薪酬管理制度 薪酬管理制度自學(xué)心得體會(huì)(匯總11篇)

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薪酬管理制度篇一

第一段：引言（150字）。

薪酬管理制度在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，它直接關(guān)系到員工的工作積極性、企業(yè)的發(fā)展以及員工與企業(yè)之間的合作穩(wěn)定性。正因如此，我決定自學(xué)薪酬管理制度，并從中獲得更深入的理解和見(jiàn)解。通過(guò)全面了解薪酬管理制度，我深刻認(rèn)識(shí)到了其對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和員工激勵(lì)的重要性。在這篇文章中，我將分享我在自學(xué)薪酬管理制度中的體會(huì)和心得。

第二段：理論知識(shí)的學(xué)習(xí)（250字）。

在自學(xué)薪酬管理制度的過(guò)程中，我首先學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論知識(shí)。薪酬管理制度包括薪酬體系設(shè)計(jì)、績(jī)效考核與工資分配等方面。了解和掌握這些理論知識(shí)，是建立一個(gè)科學(xué)、公正的薪酬管理制度的基礎(chǔ)。我通過(guò)閱讀專業(yè)書(shū)籍、參加網(wǎng)絡(luò)課程和研討會(huì)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了薪酬管理制度的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。我深入了解了不同的薪酬設(shè)計(jì)方法以及其對(duì)員工激勵(lì)的影響，也學(xué)習(xí)了如何制定公平合理的績(jī)效考核體系，以便更好地激發(fā)員工的工作動(dòng)力。

第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）。

理論知識(shí)只是在紙面上的一種認(rèn)識(shí)，要真正理解和掌握薪酬管理制度，還需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我參與了企業(yè)內(nèi)部的薪酬管理工作，并與同事、人力資源專業(yè)人員共同交流和討論。通過(guò)與他們的接觸和溝通，我了解到了實(shí)際工作中所遇到的各種問(wèn)題和困惑，并通過(guò)解決這些問(wèn)題來(lái)提升自己對(duì)薪酬管理制度的理解。我還應(yīng)用自學(xué)的知識(shí)，通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理制度的有效性，并提出了改進(jìn)建議。

第四段：思考與反思（300字）。

在自學(xué)薪酬管理制度的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了深入思考和反思的能力。我認(rèn)識(shí)到薪酬管理制度不是一成不變的，隨著企業(yè)的發(fā)展和員工的變化，它需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化。只有時(shí)刻保持思考和反思，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的解決方案。通過(guò)思考與反思，我逐漸形成了自己的薪酬管理理念和思維方式，并能夠靈活運(yùn)用和應(yīng)用到實(shí)際工作中。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過(guò)自學(xué)薪酬管理制度，我拓寬了自己的知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)了深入思考和反思的能力，并積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到薪酬管理制度是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要綜合考慮企業(yè)目標(biāo)、員工激勵(lì)和公平合理等因素。未來(lái)，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的薪酬管理制度的建立和優(yōu)化做出更多貢獻(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。

總結(jié)：通過(guò)自學(xué)薪酬管理制度，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)，還提升了實(shí)踐能力和思考能力。自學(xué)過(guò)程中的心得體會(huì)也對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。在薪酬管理制度中，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累是相輔相成的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能建立起一個(gè)科學(xué)、公正的薪酬管理制度。通過(guò)自學(xué)，我對(duì)薪酬管理制度有了更深入的理解，也更加看重其對(duì)企業(yè)和員工發(fā)展的重要性。

薪酬管理制度篇二

通過(guò)合理的薪酬制度和科學(xué)的管理、分配，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作熱情的目的。

第二條 基本原則

1、按勞分配原則。員工的薪酬按照員工向公司提供的勞動(dòng)量和成果進(jìn)行分配，以崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)作為薪酬分配的主要依據(jù)。

2、投入產(chǎn)出原則。公司薪酬水平的高低要與員工勞動(dòng)效率和成果及公司利潤(rùn)緊密掛鉤，隨之浮動(dòng)和調(diào)整。

3、市場(chǎng)調(diào)節(jié)原則。公司在確定員工的薪酬水平時(shí)，要以勞動(dòng)力市場(chǎng)形成的市場(chǎng)工資為參照，并根據(jù)同行業(yè)薪酬適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、遵守法規(guī)原則。公司制定的薪酬制度，遵循國(guó)家《勞動(dòng)法》和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的規(guī)定。

第三條 薪酬水平

公司的薪酬水平，以政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照公司的經(jīng)濟(jì)效益及承受能力合理確定。各崗位員工的薪酬水平，以員工的考核結(jié)果為依據(jù)，參照本地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)工資價(jià)位合理確定。

第二章 薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資是員工基本的生活保障薪酬，不能低于當(dāng)?shù)卣块T(mén)頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，它是計(jì)算員工辭退補(bǔ)償、帶薪休假及加班工資的依據(jù)。

第五條 崗位津貼 崗位津貼是非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部）根據(jù)各個(gè)不同崗位而設(shè)定的一種補(bǔ)貼，一般根據(jù)不同崗位或職務(wù)高低設(shè)定不同的等級(jí)，崗位津貼納入工資考核范圍。

第六條 加班工資

績(jī)效工資是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)而針對(duì)不同崗位設(shè)定的與績(jī)效掛鉤的工資，以績(jī)效考核為計(jì)算依據(jù)，按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)。一般以月度、季度、年度考核為計(jì)算依據(jù)。

第八條 獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金分為年終獎(jiǎng)（年底雙薪）、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)、分紅、特別獎(jiǎng)等。年終獎(jiǎng)（年底雙薪）原則上每個(gè)員工都可以享受（因違反公司制度等被取消年終獎(jiǎng)的除外），一般在春節(jié)前發(fā)放，金額由公司董事會(huì)在年度終了后決定（或相當(dāng)于個(gè)人月基本工資）；業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)一般是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類職員設(shè)定，非營(yíng)銷(xiāo)類職員如果能聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，也可以參照營(yíng)銷(xiāo)類職員的提成辦法計(jì)發(fā)，非營(yíng)銷(xiāo)類職員可以根據(jù)公司的業(yè)務(wù)收入情況給予適當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)提成獎(jiǎng)或管理提成獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)提成按該員工接單業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的一定比例計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成辦法另行制定；分紅本來(lái)是屬于股權(quán)收益，如果公司年度凈利潤(rùn)達(dá)到一定的數(shù)額，年終經(jīng)股東會(huì)決定由公司股東拿出一部分利潤(rùn)來(lái)分給全體員工，特別優(yōu)秀的員工公司可適當(dāng)給予虛擬股份（或期權(quán)股），凡擁有虛擬股份（或期權(quán)股）的員工，享有與原始股同等的收益分配權(quán)，虛擬股份（或期權(quán)股）實(shí)施辦法另行制定；特別獎(jiǎng)是平時(shí)由公司頒發(fā)的獎(jiǎng),給對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或在某些突發(fā)事件中的有功人員。

第九條 福利

福利包括各種現(xiàn)金補(bǔ)貼和物資?，F(xiàn)金補(bǔ)貼如通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼等，一般按月或按次發(fā)放，按月發(fā)放的計(jì)入工資表中；物資一般在過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)放。

出差補(bǔ)貼按公司的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行；工齡補(bǔ)貼是對(duì)轉(zhuǎn)正一年以上的員工給予的一種津貼，工齡每增加一年，工齡補(bǔ)貼增加100元，最高1000元封頂。

第三章 薪酬等級(jí)

第十條 薪酬等級(jí) 非營(yíng)銷(xiāo)類職員，薪酬等級(jí)分為a、b、c、d、e五個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理 (部門(mén)副經(jīng)理)、主管、職員五個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共30個(gè)薪酬等級(jí)。

營(yíng)銷(xiāo)類職員，薪酬等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理 (部門(mén)副經(jīng)理)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共24個(gè)薪酬等級(jí)。

薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表一《薪酬等級(jí)表（非營(yíng)銷(xiāo)類）》和附表二《薪酬等級(jí)表（營(yíng)銷(xiāo)類）》。

第四章 薪酬調(diào)整

第十一條 新進(jìn)人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定

對(duì)考核錄用的新進(jìn)員工，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理按營(yíng)銷(xiāo)類或非營(yíng)銷(xiāo)類員工確定其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在試用期內(nèi)，按其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)試用期工資，試用期滿后，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后按其相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

第十二條 薪酬的調(diào)整

公司整體薪酬水平隨社會(huì)平均工資水平的變動(dòng)和公司效益的變動(dòng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整；員工個(gè)人的薪酬水平要隨崗位、職務(wù)及業(yè)績(jī)的變動(dòng)而作相應(yīng)的調(diào)整。

一、薪酬調(diào)整分類

1、個(gè)別調(diào)整

員工崗位變動(dòng)或升職、降職，則工資隨崗位變化和級(jí)別變動(dòng)而相應(yīng)調(diào)整。

2、特別調(diào)整

公司對(duì)于給公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出突出貢獻(xiàn)的員工，可以給予破格晉升職務(wù)或薪資等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于違規(guī)、違紀(jì)、違法，給公司帶來(lái)重大損失的員工，給予降低職務(wù)和薪酬等級(jí)的處罰。

