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茶葉展示展銷活動(dòng)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-05 08:38:14 頁(yè)碼:7
茶葉展示展銷活動(dòng)方案
2023-09-05 08:38:14    小編:文軒

方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇一

(一)

一、公司簡(jiǎn)介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,其前身為成立于民-國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?!耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國(guó)前就有茶樹(shù)種植,三國(guó)之后,茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,晉時(shí)逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,至老撾豐沙里,到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5溃孜渲晾蠐肽ザ〉?,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公?845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1)茶園生產(chǎn)力低:一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低:因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,自動(dòng)化、信息化程度低,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3)市場(chǎng)建設(shè)不足:由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo),沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷售困難。即便有,也是有一時(shí),無(wú)一時(shí);短期有,長(zhǎng)期無(wú)。出口上,全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng),生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力:品牌多,名牌少,沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,農(nóng)殘超標(biāo)。

5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6)行業(yè)管理無(wú)序:當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門(mén)戶經(jīng)商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力:東方人把茶當(dāng)藝術(shù),而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富,而對(duì)茶行銷不力。

9)科技投入不足:茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為:1000萬(wàn)rmb。

七、銷售方案

1、營(yíng)銷思路:

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中,將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制-作-工-藝,到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝:

(2)茶葉產(chǎn)地:

(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征:

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。

三)加強(qiáng)品牌推廣:茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,要講究實(shí)效。

九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)

a、邀請(qǐng)對(duì)象:國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬(wàn)元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a、邀請(qǐng)對(duì)象:國(guó)家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

b、活動(dòng)形式:品茶會(huì)形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬(wàn)元

廣告效益:銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,通過(guò)綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理,防止負(fù)面影響,強(qiáng)化橫向聯(lián)系,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子,不搞窩里斗,惡性競(jìng)爭(zhēng),共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種飲料鋪天蓋地。未來(lái)市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期,功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味,喝出健康,喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店,由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類單一、營(yíng)銷渠道單一等種種原因無(wú)法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展,經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng),重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。

關(guān)鍵字:綠茶,營(yíng)銷計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前營(yíng)銷狀況:

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析:

產(chǎn)品分析:

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),飲茶已有幾千年的歷史,名品薈萃,主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效,又富有欣賞情趣,可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。

溧峰使命:

溧峰的企業(yè)使命:建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因,公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。

業(yè)務(wù)關(guān)系:

在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù),其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用,這是主要銷售場(chǎng)所。在住宅區(qū)(社區(qū)),便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店,這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

預(yù)警信號(hào):

隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新,在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上,飲料的品類不斷增多,果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng),溧峰市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售卻反創(chuàng)新,所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位,溧峰必須不斷創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者的需要。

外部環(huán)境的'分析與掃描:

宏觀環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少,是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。

順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”,也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn),也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出,在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下,養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。

中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心,市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來(lái),隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng),茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策,要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷,消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度,規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。

我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定,有利于社會(huì)購(gòu)買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。

微觀環(huán)境

微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素,企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè),早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品牌形象,但由于經(jīng)營(yíng)品類僅為天然茶葉,相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

品牌分析

茶葉作為一種飲料,從唐朝開(kāi)始,流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū),成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?,“一日無(wú)茶則滯,三日無(wú)茶則病”。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè),從地理優(yōu)勢(shì)而言,它位于長(zhǎng)三角地區(qū),優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn),更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境,它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田,加工的士交通方便,遠(yuǎn)離污染水源,離開(kāi)交通主干道20m以上,離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上,加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言,均占有優(yōu)勢(shì)。

溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦,品味生活真諦”,消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤,即干香,應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì),以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó),禮儀之邦,很重禮節(jié)。溧峰追求的是,人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí),感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜,人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一,不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”,茶水入口之時(shí),更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無(wú)的悠然心境,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費(fèi)者分析

中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多,以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來(lái)分類,大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中,男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群,茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來(lái)看,在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來(lái)看,當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,受媒體廣告影響最大,明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),較難改變。由于區(qū)域不同,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘

行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

溧峰采用的茶葉單類,往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞,從而不易被大眾所接受。

從而不具備自己的品牌特色,容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故!

