科長的述職報(bào)告好(實(shí)用10篇)

在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

科長的述職報(bào)告好篇一

xx年，在礦黨委的關(guān)懷和總工程師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，技術(shù)科職工克服人員少任務(wù)重，發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神，努力拼搏，開拓創(chuàng)新，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，積極參與安全、生產(chǎn)、經(jīng)營各項(xiàng)活動，為實(shí)現(xiàn)我礦安全生產(chǎn)，順利完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)作出了積極的貢獻(xiàn)。具體做法是：

xx年圍繞技術(shù)管理對高家窯煤礦早日轉(zhuǎn)入試運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)服務(wù)于安全生產(chǎn)做了以下工作：

1、嚴(yán)格作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施的審批度：綜采工作面調(diào)試作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施提前報(bào)批集體會審的制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施、施工組織設(shè)計(jì)、安全操作規(guī)程等四個(gè)專項(xiàng)的編制質(zhì)量，更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)管理工作。

2、技術(shù)例會制：加強(qiáng)技術(shù)員管理制度化，定期的召開技術(shù)例會，總結(jié)上星期技術(shù)工作，安排下星期的工作重點(diǎn)，有利于發(fā)現(xiàn)問題，提出防范措施，使技術(shù)管理具有超前性。

3、嚴(yán)格按照技術(shù)管理規(guī)定做好資料收集、整理、存檔工作：每月底由技術(shù)科下發(fā)下月技術(shù)工作安排及工作重點(diǎn)；重點(diǎn)工程要求一施工一總結(jié)，一面有一個(gè)完整的資料保存，便于查找。

4、綜采工作面初次放頂、巷道貫通管理工作：對掘進(jìn)工作面制定嚴(yán)格的安全措施并認(rèn)真落實(shí)，狠抓采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作，根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)制定安全措施，并嚴(yán)格落實(shí)。井底車場各硐室工程的巷貫通工作，確保了安全生產(chǎn)。

對綜采工作面設(shè)計(jì)及施工，確保了工作面正常接替。高家窯煤礦屬于新建礦井。xx年我們完成了井底車場工程：中央變電所、主排水泵房、泵房通道、管子道、中央主副水倉、清理撒煤斜巷、消防材料庫、永久避難硐室、等候室及調(diào)度室等工程，我們對井巷工程的施工做了技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題及時(shí)的提出了合理的設(shè)計(jì)要求和規(guī)范。施工的同時(shí)我們技術(shù)部一直跟蹤工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

完善了施工時(shí)候存在的技術(shù)變更，及時(shí)的補(bǔ)充了各單位工程的設(shè)計(jì)變更通知單，為礦井驗(yàn)收小組提供各種技術(shù)資料，為求早日實(shí)現(xiàn)礦井試運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、首先在具體施工的過程中，我們根據(jù)現(xiàn)場揭露的圍巖情況和原有廢棄巷道，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)際施工不符的，為了確保施工的安全，我們及時(shí)的組織設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，保證了安全施工，布局合理。

2、我們按照設(shè)計(jì)圖紙、作業(yè)規(guī)程要求對工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，對不規(guī)范、不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，及時(shí)糾正，積極的配合施工單位做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

3、我們前段時(shí)間對我們礦井現(xiàn)有的工業(yè)廣場進(jìn)行了實(shí)地測量，為設(shè)計(jì)院提供精確的.數(shù)據(jù)。使設(shè)計(jì)方案進(jìn)一步優(yōu)化。布局更為合理。

4、由于韓家洼采掘情況不明。對井田南部一采區(qū)進(jìn)行了物探，對防治水工作提供可靠的依據(jù)。正確合理的布置采掘計(jì)劃。對預(yù)防水害做到防患與未然。

總之，通過一年來不懈努力和嚴(yán)格要求，技術(shù)科職工自身素質(zhì)得到提高，使全科職工在工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)上不掉隊(duì)，完成礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，推動科內(nèi)各項(xiàng)工作的順利開展。技術(shù)科是一個(gè)合格的班子。但工作中還存在著不足，在今后的工作中將從嚴(yán)要求，積極接受上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，使技術(shù)科班子得到進(jìn)一步提高。

