房地產(chǎn)策劃案例分析（優(yōu)秀21篇）

詳盡總結(jié)在寫總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用具體的事例和數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。這些總結(jié)范文涉及各個(gè)領(lǐng)域的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的參考價(jià)值。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇一

被告一、物流公司。

被告二、史某。

被告三、李某。

被告四、保險(xiǎn)公司a。

被告五、保險(xiǎn)公司b。

【案情介紹】。

4月1日，于某駕車c去外地送貨，由于于某感覺較困，把車交給同車的史某駕駛，史某無(wú)駕駛證，在途中與d車發(fā)生交通事故，經(jīng)過交警對(duì)事故的認(rèn)定，史某負(fù)事故的全部責(zé)任。

史某同李某為合伙，但沒有書面協(xié)議，以史某名義辦理有個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，史某有物流公司的任何經(jīng)理書，有合作協(xié)議雙方對(duì)運(yùn)費(fèi)的分成比例，對(duì)運(yùn)費(fèi)雙方四六分。

c車在保險(xiǎn)公司a辦理有交強(qiáng)險(xiǎn)，d車在保險(xiǎn)公司b處辦理有交強(qiáng)險(xiǎn)。

于某因交通事故損失達(dá)十五萬(wàn)元，以交通事故責(zé)任糾紛向法院提起民事訴訟，要求被告承擔(dān)賠償責(zé)任。

【答辯】。

1、物流公司：我公司不是侵權(quán)人，本案是交通事故糾紛，不是勞動(dòng)糾紛，我公司不承擔(dān)責(zé)任。

2、史某：我現(xiàn)在還有三萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)，我已經(jīng)墊會(huì)過五萬(wàn)元，我不應(yīng)再承擔(dān)責(zé)任。另外我同物流公司是掛靠關(guān)系，物流公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、李某：我同史某沒有合伙協(xié)議，我不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。

4、保險(xiǎn)公司a：我公司不是侵權(quán)人，交強(qiáng)險(xiǎn)屬于第三責(zé)任險(xiǎn)，我公司只能對(duì)被保險(xiǎn)車輛以外的財(cái)產(chǎn)及人身?yè)p失承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、保險(xiǎn)公司b：我公司保險(xiǎn)車輛沒有責(zé)任，不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

該案目前還沒有判決，但通過法律我們可以這樣分析，原告起訴五被告，以交通事故特殊侵權(quán)是比較好的方法，這樣受害人的所有損失，自己不用承擔(dān)，如果以雇傭關(guān)系，由于自己有過錯(cuò)，自己還要擔(dān)一部分責(zé)任。但是如果以交通事故責(zé)任糾紛，其全部損失肯定被告要承擔(dān)，具體承擔(dān)多少或者哪幾位被告承擔(dān)，這是另一回事。

保險(xiǎn)公司a不承擔(dān)責(zé)任。

保險(xiǎn)公司b應(yīng)當(dāng)在交強(qiáng)險(xiǎn)范圍內(nèi)以無(wú)責(zé)任而承擔(dān)1元的賠償責(zé)任。

李某不承擔(dān)責(zé)任，沒有相關(guān)的證據(jù)證明他具有合伙關(guān)系。

史某與物流公司承擔(dān)連帶責(zé)任對(duì)于某的所有損失進(jìn)行賠償。理由是物流公司同史某有合作關(guān)系，物流公司應(yīng)當(dāng)在受益的范圍內(nèi)同史某承擔(dān)責(zé)任。但是其責(zé)任的主體是以史某承擔(dān)責(zé)任為前提。

本次事故的全部責(zé)任主要還是應(yīng)當(dāng)由史某來(lái)承擔(dān)。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二

中國(guó)股神——段永平(步步高原老板)。

0.8美元認(rèn)購(gòu)的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結(jié)束，再也不做實(shí)體企業(yè)。段永平這幾年在美國(guó)做投資賺的錢比他在國(guó)內(nèi)做企業(yè)賺的還多。

注：網(wǎng)易發(fā)行價(jià)17美元，較內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)高125倍。

體壇股神——姚明。

據(jù)香港《大公報(bào)》和東方衛(wèi)視報(bào)道，新股合眾思?jí)言谏罱凰行“鍜炫粕鲜?，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報(bào)91.50元，為今年以來(lái)上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬(wàn)股的賬面價(jià)值，亦在28個(gè)月內(nèi)從37.5萬(wàn)元飆升至6176.25萬(wàn)元，升幅高達(dá)164.7倍。

巨人網(wǎng)絡(luò)——史玉柱。

n7月26號(hào)史玉柱前往開曼群島注冊(cè)巨人網(wǎng)絡(luò)公司。11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，市值達(dá)到42億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。

史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁，186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡(luò)上市前認(rèn)購(gòu)了巨人的內(nèi)部股的老百姓。

什么是pe?

pe--privateequity“私募股權(quán)投資”的簡(jiǎn)稱。是指通過私募形式對(duì)私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來(lái)的退出機(jī)制，即通過上市，并購(gòu)或管理層收購(gòu)等方式，出售持股獲利。

有本書《人無(wú)股權(quán)不富》，副標(biāo)題：股權(quán)創(chuàng)富時(shí)代來(lái)臨!

投資專家說：pe是未來(lái)中國(guó)10年內(nèi)投資人的方向和首選!

梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!

有人說：不買股票買股權(quán)，不論漲跌都賺錢!

pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結(jié)合的產(chǎn)物。

國(guó)外pe在中國(guó)投資了28個(gè)優(yōu)秀行業(yè)里的22個(gè)行業(yè)!

中國(guó)需要大力發(fā)展私募股權(quán)投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個(gè)新的途徑!

江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復(fù)旦報(bào)名，學(xué)習(xí)私募股權(quán)投資知識(shí)，獲的行業(yè)資格證書。

全球每年數(shù)萬(wàn)家公司和跨國(guó)企業(yè)在接受投資機(jī)構(gòu)和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機(jī)會(huì)。

人無(wú)股權(quán)不富。

中國(guó)前100名的富翁，沒有一個(gè)不是靠原始股權(quán)投資的。百度在美國(guó)上市，最高每股達(dá)442.86美元，回報(bào)四千多倍，普通員工都是百萬(wàn)富翁。

高新科技引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展這是國(guó)策。股權(quán)投資是新的資金運(yùn)作模式，對(duì)高新科技產(chǎn)業(yè)化升級(jí)做出重要貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。股權(quán)投資對(duì)于中國(guó)金融市場(chǎng)乃至整體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。

經(jīng)商和股權(quán)那個(gè)更賺錢?中央電視臺(tái)《人無(wú)股權(quán)不富》：無(wú)商不富、無(wú)股權(quán)不大富。財(cái)富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現(xiàn)了新的財(cái)富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬(wàn)富翁，有人驚訝有人眼紅.

房地產(chǎn)策劃案例分析篇三

成都公司與北京公司雙方就成都公司購(gòu)買北京公司“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”產(chǎn)品達(dá)成一致意見并于2010年9月13日兩公司簽訂了《采購(gòu)合同》，合同約定成都公司向北京公司購(gòu)買“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”共計(jì)1420臺(tái)，價(jià)值總計(jì)為2485000元。合同簽訂后，北京公司在收到成都公司支付此份合同的全部貨款后45天內(nèi)提供貨物到成都公司制定地點(diǎn)四川省xx市，北京公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)匠啥脊局付ǖ牡攸c(diǎn)，同時(shí)合同中還對(duì)產(chǎn)品包裝要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收、質(zhì)量保證等方面作了明確的約定。

合同簽訂后，成都公司向北京公司支付了相應(yīng)的貨款，北京公司將產(chǎn)品發(fā)貨到成都公司制定地點(diǎn)四川省xx市。在產(chǎn)品安裝投入使用一段時(shí)間后，成都公司稱北京公司提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，出現(xiàn)了無(wú)法進(jìn)入系統(tǒng)、死機(jī)、無(wú)法搜索到信號(hào)等問題，致使產(chǎn)品的使用者多次找到成都公司要求處理，為了解決上述產(chǎn)品使用問題，成都公司額外支付了維修費(fèi)用，截止到2012年12月15日，因維修產(chǎn)品成都公司額外支付了維修費(fèi)用共計(jì)109469.5元。

成都公司認(rèn)為是北京公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致其額外支付了維修費(fèi)要求北京公司承擔(dān)，但北京公司認(rèn)為產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的無(wú)法搜索到信號(hào)、無(wú)法進(jìn)入系統(tǒng)和死機(jī)等問題并非是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，而是因?yàn)楫a(chǎn)品使用地四川省xx市的潮濕環(huán)境、山區(qū)內(nèi)無(wú)法搜索到或接受到信號(hào)等原因所造成無(wú)法使用，不同意成都公司提出的因質(zhì)量問題索賠的要求。在兩公司溝通無(wú)法達(dá)成一致的情況下，成都公司于2013年2月17日向北京公司所在地北京市海淀區(qū)人民法院提起了買賣合同糾紛訴訟，北京高文律師事務(wù)所律師牟楠、田美玉代表北京公司出庭應(yīng)訴。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇四

案例1：福安藥業(yè)收購(gòu)天衡藥業(yè)100%股權(quán)：收購(gòu)對(duì)價(jià)5.7億，天衡14年上半年凈利潤(rùn)945萬(wàn)。該項(xiàng)收購(gòu)按14年預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)估算的pe約28倍。

案例2：楚天科技收購(gòu)新華通100%股權(quán)：收購(gòu)對(duì)價(jià)5.5億。新華通賬面凈資產(chǎn)1.6億，14年上半年?duì)I收1.2億，凈利潤(rùn)1700萬(wàn)。新華通原股東承諾14-16年凈利潤(rùn)不低于3500萬(wàn)、4200萬(wàn)、5020萬(wàn)。該項(xiàng)收購(gòu)按14年預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)估算的pe約16倍。

案例3：樂普醫(yī)療收購(gòu)新東港51%股權(quán)：新東港為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)心血管類、抗感染類及神經(jīng)系統(tǒng)類新藥，其中他汀類降血脂藥物享有盛譽(yù)，新東港14年凈資產(chǎn)2.5億，14年1-9月營(yíng)收4.6億，凈利潤(rùn)4500萬(wàn)元，評(píng)估價(jià)值12.3億，預(yù)計(jì)14-15年凈利潤(rùn)7800萬(wàn)、1.2億。按14年凈利潤(rùn)計(jì)算pe約16倍。

案例4：金陵藥業(yè)收購(gòu)安慶石化醫(yī)院88%股權(quán)：收購(gòu)對(duì)價(jià)1.36億。安慶醫(yī)院總資產(chǎn)1.4億，14年1-7月營(yíng)收1.1億，凈利潤(rùn)390萬(wàn)元。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇五

崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父”。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給大學(xué)生提供理

聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問題、針對(duì)具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?/p>

面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕⒋T士生

(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級(jí))組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊(duì)各自邀請(qǐng)1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級(jí)，不接受個(gè)人報(bào)名。

三、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)

(待定)

四、競(jìng)賽安排

(一)競(jìng)賽報(bào)名及提交報(bào)名表

參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會(huì)將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競(jìng)賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。

