拍賣實施方案 拍賣實施辦法四篇(模板)

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

拍賣實施方案 拍賣實施辦法篇一

山西安祥居拍賣有限公司 藝術品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚本土藝術”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析

一、拍賣標的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚本土藝術”這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析

(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。

(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經濟發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產業(yè)的力度，全省經濟不斷發(fā)展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結合（一）

（二）兩方面進行分析，在這一地區(qū)設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。 第二部分 拍賣實施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：

由晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點有：（1）易于征集作品（2）易于保證作品質量 第三部分 拍賣的實施

一、征集作品

（一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。

（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術協(xié)會、書畫院把

征集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同

（一）對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價

在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同

三、終審拍品、制作圖錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。

（二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內容。

四、推介和招商

（一）向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領導以及各界書畫藝術品愛好者。

（二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發(fā)布拍賣公告 公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。

（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易于保證標的的安全。

（四）標的的展示活動

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。

（五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1

（六）拍賣善后事宜

拍賣現(xiàn)場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。

山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案

一、拍賣實施方式 以晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標的選擇及征集 以書畫藝術

作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據(jù)，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負責征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照并制作圖錄。

注：現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。

三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委托方）簽訂委托拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚熑?，若委托方提供的相關證明不實，造成的不良后果由委托方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現(xiàn)場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。

五、廣告宣傳

以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續(xù)三到四期的報道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。

3、以手機短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋并回答咨詢者問題。

5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。

六、拍賣會舉行

（一）拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9：00準時舉行。(二）發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報發(fā)布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。(三)拍賣會當天具體事宜

1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費

領取競買號牌，進入會場。

2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設置專人負責競買成功后標的的移交工作，所有標的物在競拍成功后當場簽署拍賣成交確認書并支付 元現(xiàn)金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結束5日內交付完畢剩余款項取得標的。對于未成交的作品于拍賣會結束后10個工作日內按原樣返還委托人，委托人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報社及電視廣播電臺相關記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進行全程報道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜結束后20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實施方案 拍賣實施辦法篇二

[方案]拍賣策劃方案

拍賣策劃方案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚本土藝術”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案: 第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析 一、拍賣標的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚本土藝術”這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析

(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。

(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經濟發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產業(yè)的力度，全省經濟不斷發(fā)展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結合(一)(二)兩方面進行分

析，在這一地區(qū)設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。第二部分 拍賣實施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動: 由晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點有:(1)易于征集作品(2)易于保證作品質量 第三部分 拍賣的實施 一、征集作品

(一)拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。

(二)拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達出去，信息內容包括:舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同 (一)對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。(二)與作品提供者商談底價 在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

(三)洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄

(一)作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。(二)作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。(三)確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含 作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內容。四、推介和招商(一)向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領導以及各界書畫藝術品愛好者。(二)在相關權威報紙(太行日報、晉城晚報等)發(fā)布拍賣公告

公告內容包括:拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。

(三)標的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易于保證標的的安全。

(四)標的的展示活動

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。

(五)舉行拍賣會 具體事宜見附件1(六)拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內辦理移交手續(xù);對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案 一、拍賣實施方式

以晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方(即拍賣方)，實施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。

為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請:李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標的選擇及征集

以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品;以事實為依據(jù)，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負責征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照并制作圖錄。

注:現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者(委托方)簽訂委托

拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚熑?，若委托方提供的相關證明不實，造成的不良后果由委托方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現(xiàn)場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。

五、廣告宣傳

以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續(xù)三到四期的報道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。 3、以手機短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋并回答咨詢者問題。 5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。六、拍賣會舉行(一)拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9:00準時舉行。(二)發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報發(fā)布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。

(三)拍賣會當天具體事宜

1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費領取競買號牌，進入會場。

2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設置專人負責競買成功后標的的移交工作，所有標的物在競拍成功后當場簽署拍賣成交確認書并支付 元現(xiàn)金作為定金(違約定金不退)，在拍賣會結束5日內交付完畢剩余款項取得標的。對于未成交的作品于拍賣會結束后10個工作日內按原樣返還委托人，委托

人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報社及電視廣播電臺相關記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進行全程報道。

