光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇一
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度,形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,力求做一名學(xué)生喜歡的老師。(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化,德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈,從而在德育實效上有所突破,最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生,關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。
1、積極實施學(xué)院教學(xué)改革,采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析,整合個工作流程模塊,運用多種靈活的教學(xué)方法,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的各種實際操作能力,并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思,同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間,不斷豐富自己,加強自身建設(shè)。
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實驗老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度,形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,力求做一名學(xué)生喜歡的老師。(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點,力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化,德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈,從而在德育實效上有所突破,最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生,關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。
1、積極實施學(xué)院教學(xué)改革,采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中,在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析,整合個工作流程模塊,運用多種靈活的教學(xué)方法,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的各種實際操作能力,并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思,同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間,不斷豐富自己,加強自身建設(shè)。
2017年工作思路和工作計劃2新的學(xué)期工作開始了,為了使孩子們健康、快樂地成長,保質(zhì)保量地做好各項教育教學(xué)工作,結(jié)合本班實際情況,特制訂如下工作計劃:一、思想政治方面遵紀(jì)守法,積極響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī),遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,以熱愛本職工作為出發(fā)點,認(rèn)真努力的工作。熱愛自己的事業(yè),無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己。二、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中,不光有日常的知識傳授,還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,因此我將用愛心和耐心,對待每個幼兒,培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時,吸取別人的經(jīng)驗與長處,努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識,有效有計劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。以幼兒為中心,讓幼兒大膽地去探索,使幼兒得到全面發(fā)展,在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式,以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。
三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力,教會幼兒基本的生活技能,提高幼兒的自我服務(wù)意識。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,自覺進(jìn)行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識,增強幼兒的自我保護(hù)能力。注意關(guān)心幼兒的一日生活,充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
四、家長工作方面家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,我將積極和家長取得聯(lián)系,共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園,安安全全回家,使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況,使其積極配合教師的教育教學(xué)工作??傊覍⒂谜嫘年P(guān)愛每一個孩子,用熱情孕育孩子的成長,用自信放飛孩子的心靈,用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓家長滿意。2017年工作思路和工作計劃3加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼,揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高。
交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題。
通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇二
光陰似箭,一晃新學(xué)期開始了,為了更好的完成品社學(xué)科的教學(xué)任務(wù),特訂如下工作計劃:
一、教好品社學(xué)科的指導(dǎo)思想。
既然品社學(xué)科意義重大,任重道遠(yuǎn),所以本學(xué)期以至今后的教學(xué)工作,我將以中國特色社會主義思想、中華民族優(yōu)秀思想為主導(dǎo),以構(gòu)建社會主義及新時期公民核心價值觀為工作方向,以多樣靈活、與時俱進(jìn)深受當(dāng)代小學(xué)生歡迎的教學(xué)方法為手段,全心全意做好本科目的教育教學(xué)工作。
二、對于品社學(xué)科的教材分析。
現(xiàn)在我們所用的教材采用的是“單元編排、主題統(tǒng)整”的方式,充分體現(xiàn)了作為傳統(tǒng)學(xué)科的教育性、作為整合科目的綜合性、作為社會學(xué)科的參考性、作為見聞學(xué)科的廣博性。同時,在教材編排上,為了適應(yīng)小學(xué)生的年齡特點,盡量用生動的方式呈現(xiàn),體現(xiàn)了小學(xué)科目的直觀性。
因為教的年級有五個,所以把每一本書按單元、課節(jié)分析太麻煩,也沒有必要,通過我個人的觀察和總結(jié),無論哪個年級,品社學(xué)科都是可以分為四個板塊,即基本倫理和道德、歷史知識、地理常識、社會常識。所以我按四個板塊進(jìn)行分析。
先說基本倫理和道德板塊,這是每個人的立身之本,不可不學(xué),旨在確立一個未來公民的基本道德素養(yǎng),社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,帶來了許多以前想不到的社會問題,在物質(zhì)貧乏的年代,我們總認(rèn)為,富有了一切就不成問題了,但是富有了不能填補精神的空虛,有時候因為富有了,剩余時間多了,社會問題也就更多了,這些問題必須通過道德來解決,解決的最佳時間就是小學(xué)階段。
再說歷史知識板塊,這一板塊有這樣三個任務(wù):
1、深入學(xué)習(xí)祖國悠久的歷史文化,增強民族自豪感,學(xué)會用科學(xué)的辯證的思維模式對待歷史及傳統(tǒng)文化。
2、了解各個民族、國家的歷史,培養(yǎng)初步的辯證歷史觀,豐富自己的學(xué)識。
3、無論中外歷史,不僅要借鑒成功的經(jīng)驗,更要吸取血的教訓(xùn),為自己和民族甚至世界的發(fā)展思考,為將來融入社會,融入世界做好必要的準(zhǔn)備。
在教學(xué)時我一定本著“不止為教知識,更為教方法”的態(tài)度,不斷豐富自己的知識,開闊自己的視野,努力達(dá)到教學(xué)相長的目標(biāo)。
三、說地理知識板塊,這各板塊也有三個任務(wù):
1、了解我國的地理概況,主要地理特征,地理知識。
2、學(xué)習(xí)基本的地理知識,學(xué)會基本的地理方法,能看地圖,運用地圖。知道世界地理的一般常識。
3、了解各個民族、各個國家各個歷史時期的文化,認(rèn)識到文化的多樣性,能對不同文化有包容、理解但不盲從的態(tài)度。
最后說社會學(xué)板塊,這個板塊是最活的、最與時俱進(jìn)的,能突出時代特色的板塊。主要是為了建立學(xué)生基本的社會價值觀念、底線道德,幫助學(xué)生了解社會最新的社會常識,社會觀念,爭取讓學(xué)生從小開始就跟上時代。
四、對于學(xué)生的情況分析。
總體來說,我所任教學(xué)科的各個年級的學(xué)生素質(zhì)都很好,具體來說:。
三年級學(xué)生守紀(jì)律,但是氣氛不活躍,重點應(yīng)該落在社會學(xué)上,倫理道德常識也應(yīng)該通過活動的方式去內(nèi)化。
四年級學(xué)生和三年級學(xué)生情況正好相反,教學(xué)重點次序和三年級也應(yīng)該正好相反,強調(diào)最基本的紀(jì)律道德教育。
五年級情況和四年級相同,不再贅述。
六年級是學(xué)生發(fā)展最全面的一個年級,又是即將畢業(yè),同時面臨著青春期,所以主要任務(wù)應(yīng)該放在提高他們的思維、思想層次上,多用交流、引導(dǎo)的教學(xué)方式。
五、教學(xué)措施。
教學(xué)措施也根據(jù)學(xué)生、知識板塊的特點來制定。
1、倫理道德常識板塊。這一板塊主要采取體驗式教學(xué)法,教師不過多的說教,通過設(shè)置情境,讓學(xué)生深入其中,理解個人倫理道德修養(yǎng)對社會的巨大作用,內(nèi)化我們基本的道德觀念。
2、地理歷史知識板塊。這兩個板塊有很多的相似性,所以放在一起說。在基本知識教。
學(xué)上,注重自主學(xué)習(xí)的作用,先自學(xué)、再對話交流、然后辨析、最后教師總結(jié)。此外,歷史知識板塊注重歷史學(xué)習(xí)方法、研究方法的滲透,確立學(xué)生正確的歷史觀;地理知識板塊除死知識教學(xué)外,突出活動式教學(xué),讓學(xué)生將死知識活用在生活中,做到學(xué)有所用。
3、社會學(xué)板塊。這一板塊主要特點是與時偕行,所以不能局限于教材,更要突出其開放性,師生共同開發(fā)生活教材。還要突出活動教材,用學(xué)生自己切實的行動來踐行自己的所學(xué)。
總體上來說就是把握總體目標(biāo),重視課前調(diào)查,結(jié)合班隊活動,大力整合資源,實現(xiàn)全面發(fā)展。
六、教學(xué)研究與自身提高。
1、學(xué)習(xí)理論明方向。
再次學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、《課程實施的新理念》、《新教材的基本策略和特點》等,進(jìn)一步深入領(lǐng)會課改精神。在新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材之間,有一片廣闊的天地,它給了教師一定的彈性和空間。我們應(yīng)該盡快調(diào)整自己的思路,盡快在新課程占有一席之地,站在課程改革的制高點,釋放自己的智慧源泉。
2、“一案多上”促研討。
大膽嘗試,注重學(xué)生的親身體驗。在課堂教學(xué)中,使新課程理念內(nèi)化為自己的教學(xué)思想,生成引導(dǎo)學(xué)生的、新的教學(xué)策略,把握新教材,教活新教材。
3、專業(yè)引領(lǐng)助提高。
往往有經(jīng)驗教師的一次指導(dǎo),一個剖析,一次點評,你可能要耗費比較多的時間才能領(lǐng)悟到,因此,專業(yè)引領(lǐng)是非常重要的。積極參加學(xué)校的會課,聽取其他老師的意見。
4、課后反思利發(fā)展。
課程改革呼喚新的教學(xué)智慧,新的教學(xué)智慧是要改造教師的落后觀念。課后必須要有反思。反思要一分為二地分析課堂中的閃光點與失敗處。
____黃旗小學(xué)。
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20__年_月_日。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇三