二、薪酬調(diào)整程序

由部門(mén)經(jīng)理提議，報(bào)公司行政人事部考核，分管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司行政人事部填制《員工異動(dòng)審批表》申報(bào)，經(jīng)異動(dòng)員工部門(mén)經(jīng)理、分管副總經(jīng)理簽字后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

第五章 薪酬考核

第十一章 員工薪酬考核

非營(yíng)銷(xiāo)類：各級(jí)員工考核指標(biāo)由其直接上級(jí)制定（一般不低于10項(xiàng)，報(bào)公司行政人事部備案），員工崗位津貼為薪酬考核基數(shù)，每個(gè)員工都必須進(jìn)行月度考核，由其直接上級(jí)進(jìn)行100分制打分，職員由其主管進(jìn)行考核，主管由部門(mén)經(jīng)理考核，部門(mén)經(jīng)理（副經(jīng)理）由分管副總經(jīng)理考核，副總理由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)共同考核（考核權(quán)重為3:7）（我公司的組織架構(gòu)里總經(jīng)理、董事長(zhǎng)是同一人）。考核結(jié)果分（百分比）乘以崗位津貼基數(shù)即為考核后實(shí)發(fā)崗位津貼。連續(xù)三個(gè)月考核分60分以下的員工，公司有權(quán)予以辭退，且不需要給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

營(yíng)銷(xiāo)類：根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)月進(jìn)行考核，員工按業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)完成百分比和績(jī)效工資基數(shù)來(lái)計(jì)算實(shí)發(fā)績(jī)效工資，任務(wù)完成百分之多少，績(jī)效工資就發(fā)放百分之多少。連續(xù)半年未完成目標(biāo)任務(wù)或半年累計(jì)未完成半年目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的50%的員工，公司可以予以辭退，且不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第六章 工資發(fā)放

第十三條 正常情況下的工資發(fā)放

公司月工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至月末，于下月15日前發(fā)放。行政人事部按考勤統(tǒng)計(jì)和考核結(jié)果計(jì)算每個(gè)員工的基本工資、崗位津貼、工齡補(bǔ)貼及其它福利，然后將工資表（附計(jì)算依據(jù)）交財(cái)務(wù)部核算每月每個(gè)員工的獎(jiǎng)金及各種提成，工資表經(jīng)分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核后交公司總經(jīng)理簽發(fā)。

工資發(fā)放如遇法定休假日或休息日則順延推遲。工資全部以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式直接發(fā)放給員工本人。

第十四條 工資的扣減

凡屬以下情況之一者，要扣減工資：

1、請(qǐng)事假缺勤的；

2、超過(guò)帶薪婚假、喪假、生育假規(guī)定時(shí)間缺勤的；

3、遲到、早退、私自外出、缺勤的；

4、員工受到懲戒處分勒令停職期間的；

5、不按照公司指令進(jìn)行工作的；員工過(guò)失罰款。

6、按公司規(guī)定的考核辦法，不合格或沒(méi)有完成目標(biāo)任務(wù)的，按公司考核規(guī)定扣減；

7、員工因本人原因給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，公司依法要其賠償，如需從員工本人工資中扣除賠償費(fèi)，按不超過(guò)員工當(dāng)月工資收入的30%扣除，扣除的剩余工資不低于本地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條 工資的代扣

凡符合以下情況之一的，公司可從員工每月工資中代扣：

1、代扣代繳應(yīng)由員工個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅；

2、代繳應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

3、法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；

4、法律法規(guī)規(guī)定可以從員工工資中扣除的其他費(fèi)用。

第十六條 工資的延期發(fā)放

公司因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，資金周轉(zhuǎn)受到影響，或其他原因暫時(shí)無(wú)法發(fā)放工資的，經(jīng)協(xié)商一致，可以延長(zhǎng)一個(gè)月左右發(fā)放工資（最長(zhǎng)不得超過(guò)50天）。延期發(fā)放工資的時(shí)間應(yīng)告知全體員工。

第七章 附則

第十七條 本制度由公司行政人事部負(fù)責(zé)解釋和修訂；

第十八條 本制度從20xx年9月28日起執(zhí)行。

薪酬管理制度篇三

薪酬管理制度是一個(gè)企業(yè)中非常重要的管理工具，它與企業(yè)的發(fā)展緊密相連。作為一名員工，我深知薪酬管理制度對(duì)于個(gè)人的影響和重要性。為了更好地了解和掌握薪酬管理制度，我進(jìn)行了自學(xué)，并從中收獲了許多心得體會(huì)。

首先，在學(xué)習(xí)薪酬管理制度的過(guò)程中，我意識(shí)到這一制度的公正性和合理性對(duì)于員工的激勵(lì)作用的重要性。薪酬管理制度應(yīng)該根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)來(lái)確定薪資水平，而不僅僅是按照崗位等級(jí)或職位來(lái)劃分。只有在這樣的薪酬制度下，員工才能真正感受到公正和合理，并且愿意為企業(yè)的目標(biāo)和利益努力工作。通過(guò)了解和研究企業(yè)薪酬管理制度的實(shí)施，我認(rèn)識(shí)到公平和合理的薪資制度對(duì)于員工的積極性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并意識(shí)到自己要在工作中大膽提出自己的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)企業(yè)薪酬管理制度的完善。

其次，我注意到薪酬管理制度的靈活性和適應(yīng)性對(duì)于企業(yè)發(fā)展和員工激勵(lì)的重要性。隨著企業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，薪酬管理制度也需要不斷調(diào)整和完善。一個(gè)好的薪酬管理制度應(yīng)該具有靈活性，能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的變化來(lái)調(diào)整薪資水平和激勵(lì)方式。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)員工的需要和個(gè)人發(fā)展的要求來(lái)調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，提供個(gè)性化的薪酬和福利待遇。通過(guò)學(xué)習(xí)薪酬管理制度，我深刻理解到制度的靈活性和適應(yīng)性對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和員工的積極性具有重要意義，并且在工作中更加注重與公司管理層的溝通，以及積極提出適應(yīng)變化的建議和方案。

第三，我在學(xué)習(xí)薪酬管理制度的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到績(jī)效考核的重要性。一個(gè)好的薪酬管理制度應(yīng)該與員工的績(jī)效考核相結(jié)合，以激勵(lì)員工不斷提高工作質(zhì)量和業(yè)績(jī)。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究績(jī)效考核的指標(biāo)和方法，我明白了只有客觀、公正的績(jī)效考核才能真正起到激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)的作用。我在工作中更加注重與上級(jí)的溝通和反饋，以及自我評(píng)估和提升，不斷完善自己的工作能力和績(jī)效水平，從而提高自己的薪資待遇。

第四，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的薪酬管理制度應(yīng)該具有透明性和公開(kāi)性。員工應(yīng)該清楚地知道薪酬制度的運(yùn)作方式和標(biāo)準(zhǔn)，以及個(gè)人薪資水平的確定方式。透明和公開(kāi)的薪酬管理制度可以增加員工對(duì)企業(yè)的信任和滿意度，并激發(fā)員工的工作動(dòng)力和歸屬感。在我自己的工作中，我也盡量與同事分享和交流關(guān)于薪酬管理制度的相關(guān)知識(shí)和信息，以提高大家對(duì)薪酬制度的認(rèn)識(shí)和理解。

最后，在學(xué)習(xí)薪酬管理制度的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到個(gè)人發(fā)展和能力提升對(duì)于薪酬待遇的重要性。薪酬管理制度不僅僅是對(duì)員工貢獻(xiàn)的回報(bào)，也是對(duì)員工個(gè)人能力和發(fā)展的評(píng)價(jià)。只有不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素質(zhì)，才能獲得更高的薪資待遇和職位晉升。通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握薪酬管理制度，我在工作中更加注重個(gè)人能力的培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)來(lái)提升自己的素質(zhì)和能力，為自己的薪資和職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件。

總而言之，學(xué)習(xí)薪酬管理制度的過(guò)程對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和工作士氣的提升具有重要意義。通過(guò)深入了解和學(xué)習(xí)薪酬管理制度，我對(duì)企業(yè)薪酬管理的重要性、合理性和靈活性等方面有了更深入的認(rèn)識(shí)，并在工作中更加注重與同事和上級(jí)的溝通和合作，以及個(gè)人能力的提升和發(fā)展。我相信，在薪酬管理制度的指引下，我將能夠不斷提高自己的工作能力和貢獻(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

薪酬管理制度篇四

為維護(hù)全體利益，形成有章可循的薪資福利管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。

一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔醫(yī)生、咨詢、護(hù)士、后勤、保潔員、市場(chǎng)人員等等。

二、中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。

三、前期中心業(yè)務(wù)主管以保底工資為主后期底薪加提成。

四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：

1、基本月薪；

2、績(jī)效月薪；

3、獎(jiǎng)勵(lì)月薪；

4、法定福利和保險(xiǎn)；

5、培訓(xùn)、考核優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)

