色扮演，模擬與客戶之間的對(duì)話溝通。這種實(shí)踐性的訓(xùn)練不僅鍛煉了我們的臨場發(fā)揮能力，還讓我們更加了解了不同客戶的需求和心理，培養(yǎng)了我們?cè)谡鎸?shí)銷售場景中的應(yīng)變能力。通過不斷地與同行者的交流學(xué)習(xí)，我們不斷改進(jìn)自己的銷售技巧，提升了與客戶的溝通效果，為我們的工作帶來了實(shí)質(zhì)性的幫助。

第三，保險(xiǎn)培訓(xùn)班強(qiáng)調(diào)管理和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在培訓(xùn)班中，我們不僅在團(tuán)隊(duì)中完成了各種任務(wù)，還互相交流和分享自己的心得體會(huì)。這種共同學(xué)習(xí)和相互合作的氛圍不僅促使我們?cè)谥R(shí)上取得進(jìn)步，還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。在保險(xiǎn)行業(yè)中，一個(gè)成功的銷售人員不僅要有專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)秀的銷售技巧，還需要具備團(tuán)隊(duì)合作和管理能力。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我們不僅增加了自己的管理意識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何更好地與不同團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，提高了我們的整體工作效率。

第四，培訓(xùn)班還注重了實(shí)踐與實(shí)踐的結(jié)合。除了教室內(nèi)的理論教學(xué)，我們還有機(jī)會(huì)參觀保險(xiǎn)公司，親身感受公司的運(yùn)作和銷售實(shí)踐。通過與行業(yè)內(nèi)資深銷售人員的交流和合作，我們更加了解了市場需求和競爭情況，也加深了對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐不僅讓我們?cè)谛袆?dòng)中學(xué)習(xí)，還鍛煉了我們的應(yīng)對(duì)壓力和解決問題的能力。在實(shí)踐中，我們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，更好地應(yīng)對(duì)各種不同情況，提高了我們的辦公能力和執(zhí)行力。

最后，通過此次保險(xiǎn)培訓(xùn)班，我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性與挑戰(zhàn)性。保險(xiǎn)銷售并非簡單的推銷產(chǎn)品，而是需要具備豐富的知識(shí)和出色的溝通能力。培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我站在一個(gè)更高的起點(diǎn)，更加自信地面對(duì)未來的工作。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和積累的過程中，我能夠成為一名出色的保險(xiǎn)銷售人員，并為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)將培訓(xùn)班所得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享給我的同事和團(tuán)隊(duì)，共同提升我們的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇八

我非常榮幸參加了公司組織的xx年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的'佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇九

保險(xiǎn)是一個(gè)重要的社會(huì)保障機(jī)制，作為保險(xiǎn)從業(yè)者，我深深地意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。近期，我參加了一次保險(xiǎn)培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)和交流，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。以下是我對(duì)此次培訓(xùn)班的心得體會(huì)。

首先，培訓(xùn)班提供了一個(gè)廣泛的學(xué)習(xí)平臺(tái)。培訓(xùn)班的老師們都是保險(xiǎn)領(lǐng)域的專家，他們通過講解理論、案例分析和實(shí)操演練等多種教學(xué)方式，為我們?cè)敿?xì)解讀了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)方面。通過學(xué)習(xí)，我了解了保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類、銷售技巧、理賠流程以及保險(xiǎn)監(jiān)管法規(guī)等重要內(nèi)容。這些知識(shí)的掌握對(duì)我提升專業(yè)能力和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有重要意義。

其次，培訓(xùn)班幫助我培養(yǎng)了良好的溝通能力。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)與客戶緊密聯(lián)系的行業(yè)，良好的溝通能力對(duì)于建立客戶信任、了解客戶需求極為重要。在培訓(xùn)班中，我們通過模擬角色扮演和實(shí)際案例分析等活動(dòng)，鍛煉了溝通能力。我們學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶的需求，如何向客戶解釋保險(xiǎn)條款，如何為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。通過這些實(shí)踐，我對(duì)溝通技巧更加熟練，并且提高了自己的自信心。

