校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)大全（19篇）

總結(jié)可以讓我們更好地記錄和保存有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)?？偨Y(jié)時(shí)要做到客觀公正，不夸大事實(shí)，也不掩飾問題。小編希望通過這些總結(jié)范文的分享，引發(fā)大家對(duì)學(xué)習(xí)和工作的思考和反思。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇一

今年伊始，旗建行審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真分析研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營形勢(shì)，明確目標(biāo)，抓住了有利時(shí)機(jī)，在剛剛結(jié)束的旺季營銷活動(dòng)中，建行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績。截至3月末，信用卡發(fā)卡446張，完成了計(jì)劃任務(wù)的186%，完成全年任務(wù)的95%，賬戶金交易額達(dá)到4964萬元，位居全區(qū)第二。

——精心組織，提高執(zhí)行力。面對(duì)旺季營銷眾多的任務(wù)指標(biāo)及繁雜而大量的業(yè)務(wù)，該行及早行動(dòng)，從12月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目標(biāo)，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務(wù)贈(zèng)送精美禮品的措施，并制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動(dòng)方案。

——分解任務(wù)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。結(jié)合上級(jí)行分配的任務(wù)和信用卡的激勵(lì)政策，該行制定了目標(biāo)任務(wù)，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動(dòng)期間每月辦5張信用卡，支行領(lǐng)導(dǎo)走出去上門營銷，起到了表率作用，帶動(dòng)了全體員工，使每個(gè)人都行動(dòng)起來。為提高執(zhí)行力，加大了通報(bào)力度，利用每日晨會(huì)將任務(wù)的完成情況定期進(jìn)行通報(bào)，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務(wù)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，活動(dòng)中多數(shù)人都超額完成了目標(biāo)任務(wù)，保證了支行總體任務(wù)的順利完成。

——做好宣傳，讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品。目前一些客戶面對(duì)各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對(duì)各種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能缺乏足夠的了解，該行加大對(duì)信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，將信用卡的功能、開通條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等作了簡明扼要的介紹，方便了客戶的理解和閱讀。一對(duì)一地為客戶進(jìn)行講解。通過宣傳使客戶對(duì)信用卡有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng)，做好預(yù)審批發(fā)卡。信用卡預(yù)審批系統(tǒng)上線，給了該行更多的營銷商機(jī)。該支行抓住這一商機(jī)，高度重視預(yù)審批系統(tǒng)的使用，指定一名客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責(zé)。并以激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團(tuán)隊(duì)的力量去組織營銷?；顒?dòng)期間三個(gè)月平均營銷成功率達(dá)到了較高的比率，扭轉(zhuǎn)了預(yù)審批營銷為零的局面。

據(jù)了解，在此次營銷活動(dòng)中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注重挖掘客戶，掌握客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住有利時(shí)機(jī)，開展單項(xiàng)產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)。經(jīng)過全行上下團(tuán)結(jié)一致，共同努力，2月份賬戶金交易額就達(dá)到2306萬元。(做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。從事營銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇二

20__年12月，經(jīng)公開選拔、組織考察，我擔(dān)任__中學(xué)副校長，協(xié)助校長分管20__屆的年級(jí)工作和德育線的工作。一年來，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校師生員工的支持和愛護(hù)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，立足本職工作自覺履行職責(zé)，較快地熟悉和適應(yīng)了新的工作崗位和工作環(huán)境，較好地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)和本職工作?，F(xiàn)將一年來的思想政治工作總結(jié)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高政治覺悟、思想水平和自身素質(zhì)。

作為一名教師、一名中國共產(chǎn)黨黨員，我思想過硬，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論，尤其是“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀以及社會(huì)主義榮辱觀。緊跟時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，積極宣傳并在自己的崗位上貫徹黨的“十八大”精神，不斷提高思想素質(zhì)，關(guān)注國內(nèi)外大事，在思想和行為上始終與黨中央保持高度一致，抵制各種不良思想侵蝕，增強(qiáng)拒腐防變的能力，不斷提升自己，完善自己。

二、提高工作標(biāo)準(zhǔn)，注重工作實(shí)效。

1、在履行工作職責(zé)完成工作任務(wù)方面，我堅(jiān)持做到以身作則。

以身作則是工作的基礎(chǔ)。雖然作為學(xué)校副校長，但我從沒有搞過特殊化。在日常工作中，以事業(yè)和工作為重，顧全大局。工作中不計(jì)較個(gè)人得失，講究協(xié)作，追求工作實(shí)效和運(yùn)行質(zhì)量。能積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。我從沒有無故缺席、遲到或早退，做到了以身作則，為老師和學(xué)生做好表率。

2、以角色的轉(zhuǎn)換來帶動(dòng)學(xué)校工作。

在學(xué)校工作中，我既是“指揮員”，同時(shí)又是“士兵”。我深知只有堅(jiān)持解放思想，探究新理念，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，才能在工作運(yùn)行中有突破。作為一名副職領(lǐng)導(dǎo)，我堅(jiān)持按照教育主管部門的工作部署和要求以及學(xué)校的整體工作安排，認(rèn)真做好分管工作。在日常工作管理中，能做到思路清晰，責(zé)任明確，狠抓落實(shí)。主動(dòng)當(dāng)好校長的參謀和助手。

三、勤奮工作，履行職責(zé)，注重實(shí)效認(rèn)真履行分管職責(zé)。

本年度自己分管20__屆年級(jí)工作和德育工作。深知業(yè)精于勤而荒于嬉，自己堅(jiān)信通過腳踏實(shí)地，勤奮工作，一定會(huì)把工作做好。深感自己分管的部門都是學(xué)校運(yùn)作過程中的重要部門，身感責(zé)任的重大，只有加倍努力，研究對(duì)策，制定措施，狠抓落實(shí)，不敢有絲毫懈怠，使分管的各部門工作進(jìn)一步規(guī)范有序。

1、加強(qiáng)年級(jí)教育教學(xué)管理，突出實(shí)效性。我時(shí)刻以提高教育教學(xué)質(zhì)量作為管理的核心，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，使得教育教學(xué)工作能夠有計(jì)劃、有步驟地全面落實(shí)到位，我積極配合學(xué)校，工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)。

2、育人為本，德育為先。德育是實(shí)施素質(zhì)教育的主要途徑，也是學(xué)校教育工作的靈魂。以德育為突破口，我積極協(xié)同政教處、團(tuán)委、年級(jí)組，堅(jiān)持“細(xì)節(jié)育人，過程育人，德育就是質(zhì)量”的教育思想。

四是明確德育工作目標(biāo)，強(qiáng)化常規(guī)教育和管理。每學(xué)期初，針對(duì)學(xué)校德育工作實(shí)施計(jì)劃，提出階段性目標(biāo)要求。使得班主任在管理上有章可循，學(xué)生在行為上有規(guī)可依。

六是加大了對(duì)學(xué)生的安全教育。堅(jiān)持做到時(shí)時(shí)講、會(huì)會(huì)講，做到了警鐘長鳴。協(xié)助校長，協(xié)同政教處、校綜治安全領(lǐng)導(dǎo)小組完善學(xué)校安全制度和安全防范預(yù)案，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育和法制教育。通過安全知識(shí)講座，疏散演練，消防知識(shí)講座及演練，增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識(shí)。

四、工作實(shí)績。

根據(jù)我的工作職責(zé)，這一年來主要做了以下工作：

1、認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，除了腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、努力完成教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)外，還認(rèn)真做好20__屆的年級(jí)管理工作，在工作中能團(tuán)結(jié)年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師，認(rèn)真做好教育教學(xué)的各項(xiàng)工作，在各方面均取得了較好的成績，得到大家的肯定和好評(píng)。

2、分管工作常抓不懈：定位好自己的角色，顧全大局，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己分管的行政工作，本年度自己分管德育工作，加強(qiáng)了學(xué)校日常工作的常規(guī)管理，確保了學(xué)校工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);安全工作重如泰山，為了確保了學(xué)校平安、師生安全，把安全作為頭等大事來抓。學(xué)期初，我首先制定出切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，并與全校教職工簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，將安全責(zé)任落實(shí)到人。建立健全各種制度措施，加強(qiáng)督促檢查，將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)，為師生創(chuàng)造了一個(gè)安全的育人環(huán)境。扎實(shí)開展養(yǎng)成教育，使學(xué)生在實(shí)踐中受到教育。通過多種形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國主義教育。

本年度在我工作中任勞任怨、無私奉獻(xiàn)，熱愛學(xué)生，關(guān)心群眾，想教師所想，急教師所急，努力為教師辦實(shí)事，解決教師的實(shí)際困難。作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，廉潔奉公，工作中我做到了敬業(yè)奉獻(xiàn)，以身作則，為人師表，以德服人，注重言傳身教，示范育人，贏得了師生的一致肯定。