五、基本月工資：

1、以每個(gè)月10號(hào)發(fā)放，按時(shí)核發(fā)；

六、績(jī)效月薪：

1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次月十號(hào)一次性核發(fā)；

2、任職不滿一個(gè)月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定

八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：

1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；

2、辭職或辭退者；

3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但對(duì)當(dāng)前中心業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響者；

4、透露中心業(yè)績(jī)者、相互透露討論各自工資待遇者；

5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處；

九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國(guó)家法定假期等福利保險(xiǎn)

十二、福利保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)60%個(gè)人負(fù)責(zé)40%

十三、國(guó)內(nèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)：

薪酬管理制度篇五

管理制度具有確定的政府機(jī)構(gòu)代表國(guó)家行使所有者職能，切實(shí)承擔(dān)起相應(yīng)的出資者責(zé)任。下面是小編為大家整理的關(guān)于薪酬管理制度的范文，歡迎大家的閱讀。

第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的.原則。

第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。

第四條以公司員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核公司員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。

第六條適用范圍。

1.公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;

2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理;

3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)決定。

第七條工資模式。

公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。

年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例)

1.基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付;

2.提成薪水，在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。

第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用抵押金充抵。

第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

第十條年薪制須由董事會(huì)專門(mén)作出實(shí)施細(xì)則。

第十一條適用范圍。

公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有公司員工。

第十二條工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。

公司員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼

1.基礎(chǔ)工資。

參照當(dāng)?shù)芈毠て骄?span>生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占%(如40%～50%)。

2.崗位工資。

(1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定;

(2)公司崗位工資分為(如5類18級(jí))的等級(jí)序列，見(jiàn)正式公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于公司高、中、初級(jí)公司員工，其在工資總額中占%(如20%～30%)。

3.工齡工資。

(1)按公司員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)公司員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;

(2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡;

(3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

4.獎(jiǎng)金(效益工資)。

(1)根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、公司員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立;

(2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系;

(3)獎(jiǎng)金在工資總額中占%(如30%)左右，也可上不封頂;

(4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)表;

(5)獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。

5.津貼。

(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等;

(2)各類津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條關(guān)于崗位工資。

1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

(1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn);

(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.公司員工崗位工資核定。

3.公司員工崗位工資變更。

根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

第十四條關(guān)于獎(jiǎng)金。

1.獎(jiǎng)金的核定程序。

(1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門(mén)、子公司、分公司完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù);

(2)由行政部向人事部提供各部門(mén)公司員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄;

(4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金。

2.獎(jiǎng)金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開(kāi)發(fā)放。

第十五條關(guān)于工齡工資。

1.公司員工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿半年的，不計(jì)當(dāng)年工齡，不計(jì)發(fā)當(dāng)年工齡工資;

2.試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算。

第十六條其他注意事項(xiàng)。

1.各類假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除;

2.各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除;

3.公司員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額;

4.各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額;

6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。

第十七條適用范圍：訂立非正式公司員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。

第十八條工資模式：簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見(jiàn)非正式公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式公司員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。

第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。

第二十一條公司每月支薪日為日。

第二十二條公司派駐下屬企業(yè)人公司員工資由本公司支付。

第二十三條公司短期借調(diào)人公司員工資由借用單位支付。

第二十四條公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。

薪酬管理制度篇六

本中心為貫徹同工同酬、勞資兩利的原則，以達(dá)到實(shí)行公平合理、簡(jiǎn)單確切的工資管理辦法的目的，特制定本制度。

第二條月薪原則。

員工薪金是以社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平、公司支薪能力以及個(gè)人工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工齡、學(xué)歷等作為依據(jù)發(fā)放。凡本中心員工的工資待遇，除有特殊情況之外，均應(yīng)依照本制度辦理。

員工月薪由基本工資和績(jī)效工資兩部分構(gòu)成，其中基本工資占月工資的70%，績(jī)效工資占月工資的30%。

1、基本工資是根據(jù)“職務(wù)價(jià)值”確定給付的范圍，在此范圍內(nèi)再依“個(gè)人職能”核給固定工資。

2、績(jī)效工資是根據(jù)“職務(wù)價(jià)值”確定給付標(biāo)準(zhǔn)，再依個(gè)人工作績(jī)效核給變動(dòng)工資。

第四條月薪形態(tài)。

員工工資以月薪制度為標(biāo)準(zhǔn)。

第五條月薪結(jié)算日。

基本工資與績(jī)效工資的計(jì)算期間以月底最后一天為結(jié)算日。

第六條月薪支付日。

1、月薪之給付原則在每月的15日支付，工資支付日遇休假日或星期例假日時(shí)，則提早于前一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時(shí)，則在銷(xiāo)假上班后第一日發(fā)放。

2、中心因不得已的理由而無(wú)法按期支付工資時(shí)，應(yīng)于支付日的前五日早上公告通知員工。

第七條月薪之扣除。

除依據(jù)法令之扣除額外，其住宿方面之相關(guān)費(fèi)用也由月薪中扣除。

第二章工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

管理、技術(shù)、行政部分（建議分管理、技術(shù)兩類，管理包含行政）。

第一條初任工資。

1、新進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生，原則上以進(jìn)入公司時(shí)員工的最高學(xué)歷來(lái)定級(jí)，其月薪等級(jí)按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

2、非應(yīng)屆畢業(yè)生，則需綜合考慮其所擔(dān)任的職務(wù)，來(lái)公司以前的工作經(jīng)歷、能力、工齡（相關(guān)崗位工齡）等因素后確定。

第二條職務(wù)工資。

中心工資按職務(wù)分四個(gè)層次九個(gè)等，每等有五個(gè)級(jí)，等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下：

第三條上表工資不包括補(bǔ)貼及獎(jiǎng)金。

第四條職位提升人員的工資不得低于原支給工資額。

銷(xiāo)售部分。

第一條中心根據(jù)各銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力、工作業(yè)績(jī)、出勤狀況、工作態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)三個(gè)等級(jí)。等級(jí)劃分首先由銷(xiāo)售經(jīng)理考核，再呈報(bào)公司總經(jīng)理確定。

一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工。一級(jí)銷(xiāo)售人員要有三年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jī)。

二級(jí)：有一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干。

三級(jí)：經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的其他員工。

第二條銷(xiāo)售人員月薪由基本工資（具體多少要列出來(lái)）+績(jī)效工資+提成三部分構(gòu)成。

第三條月薪的支付時(shí)間和方法（見(jiàn)）。

第三章崗位工資定級(jí)、轉(zhuǎn)崗與調(diào)薪。

第一條公司視員工的工作表現(xiàn)于每年12月31日起實(shí)施提薪，原則上若無(wú)特別需要時(shí)，則不會(huì)監(jiān)時(shí)提薪。以下三種情況不受上述時(shí)間限制：

1）因試用期合格后轉(zhuǎn)為正式員工的工資定級(jí)；

2）因工作變動(dòng)試用期后工資調(diào)整的；

3）對(duì)公司發(fā)展有突出貢獻(xiàn)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的。

第二條提薪可分為二類：晉升提薪、年終提薪。

第三條新進(jìn)員工試用期按該崗位工資的最低工資起薪，試用期三個(gè)月，試用期滿合格則執(zhí)行該崗位工資的上一檔或二檔工資，不合格則延長(zhǎng)試用期或予以解除勞動(dòng)關(guān)系。

第四條新進(jìn)員工試用期如果在工作中有突出表現(xiàn)，需要提前結(jié)束試用期的，由主管部門(mén)上交書(shū)面材料至人事行政科，人事行政科負(fù)責(zé)審定匯總，交公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第五條崗位異動(dòng)動(dòng)人員，由現(xiàn)部門(mén)提交有調(diào)動(dòng)原因及原部門(mén)簽署意見(jiàn)的書(shū)面材料至人事行政科，人事行政科負(fù)責(zé)審核匯總。調(diào)動(dòng)核準(zhǔn)程序按（）文件灰頂執(zhí)行。

第六條當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一者，喪失提月薪格：

1、錄用不滿一年；

2、因公之外的原因而缺勤合計(jì)數(shù)達(dá)45天以上者；

3、該年度受懲戒處分者；

4、正在提退職（含辭退、辭職、開(kāi)除、自動(dòng)離職）申請(qǐng)者；

5、其他經(jīng)人事行政科評(píng)定認(rèn)為不具備提月薪格者。

第四條提薪標(biāo)準(zhǔn)。

第四章月薪保密管理。

第一條本中心為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為中心盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以貢獻(xiàn)、工作能力論酬的月薪制度，為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)爭(zhēng)取高薪的風(fēng)氣，以及避免優(yōu)秀人員遭嫉妒，特推行月薪保密管理辦法。

第二條各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)要求所屬人員不探詢他人月薪，不評(píng)論他人月薪，以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取高薪。

