櫻桃促銷策劃方案(實(shí)用9篇)

在實(shí)際運(yùn)用中，我們常常需要制定一份明確的方案，以確保工作或?qū)W習(xí)的順利進(jìn)行。合理的進(jìn)度安排和資源分配是實(shí)現(xiàn)方案完美的關(guān)鍵。想要制定一個(gè)成功的方案，不妨從以下的范文中尋找靈感。

櫻桃促銷策劃方案篇一

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。

拉動年初銷量，處理庫存。

讓您綻放美麗

打折、特價(jià)、抽獎

1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

櫻桃促銷策劃方案篇二

放飛心情，體驗(yàn)自然。

二、參與人員。

人力資源部全體人員。

三、活動時(shí)間。

四、活動地點(diǎn)。

南山西麗果場(荔枝世界)。

五、行程安排。

10點(diǎn)在荔枝世界公交站集合，進(jìn)入果場，敞開肚皮，暢享美荔餐饕盛宴。

六、溫馨提醒。

1、請大家?guī)仙矸葑C準(zhǔn)時(shí)前往集中地點(diǎn)。

2、建議出游穿休閑服裝，運(yùn)動鞋；

3、為防止下雨，請備好防雨用具。

4、進(jìn)園門票80元/人，園內(nèi)荔枝只可以園內(nèi)享用，不可外帶。

5.、方便的.話自備桌布，摘好了可以坐地上慢慢吃，站著吃永遠(yuǎn)是最累人的。

6、盡量少帶貴重物品，請保管好自己隨身攜帶的物品。

七、費(fèi)用預(yù)算。

櫻桃促銷策劃方案篇三

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場銷售

活動時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動

活動時(shí)間：20xx年5月11日（周末）

活動地點(diǎn)：綠源超市總店外

綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

營銷目標(biāo)。

1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）

投放廣告，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2 、報(bào)紙廣告

3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。

2 、各賣場銷售。

1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2 ）活動準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

3 ）活動方式：

a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動時(shí)間：20xx年5月11日

2）地點(diǎn)：敘府商場門外空地。

3）方式：

a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場活動項(xiàng)目

a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項(xiàng)：最佳親情獎

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現(xiàn)場海報(bào)橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元

總計(jì)：16500元

本次活動在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

現(xiàn)場

活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

1、 贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請他們換時(shí)間再來）

3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

櫻桃促銷策劃方案篇四

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

1、 在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、 領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

櫻桃促銷策劃方案篇五

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店。

活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工。

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。

世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時(shí)，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

（更多游戲項(xiàng)目待定）。

3、互動抽獎：每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時(shí)可參加現(xiàn)場抽獎，有機(jī)會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

如果選擇供應(yīng)商快到期的`啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送xx瓶的銷售方案。

提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺x展架、提前露天活動區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

櫻桃促銷策劃方案篇六

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動對象。

此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

三、活動主題。

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式。

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。

五、游戲。

1.游戲主題。

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規(guī)則。

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

c．每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。

3.游戲獎項(xiàng)。

第一名可獲得300元獎金。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎金。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎金。

純牛奶一箱。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。

六、活動時(shí)間和地點(diǎn)。

時(shí)間。

地點(diǎn)。

各大超市前。

七、前期準(zhǔn)備。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員。

3名活動安排員。

3名維護(hù)次序員。

3名搬運(yùn)工。

3.物資準(zhǔn)備。

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

櫻桃促銷策劃方案篇七

活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）。

活動時(shí)間：20xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）。

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）。

二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份；b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金b美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

櫻桃促銷策劃方案篇八

促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。

送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

方案三

了解受贈者的信息（消費(fèi)者對禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈者的反應(yīng)。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

方案四

了解客戶競爭對手使用的禮品

考慮市場競爭因素，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時(shí)間允許，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。