五、廉潔自律，自覺遵守廉潔從政行為規(guī)范。

保持廉潔自律，既是作風(fēng)要求，也是黨性要求。在工作和生活中，自覺執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，不斷強(qiáng)化自身的廉潔自律意識(shí)，從思想上和行動(dòng)上不斷約束自己的言行。遵守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格按照黨章黨紀(jì)規(guī)范自己的行為。帶頭執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮好干凈干事的榜樣作用，自覺接受群眾的監(jiān)督。不斷加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，堅(jiān)持用“為民、務(wù)實(shí)、清廉”要求自己。堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，率先垂范，淡泊名利，勤奮務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，積極實(shí)踐，努力工作。

總結(jié)一年來所做工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考。就個(gè)人而言，盡了自己的主觀努力，但對(duì)照一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來說，還有不小的差距，還有許多工作沒有做好。比如，德育活動(dòng)的實(shí)效性還有待進(jìn)一步提高，只有提高德育實(shí)效，才能更好地服務(wù)于教學(xué)，以后一定要加強(qiáng)德育活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性;工作中我覺得本人理論水平還有所欠缺，所以還要加強(qiáng)學(xué)習(xí);要進(jìn)一步提升管理水平和業(yè)務(wù)能力，不斷加強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)。我將正確對(duì)待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取同志們意見，使自己能更進(jìn)一步，為提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量作出新的貢獻(xiàn)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇三

忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十。

為自己在下階段工作找到方向認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc－2500，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。

以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施。

工作計(jì)劃。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇四

勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根，誠實(shí)是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)月度。

希望對(duì)大家有所幫助。

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。

面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。

同時(shí)，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的，還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充，于是我積極利用工余時(shí)間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

通過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。

二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花。

我熱愛我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守。

規(guī)章制度。

能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)積極主動(dòng)地開展業(yè)務(wù)回顧這一年辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。

2、強(qiáng)化意識(shí)，積極主動(dòng)營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場調(diào)查，對(duì)于那些有市場、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。

3、堅(jiān)持信貸原則，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

時(shí)光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷。

自我總結(jié)。

這樣才能把生活與工作都改善得越來越好因?yàn)楣ぷ髦锌倳?huì)接觸到新東西總結(jié)也很重要下班時(shí)間也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

20xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇五

本學(xué)期，能按上級(jí)要求和工作計(jì)劃，認(rèn)真做好教育教學(xué)與教育教學(xué)研究管理和指導(dǎo)工作?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢工作。

本人分管均衡發(fā)展檔案建設(shè)與管理方面做了大量的工作。在工作中，認(rèn)真落實(shí)義務(wù)教育均衡發(fā)展相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，組織教務(wù)處、政教處、總務(wù)處、教研室及各班主任，嚴(yán)格按照整理、編寫、打印、裝訂各種檔案材料近200冊(cè)。同時(shí)，針對(duì)八個(gè)功能室的管理員工作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的迎檢工作進(jìn)行幾次的檢查驗(yàn)收和督導(dǎo)，對(duì)我校的檔案建設(shè)、各功能教室和實(shí)驗(yàn)室的管理工作給予了充分肯定。

二、教學(xué)、教研工作。

1、進(jìn)一步修訂《學(xué)校章程》，現(xiàn)已定稿。經(jīng)研究，將校訓(xùn)改為“啟迪心智，提升素養(yǎng)，塑造人格，培育英才”，以此作為學(xué)校的辦學(xué)宗旨。

2、規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，抓好教學(xué)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。每月由教務(wù)主任組織一次教學(xué)常規(guī)檢查。檢查內(nèi)容為教師的教學(xué)設(shè)計(jì)(導(dǎo)學(xué)案)、作業(yè)布置與批改等工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)要求相關(guān)老師進(jìn)行整改。

3、加強(qiáng)教學(xué)方式方法的監(jiān)控與指導(dǎo)。我們?cè)凇半p導(dǎo)”課堂整體架構(gòu)內(nèi)，倡導(dǎo)“雙導(dǎo)融合、高效導(dǎo)學(xué)”，在各環(huán)節(jié)教與學(xué)的過程中適時(shí)利用思維導(dǎo)圖和思維可視化技術(shù)，形成我校運(yùn)用思維導(dǎo)圖教學(xué)的基本操作流程，以導(dǎo)學(xué)案、導(dǎo)學(xué)圖為載體，呈現(xiàn)知識(shí)加工過程和思維訓(xùn)練過程，將我們的課堂從“知識(shí)展示型”向“能力培養(yǎng)型”轉(zhuǎn)變。校長、教學(xué)副校長、教務(wù)主任、教研主任要定期或隨機(jī)檢查指導(dǎo)，跟蹤問效，及時(shí)調(diào)整并改進(jìn)。

4、本學(xué)期舉行了全體教師公開課展示活動(dòng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)按備課組分科進(jìn)行評(píng)課指導(dǎo)，在優(yōu)化“雙導(dǎo)”、指導(dǎo)學(xué)法、提高效率等方面取得了顯著效果。

5、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，助推教師專業(yè)發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)分管的工作內(nèi)容，分別做了師德師風(fēng)、班主任工作方法、思維可視化教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂及微課程教學(xué)法、如何做好科研課題研究工作等專題講座，集中進(jìn)行了全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)管理。本屆初四學(xué)生整體成績較差，學(xué)風(fēng)欠佳。班主任能在教務(wù)處與政教處的要求和指導(dǎo)下，從嚴(yán)管理，加大糾正不良行為的力度，班風(fēng)有好轉(zhuǎn)。

7、12月6號(hào)，本人牽頭，組織召開了初四學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)，會(huì)上馮書記就目前初四學(xué)生的思想狀態(tài)進(jìn)行了分析，并提出了新要求和期望。本人做了題為《刻苦學(xué)習(xí)，砥礪奮進(jìn)，爭創(chuàng)佳績》的主題講話。經(jīng)反饋，初四教師一致認(rèn)為本次會(huì)議對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活產(chǎn)生了極大的教育意義，收效顯著。

三、存在問題。

1.本人工作有時(shí)不夠主動(dòng)和積極，布置多，親為少，沒有全力發(fā)揮對(duì)教學(xué)、教研的指導(dǎo)作用。

2、對(duì)于非畢業(yè)年級(jí)的尖子生或優(yōu)秀生的培養(yǎng)關(guān)注還是不夠，教務(wù)處今后要制定具體的培優(yōu)工作要求和實(shí)施辦法。

3、班主任要加大學(xué)習(xí)管理與調(diào)控。目前，整體看來，各年級(jí)均有薄弱學(xué)科，每個(gè)同學(xué)也有薄弱學(xué)科。班主任要有側(cè)重地跟蹤問效，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的時(shí)間分配，督促學(xué)生完成作業(yè)，切忌學(xué)生走極端。

4、實(shí)驗(yàn)室使用率不高，要求理化生按課標(biāo)及教材的要求到實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇六

xx月份已顛末去，在這一個(gè)月的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點(diǎn)勞績，我感到有需要對(duì)本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的販賣經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)販賣工作的熱情，而短缺男裝行業(yè)販賣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)販賣團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到販賣和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求辦理問題的，在對(duì)一些對(duì)照難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了優(yōu)越的后果。

現(xiàn)在我漸漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各類問題，精確的把握客人的必要，優(yōu)越的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)對(duì)照透明的控制。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，本身的才能，販賣程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)付男裝市場販賣了解的還不敷深入，對(duì)勁霸男裝的技巧問題控制的過度脆弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶說明，對(duì)付一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的辦理措施。在與客人的溝通歷程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的率領(lǐng)下，連合店友，和人人樹立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的販賣團(tuán)隊(duì)：販賣人擦姻蠲貴的資源，一切販賣業(yè)績都來源于有一個(gè)好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中樹立一個(gè)奸淫，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守販賣制度：完善的販賣治理制度是讓販賣人員在工作中施展主看能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步販賣人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷屈服店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問標(biāo)題的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的觀法和建議，把我的販賣才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。

4、販賣目標(biāo)：我的販賣目標(biāo)最基礎(chǔ)的是做到天天有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的販賣任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和人人把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到每周，每日；以每周，每日的販賣目標(biāo)分化到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)光陰段的販賣任務(wù)。并爭取在完成販賣任務(wù)的根基上進(jìn)步販賣業(yè)績。

我覺得我們勁霸男裝專賣店的成長是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開的。樹立一支優(yōu)越的販賣團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作情況是工作的癥結(jié)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇七

