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最新李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總(模板18篇)

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最新李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總(模板18篇)
2023-11-27 01:45:02    小編:夜紫

一個(gè)好的方案應(yīng)該是明確、可行和能夠解決實(shí)際問(wèn)題的。在制定方案之前,我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。方案的制定需要考慮各種因素,如資源、時(shí)間和成本等。在確定方案的過(guò)程中,要考慮到項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)性。這是一個(gè)成功的方案,希望能給大家提供一些啟示。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇一

摘要:“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展,就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中,網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷(xiāo),在美國(guó)非常受歡迎,而且盈利利潤(rùn)也非常高,在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段,而在中國(guó),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”,就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合,實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷(xiāo)信息,并提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng),充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),突破地理空間和時(shí)間局限,及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息(如價(jià)格,成分,試用皮膚,在線(xiàn)試妝等)宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇,為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。

環(huán)境分析

1. 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析

(1)“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況:目前,自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店,688個(gè)商超專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū),在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

(2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況:自然堂誕生于20xx年,企業(yè)剛起步?jīng)]有多久,處在成長(zhǎng)階段,發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù):縣級(jí)分銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、深化教育、商超升級(jí)、銷(xiāo)量翻番。圍繞這些目標(biāo),自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略:(1)投放電視廣告,高密度、高頻次投放中央三套和中央八套;在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;(2)加大平面廣告的投放力度,在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。(3)設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市,其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等a類(lèi)商場(chǎng);(4)重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人,范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況:自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎,被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

2.消費(fèi)者消費(fèi)行為

消費(fèi)者特征分析:

根據(jù)20xx年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示:

(2)對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素,關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少,而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注,而隨著年齡的增長(zhǎng),對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

(3)在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn),其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn),而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶(hù)外廣告。

對(duì)于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少,而相對(duì)其它組,更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是,在月收入為20xx至3000元的女性組中,相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變:

(1)從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

(2)性?xún)r(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響,要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用,產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效,更具有多重用途和方便使用,更重要的是要成本降低。

(3)環(huán)保意思增強(qiáng)

(4)傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品

swot分析

威脅:

2.化妝品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌,產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念,需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具,要么是奢侈品,要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存,面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中,化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作,它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo,能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品

機(jī)會(huì):

2.目前,由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加,使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū),音像制品的熱賣(mài)商品。

3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步,哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好,那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng),擁有更多忠實(shí)顧客。

4. 剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性,同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域,這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍,對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī),因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì):

例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中,后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

劣勢(shì):

1.企業(yè)剛剛起步,品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳,美加凈,丁家宜等相差較大

2.銷(xiāo)售渠道不全面,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不足

3.技術(shù)不先進(jìn),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案

由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步,制作管理,推廣不完善,因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):

一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站,加強(qiáng)維護(hù)與管理。

(1)網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔,且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷(xiāo),試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力,引起其興趣,使停留時(shí)間延長(zhǎng),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

(3)建立一個(gè)健康美容咨詢(xún)平臺(tái),主要介紹如何化妝,不同季節(jié)注意事項(xiàng),飲食美容,簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí),每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

(4)建立會(huì)員區(qū),了解客戶(hù)基本信息,以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通,改進(jìn)產(chǎn)品,維護(hù)好顧客關(guān)系。

(5)保證客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限,因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些,以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容,不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

(6)信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部,負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新,每月更新2-3次。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

在qq女性,新浪·女性,太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站,投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

(1)借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

(2)在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息,企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性,用途,價(jià)格,最新促銷(xiāo)活動(dòng)等,引起消費(fèi)者興趣;其次介紹企業(yè),聯(lián)系方式等:即已宣傳產(chǎn)品為主,宣傳企業(yè)形象為輔。

(3)每周三,周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

4.建立網(wǎng)上商店

介紹產(chǎn)品特性,價(jià)格,適用性等,消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,在線(xiàn)測(cè)試化妝效果,在線(xiàn)購(gòu)物

5.推廣網(wǎng)址

(2)在企業(yè)電視廣告,參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址,宣傳企業(yè)網(wǎng)站

(3)利用名片,包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,成立會(huì)員俱樂(lè)部。

(1)會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品

(2)會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

(3)會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè),定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)

(4)會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)

通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員,并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通,提高會(huì)員滿(mǎn)意度,盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客,使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中,品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng),可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

2.事件營(yíng)銷(xiāo)

舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”:

(1)網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息,參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組,撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。

(2)選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案,然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。

(3)通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià),選出優(yōu)勝者,頒發(fā)品牌紀(jì)念品,獎(jiǎng)金

三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,進(jìn)一步改進(jìn)

1.采用在線(xiàn)調(diào)查方式,通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.分析研究調(diào)查結(jié)果,根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元

2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

3.電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20xx元

4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)

總計(jì):11萬(wàn)

實(shí)施方案控制

應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制,將工作分配到部門(mén),責(zé)任與之對(duì)應(yīng)

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以滿(mǎn)足消費(fèi)者的`欲望和需求為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

所說(shuō)的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括:網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,籠統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣(mài)得好,前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

1. 銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色:“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇四

品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,20xx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。

2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶(hù)檔案庫(kù)。

1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

1.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.盈利模式的選擇

通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立bbs,可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問(wèn),還可以在bbs上留言。

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)xx人,注冊(cè)用戶(hù)xx人。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

(1)登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

(2)做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到xx之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

(2)開(kāi)始在xx等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。

(3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用。

(2)組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1.網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/url、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇五

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

品牌口號(hào):xx,享你所享,只做自我。

目標(biāo)群體:定位18到29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角。

品牌背景:進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)說(shuō)女裝市場(chǎng)一向是服裝市場(chǎng)的大頭,其一向引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!消費(fèi)分析:年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

價(jià)格策略。

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。

渠道策略。

銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。

促銷(xiāo)策略。

1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,以此類(lèi)推,1088元封頂.

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇六

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi),是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市,就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況,結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷(xiāo)售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類(lèi)食品包括:

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括:

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類(lèi)包括:

果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。

肉干肉脯類(lèi)包括:

魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

(一)環(huán)境

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品

食品的種類(lèi)齊全,質(zhì)量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價(jià)格便宜,許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競(jìng)爭(zhēng)

1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費(fèi)者

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外,51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋??谖丢?dú)特,每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,吃后回味無(wú)窮,讓人吃了還想吃。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類(lèi):18歲以?xún)?nèi)青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童,消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達(dá)目的不罷休,多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、性的東西特別感興趣,而且樂(lè)于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念,從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的更多一些,如小熊餅干,如好多魚(yú),如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛(ài),就是名字怪異,要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈(zèng)送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對(duì)于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。

青年人,品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,而且也是最忙碌的一類(lèi)人群,他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時(shí)攜帶方便,對(duì)價(jià)格不是太敏感,但一定要最方便購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類(lèi),如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對(duì)于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選,不像兒童來(lái)者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。

老年人,傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實(shí)用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點(diǎn),如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少,但一樣消費(fèi)很大。

(一)博客營(yíng)銷(xiāo)

由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細(xì)分程度高,定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好;影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),在起一個(gè)響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時(shí)機(jī)成熟時(shí),偶爾放些上去,告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃,自己經(jīng)常去買(mǎi)。

(二)微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些,發(fā)布信息,這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)食品打幾折,引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái),便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。

(三)營(yíng)銷(xiāo)

由于營(yíng)銷(xiāo)也有著成本低,見(jiàn)效快;傳播廣,可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了營(yíng)銷(xiāo)。

首先要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累相關(guān)人脈資源,會(huì)對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì),以了解營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處,加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫(kù)、百度空間、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇七

論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性

(1)論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)

(2)論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好

社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶(hù)的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。

(3)口碑宣傳比例高

論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論,就會(huì)在用戶(hù)的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

(4)投入少,見(jiàn)效快

論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。

(5)掌握用戶(hù)反饋信息

在論壇發(fā)布信息,用戶(hù)會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。

3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

(1)人

論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶(hù),要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

(2)引爆

人有了以后,那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性,讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

(3)渠道

我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作

(1)了解用戶(hù)需求

用戶(hù)都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內(nèi)容;用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

(2)找到最佳賣(mài)點(diǎn)

在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話(huà)題”“事件”

(3)制造不同階段的話(huà)題

論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。

(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶(hù)心靈深處,足夠吸引用戶(hù)眼球。

(5)階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇八

有趣的蘋(píng)果樹(shù)(一研)

1、嘗試用拓印的方式表現(xiàn)畫(huà)面,感受玩色的樂(lè)趣。

2、感知秋天是蘋(píng)果豐收的季節(jié),體驗(yàn)和朋友一起分享的快樂(lè)。

1.經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:幼兒認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、吃過(guò)蘋(píng)果的前期經(jīng)驗(yàn)