報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請(qǐng)函之日起至指定時(shí)間。

報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)

報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。

(二)競(jìng)賽培訓(xùn)階段(僅針對(duì)福州大學(xué)本校學(xué)生)

為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對(duì)本次大賽的了解，大賽組委會(huì)針對(duì)本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請(qǐng)注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評(píng)審組進(jìn)行審閱、評(píng)定。2009年xx月xx日之前，評(píng)審組公布各參賽隊(duì)伍成績(jī)及排名。舉辦方將初賽成績(jī)通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評(píng)審依據(jù)、評(píng)語(yǔ)公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告(ppt講演)和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜);并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場(chǎng)各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問，進(jìn)行答辯。評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會(huì)將舉行大賽閉幕式，并對(duì)獲獎(jiǎng)的

伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。

五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(待定)

競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元;

2.商業(yè)案例分析大賽獲獎(jiǎng)證書;

3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);

4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。

六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來(lái)源

經(jīng)費(fèi)：

a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;

b 評(píng)委茶水、接送費(fèi)用;

c 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權(quán);

b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)

c 廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費(fèi)用)

e 為將來(lái)儲(chǔ)備人才

七、人力資源

(項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)

學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關(guān)單位

網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)

記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)

……

八、活動(dòng)進(jìn)程控制

截止2015年底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評(píng)委

—確立大賽權(quán)威性;

完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請(qǐng)函，接受報(bào)名。

寒假至2009下學(xué)期初：

尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。

截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會(huì)人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展)

按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇六

近日，中國(guó)股市瘋狂了，創(chuàng)業(yè)板首批上市，好象是一次空前的造富運(yùn)動(dòng)，一夜之間竟然打造了106個(gè)億萬(wàn)富翁，這不能不說是中國(guó)股市的一個(gè)奇跡!

我們就以關(guān)注度最高的華誼兄弟為例，看看那些明星的身價(jià)。華誼兄弟公司股東共75名自然人，實(shí)際控制人為王忠軍和王忠磊兄弟，兩人合計(jì)持有45.88%的股權(quán)。其中，董事長(zhǎng)王忠軍持有4390.8萬(wàn)股，按28.58元發(fā)行價(jià)計(jì)算，這些股票市價(jià)12.55億元，總經(jīng)理王忠磊持股1389.6萬(wàn)股，市值為3.97億元。第三股東馬云持股1382.4萬(wàn)股，市值3.95億元，第四股東江南春持股590.4萬(wàn)股，市值1.69億元;魯偉鼎、虞鋒等人的賬面價(jià)值也超過了億元。

那些明星導(dǎo)演和演員雖然持股數(shù)沒有公司老板多，但身價(jià)也不低。比如，著名導(dǎo)演馮小剛持有288萬(wàn)股，按發(fā)行價(jià)計(jì)算的市值為8231萬(wàn)元;另一位著名導(dǎo)演張紀(jì)中持股216萬(wàn)股，身價(jià)將達(dá)到6173萬(wàn)元。演員中黃曉明持有180萬(wàn)股，市值為5144.4萬(wàn)元，李冰冰和張涵予等均持有36萬(wàn)股，身價(jià)達(dá)到1028萬(wàn)元。假設(shè)下周上市后股價(jià)到50元，那么，兩位導(dǎo)演身價(jià)過億，馮小剛持股市值將達(dá)到1.44億元，張紀(jì)中持股市值為1.08億元。演員中，黃曉明持股市值可以達(dá)到9000萬(wàn)元，李冰冰和張涵予的持股市值1800萬(wàn)元。資本市場(chǎng)的造富功能的確了得。

面對(duì)這么多的富翁，人們不免質(zhì)疑這些人的錢哪里來(lái)的。其實(shí)，從招股書上的公司演變過程看，很多公司剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，規(guī)模并不大，注冊(cè)資金相當(dāng)少。就是說，這些創(chuàng)業(yè)股東一開始的投入不見得很大。

比如，金亞科技(300028)是1999年成立的，當(dāng)時(shí)公司注冊(cè)資本僅220萬(wàn)元，由周旭忠等3名自然人出資設(shè)立，其中只有22萬(wàn)元是貨幣資金，其余均是以原材料及設(shè)備作價(jià)出資。隨后，周旭忠通過受讓、未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增等，擁有2415萬(wàn)元股權(quán)。到2004年，周旭忠以2415萬(wàn)元將這些股權(quán)轉(zhuǎn)讓給周旭輝，周旭輝由此成為第一大股東和董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。隨后，公司不斷增資，到2007年9月，公司整體變更為股份有限公司，以賬面凈資產(chǎn)折股設(shè)立，周旭輝的持股數(shù)由此變成3999.6萬(wàn)股。到今年發(fā)行股票之前，公司的股本已經(jīng)由1999年的220萬(wàn)股變成11000萬(wàn)股。

其他公司也有類似經(jīng)歷，最早創(chuàng)業(yè)者的投入不一定很大。在公司發(fā)展中，通過引進(jìn)新的股東、未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增等方法增加注冊(cè)資金，也增加了創(chuàng)業(yè)者的持股數(shù)量。就說華誼兄弟，也是到2006年后才引進(jìn)馬云、江南春等資本市場(chǎng)實(shí)力人物，影視明星是2007年后才持股的。當(dāng)時(shí)，馮小剛持股151.48萬(wàn)股，成本為每股1元，后來(lái)通過利潤(rùn)分紅轉(zhuǎn)增股本變成288萬(wàn)股;張紀(jì)中原持股113.61萬(wàn)股，通過轉(zhuǎn)增變成216萬(wàn)股;李冰冰原持股18.93萬(wàn)股轉(zhuǎn)增變成36萬(wàn)股。2008年2月，華誼兄弟再次大面積增資擴(kuò)股，相當(dāng)多的演員成為股東，包括黃曉明的180萬(wàn)股、張涵予的36萬(wàn)股，都是此時(shí)獲得，每股價(jià)格漲到3元，但和一年后28.58元發(fā)行價(jià)相比，當(dāng)時(shí)價(jià)格是便宜的。

這些公司發(fā)展演變過程中，無(wú)論是股份轉(zhuǎn)讓還是增資，價(jià)格都很低。但是，到了資本市場(chǎng)，價(jià)格就全然不同。目前28家創(chuàng)業(yè)板公司平均發(fā)行價(jià)格超過25元，那些創(chuàng)業(yè)者的股份增值幅度在20倍左右。有趣的是，這些公司如果不上市，幾元價(jià)格很多人也未必要。而到股市上，別看發(fā)行價(jià)幾十元，爭(zhēng)搶者卻蜂擁而入。28只創(chuàng)業(yè)板股票的發(fā)行，超額認(rèn)購(gòu)數(shù)量都要上百倍。我們不得不感嘆資本市場(chǎng)的神奇魔力。

資本市場(chǎng)的神奇魔力，就是對(duì)一家企業(yè)的價(jià)值重估。這種資源配置功能、價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，客觀上也起到造富作用，使得一批企業(yè)家成為億萬(wàn)富翁，這種財(cái)富效應(yīng)可以激勵(lì)更多企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、開拓。而且，創(chuàng)業(yè)板也讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是財(cái)富不是一句空話，因?yàn)榈拇_有學(xué)者憑借自己的知識(shí)而躋身富翁行列，蒲忠杰就是典型。

現(xiàn)年46歲的蒲忠杰可謂學(xué)術(shù)型創(chuàng)業(yè)者。擁有研究生學(xué)歷和博士學(xué)位的他歷任北京鋼鐵研究總院高級(jí)工程師、美國(guó)佛羅里達(dá)國(guó)際大學(xué)研究助理、美國(guó)wp醫(yī)療科技公司技術(shù)副總經(jīng)理。他曾參與設(shè)計(jì)50余項(xiàng)專利，并發(fā)表15篇科研文章。樂普醫(yī)療1999年成立的時(shí)候，蒲忠杰夫婦的美國(guó)wp公司以兩項(xiàng)專有技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)評(píng)估，作價(jià)378萬(wàn)元出資入股?，F(xiàn)在，蒲忠杰夫妻二人合計(jì)持有樂普醫(yī)療約9142.885萬(wàn)股，按29元發(fā)行價(jià)計(jì)，約合市值26.5億元.

創(chuàng)業(yè)板的造富效應(yīng)不是壞事，可以鼓勵(lì)更多的人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)更多的專家學(xué)者將他們的知識(shí)造福人類。

我們不必妒忌這些富翁企業(yè)家，看到他們享受資本市場(chǎng)高溢價(jià)，獲得從創(chuàng)業(yè)到成功的財(cái)富倍增同時(shí)，也要看到他們艱難的創(chuàng)業(yè)過程。只有更多的人愿意創(chuàng)業(yè)，愿意開拓，努力把企業(yè)做好，那么，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才能更好地發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者才能從中獲得高回報(bào)。

中國(guó)多一點(diǎn)富翁不是壞事，只要他們的錢是合法的。實(shí)際上，在目前的主板市場(chǎng)、中小板市場(chǎng)，類似創(chuàng)業(yè)板的富翁已經(jīng)有了很多，毫無(wú)疑問，將來(lái)會(huì)更多。當(dāng)這樣的富翁越來(lái)越多，大家見怪不怪，也就不會(huì)天天計(jì)算他們的財(cái)富了。事實(shí)上，也有很多人錯(cuò)過了在資本市場(chǎng)獲得高回報(bào)的機(jī)會(huì)，李冰冰最近就后悔股票買得少了，李冰冰原先只買了18.93萬(wàn)股華誼兄弟股份，顯然是當(dāng)初她可以多買而沒有買，她自己表示對(duì)金融不敏感。

爭(zhēng)議頗多的學(xué)者余秋雨據(jù)了解，2001年12月，當(dāng)時(shí)還是上海六百的徐家匯商城決定解散職工持股權(quán)，并計(jì)劃將其持有的24.5%股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去。最終，這些股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了上海祥龍物業(yè)、徐匯副食品公司、上海六百的31位公司管理人員和業(yè)務(wù)骨干以及余秋雨等4位外部自然人。

其中，余秋雨以每股2.9239元的價(jià)格購(gòu)入82.5萬(wàn)股，共出資為241.22萬(wàn)元，購(gòu)入了上海徐家匯商城股份有限公司1.5%的股份。而經(jīng)過近8年的股本轉(zhuǎn)增，如今余秋雨的持股數(shù)量為518.6445萬(wàn)股。參照8年前原始投入，其現(xiàn)在的每股成本僅0.413元。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，以中小板零售行業(yè)公司上市首日平均漲幅130%計(jì)算，徐家匯首日價(jià)格有望逼近30元，而余秋雨所持股市值增值將超過60倍，并有望突破億元大關(guān)。歷時(shí)8年的價(jià)值投資讓余秋雨“大豐收”了。

這些實(shí)例，不知道其他人如何看?對(duì)我至少有如下啟示：

第一：非凡的收獲來(lái)自非凡的膽識(shí)。

投資資本市場(chǎng)需要冒險(xiǎn)精神，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期間的投資風(fēng)險(xiǎn)是很大的，能夠上市的畢竟是少數(shù)。倘若不能上市，就無(wú)法獲得資本市場(chǎng)的高溢價(jià)、高回報(bào);如果遇到創(chuàng)業(yè)公司最終失敗，投資有可能血本無(wú)歸。所以應(yīng)該給自己思想上準(zhǔn)備兩條路!(這是潛意識(shí)中的賭)。

第二：非凡的收獲來(lái)自非凡的觀念。

原始資本是“蛋”，經(jīng)過孵化才成“雞”的，“雞”長(zhǎng)大再生“蛋”，你的資本才增長(zhǎng)，變大。所以在適當(dāng)?shù)募竟?jié)放進(jìn)合適的“孵化器”是很重要的，你不肯放,1個(gè)雞蛋永遠(yuǎn)變不成2個(gè)。曾聽說許多鄉(xiāng)下老人為防盜，把紙幣藏于墻縫，不是生霉?fàn)€掉、就是被老鼠咬亂的例子。也就是人們常說的金錢的特性：不增值便縮水!