我是一名長期在農(nóng)村小學(xué)的.校長，有近二十年的中心校校長的歷史，從我二十年的校長工作中，實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)好農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的校長，要三要“要誠、要廉、要勤”。，你才能立得住腳，下方我就談?wù)劗?dāng)校長的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)：

“要誠”即要有誠心?！罢\心”說起來簡單，做起來并不那么容易，這校長必備的素質(zhì)和心態(tài)，往往校長在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動(dòng)下臺(tái)。誠心，其實(shí)以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠(yuǎn)。例如，有一位上了年紀(jì)的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經(jīng)常體罰學(xué)生之事，學(xué)校班子經(jīng)常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學(xué)生上課思想開小差，結(jié)果以教鞭來教訓(xùn)學(xué)生，打得這位學(xué)生臉上發(fā)腫，家長鬧到學(xué)校與這位老師要評(píng)理，十分僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認(rèn)錯(cuò)了一點(diǎn)，但的觀點(diǎn)，家長一方不肯罷休，再三調(diào)解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風(fēng)若干條例》了該教師并扣了獎(jiǎng)金，但此后這位教師一向來對(duì)我耿耿于懷，說我不關(guān)照的教師，偏袒學(xué)生家長，一段不理睬我，這位教師，我能明白他的身體原因，但同情他體罰學(xué)生的手段，在學(xué)校需要崗位時(shí)，我給他調(diào)離了崗位，了他與學(xué)生之間經(jīng)常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，之后他慢慢想通了，覺得這是組織上對(duì)他的照顧，此刻他對(duì)所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關(guān)聯(lián)也得融洽。

平時(shí)生病教師，或教師都要盡心盡責(zé)地幫忙，使懂得組織上對(duì)他的和幫忙，同樣也會(huì)換來對(duì)校長工作的支持和明白。我堅(jiān)信，誠心誠意地對(duì)待每一位教師，校長的工作就會(huì)大家的支持，學(xué)校也就會(huì)像大家庭一樣溫暖，充滿生機(jī)和活力。

當(dāng)校長當(dāng)然不比當(dāng)官的有權(quán)和有錢，校長畢竟還有的一方天地和一點(diǎn)審批權(quán)，如何用好校長的權(quán)力當(dāng)然各人有各人的想法，但我當(dāng)校長要廉潔，校長是為人師表的帶頭人，校長的一舉一動(dòng)都會(huì)這所學(xué)形象，都會(huì)給教師帶來的，比如說，在調(diào)動(dòng)教師、評(píng)職、評(píng)優(yōu)過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長在時(shí)候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短?！边@事不把握好，今后就很難工作，還有學(xué)一切收入和職評(píng)、聘任教師、評(píng)優(yōu)評(píng)先等都要公布，校務(wù)公開，監(jiān)督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。

勤：不怕辛苦、不怕累，為學(xué)發(fā)展，腳踏實(shí)地勇于奉獻(xiàn)的精神，校長就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習(xí)慣。農(nóng)村小學(xué)校長更不比城市小學(xué)校長當(dāng)?shù)萌菀?，既要抓質(zhì)量，又要重經(jīng)濟(jì)，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級(jí)的支持。是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的學(xué)校更為，當(dāng)校長的就要腳勤、嘴勤、手勤，經(jīng)常下片、完小幫忙解決反映學(xué)校發(fā)展的狀況和的成績，才能各級(jí)對(duì)學(xué)校工作的傾力支持。

當(dāng)然，當(dāng)好校長還需要更多的要求和更高的潛質(zhì)等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調(diào)動(dòng)更的工作性，才能各級(jí)對(duì)你工作的支持，才能使學(xué)校能穩(wěn)步地發(fā)展，才能贏得社會(huì)對(duì)學(xué)好評(píng)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇八

業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”的行動(dòng)。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)員月度。

希望對(duì)大家有所幫助。

截止xx年10月30日，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理“沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250260.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億)，目標(biāo)完成增長率為25%。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大。

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、對(duì)20xx年工作的計(jì)劃。

我部門20xx的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好20xx年度的。

銷售工作計(jì)劃。

任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo)3億。

未來一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

過去一年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在20xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里經(jīng)常是孩子睡下了就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)間長了孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念我一定要多問幾個(gè)為什么工作中碰到難題有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了我都會(huì)仔細(xì)記在本子上班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化逐步提高。學(xué)以致用讓我增長了知識(shí)練就了本領(lǐng)提高了技能在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)。

合同。

的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇九

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十

xx年7月2日——10日，按照中心校通知精神，我校認(rèn)真開展了師德專題培訓(xùn)活動(dòng)。為使我校今后的工作能做到有的放矢，再上新的臺(tái)階，現(xiàn)將這次活動(dòng)作如下總結(jié)：

我校為了把這次師德專題培訓(xùn)活動(dòng)落到實(shí)處，使教師通過學(xué)習(xí)，從根本上轉(zhuǎn)變育人的思想，更新育人觀念，提高服務(wù)意識(shí)，特成立了以校長張敬舉為組長，以教導(dǎo)主任張敬彬副組長，以全體教師為成員的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，讓他們各盡其能，各負(fù)其責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的建立健全為此活動(dòng)的開展提供了保障。

我校根據(jù)中心?！锻ㄖ肪?，結(jié)合學(xué)校實(shí)情，擬訂實(shí)施方案，制定學(xué)習(xí)制度，讓每一位老師都能充分體會(huì)到師德學(xué)習(xí)的重要性和必要性。

（一）按照中心校統(tǒng)一安排最全面的站，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》，《蚌埠市教師十不準(zhǔn)》等法律法規(guī)。要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，積極參與討論，撰寫心得體會(huì)。

（二）聆聽報(bào)告，分組討論，提高認(rèn)識(shí)。

7月5日，我校全體老師集中到xx國際大酒店五樓會(huì)議室，參加了xx中心校xx年暑期師德教育推進(jìn)會(huì)暨感動(dòng)學(xué)校人物事跡報(bào)告會(huì)。

xx校長的動(dòng)員報(bào)告高瞻遠(yuǎn)矚，政治敏銳性強(qiáng)，對(duì)教育，對(duì)教師分析的深，分析的透，從一個(gè)教育管理者的角度強(qiáng)調(diào)了師德的重要性，要求學(xué)區(qū)教師要自覺學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，不辱使命。

xx老師的事跡淳樸、敬業(yè)，平凡的心態(tài)干出了不平凡的業(yè)績，是一位淡薄名利，樂于奉獻(xiàn)，愛生如子的好老師。

xx先生是一位熱心教育，無私奉獻(xiàn)的民辦教育工作者，為人坦誠，碩果累累。

最讓我們感動(dòng)的是xx老師的事跡，一個(gè)遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在一個(gè)偏僻的農(nóng)村小學(xué)這樣的執(zhí)著，這樣的奮進(jìn)，孤臨臨地生活著，抱著一腔熱血，滿懷著對(duì)教育事業(yè)的熱情，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不論分內(nèi)分外，不分課內(nèi)課外，給學(xué)生傳授知識(shí)，教學(xué)生唱歌跳舞，是一棵教壇上的好苗子。

xx老師患病多年個(gè)人簡歷，但她從未因病影響工作，從教三十多年來一直默默無聞，辛勤工作，特別關(guān)心愛護(hù)學(xué)困生和留守兒童，在學(xué)區(qū)家長中有口皆碑。

縣教育局xx局長對(duì)我們學(xué)區(qū)的工作給了充分的肯定，彰顯了我們學(xué)區(qū)全體教師在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于探索教育教學(xué)新的方法措施，不斷提升自我，敢為人先，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

（三）自學(xué)規(guī)章，自查自糾，為人師表。

我校要求全體老師根據(jù)學(xué)校師德學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真查擺自己的工作，教師們普遍意識(shí)到了，身為人民教師，承擔(dān)著教化萬民，培育萬代，推動(dòng)社會(huì)承前啟后，繼往開來，向前發(fā)展的重任，它得到過崇高的贊譽(yù)——太陽底下最光輝的職業(yè)，也就會(huì)被賦于更多的要求。尤其在當(dāng)今社會(huì)，隨著社會(huì)改革的不斷深入和中國入世以后，教師如何面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，做到“守身如玉”，專心致志做好本職工作，這就是要不斷提高自身的職業(yè)道德水準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)為人師表的修養(yǎng)、樹立良好的師表風(fēng)范，才能培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展需要的新人。