科長的述職報(bào)告好篇二

安全工作是學(xué)校教育教學(xué)的組成部分，是各項(xiàng)工作的重中之重，作為學(xué)校安全責(zé)任人，我深知這付擔(dān)子的重量，在xx小學(xué)任職一年來，本人謹(jǐn)小慎微、扎實(shí)工作，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障了全校師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，經(jīng)我校全體師生共同努力，一年來，學(xué)校安全事故為零?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況報(bào)告如下：

學(xué)校從學(xué)期開始便成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校校長肖秋紅任組長，副校長郭紅任副組長，組員包括教務(wù)處、總務(wù)處各主任、班主任等成立安全工作小組，具體負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作的各個(gè)制度和各種安全工作責(zé)任書，明確各部門的具體職責(zé)和責(zé)任，確保學(xué)校安全工作有序開展。

學(xué)校安全工作小組從成立以來利用會議、廣播、黑板報(bào)、國旗下講話、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動各班廣泛開展主題班會、知識競賽、觀看“交通安全”教育宣傳片等活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為學(xué)校日常的重點(diǎn)工作，寓安全教育于活動中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習(xí)慣。

為使學(xué)校安全工作能夠正常有序的開展，根據(jù)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，安全工作小組進(jìn)一步完善了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)制度分工到人，責(zé)任到人，簽定了安全責(zé)任書。以上責(zé)任書的簽訂，較好地履蓋了學(xué)校安全工作的方方面面，提高了全校教職工對安全工作的高度認(rèn)識，做到責(zé)任明確、措施落實(shí)。

一年來，我校一直堅(jiān)持“教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本?！钡姆结?，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高安全防范意識的基礎(chǔ)上，每一個(gè)季度都組織安全工作小組成員對學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

學(xué)校安全組定期檢查更新各項(xiàng)安全設(shè)備設(shè)施，做到未雨綢繆、防患于未然。檢查的內(nèi)容包括應(yīng)急燈、滅火器、實(shí)驗(yàn)室、圖書室、體育器材、會議室、教室等。做到校內(nèi)沒有易燃易爆物品，體育器材做到牢固安全，上下樓梯有明確的班級學(xué)生分流劃分。力求做到有安全隱患及時(shí)排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實(shí)、安全警鐘長鳴。

在教育組安全小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體師生的共同努力下，在過去一年里未出現(xiàn)任何安全事故。盡管如此，但我們絕不能掉以輕心，安全防范工作永不能有絲毫放松，我們將不斷加強(qiáng)檢查，不斷整改有可能存在的各種隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為確保我校全體師生的生命財(cái)產(chǎn)安全，我將不斷努力！

科長的述職報(bào)告好篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年xx月，通過競爭上崗，組織考核任命我為財(cái)務(wù)審計(jì)科科長。一年來，在市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力關(guān)心、支持和幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持原則，勤奮敬業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)做事、干干凈凈為人，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想和工作匯報(bào)如下：

20xx年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的xxxx煤礦，工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)。為了xxxx有個(gè)更好的前景，總公司領(lǐng)導(dǎo)放眼超前，決定擴(kuò)大我們xxxx煤礦的生產(chǎn)規(guī)模。為了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，雖說工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)，但我們的財(cái)務(wù)工作依然在有條不紊的進(jìn)行著。我作為xxxx財(cái)務(wù)科科長，按照總公司的要求，將本人一年來的廉潔自律情況做了以下幾方面的總：

1、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從而提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以增強(qiáng)工作能力。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)經(jīng)知識也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時(shí)代的腳步，工作能力有個(gè)新的提高，我在工作之余，進(jìn)行政治理論及業(yè)務(wù)知識的自學(xué)，不斷開拓和完善自己的理論知識和業(yè)務(wù)水平，以增強(qiáng)自己的工作能力。

2、正常開展各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。雖說xxxx煤礦工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)，但我們財(cái)務(wù)科的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)依然正常進(jìn)行。每月按時(shí)上報(bào)各類各類報(bào)表、各項(xiàng)費(fèi)用票據(jù)的審核、工資的發(fā)放及算、往來業(yè)務(wù)均按規(guī)定正常進(jìn)行。

3、配合總公司規(guī)范票據(jù)管理及操作執(zhí)行。為了費(fèi)用算合理、合法化，總公司財(cái)務(wù)部于今年又對日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了一次合理、規(guī)范的管理，我們財(cái)務(wù)科人員為了工作的順利進(jìn)行，認(rèn)真的學(xué)習(xí)后，在工作中對各項(xiàng)費(fèi)用的審核及程序操作更加嚴(yán)格，對不合理的發(fā)票堅(jiān)決給以退回;對日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷，不合理的費(fèi)用堅(jiān)決不給算。