第三：非凡的收獲來(lái)自非凡的耐心。

先不說關(guān)于余秋雨沸沸揚(yáng)揚(yáng)的各種輿論，也不管他通過什么途徑得到那種原始股票，就從他投入241萬(wàn)后，8年時(shí)間不動(dòng)聲色、從容淡定的態(tài)度我也很佩服他，事實(shí)證明他是大贏家，不僅文學(xué)、而且財(cái)富!定力和耐心也是獲取財(cái)富的重要素質(zhì).

(百度上市——成就二百多名百萬(wàn)富翁、五十位千萬(wàn)富翁、八個(gè)億萬(wàn)富翁!

蒙牛上市——成就五個(gè)億萬(wàn)富翁、十多個(gè)千萬(wàn)富翁、幾十個(gè)百萬(wàn)富翁誕生!

中國(guó)股神——段永平(步步高原老板)。

0.8美元認(rèn)購(gòu)的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結(jié)束，再也不做實(shí)體。段永平這幾年在美國(guó)做投資賺的錢比他在國(guó)內(nèi)做企業(yè)10年賺的還多。

注：網(wǎng)易發(fā)行價(jià)17美元，較內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)高125倍。

體壇股神——姚明。

據(jù)香港《大公報(bào)》和東方衛(wèi)視報(bào)道，新股合眾思?jí)言谏罱凰行“鍜炫粕鲜?，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報(bào)91.50元，為今年以來(lái)上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬(wàn)股的賬面價(jià)值，亦在28個(gè)月內(nèi)從37.5萬(wàn)元飆升至6176.25萬(wàn)元，升幅高達(dá)164.7倍。

巨人網(wǎng)絡(luò)——史玉柱。

2006年7月26號(hào)史玉柱前往開曼群島注冊(cè)巨人網(wǎng)絡(luò)公司。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，市值達(dá)到42億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁，186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。1位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡(luò)上市前認(rèn)購(gòu)了巨人的內(nèi)部股的老百姓.

紅杉資本——沈南鵬。

4年，買原始股權(quán)四次，賣股四次，用100萬(wàn)美元，賺了80億美元，收益8000倍。

今天esl美國(guó)石油能源股就把一直掌握在少數(shù)人手中的財(cái)富鑰匙放到了您的面前，您準(zhǔn)備好了嗎???此舉是互聯(lián)網(wǎng)近二十年來(lái)從未出現(xiàn)過的、針對(duì)我們老百姓的“巨大商機(jī)”!朋友，望您能高瞻遠(yuǎn)矚。。。我們期待著您的攜手。。。期待與您一起交流探討這個(gè)特大的商機(jī)!

人無(wú)股權(quán)不大富!原始股，是大眾開啟財(cái)富大門唯一的鑰匙!

房地產(chǎn)策劃案例分析篇七

五一小長(zhǎng)假期間,原筑壹號(hào)“裸奔”,將酒店式公寓的價(jià)格從前期16800元/平方米的價(jià)格,降到了8500元/平方米。ywb資本經(jīng)過調(diào)研分析，原筑壹號(hào)附近的遠(yuǎn)洋心里去年拿地樓面價(jià)就達(dá)8500元左右，房子交房后租金回報(bào)率毛估估能達(dá)到5%以上，結(jié)合臨近的地鐵1號(hào)線將于年底開通，背靠城東新城這個(gè)大板塊，潛力比較大，而且開發(fā)公司是新加坡上市企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，房子已經(jīng)封頂，基本完成外墻裝修，基本不存在爛尾風(fēng)險(xiǎn)，故值得投資人投資。僅僅3天，ywb資本便召集了近50位投資人參加此次團(tuán)購(gòu)。75平方投資為例，按揭50%，僅需30萬(wàn)多點(diǎn)就在杭州城區(qū)拿下了房子。

ywb資本帶領(lǐng)投資人投資后不久，央行降息，樓市回暖，臨近地塊在8月底又以樓面價(jià)7200左右被萬(wàn)科房產(chǎn)拿下，加上年底地鐵開通的利好刺激。投資人參與投資的房產(chǎn)價(jià)格連續(xù)上漲數(shù)月，每平方價(jià)格突破1萬(wàn)4大關(guān)。一套75方的房子市場(chǎng)價(jià)突破100萬(wàn)元，扣除按揭還貸的30萬(wàn)，投資人僅僅30萬(wàn)投資不到半年凈賺40萬(wàn)元。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇八

私募股權(quán)融資締造了太多的企業(yè)發(fā)展神話，其中，比較典型也是我們比較熟悉的有蒙牛股份、無(wú)錫尚德、永樂電器、雨潤(rùn)食品、中星微、千橡互動(dòng)、國(guó)人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無(wú)憂、易趣、卓越網(wǎng)、空中網(wǎng)、分眾傳媒、太平洋人壽、聯(lián)想、卡森實(shí)業(yè)、平安保險(xiǎn)、民潤(rùn)、李寧公司、金蝶軟件等。

案例1——無(wú)錫尚德。

尚德有限公司主要從事晶體硅太陽(yáng)電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。尚德公司于被photoninternational評(píng)為全球前十位太陽(yáng)電池制造商，并在進(jìn)入前6位。205月，尚德在全球資本市場(chǎng)進(jìn)行了最后一輪私募，英聯(lián)、高盛、龍科、法國(guó)natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬(wàn)美元現(xiàn)金換得尚德公司7716萬(wàn)股權(quán)。年12月，在紐約交易所掛牌，開盤20.35美元?；I資4億美元，市值達(dá)21.75億美元，成為第一家登陸紐交所的中國(guó)民企。施正榮持6800萬(wàn)股，以13.838億美元身價(jià)排名百富榜前五名。無(wú)錫尚德成功上市中，私募基金發(fā)揮了重要作用。

案例2——盛大網(wǎng)絡(luò)。

3月盛大網(wǎng)絡(luò)獲得軟銀亞洲4000萬(wàn)美元注資，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大規(guī)模的私募融資，205月13日，盛大網(wǎng)絡(luò)成功登陸納斯達(dá)克，2005年7月軟銀亞洲撤出盛大，兌現(xiàn)5.6億美元，從4000萬(wàn)到5.6個(gè)億，不到3年，投資收益高達(dá)1400%。

案例3——攜程網(wǎng)。

10月，攜程網(wǎng)吸引idg第一筆投資，3月吸引軟銀集團(tuán)第二輪融資，月引來(lái)美國(guó)卡萊爾集團(tuán)的第三筆投資，前后三次募資共計(jì)吸納海外風(fēng)險(xiǎn)投資近1800萬(wàn)美元。月10日，成立僅僅4年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，攜程網(wǎng)也隨即成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第二輪海外上市的一個(gè)成功典范。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇九

下面讓我們分析幾個(gè)發(fā)生在我們身邊的商業(yè)案例，來(lái)說明什么是股權(quán)投資。而股權(quán)投資又是當(dāng)今中國(guó)最賺錢的生意。

1、阿里巴巴當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成161422元!

11月6日，阿里巴巴集團(tuán)的b2b子公司正式在港交所掛牌?？偸兄党^200億美元。最引人注目的是其獨(dú)特的內(nèi)部財(cái)富分配格局，阿里巴巴4900名員工持有b2b子公司4.435億股。

9月21日，阿里巴巴上市不僅造就了馬云這個(gè)華人首富，還造就了幾十位億萬(wàn)富翁、上千位千萬(wàn)富翁、上萬(wàn)名百萬(wàn)富翁，這是一場(chǎng)真正的天下財(cái)富盛宴。阿里巴巴上市前注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣，阿里巴巴集團(tuán)于美國(guó)時(shí)間9月19日紐約證券交易所上市，確定發(fā)行價(jià)為每股68美元,首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，現(xiàn)股價(jià)102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達(dá)到2586.90億美元，收益率達(dá)百倍以上。相當(dāng)于當(dāng)年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成161422元。

2、騰訊當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成14400元!

6月16日，騰訊上市，造就了5位億萬(wàn)富翁、7位千萬(wàn)富翁和幾百位百萬(wàn)富翁。

騰訊上市前公司注冊(cè)資本6500萬(wàn)元人民幣，206月騰訊在香港掛牌上市，股票上市票面價(jià)值3.7港元發(fā)行;第二年，騰訊控股開始發(fā)力飆升，當(dāng)年底，其股價(jià)便收于8.30港元附近，年漲幅達(dá)78.49%;到時(shí)，騰訊控股以237%的年漲幅成功攀上了100港元大關(guān)，為香港股市所矚目。

2月，該股已站在了200港元之上，此后新高不斷。203月該股股價(jià)一舉突破600港元大關(guān)，年5月將一股拆為五股，現(xiàn)單股股價(jià)為136港元，總市值達(dá)到1500多億美元。相當(dāng)于當(dāng)年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成14400元。

3、百度當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成1780元!

8月5日，百度上市，當(dāng)天創(chuàng)造了8位億萬(wàn)富翁、50位千萬(wàn)富翁、240位百萬(wàn)富翁。百度上市前注冊(cè)資本為4520萬(wàn)美元，208月5日，百度成功登陸納斯達(dá)克，股價(jià)從發(fā)行價(jià)27美元起步，一路飆升，開盤價(jià)66美元，收于122.54美元，上漲95.54美元。

首日股價(jià)漲幅更是達(dá)到353.85%，現(xiàn)股價(jià)為227.53美元，增長(zhǎng)上百倍，百度現(xiàn)市值近800億美元。相當(dāng)于當(dāng)年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成1780元。

4、格力電器當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成1651元!

珠海格力電器股份有限公司于11月18日在深圳證券交易所掛牌交易，當(dāng)時(shí)總股本為7500萬(wàn)元，每股凈資產(chǎn)為6.18元，如今股價(jià)達(dá)到41.19元，總市值達(dá)到1238.94億。相當(dāng)于當(dāng)年上市總投資1元原始股，現(xiàn)在變成1651.92元。

5、貴州茅臺(tái)當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成1095元!