第三條各級(jí)人員的月薪除人事行政科主辦核薪人員、發(fā)薪人員和各級(jí)直屬領(lǐng)導(dǎo)外，一律保密，如有違反，處罰如下：

2、探詢他人月薪者，扣發(fā)當(dāng)月1/3績(jī)效工資；

3、吐露本身月薪或評(píng)論他人月薪者，扣發(fā)當(dāng)月2/3績(jī)效工資，如因而招惹是非者視情節(jié)嚴(yán)重性扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金或予以停職處分。

第四條月薪計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向人事行政科查明處理，不得自行理論。

第五章附則。

第一條本細(xì)則與國(guó)家有關(guān)法律不符的，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

第二條本制度自公布之日實(shí)施，執(zhí)行中的有關(guān)問(wèn)題由人事行政科負(fù)責(zé)解釋。

薪酬管理制度篇七

2、把員工的薪資收入與崗位責(zé)任、工資績(jī)效密切的結(jié)合起來(lái)。

3、實(shí)現(xiàn)薪資管理與分配的制度化、規(guī)范化。

二、制定原則。

本規(guī)定本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

2、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

三、適用范圍。

適用于公司總部全體員工。

四、管理機(jī)構(gòu)。

主要領(lǐng)導(dǎo)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

委員會(huì)成員：財(cái)務(wù)部、人力資源部。

薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，日常薪酬管理由財(cái)務(wù)部、人力資源部負(fù)責(zé)。

2、薪酬委員會(huì)職責(zé)：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職責(zé)。

2.1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案。

2.2組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。

2.3。

審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段（如年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等）。

2.4審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

人力資源部職責(zé)：

2.5負(fù)責(zé)組織本制度的制定、修訂和實(shí)施過(guò)程中的介紹，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。

2.6負(fù)責(zé)收集、整理各部門(mén)提交的考勤、考核資料。

2.7負(fù)責(zé)協(xié)助及復(fù)審財(cái)務(wù)核算員工工資及獎(jiǎng)金。

財(cái)務(wù)部職責(zé)：

2.8擬定薪資年度預(yù)算，提出員工薪資調(diào)整議案。

2.9負(fù)責(zé)對(duì)人力資源部提交的員工考勤、績(jī)效等資金進(jìn)行工資的核算、復(fù)審、報(bào)批及發(fā)放。

五、制定依據(jù)。

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值（對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價(jià)值分析評(píng)估略）。

六、崗位職級(jí)劃分。

1、公司所有崗位分為4個(gè)層級(jí)分別為：一層級(jí)：a總監(jiān)級(jí)；二層級(jí)：b經(jīng)理級(jí)；三層級(jí)：c中級(jí)管理級(jí)。

四層級(jí)：d專員級(jí)；

具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表：

傳達(dá)科技職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表。

序號(hào)。

職級(jí)。

對(duì)應(yīng)崗位。

1

a總監(jiān)級(jí)。

董事長(zhǎng)、董事總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各分管副總、總監(jiān)。

2

b經(jīng)理級(jí)。

總經(jīng)理助理、各部門(mén)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、各部門(mén)副經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理。

3

c中級(jí)管理者。

php、java、集成、dephi等中、高級(jí)研發(fā)工程師、全盤(pán)財(cái)務(wù)。

4

d專員級(jí)。

2、a、b崗位層級(jí)分別為8個(gè)級(jí)差（a1、a2、……a8），d、e崗位層級(jí)分為4個(gè)級(jí)差。具體薪級(jí)見(jiàn)：附件《深圳市傳達(dá)科技有限公司職級(jí)薪資表》。

七、薪資體系。

1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行定崗定薪制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪“的原則，每個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門(mén)中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報(bào)公司總經(jīng)辦確定。

2、年薪制：享受年薪制的員工由公司董事長(zhǎng)確定（一般一年確定一次）。

對(duì)象：公司聘任的高層管理人員，高級(jí)技術(shù)或者特殊崗位。

年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司董事長(zhǎng)/總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績(jī)、能力、責(zé)任等因素確定，享受年假制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險(xiǎn)資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險(xiǎn)基金的發(fā)放額度（以年終考勤、獎(jiǎng)懲、績(jī)效考核等為依據(jù)）。

3、月薪制：除實(shí)現(xiàn)年薪工資以外的規(guī)定員工，本制度適用于月薪制。

4、日薪制。

日工資制的人員不屬于公司的規(guī)定員工，標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)工作性質(zhì)不同由相關(guān)使用部門(mén)擬定方案，報(bào)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

1、職級(jí)工資：是根據(jù)對(duì)應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。

職級(jí)工資=基本工資+崗位工資，正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。

基本工資：基本工資即正常工作時(shí)間工資，是薪酬的基本組成部分。

崗位工資：是指對(duì)基層崗位專業(yè)技能突出的員工或主管級(jí)以上行使管理職能的崗位予以的津貼。

2、管理津貼。

經(jīng)理級(jí)以上的管理人員自擔(dān)任管理職務(wù)之日起領(lǐng)取職務(wù)的津貼，不擔(dān)任該職務(wù)之日起停止支付；不滿一個(gè)月時(shí)間的，按照時(shí)間比例計(jì)算發(fā)放津貼；代管經(jīng)理職務(wù)的，也發(fā)放該職務(wù)的津貼，但代管職務(wù)時(shí)間必須在一個(gè)月以上。同事?lián)螏讉€(gè)管理職務(wù)的，領(lǐng)取所擔(dān)任最高級(jí)別的津貼，不給予雙份津貼。

4、獎(jiǎng)金津貼。

獎(jiǎng)金津貼分為全勤獎(jiǎng)金、工齡獎(jiǎng)、及績(jī)效獎(jiǎng)金。

全勤獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)員工敬業(yè)精神而設(shè)，當(dāng)月無(wú)事假、病假、曠工、遲到、早退記錄，上級(jí)安排加班無(wú)不參加的員工，給予每人當(dāng)月100元全勤獎(jiǎng)。

工齡獎(jiǎng)：企業(yè)按照員工的工作年數(shù)，即員工的工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在本公司連續(xù)工作滿一年的員工工齡為一級(jí)，每月工齡工資為50元;在本公司連續(xù)工作滿二年的員工工齡為二級(jí)，每月工齡工資為100元，以此類推，每年滿一年，工齡增長(zhǎng)一級(jí)，每月工齡工資增長(zhǎng)50元，上不封頂。

績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。

研發(fā)部根據(jù)每完成一個(gè)項(xiàng)目為一個(gè)績(jī)效考核周期，其他部門(mén)以月底為考核周期。

績(jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見(jiàn)《傳達(dá)科技績(jī)效考核管理規(guī)定》。

5、員工福利。

包括住房補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、生日津貼、五險(xiǎn)一金等等。

員工享受福利的條件。

5.1、住房津貼、午餐津貼：?jiǎn)T工入職后從事相關(guān)崗位即可享受。

5.2、通訊津貼：主管級(jí)及以上的管理人員或者經(jīng)常外出人員根據(jù)職級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)享受。

5.3、出差津貼：因公出差員工按照《出差管理辦法》執(zhí)行。

5.4、生日津貼：轉(zhuǎn)正后的員工，在職期間每年生日享受生日津貼100元。即日以紅包形式發(fā)放。

5.5、社會(huì)保障及住房公積金：深戶、非深戶員工依照勞動(dòng)合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金。

相關(guān)福利標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件《傳達(dá)科技員工福利津貼表》。

6、職員薪酬扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費(fèi)、代扣住房公積金。

7、業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，詳見(jiàn)《傳達(dá)科技業(yè)務(wù)提成管理制度》。

8、職員薪酬發(fā)放如有錯(cuò)漏，或需退還捐款時(shí)，將在下月薪酬“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。

九、試用期薪酬。

8.2試用期間員工，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

8.3試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績(jī)效獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金金額根據(jù)績(jī)效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)核算。

十、薪酬調(diào)整。

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

1、整體調(diào)整：指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。

2、個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在固定時(shí)間內(nèi)根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。

薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司根據(jù)員工職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過(guò)的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部、財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

十一、薪酬的支付。

c、職級(jí)工資=基礎(chǔ)工資（正常工作時(shí)間工資）+崗位工資。

d、當(dāng)月應(yīng)勤天數(shù)=每月總天數(shù)―周末總天數(shù)―法定節(jié)假日天數(shù)。

e、當(dāng)月實(shí)勤天數(shù)=當(dāng)月應(yīng)勤天數(shù)―請(qǐng)假天數(shù)。

2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

a、員工工資個(gè)人所得稅；

b、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的五險(xiǎn)一金費(fèi)用；

c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；

e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

3、薪酬支付時(shí)間：

a、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

b、年假：按正常出勤結(jié)算工資。

c、婚假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

d、陪產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

e、喪假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

f、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資。

g、病假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

h、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

十二、薪酬保密。

本公司為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為公司贏利與發(fā)展積極提供貢獻(xiàn)的實(shí)施以貢獻(xiàn)論酬精神的薪金制度，為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭(zhēng)取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員遭到嫉妒起見(jiàn)，特推行薪金保密管理辦法。

