手機(jī)閱讀

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估7篇(精選)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-24 13:59:28 頁碼:13
推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估7篇(精選)
2023-05-24 13:59:28    小編:lookoud

“方”即方子、方法?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇一

建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長,所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)

選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。

好水好健康,奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰,對(duì)您的家人更加關(guān)愛!

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(ro機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。

1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請隨便看看,這里是奔泰凈水,以前有過了解么?

3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好,歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。

2、國家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬,一天用2桶水,成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對(duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面:

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng),把“奔泰的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們在介紹的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題:

a、和自來水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。pp棉濾芯:20元/支*2=40元/年

顆?;钚蕴浚?0元/支*2=60元/年

壓縮活性炭:30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜:300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯:30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序,而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?,卻無法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

b、安裝簡單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對(duì)比。(同上)。

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?

3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買,并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇二

號(hào)稱中國葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)8杉t葡萄酒,有著中國葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史,和葡萄酒業(yè)最好的營銷網(wǎng)絡(luò),但在廣東,張?jiān)8杉t葡萄酒所占的市場份額,卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)8杉t葡萄酒要想有重大的市場突破,就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量,制定科學(xué)嚴(yán)密的營銷計(jì)劃,在競爭對(duì)手并不警覺的時(shí)候,一舉搶得市場先機(jī),占領(lǐng)深圳更多的市場份額。

一)有利點(diǎn)

1、張?jiān)8杉t葡萄酒是全國著名品牌,在全國市場占有最重要的市場份額,在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費(fèi)者來自全國各地,對(duì)張?jiān)>撇⒉荒吧?/p>

2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)8杉t葡萄酒,文化底蘊(yùn)最為深厚,正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求,有利于張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行市場炒作。

二)不利點(diǎn)

1、深圳的干紅葡萄酒市場,長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著,結(jié)果長城干紅先入為主,在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成,品牌地位較高,無論是從口感,還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看,眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長城干紅葡萄酒是最好的,要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。

2、張?jiān)8杉t葡萄酒雖然在全國有較高的知名度,但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠,沒有對(duì)產(chǎn)品全面的了解,就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度,在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目,因此張?jiān)F咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告,對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

三)機(jī)會(huì)點(diǎn)

長城酒在深圳的市場,完全處于自然銷售狀態(tài),長城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力,市場看似強(qiáng)大,但品牌根基并不牢固,況且長城酒與張?jiān)>频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次,公司背景實(shí)力還是張?jiān)F咸丫乒菊純?yōu)。目前,張?jiān)F咸丫频氖袌鲋挥懈偁帉?duì)手的1/5,因此張?jiān)F咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營銷手段,借助權(quán)威媒體,迅速樹立張?jiān)T谏钲谑忻裰械钠放菩蜗?,搶占市場先機(jī)。

1、有較高經(jīng)濟(jì)收入,不善飲白酒,講究生活格調(diào)的中青年人;

2、事業(yè)有所成就,家庭美滿,生活安定的中老人。

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境,與喝白酒買醉,喝啤酒買歡不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,喝出品位,因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。

1、打破長城獨(dú)霸老大的位置

召開新聞發(fā)布會(huì),傳遞張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳的消息,并通過新聞媒體進(jìn)行分析:在深圳葡萄酒市場,張?jiān)⑴c長城并坐市場老大的位置,擺出一付與競爭對(duì)手決一雌雄的架勢,大造聲勢。同時(shí)借媒體分析的方式,使用較為激烈的語言刺激競爭對(duì)手,如能讓競爭對(duì)手還擊,還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”,引起的話題越多,新聞關(guān)注的越多,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中,借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候,會(huì)把張?jiān)!㈤L城放在一起,從而大大加快張?jiān)8杉t葡萄酒品牌的傳播速度,提升張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

2、樹立張?jiān)>破放菩蜗?/p>

通過各種手段,采用多種渠道對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行廣告宣傳,尤其是政府的權(quán)威新聞媒體,她的可信度依然很高,應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。

3、更新觀念,引導(dǎo)消費(fèi)

