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最新美容院雙十一促銷方案圖片(優(yōu)秀12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 10:51:47 頁碼:7
最新美容院雙十一促銷方案圖片(優(yōu)秀12篇)
2023-11-11 10:51:47    小編:zdfb

一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)具備可操作性、可測量性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。在制定方案時(shí),我們需要考慮可行性和可持續(xù)性,以確保方案能夠長期有效地發(fā)揮作用。方案范文中的思路和方法可以為你的工作和學(xué)習(xí)提供一些新的思考和啟示。

美容院雙十一促銷方案圖片篇一

活動目的:

1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客,拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動主要內(nèi)容:

活動一:要愛要愛,請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧,如果你不想讓對方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動,為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?;顒右?guī)則:只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動前十名顧客。

活動二:美容卡充500,送500。

不妨在雙11活動中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會,多充了也是只有一次機(jī)會的。

方案二:

活動時(shí)間:月08日-11日。

活動對象:所有的新老單身顧客。

活動目的:光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,恰逢深秋季節(jié),美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助雙11光棍節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺,也能為自身美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的銷售業(yè)績。

活動內(nèi)容:

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動注意事項(xiàng):

1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

美容院雙十一促銷方案圖片篇二

活動對象:

美容院新老顧客(主要針對單身女性消費(fèi)者)。

活動目的:

通過美容院推出的雙十一促銷活動,讓女性消費(fèi)者感受到來自美容院真誠的關(guān)懷,并享受到美容院提供的體驗(yàn)優(yōu)惠。通過為女性消費(fèi)者制定的保養(yǎng)措施,幫助女性消費(fèi)者在這個(gè)十一月,盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿足顧客消費(fèi)需求的同時(shí),提升顧客到店消費(fèi)的成功率。

活動主題一:進(jìn)店消費(fèi),由1變10。

在前期宣傳的時(shí)候,將這個(gè)勁爆的消息通過各種渠道散布出去,表示在雙十一活動當(dāng)天,進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)的顧客,她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數(shù)字1,那么這張人民幣將當(dāng)作110元的面值來試用。當(dāng)顧客聽到這個(gè)消息的時(shí)候,想到100能夠在消費(fèi)的時(shí)候變成110,顧客會去和自己的好友換人民幣,甚至是去銀行柜臺換,這樣一來就在無形之中為美容院進(jìn)行宣傳。

活動主題二:加1換購優(yōu)惠多。

在活動期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客在消費(fèi)金額達(dá)到某個(gè)特定數(shù)值的時(shí)候,如果顧客愿意在消費(fèi)金額的基礎(chǔ)上加一元錢,就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項(xiàng)目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費(fèi)了全套臉部項(xiàng)目,在結(jié)算時(shí),顧客可以在此基礎(chǔ)上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護(hù)理面膜一套。這對顧客來說是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇哦!

美容院雙十一促銷方案圖片篇三

一、活動目的:

親們可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。

活動口號:我光棍我快樂!一人消費(fèi),沒有拖累;不聽羅嗦,不用下跪;沒有爭吵,沒有眼淚;花錢瀟灑,當(dāng)家絕對;能愛能恨,能熬能睡;參加飯局,滿足腸胃;人生短暫,自由可貴。

活動時(shí)間:20__年11月11日。

活動地址:歐泉美業(yè)旗下艾斯歐迪美容加盟店。

二、活動對象:

單身男女朋友(年齡在18―45歲)、美容院顧客。

脫光計(jì)劃一:百分百有獎(jiǎng)促銷。

在20__年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)來店顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份。

脫光計(jì)劃二:攜女友(男友)到美容院見證“脫光”

此“脫光”非彼“脫光”光棍節(jié)美容院可以推出買一送一活動。也就是說一個(gè)人消費(fèi),可以贈送另外一個(gè)人同樣的項(xiàng)目。比如開背,刮痧這些男女可以通用的項(xiàng)目,讓這個(gè)光棍節(jié)的情侶們格外有面子。同時(shí)美容院也是他們感情的見證人,配上浪漫溫馨的背景音樂,也是情侶們難忘的回憶,下次必定還會相約光顧。

脫光計(jì)劃三:單身女性,美容院是您溫暖的港灣!