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于8月27日在上海證券交易所上市，每股發(fā)行價(jià)31.390元，上市首日開盤價(jià)34.51元，上市時(shí)注冊(cè)資本為人民幣18500萬(wàn)元，現(xiàn)今股價(jià)177.47元，總市值達(dá)到2026.7億，相當(dāng)于當(dāng)年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成1095.5元。

6、東阿阿膠當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成416元!

1907月29日“東阿阿膠”a股股票在深圳掛牌上市，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本為6238萬(wàn)元，股票發(fā)行價(jià)格為每股5.28元，如今股票價(jià)格達(dá)到39.48，市值更是達(dá)到258.08億元。相當(dāng)于上市前1元原始股，現(xiàn)在變成416元。

7、海爾電器當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成367元!

青島海爾于1993年11月19日在上海證券交易所掛牌交易，每股實(shí)際發(fā)行價(jià)為7.38元，而今股票價(jià)格為20.13元，青島海爾上市前注冊(cè)資本1.5億，現(xiàn)今市值為550.93億元。相當(dāng)于當(dāng)年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成367元。

8、五糧液當(dāng)年1元原始股，現(xiàn)在變成234元!

宜賓五糧液股份有限公司于3月27日五糧液在深圳證券交易所正式掛牌發(fā)行，每股發(fā)行價(jià)為14.77元，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本36.250萬(wàn)元，現(xiàn)股價(jià)22.49元，總市值達(dá)到850億元，相當(dāng)于當(dāng)年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成234.4元。

這樣的例子在當(dāng)今中國(guó)可以說數(shù)不勝數(shù)。每天通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)的傳播涌現(xiàn)到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場(chǎng)倍增的魅力如此之巨大。在我們傳統(tǒng)行業(yè)里需要幾十年甚至幾代人創(chuàng)造的財(cái)富，在資本市場(chǎng)中經(jīng)常一夜之間美夢(mèng)成真。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十

（一）大賽口號(hào)。

崇尚學(xué)術(shù)研究展現(xiàn)自我風(fēng)采（待定）。

（二）大賽宗旨。

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例。

教學(xué)。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父”。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給大學(xué)生提供理。

聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問題、針對(duì)具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞健?/p>

面向?qū)ο螅褐貞c文理學(xué)院學(xué)生。

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級(jí)）組成，其中至多有一名大二學(xué)生，其余為大一學(xué)生；每隊(duì)各自邀請(qǐng)1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級(jí)，不接受個(gè)人報(bào)名。

三、

競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)紅河一階模擬法庭。

（時(shí)間待定）。

四、競(jìng)賽安排。

（一）競(jìng)賽報(bào)名及提交報(bào)名表。

參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會(huì)將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競(jìng)賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。

報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請(qǐng)函之日起至指定時(shí)間。

報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)。

報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。

箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。

（二）競(jìng)賽培訓(xùn)階段。

為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對(duì)本次大賽的了解，大賽組委會(huì)針對(duì)本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

（三）大賽淘汰賽階段。

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等）為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請(qǐng)注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評(píng)審組進(jìn)行審閱、評(píng)定。xx年xx月xx日之前，評(píng)審組公布各參賽隊(duì)伍成績(jī)及排名。舉辦方將初賽成績(jī)通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評(píng)審依據(jù)、評(píng)語(yǔ)公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段。

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告（ppt講演）和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜）；并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn)）。決賽現(xiàn)場(chǎng)各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問，進(jìn)行答辯。評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

（五）閉幕式及表彰。

本次大賽組委會(huì)將舉行大賽閉幕式，并對(duì)獲獎(jiǎng)的伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。

五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定）。

競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元；

4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。

六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來(lái)源。

經(jīng)費(fèi)：

a宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用；b評(píng)委茶水、接送費(fèi)用；

c競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助。

贊助商利益：

a大賽冠名權(quán)；

b廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c案例分析，咨詢公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費(fèi)用）。

d為將來(lái)儲(chǔ)備人才。

七、人力資源。

（項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）。

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、校相關(guān)單位。

網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載。

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)。

教廣臺(tái)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)。

??。

八、活動(dòng)進(jìn)程控制。

截止xx月底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評(píng)委。

—確立大賽權(quán)威性；尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。

截止下學(xué)期期：（期末兩委會(huì)人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展）。

按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié)；

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。

辦公室干事進(jìn)行活動(dòng)記錄。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十一

國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

十一國(guó)慶節(jié)歡慶、x耀眼。

慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到。

中秋國(guó)慶喜連連、商品好又全。

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、200等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。

3、會(huì)員活動(dòng)：

（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)。

（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒。

（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

4、特別活動(dòng)：購(gòu)滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十二

xx花園自推向市場(chǎng)以來(lái)，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場(chǎng)地位，與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開的。

第一，房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)”，都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個(gè)價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來(lái)的價(jià)位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱之為“心里價(jià)格”。

第二，從群體來(lái)看，由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價(jià)商品，影響價(jià)格的因素非常復(fù)雜。消費(fèi)者往往對(duì)輕微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感，不像其他商品，細(xì)微的價(jià)格調(diào)整往往帶來(lái)銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場(chǎng)，只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下，價(jià)格才成為市場(chǎng)購(gòu)買行為中的敏感因素。

第三，從購(gòu)買過程看，決定購(gòu)買的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的，這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的`。房地產(chǎn)企業(yè)倘若想使一個(gè)樓盤的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的，最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格，才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。

xx花園就是成功的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理，成功地吸引了消費(fèi)群體，從而建立并鞏固了自己的市場(chǎng)地位。該花園規(guī)模為12萬(wàn)平方米，其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的，但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白，而附近數(shù)個(gè)大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現(xiàn)樓，配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢(shì)下，如果只是靠營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行銷售，則該花園的銷售將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。而該花園必須是一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤(rùn)的極大化，市場(chǎng)規(guī)模及占有率更為重要。

第一期推出，在當(dāng)時(shí)，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價(jià)為在3600~4000元左右，該樓盤針對(duì)性地以均價(jià)3000元推出，遠(yuǎn)低于心里價(jià)位，吸引了大量炒家和買家排隊(duì)搶購(gòu)，樓盤即時(shí)全部售出，造成市場(chǎng)轟動(dòng)。開發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流”和“八個(gè)當(dāng)年一定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，在買家心里留下深刻的印象。

第二期推出時(shí)，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價(jià)格為3500元，最高價(jià)不超過4000元，最低價(jià)僅為2500元。此時(shí)xx花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬(wàn)平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板，并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強(qiáng)了買家的信心和提高了其心理價(jià)位，所以雖然第二期樓盤價(jià)格有所提升，但依然與買家的心理價(jià)格有很大差距，正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發(fā)售日，256套單位全部售出。

xx花園以低價(jià)發(fā)售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出強(qiáng)烈轟動(dòng)的效應(yīng)，令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此，xx花園的市場(chǎng)價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。

第三期樓盤的推出則在9月初，此時(shí)xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動(dòng)效應(yīng)的心理影響下，形成了一批忠實(shí)的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元，依然十分成功。而樓盤售價(jià)回歸至正常水平，以均價(jià)4000元發(fā)售，與周圍樓盤的價(jià)格相接近。

回顧以上過程，xx花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是十分成功的，開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經(jīng)驗(yàn)（珠島由早期最低20xx元到幾年后最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場(chǎng)推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏），不是把價(jià)格的“低開高走”作為一種簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，而是作為實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心，有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù)，成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)目標(biāo)。

當(dāng)然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對(duì)心理價(jià)格建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而忽視了后期定價(jià)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)后期的市場(chǎng)應(yīng)變力有一定的影響。xx花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)（4000元），不僅再?zèng)]有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢(shì)。因此，鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已根據(jù)xx花園前兩期的銷售情況調(diào)低了售價(jià)，xx花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設(shè)施作支持，但由于推出的單元數(shù)量大，所以即使沒有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持，也仍然需要比較價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持，否則，將會(huì)付出銷售速度放緩的代價(jià)，目前銷售上的優(yōu)勢(shì)亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不準(zhǔn)確，有待實(shí)踐證明。但無(wú)論如何，xx花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的成功運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。

案例分析

房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段，所以高價(jià)位是隨處可見的。xx花園采取低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說是獨(dú)樹一幟，形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的，是影響消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿意，又符和開發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說是成功的。

房地產(chǎn)價(jià)格是由開發(fā)成本、開發(fā)費(fèi)用和利潤(rùn)三大部分構(gòu)成。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體，占項(xiàng)目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房?jī)r(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn)，現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來(lái)越高，自然而然開發(fā)成本就會(huì)高，房?jī)r(jià)也會(huì)只升不降。，因此，xx花園的價(jià)格策略也在告訴我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。

xx花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率，讓一些無(wú)法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購(gòu)買者，獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、周圍環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系，一期時(shí)，其設(shè)施設(shè)備基本空白，而附近又有很多樓盤，xx花園選擇低價(jià)是必然的。

所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應(yīng)該選擇降價(jià)：

1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng)，也沒特色。

2、樓盤的開發(fā)量過大。

3、絕對(duì)單價(jià)過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)房?jī)r(jià)格。

4、競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品過多。在這些情況下低價(jià)，是一個(gè)好的策略。因?yàn)?，這樣便于快速成交，促進(jìn)良性循環(huán)，而且日后的價(jià)格也便于其控制。

xx花園的價(jià)格策略給我的啟示是，如果日后做房地產(chǎn)銷售，首先，我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)我們定價(jià)就可以高，如果劣勢(shì)大價(jià)格就調(diào)低，這樣雖然利潤(rùn)降價(jià)了，但是我們會(huì)吸引更多購(gòu)房者。自身考慮了之后，我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境，這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境，自然環(huán)境好的可以價(jià)格高，如果在你周圍有很多競(jìng)爭(zhēng)者，那么，適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的，再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里，如果居民生活水平高，高價(jià)房也會(huì)一售而空的。

xx花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出正確策略，鞏固了自己在市場(chǎng)地位，贏得消費(fèi)者的好評(píng)，自己也從中賺取了利潤(rùn)，在是“多贏”策略，如果xx花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應(yīng)該改變策略，結(jié)合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。

看完這個(gè)案例我還發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)銷售過程中，使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)辦法，打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法，只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤(rùn)也是一定的。

xx花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，依據(jù)買方對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而非賣方的成本來(lái)定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。xx花園是根據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十三

【勞動(dòng)爭(zhēng)議案例爭(zhēng)議焦點(diǎn)】。

【勞動(dòng)爭(zhēng)議案例關(guān)鍵詞】解除勞動(dòng)合同賠償金糾紛協(xié)商一致違法解除。

申訴人：王某。

被申訴人：北京某地產(chǎn)公司。

一、勞動(dòng)爭(zhēng)議案例基本案情。

王某系北京某地產(chǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱“地產(chǎn)公司”)員工，王某自2月28日起與地產(chǎn)公司建立勞動(dòng)關(guān)系，任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動(dòng)合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金。208月1日，王某被確診為肺結(jié)核(無(wú)傳染性)，醫(yī)師開具的治療期為9個(gè)月。年12月31日，合同到期，但雙方均未提出終止合同，王某繼續(xù)在公司上班，雙方形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。1月31日，公司以雙方合同已在2008年12月31日終止為由，不讓王某繼續(xù)到公司上班，并在2月17日向王某發(fā)出《關(guān)于終止勞動(dòng)合同的通知》，提出其定于2008年12月31日(即原勞動(dòng)合同到期日)不再續(xù)簽勞動(dòng)合同，終止與王某的勞動(dòng)關(guān)系。地產(chǎn)公司僅支付王某2008年12月31日前的工資，及一個(gè)月工資標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。王某則認(rèn)為公司支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額過低，經(jīng)與公司協(xié)商不成，王某向北京某區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提起了仲裁申請(qǐng)。