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應(yīng)該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度:什么時間做(when)------完成期限。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上,是我對201*年下半年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年下半年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年下半年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我在新的一年工作就會更加的出色。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇四
20xx年,xx村黨支部,村委會將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神及十八屆三中、四中全會精神,結(jié)合開展黨的群眾路線教育活動成果,推進(jìn)社會和諧,全面建成小康社會為目標(biāo),團(tuán)結(jié)一心,頑強拼搏,真抓實干,努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。為扎實推進(jìn)村“兩委”工作,全面完成上級黨委,政府下達(dá)的各項工作任務(wù),村黨支部、村委會制訂了20xx年工作計劃,對20xx年度我村“兩委”工作進(jìn)行總體部署。
一、基本目標(biāo)。
20xx年xx村的發(fā)目標(biāo)是:組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強;主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮進(jìn)步,集體經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn),農(nóng)民收入不斷增加;公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展,村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高,人居環(huán)境明顯改善。
二、主要措施。
1、加強組織建設(shè),健全組織生活。一是借助黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)加強黨員的思想教育理論和政策學(xué)習(xí)、提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作,充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員,給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設(shè),不斷增強干部凝聚力,培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部,努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設(shè),樹立對外良好形象,提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)、思想道德素質(zhì),努力按照“五個好”村黨支部的目標(biāo)要求來加強基層組織建設(shè)。
2、加強制度建設(shè)。制度建設(shè)包括:制定定期會議、學(xué)習(xí)制度、黨。
建工作制度、村務(wù)財務(wù)管理制度、建立健全村民議事規(guī)則;嚴(yán)格實行“四議一審兩公開“制度;建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;完善村規(guī)民約,設(shè)置無職黨員示范崗;建立“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;探索建立開展黨的群眾路線教育實踐活動長期性制度。
3、發(fā)展計劃:充分利用我村區(qū)位優(yōu)勢,挖掘潛在資源,發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢,鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),到新區(qū)企業(yè)就業(yè),為剩余勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù),創(chuàng)造有利條件。
4、深入落實環(huán)境綜合整治的長效機制,結(jié)合我村實際,備齊衛(wèi)生保潔人員和工具,重點整治村內(nèi)主要路段。通過實施城鄉(xiāng)清潔整治工程,將村民的衛(wèi)生意識、保護(hù)意識增強,杜絕以往柴草亂堆濫放、建筑物私搭亂建、衛(wèi)生臟亂的現(xiàn)象。為村民創(chuàng)造清潔良好的生活環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
5、積極響應(yīng)中央一號文件精神,繼續(xù)按照“一村一品”的要求,促進(jìn)效益規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營,培植發(fā)展“能人經(jīng)濟(jì)”抓好示范戶,并加大對農(nóng)業(yè)承包大戶,農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶的扶持力度,使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。農(nóng)民持續(xù)增收,農(nóng)村更加和諧,突出產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、科技強農(nóng)、開放活農(nóng)、執(zhí)法護(hù)農(nóng),著力提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和為農(nóng)服務(wù)水平。
以上是我村20xx年的工作計劃,我們將扎實工作,奮力創(chuàng)新,使我村的各項工作再上新臺階,實現(xiàn)新的跨越。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,在村黨員干部的積極工作下,我們村的各項工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績!
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇五
一、工作說明書:
工作說明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ),所以在07年年初,第一步,首先借績效考核的機會,要求各部門認(rèn)真完善每個員工的工作說明書。第二步,對工作說明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核,結(jié)合員工年度述職報告,與員工面談,與其上級主管面談,最終達(dá)到準(zhǔn)確描述。部門內(nèi)部分工的調(diào)整,人事行政部及時掌握,及時變更,使工作說明書與實際情況保持同步。
二、績效考核:
_年初執(zhí)行第一套考核辦法,執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進(jìn),到08年初執(zhí)行新的考核方案。通過部門經(jīng)理每季度的述職報告,逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé),完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn);通過工作說明書的不斷完善,相應(yīng)的改進(jìn)員工績效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)??己私Y(jié)果的應(yīng)用,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,提出改進(jìn)措施,把考核單變成培訓(xùn)單,通過考核工具,發(fā)現(xiàn)員工的弱點,重點培訓(xùn)改進(jìn)。
三、企業(yè)文化:
1、建立恒日報,每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進(jìn)、暴光落后等內(nèi)容,對員工思想進(jìn)行化育;根據(jù)楊總的期望,爭取在07年2月26號出恒日第一期報紙。
3、借十年慶典的機會,開展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動,在恒日報上進(jìn)行連載或者專版展示。并進(jìn)行評獎。
5、發(fā)掘公司文藝人才,在4月份舉行“卡拉ok”大獎賽,為十年慶典上臺演出做準(zhǔn)備。
6、通過以身作則,影響本部門人員,影響其它管理人員,使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者。
7、堅持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,及時提出改進(jìn)措施,獲批準(zhǔn)后落實改進(jìn)反映集中的問題。
四、員工招聘:
1、通過對員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握,真正做到心中有數(shù),能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃,形成對人力成本審核和控制的能力。
3、招聘的目光要放長遠(yuǎn),不求,只求合適,并且充分考慮到將來人才梯隊的培養(yǎng),除銷售人員、后勤人員外,少用高中以下學(xué)歷的人;利用公司的薪酬體系,平衡外部公平和內(nèi)部公平,使新員工的薪資水平既要能請的來,有干勁,又不至于引起老員工的不滿,影響工作積極性。
4、切實提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量,改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況,使新員工進(jìn)入崗位之前,首先完成與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。
5、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓(xùn),統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導(dǎo)、教育和關(guān)心,從基層確保招聘的成功率。
6、新員工入職后,要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識其它部門的人,并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布,以便于新老員工認(rèn)識與交流,使新員工盡快進(jìn)入角色,溶入公司。
7、新員工試用期內(nèi),加強管理力度,入職后第一周、第一月、第二月、轉(zhuǎn)正前這四個時間要進(jìn)行考核和面談,并做好記錄,及時解決出現(xiàn)的問題,密切關(guān)注適應(yīng)程度,以最終獲得合格員工,避免公司損失。
8、新員工轉(zhuǎn)正后,貼出喜報,通報全公司,并召開轉(zhuǎn)正員工會議,歡迎正式進(jìn)入恒日公司,并勉勵新員工努力工作,創(chuàng)出業(yè)績。
五、員工培訓(xùn):
1、在咨詢公司的指導(dǎo)和配合下,切實做好培訓(xùn)需求的調(diào)查總結(jié)工作,做好培訓(xùn)計劃。用以指導(dǎo)全年的培訓(xùn)工作。
2、重新修訂培訓(xùn)管理制度,使培訓(xùn)工作規(guī)范化。做到訓(xùn)前審課件,訓(xùn)中有考勤,訓(xùn)后有考試,考后有結(jié)果,結(jié)果有分析,分析有處理,長期有跟蹤。切實保證培訓(xùn)效果落到實處。
3、廣泛宣傳,充分溝通,引導(dǎo)學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)熱情,妥善處理學(xué)習(xí)與工作的矛盾,盡量把培訓(xùn)工作安排在淡季或休息時間。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇六
為切實加社會主義新農(nóng)村建設(shè),維護(hù)社會穩(wěn)定,構(gòu)建農(nóng)村社會和諧,理清發(fā)展思路,以組織建設(shè)和制度建設(shè)為核心,以三個文明建設(shè)為立足點,不斷加強各項工作的開展。經(jīng)村兩委爭求群眾建議和意見,與部分黨員、村民代表充分討論,結(jié)合本村實際,特制定如下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨的十七大、十七屆四中、五中、六中全會精神為指導(dǎo),緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)這個主題,按照新農(nóng)村建設(shè)二十字方針的目標(biāo)要求,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員、干部、群眾,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、堅定信念、艱苦奮斗、扎實工作,為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的新農(nóng)村而努力奮斗!