2.教具準(zhǔn)備:畫(huà)有大樹(shù)的`背景圖、ppt效果圖、音效(樹(shù)上許多紅蘋(píng)果)

1.活動(dòng)重點(diǎn):掌握用胡蘿卜拓印蘋(píng)果的方法

2.活動(dòng)難點(diǎn):在樹(shù)枝上拓滿(mǎn)蘋(píng)果,注意蘋(píng)果間的高低錯(cuò)落

1.播放ppt,請(qǐng)幼兒欣賞秋天的蘋(píng)果園

1)今天,胡老師要帶你們?nèi)ス麍@里面做游戲,你們想不想和我一起去呀?

出示一片豐收的蘋(píng)果園

2)你看到了什么果樹(shù)?

3)果樹(shù)上結(jié)了多少蘋(píng)果呀?

小結(jié):秋天到了,蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)了好多好多,紅紅的蘋(píng)果,真好看

2.設(shè)置疑問(wèn)

1)(播放哭聲),呀,誰(shuí)在哭?。?/p>

2)(點(diǎn)擊國(guó)農(nóng),尋找哭泣的蘋(píng)果樹(shù)),我們跟著叔叔去找一找,這個(gè)哭聲從哪里傳來(lái)的?

3)你們發(fā)現(xiàn)什么了?

4)它為什么哭呀?我們一起問(wèn)問(wèn)他?

1.交流分享,回憶經(jīng)驗(yàn)

1)你有什么辦法讓蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果?

重點(diǎn):回顧經(jīng)驗(yàn),澆澆水,施施肥,曬曬太陽(yáng),松松土

2)你們本領(lǐng)真大,我們給蘋(píng)果樹(shù)澆水,施肥,曬太陽(yáng),蘋(píng)果樹(shù)就能長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果了

2.介紹材料,示范表現(xiàn)

1)你們看,老師這里有一些很神奇的小工具,它能幫助蘋(píng)果樹(shù)變出許多許多的蘋(píng)果,我們來(lái)看一看怎么變哦。

兒歌導(dǎo)入:拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長(zhǎng)出一個(gè)紅蘋(píng)果

拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長(zhǎng)出兩個(gè)紅蘋(píng)果

長(zhǎng)的時(shí)候要長(zhǎng)在樹(shù)枝上哦,每根樹(shù)枝上都要去長(zhǎng)哦

重點(diǎn):1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋(píng)果,注意引導(dǎo)幼兒將大樹(shù)拓滿(mǎn),引導(dǎo)幼兒注意小手不要移動(dòng),摁下時(shí)要用力,馬上抬起。

2、蘋(píng)果和蘋(píng)果不要擠的太緊哦,否則她們要長(zhǎng)不大哦

2)我的蘋(píng)果都變出來(lái)了,看看我的蘋(píng)果身上還缺點(diǎn)什么呀?

重點(diǎn):在蘋(píng)果的頭頂上加個(gè)小辮子(棉簽添加)

重點(diǎn):引導(dǎo)幼兒蘋(píng)果要長(zhǎng)得多多的,給蘋(píng)果的頭頂上加上小辮子

1.你們幫助蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出了這么多蘋(píng)果呀,蘋(píng)果樹(shù)真開(kāi)心

2.你們看,那是什么呀?(出示一籃蘋(píng)果)

3.這是蘋(píng)果樹(shù)送給你們的禮物,感謝你們幫他長(zhǎng)出那么多的蘋(píng)果,趕緊擦擦手,去嘗嘗吧

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇九

為了進(jìn)一步提升全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息安全工作水平,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳,營(yíng)造安全健康文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。按照省市有關(guān)工作安排,現(xiàn)就開(kāi)展第_屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)制定如下方案。

一、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月17至9月23日。

二、活動(dòng)主題。

網(wǎng)絡(luò)安全為人民網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。

三、活動(dòng)形式。

(一)懸掛網(wǎng)絡(luò)安全宣傳橫幅?;顒?dòng)期間,利用led大屏、橫幅、板報(bào)等載體刊載網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語(yǔ),營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和技術(shù),深入學(xué)習(xí)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的通知》和《加強(qiáng)新媒體管理的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》。集中開(kāi)展一次網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)路由器、u盤(pán)、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備使用的基本技能、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急基礎(chǔ)知識(shí)涉密信息的存儲(chǔ)傳輸程序等進(jìn)行培訓(xùn),提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學(xué)籍、財(cái)務(wù)等涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)信息的領(lǐng)域要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉及網(wǎng)絡(luò)信息安全工作人員的培訓(xùn),提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防范應(yīng)急能力。