(四)善后事宜

在所有拍品的交接事宜結束后20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方(拍賣方):山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實施方案 拍賣實施辦法篇三

我來制訂拍賣方案

網(wǎng)上拍賣是電子商務中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？ 我認為：

一、拍品需價格具有可比性但拍品獨一無二。價格與相近商品有可比性以 使購買者知道什么樣的價格合理，另一方面必須是獨一無二才能吸引購買 者的興趣，比如，對于某棟海景別墅，雖然造價、地價或者相近的物業(yè)可 以作為競購者價格參考，但是因為土地資源不可再生，所以別墅還是擁有 獨一無二的優(yōu)勢，所以會有棟海景別墅賣出了較同地段、同結構及戶型的 非海景別墅價格高出百萬的天價。傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在做拍賣時通常也會選擇 沒有競爭性的拍品，高價值端做藝術品及房產拍賣，低價值端做罰沒物品（由于罰沒物品要及時變現(xiàn)好往下進行司法程序或者行政程序，所以價格 與普通商品不具備可比性）。對于網(wǎng)絡拍賣來說，應該參考傳統(tǒng)拍賣行業(yè) 的拍品選擇規(guī)則。

二、拍品須對拍賣期限要求不嚴格。由于網(wǎng)絡拍賣周期通常較長，所以對 易變質的食品或者已經進入司法程序的罰沒物品，肯定是不好在期限內完 成拍賣的，所以拍品選擇要避開。

三、盡量做無需配送或者相對價值來說配送成本低到可以忽略不計地步的 商品拍賣。比如做房產、藝術品、首飾、知識產權、商業(yè)權利的拍賣，這 些東西無需配送或者配送成本相對拍品價值低到可以忽略的地步，做起來 可以避開最難掌握的配送環(huán)節(jié)。

四、對拍品信用的保證。由于是網(wǎng)上拍賣，競購者對拍品的了解完全來自 網(wǎng)站的介紹，所以網(wǎng)站一定要聯(lián)合權威的鑒定機構對拍品估價才能保證網(wǎng) 站的信用，拍品拍賣出合理價格能保證購銷雙方權益，也能保持拍賣的吸 引力（拍賣的吸引力更多原因來自拍品的獨一性）。

五、拍賣的結算環(huán)節(jié)。由于購銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信 用度高的中間機構來執(zhí)行收付款，比如引進代理銀行。為了保證競購者信 用，競購者應按所競購拍品底價的一定比例交付保證金，如果競購成功后 不付款，此款被沒收作為對拍賣機構及拍品所有者的賠償。這也是符合傳 統(tǒng)拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀 行代理費用，另一部分用于補償拍品所有者因銷售期限較傳統(tǒng)銷售期限延 長的損失，還有一部分當然構成網(wǎng)站的收入，這方法與股票發(fā)行相似，拍 品越有吸引力，能凍結的資金越多，拍品供應者能分到的也越多，可以鼓 勵拍品供應者為網(wǎng)絡拍賣供應更好的拍品。

六、競購身份的取得。競購者怎樣獲得競購資格呢？可以采取兩種辦法： 臨時會員或者正式會員，注冊為臨時會員注冊費用高且只能參加某次拍品 確定的競購，當所競購拍品拍賣程序完成，會員身份被自動注銷，資料也 被從庫中刪除，為鼓勵參加競購者注冊為正式會員，所以采取不同的價格 策略。而且在競購拍品時正式會員交存的保證金可以按打包價格打折計算 并能自動參加多項拍品的競購，正式會員享受上述優(yōu)惠時的代價時會經常 收到拍品目錄。