二、審理結(jié)果。

被申訴人辯稱：認(rèn)可申訴人關(guān)于入職時(shí)間、崗位及工資構(gòu)成的主張，但不認(rèn)可申訴人主張的具體工資數(shù)額。申訴人享受傭金待遇，故不再享受年終獎(jiǎng)。被申訴人在合同到期前一個(gè)月已經(jīng)通知申訴人終止合同，且申訴人出勤至2008年12月31日，當(dāng)日雙方的勞動(dòng)合同到期終止，并就有關(guān)未結(jié)算的傭金、工資及補(bǔ)償金等進(jìn)行了協(xié)商，簽署了書面協(xié)議。因此，不同意申訴人的申訴請(qǐng)求。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十四

案例：

語(yǔ)：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營(yíng)銷獨(dú)特，房?jī)r(jià)便宜，功能完善，因而大受好評(píng)，創(chuàng)造了開盤兩個(gè)月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生“代溝”。多數(shù)被訪問者認(rèn)為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團(tuán)聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大，生活無(wú)規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負(fù)罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購(gòu)房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對(duì)物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨(dú)，在相對(duì)集中的老年公寓，子女上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來(lái)源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺。

產(chǎn)；

3、本來(lái)準(zhǔn)備送父母支敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫了“負(fù)罪感”。通過以上分析，開發(fā)商確立開發(fā)老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽(yáng)紅”，可謂名至實(shí)歸。

三、公寓特色設(shè)計(jì)：

項(xiàng)目確定后，開發(fā)商應(yīng)立即著手，針對(duì)老年人的心理和生理特點(diǎn)，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調(diào)研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進(jìn)行防滑處理；所有通道、門坎都采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)；房型設(shè)計(jì)上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音、結(jié)構(gòu)合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環(huán)境配套設(shè)施：

利用附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購(gòu)；毗鄰醫(yī)院，診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場(chǎng)等休閑場(chǎng)所（環(huán)境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十五

某工廠為企業(yè)改制進(jìn)行資產(chǎn)重組，委托估價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)其以劃撥取得的土地上建成的兩幢房屋進(jìn)行估價(jià)。該工廠的房屋所有權(quán)證上記載著該兩幢房屋的用途均為工業(yè)。估價(jià)人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘察的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)該兩幢房屋中一幢為廠房，另一幢原為廠房，后自行改為辦公樓用于出租。

(問題1) 估價(jià)人員應(yīng)根據(jù)( )用途對(duì)該兩幢房屋進(jìn)行估價(jià)。

a.根據(jù)房屋所有權(quán)證上記載的用途進(jìn)行估價(jià)

b.根據(jù)估價(jià)人員現(xiàn)場(chǎng)勘查結(jié)果的現(xiàn)狀用途進(jìn)行估價(jià)

c.根據(jù)企業(yè)改制、資產(chǎn)重組后該兩幢房屋擬確定的用途進(jìn)行估價(jià)

d.根據(jù)該兩幢房屋可以獲利最多的用途進(jìn)行估價(jià)

(問題2) 將該兩幢房屋的用途由工業(yè)改變?yōu)槠渌猛荆瑧?yīng)通過下列( )途徑。

a.自行改變

b.經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)改變

c.經(jīng)政府房屋管理部門批準(zhǔn)，并按法定程序辦理變更手續(xù)

d.經(jīng)政府規(guī)劃主管部門批準(zhǔn)，并按法定程序辦理變更手續(xù)

該工廠若為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)而籌集資金將該兩幢房屋抵押，則為抵押目的的評(píng)估價(jià)值應(yīng)為( )

a.該兩幢建筑物抵押評(píng)估價(jià)值之和

c.該兩幢建筑物的抵押評(píng)估價(jià)格之和乘以銀行抵押率后的價(jià)格

d.該兩幢建筑及其土地的抵押評(píng)估價(jià)格之和乘以銀行抵押率后的價(jià)格

(問題4) 該工廠若將該兩幢房屋投保火災(zāi)險(xiǎn)，則為保險(xiǎn)目的評(píng)估的價(jià)值應(yīng)為( )

a.該兩幢房屋的正常市場(chǎng)價(jià)值

b.該兩幢建筑物的重新建造成本

c.該兩幢建筑物的重新建造成本結(jié)合成新折扣后的價(jià)值

d.該兩瞳建筑物的重新建造成本結(jié)合成新折扣后的價(jià)值加上土地的價(jià)值

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十六

（二）形象及市場(chǎng)定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購(gòu)房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議

（六）價(jià)格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營(yíng)銷推廣建議

五、案例評(píng)述

武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下， gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來(lái)身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加

大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢(shì)

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十七

原告某汽車公司。

被告某汽車板廠、江蘇某集團(tuán)公司。

案由：企業(yè)之間借貸糾紛。

案情：2000年8月，原告與被告某汽車板廠簽訂《借款合同》，約定：原告將600萬(wàn)元借給被告某汽車板廠，期限兩年，時(shí)間從2000年8月31日至208月31日。合同簽訂后，原告將借款600萬(wàn)元給付被告某汽車板廠，合同到期后，某汽車板廠未履行還款義務(wù)。

年9月30日，江蘇某集團(tuán)公司向某汽車公司出具《承諾函》，寫明：其所轄汽車板廠共欠某汽車公司600萬(wàn)元，由江蘇某集團(tuán)公司負(fù)責(zé)歸還，最后還款時(shí)間為2002年11月。同日，某汽車板廠也同時(shí)向某汽車公司出具《承諾函》，表示其與某汽車公司發(fā)生借款600萬(wàn)元，分期分批于2002年底歸還。二被告承諾后，均未如約償還?，F(xiàn)原告訴至法院。訴訟請(qǐng)求：1、判令二被告給付原告欠款人民幣600萬(wàn)元;2、判令二被告承擔(dān)本案的全部訴訟費(fèi)用。

二、法院判決要旨。

某汽車公司是非金融機(jī)構(gòu)，與某汽車板廠簽訂的借款合同，違反了國(guó)家有關(guān)金融法律法規(guī)的禁止性規(guī)定，應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效合同。根據(jù)無(wú)效合同的處理原則，汽車板廠應(yīng)返還某汽車公司的欠款600萬(wàn)元。江蘇某集團(tuán)公司主動(dòng)向某汽車公司出具還款承諾函，該行為應(yīng)認(rèn)定是江蘇某集團(tuán)公司志愿加入履行還款責(zé)任。由于江蘇某集團(tuán)公司和某汽車板廠未約定還款份額，故江蘇某集團(tuán)公司和某汽車板廠應(yīng)連帶承擔(dān)還款責(zé)任。法院據(jù)此判決：一、原告某汽車公司與被告某汽車板廠簽訂的借款合同無(wú)效;二、被告某汽車板廠和江蘇某集團(tuán)公司于判決生效后十日內(nèi)共同給付原告某汽車公司人民幣六百萬(wàn)元。

三、本案涉及的相關(guān)法律問題。

1、合同第三人。

合同第三人是合同當(dāng)事人以外的與當(dāng)事人一方或雙方發(fā)生一定法律聯(lián)系的、享有特定的權(quán)利和義務(wù)、其行為影響到合同當(dāng)事人或其他地位受合同當(dāng)事人行為影響的獨(dú)立的民事主體。合同第三人在法律上的表現(xiàn)形態(tài)多種多樣，概括起來(lái)主要有五類：第一類是合同內(nèi)容涉及的第三人。該類主要表現(xiàn)在第三人利益合同中，即訂立合同的'雙方當(dāng)事人約定：由債務(wù)人向第三人給付。此類合同在保險(xiǎn)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)信托業(yè)中較普遍。第二類是合同履行中的第三人。該類第三人主要指合同履行中涉及到的雙方當(dāng)事人以外的、在一定程度上享有合同權(quán)利或承擔(dān)合同義務(wù)的人。

我國(guó)合同法第64、65條涉及到履行中第三人的情況：一是當(dāng)事人約定由第三人向債權(quán)人履行債務(wù);二是當(dāng)事人約定由債務(wù)人向第三人履行債務(wù)。第三類是合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移時(shí)的第三人。這類第三人主要表現(xiàn)為：一是合同當(dāng)事人在不變更合同內(nèi)容的基礎(chǔ)上變更權(quán)利義務(wù)主體并維持原合同關(guān)系;二是變更合同主體，即合同的權(quán)利人或義務(wù)人將合同的權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)移給第三人。第四類是合同保全中的第三人。第五類是合同侵權(quán)時(shí)的第三人。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十八

仲裁經(jīng)審理查明：申訴人2月28日入職被申訴人公司任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動(dòng)合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金，傭金按銷售額的比例計(jì)算，工資結(jié)算至2012月31日，申訴人年的月平均工資為8458元。申訴人在職期間從未休過病假，2008年8月1日起，申訴人在醫(yī)院治療，由于所患疾病不具有傳染性，因此繼續(xù)在公司上班。被申訴人在2008年12月31日前未出具過終止勞動(dòng)合同的書面通知，勞動(dòng)合同到期后申訴人仍正常上班，雙方形成了事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。雙方在2月17日簽訂了《關(guān)于與王某終止勞動(dòng)合同的處理意見》，被申訴人依據(jù)該《意見》向申訴人支付了8458元的終止合同補(bǔ)償金、傭金8769元、終止合同通知期工資4620元、醫(yī)療期及醫(yī)藥補(bǔ)助5個(gè)月工資23100元。申訴人所在部門其他7名員工均領(lǐng)取了年終獎(jiǎng)金4620元。被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表及考勤記錄。被申訴人否認(rèn)申訴人201月和2月存在銷售額，申訴人也不知道其年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關(guān)證據(jù)。另查明，被申訴人每月28日支付申訴人上月全月工資和崗位工資。

仲裁委經(jīng)審理認(rèn)為：被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表，因此采信申訴人關(guān)于工資標(biāo)準(zhǔn)的主張。申訴人也不知道其2009年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關(guān)證據(jù);又申訴人2月份未出勤，因此本委采信被申訴人關(guān)于申訴人該期間不存在銷售額的主張，故申訴人不享受2009年1月和2月的傭金待遇，該期間工資依照4620元固定工資標(biāo)準(zhǔn)支付。