（四）、加強(qiáng)督促，認(rèn)真總結(jié)，全面提高。

在暑期師德專題活動(dòng)中，學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的督促和檢查，使這項(xiàng)活動(dòng)的開展取得了實(shí)效。我校教師在學(xué)習(xí)師德師風(fēng)中，留有各種會(huì)議筆記，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話有材料，，在學(xué)習(xí)討論過程中有人員發(fā)言稿，每個(gè)階段教師的學(xué)習(xí)心得和總結(jié)，采取人人過關(guān)，凡不合格者重寫，直至合格為止。達(dá)到中心校要求的每人不少于3篇。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的督促與檢查，才使教師們?cè)诨顒?dòng)中受益匪淺。許多教師在總結(jié)時(shí)都認(rèn)識(shí)到“教師是人類靈魂的工程師”，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。正如蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基告誡教師時(shí)所說：“請(qǐng)你記住，你不僅是自己學(xué)科的教員，而且是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人?！蓖瑫r(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校之所以把德育工作放在一切工作的首位的指導(dǎo)思想。在教師職業(yè)道德中，把育人視為教書的根本，強(qiáng)調(diào)教師“不能以教書”、“教學(xué)生”為滿足，要進(jìn)一步“教學(xué)生行，即教學(xué)生如何做人?！笨傊ㄟ^這次暑期師德專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，將會(huì)鞭策我們每一位教師在思想上、品質(zhì)上、行為上升入更高的境界，也將會(huì)促使我校的教育教學(xué)質(zhì)量得到不斷地提高。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十一

從上學(xué)期以來，作為業(yè)務(wù)副校長，我很清楚面對(duì)新形勢(shì)，新要求，新觀念，用創(chuàng)新的思想與求真務(wù)實(shí)的態(tài)度開展本職工作，努力落實(shí)各級(jí)教育行政部門方針政策，當(dāng)好教師的帶頭人、引路人。在上級(jí)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的熱情支持和幫助下，根據(jù)校長室的安排及分管工作的要求，與學(xué)校班子成員一道帶領(lǐng)教師認(rèn)真履行職責(zé)，深入研究，取得了一定的成績：學(xué)校的教學(xué)走上了規(guī)范、有序的軌道；學(xué)校的教研教改氛圍逐漸濃厚；校本教研也得到了較好的落實(shí)；新課程改革穩(wěn)步推進(jìn)；學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣正在逐步形成；我校參加中考升學(xué)成績名列鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校前茅，尤其在中考優(yōu)等生培養(yǎng)方面成績顯著 ；職教工作逐漸有序規(guī)范。

作為一名業(yè)務(wù)副校長，我把精力主要用于加強(qiáng)教學(xué)管理，提高學(xué)校整體教學(xué)水平上來。

1、制定各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)教學(xué)管理。

管理出效益，管理出成績。作為分管教學(xué)的校長，我積極參加學(xué)校的教學(xué)管理工作。我與教導(dǎo)處的同行們一起，做好教育教學(xué)的常規(guī)管理，制定各項(xiàng)規(guī)章制度。我們通過各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，有針對(duì)性地指導(dǎo)教師們的教育教學(xué)，努力促進(jìn)我校教育教學(xué)的發(fā)展，作為一個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村學(xué)校，我們連續(xù)被評(píng)為市級(jí)規(guī)范化學(xué)校，教育教學(xué)成績，受到家長及社會(huì)各界好評(píng)。

2、加大學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教學(xué)教研。

為加強(qiáng)教研，提升教學(xué)，認(rèn)真落實(shí)縣教育局布置的各項(xiàng)工作，我與教科室的同志們確立了“以研促教，以教促研”的教研方針。統(tǒng)籌制定學(xué)校校本教研培訓(xùn)計(jì)劃，完善校本教研制度。每學(xué)年都開展了形式多樣的校本培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容突出專題性、實(shí)效性與針對(duì)性。尤其每年暑期抓住暑期全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)與市縣各級(jí)各種培訓(xùn)的有利契機(jī)，利用可以利用的一切培訓(xùn)資源，努力使我校教研活動(dòng)落到實(shí)處，盡可能的提升每一個(gè)教職工的自身修養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，收到良好效果。

3、認(rèn)真把握與落實(shí)“以質(zhì)立校，求真務(wù)實(shí)”的學(xué)校辦學(xué)理念。

“教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校生存的生命線”，我理解與認(rèn)真貫徹“以質(zhì)立校，求真務(wù)實(shí)”的學(xué)校辦學(xué)理念，為提升教學(xué)質(zhì)量，在邵校長及學(xué)校班子會(huì)的指導(dǎo)下，我與教導(dǎo)處及各年級(jí)組完善制定學(xué)校教學(xué)管理規(guī)章制度，采取了大量的措施，在全體教師共同努力下，我校在近幾年的中考和抽考中都有很好的表現(xiàn)，優(yōu)秀學(xué)生與優(yōu)秀學(xué)科層出不窮。例如，今年中考，我校137名參加考試的考生中，創(chuàng)造了過600分的4人，500分以上35人的好成績，比周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)均領(lǐng)先。上學(xué)期期末考試中，七年級(jí)總平均成績位列全縣35處學(xué)校第十名，八年級(jí)張祥磊取得全縣總分第七名，八年級(jí)英語獲全縣第八名等等。我校的教學(xué)工作扎實(shí)有序，成績良好。

當(dāng)前我校突出的問題有以下三個(gè)：一是學(xué)校各方面工作欠缺規(guī)范；二是學(xué)校盡管已經(jīng)對(duì)學(xué)生輟學(xué)采取了大量的措施，基本已剎住了輟學(xué)之風(fēng)，但與其它兄弟學(xué)校相比，我校的輟學(xué)率還是比較高；三是盡管我校中考成績比較理想，但高中段入學(xué)率太低。

從本學(xué)期計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來抓好我校的教學(xué)方面的工作：

1、日常抓實(shí)教學(xué)管理工作，從嚴(yán)格制度走向習(xí)慣行為，最終達(dá)到規(guī)范。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，抓好教學(xué)的關(guān)鍵是教師，抓住教師的關(guān)鍵是科學(xué)管理?？茖W(xué)的管理，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。學(xué)校從嚴(yán)格坐班考勤制度，老師備課上課情況及班主任早、中、晚跟班情況等方面進(jìn)行嚴(yán)格督查，其目的在于規(guī)范教師的行為，在于讓教師能從規(guī)范的行為養(yǎng)成良好的習(xí)慣，最終達(dá)到習(xí)慣坐班，樂于奉獻(xiàn)，教風(fēng)端正，學(xué)風(fēng)良好的管理目標(biāo)。

2、突顯班主任工作的重要性，落實(shí)班級(jí)精細(xì)化管理。

班主任論壇—大面積提升班主任管理能力的有效途徑。

為了提高班主任管理能力，擬定于每個(gè)月第一周的星期五下午召開班主任論壇，通過論壇的形式，組織班主任典型發(fā)言互相交流互相學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)總結(jié)反思，在對(duì)話碰撞中不斷提高全體班主任的管理水平。論壇中及時(shí)布置和落實(shí)各處室工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，合理安排下步工作。學(xué)校還制定和完善班主任規(guī)章制度，要求班主任本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心認(rèn)真工作。

3、堅(jiān)持“環(huán)境育人、文化育人、課堂育人、活動(dòng)育人”的育人原則，注重學(xué)生課外活動(dòng)建設(shè)。

把課外活動(dòng)作為生命課堂的延伸，根據(jù)學(xué)生的愛好、特長和個(gè)性特點(diǎn)，計(jì)劃成立多個(gè)興趣小組和社團(tuán)像書法繪畫小組、音樂小組、小草文學(xué)社、籃球隊(duì)、體育隊(duì)等。目的是提升學(xué)生的`人文素養(yǎng)、增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)了競爭意識(shí)和合作精神，使高效課堂更富有生命和活力，也能達(dá)到吸引學(xué)生預(yù)防學(xué)生輟學(xué)的目的。

4、利用每周升旗，開展月主題教育活動(dòng)，把學(xué)生德育落到實(shí)處。

一開學(xué)就指導(dǎo)團(tuán)委確定德育月教育主題和20個(gè)德育周教育主題，如：感恩教育月，愛國教育月，健康教育月，安全教育月，法紀(jì)教育月等等，然后在月教育主題范圍內(nèi)，通過國旗下講話確定周教育主題。各班根據(jù)德育教育月主題，兩周辦一期專題黑板報(bào)，各班班主任在每周的班會(huì)課上，根據(jù)國旗下講話的周教育主題對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育或者召開主題班會(huì)。這兩項(xiàng)教育活動(dòng)的開展，使我校的德育工作更加具體化，為各班開展德育工作提供了指導(dǎo)，使學(xué)校德育工作，做到了月月有主題，周周有重點(diǎn)。

5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升教師素養(yǎng)。

為提高教師的素養(yǎng)，應(yīng)教師培訓(xùn)。校本培訓(xùn)是我校對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)的重要形式和主要途徑。學(xué)期初學(xué)校將制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法依托校本教研加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中我們重視加大對(duì)青年教師的培訓(xùn)、培養(yǎng)力度。爭取通過提升教師的素養(yǎng)來打造新的課堂教學(xué)模式，最終達(dá)到提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量的目的。

