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2023年醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告(匯總8篇)

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2023年醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告(匯總8篇)
2023-09-14 08:27:42    小編:雅蕊

報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,怎樣寫報告才更能起到其作用呢?報告應(yīng)該怎么制定呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇一

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽,20xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中,制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學制藥工業(yè)(包括化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè))、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來,新技術(shù)、新材料的'應(yīng)用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域,為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造,以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā),都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(rd)過程,耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間,耗費8-10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間,每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。20xx年,世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元,研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15~16%之間。

3、高風險

從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程,要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程,還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物,其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試,而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,新藥研究開發(fā)的成功率還比較低,美國為1/5000,日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后,在臨床應(yīng)用過程中,一旦被檢測到有不良反應(yīng),或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告,也可能隨時被中止應(yīng)用。

4、高附加值

藥品實行專利保護,藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入,制藥公司一旦獲得新藥上市批準,其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢,回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說,是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年,世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%,前20家占有率已經(jīng)達到60%以上。

我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主,自主研發(fā)實力不強,rd投入較少,利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快,我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護的發(fā)展道路上,對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

自1997年以來,醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高,主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重,呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大,以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%-3%,效益指標相對高一些也僅為3%-4%,是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一,但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中,起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇二

您好!

感謝您在百忙中審閱我的自薦材料!當您打開它時,是對我燦爛過去的認可,當您合上它時,相信是我美好未來的開始!您的知遇讓我的人生更加精彩!

一份耕耘,一份收獲,是我求學生涯的縮影。五年前懷著對醫(yī)學的無比憧憬,我踏入了神圣的醫(yī)學殿堂。經(jīng)過三年的大專醫(yī)學知識專業(yè)性培訓,使我對醫(yī)學事業(yè)更加熱情,在精彩大學生活里,我努力把自己塑造成了一名德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀畢業(yè)生。三年的系統(tǒng)學習為我在以后的工作中奠定的扎實的基礎(chǔ)。畢業(yè)后的兩年里我去到了奉節(jié)渝東醫(yī)院(原奉節(jié)渝東骨科醫(yī)院)參加工作,在這段時間,我深入系統(tǒng)的學習和實踐,使我掌握了扎實的理論知識和較強的實際動手能力,讓我具備了一定的組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)能力。同時在這兩年的經(jīng)歷教會我很多寶貴的經(jīng)驗同時磨去了自己許多的棱角,懂得了如何和及時請示上級醫(yī)生和同事之間團結(jié)協(xié)作的重要性。也讓我明白見賢思齊賢,見不賢而內(nèi)自醒已的道理,所以雖然平時工作繁忙,我也會抽出時間來看書學習專業(yè)知識,在去年的下半年我成功通過了臨床職業(yè)助理醫(yī)師考試。兩年的時間匆匆流逝,但在這兩年中我學習并能掌握常見四肢骨折、脊柱骨折和危、急診病人的處理、診治及預(yù)后。能獨立操作臨床骨科基本技能操作。能夠正規(guī)全面系統(tǒng)的進行體格檢查、及時完成醫(yī)療文件書寫,了解常用藥物的劑量及用法;多次參加危重癥患者的搶救,了解基本搶救流程。實習及工作的生涯,進一步鍛煉了我,理論結(jié)合實際操作,讓我將所學靈活的運用于工作。今后我還會不斷與時俱進地學習、吸取新的知識。本身作為工人的孩子,我繼承了父母吃苦耐勞、真誠善良、踏實肯干的優(yōu)秀品質(zhì),萬州是我的家鄉(xiāng),而我的父母已慢慢步入暮年,身為家中獨子的我有責任有義務(wù)承擔照顧父母的義務(wù),也讓我產(chǎn)生了回家工作的念頭,于是今年3月我向所在院方提出了辭職申請。

良駒當行千里,良鵬應(yīng)飛萬程。今天,我懷著對臨床骨科專業(yè)的滿腔熱忱,懷著對貴院的深情向往,懷著一份自信與執(zhí)著,我向您毛遂自薦,望微啟招賢之門,我必將盡駑鈍之力,效綿薄之勞,為貴院的事業(yè)增光添彩!

再一次真誠的感謝您能抽空讀完我這封信,同時我也真正明白您的確是一位我值得托付的出色的領(lǐng)導,滿懷期待的心,熱切企盼您的佳音!順祝您身體健康,祝貴院事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人: **

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇三

您好!首先感謝您在百忙之中閱讀此信!