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所,輕輕的碰杯,細(xì)細(xì)的品味,……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ,還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健!為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒,這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。

1、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是本次營銷策劃的重要組成部分,是整個(gè)營銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。(詳細(xì)方案見附頁)

2、新聞發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì),爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是:張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳,鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫,張?jiān)8杉t葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息,制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會(huì)召開以后,采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作,進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)F咸丫圃谏钲诘氖袌鰟?dòng)向,繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)9驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋,讓消費(fèi)者了解張?jiān)8杉t葡萄酒,漸漸接受張?jiān)8杉t葡萄酒,以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。

4、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置,人流量較多,發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能,通過講座等形式進(jìn)行宣傳。

6、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段,禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇三

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠,企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),即使有,也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí),自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之,成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí),在合作無望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開,另辟蹊徑。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇四

1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊的,因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新,很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0,這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成,仔細(xì)檢查幾遍后,沒有看出大的問題,建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置,未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置,導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理,清晰明了。

3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢,主關(guān)鍵詞有不孕不育,不孕不育醫(yī)院,男科醫(yī)院3個(gè),另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞,如不孕不育怎么治,不孕不育好治嗎等,這個(gè)在下面會(huì)具體講到,這里不多說。

4、網(wǎng)站的競爭對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏,網(wǎng)站的競爭對(duì)手相對(duì)于來說很少,可以面向全國實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是,我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長尾詞都有一定的排名,特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。

5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難,但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心,要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一,最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一,以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一,還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁。

6、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成,如果需要做競價(jià)再另行考慮,不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作,需要的人員不會(huì)太多,外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做,實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。

任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的:將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站,通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶,帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的:

提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量,內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng),不要復(fù)制;

提高外鏈數(shù)量,外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量,高質(zhì)量,高廣度;

提高用戶體驗(yàn),提高用戶粘度,提高知識(shí)權(quán)威性;

提高網(wǎng)站的訪問量,日ip和pv要提高,還有回頭客的訪問量;

提高網(wǎng)站排名,不僅是百度,各大搜索引擎。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇五

活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題,就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái),二等獎(jiǎng)是隨身聽一部,三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表!

活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場券一張,與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷大賣場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以參加現(xiàn)場的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎(jiǎng)品。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇六

推廣主題:城市中央·東方爵士生活圈

價(jià)值點(diǎn):三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標(biāo)群體:城市新貴、投資客

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通,激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一,他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望,對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力,也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

藍(lán)來自內(nèi)地,六年前只身來到dg,已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個(gè)城市里,一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛的人,都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵,他喜歡這個(gè)房子。

聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍(lán)爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。

每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至,下得樓來踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd,他狂愛他的工作。

藍(lán)的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶,他回家都很近。

自從住進(jìn)藍(lán)爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂,自駕游。

在他的工作圈子里,聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手,都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛上了藍(lán)爵。

xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純復(fù)式 289㎡榮耀國宅

文化是一個(gè)民族的特性,針對(duì)歷史悠久的中國來說,傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié),不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn),把傳統(tǒng)文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒,隨手入境界。

云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào),一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門,難見囯士云集;不是雅境,難得縱論江山?!卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體,林寂鳥鳴花解語,流水高山作知音,家族領(lǐng)袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。

云墅,隱于山林,聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅,以別墅為藍(lán)本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無疑,豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,低調(diào)行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。

云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢;或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點(diǎn)江山,揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng),居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。

推廣方案設(shè)計(jì) 推廣方案效果評(píng)估篇七

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研,相信客戶可以接受每年1000~20xx元的會(huì)員費(fèi),但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面,首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度,另一方面,我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

在關(guān)于行業(yè)方面,互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈,同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我們的競爭對(duì)手主要有幾個(gè)網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出,雖然上述競爭對(duì)手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的.影響力和用戶基礎(chǔ)。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,市場細(xì)分過于精細(xì),不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細(xì)分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場細(xì)分顯然是不合適的,它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外,上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段,也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。