二、基本目標(biāo)。
根據(jù)上述工作的指導(dǎo)思想,20xx年我村的基本目標(biāo)是:進(jìn)一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè),組織建設(shè)和制度建設(shè),夯實經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ),促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加農(nóng)民收入,合理布局村莊規(guī)劃,繼續(xù)開展公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),較大提高村民的生產(chǎn)、生活條件,明顯改善人居環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
三、主要計劃。
1、加強組織建設(shè),為新農(nóng)村建設(shè)提供組織保障。完善“三會一課”制度,健全組織生活,加強黨員的思想教育,理論和政策學(xué)習(xí),提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;認(rèn)真實施“雙培雙帶”先鋒工程,落實“四項制度”,充分發(fā)揮黨員作用;有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員,給黨員隊伍注入新的力量;加強村班子建設(shè),培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的村級后備干部。努力按照“五個好”村黨支部的目標(biāo)要求來加強基層組織建設(shè)。
2、加強制度建設(shè),為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障。制度建設(shè)包括:制定定期會議、學(xué)習(xí)制度;黨建工作制度;村級財務(wù)管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設(shè)置無職黨員示范崗,建立“新風(fēng)戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結(jié)對幫帶制度;新農(nóng)村建設(shè)理事章程等一系列規(guī)章制度。
3、鞏固綜合整治成果。進(jìn)一步加強環(huán)境治理工作,以魚民上岸居住點門前美化綠化工程為重點,以檢查督促保潔員加強全村保潔工作為落腳點,極大地改善人居環(huán)境,繼續(xù)保持村容整潔。
4、通過“陽光工程”及專題培訓(xùn)班等形式,有組織的開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn),提升村民的整體素質(zhì),發(fā)揮銅陵工業(yè)城市的優(yōu)勢,鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),到城鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè),為勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村民可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù),創(chuàng)造條件。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇七
為了提高工作效率,你有什么思路,如何制定。
呢下面是本站小編收集整理關(guān)于下半年工作計劃的資料,希望大家喜歡。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應(yīng)該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度:什么時間做(when)------完成期限。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上,是我對201*年下半年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年下半年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年下半年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我在新的一年工作就會更加的出色。
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署,今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置,提升供熱保障能力,加強供熱管理,提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平,確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運行。為確保以上目標(biāo)的實現(xiàn),熱力公司落實責(zé)任,強力推進(jìn)各項工作,實現(xiàn)了時間過半,任務(wù)過半,為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下:
1、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務(wù)。
在-xx年度供熱季供熱運行工作中,市熱力公司堅持以人為本,努力做好供熱服務(wù)和保障工作,目前,我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米,為保證城市集中供熱正常運行,熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,從用戶的需要出發(fā),創(chuàng)新服務(wù)舉措,改進(jìn)工作作風(fēng),提高工作效能,進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度,強化24小時全天候服務(wù)制度,及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行,切實為廣大用戶辦好事,服好務(wù),受到用戶的廣泛好評。
在-xx年度供熱季,我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,提高了供熱安全性能,改善了供熱質(zhì)量,減少了供熱投訴,整體供熱質(zhì)量大大好于往年,受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評。
2、明細(xì)本年度任務(wù)分工,排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施。
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工作計劃和工作思路有區(qū)別篇八
一、抓住重大契機,突出分類引導(dǎo),增強思想教育工作的針對性和適用性。
1、深入開展主題教育。一是以五四青年節(jié)、黨的__大召開、國慶節(jié)及建團(tuán)_周年等重大節(jié)日為契機,通過專題宣講、形勢報告、演講辯論、社會實踐等形式,廣泛開展“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育,強化理論武裝工作,用社會主義核心價值體系引導(dǎo)青年;二是充分發(fā)揮軍工魂文化廣場、校史館及軍品陳列室作用,推進(jìn)“軍工精神進(jìn)校園”活動;三是制定《20__年班級主題團(tuán)日活動計劃》,依托班級團(tuán)支部每月兩次的團(tuán)組織生活深入開展主題演講、志愿服務(wù)、公民道德、法制、安全競賽等主題團(tuán)日活動,并在此基礎(chǔ)上開展班級團(tuán)支部主題團(tuán)日活動創(chuàng)新獎評選活動。
2、大力實施“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”。一是構(gòu)建院系兩級的青年馬克思主義者培養(yǎng)體系,努力拓寬培訓(xùn)形式,完善培訓(xùn)機制,不斷提高大學(xué)生骨干培養(yǎng)的科學(xué)性、專業(yè)性和系統(tǒng)性,全年計劃培訓(xùn)大學(xué)生骨干600人次;二是積極選拔、推薦優(yōu)秀共青團(tuán)干部和大學(xué)生骨干參加省級“青馬學(xué)?!奔肮睬鄨F(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力提高共青團(tuán)干部的理論素養(yǎng)和工作能力;三是加大對各類優(yōu)秀學(xué)生的教育力度,針對學(xué)生干部、入黨積極分子、學(xué)生黨員、文體特長生等各類優(yōu)秀學(xué)生開展專題教育培訓(xùn)和實踐鍛煉,堅定理想信念,促進(jìn)全面發(fā)展,不斷發(fā)揮優(yōu)秀青年群體的作用。
3、鞏固和發(fā)展青年教育陣地,創(chuàng)新青年群體的思想引導(dǎo)途徑。一是充分發(fā)揮團(tuán)委網(wǎng)站、學(xué)生報刊、廣播站、宣傳櫥窗和新聞媒體等宣傳載體的引導(dǎo)作用,大力宣傳團(tuán)學(xué)活動的優(yōu)秀成果、做法和先進(jìn)事跡,在全院范圍內(nèi)營造一種創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍,不斷促進(jìn)學(xué)生的全面成長成才;二是以各級團(tuán)組織為基礎(chǔ)渠道,充分發(fā)揮學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)的積極作用,注意傾聽青年呼聲,準(zhǔn)確把握青年思想變化,及時了解青年實際需要,切實關(guān)注大學(xué)生情感、就業(yè)等問題;三是探索運用青年喜聞樂見的路徑載體和熟悉的語言習(xí)慣,分領(lǐng)域、有重點地開展青年思想引導(dǎo)工作,探索運用即時通訊、微博等新媒體手段拉近與青年交流的距離,豐富工作載體和途徑,及時收集、分析、研討青年輿情信息,積極向?qū)W院黨委反饋大學(xué)生思想狀況,增強學(xué)院學(xué)生工作決策的科學(xué)性、針對性。
4、樹立和宣傳學(xué)生中的優(yōu)秀典型。一是積極開展“中國大學(xué)生自強之星”及“國防英才”的評選表彰工作;二是組織開展先進(jìn)團(tuán)總支、優(yōu)秀學(xué)生會、優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)體、先進(jìn)團(tuán)支部、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員和學(xué)生團(tuán)體活動積極分子的評選、表彰活動;三是重視并加強優(yōu)秀學(xué)生典型的挖掘、培養(yǎng)、表彰和宣傳工作,重視用身邊人、平凡事教育影響青年學(xué)生,宣傳自立自強、奮發(fā)成才的優(yōu)秀學(xué)生典型,充分發(fā)揮榜樣教育作用。
二、強化學(xué)風(fēng)創(chuàng)建,完善拓展機制,不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、開展“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動。一是制定《文明大學(xué)生創(chuàng)建活動實施方案》,大力開展以文明課堂、文明用餐、文明宿舍、文明行為等為主要內(nèi)容的“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動,并對在活動中表現(xiàn)突出的集體和個人進(jìn)行表彰、獎勵;二是利用宣傳櫥窗、宣傳刊物及廣播站對大學(xué)生文明規(guī)范進(jìn)行積極的宣傳,為文明校園創(chuàng)建營造輿論氛圍;三是引導(dǎo)學(xué)生干部、入黨積極分子樹立良好形象,發(fā)揮先進(jìn)示范作用。
2、大力開展學(xué)習(xí)活動。一是積極踐行“厚德、強能、勵志、篤行”的校訓(xùn),開展各類專業(yè)競賽,讀書征文、學(xué)習(xí)交流、課題研討等活動,面向基層,精心組織,廣泛參與,營造“人人講認(rèn)真學(xué)習(xí),班班創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)”的良好氛圍,舉辦“我心目中最喜愛的老師”評選活動,弘揚尊師重教,教學(xué)相長的校園風(fēng)氣;二是成立院系兩級學(xué)風(fēng)督查小組,明確督查職責(zé),繼續(xù)開展每日三次學(xué)風(fēng)督查活動和學(xué)風(fēng)狀況調(diào)查活動,堅持每周編發(fā)《學(xué)風(fēng)督查通報》,逐步建立學(xué)風(fēng)督查的獎、懲機制,促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成;三是建立學(xué)生干部幫扶機制,關(guān)心引導(dǎo)后進(jìn)同學(xué)。
3、實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃,全面構(gòu)建第二課堂專業(yè)人才培養(yǎng)體系。一是按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展工作管理辦法》,統(tǒng)籌、規(guī)劃校園科技文化藝術(shù)活動,逐步形成全面的院、系、班三級學(xué)生素質(zhì)拓展工作體系,做好學(xué)生在校期間參與各類素質(zhì)拓展活動學(xué)分的系統(tǒng)認(rèn)證工作,引導(dǎo)學(xué)生主動尋找拓展自身能力的途徑,從而有效地提升學(xué)生的綜合素質(zhì);二是按照“教育教學(xué)一體化、課內(nèi)課外相銜接”的原則,將團(tuán)的工作全面融入學(xué)校人才培養(yǎng)的總體框架,充分發(fā)揮第二課堂對第一課堂的補充和延伸的作用,指導(dǎo)各系按照專業(yè)設(shè)置,嘗試按各專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)去規(guī)劃和設(shè)計第二課堂的內(nèi)容和體系,形成具有專業(yè)特點的專業(yè)拓展活動。