我是連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學校醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,正所謂“桃李不鹽,下自成蹊。毛遂自薦,志在千里”。我愿以自己所學給貴公司的發(fā)展帶來新的活力,與各位同仁并肩奮戰(zhàn),一道把醫(yī)藥工作做好。

在校期間,我積極參加并組織班級、學院等多項大型活動,積累了豐富的工作經(jīng)驗,受到了老師和同學們的一致好評。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力,使我懂得了如何與人和睦相處,也使我處事更務(wù)實、更有責任感。這一切都是我不懈努力的結(jié)果,也是我所具有積極進取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗和寶貴財富。

學習期間,我不但學到了專業(yè)知識,提高了綜合素質(zhì),更重要的是教會了我怎么做人,培養(yǎng)了我嚴謹務(wù)實、求索創(chuàng)新的個人素養(yǎng),在努力學習本專業(yè)知識的同時,我不斷充實自己,使自己努力成為當今社會所需的復(fù)合型人才。我的知識,我的技能,我的能力,我的素質(zhì)使我能自信能夠做好醫(yī)藥及相關(guān)工作。五年大學的臨床理論學習形成了我嚴謹?shù)膶W習態(tài)度、嚴密的思維方式,培養(yǎng)了良好的學習習慣,一年的臨床實習工作經(jīng)歷更提高了我分析問題解決問題的能力。尤其是在實習過程中實習醫(yī)院給我提供了許多動手實踐,使我能更好的完善自己。

通過五年的學習和實踐,我從心理和能力等方面做好了走上工作崗位的充分準備,我誠摯地希望能成為貴院醫(yī)療科研隊伍中的一員, 我將以高尚的醫(yī)德、熱情的服務(wù),傾我所能,不斷學習我所不能,為貴院的醫(yī)療發(fā)展事業(yè)貢獻一份力量,實現(xiàn)“救死扶傷,恪盡職守,一生濟事”的夙愿。最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人:xxx

xxx年x月x日

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇四

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽,xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中,制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學制藥工業(yè)(包括化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè))、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來,新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域,為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造,以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā),都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(r&d)過程,耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間,耗費8-10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間,每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。xx年,世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元,研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15~16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程,要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程,還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物,其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試,而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,新藥研究開發(fā)的成功率還比較低,美國為1/5000,日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后,在臨床應(yīng)用過程中,一旦被檢測到有不良反應(yīng),或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告,也可能隨時被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實行專利保護,藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入,制藥公司一旦獲得新藥上市批準,其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢,回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說,是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。xx年,世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%,前20家占有率已經(jīng)達到60%以上。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主,自主研發(fā)實力不強,r&d投入較少,利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快,我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護的發(fā)展道路上,對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇五

專家指出,中國醫(yī)藥市場遠未飽和,但競爭業(yè)已開始。目前,中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的`1/130,當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候,中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面,國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥,面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

如何做好醫(yī)院市場,在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房,他們有一個 小賬本 ,每個醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文。

打點 這些人的方法也簡單,不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,常?;ハ?刺探軍情 ,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病,購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù),對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介,是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學習的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇六

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽,xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中,制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學制藥工業(yè)(包括化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè))、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來,新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域,為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造,以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā),都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(r&d)過程,耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間,耗費8-10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間,每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。xx年,世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元,研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15~16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程,要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程,還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物,其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試,而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,新藥研究開發(fā)的成功率還比較低,美國為1/5000,日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后,在臨床應(yīng)用過程中,一旦被檢測到有不良反應(yīng),或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告,也可能隨時被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實行專利保護,藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入,制藥公司一旦獲得新藥上市批準,其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢,回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說,是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。xx年,世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%,前20家占有率已經(jīng)達到60%以上。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主,自主研發(fā)實力不強,r&d投入較少,利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快,我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護的.發(fā)展道路上,對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇七

專家指出,中國醫(yī)藥市場遠未飽和,但競爭業(yè)已開始。目前,中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候,中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面,國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥,面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