第三，培訓(xùn)班強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在保險(xiǎn)行業(yè)，我們經(jīng)常需要與團(tuán)隊(duì)合作，共同完成工作目標(biāo)。培訓(xùn)班重點(diǎn)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，通過小組討論、團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目等方式，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。我們學(xué)會(huì)了如何理解和尊重團(tuán)隊(duì)成員的意見，如何合理分配任務(wù)以及如何共同解決問題。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我真切感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，明白了只有團(tuán)隊(duì)緊密配合，才能取得更好的業(yè)績。

第四，培訓(xùn)班向我們介紹了保險(xiǎn)行業(yè)的前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)不斷變化和創(chuàng)新的行業(yè)，了解行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)對(duì)于我們適應(yīng)行業(yè)變化和提高自己的發(fā)展前景非常重要。培訓(xùn)班邀請(qǐng)了許多優(yōu)秀的保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者和企業(yè)高管進(jìn)行講座，他們對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和新興市場有著獨(dú)到的見解。通過與他們的交流，我們了解到了一些新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向，為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃提供了新的思路和靈感。

最后，培訓(xùn)班為我們提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在培訓(xùn)班中，我結(jié)識(shí)了來自全國各地的保險(xiǎn)從業(yè)者，我們互相交流了工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得。在小組討論和合作項(xiàng)目中，我們共同解決問題，相互鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)。這種互動(dòng)和交流不僅加深了我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，也幫助我建立了廣泛的人脈關(guān)系。在今后的工作中，我相信這些人脈資源將會(huì)對(duì)我產(chǎn)生積極的影響。

總之，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)班對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響。通過培訓(xùn)，我掌握了更多的專業(yè)知識(shí)，提高了自己的技能水平。培訓(xùn)班還培養(yǎng)了我良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新思維，為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，培訓(xùn)班為我提供了一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，我相信這些寶貴的資源將會(huì)對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十

大家好！

20xx年愛德基金會(huì)暑期初中英語教師培訓(xùn)班結(jié)業(yè)典禮，現(xiàn)在開始！

進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)：介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：在主席臺(tái)前就坐的有：自治區(qū)對(duì)外合作與交流處趙處長、包老師，赤峰市動(dòng)教育局職教科副科長、外事辦李雪主任、還有五位外教。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎領(lǐng)導(dǎo)的到來！

下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)：由赤峰市外事辦李雪主任講話

李主任是本次培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人，在開班典禮上她諄諄的教誨猶在耳際，今天，李主任對(duì)我們也是千叮嚀萬囑咐，對(duì)我們可謂是一片苦心，正是她的嚴(yán)格要求，才使這次培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果。

自治區(qū)的趙處長時(shí)刻關(guān)注著我們這個(gè)培訓(xùn)班，在百忙之中抽出寶貴時(shí)間專程參加我們的結(jié)業(yè)典禮。下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)：由自治區(qū)趙處長講話。

趙處長站在一定高度，分析了當(dāng)前形勢(shì)，又對(duì)我們提出了希望，她的講話富有哲理，對(duì)我們的工作有一定的指導(dǎo)意義。

盡管外教給我們授課僅僅20天，但這種師生之情永生難忘，讓我們記住老師的話，記住這份情。

通過本次培訓(xùn)我們的學(xué)員有所感有所悟，下面進(jìn)行會(huì)議第五項(xiàng)：由學(xué)員代表孟顯赫老師講話。

學(xué)員的`講話鏗鏹有利，表達(dá)出了所有學(xué)員的心聲，在學(xué)習(xí)期間，學(xué)員都能嚴(yán)格要求自己，從而圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

下面進(jìn)行會(huì)議第六項(xiàng)：頒發(fā)結(jié)業(yè)證書

小小的證書凝結(jié)的是外教的心血和學(xué)員的汗水，學(xué)員的進(jìn)步就是我們承辦方的欣慰！

在此，我代表本次培訓(xùn)班的承辦單位向關(guān)心我校信任我校的市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表示最崇高的敬意！向傾心付出甘于奉獻(xiàn)的五位外教表示最誠摯的感謝！向勤學(xué)上進(jìn)學(xué)業(yè)有成的百名學(xué)員表示最衷心的祝賀！