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在溧峰的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕_€有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此,應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買者專門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買需求。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷:人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

應(yīng)該說(shuō),團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是溧峰樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為溧峰樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種,一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,通常他們都對(duì)茶道有所研究,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門(mén)設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù),如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?!吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳。

在此,本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):

·2012上半年,重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造,樹(shù)立溧峰品牌形象;

·2012年,借助青奧會(huì)在北南京的舉行,執(zhí)行以南京為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度,同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),走向世界。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段:“溧峰茶”

目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出溧峰品牌,使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起,形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,中國(guó)茶?!喾澹嬲牟?/p>

傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,以茶文化為傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。

·第二階段:“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段:“溧峰健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明:將溧峰融入市民生活,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能,使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者??刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此,樹(shù)立品牌形象當(dāng)從南京開(kāi)始,以南京作為樣板市場(chǎng),以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷向來(lái)南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí),選擇消費(fèi)比較成熟,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹4笮徒灰讜?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國(guó)的”。

溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì),是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,獲取信息,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成,在2012年年初,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,溧峰通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣,必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到溧峰默默地與他們同在,使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí),近年來(lái),茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),不管是利好還是利壞新聞,都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁,進(jìn)行事件營(yíng)銷,特別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),如能結(jié)合禮品促銷,進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹(shù)立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多,在此,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明。

(1)“送茶,送健康——溧峰,茶中之君子”

茶具有保健功能,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,一類是個(gè)人送禮,一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,主推禮品裝,配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,增強(qiáng)主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷;針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

(2)“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),并且大多具有飲茶習(xí)慣,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時(shí)選取名校,向老師贈(zèng)送溧峰茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng),提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣,還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,主推不同的茶系列,會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,等等,若能有效運(yùn)用,均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇二

為提高幼兒對(duì)各類才藝的感受能力、表現(xiàn)能力,豐富我園的校園文化,我園將舉行第二屆“我真棒”才藝比賽。旨在以活動(dòng)促藝術(shù),增強(qiáng)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣,提高教師指導(dǎo)幼兒的能力。才藝比賽有利于幼兒綜合素質(zhì)的健全與發(fā)展,更重要的是鍛煉幼兒的膽量,培養(yǎng)幼兒的自信與勇氣。

1.全面展示我園素質(zhì)教育的成果。

2.提高幼兒各方面才藝表演的技能,通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)幼兒大膽表現(xiàn)、大方表演的能力,培養(yǎng)幼兒自信心及良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

3.激發(fā)幼兒對(duì)文學(xué)作品的理解與藝術(shù)的興趣及表現(xiàn)力,讓幼兒才藝得以展現(xiàn)。

1、每個(gè)主題以年級(jí)為單位選拔或準(zhǔn)備才藝節(jié)目進(jìn)行展示、表演,個(gè)人參賽類每班參賽人員不得低于本班人員20%人。

2、要求每個(gè)主題班級(jí)上報(bào)節(jié)目形式多樣,各種才藝題材均可參賽,充分展示幼兒的多種能力。

比賽形式:個(gè)人節(jié)目類、節(jié)目形式分語(yǔ)言類(故事、童謠、快板、繞口令、詩(shī)歌朗誦、故事表演),藝術(shù)類(歌表演、舞蹈、音樂(lè)?。┟拦ゎ悾ɡL畫(huà)、手工、泥工)。

1.活動(dòng)時(shí)間為待定。每年級(jí)節(jié)目形式為:中、大班組語(yǔ)言類、藝術(shù)類。小班兒歌、歌表演、繪畫(huà)。節(jié)目形式自選。