被申訴人未就其已于勞動(dòng)合同到期前一個(gè)月通知申訴人終止勞動(dòng)合同的主張?zhí)峁┳C據(jù)，又未提供申訴人2009年1月、2月的考勤記錄，因此，仲裁委采信申訴人關(guān)于工作至2009年1月31日，此后因被申訴人以勞動(dòng)合同終止為由不讓其上班的主張。由于被申訴人未于勞動(dòng)合同到期之日與申訴人終止勞動(dòng)合同，并辦理相關(guān)手續(xù)，且雙方繼續(xù)存在勞動(dòng)關(guān)系，因此認(rèn)定2008年12月31日后，雙方形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。被申訴人2009年2月17日與申訴人終止勞動(dòng)合同實(shí)為解除勞動(dòng)合同行為。由于申訴人不要求恢復(fù)雙方勞動(dòng)關(guān)系，且提出支付解除勞動(dòng)關(guān)系經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的要求，視為雙方協(xié)商一致，由被申訴人提出解除勞動(dòng)關(guān)系。因此認(rèn)定被申訴人應(yīng)當(dāng)依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第46、47、97條及《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第5條規(guī)定，向申訴人支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。被申訴人此前已支付的終止勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金8458元和終止合同通知金4620元，應(yīng)在解除勞動(dòng)關(guān)系經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額中予以扣減。

被申訴人未提供申訴人不享受年終獎(jiǎng)金及核算的相關(guān)規(guī)定，也未對(duì)其部門其他7名員工已領(lǐng)取年終獎(jiǎng)4620元的主張?zhí)岢霎愖h，據(jù)此，本委對(duì)申訴人符合年終獎(jiǎng)享受條件及其部門人員領(lǐng)取數(shù)額的主張予以采信，對(duì)申訴人提出要求支付年終獎(jiǎng)金4620元的主張予以支持。同時(shí)，被申訴人未及時(shí)支付年終獎(jiǎng)的行為構(gòu)成拖欠，應(yīng)加付該工資25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

2009年9月7日，仲裁委對(duì)該勞動(dòng)爭(zhēng)議案作出如下裁決：

四、駁回王某其他仲裁請(qǐng)求。

本案雙方對(duì)該勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁結(jié)果均未提起訴訟。

三、勞動(dòng)爭(zhēng)議案例評(píng)析意見。

《勞動(dòng)合同法》第三十六條規(guī)定，用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同。第四十六下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：……(二)用人單位依照本法第三十六條規(guī)定向勞動(dòng)者提出解除勞動(dòng)合同并與勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的;……?！睆闹锌梢钥闯隽⒎ㄕ叩牧⒎ū疽馐怯萌藛挝惶岢霾⑴c勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的，用人單位只需依據(jù)勞動(dòng)者的工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。但在本案中，雙方的勞動(dòng)合同在2009年12月31日到期，勞動(dòng)者繼續(xù)履行，已經(jīng)形成了事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，被申訴人在2月17日直接向申訴人發(fā)出終止勞動(dòng)合同通知，通知的事由是“定于2008年12月31日即合同到期之日，不再續(xù)簽申訴人的勞動(dòng)合同”。由此可見，用人單位終止勞動(dòng)關(guān)系根本就沒有與申訴人選擇和協(xié)商的余地，是單方解除，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為用人單位違法單方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)者工作年限，每滿一年向勞動(dòng)者支付2個(gè)月經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的違法解除勞動(dòng)合同賠償金。本案仲裁裁決根據(jù)勞動(dòng)者已經(jīng)領(lǐng)取了部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，而自認(rèn)為，被訴人與申訴人解除勞動(dòng)關(guān)系，依據(jù)的是《勞動(dòng)合同法》第三十六條“用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同”，只需按年支付解除勞動(dòng)關(guān)系經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金與本案實(shí)際情況及《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的法律條文不符。

【勞動(dòng)合同判決書范本】。

上訴人(原審原告)吳顯碧，女，1954年2月9日出生，漢族。

委托代理人楊建國(guó)，重慶澤耀律師事務(wù)所律師。

被上訴人(原審被告)重慶市萬(wàn)州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司。

法定代表人何卉，董事長(zhǎng)。

委托代理人譚寧，重慶益安律師事務(wù)所律師。

吳顯碧與重慶市萬(wàn)州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛一案，重慶市萬(wàn)州區(qū)人民法院于7月17日作出萬(wàn)法民初字第05128號(hào)民事判決，吳顯碧對(duì)該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結(jié)。

一審法院經(jīng)審理查明：原告吳顯碧于1954年2月9日出生，年12月到被告處從事炊事員工作時(shí)，系農(nóng)村戶口。206月5日，原告向萬(wàn)州區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求被告支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等。萬(wàn)州區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)以原告超過法定退休年齡不予受理后，原告訴至原審法院。在訴訟過程中，原告認(rèn)為被告解除與原告的勞動(dòng)合同，又變更訴訟請(qǐng)求，主張違法解除賠償金。

一審法院認(rèn)為，雖然《國(guó)務(wù)院關(guān)于工人退休、退職的暫行辦法》(國(guó)發(fā)(1978)104號(hào))只規(guī)定了全民所有制企業(yè)等單位的男、女工人的法定退休年齡，未規(guī)定非全民所有制企業(yè)職工的退休年齡，但是《勞動(dòng)和社會(huì)保障部關(guān)于制止和糾正違反國(guó)家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關(guān)問題的通知》(勞社部發(fā)()8號(hào))第一條和《勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳關(guān)于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復(fù)函》(勞社廳函(2001)125號(hào))的規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲。盡管《勞動(dòng)合同法》第四十四條規(guī)定，勞動(dòng)者開始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的勞動(dòng)合同終止，但是《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》第二十一對(duì)此作了補(bǔ)充規(guī)定，即勞動(dòng)者達(dá)到法定退休年齡的，勞動(dòng)合同亦應(yīng)終止。因此，原告吳顯碧于2月9日年滿50周歲，以后與被告不存在勞動(dòng)關(guān)系。

一、在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間原告訴訟請(qǐng)求的問題。

關(guān)于加班工資的問題。原告吳顯碧在被告處工作，被告對(duì)其工齡有異議，因工齡應(yīng)由被告舉證，被告不能提供證據(jù)證明原告入職時(shí)間，故對(duì)原告主張工傷起算時(shí)間自2001年12月計(jì)算該院予以確認(rèn)。原告主張自入職以來(lái)的加班費(fèi)，根據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第九條規(guī)定，勞動(dòng)者主張加班費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)就加班事實(shí)的存在承擔(dān)舉證責(zé)任。原告沒有舉證證明其存在加班情況，對(duì)勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間的加班費(fèi)該院不予支持。

對(duì)于補(bǔ)發(fā)工資的問題。原告既沒有證據(jù)證明其增加了工作量，也沒有證據(jù)證明其與被告就增加工作量應(yīng)增發(fā)工資有過約定，原告主張補(bǔ)發(fā)工資沒有事實(shí)依據(jù)。

關(guān)于年休假工資。因《職工帶薪年休假條例》于2008年1月1日起實(shí)施，原告主張自起計(jì)算年休假?zèng)]有法律依據(jù)。

關(guān)于雙倍工資的問題。因《勞動(dòng)合同法》于2008年1月1日起實(shí)施，勞動(dòng)合同法實(shí)施以前并沒有雙倍工資的法律規(guī)定，原告主張201月至12月的雙倍工資沒有法律依據(jù)。

二、

年2月9日以后，原告與被告沒有勞動(dòng)關(guān)系，原告基于勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定主張的所有請(qǐng)求沒有法律依據(jù)，該院不予支持。其中，關(guān)于違法解除賠償金。原告在仲裁階段提出的請(qǐng)求是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，理由為原告提出辭職。在訴訟中原告變更請(qǐng)求為違法解除勞動(dòng)合同賠償金，理由為被告違法解除勞動(dòng)合同。這一請(qǐng)求沒有經(jīng)過仲裁程序，不屬于人民法院的受理范圍。關(guān)于加付賠償金的問題，在程序上，該請(qǐng)求沒有經(jīng)過勞動(dòng)行政部門處理，不屬于人民法院的受理范圍。從實(shí)體上，原告主張的拖欠工資也沒有事實(shí)依據(jù)。

三、關(guān)于養(yǎng)老保險(xiǎn)賠償?shù)膯栴}。

《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)試行辦法》(渝辦發(fā)()147號(hào))的規(guī)定，農(nóng)民工參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)從207月1日起開始實(shí)施。因此2007年7月1日之前，被告未為原告繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)不歸責(zé)于被告。《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)試行辦法》第十四條規(guī)定，參加了農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)的農(nóng)民工，男年滿60周歲、女年滿55周歲時(shí)，實(shí)際繳費(fèi)累計(jì)不滿180個(gè)月的，由參保地社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)將其個(gè)人賬戶累計(jì)儲(chǔ)存額一次性支付給本人，同時(shí)終止農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系。即使被告如期及時(shí)足額為原告繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，原告達(dá)到退休年齡時(shí)也不符合領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)金的條件，客觀上不存在養(yǎng)老保險(xiǎn)金的損失，故原告要求被告按養(yǎng)老保險(xiǎn)金賠償養(yǎng)老保險(xiǎn)損失沒有事實(shí)和法律依據(jù)。

綜上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第七十九條、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》第八十二條、第八十五條、第八十七條、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》第二十一條、《職工帶薪年休假條例》第十條、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》第六條，最高人民法院《關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第一條、第九條，參照《勞動(dòng)和社會(huì)保障部關(guān)于制止和糾正違反國(guó)家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關(guān)問題的通知》(勞社部發(fā)(1999)8號(hào))第一條、《勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳關(guān)于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復(fù)函》(勞社廳函(2001)125號(hào))，《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)試行辦法》(渝辦發(fā)(2007)147號(hào))第十四條的規(guī)定，判決：駁回原告吳顯碧的所有訴訟請(qǐng)求。案件受理費(fèi)10元，減半收取5元，由原告負(fù)擔(dān)。

宣判后，吳顯碧不服一審判決，向本院提起上訴。請(qǐng)求：撤銷原判，改判支持各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)1750332.70元。事實(shí)和理由：1、吳顯碧至今未享受養(yǎng)老保險(xiǎn)或領(lǐng)取退休金，其達(dá)到法定退休年齡后仍在提供勞動(dòng)，不應(yīng)一律按勞務(wù)關(guān)系處理;2、最高人民法院行政庭“關(guān)于超過法定退休年齡的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民因工傷亡的，應(yīng)否適用《工傷保險(xiǎn)條例》請(qǐng)求的答復(fù)”中明確指出亦應(yīng)適用。

被上訴人答辯稱，原判認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，請(qǐng)求維持原判。

在二審審理中，雙方當(dāng)事人對(duì)原判認(rèn)定的事實(shí)無(wú)異議，本院予以確認(rèn)。

本院認(rèn)為，根據(jù)我國(guó)相關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲?！秳趧?dòng)合同法》第四十四條及《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》第二十一條均規(guī)定，勞動(dòng)者開始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇、達(dá)到法定退休年齡的，勞動(dòng)合同終止。本案中，上訴人吳顯碧于2004年2月9日年滿50周歲，之后與被上訴人重慶市萬(wàn)州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司不再具有勞動(dòng)關(guān)系，而是勞務(wù)關(guān)系。因此，吳顯碧所主張的在勞動(dòng)合同終止前或后的各項(xiàng)費(fèi)用，均缺乏相應(yīng)的事實(shí)和法律依據(jù)，其上訴請(qǐng)求本院不予支持。原判認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確。依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百七十條第一款第(一)項(xiàng)之規(guī)定，判決如下：