本次培訓(xùn)即將順利完成既定目標(biāo)，畫上圓滿的句號(hào)，這是我們四方通力協(xié)作、密切配合、共同努力的結(jié)果。

外教們都寬厚仁愛、不辭辛苦、兢兢業(yè)業(yè)、誨人不倦，真正做到了德藝雙馨，他們的敬業(yè)精神可歌可泣；學(xué)員們都遵守規(guī)章、勤奮好學(xué)、善于交流、勤于探討，真正達(dá)到了身心合一，他們的鉆研態(tài)度可贊可嘆！

在這里，教師和學(xué)員們是有修養(yǎng)的、是豁達(dá)的，不計(jì)較職教中心有限的條件造成的各方面的不便利，而把全部精力投入到工作和學(xué)習(xí)中，為此，我代表職教中心真誠地說：謝謝外教！謝謝學(xué)員們！

你們會(huì)記入到職教中心的史冊(cè)，你們將成為職教中心歷史畫卷中最濃的一筆！20天的時(shí)間很短，我們剛剛記得了彼此的容顏。

20天的時(shí)間很長，我們有太多的不舍心中有了掛牽。

今天，你們即將離開這里，回赴你們的工作崗位，松山區(qū)職教中心不會(huì)忘記你們，因?yàn)檫@里是你曾經(jīng)的家，也是你永遠(yuǎn)的`家！我們會(huì)和你的脈搏一起跳動(dòng)，會(huì)為你的成功而驕傲和喝彩！

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十一

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)行業(yè)中的重要一環(huán)，他們負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。為了提高保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)和能力，許多保險(xiǎn)公司和機(jī)構(gòu)都會(huì)組織培訓(xùn)班，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。最近，我有幸參加了一期保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性和必要的素養(yǎng)和技能。

第二段：培訓(xùn)班的內(nèi)容和收獲（250字）。

在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班中，我們學(xué)習(xí)了各種理論知識(shí)，如保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類和功能，保險(xiǎn)法律法規(guī)的解讀，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí)，我們還進(jìn)行了實(shí)踐訓(xùn)練，包括模擬銷售和理賠過程等。通過這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作有了更全面和深入的了解，并且具備了一定的實(shí)踐能力。此外，我還結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們來自不同的公司和地區(qū)，通過與他們的交流，我不僅拓寬了視野，還獲得了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

第三段：培訓(xùn)班對(duì)我的影響和啟發(fā)（300字）。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班給予了我很大的啟發(fā)。首先，它讓我重新認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色和使命。作為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們不僅僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是要成為客戶的信任和依靠，為他們提供全面的保險(xiǎn)規(guī)劃和咨詢服務(wù)。其次，培訓(xùn)班讓我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備扎實(shí)的理論知識(shí)和強(qiáng)大的溝通能力。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，才能更好地為客戶服務(wù)，獲得客戶的認(rèn)可和信任。最后，培訓(xùn)班還激發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的熱情，我愿意在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，并成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

第四段：培訓(xùn)班的不足和建議（250字）。

雖然保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班給了我很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但我認(rèn)為還存在一些不足之處。首先，培訓(xùn)班對(duì)于實(shí)踐能力的培養(yǎng)還不夠充分，在真實(shí)的銷售和理賠過程中還需要更多的鍛煉和指導(dǎo)。其次，培訓(xùn)班的時(shí)間較短，內(nèi)容較多，有時(shí)候?qū)W習(xí)和消化起來比較困難。因此，我建議在培訓(xùn)班中增加更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并且根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況調(diào)整內(nèi)容和教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。

通過參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，我對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作有了更全面和深入的了解，對(duì)自己的發(fā)展方向也有了更明確的認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)和實(shí)踐讓我收獲了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)交了許多志同道合的朋友。雖然還存在一些需要完善的地方，但是我相信通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。我希望未來還能有更多的機(jī)會(huì)參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，進(jìn)一步提升自己的能力和素質(zhì)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十二