人力行政部、財(cái)務(wù)部等所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。任何泄露、探聽(tīng)他人薪酬者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以一次書(shū)面警告，并處100―500元的處罰。

薪酬信息的傳遞必須通過(guò)正式渠道。

有關(guān)薪酬的書(shū)面材料（包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開(kāi)辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。

員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部門(mén)出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開(kāi)除。

公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。

十三、附件。

1、《xx市傳達(dá)科技有限公司職級(jí)薪資表》。

薪酬管理制度篇八

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守原則，是規(guī)范員工言行依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行標(biāo)準(zhǔn)。全體銷(xiāo)售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。

員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷(xiāo)售部。

本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。

銷(xiāo)售總監(jiān)。

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理。

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理。

銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管。

1、品德好。

2、很強(qiáng)語(yǔ)言駕馭能力。

3、人格魅力。

4、很強(qiáng)組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力。

銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)。

一

1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷(xiāo)售總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

3、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)平衡發(fā)展。5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、與代理商關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來(lái)訪。銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職能。

二

1、制訂銷(xiāo)售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合所掌握市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表，完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。

4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。

5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。

6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用合理性，提高投入產(chǎn)出比。

7、部門(mén)內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):。

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;。

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。

10、組織建立、健全客戶檔案;11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)各項(xiàng)工作;。

12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;13、定期向直接上級(jí)述職;并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;。

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;。

16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用提名;。

17、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域工作程序，報(bào)批后實(shí)行;。

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;。

19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;。

20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中爭(zhēng)議作出裁決;。

21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。

22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:。

1、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé);。

2、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé);。

3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé);。

4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);。

5、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé);。

6、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售給公司造成影響負(fù)責(zé);。

7、對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);。

8、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支合理支配負(fù)責(zé);。

9、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé);。

10、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。

1、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán);。

2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告權(quán)力;。

3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);。

4、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);。

5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán);。

6、對(duì)所屬下級(jí)工作有監(jiān)督、檢查權(quán);。

7、對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);。

8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲建議權(quán);。

9、對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);。

10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán);。

11、有退貨處理權(quán);。

12、一定范圍內(nèi)銷(xiāo)售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到服務(wù)。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專賣(mài)店系統(tǒng)。

7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。

2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。六考勤制度。

1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。

3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷(xiāo)售人員均核對(duì)自己時(shí)間。

4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度。

8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:。

上午:8:00——-12:00。

中餐12:00——-13:30。

下午:13:30——-17:30。

附注:可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。

3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。

附:銷(xiāo)售工作周報(bào)表銷(xiāo)售工作月報(bào)表。

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理。

在公司銷(xiāo)售人員中餐補(bǔ)貼以3、5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。

差旅費(fèi)用:銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷(xiāo)售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。

1、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫(xiě)。

合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價(jià)格體系，規(guī)定條款;如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。

填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本夾縫處。

3、合同簽字程序。

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷(xiāo)售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留一份由銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔管理。

薪酬管理制度篇九

為適應(yīng)永泰房地產(chǎn)（集團(tuán)）戰(zhàn)略發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，規(guī)范公司員工薪酬管理工作，建立具有兼顧內(nèi)部公平性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)員工的'工作積極性，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律、法規(guī)，制定本薪酬管理制度。

本制度適用于永泰地產(chǎn)集團(tuán)總部所有員工，各下屬分子公司未出臺(tái)薪酬管理辦法前參照本制度執(zhí)行，但有合同或其它特殊約定的員工除外。

（一）為職位付薪。

基于人崗基本匹配的前提，依據(jù)職位對(duì)組織的價(jià)值與。

影響而付酬。合理體現(xiàn)職位不同，崗位工資不同。

（二）為績(jī)效付薪。

基于組織整體績(jī)效及職位任職者績(jī)效達(dá)成情況而付。

酬。合理體現(xiàn)績(jī)效不同，績(jī)效工資不同，績(jī)效年終獎(jiǎng)不同。

（三）為個(gè)人付薪。

在符合職位任職資格的前提下，基于職位任職者個(gè)人。

學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)資格（或職稱）等不同而產(chǎn)生的差異，體現(xiàn)合理的同崗工資差別。

（一）外部競(jìng)爭(zhēng)原則。

與行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平有效對(duì)接，在參考市場(chǎng)薪酬水平和企業(yè)可支付能力的前提下，確定公司總體薪酬水平，以保持公司的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)富有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀人才。

（二）內(nèi)部公平原則。

依據(jù)科學(xué)的職位分析和職位評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)薪酬與職位價(jià)值匹配；依據(jù)科學(xué)的績(jī)效管理體系，實(shí)現(xiàn)薪酬與績(jī)效的匹配；依據(jù)科學(xué)的薪酬套檔標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)薪酬與員工個(gè)人資質(zhì)的匹配。最終實(shí)現(xiàn)薪酬管理的內(nèi)部公平性。

（三）績(jī)效導(dǎo)向原則。

建立基于組織和個(gè)人績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)性薪酬管理體系，根據(jù)組織和員工績(jī)效達(dá)成情況合理確定和調(diào)整員工績(jī)效工資等級(jí)及績(jī)效年終獎(jiǎng)，以實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)與收入對(duì)等的有效激勵(lì)。

（四）發(fā)展導(dǎo)向原則。

針對(duì)不同的職位類別，設(shè)置管理職位與技術(shù)職位相匹配。

薪酬管理制度篇十

【目的】。

【原則】。

第四條、利益結(jié)合原則：

第四條。

第五條、合理合時(shí)原則：

既要根據(jù)個(gè)人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個(gè)人工作績(jī)效，也要結(jié)合人才匹配可能短缺所帶來(lái)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，以薪酬政策為準(zhǔn)繩，靈活的使用薪酬砝碼。

第六條、動(dòng)態(tài)平衡原則：

員工每一項(xiàng)薪酬的變動(dòng)調(diào)整都必須在相關(guān)依據(jù)指導(dǎo)下，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)行鏈，既要牽引員工的努力方向，又要鼓勵(lì)推動(dòng)員工不斷提升業(yè)績(jī)。

第七條、激勵(lì)員工原則：

第八條、符合法規(guī)原則：

遵照深圳市及所在行政區(qū)的法規(guī)法律，完善員工福利，健全相關(guān)的契約文件，建立與員工良好的雇傭關(guān)系，降低或減少勞動(dòng)糾紛所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

職位等級(jí)。

能力數(shù)據(jù)。

績(jī)效數(shù)據(jù)。

第十條。

員工能力水平，分析界定可培養(yǎng)人才和儲(chǔ)備人才一項(xiàng)重要的工具），能力數(shù)據(jù)為員工晉升、調(diào)薪提供重要的依據(jù)。在尚未建立能力模型的境況之下，以績(jī)效數(shù)據(jù)來(lái)替代能力數(shù)據(jù)（年終績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)）。

第十二條、在《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》上，職位與能力共同對(duì)應(yīng)的薪資稱為職能等級(jí)薪資，它包含職能薪資和績(jī)效薪資的部分基數(shù)。

第十三條、公司每年一次確定職位等級(jí)，根據(jù)年度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果對(duì)于特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行等級(jí)內(nèi)調(diào)整。實(shí)現(xiàn)員工薪資和貢獻(xiàn)之間的動(dòng)態(tài)平衡。

【薪點(diǎn)表】。

第十四條在niou的整體薪資水平基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》。

第十五條、在《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》上，某職位等級(jí)與某任職能力等級(jí)共同對(duì)應(yīng)的薪資稱為職能薪資。職能等級(jí)薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級(jí)的變化而變化的。

第十六條、職能薪資其中包括固定薪資及績(jī)效薪資，并各占一定的比例，具體比例見(jiàn)下表：

表一：固定薪資與績(jī)效薪資比例表：

員工類別。

管理類。

高層。

中層。

基層。

專業(yè)類。

輔助類。

技術(shù)類。

市場(chǎng)類。

制造類。

職能薪資。

底薪。

績(jī)效薪資。

提成。

建議不要一步到位，

建議不要一步到位，

考慮到開(kāi)始時(shí)員工的承受能力，

可先統(tǒng)一到70：

上，：

30的固定工資，

既70%的固定工資，30%。

的固定工資==。

的績(jī)效工資==，

的績(jī)效工資==，

以后在每年。

的工資調(diào)整時(shí)，

的工資調(diào)整時(shí)==，

只調(diào)績(jī)效工資==，

工資==，

使之逐步達(dá)到這個(gè)。

比例。

【新舊薪資切換】。

第十七條、套入法：根據(jù)員工薪資現(xiàn)有水平和新的薪資體系直接切換。切換依據(jù)：

1、員工所在職位的職位等級(jí)；

2、新的薪點(diǎn)表結(jié)合公司的薪酬水平；

第十八條、

薪資微調(diào)：原則上薪資切換階段不調(diào)整薪資；

個(gè)別職位的薪資明顯不合理，且會(huì)產(chǎn)生較大影響，可作一定調(diào)整，但調(diào)整面嚴(yán)格控制。

備注：

員工類別。

管理類。

高層中層基層。

專業(yè)類。

輔助類。

技術(shù)類。

職能薪資。

現(xiàn)行薪資的90%。

現(xiàn)行薪資的90%。

現(xiàn)行薪資的90%。

現(xiàn)行薪資的90%。

現(xiàn)行薪資的90%。

現(xiàn)行薪資的90%。

績(jī)效薪資。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

現(xiàn)行薪資。

10%+現(xiàn)行薪資。

20%（公司另行支付）。

其中：薪資中線（一）為同類行業(yè)最低薪資水平；

薪資中線（二）為同類行業(yè)較低薪資水平；

薪資中線（三）為同類行業(yè)中等薪資水平。

薪資中線（四）為同行業(yè)跟隨的薪資水平。

薪資中線（五）為同行業(yè)領(lǐng)先的薪資水平。

第二十條、niou目前的薪資水平定為中等薪資水平，隨著niou進(jìn)一步發(fā)展，要吸引和留住適應(yīng)發(fā)展需要的人才，niou的目標(biāo)薪資水平應(yīng)逐步達(dá)到跟隨薪資水平。