4、加強(qiáng)與周邊村莊及單位的協(xié)調(diào)與溝通，為xxxx各項(xiàng)工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、積極推進(jìn)銀行貸款的各項(xiàng)工作。xxxx煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項(xiàng)工程建設(shè)的順利進(jìn)行，積極與各大銀行進(jìn)行協(xié)商與溝通。

另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。

以上是我全年的工作總，仔細(xì)想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。今后我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，既要發(fā)揚(yáng)埋頭苦干，勤奮工作的作風(fēng)，又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財(cái)會的核算、監(jiān)督和服務(wù)保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確要求，增強(qiáng)廉政意識。

2、正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行好職責(zé)。

3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管xxxx煤礦財(cái)務(wù)工作的時(shí)期內(nèi)，能夠同總公司及各兄弟部門團(tuán)一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

存在問題：回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在今后的工作中，我想絕不辜負(fù)總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。我要進(jìn)一步參加各種理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。認(rèn)真掌握精通電腦，以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求。

3、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人。

1、減少工作應(yīng)酬，把更多時(shí)間用在學(xué)習(xí)和思考工作上;生活簡樸、勤儉節(jié)約，保持艱苦奮斗的傳統(tǒng);不辦人情事，不說人情話，依法辦事。

2、嚴(yán)格執(zhí)行及規(guī)范管理各種費(fèi)用和工程算程序，力求節(jié)約，降低成本。

3、扎實(shí)開展好自己分管的各項(xiàng)工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項(xiàng)工作。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

科長的述職報(bào)告好篇四

我自20xx年5月?lián)蝬x物資機(jī)械部科長以來，認(rèn)真履行副職領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)職責(zé)，并盡努力完成分管的物資采購、對外協(xié)調(diào)及生產(chǎn)管理工作。下面，我將一年多以來的工作情況作以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們審議：

20xx年，對我來說是不平凡的一年，我經(jīng)歷了從部門領(lǐng)導(dǎo)到行政崗位，從中層到管理層的轉(zhuǎn)變，工作上經(jīng)歷了甲供材料不足施工無法全面展開、工程施工進(jìn)展緩慢形勢嚴(yán)峻、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響。我積極采取措施，努力協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使施工材料能滿足生產(chǎn)需要。從加強(qiáng)物資管理入手，提高項(xiàng)目物資管理水平，確保了全年物資管理目標(biāo)，保證了施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，較為圓滿地完成了各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)。

1、明確任務(wù)目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)理抓好項(xiàng)目物資管理工作。

我在施工管理中認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理意圖，與項(xiàng)目部同事一起深入工地，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。在現(xiàn)場多次發(fā)現(xiàn)工序銜接不暢的問題，立即組織施工隊(duì)分析原因，科學(xué)安排工序，通過加強(qiáng)監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進(jìn)了各隊(duì)的施工進(jìn)度。我還狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各施工隊(duì)的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了公司好的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評。

2、加強(qiáng)物資管理，確保物資滿足生產(chǎn)需要。

作為主管物資的負(fù)責(zé)人，我深知物資工作的極端重要性，正是對企業(yè)的高度責(zé)任感，我對物資工作絲毫不敢懈怠。我首先組織完善了《物資管理辦法》、并細(xì)化了物資采購及入庫檢查、物資發(fā)放等多項(xiàng)物資管理制度，使物資工作做到了有章可循。

各項(xiàng)制度貴在落實(shí)，否則就會變成一紙空文，而施工單位的工作重心就是現(xiàn)場，所以一切物資工作都要圍繞施工現(xiàn)場。項(xiàng)目部在認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度的同時(shí)，還通過加強(qiáng)對現(xiàn)場物資的管理和盤點(diǎn)，確保項(xiàng)目的材料管理工作落到實(shí)處，材料員要每天對施工采購的材料進(jìn)行登記和發(fā)放，并做好相關(guān)的臺賬。這樣既使材料員的工作做到量化，又便于項(xiàng)目部對物資工作進(jìn)行考核。