這個(gè)節(jié)日,如果不能出現(xiàn)在民政局門口,那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和氣質(zhì)的地方。在美容院,您可以同美容師交心,能夠讓這些單身的女性在節(jié)日里感覺到溫暖,也能夠享受到美的體驗(yàn),結(jié)合季節(jié)、氣候等問題,推出了美白補(bǔ)水、修復(fù)皮膚等促銷項(xiàng)目,讓顧客不論從心靈還是皮膚都依賴于您,這樣很容易培養(yǎng)為美容院忠實(shí)客戶。

脫光計(jì)劃四:利用光棍節(jié)敏感詞匯在各大團(tuán)購網(wǎng)站撒網(wǎng),坐等顧客上門。

這個(gè)可以模仿淘寶、天貓。這個(gè)時(shí)候一般是宅男宅女們瘋狂購物的難得時(shí)機(jī),如果您的活動夠勁爆,您的讓利更明顯,相信那天顧客可能會踏破您的門檻。

美容院雙十一促銷方案圖片篇四

臨近十一,美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準(zhǔn)備工作。專業(yè)線美容院促銷成功,首先要以人為本。

1、美容師的功力。

美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,同時(shí)也是顧客的知心朋友??腿说矫廊菰合M(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

在制定美容院十一促銷措施時(shí),還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無間,眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷策劃的科學(xué)制定。

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院雙十一促銷方案圖片篇五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,美容院推出“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。

因此,美容院可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

在活動期內(nèi),凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為110元,也就是自動升值了100元;由于一個(gè)“1”字就能抵人民幣10元,兩個(gè)“1”字就是20元,以此類推,這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播,成為一種趣談,美容院尋找客源的活動目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,就要為之付出10元的代價(jià),以此類推,100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,不就是收入1萬元嗎?這個(gè)投入僅僅是產(chǎn)出的1/10,這樣的成本哪個(gè)美容院承受不起?況且,興旺的人氣誰都想要。

用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,并制造機(jī)會在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購低峰時(shí)段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),突出“限時(shí)”體驗(yàn)的緊迫感;除了橫幅、海報(bào)、dm單的宣傳方式外,美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

1、活動當(dāng)天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。

2、凡來不及當(dāng)天享受護(hù)理的顧客,可排隊(duì)預(yù)約,并交付定金(有些準(zhǔn)顧客可能會在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護(hù)理)。

3、所有參與本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的洗手液、餐巾紙等實(shí)用小禮品;注意留下顧客的詳細(xì)資料。

4、為了使活動取得更好的效果,可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動。

5、活動當(dāng)天,一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單。

6、活動當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口,熱鬧一點(diǎn),有條件的還可以準(zhǔn)備“限時(shí)搶購”活動,準(zhǔn)備一些低成本的日化用品,請?jiān)趫龅呐詤⒓?;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費(fèi),但可以為當(dāng)天的活動營造氣氛;因此,美容院可自行控制成本。

僅看這個(gè)標(biāo)題,就能讓女性為之動容,當(dāng)顧客奔這個(gè)主題前來參加活動的時(shí)候,關(guān)于時(shí)尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望,她們更愿意為美容院做正面的免費(fèi)宣傳方式,并且會期待下一次精彩的活動。

1、舉辦色彩搭配知識講座,活動內(nèi)容包括時(shí)裝、生活妝等;

3、建議用小型“沙龍”等時(shí)髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,使更多的顧客愿意參與進(jìn)來,踴躍交流。

在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

伸延服務(wù),促進(jìn)再消費(fèi)。

擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益,更能獲得一定的社會效益。

[

2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對其消費(fèi)的支持,挖掘社會資源;

4、附《合作協(xié)議》樣稿。

[效果評估]這個(gè)活動能使顧客轉(zhuǎn)移注意力,從高度關(guān)注美容效果、服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)移到家人身上去。雖然,未必有100%的顧客看重這樣的饋贈,但只要美容師適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo),大多數(shù)顧客會變得更加配合美容院。這樣一來,活動目的已經(jīng)達(dá)到了一半,接下來就要依靠耐心的執(zhí)行去完成了。