在6月2日和5日，我參加公司組織的內(nèi)部講師培訓(xùn)課程。能夠參加這次培訓(xùn)對(duì)于我來說是一種機(jī)會(huì)和提升，通過本次培訓(xùn)，使我受益匪淺。

在沒有參加培訓(xùn)前，感覺作為講師只要口頭表達(dá)清楚，不要怯場，其他要求并不多，但經(jīng)過2天的培訓(xùn)，我才真正意識(shí)到“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的含義，任何一名講師授課時(shí)的滔滔不絕，繪聲繪色，都是在幕后做了大量的準(zhǔn)備工作，也是博覽群書，增強(qiáng)內(nèi)涵，積累經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。

通過培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到只有找出自己的缺點(diǎn)和不足，敢于面對(duì)和挑戰(zhàn)它，才能有所進(jìn)步和提高。比如，在第一天培訓(xùn)中，當(dāng)我知道要向自己的組隊(duì)作1分鐘自我介紹時(shí)，心想沒什么問題，但是自己介紹時(shí)還是有點(diǎn)緊張。整個(gè)一分鐘介紹中，只說了三四十秒，自己都感覺到講得有點(diǎn)匆忙凌亂，也感覺一分鐘是如此之長。在第二天老師安排每個(gè)小組根據(jù)課程名稱寫提綱并上臺(tái)解說時(shí)，基本上我可以自如的表達(dá)自己的想法，怯場心理好很多了，但因?yàn)闇?zhǔn)備不夠，在時(shí)間把控方面還是差強(qiáng)人意。

這次培訓(xùn)讓我更好地理解培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點(diǎn)。在以前的工作中，我也多次擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)講師，主要是給剛參加工作的大學(xué)畢業(yè)生和技校畢業(yè)生培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)自己感覺培訓(xùn)效果還可以，現(xiàn)在想來缺少了給自己定位、未作參訓(xùn)人員特點(diǎn)分析，拿到培訓(xùn)課題就埋頭進(jìn)行材料組織與課件制作，沒有明確的培訓(xùn)目的，培訓(xùn)的內(nèi)容缺少針對(duì)性與實(shí)用性。這對(duì)于必須與實(shí)際工作緊密聯(lián)系較多的培訓(xùn)來說，效果就會(huì)大受影響。以前講授的內(nèi)容主要是建筑智能化各系統(tǒng)的技術(shù)，自認(rèn)為內(nèi)容專業(yè)性很強(qiáng)，必定平淡枯燥，學(xué)員聽培訓(xùn)時(shí)容易想睡覺、注意力不集中，培訓(xùn)時(shí)基本上都是按照ppt朗讀。通過這次培訓(xùn)后，我也會(huì)在培訓(xùn)過程中加入一些互動(dòng)游戲和視頻素材，使培訓(xùn)過程生動(dòng)活潑，讓學(xué)員更形象深刻地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到講師應(yīng)有的職業(yè)風(fēng)范。這是一個(gè)重新了解自己、認(rèn)識(shí)自己的過程，每個(gè)人都有自己特定的語言習(xí)慣和肢體習(xí)慣，作為一個(gè)培訓(xùn)師來說，職業(yè)形象在傳達(dá)著你的職業(yè)態(tài)度。有了符合講師風(fēng)范的.職業(yè)形象，還要學(xué)會(huì)通過語言運(yùn)用技巧、手勢(shì)運(yùn)用技巧、走動(dòng)來控制培訓(xùn)氣氛，調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的積極性。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，在日常生活中，應(yīng)該要多讀書，增加自身知識(shí)面，注意形體和舉止；應(yīng)該多詢問和采納別人的意見，包括學(xué)員的意見，正所謂教學(xué)相長，只有廣納良言才能使自己的授課更加生動(dòng)、更容易被接受。