2、地點(diǎn):園多媒體教室、

每個(gè)主題以年級(jí)為單位設(shè)幼兒獎(jiǎng):個(gè)人節(jié)目設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干。

1.參賽的才藝表演方式新穎,體現(xiàn)童真、童趣、童樂(lè)。

2.幼兒能充分體現(xiàn)自己的才藝,不怯場(chǎng)。

3.幼兒才藝展示要符合主題。

4、主持人:大班六名幼兒,(三男三女)分別承擔(dān)小、中、大班的主持。

5、評(píng)委:各班家長(zhǎng)委員。小、中、大交叉進(jìn)行評(píng)分。(小班家長(zhǎng)委員評(píng)中班活動(dòng)、中班家長(zhǎng)委員評(píng)大班活動(dòng)、大班家長(zhǎng)委員評(píng)小班活動(dòng))。

1、獎(jiǎng)狀:財(cái)務(wù)室(卓嘎老師負(fù)責(zé))

2、保電申請(qǐng):后勤園長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排。

3、攝影、照相、影響:綜治辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

4、簡(jiǎn)報(bào):各年級(jí)組的簡(jiǎn)報(bào)由各組組長(zhǎng)安排報(bào)送。園里簡(jiǎn)報(bào)由三位兼職秘書(shū)(查果、格桑、燕娜)負(fù)責(zé)商量報(bào)送。

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇三

20xx年10月13日是中國(guó)少年先鋒隊(duì)少先隊(duì)第xx個(gè)建隊(duì)日,為了紀(jì)念這個(gè)對(duì)少先隊(duì)組織有著特殊意義的日子,根據(jù)本校實(shí)際情況,將少先隊(duì)集中的主題教育活動(dòng)與經(jīng)常性的校園文化活動(dòng)有效結(jié)合,讓每一個(gè)少先隊(duì)員都度過(guò)一個(gè)愉快、充實(shí)、難忘而有意義的建隊(duì)日,使少先隊(duì)活動(dòng)更加規(guī)范,少先隊(duì)組織更加具凝聚力。

結(jié)合我校實(shí)際,重在讓少先隊(duì)員在活動(dòng)中體驗(yàn)、成長(zhǎng),開(kāi)展以“紅領(lǐng)巾心向黨,四好少年我爭(zhēng)當(dāng)”為主題的系列活動(dòng)。

20xx年10月8—15日為慶祝少先隊(duì)建隊(duì)xx周年——“紅領(lǐng)巾心向黨,四好少年我爭(zhēng)當(dāng)”主題活動(dòng)周。

(一)少先隊(duì)禮儀教育活動(dòng)。

(1)要求各少先隊(duì)在開(kāi)展大、中、小隊(duì)活動(dòng)時(shí),必須高揚(yáng)隊(duì)旗;要教會(huì)隊(duì)員正確戴紅領(lǐng)巾、敬隊(duì)禮的方法;全體隊(duì)員都必須會(huì)唱《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》。

(2)利用中、小隊(duì)活動(dòng)對(duì)整個(gè)隊(duì)活動(dòng)儀式進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,培養(yǎng)隊(duì)員的集體榮譽(yù)感和組織紀(jì)律感。

(二)舉行全國(guó)統(tǒng)一隊(duì)日活動(dòng)。

(1)10月13日早上通過(guò)莊嚴(yán)的`升旗儀式,了解什么是四好少年及如何爭(zhēng)當(dāng)四好少年。

(2)一年級(jí)做好隊(duì)前教育:組織一年級(jí)新生學(xué)隊(duì)史,給他們上隊(duì)課,講解有關(guān)少先隊(duì)的基本知識(shí),教一年級(jí)小朋友系紅領(lǐng)巾、敬隊(duì)禮、念入隊(duì)誓詞等。

(3)二至六年級(jí)10月13日下午,各中隊(duì)舉行以“紅領(lǐng)巾心向黨,四好少年我爭(zhēng)當(dāng)”為內(nèi)容的主題隊(duì)會(huì),慶祝建隊(duì)61周年。