要點(diǎn)一

一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

要點(diǎn)二

連貫性商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。

要點(diǎn)三

有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

要點(diǎn)四

新穎性追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

要點(diǎn)五

靈活性規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。

方案一

活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

方案二

活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

方案三

活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

方案四

活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

方案五

活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

方案六

廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

方案七

前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

方案九

方案十

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

方案十一

意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

方案十二

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

櫻桃促銷策劃方案篇九

泰山又名太山 ，史書稱之為西泰山。

昔者人文始祖黃帝曾在西泰山大會諸侯，定都有熊國（今河南新鄭），而名揚(yáng)天下。是中國龍的發(fā)源地，龍是民主集中制的象征，體現(xiàn)了我們民族的大融合、大團(tuán)結(jié)、大統(tǒng)一，也是和諧文化的源頭。其黃帝活動遺址達(dá)十幾處。泰山村距鄭州市15公里，是鄭州南大門的一顆明珠；距新鄭22公里，是一株含苞待放的花蕾；距107國道僅3公里；距國際機(jī)場僅20余里；省道擦肩而過，交通十分便利。位于龍湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)西南部泰山坡上，袁張公路路南側(cè)。鄭州市作為一個(gè)迅速發(fā)展的城市，旅游業(yè)的發(fā)展對提升城市品位具有不可估量的效應(yīng)。發(fā)展旅游業(yè)在接下來相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)將會受到各地政府的大力重視，將成為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有一個(gè)支柱。

2012年，是我國“十二五”建設(shè)的關(guān)鍵一年，是鄉(xiāng)村旅游全面開花的關(guān)鍵一年，在這樣的大好形式下，新鄭市政府抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢的謀劃“西泰山村櫻桃節(jié)活動”必將對社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)起到積極的推動。

進(jìn)一步促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)大櫻桃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，提高西泰山村作為“中國櫻桃之鄉(xiāng)”的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步發(fā)展以櫻桃采摘為主體的集娛樂、休閑、度假、健身為一體的“鄉(xiāng)村旅游”經(jīng)濟(jì)，發(fā)展生態(tài)旅游，綠色旅游，拓寬致富門路，進(jìn)一步打造生態(tài)民俗旅游度假區(qū)。傾力打造特色產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，促進(jìn)文明生態(tài)村建設(shè)，構(gòu)建和諧、文明、自然、富裕的社會主義新農(nóng)村。經(jīng)、市政府謀劃，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府組織，擬定于2012年5月1日舉辦“西泰山村櫻桃節(jié)活動”。

二、項(xiàng)目調(diào)查

項(xiàng)目調(diào)查從外部到內(nèi)部進(jìn)行全方位的調(diào)查，以便全面掌握情況，為以后的決策提供真實(shí)可靠全面的信息。

1、外部調(diào)查：

1）為調(diào)查西泰山村櫻桃溝知名度所設(shè)計(jì)的面向鄭州市民的問卷設(shè)計(jì)；

2）對鄭州市民五一長假旅游方式選擇偏好的調(diào)查問卷；

3）游客對櫻桃溝游樂項(xiàng)目需求的調(diào)查問卷內(nèi)部調(diào)查；

4）針對西泰山村村支書和相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的訪；

5）談對櫻桃園種植戶設(shè)計(jì)的櫻桃溝發(fā)展認(rèn)識的調(diào)查。

2、內(nèi)部調(diào)查：

1）針對西泰山村村支書和相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的訪談；

2）對櫻桃園種植戶設(shè)計(jì)的櫻桃溝發(fā)展認(rèn)識的調(diào)查。

三、項(xiàng)目策劃

公關(guān)目標(biāo)：擴(kuò)大龍湖西泰山村櫻桃溝的知名度、美譽(yù)度。推動鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，力爭把大櫻桃節(jié)辦成鄭州市乃至河南省、全國具有較高規(guī)格較大影響力的節(jié)日。

公關(guān)策略：加強(qiáng)櫻桃溝的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以提升其品牌和景區(qū)的發(fā)展?jié)摿?。吸引更多的顧客。爭取政府介入和包裝，以擴(kuò)大櫻桃溝的發(fā)展?jié)摿ΑＲM(jìn)先進(jìn)的旅游運(yùn)作方式，先進(jìn)的景區(qū)管理模式。

媒體策略：這次的'策劃主要目的是擴(kuò)大櫻桃節(jié)的影響力，吸引更多的游客，為櫻桃溝的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此要吸引包括大河報(bào)、河南日報(bào)、鄭州晚報(bào)進(jìn)行大力報(bào)道和宣傳。戶外廣告也應(yīng)作為重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)作為新興的傳播方式，也應(yīng)該大力宣傳。

西泰山村櫻桃節(jié)廣告宣傳活動分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報(bào)刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時(shí)戶外廣告向外界呈現(xiàn)“泰山村櫻桃節(jié)”等。商業(yè)廣告則力求設(shè)置形式上的新穎、獨(dú)特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與。

1、廣告宣傳時(shí)段劃分：

2012泰山村櫻桃節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。

2、廣告宣傳時(shí)段：圍繞“節(jié)會”籌備、召開各時(shí)期工作 重點(diǎn)、目的的不同，

廣告擬分三個(gè)階段進(jìn)行：前期宣傳；后期宣傳；節(jié)期宣傳。并根據(jù)這三個(gè)不同的時(shí)期設(shè)計(jì)了不同的宣傳重點(diǎn)與活動方案。