這只是對拍賣規(guī)則的一些粗淺想法，拍賣網(wǎng)站當然應該制定更嚴密具體的 操作方法，呵呵。

拍賣實施方案 拍賣實施辦法篇四

2015年**區(qū)聯(lián)社車輛

拍

賣

策

劃

案

**拍賣有限公司 二○一五年三月三日

目 錄

一、關于需提供的文件……3

三、關于拍賣時間的確定…3

四、關于宣傳推介的組織實施…5

七、關于宣傳費用5

九、結尾……5

1 **區(qū)聯(lián)社：

針對貴社本次擬拍賣的車輛，我司綜合了各方面的情況和以往對相似產業(yè)拍賣的經驗，擬出了對該宗資產的拍賣方案。

一、關于需提供的文件

資產拍賣前，貴社需將該批車輛的登記證書、行駛證、購車發(fā)票、購置稅繳納憑證等整理成冊，提供給我公司，以便于我公司在編制拍賣文件時有明確的法律依據(jù)和清晰的數(shù)據(jù)參數(shù)，也便于意向競買人在咨詢時有據(jù)可查，以確保買受人可以憑相關證件辦理過戶手續(xù)。

二、關于委托拍賣合同的簽訂

在實施拍賣前，應按照《中華人民共和國拍賣法》的要求，由貴社與我公司簽訂《委托拍賣合同》。委托拍賣合同應載明各注意事項，并明確合同雙方的權利、義務。包括：拍賣宗地的保留價（或起拍價），拍賣宗地的交付時間、方式，傭金及支付方式，價款的支付方式、期限，違約責任等。

鑒于拍賣過程中可能存在的未知因素，在簽訂合同時還應有補充協(xié)商的條框。

三、關于拍賣時間的確定

1、根據(jù)《拍賣法》的規(guī)定：拍賣公告應于拍賣會舉行前7日發(fā)布。

2、我公司制作詳盡的拍賣文件和拍賣招商資料需要一定的時間。

3、拍賣前還應留有時間讓意向競買人到現(xiàn)場實地踏勘，使其在最大限度內了解資產情況，并有一定的時間讓其進行風險評估、價值分析、投資決策、籌措資金。

我公司建議該宗地的拍賣時間擬定為拍賣合同簽訂后的20天左右。

五、關于宣傳推介的組織實施

2 法定發(fā)布的拍賣公告，僅是將拍賣的大概情況告知大眾，僅是一種要約邀請，不能將詳細的情況介紹清楚，加上單一媒體公告的輻射范圍有限，必須對該宗資產增加拍賣公告之外的宣傳報道。為造成較好的社會效應，更應進行有計劃有步驟的策劃、包裝、宣傳。

1、在多個媒體上發(fā)布拍賣公告和拍賣信息。除了在《**日報》或《**晚報》發(fā)布拍賣公告外，還應在《**拍賣網(wǎng)》等互聯(lián)網(wǎng)媒體也應同時發(fā)布，以擴大本次拍賣的影響力和更大范圍的招商。

2、制作內容詳實的電子文檔，通過電子郵件、傳真的方式，發(fā)放給通過電話或電子郵件咨詢的意向競買人。

3、制作印刷精美的招商單頁，派發(fā)給現(xiàn)場咨詢的意向競買人。

4、針對公司長期積累下的新老客戶，通過電話、上門派送資料等方式進行一對一的重點營銷。

5、制作寫真公告，在**市兩城區(qū)、綏陽縣城區(qū)、湄潭縣城區(qū)以及可能存在潛在客戶的地方張貼招商信息。

6、落實貴社制定的其他宣傳招商方式。 六、關于標的保留價的確定

委托人應根據(jù)該宗標的實際市場價格下浮，確定保留價和宣傳價，這樣有利于吸引更多意向競買人參與拍賣，利用拍賣會的現(xiàn)場氣氛促進標的價格低開高走，也有利于一次性將標的整體拍賣成功。

根據(jù)我司現(xiàn)在初步調查情況，建議保留價設置為3500——4000左右。

七、關于拍賣傭金 我司傭金收取比例為2%。八、關于宣傳費用

我司承擔在《**日報》或《**晚報》發(fā)布一次拍賣公告

3 的費用（版面不大于1/8）。

如貴社希望增加公告次數(shù)，或更換媒體，由貴社承擔相關費用。

九、關于舉行拍賣會

在馬蘭壩二手車市場的會議室或城區(qū)某賓館會議室舉行拍賣會，十、結尾

本拍賣方案，如有不妥之處，望貴社多多斧正。未盡事宜，在貴我兩方簽訂拍賣合同后進一步協(xié)商。

**拍賣有限公司

二○一五年三月三日