6、重視集體備課，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)教研。

對(duì)于集體備課，我校采取教導(dǎo)處派人全程參與指導(dǎo)的方式，對(duì)集體備課的過程與質(zhì)量作出評(píng)估記錄，以捆綁式的評(píng)價(jià)方式計(jì)入教師個(gè)人的業(yè)務(wù)量化。我校大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，通過學(xué)校網(wǎng)站論壇和學(xué)校qq群，老師們可以共享教育資源，提出教學(xué)疑惑，研討教學(xué)問題。通過集體備課與網(wǎng)絡(luò)教研，最終達(dá)到提升老師們的教育技術(shù)能力水平的目的。

7、早抓畢業(yè)班的教學(xué)，重視成績跟蹤與分析。

利用每學(xué)期的開學(xué)初，召開九年級(jí)大會(huì)，包括學(xué)生會(huì)和任課教師會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，對(duì)教師進(jìn)行工作部署，我們要求九年級(jí)各科新課必須在上學(xué)期全部結(jié)束，并于放假前同科的教師要在一起制定詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃到每一天復(fù)習(xí)什么內(nèi)容，復(fù)習(xí)應(yīng)從寒假第一天開始。對(duì)九年級(jí)學(xué)生采用月考制，每考一次集中分析各班各科所存在的問題，與相鄰?fù)庑１容^，針對(duì)問題及時(shí)查漏補(bǔ)缺，以實(shí)現(xiàn)我校中考成績的飛躍。

8、把工作重心和精力全用于抓控輟保學(xué)與提高高中段入學(xué)率上來。

采取領(lǐng)導(dǎo)班主任教師層層包干制的辦法加大對(duì)輟學(xué)學(xué)生的控制力度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)，中層包班，班主任任課教師包到具體學(xué)生，層層簽訂責(zé)任書，加大獎(jiǎng)懲力度，力保不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

從本學(xué)期開始，辦好家長學(xué)校，開好每一次家長會(huì)，先改變家長的思想，繼而改變學(xué)生輟學(xué)打工的想法，最終達(dá)到控輟保學(xué)的目的。爭取通過家庭、學(xué)校、鎮(zhèn)黨委政府等協(xié)同一致的教育，控制學(xué)生輟學(xué)，提高本地區(qū)社會(huì)與家長對(duì)職校中專的認(rèn)識(shí)，努力提高我校的高中段入學(xué)率，使我校的各方面的工作上一個(gè)新臺(tái)階。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十二

本人自20xx年8月任xx小學(xué)校長以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下，我始終牢記并認(rèn)真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持原則，依法行政，無私奉獻(xiàn)，較出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

政治理論學(xué)習(xí)是學(xué)校干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。幾年來，我積極參加上級(jí)各部門舉辦的各類培訓(xùn)。本年度根據(jù)縣教委委和鎮(zhèn)黨委的學(xué)習(xí)安排，20xx年8月9日我組織教職工召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員報(bào)告會(huì)，身體力行，激發(fā)自己的政治責(zé)任感和奮發(fā)進(jìn)取的精神，不斷朝著新的目標(biāo)奮進(jìn)。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定，與學(xué)校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學(xué)校品牌，全心全意為人民服務(wù)，做到忠于職守，政令暢通，保證學(xué)校班子與上級(jí)組織高度一致，始終以一個(gè)優(yōu)秀員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型xx小學(xué)盡職盡責(zé)。

本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)。平時(shí)我能積極主動(dòng)地參加校長理論知識(shí)培訓(xùn)，建立了科學(xué)化、規(guī)范化的學(xué)校管理思想。并參加學(xué)科培訓(xùn)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任四年級(jí)的《品德與生活》的教學(xué);積極開展教育教學(xué)的研討工作，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級(jí)期刊《新課改》發(fā)表，《如何讓環(huán)保教育在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學(xué)習(xí)》上發(fā)表。及時(shí)地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對(duì)子女教育的方法，深受教師和家長的好評(píng)。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴，認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會(huì)，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓(xùn)、開會(huì)等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的'價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進(jìn)xx小學(xué)教育事業(yè)的騰飛。近兩年來，我做到假日不休，我喜歡在學(xué)校校園內(nèi)思考工作和問題。對(duì)學(xué)校的發(fā)展做長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù)，堅(jiān)持“以一流服務(wù)、樹一流教師、育一流孩子”的辦學(xué)理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得一定成績。

(一)建全完善一支堅(jiān)強(qiáng)有力的中青年、多學(xué)科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。做到職責(zé)分工明確，關(guān)系明確，實(shí)行政務(wù)、校務(wù)公開工作。定期召開教師大會(huì)會(huì)，集廣大教師的民主意識(shí)，決策學(xué)校的發(fā)展。本年度，學(xué)校支部把年輕有為的教導(dǎo)主任王鵬同志提拔為學(xué)校支部副書記。學(xué)校和教職工把王紹強(qiáng)同志推選為教科室主任、把李丹同志選為少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、雷祥富同志為總務(wù)主任助理，加以培養(yǎng)，為后繼有人做人才儲(chǔ)備。

(二)大力推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，建立完善學(xué)校安全防護(hù)體系。學(xué)校在大力推行素質(zhì)教育的同時(shí)，把師生的安全當(dāng)作一種文化來抓。為此，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評(píng)比考核一等獎(jiǎng)。平安校園已經(jīng)通過驗(yàn)收正在報(bào)批。我校的安全文化得到縣教委領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。學(xué)校的路隊(duì)放學(xué)得到了長期堅(jiān)持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識(shí)強(qiáng)，防護(hù)措施到位，宣傳教育及時(shí)，近年來學(xué)校沒有發(fā)生安全責(zé)任事故，沒有在校學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象。

(三)開展讀書活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。我校充分利用有限空間，在教室的外窗臺(tái)上建設(shè)了有特色圖書柜，讓學(xué)生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動(dòng)定時(shí)定期開展，通過教室的，班級(jí)圖書的分發(fā)，學(xué)生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報(bào)、黑板報(bào)、校園征文、講故事等評(píng)比活動(dòng)。激勵(lì)學(xué)生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學(xué)生展示自我、發(fā)展自己，同時(shí)是增進(jìn)師生共同交流、相互學(xué)習(xí)借鑒的園地，大興學(xué)習(xí)型校園。

(四)重視青年教師培養(yǎng)工作，大興課改之風(fēng)。近年來，學(xué)校受到規(guī)模小的制約，辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，雖然如此，學(xué)校還是對(duì)青年教師的培養(yǎng)，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計(jì)劃，落實(shí)指導(dǎo)教師，定期召開教研活動(dòng)學(xué)習(xí)交流。由于學(xué)校重視，青年教師本身素質(zhì)較高，加上積極好學(xué)，發(fā)展進(jìn)步很快。學(xué)校把青年教師落實(shí)在課改的行業(yè)，目前縣教委對(duì)我校的課改已經(jīng)給予了厚望。我校教師撰寫的教育故事《情與教育相伴，愛與服務(wù)同行》一文獲縣教委教育故事征文比賽一等獎(jiǎng)。

(五)重文明禮儀和校園文化建設(shè)，創(chuàng)特色學(xué)校和綠色學(xué)校。在我的高度重視下，學(xué)校狠抓學(xué)生的文明禮儀，并把它創(chuàng)建為我校的特色。如今，我校的校園文化長廊建成了，打通學(xué)區(qū)的德育工作和校園文化建設(shè)建設(shè)現(xiàn)場會(huì)20xx年11月9日在我校成功召開了，創(chuàng)建縣綠色學(xué)校成功了。申請(qǐng)文明禮儀特色師范學(xué)校得到了縣教委的口頭批準(zhǔn)。

(六)重學(xué)校體藝工作，提高師生的身體素質(zhì)，并讓各方面的能力得以提高。學(xué)校堅(jiān)持大課間操制度，在20xx年秋期綦江縣大課間評(píng)比中，我校榮獲打通學(xué)區(qū)16所學(xué)校中的第一名，榮獲縣一等獎(jiǎng)?？萍冀M派到縣參加科技節(jié)比賽的同學(xué)有獲二等獎(jiǎng)的。美術(shù)組的同學(xué)參加少兒版畫比賽也有獲得二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)金100元的同學(xué)。