這次培訓(xùn)還使我初步掌握課程教材開發(fā)編寫的技巧，比如：沒有比黑色更安全的顏色；標(biāo)題不超過三級(jí)；大標(biāo)題不少于50號(hào)；小標(biāo)題不少于40號(hào)；內(nèi)容不少于25號(hào)；每頁7（行數(shù)）每行13（行字）；視頻和聲音的鏈接法等等。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了培訓(xùn)講師定位及成人培訓(xùn)特點(diǎn)、職業(yè)風(fēng)范、授課呈現(xiàn)技術(shù)、培訓(xùn)現(xiàn)場掌控技巧、課程開發(fā)編導(dǎo)法等一系列培訓(xùn)技能，提升了自己的培訓(xùn)能力，也學(xué)到了不少知識(shí)。在以后的工作中，我一定抓好機(jī)會(huì)不斷鍛煉和體會(huì)，使自己能靈活運(yùn)用學(xué)到的東西，不斷提高授課水平。

培訓(xùn)是教的過程，也是學(xué)的過程，對(duì)于培訓(xùn)講師來說，應(yīng)該先學(xué)好，之后才能教好；對(duì)于企業(yè)而言，組織和培養(yǎng)一支內(nèi)部的講師團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力離不開人，要在激烈競爭的市場中能占有一席之地，就必須有團(tuán)結(jié)奮斗、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，只有通過全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)來不斷適應(yīng)市場的變化，企業(yè)才能繼續(xù)成長壯大。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十三

4月，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，xx年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”，xx年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。

我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。

第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的`情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。

第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

公司有專業(yè)的梯級(jí)培訓(xùn)體系，包括員工基礎(chǔ)學(xué)院、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級(jí)干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級(jí)遞進(jìn)，系統(tǒng)培訓(xùn)，有專兼職講師講授。對(duì)于外勤員工具體地講，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)?？梢哉f培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國人壽保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開的。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。

1、培訓(xùn)需求分析。

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3、培訓(xùn)實(shí)施。

每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào)，選出組長等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。

4、培訓(xùn)評(píng)估。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十四

今天我參加了中國xx的崗前培訓(xùn)，在這之前，我對(duì)保險(xiǎn)對(duì)xx不是很了解，有些陌生，包括對(duì)保險(xiǎn)有些誤解，通過第一天的培訓(xùn)讓我的觀念改變了許多，我從以下幾個(gè)方面來說一下我的感受。

首先，了解到xx保險(xiǎn)公司是實(shí)力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時(shí)想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識(shí)技能。能成為xx的一員，是我們的自豪！

其次，認(rèn)識(shí)到原來保險(xiǎn)并不象有些人口中的那么片面。xx保險(xiǎn)以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，為人們的一生提供了保障。

再次，從接觸的、人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會(huì)到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。

保險(xiǎn)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)模板篇十五

各位優(yōu)秀的學(xué)員們，我們的領(lǐng)導(dǎo)也在百忙之中抽出時(shí)間來到了結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)場，請(qǐng)全體起立，讓我們用持續(xù)不斷的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場。好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就坐，請(qǐng)學(xué)員就坐。）

都有了很大的收獲。此時(shí)此刻我們歡聚一堂，舉行隆重的結(jié)訓(xùn)典禮，給本次培訓(xùn)班畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

典禮開始之前，敬請(qǐng)各位伙伴調(diào)整坐姿，以最飽滿的熱情參加本次結(jié)訓(xùn)典禮，為了使我們的會(huì)議能夠順利進(jìn)行、將手機(jī)、小靈通關(guān)閉、或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。謝謝大家的配合。

開場白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，優(yōu)秀的各位伙伴：大家早上好：

帶著滿腔的熱情，懷著美好的憧憬，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我們從四面八方匯聚在一起，參加這次培訓(xùn)班。十二天的時(shí)間，我們用真情付出實(shí)現(xiàn)著心中的夢(mèng)想，用實(shí)際行動(dòng)抒寫著我們嶄新的人生。讓我們超越夢(mèng)想一起飛，讓我們真心面對(duì)，讓時(shí)光回味這一刻，讓歲月銘記這一回。下面我宣布，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx市公司xx年第十一期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)在開始！

晨操：首先有請(qǐng)全體起立，大家共同參與，不管我們從何處來，將去向何處，相逢就是有緣，讓我們共舞一曲《xxxx》。然后開始今天的結(jié)訓(xùn)典禮！有請(qǐng)xxx伙伴上臺(tái)領(lǐng)操。