美容院雙十一促銷方案圖片篇六

活動主題:

大聲告訴你心儀ta。

活動時(shí)間:

20xx年11月11日。

活動對象:

年齡在18—40歲左右的單身男女。

活動目的:

既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的`一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會。

活動內(nèi)容:

活動方案一:好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二:幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

美容院雙十一促銷方案圖片篇七

活動對象:

所有的新老單身女性顧客。

活動背景:

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,美容院推出“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。

因此,美容院可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

主題:遇1即發(fā),尋佳麗。

[活動描述]。

在活動期內(nèi),凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為110元,也就是自動升值了100元;由于一個(gè)“1”字就能抵人民幣10元,兩個(gè)“1”字就是20元,以此類推,這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播,成為一種趣談,美容院尋找客源的活動目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]。

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,就要為之付出10元的代價(jià),以此類推,100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,不就是收入1萬元嗎?這個(gè)投入僅僅是產(chǎn)出的1/10,這樣的成本哪個(gè)美容院承受不起?況且,興旺的人氣誰都想要。

主題:“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)。

[宣傳方式]。

用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,并制造機(jī)會在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

[活動內(nèi)容]:

1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購低峰時(shí)段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題:零開發(fā)方案。

[宣傳方式]。

突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),突出“限時(shí)”體驗(yàn)的緊迫感;除了橫幅、海報(bào)、dm單的宣傳方式外,美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動內(nèi)容]。

1、活動當(dāng)天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。

2、凡來不及當(dāng)天享受護(hù)理的顧客,可排隊(duì)預(yù)約,并交付定金(有些準(zhǔn)顧客可能會在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護(hù)理)。

3、所有參與本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的洗手液、餐巾紙等實(shí)用小禮品;注意留下顧客的詳細(xì)資料。

4、為了使活動取得更好的效果,可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動。

5、活動當(dāng)天,一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單。

6、活動當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口,熱鬧一點(diǎn),有條件的還可以準(zhǔn)備“限時(shí)搶購”活動,準(zhǔn)備一些低成本的日化用品,請?jiān)趫龅呐詤⒓?;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費(fèi),但可以為當(dāng)天的活動營造氣氛;因此,美容院可自行控制成本。

主題:搭配時(shí)裝色彩,塑造魅力女人。

[宣傳方式]。

僅看這個(gè)標(biāo)題,就能讓女性為之動容,當(dāng)顧客奔這個(gè)主題前來參加活動的時(shí)候,關(guān)于時(shí)尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望,她們更愿意為美容院做正面的免費(fèi)宣傳方式,并且會期待下一次精彩的活動。

[活動內(nèi)容]。

1、舉辦色彩搭配知識講座,活動內(nèi)容包括時(shí)裝、生活妝等;

3、建議用小型“沙龍”等時(shí)髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,使更多的顧客愿意參與進(jìn)來,踴躍交流。

主題:11靚佳麗,幸福全家人。

[活動描述]。

在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

[活動目的]。

伸延服務(wù),促進(jìn)再消費(fèi)。

[宣傳方式]。

擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益,更能獲得一定的社會效益。

[活動內(nèi)容]。

2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對其消費(fèi)的支持,挖掘社會資源;

4、附《合作協(xié)議》樣稿。

[效果評估]這個(gè)活動能使顧客轉(zhuǎn)移注意力,從高度關(guān)注美容效果、服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)移到家人身上去。雖然,未必有100%的顧客看重這樣的饋贈,但只要美容師適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo),大多數(shù)顧客會變得更加配合美容院。這樣一來,活動目的已經(jīng)達(dá)到了一半,接下來就要依靠耐心的執(zhí)行去完成了。

美容院雙十一促銷方案圖片篇八

一、活動背景:

20__.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?

如果20__是世界末日,20__.11.11是上蒼額外送給你的一個(gè)光棍節(jié)你打算怎么過?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫光”計(jì)劃,我要告別單身啦!