(七)抓核心工作，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學(xué)效益，針對(duì)農(nóng)村家庭教育相對(duì)薄弱的諸多因素，學(xué)校召開專題研討提高教學(xué)質(zhì)量協(xié)調(diào)會(huì)，多方研究，制定提質(zhì)方案，落實(shí)措施。強(qiáng)化對(duì)監(jiān)控學(xué)科的重視力度，通過全體教師的努力，教學(xué)質(zhì)量有了長足的進(jìn)步。20xx年，我校教育目標(biāo)質(zhì)量考核獲縣良好學(xué)校獎(jiǎng)。

(八)學(xué)校后勤管理制度完善，嚴(yán)格按上級(jí)部門的規(guī)定收費(fèi)，沒有存在亂收費(fèi)的現(xiàn)象。學(xué)校硬件建設(shè)也有了長足的發(fā)展。如：學(xué)校大門、警務(wù)室、圍墻、教學(xué)樓門窗、教學(xué)設(shè)備、科普基地基地、廁所及教學(xué)樓門窗等，能及時(shí)進(jìn)行維護(hù)，發(fā)揮更大的效能，為教育教學(xué)服務(wù)。

時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十三

自20__年至今，本人先后在xl區(qū)bj小學(xué)和zjs小學(xué)擔(dān)任副校長，主管教學(xué)工作。無論在哪里，本人一貫堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針和政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中，改革創(chuàng)新，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作在改革中不斷發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。本人工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)求實(shí)。

一、堅(jiān)持教育理論學(xué)習(xí)，端正教育思想，樹立新的教育觀。

作為主管教學(xué)的副校長，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢(shì)，學(xué)習(xí)新的教育思想，新觀念，掌握教育的動(dòng)態(tài)發(fā)展。我學(xué)習(xí)國務(wù)院有關(guān)基礎(chǔ)教育改革的文件，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論和教育專著，并組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)教育的最新理論和教育的最新動(dòng)態(tài)。根據(jù)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的方向和本校實(shí)際，制定學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，組織學(xué)校教育教學(xué)工作。在教育教學(xué)管理中，以教科研為先導(dǎo)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)開展各項(xiàng)工作。

二、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)抓好課堂教育改革。

1、聚焦課堂，打好課堂教學(xué)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

為了加強(qiáng)課堂教學(xué)改革的力度，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，我引導(dǎo)教師將課題研究、專題研究與日常教研相結(jié)合，以立項(xiàng)課題為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面開展活動(dòng)。提出了“關(guān)注課堂，重塑行為”的口號(hào)，以“課堂教學(xué)中的有效預(yù)設(shè)與智慧生成”為關(guān)注點(diǎn)。通過同課異構(gòu)、多教多評(píng)的研究方式，大大提高了課堂教學(xué)的實(shí)效，在全校范圍內(nèi)營造了較好的科研氛圍，發(fā)揮了骨干教師和老教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，促進(jìn)了青年教師在研究中不斷成長。通過引導(dǎo)教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學(xué)理念與行為，改進(jìn)了教學(xué)方式，促進(jìn)了“有效課堂”的形成。

2、積極為上研究課教師提供技術(shù)指導(dǎo)。

在教師上研究課前，我常常組織相關(guān)教師為執(zhí)教者進(jìn)行導(dǎo)課，分析教材、教法，提出指導(dǎo)意見；研究課后，我再次組織相關(guān)教師為執(zhí)教者進(jìn)行析課，以其促進(jìn)課堂教學(xué)實(shí)效性研究向更深層的方向發(fā)展，促進(jìn)教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷提升。

三、引導(dǎo)教研組建設(shè)步入發(fā)展軌道，為教學(xué)質(zhì)量提升推波助瀾。

教研組是學(xué)校教學(xué)和教學(xué)管理工作的基層組織，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，教學(xué)研究搞得如何，與教研組的工作質(zhì)量有著密切的關(guān)系。教學(xué)管理中，我引導(dǎo)教研組建設(shè)步入發(fā)展軌道，為教學(xué)質(zhì)量提升推波助瀾。

一是審核研究主題，幫助教研組科學(xué)合理制定計(jì)劃。每學(xué)期開學(xué)初，我都要逐一指導(dǎo)審核各教研組研究主題、教研計(jì)劃，做到每個(gè)教研組研究主題明確，計(jì)劃制定合理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。

二是指導(dǎo)、督促研究過程扎實(shí)。我提出了構(gòu)建“說”“議”“研”“思”一體化的集體備課形式，讓集體備課成為有效教學(xué)的孵化器。推行“同課異常構(gòu)”“一課多上”的課例研究方式，讓課例研究成為有效教學(xué)的助推器。通過有效備課、上課、辯課、反思，引導(dǎo)教研組及時(shí)記載研究過程，走實(shí)過程每一步，讓研究服務(wù)教學(xué)，為提高教育教學(xué)質(zhì)量推波助瀾。

三是提倡教師及時(shí)寫教學(xué)反思，創(chuàng)新教學(xué)行為。教學(xué)是日復(fù)一日持續(xù)不斷的革新和永無止境的探索的過程。教師要勇于批判、勤于觀察、善于提升。反思是在自我分析與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合的基礎(chǔ)上提升自己的教育理論水平和自我認(rèn)識(shí)的過程。工作中，我積極提倡教師寫教育隨筆、教學(xué)日志、教學(xué)故事、教學(xué)案例等。鼓勵(lì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研，與專家直面對(duì)話，把教學(xué)的困惑，教學(xué)所得與同行分享。通過多種反思、總結(jié)、交流，將教育理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，不斷激發(fā)教師的職業(yè)熱情和潛力，讓教師享受教育的幸福。

四、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)管理的效能。

1、將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，用不斷提高與發(fā)展的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進(jìn)行診斷。通過檢查、分析、控制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。我親臨教學(xué)一線，掌握第一手情況。每學(xué)年深入課堂，堅(jiān)持聽課近百節(jié)，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，適時(shí)指導(dǎo)。監(jiān)控各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，重點(diǎn)抓好六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)。制定畢業(yè)年級(jí)預(yù)達(dá)目標(biāo)，定期召開教師會(huì)，加強(qiáng)質(zhì)量分析，及時(shí)調(diào)節(jié)。

2、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)。

制定了學(xué)校青年教師培訓(xùn)計(jì)劃和青藍(lán)工程實(shí)施方案。召開一幫一師徒結(jié)對(duì)子會(huì)，并隨時(shí)檢查落實(shí)情況。組織跟蹤聽青年教師常規(guī)課和研討課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對(duì)存在問題及時(shí)提出改進(jìn)意見。

五、準(zhǔn)確把握角色位置，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

作為副校長，我對(duì)自己分管的工作高度負(fù)責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創(chuàng)新。處理問題果敢、堅(jiān)決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時(shí)，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標(biāo)，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對(duì)群眾，我熱切關(guān)注，真誠愛護(hù)，用心幫助，不斷激勵(lì)。

不足及努力方向：

1、領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。

2、努力提高個(gè)人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環(huán)境。

伏案回眸，我自認(rèn)為工作踏實(shí)求實(shí)，以身作則，堅(jiān)持早來晚走，每天處于緊張忙碌之中，為學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展與老師們一起拼搏。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷開拓創(chuàng)新，為教育的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十四

“逝者如斯，不舍晝夜?！睆椫搁g一學(xué)期就這樣過去了，在過去的這一學(xué)期里，我校在上級(jí)黨委和學(xué)校主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，教師發(fā)揚(yáng)“求實(shí)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，學(xué)生樂學(xué)，身心健康，整個(gè)學(xué)校出現(xiàn)了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、學(xué)生及家長的好評(píng)。

一、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，教學(xué)效果好。

本學(xué)期，我校上教學(xué)第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數(shù)。大家不分年齡大小，共同進(jìn)步。首先，每個(gè)同志轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，用先進(jìn)的現(xiàn)代教育理念來武裝自己的頭腦；其次，相互聽課，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，本學(xué)期大家均參加了教學(xué)競賽活動(dòng)，同時(shí)又是教研活動(dòng)，由教導(dǎo)處牽頭，教研組具體實(shí)施，使我校教研活動(dòng)開展得有聲有色，每次教研活動(dòng)教師們積極主動(dòng)，課堂上師生互動(dòng)好，課堂氣氛活躍，和諧，學(xué)生注意力集中，且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參加，教研活動(dòng)以該科教師為主，但又不分文理科，該節(jié)課無課教師人人參與，人人發(fā)言，取他人之長，補(bǔ)已之短，到達(dá)相互學(xué)習(xí)共同提高的目的。各年級(jí)同科教師資料共享，特別是數(shù)學(xué)科，歷史教師配合好，初三、初一數(shù)學(xué)名列全區(qū)第一，初一歷史名列全區(qū)第二其余學(xué)科分別為：二年級(jí)地理3名，三年級(jí)語文第2名，三年級(jí)物理第3名，三年級(jí)體育1名。