三、著眼現(xiàn)實需求,注重技能提升,切實服務(wù)青年學(xué)生成長成才。
1、完善大學(xué)生社會實踐長效機制。一是認(rèn)真制定《20__年大學(xué)生暑期社會實踐工作方案》,并召開暑期社會實踐動員大會激發(fā)學(xué)生參與社會實踐的積極性、主動性;二是加強對參加暑期社會實踐活動學(xué)生的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作,開展系列專場培訓(xùn)活動,有效落實安全責(zé)任制;三是鼓勵各系組建暑期實踐團(tuán)隊,并確定立項重點實踐團(tuán)隊從社會實踐專項經(jīng)費中給予支持,同時積極與企事業(yè)單位聯(lián)系,加強共青團(tuán)就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地建設(shè),探索暑期社會實踐與教師下企業(yè)鍛煉、專業(yè)實習(xí)見習(xí)相結(jié)合的有效途徑;四是做好社會實踐報告收集、批閱及報送工作,并及時做好社會實踐先進(jìn)集體、社會實踐先進(jìn)個人、優(yōu)秀社會實踐報告的評比、表彰工作。
2、深入開展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育工作。一是依托大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇等活動,為大學(xué)生提供職業(yè)傾向測評、職業(yè)導(dǎo)航、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù),幫助大學(xué)生正確認(rèn)識就業(yè)形勢,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,掌握創(chuàng)業(yè)技能;二是引入kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),開設(shè)《大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》選修課程,培育孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,積極申報kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基地,圍繞課程體系建設(shè)、師資隊伍培養(yǎng)、實踐項目設(shè)計、交流平臺搭建、創(chuàng)業(yè)項目培育等方面,積極探索就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容和模式。
3、推進(jìn)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動。一是進(jìn)一步健全完善學(xué)生科技創(chuàng)新活動的運行管理和激勵機制,制定《大學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動項目化管理實施細(xì)則》和《學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動管理辦法》等制度,充分調(diào)動廣大師生參與科創(chuàng)活動的積極性;二是強化指導(dǎo),加大投入,舉辦好“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽及科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽,力爭在各類大學(xué)生科技創(chuàng)新競賽中再創(chuàng)佳績。
4、拓寬青年志愿者服務(wù)領(lǐng)域。一是逐步建立院、系、班三級的青年志愿者組織,規(guī)范青年志愿者的招募及管理制度;二是圍繞學(xué)院中心工作,積極開展校園環(huán)境志愿者服務(wù)、會務(wù)禮儀服務(wù)等活動;三是充分發(fā)揮青年志愿者協(xié)會的作用,進(jìn)一步完善志愿者注冊管理制度,擴(kuò)大志愿行動的動員面、服務(wù)面和影響面;四是認(rèn)真做好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”的大學(xué)生志愿者的招募和服務(wù)工作。
四、堅持黨建帶動,夯實組織基礎(chǔ),不斷擴(kuò)大共青團(tuán)的覆蓋面和影響力。
1、深化基層黨建帶團(tuán)建和全團(tuán)創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是堅持黨建帶團(tuán)建,建立、完善黨建帶團(tuán)建工作機制,進(jìn)一步爭取黨組織對共青團(tuán)工作的指導(dǎo)與支持,健全完善共青團(tuán)組織工作人員崗位責(zé)任制,增強服務(wù)意識,積極選送團(tuán)干部參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),鼓勵團(tuán)干部開展相關(guān)課題的研究工作,提升工作能力與水平;二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化“一體兩翼”的團(tuán)學(xué)組織機構(gòu),使團(tuán)學(xué)組織的設(shè)置精簡、合理;三是鼓勵資助基層班級團(tuán)支部廣泛開展“我的支部我的家”主題團(tuán)日活動,活躍基層團(tuán)組織,提高團(tuán)組織的凝聚力和吸引力。
2、做好團(tuán)學(xué)組織的分類指導(dǎo)工作。一是完善院系班三級共青團(tuán)組織的組織架構(gòu),按照“夯實基礎(chǔ),激發(fā)活力,凸顯特色”的原則,加強對系團(tuán)總支、班級團(tuán)支部工作的指導(dǎo)與支持;二是指導(dǎo)學(xué)生會充分發(fā)揮其“四自”工作職能,全面參與學(xué)院學(xué)生管理工作,規(guī)范工作制度和辦事程序,增強為學(xué)生服務(wù)的意識和能力,增強工作活力及在學(xué)生中的影響力;三是從資金、項目管理、指導(dǎo)教師配備、活動場所提供、學(xué)生團(tuán)體干部的培養(yǎng)等方面,加大對學(xué)生團(tuán)體活動和自身建設(shè)的指導(dǎo),開展學(xué)生團(tuán)體指導(dǎo)老師及學(xué)生團(tuán)體的考核、評優(yōu)工作,引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)體健康有序發(fā)展,通過團(tuán)體活動的項目化運作,團(tuán)體活動資金社會化運作,團(tuán)體活動內(nèi)容品牌化運作,大力培育精品學(xué)生團(tuán)體,促進(jìn)團(tuán)體建設(shè)上水平,團(tuán)體活動出品牌。
3、切實做好“推優(yōu)”及團(tuán)員發(fā)展工作。一是深入貫徹《推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象暫行辦法》,規(guī)范“推優(yōu)”工作程序,不斷向黨組織輸送新鮮血液;二是認(rèn)真做好共青團(tuán)的組織發(fā)展工作,及時把具備條件的先進(jìn)青年吸收到團(tuán)內(nèi)來。
4、加強學(xué)生干部的隊伍建設(shè)。一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,做好學(xué)生干部的選拔、任命和考核工作,進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生干部的選拔、任命、考核等工作的規(guī)則和程序;二是加強對學(xué)生干部的培訓(xùn)指導(dǎo)工作,本年度將繼續(xù)開展一期學(xué)生干部培訓(xùn)班,提高其業(yè)務(wù)能力和工作水平;三是加強學(xué)生干部的作風(fēng)建設(shè),建立高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍;四是修訂《學(xué)生干部管理條例》,建立學(xué)生干部檔案,實行自下而上的推薦競聘制和自上而下的評價考核制度,全面規(guī)范學(xué)生干部工作,發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。
五、完善團(tuán)的制度,推進(jìn)工作規(guī)范,不斷推動共青團(tuán)工作上水平。
1、推進(jìn)團(tuán)組織制度建設(shè)。一是完善共青團(tuán)組織的日常工作、學(xué)習(xí)、生活制度,發(fā)揮基層團(tuán)組織作用,著力在基層組織形式、組織體系、組織制度、組織運行機制、工作方式等方面有所創(chuàng)新,及時總結(jié)基層新鮮經(jīng)驗;二是完善安徽國防科技職業(yè)學(xué)院共青團(tuán)制度匯編,建立完整的共青團(tuán)制度體系。
2、建立和完善學(xué)生會的各項規(guī)章制度。一是積極指導(dǎo)學(xué)生會工作,使其工作過程程序化,高效化,做到工作前有計劃、工作中有規(guī)劃、工作后有總結(jié);二是完善學(xué)生會的工作職能,規(guī)范其工作程序,繼續(xù)發(fā)揮其對日常學(xué)生活動的指導(dǎo)職能、服務(wù)職能;三是完善學(xué)生會章程、考評機制、例會制度等日常制度。
3、建立和完善院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國旗護(hù)衛(wèi)隊、《溪水》《奔流》編輯部的各項規(guī)章制度。一是建立完善工作、學(xué)習(xí)、例會制度,規(guī)范其工作;二是建立團(tuán)學(xué)組織成員的考評制度,形成爭創(chuàng)先進(jìn)的優(yōu)良工作作風(fēng);三是修訂學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國旗護(hù)衛(wèi)隊、《溪水》《奔流》編輯部章程,做到有章可循。
六、突出軍工特色,培育精品活動,推動校園文化繁榮發(fā)展。
1、在秉承中創(chuàng)新、深化特色校園文化培育工作,努力提升校園文化品位。按照院級活動品牌化、系級(包括學(xué)生團(tuán)體)活動特色化、班級活動大眾化的原則,舉辦第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)、第三屆社團(tuán)文化節(jié)、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、大專辯論賽、“十佳歌手”比賽、迎新文藝晚會、話劇之夜、宿舍文化創(chuàng)意比賽等品牌活動,鼓勵各系團(tuán)總支、學(xué)生團(tuán)體開展專業(yè)技能競賽、寢室文化節(jié)、女生文化節(jié)、手工藝品制作、周末影院等特色活動,支持各班團(tuán)支部開展宿舍體育比賽、知識競賽、大學(xué)生演講比賽、主題辯論會等大眾化活動,并給與必要的經(jīng)費支持。
2、以省級科技文化藝術(shù)比賽為契機,努力培養(yǎng)優(yōu)秀選手,爭取更好成績。組織、選拔、培訓(xùn)優(yōu)秀選手參加安徽省“自立自強、勵志成才、報效祖國”大學(xué)生演講比賽、“挑戰(zhàn)杯”競賽、大學(xué)生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽,加強大學(xué)生文化藝術(shù)骨干的培養(yǎng)工作,爭取在比賽中再創(chuàng)佳績。
七、發(fā)揮組織優(yōu)勢,明確職責(zé)定位,扎實地做好各項常規(guī)工作。
1、指導(dǎo)各系團(tuán)總支加強和改進(jìn)共青團(tuán)建設(shè),完成本系學(xué)生團(tuán)組織關(guān)系、入黨申請書的轉(zhuǎn)接工作,繼續(xù)加強團(tuán)員證的管理和定期注冊工作,做好20__級新團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,加強團(tuán)費的收繳和管理力度,合理使用團(tuán)費,并做到帳目清楚。
2、每月召開團(tuán)學(xué)組織工作例會,圍繞學(xué)院的中心工作,制定切實可行的工作計劃,確定階段性目標(biāo),并結(jié)合實際,學(xué)習(xí)政治理論,提高自身政治素養(yǎng);討論團(tuán)員教育和日常管理的措施,遇重大問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、定期召開專題討論會。充分發(fā)揚民主,認(rèn)真開展批評和自我批評。有重點的就當(dāng)前學(xué)生中存在的熱點問題進(jìn)行專題討論,敞開思想,積極向?qū)W校獻(xiàn)計獻(xiàn)策。充分調(diào)動團(tuán)員積極性,提高共青團(tuán)、學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、配合做好20__級新生報到、軍訓(xùn)及院第八屆田徑運動會的相關(guān)工作。
5、做好每周一次的升旗工作,并指導(dǎo)國旗護(hù)衛(wèi)隊加強校園巡邏工作。
6、完成院黨委及上級團(tuán)組織交辦的臨時任務(wù)。
二〇__年是我院加快發(fā)展的關(guān)鍵之年,共青團(tuán)工作面臨的任務(wù)重,工作多,要求高,我們要在院黨委和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,珍視共青團(tuán)工作的崗位,緊緊圍繞思想引領(lǐng)和成才服務(wù)的工作職能,奮發(fā)有為,倍加努力,做事業(yè),出成果,長才干,求發(fā)展,促進(jìn)共青團(tuán)工作上質(zhì)量、上水平,為我院的建設(shè)與發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)!