如何做好醫(yī)院市場,在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房,他們有一個“小賬本”,每個醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單,不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,常?;ハ唷按烫杰娗椤?,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病,購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸塣大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,有740%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費者中,當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時,有662%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費者介紹藥品時,大多將藥品的療效、價格作為促銷工具,而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù),對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介,是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1、首先,要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度;其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學習的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2、實事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的`信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次,認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,同時不回避劣勢,正確對待企業(yè)的不足;再次,認清自己的工作目標,了解企業(yè)對員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對企業(yè)充滿信心,時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

根據(jù)以上調(diào)研分析,在完成了藥品招標工作后,關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān),力爭在程度上贏得藥品訂購合同,以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識,兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說,就是通過醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之,每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強學習醫(yī)藥知識,并且用后者來指導自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告篇八

醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關(guān),是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產(chǎn)業(yè),具有經(jīng)濟效益高,成長性好,發(fā)展?jié)摿Υ?,市場空間廣闊廣闊的特點被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來,xx市醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,工業(yè)產(chǎn)值從1998年5千萬元增加到xx年12億元,入庫稅金從1998年180萬元增加到xx年350萬元,在全市經(jīng)濟總量中占有相當?shù)谋戎?,成為xx市經(jīng)濟發(fā)展的亮點。

目前,xx市醫(yī)藥工業(yè)整體運行態(tài)勢良好,但在快速發(fā)展的背后,也存在一些制約生產(chǎn)發(fā)展的困難和問題。這些矛盾,需要我們?nèi)プ魃顚哟蔚匮芯?、逐一解決。因此,保持清醒頭腦,樹立科學發(fā)展觀,加大幫助和服務(wù)力度,推動企業(yè)不斷創(chuàng)新,對于進一步做大做強我市醫(yī)藥經(jīng)濟具有十分重要的現(xiàn)實意義。

xx市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史。近年來,市委、市政府將北藥業(yè)作為全市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。各有關(guān)職能部門認真履行職責,在監(jiān)管中服務(wù)發(fā)展,在發(fā)展中落實監(jiān)管,目前,xx市的紅葉制藥有限公司、藍天制藥有限公司和神樹阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權(quán)制度改革,按照國家政策導向,緊緊抓住宏觀調(diào)控機遇,投入了資金實施設(shè)備和技術(shù)更新,都按時限要求通了國家gmp認證,企業(yè)綜合實力明顯增強?,F(xiàn)擁有片劑、丸劑、栓劑、膠囊劑、顆粒劑、固體膠制劑等個9劑型,103個品種。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)五大特點:一是發(fā)展速度快,工業(yè)總產(chǎn)值同比增長47%二是虧損企業(yè)少,3戶企業(yè)全部盈利三是經(jīng)營效益好,產(chǎn)值利稅率達102%,銷售利稅率達123%四是資產(chǎn)負債低,資產(chǎn)15億元,負債12億元,資產(chǎn)負債率僅46%五是帶動力強,醫(yī)藥產(chǎn)品的合理流通,促進了全市102家藥品經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展,同時工業(yè)生產(chǎn)需要大量的原料藥,對北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動作用。

xx市的制藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在以下特點:一是劑型少、規(guī)模小,三家制藥企業(yè)共有9個劑型凈資產(chǎn)8千萬元產(chǎn)值不超過15億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。根據(jù)國家的政策導向,各企業(yè)都按照gmp的要求進行了大規(guī)模技術(shù)改造,一幢幢花園式的廠房拔地而起,成為全市工業(yè)的一個亮點。生產(chǎn)條件迅速改善,生產(chǎn)能力得到提高。但是,一些企業(yè)對gmp認證是被動的,粉碎、制粒、壓片、包衣等舊設(shè)備,阻礙了技術(shù)創(chuàng)新的進程,沒有丟掉勞動密集型企業(yè)的帽子。國外普遍使用的cip在位清洗、sip在位滅菌等先進技術(shù),在xx市還很少應(yīng)用。二是現(xiàn)代管理與粗放經(jīng)營發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè),醫(yī)療器械集醫(yī)學、光學、電子、機械等技術(shù)于一身,需要現(xiàn)代管理手段。近年來,醫(yī)藥行業(yè)采取培訓等多種手段,培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才,但是人管人的管理機制、傳統(tǒng)的加工技術(shù)仍在支撐著企業(yè)運轉(zhuǎn),把企業(yè)做大做強的經(jīng)營管理機制尚未形成。三是少數(shù)高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差。為了實施gmp和技術(shù)創(chuàng)新,各企業(yè)都從醫(yī)、藥大學聘用了部分專業(yè)人才,或從事革新工藝、或負責現(xiàn)場管理,由于面臨陌生的崗位,尚未完全適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)管理企業(yè)內(nèi)有一定傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)驗但文化素質(zhì)不高的員工群體,對新工藝、新技術(shù)的認知過程較長,二者沒有完全融入、達到默契配合的境界。