(三)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。各園校要以信息技術(shù)課堂、板報(bào)、專(zhuān)欄為載體,大力宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí);要?jiǎng)訂T教師和家長(zhǎng)利用微信、微博等平臺(tái)學(xué)習(xí)宣傳相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí);要結(jié)合實(shí)際自制宣傳資料、通過(guò)宣傳活動(dòng)進(jìn)社區(qū)等方式擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。

(四)召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。要利用9月18日“校園日”活動(dòng)契機(jī),結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn),以班級(jí)為單位召開(kāi)主題班會(huì),通過(guò)分享故事、體會(huì)和交流發(fā)言、觀看視頻等形式,重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)安全、防范電信詐騙、合理使用手機(jī)上網(wǎng)等方面基礎(chǔ)知識(shí)的普及,提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。

(五)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動(dòng)。要開(kāi)展“小手拉大手、網(wǎng)絡(luò)安全同參與”家校互動(dòng)活動(dòng)。9月22日,本屆“青少年日”活動(dòng)當(dāng)天,要引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)和學(xué)生一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全科普知識(shí),通過(guò)家長(zhǎng)的微信和微博推送一條網(wǎng)絡(luò)安全信息。

(六)開(kāi)展成果檢驗(yàn)活動(dòng)。各園校要結(jié)合實(shí)際,開(kāi)展一次以網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)為主要內(nèi)容的小知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)展示、主題演講等活動(dòng),提升宣傳教育的效果。

四、活動(dòng)要求。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各園校、各單位要加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),主要負(fù)責(zé)同志(網(wǎng)絡(luò)和信息安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng))要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的重要性,有始有終安排落實(shí)好此項(xiàng)活動(dòng)。

(二)創(chuàng)新活動(dòng)載體。要結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)和教師培訓(xùn)實(shí)際,創(chuàng)新思路開(kāi)展工作,積極創(chuàng)設(shè)適合師生的學(xué)習(xí)宣傳環(huán)境和活動(dòng)載體,提高活動(dòng)的參與度和效果。

(三)做好宣傳總結(jié)。活動(dòng)期間要及時(shí)報(bào)送信息,以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展宣傳。同時(shí),認(rèn)真做好總結(jié),9月24日前將總結(jié)報(bào)送市教育局綜合宣傳科(局直單位、市屬學(xué)校直接報(bào)送,各園校由教育組統(tǒng)一報(bào)送)。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十

本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,保護(hù)環(huán)境,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,前景樂(lè)觀,并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理:

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十一

“元芳,你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在20xx年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí),一時(shí)之間,各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的.用語(yǔ),源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》,這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話(huà)的來(lái)源,從而記住了一個(gè)叫李元芳的人,記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤(pán)點(diǎn)20xx流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十二

每周網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),每季度達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)。(選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷(xiāo)售數(shù)量:小米2、2a、2s兩周的銷(xiāo)售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái));伴隨華為榮耀三的銷(xiāo)售我們還希望達(dá)到,華為品牌形象的提升,用戶(hù)體驗(yàn)的改善,賺的用戶(hù)良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。

1、營(yíng)銷(xiāo)思路:

1、1、利用我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),帶給用戶(hù)較高的用戶(hù)體驗(yàn),讓用戶(hù)不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防給予用戶(hù)不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,進(jìn)水便報(bào)廢的憂(yōu)慮。讓用戶(hù)用著從心里面感到踏實(shí);甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝,盡情游樂(lè)。

1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì),帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類(lèi)電器的遙控板,簡(jiǎn)單一機(jī),輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略(圍繞為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述)

弱水三千,為何只取華為榮耀三?

原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶(hù)超前的安全感與便利感!