(三)宣講“少先隊(duì)知識(shí)十知道”并落實(shí)到位。

少先大隊(duì)將“四好少年內(nèi)容及童謠”“少先隊(duì)知識(shí)十知道”內(nèi)容印發(fā)到各班,各輔導(dǎo)員認(rèn)真組織學(xué)習(xí),開(kāi)展“少先隊(duì)知識(shí)十知道”和爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”競(jìng)賽活動(dòng)。

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇四

喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒 2)、主題

在公司網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

精選文檔

2、單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠 促銷工具

1、布幅廣告一幅(主題)2、展板一塊 3、優(yōu)惠卡

2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

精選文檔

4、布幅廣告懸掛店面正門(mén),突出促銷主題

2、優(yōu)惠卡分正券和副券,正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話號(hào)碼、銷售員工姓名。

3、員工售卡后,顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買本公司產(chǎn)品后,公司將給售卡員工每張40元的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售部將建立顧客檔案,活動(dòng)結(jié)束后,定期電話回訪,力求與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,鎖定顧客,為公司帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的銷售額。

促銷活動(dòng)策劃人:駱軍超

2016年9月30日

精選文檔

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇五

為構(gòu)建和諧的“幸福校園”,創(chuàng)造團(tuán)結(jié)的“幸福班級(jí)”,培養(yǎng)同學(xué)們具有積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神,能在參加活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)一步理解自己班級(jí)文化,也能從中能提升自我的'思想道德水平和藝術(shù)審美觀,在國(guó)慶來(lái)臨之際特舉行“東方學(xué)子頌祖國(guó)---班級(jí)文化展示”活動(dòng)。

第三屆“東方學(xué)子頌祖國(guó)------班級(jí)文化展示”比賽

第一場(chǎng)一、六年級(jí)(9月29上午),第二場(chǎng)二、三年級(jí)(9月29下午),第三場(chǎng)四、五年級(jí)(9月30上午)

四樓報(bào)告廳

全班集體參加,除病假外。鼓勵(lì)形式多樣,例:教職工參加、家長(zhǎng)參加、器樂(lè)伴奏、制作ppt、設(shè)計(jì)領(lǐng)誦等等。

2-6年級(jí)班級(jí)文化和特色的展示,其中班歌、班徽、班名、班級(jí)公約等一定要有,另外可以增加班級(jí)特色的內(nèi)容讓展示變得豐富。一年級(jí)以迎國(guó)慶詩(shī)歌朗誦為主。

每個(gè)班級(jí)包括上下場(chǎng)不超過(guò)十分鐘,各年級(jí)進(jìn)行比賽,每年級(jí)第一名將制作成視頻放到班會(huì)課進(jìn)行全校分享。

1、排練時(shí)間:9月10日――9月27日,各班利用音樂(lè)課或其他時(shí)間進(jìn)行排練。班主任組織、科任老師協(xié)助。

4、學(xué)生裁判評(píng)選:各班推薦一名,負(fù)責(zé)別的年紀(jì)的評(píng)判工作(9月22日中午以前將名單發(fā)杜莎并組織培訓(xùn))

齊唱國(guó)歌

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)委介紹

各班比賽

頒獎(jiǎng)

齊唱校歌結(jié)束

a組織情況

1、合唱人員著裝統(tǒng)一、整齊。(10分)

2、精神飽滿,積極向上,有朝氣。(10分)

3、上下場(chǎng)行動(dòng)整齊、有序,做到快靜齊。(5分)

b展示情況

4、班歌的展示。(50分)

5、班名(5分)、班徽介紹(5分)、班級(jí)公約介紹(5分)(合計(jì)15分)

6、班級(jí)特色的展示(10分)