在物資人員的登記發(fā)放上，我組織制定了物資管理制度，各種材料入庫或進(jìn)場前都要認(rèn)真進(jìn)行進(jìn)場前的檢查，并簽字做好記錄留存?zhèn)洳?。物資入庫及盤點(diǎn)記錄包括物資的型號、規(guī)格、數(shù)量及來源，通過這種灌輸型的教育，使材料人員做到有章可循。正是各種制度健全、措施得力，保證了施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行，施工進(jìn)度相對靠前，在歷次業(yè)主組織的安全、質(zhì)量、進(jìn)度考評中取得不錯的成績，20xx年獲業(yè)主獎勵40多萬元。

3、加強(qiáng)對外協(xié)調(diào)，為施工生產(chǎn)服好務(wù)。

對外協(xié)調(diào)方面，在甲供材料供養(yǎng)不足，工期相對緊張，施工壓力大、業(yè)主征地拆遷工作滯后、施工區(qū)域經(jīng)過多個(gè)村莊、村情、民情復(fù)雜等不利條件下，我積極主動與業(yè)主材料部、材料供應(yīng)商、兄弟單位及公司附近項(xiàng)目材料部門溝通，取得他們的理解和支持，采取能動就抓緊動，能采購就及早采購、見縫插針等方法，物資供應(yīng)緊張等問題逐步得到了解決，為施工創(chuàng)造了條件。

做為一名干部，我深刻認(rèn)識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。

為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，我主動加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以創(chuàng)優(yōu)爭先活動為契機(jī)，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時(shí)，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身上吸取優(yōu)點(diǎn)和長處，彌補(bǔ)自身不足，努力使自己成為一個(gè)合格的管理者。

1、有時(shí)因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺。由于工程管理方面的知識欠缺，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。我將通過向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、多看施工方面的書籍等方面，提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、對外協(xié)調(diào)上還需要更加努力，確保順暢施工。由于物資緊張，外部環(huán)境復(fù)雜，業(yè)主協(xié)調(diào)能力較弱等原因，我還需加強(qiáng)對外協(xié)調(diào)，督促業(yè)主解決問題，盡量使物資的供應(yīng)能夠滿足施工的需要；以上是我在一年來的工作情況，由于水平有限，在工作中難免會存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正。在新的一年里，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，為xx項(xiàng)目部的發(fā)展盡我的微薄之力。

科長的述職報(bào)告好篇五

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的'工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

（一）業(yè)績統(tǒng)計(jì)

1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、xx別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。

（二）業(yè)績分析。從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃。

3、xx別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素。

4、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問量少。

5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白。

6、xx項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度銷售時(shí)間，等因素。

銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。

xx別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。

隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲備，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合。

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

科長的述職報(bào)告好篇六

過去兩年，雖然取得了一些成績，但仍有不少困難和差距，財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和整體水平還有待提高，仍需提高認(rèn)識，創(chuàng)新思維，開拓進(jìn)取。xx年的工作思路主要有以下三點(diǎn)：

收集整理資料，對近三年來購置的大型設(shè)備收入及費(fèi)用耗用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立電子檔案，進(jìn)行成本效益分析和監(jiān)測，為提高設(shè)備使用效益提供切實(shí)可行的依據(jù)。

針對醫(yī)院目前運(yùn)營成本較高的情況，我們將進(jìn)一步細(xì)化成本管理，開源節(jié)流。財(cái)務(wù)科將對房屋設(shè)備的維修進(jìn)行信息化管理，分項(xiàng)目設(shè)置臺賬，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作監(jiān)督職能。

為有效調(diào)動工作積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識，我們將對窗口收費(fèi)人員進(jìn)行績效考核，依據(jù)工作量、病人滿意度、日常工作表現(xiàn)等量化指標(biāo)制定一系列績效考評制度，考核結(jié)果與科室獎金二次分配掛鉤。

今年是啟用新醫(yī)院財(cái)務(wù)會計(jì)制度的第一年，醫(yī)療衛(wèi)生單位將進(jìn)入企業(yè)化管理模式，我們將以此為契機(jī)，組織人員培訓(xùn)，更新知識，以適應(yīng)新一輪會計(jì)改革需要，用管理會計(jì)的頭腦做好前景預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)評估，用財(cái)務(wù)會計(jì)理念做好事中控制和運(yùn)營分析，科學(xué)化管理、精細(xì)化操作，使財(cái)務(wù)管理在醫(yī)療改革中真正起到出謀劃策的作用。

科長的述職報(bào)告好篇七

時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年迎來了金黃的九月。通過林總經(jīng)理的幫助指導(dǎo)，加之全部同事的團(tuán)結(jié)合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧投入中，公司各方面工作取得了新成就，有了新進(jìn)步?？吹狡髽I(yè)營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生價(jià)值。