概念釋義:安全,便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,使是人們心中永恒的盼望,在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開(kāi)各類(lèi)遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語(yǔ):用極高的性?xún)r(jià)比,讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。

給你神話(huà)一般的操控,一機(jī)在手,調(diào)控?zé)o憂(yōu)。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)(注意對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等)

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十三

確定目標(biāo),確定目標(biāo)就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象,營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和作用。

主要從目標(biāo)客戶(hù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合分析,從而確定策劃的整體思路。

要將自己的思路具體落實(shí),需要分解幾個(gè)模塊,幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來(lái)。

除了這些以外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行的過(guò)程之中,數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個(gè)模板,因?yàn)榭梢詫?shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)如果想要正確的達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的話(huà),那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識(shí)。因?yàn)槿绻麤](méi)有品牌意識(shí),光是只要做好產(chǎn)品的話(huà),那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)面對(duì)其他更好產(chǎn)品的晉江,這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識(shí)的支撐,就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì),和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比不具備可識(shí)別性,因?yàn)閭鞑ワL(fēng)格的不統(tǒng)一,廣告也比較隨意,比如說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。

盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)策劃,但是卻只能夠帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結(jié)果,卻忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題的話(huà),那么就會(huì)處于一種不可挽回的局面??偟貋?lái)說(shuō),如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的話(huà),那么一定要確定目標(biāo)分析思路,執(zhí)行分解這三個(gè)環(huán)節(jié)上??墒窃诰唧w執(zhí)行的過(guò)程之中,不管前期考慮的有多么詳細(xì),一旦出現(xiàn)了一點(diǎn)偏差,就一定要及時(shí)修正。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十四

品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,xxxx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。

2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶(hù)檔案庫(kù)。

1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的.需求。

1.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.盈利模式的選擇。

通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立bbs,可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問(wèn),還可以在bbs上留言。

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)。

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)xx人,注冊(cè)用戶(hù)xx人。

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣。

(1)登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

(2)做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到xx之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

(2)開(kāi)始在xx等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。

(3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣。

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用。

(2)組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1.網(wǎng)站推廣情況。

網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況。

網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/url、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十五

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,并且還可以分析到:

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析。

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。

(1)主頁(yè)面整體分析。

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,不同的其實(shí)需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

合同期限內(nèi),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題,均可以向我方咨詢(xún)。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除。)。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十六

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,并且還可以分析到:

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十七

在這期間,網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期,所以最好就是快速的進(jìn)入,取得大的影響力,提高自己的知名度,而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,是廣度推廣和大面積的推廣,目的就是縮短介入的時(shí)間,以及擴(kuò)大影響,還有就是吸引更多的會(huì)員,并且留駐會(huì)員,讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。

這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作,具體有以下兩個(gè)方面:一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者;另外一方面,則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。

通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合,使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美結(jié)合。

當(dāng)然,也是必然的,在這個(gè)磨合期中,我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn),讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位,以及市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)發(fā)展,找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來(lái)做推廣。

1、借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,舉行一個(gè)匯時(shí)雅成立發(fā)布會(huì)。

以網(wǎng)站成立為契機(jī),強(qiáng)勢(shì)出擊,給網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象:我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。

譬如,公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函,并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳,發(fā)布關(guān)于匯時(shí)雅網(wǎng)站成立的消息,這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,同時(shí)能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來(lái)收錄我們的網(wǎng)站,但是可能需要的費(fèi)用比較高,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)也需要一定的費(fèi)用,關(guān)于具體的費(fèi)用暫時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)的了解。

2、搜索引起推廣;擴(kuò)大影響力,通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站,提高匯時(shí)雅的.搜索指數(shù)。

通過(guò)與幾大專(zhuān)業(yè)搜索引擎公司合作,如百度、谷歌、雅虎、搜搜等,提高公司上線(xiàn)率和搜索指數(shù),讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解匯時(shí)雅網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。

根據(jù)現(xiàn)有中國(guó)人的上網(wǎng)搜索習(xí)慣來(lái)看,年輕人用的最多的還是百度,我們可以前期做一些百度的競(jìng)價(jià)排名推廣,關(guān)鍵詞可以用時(shí)尚購(gòu)物,時(shí)尚化妝品,日用護(hù)膚品,流行化妝品,流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞,像寧波服飾,北京美容美體,杭州包包,廣州飾品等。

關(guān)鍵詞到時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行管理,隨時(shí)添減,做到物有所值。

同時(shí)也可以考慮谷歌和雅虎的競(jìng)價(jià)排名推廣,主要是谷歌和雅虎也是一些時(shí)尚白領(lǐng)經(jīng)常用的兩大搜索引擎,但是不能投入太大,只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站,并且保持在前幾位,這樣的話(huà)其他的搜索引擎搜索的時(shí)候就會(huì)排名靠前,等到我們的網(wǎng)站達(dá)到一定的流量的時(shí)候,可以適當(dāng)放棄這方面的推廣。