對(duì)象要素。

職能薪資。

保險(xiǎn)福利。

物質(zhì)性。

激勵(lì)要素。

津貼。

年終獎(jiǎng)金。

專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)基金。

特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。

晉升。

培訓(xùn)。

獎(jiǎng)勵(lì)休假。

榮譽(yù)。

認(rèn)可。

工作條件。

降級(jí)。

淘汰。

公開(kāi)批評(píng)。

經(jīng)濟(jì)處罰。

勞動(dòng)紀(jì)律。

程序紀(jì)律。

公共法規(guī)。

財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

企業(yè)理念。

規(guī)章流程。

團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

高層。

中層。

基層管理。

技術(shù)類。

市場(chǎng)類。

制造類。

專業(yè)類。

輔助類。

全體員工均享。

以深圳市的社會(huì)保險(xiǎn)的交納規(guī)定為執(zhí)行依據(jù)，外地戶籍員工的特殊要求另行協(xié)商。

與管理類。

管理職位的津貼是對(duì)延期。

特殊崗位。

職位津貼。

工作時(shí)間的補(bǔ)償。

同等功能。

根據(jù)公司當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成狀況來(lái)決定分配數(shù)額。

總經(jīng)理獎(jiǎng)。

項(xiàng)目提成。

銷(xiāo)售提成。

總經(jīng)理獎(jiǎng)。

總經(jīng)理獎(jiǎng)。

經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)因素。

員工離職保障基金。

公司發(fā)展特別獎(jiǎng)金。

股權(quán)分紅。

非物質(zhì)性激勵(lì)。

要素責(zé)任。

約束因素。

制度文化。

第二十一條、職能薪酬的等級(jí)與職位評(píng)估結(jié)果掛鉤；

第二十二條、現(xiàn)階段。

補(bǔ)償薪資；

第二十四條、年終獎(jiǎng)發(fā)放請(qǐng)參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》。

第二十五條、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)包含三種：

第一種是回報(bào)和鼓勵(lì)研發(fā)人員創(chuàng)造的新產(chǎn)品價(jià)值詳見(jiàn)《研發(fā)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》。

實(shí)施改進(jìn)方案而使得公司成本降低達(dá)5萬(wàn)元，將提成10%作為獎(jiǎng)金）。

見(jiàn)表：貢獻(xiàn)等級(jí)。

edcba。

貢獻(xiàn)價(jià)值額-10萬(wàn)元。

10—20萬(wàn)元。

35—50萬(wàn)元。

50萬(wàn)以上。

獎(jiǎng)勵(lì)手段。

獎(jiǎng)金提成10%。

獎(jiǎng)金提成10%+外派培訓(xùn)。

獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游。

獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游+晉升/調(diào)薪。

兌現(xiàn)方式：不定期，即時(shí)試行。由人力配置部會(huì)同財(cái)務(wù)核算部對(duì)貢獻(xiàn)者所創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，填制《專兌現(xiàn)方式項(xiàng)獎(jiǎng)金核算表》，并報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審議。

第二十六條、獎(jiǎng)勵(lì)基金中的員工離職保障金，是公司專門(mén)為員工設(shè)置的一種保險(xiǎn)金，為員工一旦失去工作所提供的生活保障，參照《離職保障金管理指導(dǎo)》第二十七條、特殊獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)能夠解除公司發(fā)展所遇到的障礙，比如：資金融資等所影響公司發(fā)展的價(jià)值成果，公司除對(duì)該職位應(yīng)有的績(jī)效評(píng)估外，需要額外給與獎(jiǎng)賞。

例：融資員的薪資=底薪+績(jī)效工資+特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十八條、股權(quán)分紅niou必須關(guān)注實(shí)現(xiàn)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要培養(yǎng)、儲(chǔ)備的人才，而留住這些人才的最好辦法就是讓niou的事業(yè)成為他們共同愿意為之奮斗一生的事業(yè)，也就是讓niou的榮辱、利益與他們密切掛鉤，股權(quán)分紅就是一種回報(bào)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)、努力進(jìn)取的員工。鑒于目前niou的績(jī)效體系剛剛搭建，人才儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)體系尚未建立，公司針對(duì)與職位等級(jí)在一定職級(jí)以上的人員給予公司股份。

具體按照《員工持股制度執(zhí)行》(需要niou日后補(bǔ)上)。

薪資調(diào)整核定。

【新員工薪資定級(jí)】。

新員工薪資定級(jí)】。

第二十九條、本次薪資套改完成后，新入職的員工全部按新的薪資制度起薪、轉(zhuǎn)正定級(jí)和調(diào)整薪資。

績(jī)，進(jìn)行調(diào)整（參照績(jī)效評(píng)估的方法）。

【轉(zhuǎn)正定級(jí)】。

進(jìn)行薪資定級(jí)。

第三十二條、新員工轉(zhuǎn)正考核結(jié)果與薪酬的掛鉤方法如下：

表二：考核等級(jí)與轉(zhuǎn)正定級(jí)的關(guān)系：

評(píng)估等級(jí)。

轉(zhuǎn)正定級(jí)。

a轉(zhuǎn)正，薪資上調(diào)兩級(jí)。

b轉(zhuǎn)正，薪資上調(diào)一級(jí)。

c轉(zhuǎn)正，薪資保持不變。

d延遲轉(zhuǎn)正。

e終止試用，

解聘。

第三十三條、新員工試用期表現(xiàn)優(yōu)秀的（兩個(gè)月績(jī)效考核均為a），可以提前參加轉(zhuǎn)正考核，考核結(jié)果的應(yīng)用與上同。

【薪資調(diào)整】。

第三十四條、轉(zhuǎn)正定級(jí)后員工的薪資調(diào)整，分為正常年度調(diào)整、異動(dòng)調(diào)整和特別調(diào)整三種。薪資調(diào)整時(shí)，不考慮學(xué)歷、工齡、性別等因素。各類調(diào)整須嚴(yán)格按下列規(guī)定進(jìn)行：

第三十五條、年度調(diào)整：是公司根據(jù)員工的能力提升狀況、任職的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行的薪資調(diào)整，每年的3-4月份進(jìn)行一次檢討。月度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、季度績(jī)效改進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果是年度綜合評(píng)定中進(jìn)行“年度績(jī)效”評(píng)估的主要依據(jù)，年度績(jī)效評(píng)估的結(jié)果直接與年度獎(jiǎng)金，薪資調(diào)整掛鉤。

(管理文庫(kù))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

第三十六條、具體操作方法為：每年四月三十日前，人力配置部將員工能力評(píng)估結(jié)果（或年度績(jī)效考核成績(jī)）匯總，并提出薪資調(diào)整的建議，填寫(xiě)《年度薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，報(bào)總經(jīng)理審批。薪資調(diào)整在四月份的薪資額中開(kāi)始體現(xiàn)。薪資調(diào)整的依據(jù)見(jiàn)表四：

表三：能力評(píng)估與薪資調(diào)整的對(duì)應(yīng)關(guān)系（結(jié)合薪點(diǎn)表對(duì)員工的能力評(píng)估[借助能力評(píng)估工具]結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪）。

表三：能力評(píng)估與薪資調(diào)整的對(duì)應(yīng)關(guān)系（結(jié)合薪點(diǎn)表對(duì)員工的能力評(píng)估[借助能力評(píng)估工具]結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪）。

年終績(jī)效評(píng)估等級(jí)。

abcde。

薪資調(diào)整。

上調(diào)1個(gè)薪點(diǎn)。

保持不變。

保持不變。

下調(diào)1個(gè)薪點(diǎn)。

下調(diào)2個(gè)薪點(diǎn)或淘汰。

如暫無(wú)能力評(píng)估模型，以年終評(píng)定成。

績(jī)替代能力評(píng)估成績(jī)。

特殊情況需經(jīng)公司高層討論決定。

備注。

第三十七條、特別調(diào)整：是指因員工做出特別貢獻(xiàn)或突出績(jī)效、或外部人才及薪酬?duì)顩r有了突發(fā)變化，對(duì)部分職位、部分人員進(jìn)行的薪資調(diào)整。