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇九
只有做好工作上的安排,才能順利的開展工作,下面就由小編為大家整理的班主任。
思路,希望可以幫到大家!
進(jìn)入高考倒計時階段,班主任工作重點是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè),營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,點燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作:
一、高考氛圍的營造。
鼓勵學(xué)生面對挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì);培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心,再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
1.舉行家長會。利用一切可以利用的力量,齊心迎戰(zhàn)。
2、舉行百日沖刺宣誓主題班會,部署最后100天的復(fù)習(xí)要求。
3、通過主題班會、講座,讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài),
4、將抓兩頭,帶中間進(jìn)行到底。
5、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃,激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
二、做好服務(wù)。
1、督促學(xué)生做好計劃,合理安排學(xué)習(xí)時間,適當(dāng)參加體育活動。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。除了聯(lián)合科任教師及家長外,還及時請心理輔導(dǎo)老師,讓心理輔導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),使學(xué)生達(dá)到心理健康的水平。
3、針對學(xué)生每一次月考成績,總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較,找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況。
5、勤抓常管多督促嚴(yán)要求。
6、一個不能少。越到后期越要關(guān)注后進(jìn)生。
7、多陪他們,做板凳班主任以提供更好的服務(wù)。
三、發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢,齊抓共管。
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系,調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況,協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題,必要時召開本班科任教師會,共同研究,設(shè)法解決。
四、加強與家長的溝通與交流。
召開家長會,通過電話短信等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系,溝通學(xué)校教育和家庭教育,發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。
五、日常工作。
1、開好每周班會,加強學(xué)生教育。
2、綜合素質(zhì)評價。
3、做好皖八聯(lián)考、宣城一摸、二??荚嚰案呖脊ぷ?。
4、做好學(xué)生高考體檢工作。
5、加強與家長聯(lián)系。
6、協(xié)作各課任教師工作。
7、高考動態(tài)信息公布。
8、考試技巧與策略輔導(dǎo)。
9、及時了解學(xué)生思想動態(tài)。
10、高考報名工作。
11、整理好學(xué)生的各項檔案資料。
12、加強學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
13、高考前準(zhǔn)備工作。
14、填報志愿指導(dǎo),填好志愿(二個階段)。
每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進(jìn)心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強?!?0xx年班主任工作計劃思路》是由工作計劃小編為您提供,更多工作計劃就在工作計劃頻道供您選擇和借鑒。歡迎閱讀!
2、加強后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。8.重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十
為保證本年度采暖季的安全、高效運行,在今年3月17日采暖結(jié)束之后,公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議,對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié),并制定今年工作任務(wù),進(jìn)行了明確分工;同時,調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查,對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案,今年計劃對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等,目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,并在上報上級部門批準(zhǔn)后實施,其他小區(qū)改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃。
5月12日,公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家,對我市城市供熱專項規(guī)劃進(jìn)行了評審,與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴(yán)格審議,一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標(biāo),原則通過了我市近、中、長期的供熱規(guī)劃。同時,與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置。
按照市政府指示精神,為減少國有資產(chǎn)的損失,今年5月,完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,報市政府批準(zhǔn),將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),降低公司債務(wù)總額,并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失。目前,熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細(xì)則。
為進(jìn)一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理,明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),規(guī)范供用熱各方的行為,確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行,根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際,在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細(xì)則》,以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿,正處于完善、修訂中,力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實施。
6、強化民主管理,完善公司管理制度。
為強化民主管理,提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日,公司召開第四屆職工大會二次會議,會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù),明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論,審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度,為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)。
為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展,提高管理水平,推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng)、三評,擦亮文明窗口”活動的要求,并結(jié)合自身實際,在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計、預(yù)算編制和項目評審,目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,將迅即開展服務(wù)大廳的改造、建設(shè),保證在本供暖季前正式投入使用。
xx年我們立足新起點、實現(xiàn)新跨越,推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步,我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導(dǎo),堅持貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀,確保年度各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程。
上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估、項目立項、管網(wǎng)施工圖設(shè)計,力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設(shè)計和批復(fù),下半年啟動管網(wǎng)施工,完成管網(wǎng)施工3000米,啟動并完成供熱首站設(shè)計,完成供熱發(fā)電機組的改造,完成供熱首站施工圖審查,預(yù)算評審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。
2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程。
對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力,滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前,關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報市政府批準(zhǔn),其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造。
加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進(jìn)行,建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策,對xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米,力爭完成30萬平方米改造任務(wù),并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo),確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計量改造任務(wù)。
4、供熱擴(kuò)面改造工程。
全年計劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,新增供熱用戶約5500戶,并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計量標(biāo)準(zhǔn)。
5、供熱收費計量改革。
按照上級要求完成計量收費標(biāo)準(zhǔn)制定,計量收費按計劃進(jìn)度有步驟分步實施,逐步將原有收費方式改革為服務(wù)大廳收費制或銀行收費,為熱用戶提供快速便利的交費方式,提高收費效率和收繳率。
6、適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn)。
隨著煤炭價格的不斷上漲,供熱成本不斷增加,去年的成本已達(dá)到19元/o,今年根據(jù)供熱成本情況,熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào),適度調(diào)整供熱收費標(biāo)準(zhǔn),將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,以減少因物價增長而帶來的供熱虧損,使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修。
下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,尤其是架空管網(wǎng),對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計,并及時制定維修方案,申請和落實專項維護(hù)資金,安排專業(yè)隊伍進(jìn)行維修,確保在10月底前全面完成維修任務(wù),使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),防止爆管等運行事故的發(fā)生,以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行。
xx年業(yè)已過半,熱力公司全體干部職工,以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo),牢記責(zé)任觀念,強化服務(wù)意識,為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中,熱力公司將再接再勵,為圓滿完成全年工作任務(wù),保障城市建設(shè),更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。
轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年,做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中,業(yè)績不是太理想,工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,確立工作目標(biāo),全面開展xx年下半年的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一、廠家太多,品牌太多,態(tài)度要和諧,要用心和客戶交談。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識,有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想,華東廠上半年銷售額才5100多萬,離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,現(xiàn)在停產(chǎn),個別花紋磨具遲遲上不去,很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,離最低目標(biāo)還差1.72億,下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,我相信只要大家積極努力配合,這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十一
在這一年里,我們?yōu)榱烁玫耐瓿擅恳豁椆ぷ?,更好的幫助廣大人民群眾解決問題,我們必須自我完善,自我學(xué)習(xí),提高法律知識,提高自我能力,做到知法,懂法,學(xué)法,守法。為了更好的服務(wù)廣大人民群眾,提高自我能力,做以下工作計劃。
1.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)技能,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,法律、法規(guī)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,及時了解時事政治,國家政策及法律知識,按時參加學(xué)習(xí),做到及時了解事情的發(fā)展動態(tài)及切實提高政治和業(yè)務(wù)水平,做到理論聯(lián)合和實際結(jié)合本職工作,學(xué)以致用學(xué)以所用。
2.扎實有效的開展好法律援助各項業(yè)務(wù)工作,嚴(yán)格按照《法律援助條例》的規(guī)范積極開展法律援助,努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真解答法律咨詢問題,做好援助工作,維護(hù)弱勢群體的合法權(quán)益。
3.廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī),組織街頭宣傳活動,采用橫掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,設(shè)立法律咨詢臺等形式讓社區(qū)群眾了解法律援助,支持法律援助,促進(jìn)了法律援助的積極實施。在9.1《法律援助條例》實施日和12.4法制宣傳日,通過充分利用海報,條幅,發(fā)放宣傳資料等方式開展宣傳,營造良好的議論氛圍,讓社區(qū)群眾知曉法律援助制度對保障弱者的合法權(quán)益,促進(jìn)司法公正,發(fā)揮維護(hù)社會穩(wěn)定的重要作用和意義。
4.壯大法律援助隊伍,健全法律援助工作站,集中聯(lián)合婦聯(lián)、殘聯(lián)、法律援助工作點工作人員和志愿者積極參加法律援助活動。定期組織法律援助志愿者在社區(qū)開展法律咨詢,講座等活動,志愿者配合司法所和社區(qū)開展法律宣傳,依法治理,人民調(diào)解,刑釋解教人員的法律幫教工作。
5.加強檔案管理,未歸檔的案卷及時歸檔。
在實際工作中,我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,積極探索行之有效的服務(wù)途徑和方法,更好的為社會弱勢群體提供法律援助服務(wù)。
毒品和邪教的危害,不僅關(guān)乎個人的健康和生命,而且關(guān)乎家庭的幸福和存亡,以及社會的安全和發(fā)展,所以我們必須將禁毒和反邪教進(jìn)行到底。
1.充分利用宣傳欄,標(biāo)語,條幅,觀看禁毒視屏等通俗直觀的形式進(jìn)行禁毒,反邪教的宣傳,不斷強化社區(qū)禁毒,反邪教宣傳教育工作力度,提高廣大群眾對禁毒,反邪教工作重要性,緊迫性的認(rèn)識,增強居民提高治安防范意識和禁毒,戒毒,拒毒的意識。
2.在重要法律法規(guī)頒布實施日,6.26國際禁毒日,通過開展豐富多彩的"禁毒宣傳教育進(jìn)社區(qū)""小手拉大手,大手護(hù)小手""禁毒教育進(jìn)場所—2013陽光場所行動""青少年遠(yuǎn)離毒品""不讓毒品進(jìn)我家""職工拒絕毒品零計劃"等專題法律宣傳活動,繼續(xù)加強法律宣傳教育陣地的建設(shè)。
3.加強宣傳力度,營造氛圍把禁毒工作落實到實處,提高宣傳力度,對涉毒高危人群,開展預(yù)防毒品的教育工作,不定期向居民群眾發(fā)放禁毒宣傳資料,大力營造禁毒氛圍,使人人皆知,人人拒毒。
4.充分利用社區(qū)資源,拓展幫教方式,結(jié)合社區(qū)情況,鼓勵吸毒。
人員恢復(fù)自信心,重新樹立吸毒人員人格,以安排社區(qū)公益性工作為主;社區(qū)幫教人員要及時進(jìn)行幫助、教育、監(jiān)督和管理,來提高他們的思想意識,矯正他們的行為,使他們適應(yīng)新的社會環(huán)境,不在違法犯罪和危害社會,正真走向遵紀(jì)守法,自食其力,安居樂業(yè)的社會生活軌跡。
6.進(jìn)一步加強對全社區(qū)反邪教工作的力度,及時掌握有關(guān)上級對反邪教工作的要求,使宣傳,教育工作進(jìn)一步走上正軌。
7.建立防范邪教的工作機制,搞好突發(fā)應(yīng)急預(yù)案的處理,把防范和處理邪教工作作為一項經(jīng)常性工作來抓,做到早發(fā)現(xiàn),早阻止,早處理。
在實際工作中,我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,積極探索行之有效的宣傳途徑和方法,更好的把禁毒、反邪教的法律宣傳工作做好。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十二
耿鎮(zhèn)黨委將以建設(shè)新型城鎮(zhèn)化示范區(qū)為契機,調(diào)整工作思路、創(chuàng)新工作方式,大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè),重點做好“水”、“菜”兩文章,鋪就強鎮(zhèn)富民路。
一、做好“水”文章,打造宜居宜商示范區(qū)。
全力以赴配合縣水務(wù)局做好8.1公里渭河南河堤路油面鋪設(shè)和河堤兩側(cè)綠化工作,實現(xiàn)工程零干擾,為打造綠色長廊奠定良好的建設(shè)環(huán)境基礎(chǔ)。強力推進(jìn)涇渭濕地博覽園建設(shè),計劃投資9800萬元,利用河堤內(nèi)灘地1800畝,在鹿苑大橋兩側(cè)建設(shè)濕地公園游賞區(qū),形成以荷塘(荷花)、蘆葦蕩和油菜花及水景花園、藝術(shù)長廊為一體的旅游觀景點,水上娛樂項目分布其間,16條觀光廊道星羅棋布,渾然一體,為打造宜居宜商示范區(qū)奠定良好的生態(tài)環(huán)境。該項目計劃用5年時間建成,截止目前,已完成投資300余萬元,一期300畝的荷塘、花卉觀賞區(qū)已完工,滑沙、滑索、蹦極等娛樂項目已開工建設(shè)。
二、做好“菜”文章,打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。
耿鎮(zhèn)是西安的菜籃子,露地菜是耿鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),我們的發(fā)展思路是:東抓胡蘿卜,西抓黃花菜,中間一條中棚帶。特色品種有:黃花菜、紅蘿卜、香蔥、黃瓜等,種植面積已達(dá)到1畝,實現(xiàn)農(nóng)民人均收入12340元。為進(jìn)一步提質(zhì)增效,提高農(nóng)民收入,耿鎮(zhèn)將充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社職能,拓寬合作社的資金來源渠道,提高農(nóng)民參與的主動性和積極性,搭建購銷平臺,助推菜農(nóng)增收致富。同時,緊緊依托唐東渭橋遺址文化在周家村打造生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)觀光示范區(qū),該項目計劃投資2850萬元,占地400畝,集農(nóng)業(yè)觀光、生態(tài)美食、水上垂釣、休閑度假、綠色食品開發(fā)為一體,建成后,分設(shè)店鋪、采摘區(qū)域由村民自主經(jīng)營,可創(chuàng)造就業(yè)崗位180余個,預(yù)計增加農(nóng)民人均純收入1萬余元,推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。
三、做好物流業(yè),打造西北綜合性電商產(chǎn)業(yè)園。
以210國道、西禹高速、鹿苑大道渭河南岸延伸線三條交通主干道為依托,全力支持市級重點項目東盈倉儲物流園二期建設(shè)任務(wù),輻射帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司現(xiàn)已落地運營,成為京東商城西北運營中心繼西高新、港務(wù)區(qū)之后第三大庫區(qū),內(nèi)含倉儲、配送、客服功能,可承載日交易量10余萬單的配送業(yè)務(wù)。目前,轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)300余人,我鎮(zhèn)將以此為契機,做好三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。
四、加強基層組織建設(shè),筑強科學(xué)發(fā)展思想組織堡壘。
一是貫徹落實黨的十八屆四中全會精神,抓好學(xué)習(xí)教育實踐活動整改落實工作和總結(jié)大會籌備工作,強化對村兩委班子的研判,為村兩委會換屆打好基礎(chǔ);二是堅持黨要管黨,從嚴(yán)治黨,從嚴(yán)管理干部要求,始終聚焦“四風(fēng)”,杜絕“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”等行為;同時,以“雙諾雙示、雙述雙評”為抓手,不斷提升鎮(zhèn)村干部政治素養(yǎng)。三是積極推行為民服務(wù)代理制,認(rèn)真落實首問負(fù)責(zé)制,營造“人人都是代理員”的工作氛圍。四是堅守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律,嚴(yán)格落實黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和鎮(zhèn)紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任,建立健全規(guī)章制度,以制度管人,以制度辦事,嚴(yán)守底線,不越紅線,對違規(guī)違紀(jì)的人和事,發(fā)現(xiàn)一起,查處一起,絕不姑息。
20,我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),力推進(jìn)社會各項事業(yè)邁上新臺階。具體做好十一個方面工作:一是繼續(xù)抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作。突出發(fā)展規(guī)模以上企業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè),擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量,增加財稅收入。國民生產(chǎn)總值達(dá)4.5億,工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)12%,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增速達(dá)14%,固定資產(chǎn)投入增速達(dá)25%,人均收入達(dá)5050元。二是爭創(chuàng)教育強鎮(zhèn)。爭取市委、市政府資金支持,多方籌集資金,全面落實創(chuàng)強項目,實現(xiàn)教育強鎮(zhèn)目標(biāo)。三是全力爭取新一輪高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目。調(diào)整好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),實現(xiàn)群眾增收目標(biāo)。四是力爭實現(xiàn)人口計生工作邁上新臺階。五是進(jìn)一步改善圩區(qū)環(huán)境衛(wèi)生秩序,大力推進(jìn)生態(tài)文明城鎮(zhèn)村和農(nóng)村生活垃圾治理工作。六是加強社會管理力度。重點整合派出所、司法所和綜治辦的力量,建立和完善長效的矛盾糾紛化解機制,切實解決群眾反映的熱點難點問題,維護(hù)好群眾利益,確保社會大局穩(wěn)定。七是加強黨的建設(shè)。以解決領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”的問題為重點,落實好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,落實黨廉建設(shè)的“兩個責(zé)任”。全面實施鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾制度。強化黨要管黨、從嚴(yán)治黨。八是實施好扶貧開發(fā)工作。確保完成黃桐等5條村新一輪扶貧開發(fā)“雙到”工作任務(wù)。九全面實施農(nóng)村集體資產(chǎn)、資金、資源規(guī)范管理工作。十是全面完成茅草房大會戰(zhàn)工作任務(wù)。十一做好社會其他方面事業(yè)。安全生產(chǎn)、溪流整治、農(nóng)村道路建設(shè)、政務(wù)公開等方面工作。
1、健全基層群眾自治機制。認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳《中華人民共和國村民委員會組織法》和《福建省村民委員會選舉辦法》,抓好貫徹落實;提前謀劃安排部署,認(rèn)真做好村(居)委會換屆選舉各項工作。