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇六

下面是小編整理的關(guān)于六一才藝展示活動(dòng)方案,歡迎閱讀。

“我的節(jié)日我來(lái)秀”——迎“六一”學(xué)生才藝展示活動(dòng)方案

在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際,為了讓全體學(xué)生過(guò)一個(gè)“快樂(lè)祥和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的“六一”國(guó)際兒童節(jié),激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)校園、熱愛(ài)藝術(shù)的豐富情感,為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺(tái),讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(zhǎng),充分展示我校的素質(zhì)教育成果?,F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的要求和實(shí)際,特制定“慶?!弧瘒?guó)際兒童節(jié)活動(dòng)方案”。

活動(dòng)要求:

1.活動(dòng)組織:以班級(jí)為單位,以教室為活動(dòng)場(chǎng)所,舉行以學(xué)生才藝展示為載體的慶“六一”活動(dòng)。

2.每個(gè)節(jié)目時(shí)間不超過(guò)五分鐘。

3.可以邀請(qǐng)部分有特長(zhǎng)的家長(zhǎng)共同參與。

4.活動(dòng)時(shí)間:20xx年六月一日兒童節(jié)(周二)上午八點(diǎn)半至十一點(diǎn)。

5.活動(dòng)獎(jiǎng)品由學(xué)校提供。(每人5元)

6.活動(dòng)有學(xué)生主持人,正副班主任到場(chǎng)。

7.活動(dòng)有照片、通訊,上傳至政教處郵箱,審核后將上傳校園網(wǎng)。

8.針對(duì)各班活動(dòng)開(kāi)展情況,評(píng)選活動(dòng)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。

9.活動(dòng)未盡事宜,另行通知。

蒲鞋市小學(xué)政教處

20xx年5月12日

一、活動(dòng)目標(biāo):

一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)即將到來(lái),為豐富我校文化生活,給我校兒童學(xué)子搭建一個(gè)培養(yǎng)能力,展現(xiàn)才華的`舞臺(tái),激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感,提高學(xué)生的全面素質(zhì),也讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、向上的“六一”國(guó)際兒童節(jié)?,F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的要求,特制大圩鎮(zhèn)中心小學(xué)“慶六一”活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)主題

“飛揚(yáng)的旋律、歡快的六一”

三、組織方法

1、以班為單位出1個(gè)節(jié)目,由班主任調(diào)配時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練。

2、各班要進(jìn)行積極的準(zhǔn)備,不可進(jìn)行合班參報(bào)節(jié)目,避免重復(fù)節(jié)目出現(xiàn)。

3、各班彩排演出順序由各班抽簽決定。

4、教師節(jié)目三個(gè)。

5、校隊(duì)兩個(gè)。

四、節(jié)目要求及節(jié)目推薦:

1、本次節(jié)目?jī)?nèi)容以反映“六一”兒童節(jié)歡樂(lè)為題材,要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力,突出少年兒童天真、活潑的年齡特點(diǎn)。

2、節(jié)目形式以歌曲(獨(dú)唱、合唱)、舞蹈(獨(dú)舞、集體舞)、健美操、童話劇、課本劇、小品、講故事、詩(shī)朗誦、快板、器樂(lè)、武術(shù)操語(yǔ)言類節(jié)目為主,由老師和學(xué)生共同創(chuàng)作編排。

3、每個(gè)節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”,每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)6分鐘。

4、演出服裝、伴奏帶、道具原則上由節(jié)目負(fù)責(zé)人自行解決。

5、各班于5月18日把參賽節(jié)目、節(jié)目串詞、伴奏帶交到少先隊(duì)處。

6、各班的伴奏音樂(lè),必須在封面上寫(xiě)明第幾首,(各班的原帶也要準(zhǔn)備好,以防不能讀碟的意外)。

糖坊小學(xué)“在陽(yáng)光下成長(zhǎng)”

慶“六一”個(gè)人才藝展示活動(dòng)方案

為了更好地慶祝少年兒童自己的節(jié)日,全面提高學(xué)生綜合素質(zhì),展示學(xué)生個(gè)人才藝,豐富校園文化生活,活躍校園氣氛,特制定本次活動(dòng)方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長(zhǎng):王永成