此類調(diào)整不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行。

但必須由直接上司填寫(xiě)《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明推薦特別調(diào)整的理由和事實(shí)依據(jù)，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字后交人力配置部審查，總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。

第三十八條、異動(dòng)調(diào)整：指因員工職位發(fā)生變化而進(jìn)行的薪資調(diào)整，不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行。由直接上司填寫(xiě)《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》，經(jīng)人力配置部審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效。異動(dòng)調(diào)整必須以職位調(diào)動(dòng)、升降為前提。

績(jī)效薪資掛鉤辦法。

表四：績(jī)效評(píng)估等基于薪資掛鉤的系數(shù)表。

等級(jí)。

abcde。

掛鉤系數(shù)。

1．301．100．900．500備注。

與績(jī)效總額掛鉤。

與績(jī)效總額掛鉤。

與績(jī)效薪資掛鉤。

與績(jī)效薪資掛鉤。

與績(jī)效薪資掛鉤。

【獎(jiǎng)金】。

結(jié)果和本職位的`特點(diǎn)決定參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》；專項(xiàng)獎(jiǎng)金參照第二十五條。

薪資發(fā)放。

第四十條、公司試行月薪制。按月結(jié)算、給付，是薪酬的主要組成部分。

第四十條。

第四十一條、固定薪資。

固定薪資為職能薪資的一部分，固定薪資+績(jī)效薪資=職能薪資。

考核系數(shù)決定每個(gè)員工實(shí)際所得績(jī)效薪資額度?？己讼禂?shù)又分為員工本人考核系數(shù)和員工所在部門(mén)的考核系數(shù)，兩者的乘積為最終與績(jī)效薪資掛鉤的系數(shù)，詳見(jiàn)《績(jī)效考核管理手冊(cè)》。

第四十三條、缺勤薪資。請(qǐng)參見(jiàn)公司《考勤管理規(guī)定》。

為員工購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、和失業(yè)保險(xiǎn)，每月從員工薪資中扣除員工應(yīng)交部分。

第四十五條、公司按照國(guó)家稅收政策代扣代繳員工個(gè)人所得稅，員工的所得薪資額國(guó)家規(guī)定應(yīng)納稅額納稅比率=需扣除的個(gè)人所得稅額。

并負(fù)責(zé)每月的薪資核算，填制《員工薪資發(fā)放表》，報(bào)財(cái)務(wù)核算部審核及總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)核算部在每月15日（遇休息日、法定假日順延）統(tǒng)一發(fā)放。

第四十七條、人力配置部負(fù)責(zé)打印并發(fā)放《員工薪資條》。

第四十八條、人力配置部負(fù)責(zé)接納和受理員工對(duì)薪資的質(zhì)疑和咨詢。

第四十九條、管理責(zé)任者。

第四十九條。

人力配置部負(fù)責(zé)niou的薪資報(bào)酬制度的擬訂、修改及執(zhí)行，每年進(jìn)行一次同行業(yè)薪酬調(diào)查，及時(shí)了解內(nèi)外部薪酬信息，組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，并提出相應(yīng)改善方案和薪酬總體調(diào)整方案。

第五十條、決策者。

公司的薪資報(bào)酬政策及相關(guān)制度、辦法的制定和調(diào)整的決策者為公司總經(jīng)理辦公會(huì)。

第五十一條、員工薪資管理權(quán)限：

第五十一條。

1、人力配置部負(fù)責(zé)薪資及獎(jiǎng)金的核算，并統(tǒng)一保管所有薪資資料，發(fā)放由財(cái)務(wù)核算部承擔(dān)。

2、人力配置部經(jīng)理對(duì)全員薪資具有知情權(quán)，并對(duì)薪資調(diào)整、薪資定級(jí)（新員工薪資定級(jí)和轉(zhuǎn)正定級(jí)行使審查權(quán)（注：人力配置部的審查權(quán)指人力配置部按照相關(guān)的人力資源政策進(jìn)行審核。；）。

4、niou總經(jīng)理對(duì)薪資調(diào)整行使審批權(quán)，并對(duì)特殊情況行使最終審批權(quán)。

5、申訴受理。

員工對(duì)薪資報(bào)酬制度及執(zhí)行過(guò)程、執(zhí)行結(jié)果有異議、爭(zhēng)議或建議時(shí)，應(yīng)直接向人力配置部員工關(guān)系員申訴，即“點(diǎn)到點(diǎn)”，人力配置部在2日內(nèi)應(yīng)予以處理并回復(fù)。

【薪酬的保密內(nèi)容界定】。

第五十二條、公司的薪資報(bào)酬政策、制度、辦法是公開(kāi)的，人力配置部應(yīng)主動(dòng)地作培訓(xùn)、宣傳，使每一個(gè)員工都了解公司的價(jià)值導(dǎo)向和價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配原則。

第五十三條、公司的薪資薪點(diǎn)（實(shí)際薪資數(shù)額）是保密的，從部門(mén)經(jīng)理起，對(duì)上透明，而對(duì)下、對(duì)平級(jí)都不透明。

第五十四條、不提倡員工打聽(tīng)、攀比、議論或公開(kāi)自己的（或他人的）薪資薪點(diǎn)數(shù)據(jù)的行為，公司將此類行為列入到約束因素的薪酬范疇（責(zé)任、制度、文化參照薪酬框架），如有違反者則降薪1-3級(jí)，造成嚴(yán)重不良影響者，視同自行解除權(quán)益合同、終止勞動(dòng)關(guān)系，行為等同于自動(dòng)離職。

第五十五條、每一位員工對(duì)公司薪資報(bào)酬的申訴，都只能“點(diǎn)到點(diǎn)”地按申訴及處理流程進(jìn)行，不能私下小“廣播式”地以口頭、書(shū)面或電子郵件等方式傳播，造成不良影響，此類行為視同自行解除權(quán)益合同、終止勞動(dòng)關(guān)系，行為等同于自動(dòng)離職。

【薪資管理信息系統(tǒng)】。

第五十六條、采用人力資源管理系統(tǒng)進(jìn)行薪資報(bào)酬的核算與管理，每月輸入相關(guān)數(shù)據(jù)后自動(dòng)生成薪資報(bào)表。

第五十七條、財(cái)務(wù)核算部對(duì)基礎(chǔ)薪資數(shù)據(jù)進(jìn)行月度維護(hù)，保證數(shù)據(jù)的正確性，所有數(shù)據(jù)都必須作備份。

第五十八條、人力配置部績(jī)效薪酬員每月需對(duì)薪資狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，出具分析報(bào)告報(bào)總經(jīng)理審閱。

第五十九條、薪資報(bào)酬的相關(guān)報(bào)表、資料、數(shù)據(jù)，都須存檔備查（包括紙件及電子文檔），保存期限至少為三年。

第六十條、本制度每年底修訂一次，由人力配置部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部的實(shí)施情況提出修訂建議；本制度的修訂、終止權(quán)歸總經(jīng)理辦公會(huì)。

第六十一條、本制度由人力配置部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。

附件：

附件1《職能等級(jí)薪點(diǎn)表》。

附件2《年度薪資調(diào)整表》。

附件3《薪資調(diào)整申請(qǐng)表》。

附件4《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》。

附件5《年終獎(jiǎng)金核算表》。

附件6《研發(fā)人員績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》。

附件7《項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算表》。

附件8《市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》。

附件9《市場(chǎng)人員提成獎(jiǎng)金核算表》。

附件10《離職保障金管理指導(dǎo)》。

附件11《離職保障金協(xié)議書(shū)》。

附件12《離職保障金帳戶一覽表》。

附件13《離職保障金協(xié)議簽訂一覽表》。

附件14《制造類人員績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)指導(dǎo)》。

附件15《小組生產(chǎn)進(jìn)程展示板》。

附件16《月度小組生產(chǎn)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》。

附件17《專項(xiàng)獎(jiǎng)金核算表》。

薪酬管理制度篇十一

通過(guò)合理的薪酬制度和科學(xué)的管理、分配，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作熱情的目的。

第二條、基本原則。

1、按勞分配原則。員工的薪酬按照員工向公司提供的勞動(dòng)量和成果進(jìn)行分配，以崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)作為薪酬分配的主要依據(jù)。

2、投入產(chǎn)出原則。公司薪酬水平的高低要與員工勞動(dòng)效率和成果及公司利潤(rùn)緊密掛鉤，隨之浮動(dòng)和調(diào)整。

3、市場(chǎng)調(diào)節(jié)原則。公司在確定員工的薪酬水平時(shí)，要以勞動(dòng)力市場(chǎng)形成的市場(chǎng)工資為參照，并根據(jù)同行業(yè)薪酬適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、遵守法規(guī)原則。公司制定的薪酬制度，遵循國(guó)家《勞動(dòng)法》和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的規(guī)定。