在做收費(fèi)網(wǎng)站推廣的時(shí)候,也要在其他的搜索引擎上去做一些免費(fèi)的鏈接,讓更多的搜索引擎來(lái)收錄匯時(shí)雅的網(wǎng)站,并且每天要對(duì)這些收錄站點(diǎn)進(jìn)行刷新。

3、登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó),大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低,很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)別,很多人更愿意使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng),畢竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。

網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類(lèi):其一為網(wǎng)址類(lèi)網(wǎng)站;其中最有名的就有265導(dǎo)航,114導(dǎo)航,google網(wǎng)站導(dǎo)航等;其二為各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目,像sina網(wǎng)站導(dǎo)航,購(gòu)物網(wǎng)站目錄等,都是屬于這一類(lèi),比較有針對(duì)性,屬于行業(yè)的導(dǎo)航,能做到更精確的投放,二者都要爭(zhēng)取登陸,不可偏廢。

4、病毒式的推廣;這一類(lèi)的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段,雖然已經(jīng)引起了很多的反感,但不失為一種行之有效的推廣方式,這類(lèi)的推廣包括手機(jī)短信群發(fā),qq消息群發(fā),電子郵件群發(fā)等。

其中手機(jī)群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運(yùn)營(yíng)商所排斥,發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費(fèi)用,所以不建議用這種方式,qq消息群發(fā),現(xiàn)在中國(guó)在線(xiàn)聊天軟件有很多,但是qq占據(jù)了在線(xiàn)聊天市場(chǎng)份額74.9%,qq注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了5億個(gè),常用用戶(hù)有1.6億之多,而且大部分是由年輕人來(lái)使用的,就像北京奧運(yùn)圣火網(wǎng)上傳遞,短短的130天,在線(xiàn)傳遞的人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)多人,這就是qq傳播的巨大影響力。

電子郵件群發(fā)也是一種方式,但是隨著人們使用電郵越來(lái)越慎重,郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力,主要在于很多類(lèi)似郵箱都會(huì)把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,即便如此,郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點(diǎn)的。

5、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個(gè)板塊,與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。

并且保證鏈接必須是在首頁(yè),同時(shí)連接的對(duì)象最好就是人流量較大的娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。

也許剛開(kāi)始很多網(wǎng)站不愿意與一個(gè)新網(wǎng)站做一些鏈接,可以通過(guò)交換的方式進(jìn)行鏈接,尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接,將會(huì)帶來(lái)很多瀏覽量,比如說(shuō)瑞麗女人網(wǎng),紅孩子,ppg等網(wǎng)站上做鏈接。

6、軟文推廣;現(xiàn)階段運(yùn)用比較成功的一種方式,可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛(ài)好者,寫(xiě)一些有關(guān)匯時(shí)雅購(gòu)物網(wǎng)站的文章,關(guān)于匯時(shí)雅產(chǎn)品的一些文章,在匯時(shí)雅購(gòu)物的一些心得等等,發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇,貼吧,女性交流網(wǎng)站,各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性頻道,以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,比如:天涯社區(qū),baidu貼吧,sogou貼吧,chinaren社區(qū),mop社區(qū),sohu女人頻道,51博客,天一論壇等,可以采取自己寫(xiě)文章自己來(lái)回復(fù)的方式,使有關(guān)于匯時(shí)雅的帖子能夠比較靠前一點(diǎn)。

看帖的人和購(gòu)買(mǎi)了匯時(shí)雅的人還可以在論壇行進(jìn)行交流,怎么利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,怎么樣通過(guò)網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等,建立討論區(qū),發(fā)掘更多的資源。

也可以向一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時(shí)雅的最新新聞報(bào)道,從側(cè)面為匯時(shí)雅做宣傳,達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。

7、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話(huà),我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳,比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

一方面,這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要,利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面,這樣也從側(cè)面宣傳了匯時(shí)雅網(wǎng)站。

具體操作要仔細(xì)規(guī)劃,比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)題設(shè)計(jì)等。

同時(shí)網(wǎng)民也可以提出對(duì)我們匯時(shí)雅的一些意見(jiàn),

如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話(huà),真心想展示自己的才華,真心想得到獎(jiǎng)品的話(huà),他們必須提出有創(chuàng)意,有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn),所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站,這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。