二、活動目的:

1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營銷事件,最大限度的瓜分市場的占有率,提升整體的銷售業(yè)績。

2、采用“脫光計(jì)劃”讓新、老顧客積極參,形成良好的互動體系。

3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的品牌高度及影響力,從而提升知名度、美譽(yù)度。

口號:世界末日,我們在一起吧!

三、活動時(shí)間:

20__年11月11日。

四、活動地址:

__美容院。

1、脫光計(jì)劃一:愛ta,就要大聲說出來!

活動期間,參加“脫光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費(fèi)獲得由盛世名媛美容院提供的價(jià)值__元的__(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品),搶完即止!

注:此活動為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)。

操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

2、脫光計(jì)劃二:光光pk情敵,以一敵眾,告別單身!

產(chǎn)品:__會員卡原價(jià)__元秒殺價(jià)__元/張。

操作注意:光光與情敵pk,以美麗的名義較量給心愛的ta做面膜或美容按摩大賽等……。

3、脫光計(jì)劃三:用__元俘獲芳心。

活動期間在盛世名媛美容院消費(fèi)了__元以上的消費(fèi)者,即可享受玫瑰花一束,趕緊送給ta吧!

4、脫光計(jì)劃四:兩個(gè)人的幸福一生一世的守護(hù)!

女人想要人陪,而男人則渴望理解。其實(shí)------兩個(gè)人的幸福,需要一生一世的守護(hù)。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐,讓光棍們享受華麗的愛情!

五、執(zhí)行時(shí)間表:

現(xiàn)場布置:20__年11.10下午5點(diǎn)前布置好。

準(zhǔn)備工作:20__年11.10按照“脫光計(jì)劃”準(zhǔn)備好道具,理清環(huán)節(jié)。

現(xiàn)場目的:20__年11.11,9:00開始,以品牌明確、刺激消費(fèi)者購買欲望為中心進(jìn)行活動(對象:所有消費(fèi)者)。

六、費(fèi)用預(yù)算:

項(xiàng)目用途數(shù)量單價(jià)(元)總額(元)備注。

美容院準(zhǔn)備獎(jiǎng)品數(shù)量:__/(單價(jià))。

玫瑰花:__/(單價(jià))束。

計(jì)劃188會員卡:__/(單價(jià))張。

宣傳單:__/((單價(jià))張。

合計(jì):__(元)。

美容院雙十一促銷方案圖片篇九

[活動描述]在活動期內(nèi),凡是100元人民幣上有帶“1”的編號,美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為110元,也就是自動升值了100元;由于一個(gè)“1”字就能抵人民幣10元,兩個(gè)“1”字就是20元,以此類推,這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣,甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播,成為一種趣談,美容院尋找客源的活動目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣,就要為之付出10元的代價(jià),以此類推,100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益,美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣,不就是收入1萬元嗎?這個(gè)投入僅僅是產(chǎn)出的1/10,這樣的成本哪個(gè)美容院承受不起?況且,興旺的人氣誰都想要。

主題:“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)。

[宣傳方式]用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈送電影票的承諾,并制造機(jī)會在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

[活動內(nèi)容]:

1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購低峰時(shí)段的電影票;。

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

[宣傳方式]突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),突出“限時(shí)”體驗(yàn)的緊迫感;除了橫幅、海報(bào)、dm單的宣傳方式外,美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動內(nèi)容]。

5、活動當(dāng)天,一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單;。

6、活動當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口,熱鬧一點(diǎn),有條件的還可以準(zhǔn)備“限時(shí)搶購”活動,準(zhǔn)備一些低成本的日化用品,請?jiān)趫龅呐詤⒓?這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費(fèi),但可以為當(dāng)天的活動營造氣氛;因此,美容院可自行控制成本。

主題:搭配時(shí)裝色彩,塑造魅力女人。

[宣傳方式]僅看這個(gè)標(biāo)題,就能讓女性為之動容,當(dāng)顧客奔這個(gè)主題前來參加活動的時(shí)候,關(guān)于時(shí)尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望,她們更愿意為美容院做正面的免費(fèi)宣傳方式,并且會期待下一次精彩的活動。