二、學(xué)月考試不走過場，教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。

本學(xué)期，我校堅(jiān)持一月一次的調(diào)研考試，每次考試之后，各年級(jí)組認(rèn)真小結(jié)，找準(zhǔn)問題的原因，及時(shí)改進(jìn)不合理的教學(xué)方法。特別是初三調(diào)考，每次考試之后人人發(fā)言，人人進(jìn)行試卷分析，一調(diào)，二調(diào)，三調(diào)考試，我校均獲得全區(qū)1——2名的好成績，并把我校務(wù)實(shí)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)在區(qū)校長及年級(jí)主任會(huì)上交流，受到領(lǐng)導(dǎo)和同行的好評(píng)。每次學(xué)月考試、半期考試、初三調(diào)考、期末考試，對(duì)于年級(jí)前10名，班前10名，每生學(xué)校均給予獎(jiǎng)勵(lì)。并在家長會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)，戴紅花。本學(xué)期我校開了2次家長會(huì)，收到了很好的社會(huì)效應(yīng)。家長對(duì)我校的管理，質(zhì)量是滿意的。

三、教風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)可喜可賀。

教風(fēng)方面：本學(xué)期我們一如繼往地堅(jiān)持了白天坐班制，上班時(shí)間教師們認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，認(rèn)真上課輔導(dǎo)學(xué)生，基本杜絕了該到堂上課而不上課的現(xiàn)象。教師教風(fēng)好。

校風(fēng)方面：堅(jiān)持了周一例會(huì)及升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義等的教育，學(xué)生人人懂禮貌，無打架斗毆現(xiàn)象，基本杜絕了曠課遲到的現(xiàn)象，學(xué)生做到了不出校門。每天中午學(xué)校廣播室按時(shí)廣播，或宣傳黨的方針，政策、或播放小知識(shí)，新聞，小故事，或宣傳“非典”知識(shí)，或播放歌曲，使學(xué)生身心得到了凈化，學(xué)校清潔衛(wèi)生好，堅(jiān)持每天打掃三次，學(xué)?；▓@花草樹木郁郁蔥蔥，瓷磚潔白無瑕，課間操天天堅(jiān)持，總之，我校的校風(fēng)非常好。

班風(fēng)方面：好的校風(fēng)，離不開好的班風(fēng)，好的班風(fēng)離不開班主任教師和科任教師的辛勤耕耘。本學(xué)期班主任認(rèn)真負(fù)責(zé)，把學(xué)生視為自己的兒女，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生已蔚然成風(fēng)，耐心細(xì)致地做學(xué)生思想工作，由于突遇“非典”，班主任堅(jiān)持晨檢晨測，認(rèn)真填學(xué)生健康卡，不厭其煩，兢兢業(yè)業(yè)。學(xué)生發(fā)燒，干咳，立即送醫(yī)院治療，學(xué)生家長返鄉(xiāng)，我校摩托車隊(duì)立即送學(xué)生回家留觀，并耐心解釋，無一次和家長發(fā)生沖突，順利渡過了難關(guān)，學(xué)生請(qǐng)假，曠課，年級(jí)主任協(xié)同班主任立即家訪，使我校鞏固率創(chuàng)歷史新高。特別是三。三班凌云教師班主任工作做得特好，功不可沒，班主任工作評(píng)比中名列第一，總之，在教師們的共同努力下，我校班風(fēng)好，學(xué)生身心健康。

學(xué)風(fēng)方面：我校學(xué)風(fēng)濃厚，每天早晨，有早自習(xí)的教師早早到校，組織學(xué)生早讀，在公路上均能聽到學(xué)生朗朗的讀書聲，看到年級(jí)主任巡視的身影。

綜上所述，我們相信，只要依靠“高素質(zhì)+強(qiáng)潛能”的教師，依靠“銳意創(chuàng)新+敬業(yè)奉獻(xiàn)”的隊(duì)伍，施“規(guī)范+特色”的管理，__中學(xué)教育一定會(huì)立于不敗之地！

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十五

x年我們x小學(xué)教育教學(xué)在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的悉心指導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)這一年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作情況進(jìn)行如下總結(jié)、匯報(bào)。

一、檢測學(xué)習(xí)，真誠待人，提高政治水平。

1、本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的x大理論精神、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。我已連續(xù)五年訂閱了《中小學(xué)教育管理》、《教師新概念》等書籍。還組織教師個(gè)人訂閱x年各種報(bào)刊雜志五十多種。我個(gè)人寫政治學(xué)習(xí)筆記和業(yè)務(wù)筆記6萬余字。不僅自己學(xué)，還帶領(lǐng)大家一起學(xué)。通過學(xué)習(xí)完善自我，更新了觀念，提高了思想道德素質(zhì)。

2、團(tuán)結(jié)同志，真誠待人。在我心中，學(xué)校是個(gè)大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，尤其是那些熱愛事業(yè)、為人正派的教師；我尊重每一位家長，特別是關(guān)心學(xué)校發(fā)展的家長；我關(guān)心每一位學(xué)生，尤其是學(xué)有困難的學(xué)生。我經(jīng)常到學(xué)生、教師家里了解情況，噓寒問暖，學(xué)生學(xué)習(xí)是否有困難；細(xì)致關(guān)懷，教師是否滿意。

二、勤政廉潔，以身作則，堅(jiān)持民主治校。

1、本人堅(jiān)持辦事公道，對(duì)事不對(duì)人，從不搬弄是非。堅(jiān)持民主集中制原則，認(rèn)真落實(shí)校務(wù)公開，虛心聽取教職工意見。x年春至x年秋貧困寄宿生生活補(bǔ)助一事，嚴(yán)格按文件辦理，公平、公正、公開。將每一分錢都發(fā)給學(xué)生，讓黨的陽光溫暖每一個(gè)家庭。

2、我和很多人一樣信奉知足常樂。轟轟烈烈的人生固然令人心動(dòng)，讓人陶醉，使人羨慕。但每一個(gè)人，在生活舞臺(tái)的角色不同，淡薄名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。

3、本人經(jīng)常學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)上級(jí)廉潔自律文件，閱讀廉政建設(shè)有關(guān)案例，觀看法制方面的有關(guān)節(jié)目，常修奉公之德，常念廉潔之經(jīng)，常懷律己之心，努力做一個(gè)遵紀(jì)守法、清清白白的人。

4、本人堅(jiān)持以身作則，從不假公濟(jì)私。堅(jiān)持帶頭上課，認(rèn)真教書育人。按時(shí)上班，堅(jiān)持坐班。堅(jiān)持巡查，發(fā)現(xiàn)任何隱患，及時(shí)排查制止。學(xué)校大型活動(dòng)，同教師一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。

三、探索實(shí)踐、銳意進(jìn)取，提高管理水平。

1、要搞好學(xué)校工作，只有全身心投入事業(yè)中去，投入到教育教學(xué)前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來，我擔(dān)任六年級(jí)、五年級(jí)的品德課。教學(xué)中，我努力實(shí)踐新課改理念，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生做事做人。他山之石，可以攻玉，我經(jīng)常深入課堂，聽課、評(píng)課、50余節(jié)，收集摘要各類經(jīng)驗(yàn)文章近100篇。

2、學(xué)校工作要以人為本，注重調(diào)動(dòng)大家積極性、創(chuàng)造性?？茖W(xué)的建章立制，講究談話、批評(píng)、激勵(lì)、疏導(dǎo)的藝術(shù)都是我們應(yīng)具備的能力。為此，我通過和教職工的個(gè)別交談、傾聽，化解矛盾，構(gòu)建和諧校園。和教師一起參加各項(xiàng)勞動(dòng)，和大家打成一片，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工育人積極性。還通過建章立制，廣泛開展對(duì)學(xué)校各類職責(zé)、制度、方案的大討論大修訂，增強(qiáng)了教職工民主管校的意識(shí)，規(guī)范了辦學(xué)行為，促進(jìn)了依法治校的進(jìn)程。

四、強(qiáng)化管理、安全高效，爭創(chuàng)滿意業(yè)績。

1、建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，修訂了教職工出勤考核制度、制定了《小學(xué)生各種安全防控工作方案》、《小學(xué)教職工出勤考核方案》等各種規(guī)章制度。使學(xué)校管理既有人性化，又有制度約束。

2、加強(qiáng)師德建設(shè)，組織教職工學(xué)習(xí)了“教師職業(yè)道德規(guī)范”學(xué)習(xí)討論了教育局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范教育行為的通告，組織開展了師德師風(fēng)教師評(píng)、學(xué)生評(píng)、家長評(píng)，在全校師生中評(píng)出歡迎教師四名。設(shè)立了校內(nèi)師德師風(fēng)意見箱、投訴電話。本學(xué)年學(xué)校教師無體罰、變相體罰行為，師德師風(fēng)不斷規(guī)范。