8、通過(guò)征集故事的方式來(lái)宣傳,讓更多的人參與創(chuàng)作故事,已達(dá)到我們宣傳匯時(shí)雅品牌的效果,這個(gè)方面單獨(dú)有計(jì)劃。

另外建議公司可以注冊(cè)幾個(gè)收費(fèi)的vip郵箱,尚易企業(yè)郵局,263郵局都是不錯(cuò)的選擇,這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局,提升我們的郵件安全度。

經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段,公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分,以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識(shí),對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解,并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

在此基礎(chǔ)上,我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo),以及操作模式等,穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式,穩(wěn)定交易流程,穩(wěn)定我們的定位,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),收費(fèi),認(rèn)證等各個(gè)方面,使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。

處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站,各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,網(wǎng)站需要開(kāi)展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作,著手老會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展,使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。

為了做好匯時(shí)雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,我們擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:

1、成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部。

因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是優(yōu)先同城展示,面向全國(guó)交易,為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者,我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部,為本地網(wǎng)購(gòu)者提供免費(fèi)服務(wù),以及購(gòu)物代理等,同時(shí),網(wǎng)站還給予該俱樂(lè)部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo),可以適當(dāng)?shù)膶?duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),以擴(kuò)大我們?cè)趩蝹€(gè)城市的影響力和知名度。

2、提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。

為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂(yōu)的話(huà),網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾,讓會(huì)員放心的交易,讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象,比如可以承諾無(wú)欺騙交易等。

3、實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動(dòng)。

為了吸引新會(huì)員以及老會(huì)員的注意,回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持,網(wǎng)站啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng),越是老會(huì)員,越是積極參與網(wǎng)站的話(huà),回報(bào)越多,網(wǎng)上交易也越成功等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式,1塊錢(qián)為1分,累計(jì)1000分將得到什么優(yōu)惠,以此類(lèi)推,可以詳細(xì)劃分。

積分達(dá)到一定的程度的時(shí)候,我們也可以贈(zèng)送會(huì)員一些禮品等。

4、非定期開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)。

為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等,網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作,組織商家進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng),提高網(wǎng)站知名度。

這個(gè)方法只是一種設(shè)想,可以有兩種義賣(mài)方式,現(xiàn)實(shí)義賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)義賣(mài),因?yàn)槿绻_(kāi)展義賣(mài)的話(huà),需要有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支持,作為我們的品牌宣傳,現(xiàn)實(shí)義賣(mài)而且需要大量的人力物力,但是效果卻比較明顯,可以借助人們的相互傳播和媒體的報(bào)道達(dá)到宣傳的目的;網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)相對(duì)局限性小一些,但是成本低廉,也能起到推廣的作用。

5、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)安排,舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)。

為了提高網(wǎng)站知名度,以及產(chǎn)品的多樣性與影響力,網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作,進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo),讓其他城市的會(huì)員,也可以買(mǎi)到展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品,同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,達(dá)到雙贏的目的。

這種做法的成本較高,但是在寧波這個(gè)展會(huì)之都,每次參觀展會(huì)的人數(shù)都是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客,也許能起到一定的輔助宣傳作用。

其他一些城市的展會(huì)也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等。

6、網(wǎng)上購(gòu)物咨詢(xún)。

為了減少盲目購(gòu)物而帶來(lái)不愉快的情況,網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物咨詢(xún),避免消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情。

這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)做支持,從服務(wù)來(lái)贏取客戶(hù)的信任。

網(wǎng)站可以利用自身的資源,創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙,可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送,可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送,或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送,同時(shí)在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布,利用郵件廣泛的做宣傳,擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。

網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的提高。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后,公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的控制能力,并已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)規(guī)模。

為了以后的發(fā)展,為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象,我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高:逐漸樹(shù)立自己的品牌形象,提高運(yùn)做效率,提高技術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量,提高會(huì)員數(shù)量,提高人流量,提高知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力等,進(jìn)而為公司將來(lái)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí),在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳,進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,提高服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí),這個(gè)時(shí)期也是市場(chǎng)鞏固期,更是會(huì)員深度互助互動(dòng)的時(shí)期,也是網(wǎng)站的深度推廣,是提高會(huì)員忠實(shí)度的關(guān)鍵時(shí)期,所以,網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道,宣傳方式等多個(gè)方面,必須慎重考慮。