駁回上訴，維持原判。

二審案件受理費(fèi)10元，由上訴人吳顯碧負(fù)擔(dān)。

本判決為終審判決。

審判長(zhǎng)程楊。

審判員黃“”

代理審判員李斌。

二〇一四年十月二十七日。

書記員姜霞。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十九

某工廠為企業(yè)改制進(jìn)行資產(chǎn)重組，委托估價(jià)機(jī)構(gòu)將其劃撥土地上建成的兩幢房屋進(jìn)行估價(jià)。該工廠的房屋所有權(quán)證上記載，該兩幢房屋的用途均為工業(yè)。根據(jù)估價(jià)人員現(xiàn)場(chǎng)勘察的結(jié)果，該兩幢房屋中一幢為廠房，另一幢原為廠房，后自行改為辦公樓用于出租。

1.應(yīng)根據(jù)何種用途對(duì)該兩幢房屋進(jìn)行估價(jià)?( )

a.根據(jù)房屋所有權(quán)證上記載的用途進(jìn)行估價(jià)

b.根據(jù)估價(jià)人員現(xiàn)場(chǎng)勘察結(jié)果的現(xiàn)狀用途進(jìn)行估價(jià)

c.根據(jù)企業(yè)改制、資產(chǎn)重組后該兩幢房屋擬確定的用途進(jìn)行估價(jià)

d.根據(jù)該兩幢房屋可以獲利最多的用途進(jìn)行估價(jià)

2.將該兩幢房屋的用途由工業(yè)改變?yōu)槠渌瑧?yīng)通過下列途徑( )。

a.自行改變

b.經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)改變

c.經(jīng)政府房屋管理部門批準(zhǔn)，并辦理變更手續(xù)

d.經(jīng)政府規(guī)劃主管部門批準(zhǔn)，并按法定程序辦理變更手續(xù)

3.該工廠若為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)而籌集資金將該兩幢房屋抵押，則為抵押目的評(píng)估的價(jià)值應(yīng)為( )。

a.該兩幢房屋的抵押評(píng)估價(jià)格之和

c.該兩幢房屋的抵押評(píng)估價(jià)格之和乘以銀行抵押率后的價(jià)格

d.該兩幢房屋及其土地的抵押評(píng)估價(jià)格之和乘以銀行抵押率后的價(jià)格

4.該工廠若將該兩幢房屋投?；馂?zāi)險(xiǎn)，則為保險(xiǎn)目的評(píng)估的價(jià)值應(yīng)為( )。

a.該兩幢房屋的非正常市場(chǎng)價(jià)值

b.該兩幢房屋的重新購(gòu)建價(jià)格

c.該兩幢房屋的.重新購(gòu)建價(jià)格扣除折舊后的價(jià)值

d.該兩幢房屋的重新購(gòu)建價(jià)格扣除折舊后的價(jià)值加上土地的價(jià)值

a,d,b,c

解析：

1.根據(jù)合法原則確定，不能依據(jù)房屋現(xiàn)實(shí)使用用途確定，最高最佳使用原則也要在合法原則條件下適用。

2.先辦理規(guī)劃變更手續(xù)，再依據(jù)規(guī)劃手續(xù)去辦理房產(chǎn)變更手續(xù)，因此最佳答案選d。

3.劃拔方式取得的土地使用權(quán)連同地上建筑物抵押的，評(píng)估其抵押價(jià)值時(shí)應(yīng)扣除預(yù)計(jì)處分所得價(jià)款中相當(dāng)于應(yīng)繳納的土地使用權(quán)出讓金的款額。

4.保險(xiǎn)估價(jià)只計(jì)算房屋價(jià)值，不計(jì)算土地價(jià)值。

賣房者甲與購(gòu)房者乙于2002年4月25日簽訂了一套裝修較陳舊的二手房買賣合同(以下稱合同1)和房屋裝修合同(以下稱合同2)，合同1規(guī)定甲必須于5月25日交房，且乙同時(shí)付清房款。交房后甲按合同2進(jìn)行裝修，裝修工程共2個(gè)月。乙于4月25日支付90%的購(gòu)房款和10%的裝修費(fèi)，5月25日付清剩余購(gòu)房款和60%的裝修費(fèi)，7月25日付清剩余的30%裝修費(fèi)。按規(guī)定，在向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門申報(bào)買賣成交價(jià)格時(shí)，被認(rèn)定應(yīng)重新評(píng)估。請(qǐng)?jiān)谝韵聠栴}中選擇正確的答案：

1.估價(jià)時(shí)點(diǎn)是( )

a.2002年4月25日

b.2002年5月25日

c.2002年7月25日

d.2002年7月25日以后的某一天

2.估價(jià)的價(jià)值范圍應(yīng)是( )

a.合同1規(guī)定的房款

b.合同1規(guī)定的90%購(gòu)房款和合同2規(guī)定的裝修費(fèi)的10%

c.合同1規(guī)定的購(gòu)房款和合同2規(guī)定的裝修費(fèi)的70%

d.合同1規(guī)定的購(gòu)房款和合同2規(guī)定的全部裝修費(fèi)

1.a,2.a

解 析：1.即估價(jià)時(shí)點(diǎn)是合同訂立之日。理由如下：合同是有法律效力的文書，雙方確定價(jià)格之時(shí)是簽訂合同之日。實(shí)際交付房款也是依據(jù)合同進(jìn)行的。估價(jià)時(shí)應(yīng)是計(jì)算在雙方確定價(jià)格之日時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況下，估價(jià)對(duì)象的客觀市場(chǎng)價(jià)值或價(jià)格，因此估價(jià)時(shí)點(diǎn)應(yīng)是合同訂立之日。

2.此例中的裝修合同是個(gè)干擾項(xiàng)，因?yàn)橐彝耆梢耘c甲之外的人簽訂裝修合同;裝修合同只是一種勞務(wù)合同，不是買賣合同，裝修費(fèi)用不應(yīng)計(jì)入買賣估價(jià)價(jià)值之中。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二十

某日清晨，某大廈新來(lái)的保潔員阿霞在18樓的公共通道拖地時(shí)，發(fā)現(xiàn)1805號(hào)業(yè)主家的客廳亮著燈，但大門內(nèi)側(cè)的門開著，外面的“通透式”防盜門也虛掩著，她便上前按業(yè)主家的門鈴，但是按了好幾次，室內(nèi)也不沒有反應(yīng)，阿霞便懷著好奇的心理，側(cè)身進(jìn)入室內(nèi)，到客廳、陽(yáng)臺(tái)、廚房等一一查看有沒有人。正在這時(shí)，業(yè)主張先生從電梯出來(lái)徑直走回家（他原來(lái)“早鍛煉”去了，因粗心而忘了關(guān)好家門。）一見大門未關(guān)，張先生先是吃了一驚，進(jìn)到家中，又看見一陌生女子在自己家里，更是又急又氣，大聲質(zhì)問阿霞是干什么的，不由分說要把她送到派出所。試分析：

1）阿霞錯(cuò)在哪里？

1、阿霞錯(cuò)在未經(jīng)業(yè)主同意就私自進(jìn)入業(yè)主家，和遇到此類情況沒有向上級(jí)匯報(bào)就獨(dú)自一人進(jìn)入業(yè)主家。

2、（1）遇到此類情況首先向上級(jí)匯報(bào)，客戶人員聯(lián)系業(yè)主了解原因。

（2）在業(yè)主未回家時(shí)，派1或2名保安在業(yè)主家門口等候，避免小偷和不必要的誤會(huì)和等候業(yè)主回家。并且在門外要密切注意室內(nèi)是否有動(dòng)靜，如煤氣外漏等等。

（3）在與業(yè)主取得聯(lián)系后，如若業(yè)主暫時(shí)不能回家，征得業(yè)主同意，派2、3名保安進(jìn)入業(yè)主家解決問題。（4）若長(zhǎng)時(shí)間未和業(yè)主取得聯(lián)系，可派2、3名保安攜帶攝像機(jī)記錄全過程，和請(qǐng)業(yè)主家的一名鄰居陪同作證明，以避免誤會(huì)。

（5）發(fā)現(xiàn)異常情況立刻報(bào)警和聯(lián)系業(yè)主或業(yè)主的家人。

3、（1）首先阿霞應(yīng)該向張先生道歉，她未經(jīng)業(yè)主同意。

擅自進(jìn)入時(shí)不對(duì)的，讓張先生先平息怒火，并且，讓張先生檢查屋內(nèi)是否有丟失東西。證明阿霞沒有偷東西，并說明阿霞這樣做是出于好意。

（2）物業(yè)公司向張先生道歉，是我們沒有管理好員工，希望他能諒解，并說明阿霞是新來(lái)的。

（3）物業(yè)公司要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，避免再次發(fā)生此類事件，并提醒業(yè)主出門要關(guān)好門窗、煤氣等。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二十一

中小型企業(yè)發(fā)展是一個(gè)世界性的課題，在不同的國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)展中都有著不同的地位和作用。在社會(huì)主義中國(guó)，隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會(huì)各方面的普遍關(guān)注。目前，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應(yīng)以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大已成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇。

（一）中小企業(yè)的基本特點(diǎn)。

目前，中小型企業(yè)為數(shù)眾多，各個(gè)行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)等數(shù)量上的差異，又存在著管理結(jié)構(gòu)與組織形式等到實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c(diǎn)和性質(zhì)。

1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少。

中國(guó)的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個(gè)百分點(diǎn)。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建，比重甚至達(dá)到97%以上。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)和領(lǐng)域。除個(gè)別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)業(yè)等。對(duì)每個(gè)小型企業(yè)來(lái)說，職工人數(shù)少，管理層次少往往決策靈活，對(duì)市面上場(chǎng)變化反應(yīng)迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快。

中小企業(yè)投資少，建設(shè)周期短，資金回收快。因而相對(duì)比較容易興辦，能及時(shí)為社會(huì)提供需要的產(chǎn)品，能很快發(fā)揮投資效益，為國(guó)家積累資金。

3、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低。

中小企業(yè)相對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說其資金缺乏，只能動(dòng)用較少的財(cái)力開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，許多有關(guān)大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來(lái)說，中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術(shù)；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識(shí)等更是它們的弱點(diǎn)。

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)。

一、產(chǎn)量小、加工層次較低，因而能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并以量少樣多的生產(chǎn)方式，不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品，從而適應(yīng)變化紛紜的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的需要。

作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和投資者應(yīng)客觀的認(rèn)清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢(shì)，又要正視當(dāng)前中小企業(yè)所遇到的困難和問題，因?yàn)橐环矫嬗行├щy和問題是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，從而把握好這種機(jī)遇，通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來(lái)。

(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇。

在政治環(huán)境方面，就我國(guó)而言，一方面黨中央和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；另一方面國(guó)家成立了一些專門的機(jī)構(gòu)，頒布了一些政策來(lái)營(yíng)造中小企業(yè)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，首先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制活、專業(yè)化強(qiáng)、貼近市場(chǎng)、習(xí)慣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來(lái)越細(xì)，專業(yè)化程度越來(lái)越高，各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關(guān)系日趨增強(qiáng)，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。