我于三月份來博龍工作。半年來，由于有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)，和全部同事的大力支持，再加上自己不斷努力，工作上取得了一定成績。技術(shù)部方面，無論是水泵選型和投標(biāo)文件的制作，都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；工程部方面，通過對恒源國際工業(yè)園工程方案的不斷優(yōu)化和完善，一幅環(huán)保的綠色工廠畫卷，徐徐展現(xiàn)在我們眼前。

在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。現(xiàn)將20xx年半年來的工作情況述職如下：

一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷學(xué)習(xí)中掌握好工作技能和知識

素質(zhì)強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才畢業(yè)幾年的`大學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫚肽陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)和工作能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了材質(zhì)、和關(guān)于水泵性能的書籍，全面提高自己，力爭在專業(yè)能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系能力上有突破，在組織管理能力上有突破，在完成工作標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷學(xué)習(xí)中提高了自己能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作本領(lǐng)。

二、以提高工作效率為根本，保證完成工作

工作過程中，因?yàn)樯婕暗捷^多方面，會出現(xiàn)多角度交叉作業(yè)，例如做標(biāo)書的過程中，會接到測繪任務(wù)；做圖紙的過程中，會接到選型任務(wù)，有時(shí)候也需要標(biāo)書選型一起進(jìn)行，林林總總，狀況很多。這時(shí)候，提高工作效率，保質(zhì)保量的加快工作進(jìn)度，顯得尤為重要。

三、以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路前提下激發(fā)技術(shù)部工作熱情

苦，勤奮工作良好形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門助理，完成本職工作更應(yīng)勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作應(yīng)有廢寢忘食精神，當(dāng)天事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。

四、存在問題及下步打算：

在下一步工作中，無論是選型，還是標(biāo)書制作，以后要加強(qiáng)各部門之間的溝通，實(shí)現(xiàn)技術(shù)部、營銷部、采購部，三位一體的工作模式。

而且，我會虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作標(biāo)準(zhǔn)。為企業(yè)在以后工作中，更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

這是我對新職務(wù)的述職報(bào)告，說的不多.但我認(rèn)為用實(shí)際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身不足加以改進(jìn)，爭取在以后的工作中更上一層樓！

此致

敬禮

20xx-9-8

科長的述職報(bào)告好篇八

一年來，本人在市節(jié)能中心黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全科室同志的支持、配合下，按照工作分工和職責(zé)要求，熱愛本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，積極開展工作，履行好崗位職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將全年學(xué)習(xí)工作總結(jié)如下：

積極參加局機(jī)關(guān)、中心組織的黨史教育，認(rèn)真落實(shí)堅(jiān)持以新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)十九屆六中全會精神，扎實(shí)開展政治理論學(xué)習(xí)，采取自學(xué)和上大課方式學(xué)習(xí)《論中國共產(chǎn)黨歷史》等理論書籍，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會，完成學(xué)習(xí)強(qiáng)國app學(xué)習(xí)任務(wù)。通過一系列學(xué)習(xí)教育，在思想上和政治上始終和黨中央保持一致，用正確的理論指導(dǎo)自己的行為，守牢一名共產(chǎn)黨員的初心和使命，充分展現(xiàn)新時(shí)代共產(chǎn)黨員的精神風(fēng)貌新樣子。

同時(shí)作為支部第二黨小組組長認(rèn)真履行職責(zé)，按照黨支部的安排和部署，積極加強(qiáng)黨小組建設(shè)，按時(shí)收繳黨費(fèi)，做好黨小組會議記錄，召開紀(jì)律作風(fēng)整頓和黨史教育組織生活會，深入進(jìn)行黨性自我剖析，用心領(lǐng)悟黨不斷成長壯大的光輝歷程，不斷感悟國家在黨的領(lǐng)導(dǎo)下不斷富強(qiáng)復(fù)興的艱辛壯舉，自覺踐行堅(jiān)定信念、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員使命，堅(jiān)決做到“講政治、懂規(guī)矩、守紀(jì)律”，起到一名共產(chǎn)黨員模范帶頭作用。