我們擬定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:

1、網(wǎng)絡(luò)廣告:宣傳重點(diǎn),購(gòu)物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時(shí)期的目的而開(kāi)展的,宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,鞏固網(wǎng)站的形象。

2、與電視節(jié)目合作。

根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn),我們可以和有些電視節(jié)目合作,提高我們的形象和知名度,比如我們可以和一些娛樂(lè)性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作,比如生活時(shí)尚,創(chuàng)業(yè)激情,購(gòu)物旅游等電視節(jié)目合作,借電視媒體宣傳自己的品牌。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內(nèi)輕喜劇,這樣就能更容易讓別人認(rèn)知我們的品牌。

這個(gè)階段所采取的策略與其它幾個(gè)階段的策略沒(méi)有很大差異,只是因時(shí)而異,相時(shí)而動(dòng),適時(shí)選用或重用一定的策略。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總篇十八

1、努力寫(xiě)原創(chuàng)文章,提高網(wǎng)站的權(quán)重。

成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為seo沒(méi)有好壞之分,只有勤勞和懶惰之分,一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒(méi)有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低,尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名,更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章,不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度,排名是遲早的事情。

2、去增加網(wǎng)站外鏈。

互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字,你做的網(wǎng)站不能成為一個(gè)孤島,一個(gè)網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個(gè)重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈,我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個(gè)方法》中都提到過(guò),其中在我的博客推廣的過(guò)程中,我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈,在站長(zhǎng)站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章,贏得諸多站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)載,在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。

3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人

在一些熱門(mén)的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章,包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本,鏈接向自己的網(wǎng)站,吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問(wèn),錨文本的作用很是強(qiáng)大。

4、訪問(wèn)獨(dú)立博客,留下鏈接錨文本

又是錨文本,獨(dú)立博客的權(quán)重比較高,而且成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站長(zhǎng)基本不會(huì)像商業(yè)站那么吝嗇,會(huì)使用nofollow語(yǔ)言。成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為獨(dú)立博客以后會(huì)成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。

1、建立網(wǎng)站。

網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線(xiàn)上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營(yíng)銷(xiāo)型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營(yíng)銷(xiāo)型是除了展示外,還有產(chǎn)品的在線(xiàn)預(yù)訂,在線(xiàn)支付等功能。

2、開(kāi)設(shè)淘寶店

淘寶網(wǎng)是目前在購(gòu)物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,賣(mài)門(mén)票、酒店、旅游線(xiàn)路、機(jī)票、租車(chē)等。在淘寶上開(kāi)店需要押金,年費(fèi)等,相對(duì)投入較高一點(diǎn)。但是成功的旅行社也很多。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)

微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開(kāi)設(shè)賬號(hào),加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品,搞獲得,抽獎(jiǎng),來(lái)吸引粉絲,擴(kuò)大影響力。

4、微信

微信以其傳播快,方便而著稱(chēng)。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號(hào),把微信號(hào)告訴游客朋友,以最方便的方式與客戶(hù)溝通交流。

5、各大社交媒體

像國(guó)內(nèi)有名的各大論壇、社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào),發(fā)布帖子,吸引潛在客戶(hù)等

6、sem推廣

sem也就是在各大搜索引擎上的付費(fèi)廣告,按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。目前百度開(kāi)戶(hù)費(fèi)為6000元,其中5000元是充值的,1000元是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費(fèi)推廣,效果也不錯(cuò),關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營(yíng)了。

7、手機(jī)端和app客戶(hù)端

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到了火熱階段,作為一個(gè)網(wǎng)站,能夠讓客戶(hù)在手機(jī)上打開(kāi)瀏覽,已經(jīng)成為必要。另外下載客戶(hù)端也稱(chēng)為一種不錯(cuò)的方式。

旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)造旅游經(jīng)營(yíng)環(huán)境的活動(dòng),還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國(guó)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時(shí),還存在著諸多問(wèn)題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)。

1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

我國(guó)旅游業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),20xx年4月,國(guó)務(wù)院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國(guó)旅游日”。這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)即將開(kāi)啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí),這也是顯示中國(guó)政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。

2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

(1)跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)

(2)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

(3)異質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)

3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

目前我國(guó)旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后,信息處理的自動(dòng)化程度偏低,傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性的旅游企業(yè)并不多,即使一些已經(jīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的旅游企業(yè),在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問(wèn)題。

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