1、資源利用不足。資源是企業(yè)實現(xiàn)效益的物質(zhì)基礎(chǔ),充分利用資源才能實現(xiàn)效益化。xx市的醫(yī)藥企業(yè)在進行g(shù)mp改造后,生產(chǎn)能力大幅度提高。但是品種開發(fā)速度、市場占有速度和流動資金并未完全跟上,使部分企業(yè)開工不足,生產(chǎn)能力浪費。以神樹阿膠廠為例,該企業(yè)主要從事阿膠、黃明膠、龜板膠、鹿角膠4個品種固體膠生產(chǎn),在未實施gmp改造前,長期采用人工土辦法加工產(chǎn)品,生產(chǎn)能力低下且工藝落后,產(chǎn)品缺乏市場競爭力。改造后,該企業(yè)更新了設(shè)備,引進了先進的生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)能力大幅度提高,但由于產(chǎn)品品種單一,市場占有率小,只能以銷定產(chǎn),年生產(chǎn)時間不超過三個月,設(shè)備長時間閑置,不能夠得到有效利用。而我們熟知的山東東阿集團,在70年代初企業(yè)規(guī)模與現(xiàn)在神樹阿膠廠接近,但該企業(yè)抓住機遇,現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊、口服液十幾個劑型百余個品種,產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國內(nèi)明星企業(yè)。東阿集團成功經(jīng)驗值得xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學習和借鑒。

2、“拳頭”力量不大。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動機”,能給企業(yè)源源不斷的動力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達30億美元,西安楊檔的嗎叮啉單品種年銷售在8個億以上,這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益匪淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額為4600萬元,就是紅葉制藥的產(chǎn)品康婦消炎栓,其他品種知名度低,市場占有份額小,沒有形成“拳頭”,盡管如此,對企業(yè)和全市經(jīng)濟都起到了強有力的支撐作用。但相比之下,差距是明顯的,主要是缺乏、的品種。

3、創(chuàng)新力度不夠。創(chuàng)新是推動經(jīng)濟持續(xù)增長的重要因素,也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。創(chuàng)新,可以通過降低成本為企業(yè)業(yè)務(wù)活動提供更大空間,也可以通過產(chǎn)品差異為企業(yè)提供競爭力。目前,xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數(shù)只重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力,沒有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情。

4、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個新藥,在發(fā)達的歐美國家也要10—15年時間,耗資高達5—8億美元,中國的藥企大多是望而興嘆,都以仿制藥品為主,xx市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。1985年以來,我國批準生產(chǎn)的一類新藥147個,其中仿制藥品占88%。顯然,完全從基礎(chǔ)開始自主研發(fā),對xx市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現(xiàn)實的。

5、誠信資歷不夠。市場經(jīng)濟既是法治經(jīng)濟,也是信用經(jīng)濟,政府和企業(yè)都應(yīng)當高度重視。但是,xx市的部分企業(yè)誠信等級不高,還沒有建立健全必要的產(chǎn)品質(zhì)量自我約束機制和問題藥品“招回”機制,還沒有完全意識到gmp是自我管理的需要,更沒感覺到gmp的“緊箍咒”即將來臨。

醫(yī)藥工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分,其產(chǎn)品是人類維護健康,戰(zhàn)勝疾病的重要保證。發(fā)達國家醫(yī)藥消費穩(wěn)居第二位,我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果》顯示,在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下,自行買藥治療,醫(yī)藥開銷已成為第三大消費品。由于環(huán)境、生活習慣、食品安全等因素,患病人數(shù)還在不斷增加。xx年全國有508億人次患病,其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病。因此,發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊市場前景,xx市的醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)當搶抓機遇,乘勢而上。