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作崗位上努力做好本職。并且深刻感到學(xué)習(xí)掌握業(yè)務(wù)知識是在做好本職工作的重要前提。重點(diǎn)加強(qiáng)對建筑節(jié)能、墻材革新相關(guān)政策法規(guī)制度和相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《城鄉(xiāng)建設(shè)法律法規(guī)匯編》等相關(guān)業(yè)務(wù)政策法規(guī)知識，通過多方面的學(xué)習(xí)自己明顯感覺到遇到實(shí)際問題解決的辦法多了，工作的思路寬廣了，自己對所從事的崗位更充滿信心。

在日常工作中，注重自身的形象，注重全局觀念，工作到位不越位，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，認(rèn)真貫徹落實(shí)辦黨支部的決議，認(rèn)真落實(shí)辦中心辦公會精神，要求科室人員做到的，自己首先堅(jiān)決做到，要求科室人員不做的，我?guī)ь^不去違犯，不搞小動作，為人做事坦坦當(dāng)當(dāng)。在各項(xiàng)工作中，做到加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場，在科室人員心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。在日常的工作和生活中，注意關(guān)心幫助科室同事，營造溫暖舒心的辦公環(huán)境，有效的保證了科室人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面，大家什么事都能以集體利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，圓滿的完成20xx年全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

半年來雖然得了一定的進(jìn)步與提高。但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離，自身也還存在一些不足。主要是理論學(xué)習(xí)的主動性還不夠，工作缺乏主動性、創(chuàng)新性，業(yè)務(wù)水平還不完善，工作中有時(shí)存在急躁現(xiàn)象。

在下半年的工作中更要重學(xué)習(xí)提水平，新形勢下的工作要求我們必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，而作為一個(gè)業(yè)務(wù)科長，更要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)上下功夫，努力適應(yīng)工作需要。一是要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，時(shí)刻保證政治上的堅(jiān)定性。學(xué)會用黨的理論分析處理問題，明確政治方向，提高政治鑒別力和敏銳性，在大是大非面前做到頭腦清醒、旗幟鮮明、立場堅(jiān)定。要加強(qiáng)世界觀改造和黨性鍛煉，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，提高抵御各種不良思想侵襲的能力。二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識是干好工作的“看家本領(lǐng)”，所以我要自覺學(xué)習(xí)好，只有自己學(xué)會弄懂了，才能干好各項(xiàng)工作。三是要加強(qiáng)多學(xué)科、多領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙報(bào)刊等媒介，開闊視野，主動學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，全面提升自身綜合素質(zhì)。

科長的述職報(bào)告好篇九

xxxx年是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大精神的開局之年，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設(shè)的關(guān)鍵一年。在本年度的工作當(dāng)中，在局黨組和局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)處上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作情況述職如下：

我深知作為財(cái)務(wù)處長，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，特別是重點(diǎn)研讀了相關(guān)重要思想理論研討會上的講話，使自己的理論水平、思想覺悟和用黨的十九大精神指導(dǎo)工作的能力有了明顯提高和進(jìn)步。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，特別是近幾年來預(yù)算體制改革，新政策、新規(guī)定不斷出臺。為了充分將工作做好，我除了積極組織處室同志們及時(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)國家和省、市新出臺的有關(guān)財(cái)經(jīng)、財(cái)務(wù)方面的政策、法規(guī)外，還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了計(jì)算機(jī)操作、英語等方面的知識，并通過了全國會計(jì)師資格考試，提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為做好本職工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)收支預(yù)算是單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好全市系統(tǒng)和局機(jī)關(guān)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為此，在20xx年的預(yù)算編報(bào)工作中，我們高度重視，在認(rèn)真總結(jié)前幾年預(yù)算編報(bào)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)系統(tǒng)和機(jī)關(guān)的發(fā)展實(shí)際，緊緊圍繞預(yù)算體制改革的各項(xiàng)舉措，大膽探索新的工作思路，并在改革中調(diào)整，在調(diào)整中完善，逐步探索出一條在穩(wěn)定中求發(fā)展，在發(fā)展中求創(chuàng)新的部門預(yù)算改革的新思路。

經(jīng)過系統(tǒng)上下廣大財(cái)會人員和我處全體同志及機(jī)關(guān)各處室同志的積極配合，共同努力，我市的預(yù)算編報(bào)工作受到省局的充分肯定和高度評價(jià)，并為全省工商系統(tǒng)爭得預(yù)算編報(bào)第一的好成績做出了極大的貢獻(xiàn)。