第三條、薪酬水平。

公司的薪酬水平，以政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照公司的經(jīng)濟(jì)效益及承受能力合理確定。各崗位員工的薪酬水平，以員工的考核結(jié)果為依據(jù)，參照本地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)工資價(jià)位合理確定。

基本工資是員工基本的生活保障薪酬，不能低于當(dāng)?shù)卣块T(mén)頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，它是計(jì)算員工辭退補(bǔ)償、帶薪休假及加班工資的依據(jù)。

第五條、崗位津貼崗位津貼是非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部）根據(jù)各個(gè)不同崗位而設(shè)定的`一種補(bǔ)貼，一般根據(jù)不同崗位或職務(wù)高低設(shè)定不同的等級(jí)，崗位津貼納入工資考核范圍。

第六條、加班工資。

加班工資是根據(jù)《勞動(dòng)法》的規(guī)定，對(duì)每周累計(jì)工作時(shí)間超過(guò)44小時(shí)的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第七條、績(jī)效工資。

績(jī)效工資是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)而針對(duì)不同崗位設(shè)定的與績(jī)效掛鉤的工資，以績(jī)效考核為計(jì)算依據(jù)，按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)。一般以月度、季度、年度考核為計(jì)算依據(jù)。

第八條、獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金分為年終獎(jiǎng)（年底雙薪）、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)、分紅、特別獎(jiǎng)等。年終獎(jiǎng)（年底雙薪）原則上每個(gè)員工都可以享受（因違反公司制度等被取消年終獎(jiǎng)的除外），一般在春節(jié)前發(fā)放，金額由公司董事會(huì)在年度終了后決定（或相當(dāng)于個(gè)人月基本工資）；業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)一般是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類職員設(shè)定，非營(yíng)銷(xiāo)類職員如果能聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，也可以參照營(yíng)銷(xiāo)類職員的提成辦法計(jì)發(fā)，非營(yíng)銷(xiāo)類職員可以根據(jù)公司的業(yè)務(wù)收入情況給予適當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)提成獎(jiǎng)或管理提成獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)提成按該員工接單業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的一定比例計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成辦法另行制定；分紅本來(lái)是屬于股權(quán)收益，如果公司年度凈利潤(rùn)達(dá)到一定的數(shù)額，年終經(jīng)股東會(huì)決定由公司股東拿出一部分利潤(rùn)來(lái)分給全體員工，特別優(yōu)秀的員工公司可適當(dāng)給予虛擬股份（或期權(quán)股），凡擁有虛擬股份（或期權(quán)股）的員工，享有與原始股同等的收益分配權(quán)，虛擬股份（或期權(quán)股）實(shí)施辦法另行制定；特別獎(jiǎng)是平時(shí)由公司頒發(fā)的獎(jiǎng),給對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或在某些突發(fā)事件中的有功人員。

第九條、福利。

福利包括各種現(xiàn)金補(bǔ)貼和物資?，F(xiàn)金補(bǔ)貼如通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼等，一般按月或按次發(fā)放，按月發(fā)放的計(jì)入工資表中；物資一般在過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)放。

出差補(bǔ)貼按公司的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行；工齡補(bǔ)貼是對(duì)轉(zhuǎn)正一年以上的員工給予的一種津貼，工齡每增加一年，工齡補(bǔ)貼增加100元，最高1000元封頂。

第十條、薪酬等級(jí)非營(yíng)銷(xiāo)類職員，薪酬等級(jí)分為a、b、c、d、e五個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理(部門(mén)副經(jīng)理)、主管、職員五個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共30個(gè)薪酬等級(jí)。

營(yíng)銷(xiāo)類職員，薪酬等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理(部門(mén)副經(jīng)理)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共24個(gè)薪酬等級(jí)。

薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表一《薪酬等級(jí)表（非營(yíng)銷(xiāo)類）》和附表二《薪酬等級(jí)表（營(yíng)銷(xiāo)類）》。

第十一條、新進(jìn)人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

對(duì)考核錄用的新進(jìn)員工，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理按營(yíng)銷(xiāo)類或非營(yíng)銷(xiāo)類員工確定其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在試用期內(nèi)，按其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)試用期工資，試用期滿后，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后按其相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

第十二條、薪酬的調(diào)整。

公司整體薪酬水平隨社會(huì)平均工資水平的變動(dòng)和公司效益的變動(dòng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整；員工個(gè)人的薪酬水平要隨崗位、職務(wù)及業(yè)績(jī)的變動(dòng)而作相應(yīng)的調(diào)整。

一、薪酬調(diào)整分類。

1、個(gè)別調(diào)整。

員工崗位變動(dòng)或升職、降職，則工資隨崗位變化和級(jí)別變動(dòng)而相應(yīng)調(diào)整。

2、特別調(diào)整。

公司對(duì)于給公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出突出貢獻(xiàn)的員工，可以給予破格晉升職務(wù)或薪資等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于違規(guī)、違紀(jì)、違法，給公司帶來(lái)重大損失的員工，給予降低職務(wù)和薪酬等級(jí)的處罰。

由部門(mén)經(jīng)理提議，報(bào)公司行政人事部考核，分管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司行政人事部填制《員工異動(dòng)審批表》申報(bào)，經(jīng)異動(dòng)員工部門(mén)經(jīng)理、分管副總經(jīng)理簽字后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

非營(yíng)銷(xiāo)類：各級(jí)員工考核指標(biāo)由其直接上級(jí)制定（一般不低于10項(xiàng)，報(bào)公司行政人事部備案），員工崗位津貼為薪酬考核基數(shù)，每個(gè)員工都必須進(jìn)行月度考核，由其直接上級(jí)進(jìn)行100分制打分，職員由其主管進(jìn)行考核，主管由部門(mén)經(jīng)理考核，部門(mén)經(jīng)理（副經(jīng)理）由分管副總經(jīng)理考核，副總理由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)共同考核（考核權(quán)重為3:7）（我公司的組織架構(gòu)里總經(jīng)理、董事長(zhǎng)是同一人）?？己私Y(jié)果分（百分比）乘以崗位津貼基數(shù)即為考核后實(shí)發(fā)崗位津貼。連續(xù)三個(gè)月考核分60分以下的員工，公司有權(quán)予以辭退，且不需要給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

營(yíng)銷(xiāo)類：根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)月進(jìn)行考核，員工按業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)完成百分比和績(jī)效工資基數(shù)來(lái)計(jì)算實(shí)發(fā)績(jī)效工資，任務(wù)完成百分之多少，績(jī)效工資就發(fā)放百分之多少。連續(xù)半年未完成目標(biāo)任務(wù)或半年累計(jì)未完成半年目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的50%的員工，公司可以予以辭退，且不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第十三條、正常情況下的工資發(fā)放。

公司月工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至月末，于下月15日前發(fā)放。行政人事部按考勤統(tǒng)計(jì)和考核結(jié)果計(jì)算每個(gè)員工的基本工資、崗位津貼、工齡補(bǔ)貼及其它福利，然后將工資表（附計(jì)算依據(jù)）交財(cái)務(wù)部核算每月每個(gè)員工的獎(jiǎng)金及各種提成，工資表經(jīng)分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核后交公司總經(jīng)理簽發(fā)。

工資發(fā)放如遇法定休假日或休息日則順延推遲。工資全部以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式直接發(fā)放給員工本人。

第十四條、工資的扣減。

凡屬以下情況之一者，要扣減工資：

1、請(qǐng)事假缺勤的；

2、超過(guò)帶薪婚假、喪假、生育假規(guī)定時(shí)間缺勤的；

3、遲到、早退、私自外出、缺勤的；

4、員工受到懲戒處分勒令停職期間的；

5、不按照公司指令進(jìn)行工作的；員工過(guò)失罰款。

6、按公司規(guī)定的考核辦法，不合格或沒(méi)有完成目標(biāo)任務(wù)的，按公司考核規(guī)定扣減；

7、員工因本人原因給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，公司依法要其賠償，如需從員工本人工資中扣除賠償費(fèi)，按不超過(guò)員工當(dāng)月工資收入的30%扣除，扣除的剩余工資不低于本地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條、工資的代扣。

凡符合以下情況之一的，公司可從員工每月工資中代扣：

1、代扣代繳應(yīng)由員工個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅；

2、代繳應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

3、法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；

4、法律法規(guī)規(guī)定可以從員工工資中扣除的其他費(fèi)用。

第十六條、工資的延期發(fā)放。

公司因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，資金周轉(zhuǎn)受到影響，或其他原因暫時(shí)無(wú)法發(fā)放工資的，經(jīng)協(xié)商一致，可以延長(zhǎng)一個(gè)月左右發(fā)放工資（最長(zhǎng)不得超過(guò)50天）。延期發(fā)放工資的時(shí)間應(yīng)告知全體員工。

第十七條、本制度由公司行政人事部負(fù)責(zé)解釋和修訂；

第十八條、本制度從9月28日起執(zhí)行。