[活動內(nèi)容]。

1、舉辦色彩搭配知識講座,活動內(nèi)容包括時(shí)裝、生活妝等;。

3、建議用小型“沙龍”等時(shí)髦、休閑的方式舉辦這樣的活動,使更多的顧客愿意參與進(jìn)來,踴躍交流。

主題:11靚佳麗,幸福全家人。

[活動描述]在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

[活動目的]伸延服務(wù),促進(jìn)再消費(fèi)。

[宣傳方式]擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益,更能獲得一定的社會效益。

[活動內(nèi)容]。

2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;。

3、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對其消費(fèi)的支持,挖掘社會資源;。

4、附《合作協(xié)議》樣稿。

美容院雙十一促銷方案圖片篇十

市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵。

把促銷策劃執(zhí)行到實(shí)處,離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理,很多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟,往往跟風(fēng),對手促銷自己不得不促,跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之,就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例,現(xiàn)在的美容院促銷,想“大小通吃”是不可能的,面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

促銷活動選擇針對的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面:

(2)地域劃分。中國地大物博,不同地方不同消費(fèi)心理;。

(3)消費(fèi)層面,不同購買力的人群有不同的購買需求;。

(4)民族特點(diǎn),這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上,不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨(dú)特的喜愛。

促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財(cái)、物三個(gè)方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時(shí)間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、激勵(lì)政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財(cái)”主要指是否進(jìn)行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分?有無專人負(fù)責(zé)?當(dāng)這些問題都做到位,促銷就算成功了一大半。

目標(biāo)往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。無目的、目標(biāo)定得過高或者與美容院的實(shí)際情況不一致,都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)該有明確的目標(biāo)和針對性,只有這樣的促銷活動才有可能成功。

促銷的目標(biāo)按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等,無論你選擇了哪一個(gè)具體的促銷目標(biāo),只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而做,就可以大大增加促銷活動成功的機(jī)率。

不管在什么樣的情況下,哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實(shí)太多,在促銷活動的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記:有針對性的促銷活動才可能做到最好,否則就可能欲速則不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷的黃金時(shí)段,美容院必須首先想清楚這個(gè)問題。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客:準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)顧客群。

無論我們確定了的促銷目標(biāo)是什么,我們都必須立即弄明白,誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者,誰才是我們應(yīng)該針對的對象。

雖然每一次促銷目標(biāo)的不同,針對的顧客群也會有一些細(xì)微的變化,但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、項(xiàng)目等條件影響,美容院的整體顧客群具有的`消費(fèi)特點(diǎn)卻是基本一致的,我們的美容院定位是在哪個(gè)檔次,我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣,針對性不同,能吸引來的顧客就可能不同,在每一次促銷活動之前,我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進(jìn)行分析和討論,然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

當(dāng)我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進(jìn)行了基本定位并做出選擇之后,我們還需要對我們選擇的顧客群進(jìn)行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)能力等。

最后,我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn),她們一般會在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)?在哪里可以找到她們?這個(gè)問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標(biāo)顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時(shí)間,在一個(gè)沒有目標(biāo)顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢和時(shí)間而已。

當(dāng)我們對本次促銷活動的目標(biāo)、針對的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后,我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點(diǎn)及喜好為促銷活動想一個(gè)好聽好記的名字和廣告語了。

3、選擇最能打動目標(biāo)顧客的廣告語言。

我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn),首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點(diǎn)相關(guān)的詞句,然后選擇那些能夠打動目標(biāo)顧客的語言,一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字?jǐn)?shù)不宜過長,控制在14字以內(nèi)為宜,也要盡量避免使用一些目標(biāo)顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語,再有創(chuàng)意,寫出來沒人認(rèn)識也就無法發(fā)揮吸引力。

除了要使用能夠打動目標(biāo)顧客的語言之外,促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來,與人們對于國慶60周年的基本認(rèn)知保持一致,最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

五、活動配合:

采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

美容院雙十一促銷方案圖片篇十一

這是特別常見的一種促銷手段,無論大小節(jié)假日都很好用。部分商家有的贈的`錢數(shù)要比真正充值的錢好要多,這對于我們經(jīng)常要去美容院的美女們是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會??梢曰ㄗ钌馘X,享受最好的消費(fèi)。對于愛美女士不放抓住這次機(jī)會,進(jìn)行充值消費(fèi)?;ㄒ环蒎X,享受雙份待遇。而且一般商家都是沖的越多送的越多,我們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行合理充值,十分的劃算。

第二種、單身讓女人更加美麗。

美容行業(yè)比較常見的促銷活動一般都會搞免費(fèi)體驗(yàn)。對于美容院來說,免費(fèi)體驗(yàn)可以收獲很多準(zhǔn)客戶,促進(jìn)下一步消費(fèi)。對于消費(fèi)者來說,免費(fèi)體驗(yàn),可以讓自己了解美容院的整體情況和產(chǎn)品效果,是不是適合,然后來判斷要不要進(jìn)行下一步消費(fèi),要不直接進(jìn)行充值更放心。

第三種、光棍不寂寞。

相信經(jīng)常光臨各大美容院的人都知道,哪里做美容效果比較好。不防在商家做活動時(shí),介紹一些朋友過來,讓朋友和自己一起變美,而且經(jīng)常一起去還可以一起聊天。更劃算的是,自己也可以獲得好處,何樂而不為呢?而美容院也可以采用這些方案,為自己招攬客戶。

我們廣大消費(fèi)者,尤其是愛美的女士,一定要抓住這次,雙十一的機(jī)會,找到適合自己的優(yōu)惠方案,然后去自己經(jīng)常去的美容院,看看有沒有適合自己的優(yōu)惠,可以盡情的享受商家的福利。而且最好可以一起和小姐妹們,一邊聊天,一邊做美容,一起美美噠。而作為美容院也不妨可以采取以上的這些促銷方法,可以帶動美容院的業(yè)績。最后還是提醒消費(fèi)者,雖然美容院會采取很多誘人的促銷手段,作為消費(fèi)者一定要合理選擇,找出適合自己的促銷方法合理適度消費(fèi)。

美容院雙十一促銷方案圖片篇十二

20xx年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日,當(dāng)然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃,告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動:

活動主題:大聲告訴你心儀ta。

活動時(shí)間:20xx年11月11日。

活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女。

活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會。

活動內(nèi)容:

活動方案一:好像大聲說喜歡你。

活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二:幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

三:

一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí),也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案,以下是中國吃網(wǎng)為您整理的:

2019年x月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位:

香月:12盒裝,價(jià)格為988。

尊月:12盒裝,價(jià)格為768。

雅月:8盒裝,價(jià)格為518。

經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價(jià)格為398。

尚月:8盒裝,價(jià)格為358。

秋月:6盒裝,價(jià)格為258。

禮月:4盒裝,價(jià)格為188。

2019xx餅月餅贈送對象:

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,美味不容錯(cuò)過。

凡2019年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷。

在中秋佳節(jié)來臨之際,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)。

每盒人民幣228元凈價(jià)。

口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;。

迷你月餅(8粒裝)。

每盒人民幣188元凈價(jià)。

口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷。

今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨(dú)到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,富貴而且奢華,是您饋贈親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,都會令您回味無窮、贊不絕口!

福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂。

時(shí)值至一年一度中秋來臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類,也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,在2019年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購還可享受更多折扣。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

品牌介紹。

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司。

宏觀因素分析。

人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于促銷;社會因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動下,會掀起一場消費(fèi)高潮。

促銷目標(biāo)分析。

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象。

賣點(diǎn)分析。

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在2019年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。

賣場分析。

安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級市場,人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會更多,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場。

廣告宣傳分析。

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,因?yàn)闀形譅柆攺?qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

價(jià)格定位分析。

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,中間價(jià)格所針對的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯(cuò)的,但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

消費(fèi)者分析。

在購買月餅的時(shí)候,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始就推銷價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會產(chǎn)生排斥心理,可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

競爭者分析。

在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競爭者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價(jià)格便宜,所以競爭很激烈。

促銷手段分析。

安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者,還有買滿600元就送禮包一個(gè),還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動,獎(jiǎng)品豐富,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少。

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