1、加快劑型開發(fā)?;颊吆歪t(yī)生對藥物劑型要求是多方面的,而我國相對落伍,目前只有40多種劑型、4000多個品種,美國是我國的43倍、日本是我國的126倍,而xx市就更少了。因此,必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章,搶占商機。一是“拿來主義”。眾所周知,藥品專利具有時間性,專利屆滿就失去了獨占權(quán)。根據(jù)《中國醫(yī)藥報》報道:到xx年,將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期,為非專利藥提供了820億美元的市場機會。二是讓藥品“變臉”。國家提倡對藥品進行二次開發(fā),通過改進工藝、劑型、包裝等等,使療效確切的老產(chǎn)品換發(fā)活力,解決中藥見效慢和傳統(tǒng)的“粗、大、黑”形象,霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范。

2、推進中藥現(xiàn)代化。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學和傳統(tǒng)文化瑰寶。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦,中藥前景被世人普遍看好。目前,中成藥市場份額為每年約160億美元,但日本占80%、韓國占10%、我國只占5%左右。更遺憾的是,我國每年進口“洋中藥”達1億美元,進口的川貝枇杷膏、紅花油等已對我國的同類產(chǎn)品造成巨大壓力,禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。重要原因就是我們的中成藥沒有現(xiàn)代化,沒有規(guī)模化的中藥種植、養(yǎng)殖基地,沒有通過gap認證,原料質(zhì)量不穩(wěn)定。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經(jīng)在全省率先通過了gap認證,桃山參藥集團、伸龍無味子基地也準備實施gap認證。目前,xx市藥材種養(yǎng)植面積達到2萬畝,另外還有大量的野生動植物藥材,無疑,資源優(yōu)勢是明顯的。要抓住機遇,幫助、引導和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農(nóng)業(yè)項目資金,實現(xiàn)“公司+基地農(nóng)戶”的運作模式,把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”中去考慮和實踐,實現(xiàn)良性互動,確保原料豐富、質(zhì)量穩(wěn)定,為快速推進中藥現(xiàn)代化進程奠定堅實基礎(chǔ)。

3、打造強勢品牌。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產(chǎn)品、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中,走向成功的品牌彼彼皆是,如“金嗓子喉寶”、“斯達舒”等。xx紅葉牌康婦消炎栓在國內(nèi)也有一定的知名度,雖然不是很響,但也有一定名氣。在實施品牌戰(zhàn)略中,企業(yè)一定要在產(chǎn)品品牌設(shè)計上賦予“大設(shè)計”概念,并統(tǒng)一表達自己產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。它包括企業(yè)形象設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、品牌精神的人格化設(shè)計和廣告設(shè)計。盡量減少容易導致品牌內(nèi)涵模糊的單一廣告,用低成本打造強勢品牌,帶動整個全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。

4、大力引進人才。市場競爭,歸根到底是人才競爭。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè),產(chǎn)品是特殊商品,國家有非常嚴格的特殊要求,對普通工人都有嚴格的上崗規(guī)定。xx市3家制藥企業(yè)中,擁有高級職稱的只占職工總數(shù)的1%,擁有中級職稱的也只占3%。隨著社會的發(fā)展和進步,醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求還會越來越高。因此,引進管理和技術(shù)人才成為當務(wù)之急。xx市委、市政府已經(jīng)響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)具備,企業(yè)要抓住機遇,立足長遠,把引進人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來抓,以誠意引人,用成就留人,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證。

5、建立企業(yè)文化和信息平臺。企業(yè)三年不敗靠市場,十年不敗靠管理,百年不敗靠文化,一個成功的企業(yè),必須有優(yōu)秀的文化內(nèi)涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化,不少人都有感受。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化,如科倫“創(chuàng)造高效益,從節(jié)約時間開始”的只爭朝夕的精神,禾邦“為人類健康,托起明天的太陽”的奉獻精神等。xx市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展,培育、積淀和升華企業(yè)文化培養(yǎng)職工團隊精神,塣大聲威,逐步創(chuàng)造先進的企業(yè)文化,不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力。同時要加強企業(yè)信息化建設(shè),實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化,信息化是基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)當設(shè)立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站,開發(fā)內(nèi)部管理軟件、實現(xiàn)電算化,為快速收集、提取、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供有力保障。政府要關(guān)心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,積極為企業(yè)提供政策、資金方面的扶持監(jiān)管部門更要認真履行職責,督促和引導企業(yè)依法生產(chǎn)經(jīng)營,樹立誠信觀念,推動加快科學管理步伐,為把xx市建成醫(yī)藥強市而攜手并進。

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