付組長(zhǎng):李權(quán)茹呂翠玲

組員:王長(zhǎng)勇劉國(guó)軍聶發(fā)賓劉興軍

二、活動(dòng)形式及要求

1、首先在本班進(jìn)行個(gè)人才藝展示,包括繪畫(huà)、手工制作、文學(xué)創(chuàng)作、器樂(lè)演奏、歌舞表演、說(shuō)唱等多方面才藝。希望各位班主任老師正確認(rèn)識(shí)并開(kāi)展好本次活動(dòng),讓每個(gè)孩子都有展示自我的機(jī)會(huì),在陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)。

2、在班級(jí)展示的基礎(chǔ)上以班為單位推薦手工、美術(shù)作品5件以上,參加學(xué)校展示。推薦兩個(gè)優(yōu)秀節(jié)目參加學(xué)校匯演。

3、演出人員服裝整齊,動(dòng)作齊,表情豐富。

4、節(jié)目新穎,形式多樣。如歌曲、舞蹈、相聲、小品、雙簧、三句半、課本劇等。

5、內(nèi)容豐富,質(zhì)量高,有教育意義。

三、演出時(shí)間:6月1日

四、評(píng)選方式

全校優(yōu)秀演員:20人

優(yōu)秀節(jié)目:10個(gè)

優(yōu)秀作品:15個(gè)

1.才藝展示自我介紹

2.教師才藝展示的主持詞

3.六一親子活動(dòng)方案-活動(dòng)方案

4.六一親子手工活動(dòng)方案-活動(dòng)方案

5.超市六一活動(dòng)方案

6.社區(qū)六一活動(dòng)方案

7.六一活動(dòng)方案小學(xué)

8.六一親子游園方案-活動(dòng)方案

茶葉展示展銷活動(dòng)方案篇七

為豐富廣大青年教師的業(yè)余生活,充分展示青年教師的藝術(shù)魅力,全面加快我校青年教師隊(duì)伍建設(shè),提高整個(gè)青年教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì),全力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍,經(jīng)研究決定我校將舉行“秀我才藝炫我風(fēng)采”青年教師才藝展示活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題:

青春魅力、盡顯風(fēng)采、展現(xiàn)才藝、秀出個(gè)性

三、活動(dòng)要求:

動(dòng)態(tài)現(xiàn)場(chǎng)表演的力求風(fēng)格獨(dú)特,富有創(chuàng)意;靜態(tài)作品要求內(nèi)容真實(shí),形象生動(dòng),當(dāng)場(chǎng)展示。

四、參加對(duì)象:

19**年以后(包括19**年)出生的青年教師,其他教師也可積極報(bào)名參加。

五、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年*月*日下午5:20(星期四)

六、活動(dòng)地點(diǎn):

*********大會(huì)議室。

七、活動(dòng)內(nèi)容:

1、聲樂(lè):美聲、民族、通俗唱法不限,歌曲曲目自定,時(shí)間為3至5分鐘。

2、舞蹈:民族、兒童、現(xiàn)代舞均可,時(shí)間為3分鐘左右。選手服裝、音樂(lè)、道具自備。

3、器樂(lè):選手樂(lè)器自備,演奏時(shí)間為5分鐘左右。

4、演講、相聲、朗誦:選手圍繞積極的主題進(jìn)行5分鐘左右的演講、朗誦。

5、書(shū)法、繪畫(huà):選手自備材料。

6、曲藝:時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

7、魔術(shù)、武術(shù)或其他:時(shí)間不超過(guò)5分鐘。

八、活動(dòng)要求:可個(gè)人報(bào)名參加,也可組合參加,報(bào)名表于20xx年5月12日前交。

九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

此次活動(dòng)將根據(jù)參賽節(jié)目數(shù)、評(píng)委分?jǐn)?shù)按一定比例評(píng)出一、二等獎(jiǎng)若干名。

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