同時(shí)，由于我們的預(yù)算編報(bào)的比較科學(xué)合理，為我們的收入上繳后，能夠順利地返撥資金奠定了良好的基礎(chǔ)。

為改善機(jī)關(guān)辦公條件，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)和大家的共同努力，局機(jī)關(guān)辦公樓于20xx年正式動工興建了。辦公樓的正式動工興建，需要大量的資金投入，同時(shí)，由于政策性增資又需要大量資金，因此，經(jīng)費(fèi)顯得十分緊張。在財(cái)力有限，收支矛盾日益尖銳的情況下，我們始終堅(jiān)持把廣大干部職工的根本利益作為財(cái)務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為了保證系統(tǒng)廣大干部職工正常工資及增資能夠及時(shí)足額發(fā)放，保證市局機(jī)關(guān)干部職工各種福利、獎勵逐年提高，我們審時(shí)度勢，積極研究政策、研究辦法，在狠抓收入的同時(shí)，通過多渠道、多途徑地做工作，積極要求省局、省財(cái)政給予經(jīng)費(fèi)上的最大傾斜和優(yōu)惠。經(jīng)過不懈的努力和耐心細(xì)致的協(xié)調(diào)工作，先后要回了局預(yù)留的辦公樓專項(xiàng)資金萬元、政策優(yōu)惠資金萬元、困難補(bǔ)助資金萬元。這些資金為保障系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和事業(yè)發(fā)展及機(jī)關(guān)干部職工的年終獎勵、福利，發(fā)揮了重要作用。

近幾年來，省局為改善基層辦公條件，積極向省財(cái)政爭取資金，在保穩(wěn)定、保吃飯、保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，加大了對基層建設(shè)的投入力度，先后啟動了我市個(gè)縣(市)局、分局和我市局機(jī)關(guān)辦公樓建設(shè)，基建投資達(dá)到前所未有的額度。為了加強(qiáng)對基建資金的管理，規(guī)范基建財(cái)務(wù)工作，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究了國家一系列有關(guān)基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理的規(guī)定，并結(jié)合系統(tǒng)實(shí)際，制定了《系統(tǒng)基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理暫行辦法》。該辦法的制定，從基建資金的申請到資金的按投資計(jì)劃撥付，從資金使用的跟蹤問效到年度財(cái)務(wù)決算，從項(xiàng)目預(yù)算到項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了明確規(guī)范，保證了財(cái)務(wù)管理有章可循，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度贊揚(yáng)，并專門在上進(jìn)行了刊發(fā)。

一是清理了舊票;

二是啟用了新票;三是實(shí)行了票據(jù)微機(jī)管理。為全面提升票據(jù)管理水平奠定了基礎(chǔ)。

一是對系統(tǒng)個(gè)產(chǎn)權(quán)單位，辦理了產(chǎn)權(quán)登記證年檢;

二是開展了20xx年度《會計(jì)法》執(zhí)行情況檢查;三是進(jìn)行了建筑工程招投標(biāo)和重大資金項(xiàng)目開支情況專項(xiàng)檢查;四是為系統(tǒng)個(gè)會計(jì)核算單位換發(fā)了罰沒許可證正本個(gè)、付本個(gè);五是會同辦公室收取職工購房款萬元;六是為市局機(jī)關(guān)和個(gè)專業(yè)分局名干部職工發(fā)放住房公積金萬元。

以上是我們處一年來的主要工作情況，取得的成績是局黨組和局長正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全處上下齊心協(xié)力、辛勤努力的結(jié)果，是機(jī)關(guān)各處室和同志們大力支持、積極配合的結(jié)果，我個(gè)人存在的問題還很多，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是對理論學(xué)習(xí)認(rèn)識還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕理論學(xué)習(xí)的問題;

二是工作開拓、創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)烈;

三是對本處室的同志們交任務(wù)多，關(guān)心、幫助不夠;

四是工作方法、說話方式還有待改進(jìn)，特別是對有些不能開支、不能報(bào)銷的事項(xiàng)，給同志們的解釋工作做的還不到位。

以上就是本年度個(gè)人述職報(bào)告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

科長的述職報(bào)告好篇十

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

（一）業(yè)績統(tǒng)計(jì)

1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、xx別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。

（二）業(yè)績分析。從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃。

3、xx別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素。

4、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問量少。

5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白。

6、xx項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度銷售時(shí)間，等因素。

銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。

xx別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。

隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲備，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合。

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。