2、進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會救助工作。繼續(xù)鞏固城鄉(xiāng)低保“應(yīng)保盡?!钡腵成果,嚴(yán)格審核審批程序,加強動態(tài)管理,全面落實村級“民主評議票決制”。落實城鄉(xiāng)困難群眾臨時救助制度,抓好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的銜接,擴(kuò)大醫(yī)療救助受惠范圍,提高資金使用效率和救助水平。
3、進(jìn)一步加強防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力建設(shè)。一是修定完善縣、鄉(xiāng)、村自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案,加強避災(zāi)點管理、災(zāi)害信息管理和救災(zāi)款物保障,建設(shè)好基層災(zāi)害信息員隊伍。二是認(rèn)真開展“全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)”創(chuàng)建活動,為全縣救災(zāi)減災(zāi)工作的規(guī)范化、科學(xué)化起示范帶頭作用。三是落實救災(zāi)預(yù)備金,積極爭取救災(zāi)減災(zāi)資金,增強群眾的避災(zāi)減災(zāi)能力,保障災(zāi)民基本生活。
4、進(jìn)一步深化雙擁優(yōu)撫安置工作。認(rèn)真落實各項優(yōu)撫安置政策,及時足額發(fā)放各類優(yōu)撫資金,保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實。做好退役士兵接收工作,加強對安置政策的宣傳,按政策要求完成安置任務(wù)。廣泛開展愛國擁軍活動,加大雙擁共建力度,鞏固雙擁工作的成果。
5、創(chuàng)新民政服務(wù)方式。提升基層社會管理服務(wù)水平。加強基層群眾自治組織建設(shè),落實村民會議、村民代表會議制度。深化城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè),實行社區(qū)網(wǎng)格化、信息化管理。加強服務(wù)窗口建設(shè),簡化辦事程序,提高辦事效率,盡力方便廣大群眾。認(rèn)真做好婚姻、收養(yǎng)和社團(tuán)登記工作,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保合格率100%;對照市績效考評指標(biāo),在社會組織管理、婚姻登記、殯葬改革等方面早安排,早落實,創(chuàng)新工作方式,確保全年工作任務(wù)完成。
6、對已經(jīng)完成的農(nóng)村敬老院,采取有效措施,加強管理,提高五保對象集中供養(yǎng)率。加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù),完善居家養(yǎng)老服務(wù)中心建設(shè)。
7、加強黨建工作,提高民政隊伍素質(zhì)。抓好群眾路線教育實踐活動,落實黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。突出作風(fēng)建設(shè),組織干部深入基層,了解民情民意,幫助群眾解決困難。加強政風(fēng)行風(fēng)和機關(guān)效能建設(shè),確保在改善民生、提高群眾工作能力、密切黨群干群關(guān)系上取得成效。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十三
漫長的暑假已經(jīng)過半,我想對于大多數(shù)的人來說多少是會有一些收獲的。當(dāng)然,班主任也不例外。不過對于班主任來說,提前制定好班主任工作計劃,也是一項不錯的選擇,因為至少可以做到有備無患,不要趕到開學(xué)之時,雜事較多,容易手忙腳亂。
暑假對于每個老師來說,可以算是一段修身養(yǎng)性的時光。遠(yuǎn)離了學(xué)校的喧囂;遠(yuǎn)離了學(xué)生的吵鬧;這段時間不用晚睡早起;各方面都是一種放松。陪陪久違的家人,出去旅游散心,親朋好友相聚等等。不過,大可靜下心來做一些有意義的事,也是很有必要的。
本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取引導(dǎo)每一個后進(jìn)生有明顯的進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生干一些力所能及的事,并組織好引導(dǎo)工作,充分讓班干部發(fā)揮其應(yīng)有的作用,最大限度的營造一個團(tuán)結(jié)、積極、向上的班集體。特制訂以下計劃:
班級情況分析:
從上學(xué)期各方面綜合來看,本班總體還是不錯的,雖然在普通班里算不上名列前茅,但至少日日都有所進(jìn)步,班風(fēng)整體來說積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力也是有目可睹,大部分的學(xué)生都已逐漸養(yǎng)成了良好學(xué)習(xí)的習(xí)慣,但仍不能排除有一部分學(xué)生自控能力差,學(xué)習(xí)效率低下。本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯的進(jìn)步。
本學(xué)期的目標(biāo):
1.進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.鞏固良好的班風(fēng),完善班級工作管理制度。
3.挖掘班級各方面的凝聚力量,提高本班級的整體水平。
4.繼續(xù)培養(yǎng)得力助手,做好優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)。
5.加強學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6.與學(xué)生相處融洽,建立良好的師生關(guān)系。
具體措施:
繼續(xù)抓好后進(jìn)生的思想工作:
1.針對個別學(xué)生進(jìn)行耐心談話,直到學(xué)生能夠有所改變。
2.多去關(guān)心了解學(xué)生,努力開導(dǎo)每一個學(xué)生,盡力做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)。
3.利用課余時間進(jìn)行電話家訪,及時與家長溝通交流,統(tǒng)一思想。做好留守兒童的教育管理工作。
4.充分調(diào)動積極主動學(xué)生的積極主動性,鼓勵他們再上一個臺階。
常規(guī)工作:
1.在班級里多做思想工作,形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣。
2.適當(dāng)調(diào)整班干部工作組織,鼓勵班干部積極主動的開展班級工作。
3.加強學(xué)生的心理健康輔導(dǎo)。
4.鼓勵學(xué)生們多參加一些正能量的活動。
學(xué)風(fēng)建設(shè):
1.經(jīng)常與各科老師溝通,了解學(xué)生工作,做好協(xié)調(diào)工作。
2.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。加強學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
3.加強學(xué)生早晚自習(xí)的管理。
4.加強學(xué)生就餐就寢的管理。
活動安排:
1.適時召開一些積極、有效的班級會議。
2.每大周一總結(jié)。
3.每次考試一總結(jié)。
4.每次考試后做一次座位調(diào)整。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十四
堅持“揭露問題、規(guī)范管理、促進(jìn)改革、提高績效”的審計思路,進(jìn)一步落實《__市屬高等學(xué)校預(yù)算執(zhí)行和決算內(nèi)部審計實施辦法(試行)》,深入開展預(yù)算執(zhí)行審計。今年重點對各個項目的經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況實施全過程審計,加強對項目資金使用效益、效果分析和審計,努力實現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行審計與績效審計的有機結(jié)合。積極發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用,促進(jìn)各部門進(jìn)一步加強財務(wù)預(yù)算管理,嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度,提高預(yù)算資金使用效益和效果,確保學(xué)院各項事業(yè)任務(wù)和工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。
審計處積極與組織、紀(jì)檢、監(jiān)察部門配合,做好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的內(nèi)容,堅持以領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任為主線,重點關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間貫徹執(zhí)行法律法規(guī)、政策部署,重大經(jīng)濟(jì)決策制定和執(zhí)行,以及遵守廉政規(guī)定等情況,促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部樹立正確政績觀和_,提高領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識。加大對領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)決策及效果、內(nèi)部控制制度的健全及執(zhí)行情況等方面的審計力度,促使領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力與履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任緊密銜接,進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計在促進(jìn)科學(xué)決策,推進(jìn)依法治教,完善監(jiān)督機制,防范廉政風(fēng)險等方面的重要作用。根據(jù)學(xué)院組織部的委托,今年將對6名副處級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。
三、繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計。
結(jié)合我院實際和管理要求,繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計,積極落實教育部《關(guān)于加強和規(guī)范建設(shè)工程項目全過程審計的意見》的精神,繼續(xù)加強對基建修繕工程項目管理過程與工程項目造價的內(nèi)部審計,不斷改進(jìn)和加強對各類工程項目的立項、勘察、設(shè)計、招標(biāo)、施工、竣工以及相關(guān)工程設(shè)備材料采購、變更洽商、工程款結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的運行狀況和相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理活動的審計監(jiān)督,促進(jìn)各類工程項目規(guī)范管理,節(jié)約工程成本,規(guī)范工程管理,防范基建修繕投資管理風(fēng)險,維護(hù)合法利益,保障工程建設(shè)的順利實施,提高資金使用效益。
四、繼續(xù)搞好專項審計和審計調(diào)查。
按照領(lǐng)導(dǎo)要求,今年繼續(xù)做好飲食中心的財務(wù)管理和學(xué)院會議中心經(jīng)營效益的專項審計工作,對學(xué)院各部門的收費情況進(jìn)行審計調(diào)查,以加強部門內(nèi)部控制,規(guī)范各類財務(wù)行為,防范經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險,防止出現(xiàn)違反“收支兩條線”政策和私設(shè)“小金庫”等違法違紀(jì)行為。
五、加強審計結(jié)果利用和審計整改。
加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極參加審計和財務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高審計業(yè)務(wù)能力。完善審計制度,提高審計質(zhì)量。積極開展跟蹤問效,做到內(nèi)管理,外監(jiān)督,在原有制度、規(guī)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項制度,結(jié)合《審計法》認(rèn)真抓好審計質(zhì)量控制工作,把好審計質(zhì)量關(guān),降低審計風(fēng)險,并積極開展計算機審計和效益審計,不斷提升內(nèi)部審計能力。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十五
1、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播,閱讀黃岡日報、湖北日報、中國青年報、黨員生活等報刊雜志,學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述,和這些理論在各地方的實際應(yīng)用,深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實踐。
“好記性不如爛筆頭”,堅持邊看邊想,邊想邊寫。每月完成讀書筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字。
2、業(yè)務(wù)知識。充分利用組織部的資源,學(xué)習(xí)《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務(wù)員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī),努力提高工作水平、工作能力和法律意識。學(xué)習(xí)公文寫作、口才等方面的知識,結(jié)合工作中遇到的實際情況,多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平。