在社會(huì)環(huán)境方面，一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面社會(huì)消費(fèi)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。

在技術(shù)環(huán)境方面，當(dāng)今新技術(shù)革命有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了新興部門的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢(shì)從而導(dǎo)致了中小企業(yè)的蓬勃興起。

（一）總的現(xiàn)狀。

（1）產(chǎn)權(quán)不清。我國(guó)有幾千萬(wàn)戶中小企業(yè)，凡屬國(guó)營(yíng)或集體的資產(chǎn)都有是國(guó)家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權(quán)利卻不明確，可是具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要由企業(yè)來(lái)進(jìn)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系沒理順，財(cái)產(chǎn)邊界不清，無(wú)人承擔(dān)企業(yè)盈虧的責(zé)任，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失。

（2）經(jīng)營(yíng)管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無(wú)一例外都是管理差的企業(yè)，即便個(gè)別效益好的企業(yè)，也存在這個(gè)問題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平低，主要表現(xiàn)在：企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低，日常經(jīng)營(yíng)管理水平低。經(jīng)營(yíng)管理水平低下使用權(quán)得許多中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機(jī)制，企業(yè)管理混亂，人心渙散，資產(chǎn)流失嚴(yán)重。

（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在許多行業(yè)還是以國(guó)有或公有作為進(jìn)入許可標(biāo)準(zhǔn)，例如醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)、郵政通迅業(yè)在進(jìn)行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國(guó)有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營(yíng)企業(yè)不能享有自營(yíng)進(jìn)口權(quán)等等。這樣一方面限制了非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化改革。

（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷。

a戰(zhàn)略管理方面。

1、缺乏經(jīng)營(yíng)理念，缺乏產(chǎn)業(yè)定位。

美國(guó)管理學(xué)大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。這就是說，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力選擇一個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)，適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃和行為準(zhǔn)則，明確經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍無(wú)法明確自己的經(jīng)營(yíng)理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項(xiàng)目，就上什么項(xiàng)目，結(jié)果，等到他的項(xiàng)目上馬時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品賣不出去，虧損嚴(yán)重；如同“邯鄲學(xué)步”，不但沒學(xué)會(huì)人家的好東西，連自己的長(zhǎng)處也丟掉了。

例如在大搞基礎(chǔ)建設(shè)的那幾年，我縣乃至全國(guó)各地對(duì)建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個(gè)陶瓷廠，后來(lái)在短短幾年內(nèi)一個(gè)學(xué)一個(gè)建起了六個(gè)陶瓷廠，雖然在最初幾年經(jīng)濟(jì)效益很好，但好景不長(zhǎng)，五個(gè)陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟(jì)效益不好而倒閉，在國(guó)家的一再扶持下最后還剩下一個(gè)在狗延殘喘。原因是在當(dāng)初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來(lái)說在市場(chǎng)上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進(jìn)，這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本，況且，在自然條件和設(shè)備技術(shù)上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應(yīng)根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再加上在生產(chǎn)過程中由于技術(shù)設(shè)備不過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率很低，生產(chǎn)出來(lái)的多為三級(jí)品（其實(shí)就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，所以北方的陶瓷根本無(wú)法同南方的陶瓷競(jìng)爭(zhēng)，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來(lái)如今已不再是那個(gè)憑票供應(yīng)的年代了，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇自己的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)給自己的產(chǎn)業(yè)定位。

2、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視。

眾多中小企業(yè)的誕生，往往是因發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺，新的商業(yè)機(jī)會(huì)，或有了哪項(xiàng)新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時(shí)間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個(gè)煤礦，曾一度要建一個(gè)“煤城”。雖然在短時(shí)間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟(jì)，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導(dǎo)致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會(huì)造成具大的壓力。

3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經(jīng)營(yíng)。

“多元化經(jīng)營(yíng)”曾經(jīng)成為一個(gè)很時(shí)髦的詞，又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。

某有限公司是一家國(guó)有中小型企業(yè)，總資產(chǎn)不到10個(gè)億，凈資產(chǎn)7—8千萬(wàn)，銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石，不掙錢后千方百計(jì)找出路，終于以對(duì)人體健康有好處的磁化杯打開市場(chǎng)，賺了3000多萬(wàn)。有了錢，就想多元化經(jīng)營(yíng)。建娛樂城，投資400萬(wàn)，虧了200萬(wàn)；建營(yíng)養(yǎng)液廠虧600萬(wàn)；開了4家商店，個(gè)個(gè)虧。很難想象一家私營(yíng)企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。

如果說搞多元化經(jīng)營(yíng)是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)前首先應(yīng)考慮：本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無(wú)增長(zhǎng)潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實(shí)力問題，撇開這個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，大談多元化經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的。

b經(jīng)營(yíng)行為方面。

不擅于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。

如果簡(jiǎn)單地把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭(zhēng)，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種誤解對(duì)在實(shí)力上處于劣勢(shì)的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會(huì)成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營(yíng)企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。但他們?cè)诓恢挥X中又在導(dǎo)演著一幕陶瓷工業(yè)重復(fù)建設(shè)的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營(yíng)，把技術(shù)、設(shè)備力量集中，辦一個(gè)大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術(shù)資源，將能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。

c人事管理方面。

1、人才難覓，人才難尋，人才難留。

中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數(shù)希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會(huì)造成近親繁殖、裙帶關(guān)系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。

另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識(shí)和專業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。

因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。

2、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法。

視勞動(dòng)合同為無(wú)物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動(dòng)合同，上級(jí)勞動(dòng)部門檢查時(shí)搪塞過去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動(dòng)合同，但視合同為無(wú)物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反《勞動(dòng)法》，侵犯員工合法權(quán)益司空見慣。

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，加上法律環(huán)境的過于寬松，企業(yè)很少有因違反《勞動(dòng)法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來(lái)企業(yè)占了員工的便宜，實(shí)際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使企業(yè)信譽(yù)下降，直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

d財(cái)務(wù)管理方面。

中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經(jīng)營(yíng)者又是所有者，他們往往不重視制定利潤(rùn)計(jì)劃、資金運(yùn)用計(jì)劃，不重視會(huì)計(jì)資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導(dǎo)致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。

通過以上對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場(chǎng)”這個(gè)概念，只有在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，制定一個(gè)可行的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。

三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經(jīng)濟(jì)效益，可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式，以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體?！熬盼濉币詠?lái)，中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì)，質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)將成為三個(gè)關(guān)鍵。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來(lái)并走向完善，企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)表明自己存在的價(jià)值，否則將被無(wú)情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場(chǎng)的要求，企業(yè)必須按照市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)規(guī)劃整體部署。

（一）產(chǎn)品策略。

1、產(chǎn)品定位。

生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要滿足特定消費(fèi)者的需要，這個(gè)產(chǎn)品才有市場(chǎng)潛力。企業(yè)應(yīng)選擇有一定需要規(guī)模未被競(jìng)爭(zhēng)者完全控制的，與自身經(jīng)營(yíng)能力完全適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其方法是應(yīng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根椐自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，選擇無(wú)人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)空隙作為目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)，雖然企業(yè)的目標(biāo)之一是追求利潤(rùn)的最大化但靠這種手段雖可一時(shí)獲利，但絕不能最終獲利，勢(shì)必受到懲罰，而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)關(guān)系。盡管在短時(shí)間內(nèi)沒有看到直線上升的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以有助于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。這就是主觀為他人，客觀為自己的結(jié)果。

3、產(chǎn)品包裝。

現(xiàn)代市場(chǎng)包裝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了僅為容器保護(hù)商品的作用，而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現(xiàn)共同特色。

*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格，易擴(kuò)大銷路。

其它還有相關(guān)性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補(bǔ)品牌上的劣勢(shì)。

（二）品牌策略。

品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識(shí)普遍加強(qiáng)。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認(rèn)識(shí)到要占領(lǐng)市場(chǎng)，沒有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過程中，企業(yè)應(yīng)著重做好以下工作：

其一，為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱。如柯達(dá)公司為得到一個(gè)好的品牌，專門組建立一支調(diào)查研究隊(duì)伍，認(rèn)真分析世界各地的語(yǔ)言習(xí)慣和風(fēng)土人情，結(jié)果以英文字母kodak來(lái)命名產(chǎn)品，讓顧客讀起來(lái)朗朗上口，而又不產(chǎn)生歧義，深受世界各地消費(fèi)者的喜歡。

其二，要及時(shí)為企業(yè)成功的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。一般說來(lái)，商標(biāo)的地域范圍應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場(chǎng)或?qū)?lái)想打入的市場(chǎng)。例如，東寧華宇礦泉水有限責(zé)任公司在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)，“華宇”商標(biāo)就被國(guó)內(nèi)某廠家搶先注冊(cè)了，而改為了“洪宇”商標(biāo)。

其三，對(duì)于企業(yè)的品牌，要有一套好的營(yíng)銷推廣方案和行動(dòng)。

（三）市場(chǎng)銷售策略。

生產(chǎn)點(diǎn)什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。營(yíng)銷的成功越來(lái)越依賴于人的智慧，因而好的營(yíng)銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者，如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的銷售速度，增加市場(chǎng)購(gòu)買量也就是要建立一個(gè)好的促銷手段已成為產(chǎn)品營(yíng)銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞信息，不受時(shí)間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)，引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買。這種促銷針對(duì)性較強(qiáng)，信息的傳遞反饋較準(zhǔn)確，但要受到人員素質(zhì)，專業(yè)人員數(shù)量及較高費(fèi)用的限制。

由于中小企業(yè)主要用工資、費(fèi)用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費(fèi)用和績(jī)效工資實(shí)行銷售提成等上不封頂?shù)匿N售激勵(lì)措施，營(yíng)銷效率相對(duì)較高，而且費(fèi)用包干或依據(jù)銷售提成，避免了物的浪費(fèi)。

3、營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指采用某種個(gè)別手段誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優(yōu)惠券、樣品贈(zèng)送、獎(jiǎng)券等。廣州雅芳（中國(guó)）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈(zèng)送活動(dòng)。這種營(yíng)推廣雖然吸引了顧客，刺激了購(gòu)買，不過效果往往是短期的，運(yùn)用不當(dāng)可能會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

4、公共關(guān)系。是以一種不需要付費(fèi)的方式，利用各種公共媒體發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或公司消息，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或公司的需要或好感，如報(bào)刊的新聞報(bào)道、公益性活動(dòng)等。公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期策略和短期目標(biāo)的結(jié)合，可增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，獲取寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

除了以上這些促銷的基本工具外還應(yīng)綜合運(yùn)用促銷組合策略，根據(jù)商品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)需要等因素選擇適當(dāng)?shù)拇黉N搭配手段進(jìn)行促銷。

這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個(gè)關(guān)鍵要素，解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度，向民營(yíng)化方向過渡，提高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，建立完善的用人機(jī)制和財(cái)務(wù)制度等都是企業(yè)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略同步并進(jìn)的。如果說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導(dǎo)，企業(yè)必然在市競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業(yè)不但要走進(jìn)市場(chǎng)，還要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。