1）第一階段前期宣傳：這個(gè)時(shí)期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設(shè)置、發(fā)布，著重表現(xiàn)泰山村地方風(fēng)土人情以及整個(gè)新鄭市獨(dú)特的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時(shí)發(fā)布泰山村櫻桃節(jié)召開的信息，讓更多的游客周知本次“節(jié)會”，并前來參加“節(jié)會”，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎(chǔ)。時(shí)間定為節(jié)期前二個(gè)月開始，三周時(shí)間結(jié)束。操作方式以節(jié)會主辦單位籌資做公益宣傳。

2）第二階段后期宣傳：這一階段的廣告宣傳主要是為了營造節(jié)會前期氣氛，加強(qiáng)對外吸引力，為節(jié)會期間各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)新鄭市誠邀各界朋友共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時(shí)間定為會期前一個(gè)月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。

3）第三階段會期宣傳：該時(shí)期限定為從節(jié)會開幕前5日至節(jié)會活動圓滿結(jié)束后，大約共計(jì)15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達(dá)到營造“節(jié)會”氣氛、展示新鄭市的名優(yōu)產(chǎn)品、為來秦演出團(tuán)體及旅游團(tuán)體提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為節(jié)會的舉辦創(chuàng)造收益的目的，是整個(gè)“節(jié)會”廣告宣傳的核心。操作方式將以政府主導(dǎo)為主。

四、項(xiàng)目執(zhí)行

1、活動名稱：西泰山村櫻桃節(jié)

2、標(biāo)語：對外：漫步櫻桃溝，享受快樂生活；親近櫻桃溝，領(lǐng)略自然風(fēng)采。 對內(nèi)：提升品牌形象，促進(jìn)櫻桃溝發(fā)展。

3、項(xiàng)目：本屆櫻桃節(jié)項(xiàng)目預(yù)計(jì)持續(xù)一個(gè)月分三個(gè)階段進(jìn)行。

3.1開幕式

時(shí)間：5月1日

地點(diǎn)：西泰山文化活動廣場

舉行盛大的“西泰山村櫻桃節(jié)”開幕儀式，邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請著名藝術(shù)家同臺獻(xiàn)藝，回顧經(jīng)典歌曲，展現(xiàn)旅游文化，邀請青少年歌舞團(tuán)表演音樂舞蹈，邀請知名主持人聯(lián)袂主持，介紹本次櫻桃節(jié)的日程安排和活動內(nèi)容。

開幕式周活動主題為：櫻桃掛滿枝，笑迎八方客。

具體安排：

3.11、組織安排：

活動時(shí)間：2012年5月1日8：30－11：30開幕式

活動地點(diǎn)：泰山村文化活動廣場

3.12、場景布置：

1）主席臺；

2）充氣拱門；主會場3座雙拱15米橫跨，場外10座；

3）簽到臺：兩個(gè)；

4）升空球：10個(gè)；

5）條幅：若干。

3.13、準(zhǔn)備工作：

1） 禮儀小姐：20名，負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩；

2） 軍樂隊(duì)：50名，排列在主席臺左前側(cè)；

3）胸花：50朵，供來賓佩戴；

4）花籃：20個(gè)，置于大門進(jìn)出口處；

5）簽到系列：供來賓簽到；

6）剪彩系列：供來賓剪彩；

7）主席臺盆花：1000盆，圍繞主席臺擺放；

8）音響：開幕式專用音響；

9）貴賓室：開幕式前貴賓休息處。

3.14、開幕式程序：

1）主席臺于開幕式前一天布置完畢；

2）簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3）開幕式當(dāng)天：

08:00 所有慶典人員到位；

08:50 各表演隊(duì)按指定位置站好；

08:55 樂隊(duì)開始奏樂；

09:45 引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位；

10:00 奏樂；

10:02 請市政府領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞；

10:07 組委會請致歡迎詞；

10:20 剪彩儀式；

10:30盛大文藝表演，領(lǐng)導(dǎo)到園中采摘并舉行開園儀式 ；

11:30 儀式結(jié)束；

12:00嘉賓就餐。

3.2、櫻桃采摘暨鄉(xiāng)村旅游階段

時(shí)間：5月2日——5月6日

地點(diǎn)：各采摘園，櫻桃賣場，泰山村等

活動主題：發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，打造綠色假期

聯(lián)系各旅行社及企事業(yè)單位前來旅游，到櫻桃園采摘，到各景區(qū)景點(diǎn)游覽，各景區(qū)景點(diǎn)設(shè)立專門等櫻桃賣場，以優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)櫻桃產(chǎn)品，各景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容多樣形式豐富的促銷活動，吸引八方游客走進(jìn)櫻桃園，享受大自然。