綜上所述,整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的,全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此,“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場空白,致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌,為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合,使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),洞悉前沿技術(shù),了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息。

從20xx年7月至今,我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作。不可諱言,經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析:我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn):

1、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確,邏輯架構(gòu)不清。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,大量內(nèi)容堆砌在首頁上,想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,需要翻屏七次之多,很容易引起用戶的疲勞感,作為一個(gè)普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,無法吸引客戶的注意力。其次,我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,但是每個(gè)模塊內(nèi)容都不飽滿,無法支撐起整個(gè)模塊。

2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會(huì)員費(fèi)?抑或是給會(huì)員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容,很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi)。

3、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡單分類后,提供給客戶。并沒有對(duì)信息做深層次的分析和挖掘,可供用戶選擇的增值服務(wù)少。沒有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,為了提高我網(wǎng)站的競爭力,啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施:

1、 明晰網(wǎng)站定位,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合??刹捎镁W(wǎng)站集群的方式,將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個(gè)站點(diǎn)。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi),網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體。從而迎合客戶的需求。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度,為客戶提供高層次的增值服務(wù)。通過我公司專業(yè)化人才對(duì)信息進(jìn)行整理和深入分析,以專題、評(píng)論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,共同開動(dòng)腦筋,分析客戶需求,以求提供更多更好的增值服務(wù))。

3、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外,隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大,今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)議等一系列產(chǎn)品。

4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè),至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場,將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國際化網(wǎng)站,為國內(nèi)行業(yè)對(duì)外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,而此次網(wǎng)站改版只是對(duì)內(nèi)容模塊重新分類整理,因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì)太大。估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內(nèi)完成。

為適應(yīng)市場需求,未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向:

在縱向,我們將對(duì)我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘,努力為客戶不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向,我們將根據(jù)客戶需求,聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu),為客戶提供諸如行業(yè)會(huì)議、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。

對(duì)于我們這樣的企業(yè),除了為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息,專業(yè),便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系,利用電話、e-mail、qq、msn等多種方式為客戶提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的。我們的競爭對(duì)手都是通過行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)(學(xué)會(huì))會(huì)員名單等途徑獲得客戶信息的,詳細(xì)以上途徑對(duì)我公司依然有效。

我們的目標(biāo)客戶包括:

不同類型的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì)有不同的需求。因此,需要我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格。相信客戶可以接受每年1000~20xx元的會(huì)員費(fèi),但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個(gè)成功的例子是中國化工網(wǎng),迄今為止,中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會(huì)員。而這些會(huì)員加入的條件是:1.2萬元入網(wǎng)費(fèi),以及每年6000元的會(huì)員費(fèi)。

多層次的銷售策略:

我們的銷售步驟分三個(gè)方面,首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度,另一方面,我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此,網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)和競爭對(duì)手比較應(yīng)該處于一個(gè)中等偏上的水準(zhǔn)。這樣定價(jià)的依據(jù)主要來自于,受行業(yè)性質(zhì)的限制,行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對(duì)較大,比較具有實(shí)力的企業(yè)。他們對(duì)價(jià)格方面并不十分敏感,他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當(dāng)然,在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面,我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場后,如何對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動(dòng)。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括:

學(xué)術(shù)討論會(huì)

l 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢,不能達(dá)到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對(duì)手,而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺(tái)應(yīng)該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運(yùn)營商無法對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂,員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果,公司整體運(yùn)營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多,一個(gè)專注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位,公司(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

市場部主要負(fù)責(zé)市場推廣和對(duì)外合作等方面的工作。同時(shí)收集客戶回饋,協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備:2人。

銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作,后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開展會(huì)議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備:3~5人。

內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,資料的二次處理,特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備:7~15人。

技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)工作。初期人員配備:4~6人,后期可適當(dāng)調(diào)整。

客戶服務(wù)部,初期人員配備:2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化,再設(shè)置會(huì)議部、培訓(xùn)部等。

網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要可以分為:硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用和人員工資,還需要公司注冊費(fèi)用和辦公場地和日常辦公費(fèi)用。

您可能關(guān)注的文檔