3、計算機知識。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識和技能,熟練掌握計算機文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強國論壇、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點時政,在網(wǎng)友的評論中汲取精華,學(xué)習(xí)對組織工作有用的方法、措施,有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路。同時,每周完成硬性指標(biāo):3篇以上組織工作方面的評論,字?jǐn)?shù)不少于200字。
5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章,交給程科長批閱。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、端正思想,提高認(rèn)識。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部,這是時代發(fā)展的客觀要求,是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn),是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股,切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己,把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。
2、統(tǒng)籌兼顧,科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一,努力使學(xué)習(xí)工作化,工作學(xué)習(xí)化。結(jié)合工作實際,靈活的分配學(xué)習(xí)時間,確保各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實。
3、融會貫通,學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平,通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí),有效解決在組織工作中存在的問題,真正使思想有明顯提高,作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,工作有明顯推進(jìn)。
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了,雖然我還是一個公司最普通的文員,但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,在接下來的一年中,我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了,在此,我訂立了xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上,是我對xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我在新的一年工作就會更加的出色。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十六
轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年,做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中,業(yè)績不是太理想,工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,確立工作目標(biāo),全面開展xx年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、廠家太多,品牌太多,態(tài)度要和諧,要用心和客戶交談。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識,有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想,華東廠上半年銷售額才5100多萬,離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,現(xiàn)在停產(chǎn),個別花紋磨具遲遲上不去,很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,離最低目標(biāo)還差1.72億,下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,我相信只要大家積極努力配合,這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十七
我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實公司工作部署,克服困難、迎接挑戰(zhàn),在上半年惡劣氣候,人員流動平常,下半年高溫酷暑,工作任務(wù)重等不利情況下,全面完成了公司確定的各項工作任務(wù)。
xx年,是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了xx年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),制定出科學(xué)合理的工作計劃。
一、安全生產(chǎn)。
安全是電力生產(chǎn)的首要要求,也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題,要始終堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時召開班組安全周會,大力開展宣傳教育,使員工從生命安全的高度認(rèn)識安全的重要性,自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè),做到警鐘常鳴,提高防范意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司,建德局,新龍公司的各類文件,結(jié)合“三不發(fā)生”,“九個務(wù)必”狠抓安全工作,始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。
二、兩票三制。
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工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十八
財務(wù)工作創(chuàng)新原則:
一是簡便易行,目標(biāo)明確。凡有效的財務(wù)管理創(chuàng)新都應(yīng)當(dāng)以具體、明確、有計劃的應(yīng)用為目標(biāo),應(yīng)當(dāng)以滿足具體要求,產(chǎn)生具體最終結(jié)果為明確目標(biāo)。二是結(jié)合實際,力求實用。結(jié)合實際,因企制宜進(jìn)行財務(wù)管理創(chuàng)新。留有足夠的時間對創(chuàng)新工作進(jìn)行必要的調(diào)整。三是面向現(xiàn)在,持續(xù)創(chuàng)新。不是為將來,而是為現(xiàn)在進(jìn)行財務(wù)管理創(chuàng)新。必須是對現(xiàn)在的人有用,而且能在當(dāng)前應(yīng)用。同時,將創(chuàng)新貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終,為可持續(xù)發(fā)展提供一種動力和源泉。四是廣泛參與。要培養(yǎng)創(chuàng)新精神,激勵財務(wù)管理創(chuàng)新者們勤奮工作,勇于獻(xiàn)身。
一、創(chuàng)新財務(wù)管理觀念、強化新意識,促使財務(wù)工作更加規(guī)范化。
工作中要突破盲從的思維惰性,大膽實踐,增強使命感和責(zé)任感,做到與時俱進(jìn),不斷提高財務(wù)知識的理論涵養(yǎng),增強財務(wù)分析能力,用充分發(fā)展觀的思維對在工作上可能出現(xiàn)的問題加以分析、加以解決。主要是在工作中敢于講原則、堅持原則,努力在工作中謀求大膽管理、創(chuàng)新發(fā)展,進(jìn)一步扎實做好財務(wù)基礎(chǔ)工作,核算工作中切實做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、帳目清晰,運用科學(xué)的財務(wù)分析方法,創(chuàng)新傳統(tǒng)的財務(wù)分析評價指標(biāo),為公司經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確財務(wù)數(shù)據(jù)信息。
如在線資金調(diào)度、異地轉(zhuǎn)賬、證券投資、外匯買賣;各種財務(wù)審批均可在網(wǎng)上進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)財務(wù)能極大提高了財務(wù)工作的水平和效率,使公司管理實現(xiàn)數(shù)字化、信息化,促進(jìn)財務(wù)管理工作更上一個臺階。
工作建議:
一、由于公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍越來越廣大,財務(wù)人員的精力及素質(zhì)。
二、建議魔鬼城旅游公司設(shè)置一名專職核算人員,便于財務(wù)核算與。
日常報帳的及時性。
三、建議建立合同審批首問責(zé)任制,基建資金支付審批首問責(zé)任制。
四、建議每季度召開相關(guān)部門人員之間的業(yè)務(wù)座談會,多提供公司。
部門及所屬公司人員的溝通交流機會,減少工作中的摩合過程,提高工作效率。
五、由于目前公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的變化使財務(wù)核算無法嚴(yán)格按財務(wù)制度。
執(zhí)行,造成在上級部門在財務(wù)檢查中提出核算不嚴(yán)謹(jǐn),建議公司在做經(jīng)營決策時從財務(wù)處理角度出發(fā)。
工作計劃和工作思路有區(qū)別篇十九
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度,不管任務(wù)繁簡,工作兩大小,必需持票作業(yè)。第一,做好工作前的現(xiàn)場勘查,找出危險點,不安全因數(shù),始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控,能控,在控”的狀態(tài)中。第二,認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會,“三交三查”清楚,仔細(xì)。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務(wù),危險點,防范措施。第三,事后總結(jié),總結(jié)工作中的不足,安全隱患。
三、材料及資料管理。
制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員,必需了解每天進(jìn)出材料,倉庫必需有清楚的臺賬,進(jìn)出材料清單,合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后,馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報,假報材料。
在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按,仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí),每月排出工作計劃,合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。
四、加強溝通,服務(wù)于民。
加強與供電營業(yè)所,配電工區(qū)等主業(yè)的交流,溝通。在其范圍內(nèi)的改造,施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單,做到事先提前通知,提前準(zhǔn)備。
施工中,科學(xué)合理安排走線,支架的安裝,避免不必要的麻煩,不與用戶發(fā)生口角,耐心,仔細(xì)的解釋給用戶聽,必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛員工,認(rèn)真工作。
認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會議精神,使其知道,了解公司的情況,時刻關(guān)心員工生活,提高員工的工作積極性。特別對于剛進(jìn)公司的新員工,老員工,老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用,帶好小徒弟,在工作上嚴(yán)格要求,在生活上盡心關(guān)心,讓新員工在工作上大步前進(jìn),掌握各類工作,成為公司的中堅力量。讓大家,整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭,工程部就是個小家庭。
xx年的輝煌已作為歷史載入史冊,讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚新龍人“不怕吃苦,不怕艱辛”的企業(yè)精神,以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài),更加強烈的責(zé)任感和使命感,在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上,化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇,沉著應(yīng)對挑戰(zhàn),以求認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng),創(chuàng)新的工作理念,再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成xx年工作目標(biāo),給公司一個滿意的答案。
1、擴(kuò)大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
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