在以上景區(qū)選取資源優(yōu)良的，開發(fā)具有鄉(xiāng)村特色的旅游項(xiàng)目，如農(nóng)家碾子、磨盤、風(fēng)車、水車、轆轆、釀酒工具，自墾農(nóng)田等具有強(qiáng)烈參與性的旅游項(xiàng)目。農(nóng)家飯莊對外開放，櫻桃園全面包裝。此段活動期間注意價(jià)格監(jiān)督和衛(wèi)生檢查，避免發(fā)生欺客宰客現(xiàn)象。

3.3、民間文化展示階段

時(shí)間：5月6日到5月10日

地點(diǎn)：各村鎮(zhèn)

活動主題：文化搭臺 旅游唱戲

活動內(nèi)容：民間藝術(shù)廣場表演賽；各村選送優(yōu)秀節(jié)目參與文藝匯演，讓歡歌笑語點(diǎn)綴萬畝櫻桃；鄉(xiāng)村運(yùn)動會，各村選送選手進(jìn)行體育和競技項(xiàng)目。

趕櫻桃大集：設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的項(xiàng)目使游客在娛樂的過程中得到甜美的櫻桃在品嘗甜美的櫻桃同時(shí)得到身心的娛樂。

大櫻桃品鑒會，邀請省市領(lǐng)導(dǎo)，知名人事，農(nóng)業(yè)專家，果木專家來西泰山村品嘗新鮮的櫻桃并進(jìn)行品鑒，留言題字，提出希望要求。

櫻桃種植知識講座：邀請櫻桃專家前來對櫻桃種植戶進(jìn)行講座培訓(xùn)。

招商引資會：邀請各地客商和各在建項(xiàng)目景區(qū)景點(diǎn)負(fù)責(zé)人聚會，進(jìn)行統(tǒng)一布局，統(tǒng)一思路，群策群力，全面發(fā)展。

3.4、閉幕式

時(shí)間：5月18日

地點(diǎn)：西泰山村文化廣場

活動主題：品品自然味道，感受土地深情

活動內(nèi)容：舉行閉幕晚會

農(nóng)民攜帶新鮮櫻桃，設(shè)立展區(qū)展位，供市民品嘗，購買。展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

五、項(xiàng)目流程

1、準(zhǔn)備階段（2012年3月1日――30日）

1）3月10日前，擬定并確定活動的參與人員名單及其具體分工、負(fù)責(zé)事宜等；

10）4月20日——30日，每日召開會議，溝通活動準(zhǔn)備情況；30日，最后一次全面檢查活動相關(guān)事宜。

2、實(shí)施階段

1）5月1日，舉行開幕式，活動全面開始；

2）4月30日，完成開幕式場地布置工作；

4）5月1日，現(xiàn)場采訪記錄，統(tǒng)一整理后于次日公布于四大報(bào)紙；

5） 活動氛圍延續(xù)到20日左右，在各媒體單位上跟蹤報(bào)道；

6）其他各活動主辦方專人負(fù)責(zé)，落實(shí)到位

六、費(fèi)用預(yù)算

1、演出團(tuán)體酬勞、文藝團(tuán)體、專家學(xué)者。

2、招待費(fèi)用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光 。

3、紀(jì)念品：精美紀(jì)念品、紀(jì)念t恤，帽子、太陽傘、獎品。

4、宣傳費(fèi)用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、沿街刀旗、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報(bào)、宣傳片、光盤、媒體廣告。

5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費(fèi)用、其他場次。

6、不可預(yù)見費(fèi)用：臨時(shí)人員開支、聯(lián)誼活動組織、道具、車船、通訊費(fèi)用等。

七、效果評估

知名度提升評估：通過櫻桃節(jié)的舉辦將櫻桃溝的品牌知名度能提升一個(gè)很大的臺階，對櫻桃溝的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)效益評估：櫻桃節(jié)將使櫻桃溝的收入較第一屆將有翻倍的經(jīng)濟(jì)增長，是所有的櫻桃種植戶從中受益，提高其積極性。

社會效益評估：這次活動將有利于提升龍湖鎮(zhèn)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而可以提升整個(gè)鄭州的形象。