司歌，組訓(xùn)誓言詞：接下來讓我們懷著感恩的心進(jìn)入結(jié)訓(xùn)典禮，請(qǐng)全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個(gè)人》！

請(qǐng)舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓(xùn)誓詞。我是中國人壽的組訓(xùn)，我宣誓。開始！

培訓(xùn)回憶：12天緊張而有序的學(xué)習(xí)，更加清晰明確了組訓(xùn)的定位與職責(zé)，培訓(xùn)的內(nèi)容及授課方式，不僅讓我們學(xué)到了新的理念，更能激起我們智慧的火花，12天的時(shí)間里我們的講師像陽光撒向大地，將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，像河流滋潤山川，孕育國壽的成功與卓越，他們像勁風(fēng)鼓動(dòng)風(fēng)帆，崔動(dòng)沂蒙國壽的萬里征程！現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲感謝為我們辛苦授課的全體講師！

接下來讓我們一起觀看培訓(xùn)回憶

（接下來讓我們xx同學(xué)代表全體才藝人員上臺(tái)發(fā)言，并欣賞才藝表演）

班主任小結(jié)：在此次培訓(xùn)中，我們講師以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度全情投入到工作中，只為做好些次培訓(xùn)，在結(jié)訓(xùn)之際讓我們聆聽班主任xx老師致《結(jié)訓(xùn)辭》！

讓我們牢記班主任的教導(dǎo)，回去后以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，以大量的實(shí)踐操作來確保理論知識(shí)向智能的轉(zhuǎn)換；再次熱的掌聲感謝xx老師！

頒發(fā)結(jié)業(yè)證書：12天時(shí)的時(shí)間里全體學(xué)員用心學(xué)習(xí)，用心思考，終于成功迎來了今天的結(jié)訓(xùn)時(shí)刻，恭喜你們！現(xiàn)在有請(qǐng)各組組長上臺(tái)領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。同時(shí)有請(qǐng)我們的班主任xx老師頒獎(jiǎng)。

感謝xx老師，同時(shí)也把熱烈的掌聲送給我們優(yōu)秀的自己！

優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)：在本次培訓(xùn)班因伙伴們的積極參與，全情投入使一些優(yōu)秀個(gè)人及小組脫穎而出，我們的優(yōu)秀學(xué)員是：我們的優(yōu)秀小組是：

有請(qǐng)以上學(xué)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)有xx市公司經(jīng)理上臺(tái)頒獎(jiǎng)，并合影留念；謝謝經(jīng)理！也再次把鼓勵(lì)與恭賀的掌聲送給以上伙伴?。C獎(jiǎng)時(shí)刻）

優(yōu)秀學(xué)員代表發(fā)言：十二天的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，而今天當(dāng)離別就在眼前時(shí)，我們之間卻又是難舍難分，有多少知心的話兒涌上心頭，真是千言萬語道不盡兄弟義長，萬語千言講不完姐妹情深。十兩天的時(shí)間我們收獲了知識(shí)，也收獲了友情，每一位伙伴心中都感慨萬千。接下來借助大家熱情的掌聲有請(qǐng)第十一期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班學(xué)員代表xx伙伴上臺(tái)發(fā)言。

工作安排：（）

感謝xx經(jīng)理，相信我們?cè)谧拿课换锇槎疾粫?huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，回去后會(huì)拿出100%的熱情投入到工作中，最終交一份滿意的答卷！再次把熱烈的掌聲送給尊敬的xx經(jīng)理。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠于國壽，共同為國壽美好的明天而奉獻(xiàn)！

結(jié)訓(xùn)詞：相聚是緣，相識(shí)是福，收獲知識(shí)的同時(shí)，短暫的相識(shí)讓我們結(jié)下了深厚的友誼，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口，讓忠誠撒滿心扉。追求永無止境，奮斗更無窮期。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍(lán)天，用奔騰的足跡鋪展生命?；锇閭冏屛覀兂綁?mèng)想一起飛！以自己的實(shí)際行動(dòng)塑造為中國人壽更加壯麗的輝煌畫卷！

歡呼結(jié)束：我宣布本次培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮到此結(jié)束，祝大家鵬程萬里！