3、加強(qiáng)教育科研，樹立質(zhì)量立校意識(shí)。一年來，我們圍繞學(xué)校承擔(dān)的荊州市x教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓(xùn)，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學(xué)論文中獲省二等獎(jiǎng)一篇，獲市一等獎(jiǎng)五篇，獲市二等獎(jiǎng)13篇，獲市三等獎(jiǎng)6篇，教學(xué)案例獲縣一等獎(jiǎng)2篇、縣二等獎(jiǎng)3篇。我校的博客“課堂激趣”有10類文章500多篇。點(diǎn)擊率3萬多次。學(xué)校課題已順利結(jié)題。

4、加強(qiáng)了學(xué)校常規(guī)管理，堅(jiān)持推門聽課制度，堅(jiān)持教學(xué)月報(bào)制度，堅(jiān)持教學(xué)月查月結(jié)制度。工作有布置、有檢查，有記錄，有總結(jié)，有反饋，有整改。教師的教育教學(xué)工作更加規(guī)范落實(shí)。由于教師的努力，教學(xué)工作取得了滿意成績。在畢業(yè)班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎(jiǎng)懲。在x年小學(xué)畢業(yè)考試中，英語全鎮(zhèn)第一，其他各年級(jí)多科成績名列前茅。學(xué)校質(zhì)量不斷提高。

5、時(shí)時(shí)事事抓安全。在安全工作中努力做到時(shí)時(shí)講安全、事事講安全。做到人員全覆蓋，時(shí)間全天候，空間全方位。精心安排、認(rèn)真組織，積極參與。與教職工、家長、學(xué)生簽訂了安全責(zé)任書，學(xué)生發(fā)燒有人照顧，學(xué)生缺勤有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴(yán)肅緊張，萬無一失。學(xué)校還進(jìn)行了“x普法”學(xué)習(xí)測試，《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》考試，通過這些活動(dòng)，師生對(duì)學(xué)校安全師生對(duì)學(xué)校安全及教育行業(yè)法規(guī)有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的發(fā)展。學(xué)生放學(xué)回家時(shí)，除下雨天外都要統(tǒng)一集中集合，集合必講安全，安全必講路隊(duì)，學(xué)生按路隊(duì)行走，教師按分組護(hù)送。寒來暑往，無一例安全事故發(fā)生。

6、盡心盡力做實(shí)事。在教育局的支持下，學(xué)校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒原地，增添了教學(xué)設(shè)施，改善了師生生活，提高了教職工福利待遇。做到了教師學(xué)生安心，職工舒心，家長放心。讓教師在愉快的氣氛中工作，讓學(xué)生咋良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。

x年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量工作，但我深深知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養(yǎng)有待加強(qiáng)，管理能力有待提高，治校視野有待開拓，還需要大力改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平，提高教職工福利待遇等等。當(dāng)然這也是我今后努力的方向和地方。以上是我的個(gè)人述職，不足之處，希望大家多指導(dǎo)，多批評(píng)。

存在的問題與不足：

在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性；理論的學(xué)習(xí)和提高還差距，工作水平有待進(jìn)一步提高；對(duì)教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠；個(gè)性比較炯直，對(duì)矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十六

時(shí)光匆匆，透過工作總結(jié)看看在過去一年里，校長如何看待自己的工作：

一學(xué)年的時(shí)光就這樣過去了，回顧一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。我本學(xué)年9月被組織任聘為校長。在鎮(zhèn)黨委、政府以及教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我腳踏實(shí)地認(rèn)真履行工作職責(zé)，在德育建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、教育科研、基礎(chǔ)建設(shè)等方面取得了一定成績，學(xué)校各項(xiàng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。下面就自己在－的思想和工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上與黨組織保持一致。

堅(jiān)持政治思想建設(shè)。在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)人文文化，加強(qiáng)自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責(zé)任感，讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。

繼任一年來，我認(rèn)真履行校長職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)黨委和教育部門的決定，對(duì)上級(jí)主管部門負(fù)責(zé)，對(duì)全體師生員工負(fù)責(zé)。能堅(jiān)持自己的辦學(xué)思想和教育理念不動(dòng)搖，關(guān)注師生的發(fā)展，不急功近利，努力建設(shè)和諧校園。我把教育當(dāng)作事業(yè)，“用整個(gè)心去做整個(gè)校長”。我始終認(rèn)為作為一校之長要嚴(yán)于律己，要有“從我做起、向我看齊、對(duì)我監(jiān)督”的勇氣，要成為“教師之教師”。為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。

在擔(dān)任校長一年來，我主要抓了以下四項(xiàng)工作：

（一）根據(jù)學(xué)校實(shí)際定位學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)。

圍繞我們作為農(nóng)村村完小的實(shí)際，確定了我們學(xué)校新的辦學(xué)思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體，全面發(fā)展；辦學(xué)目標(biāo)：建設(shè)校園美、校風(fēng)好、教學(xué)實(shí)、教改活、質(zhì)量高的和諧農(nóng)村寄宿制小學(xué)；辦學(xué)理念：以人為本，讓校園成為有文化底蘊(yùn)的學(xué)習(xí)樂園。

（二）努力實(shí)施民主管理，積極推動(dòng)和建立有關(guān)制度。

9月份經(jīng)教代會(huì)討論通過了新的《兩岔小學(xué)教師考核方案》，解決了過去教師中針對(duì)考核方案存在的較多矛盾，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái)；進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作規(guī)章制度，重點(diǎn)解決“管理到位、勤政求實(shí)”和體現(xiàn)“人性化管理”，為學(xué)校教職工的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。我還加強(qiáng)了校務(wù)公開工作，實(shí)施民主決策，強(qiáng)化了教代會(huì)的作用，確保學(xué)校管理良性循環(huán)，對(duì)行政人員，落實(shí)與工作實(shí)績考評(píng)對(duì)應(yīng)的責(zé)任制。

（三）協(xié)調(diào)干群關(guān)系、加強(qiáng)班子建設(shè)和教師的思想教育。

學(xué)校過去由于總總原因?qū)е赂扇宏P(guān)系矛盾比較尖銳。我從xx年9月接任校長工作以后，花大力氣去協(xié)調(diào)干群關(guān)系，首先通過加強(qiáng)班子的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，形成目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)向上的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。其次堅(jiān)持民主集中制；堅(jiān)持勤政、廉潔、務(wù)實(shí)。三是增強(qiáng)班子的“三個(gè)意識(shí)”，即目標(biāo)意識(shí)，協(xié)商意識(shí)，激勵(lì)意識(shí)。四是通過集體談話，單獨(dú)談話，從自己帶頭做起轉(zhuǎn)變班子工作作風(fēng)的方法，現(xiàn)在我校干群關(guān)系已有很大的轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系融洽，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái)，為學(xué)校的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。

學(xué)校發(fā)展的根本是教師的發(fā)展。提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平，關(guān)鍵在于一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。一年來，我大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，下苦功夫提高教師素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，教育全體干部、教師要以又紅又專立足社會(huì)；注重業(yè)績樹立形象；靠教育科技興校發(fā)展。此外以師德、師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，不斷提高教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)格按照xx同志提出的“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)”的要求，把師德教育與政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，把握教育改革發(fā)展方向，增強(qiáng)教師投身于教育改革的使命感和責(zé)任感。積極錘煉教師集體的師德形象，對(duì)教師進(jìn)行師德再教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《重慶市教師日常行為準(zhǔn)則》和教師的《六條規(guī)定》，規(guī)范教育行為，盡力糾正教師身上不良教學(xué)行為，樹正氣，旗幟鮮明批判賭博、流氓、打吵架、醉灑、吸毒、自私等丑惡現(xiàn)象，嚴(yán)禁體罰和歧視差生，做到了解學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在學(xué)生和家長心目中樹立起兩小良好師表形象。

（四）、抓住課改契機(jī)，深化素質(zhì)教育。

我積極組織推動(dòng)教師參加各級(jí)課題研究、選派青年教師參加重慶市、江津市的賽課、獻(xiàn)課、教研課、示范課、觀摩課、研討會(huì)和鼓勵(lì)教師撰寫教育教學(xué)論文等教育教學(xué)活動(dòng)，一年來學(xué)校課改、教研工作穩(wěn)步扎實(shí)的取得了實(shí)效：

三、存在的問題及今后努力的方向。

回首過去，展望未來，我深深地感覺，我的有關(guān)管理的理論水平不高，有待不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，以適應(yīng)學(xué)校管理發(fā)展的需要。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學(xué)習(xí)、努力工作，以人為本，實(shí)事求是，走群眾路線，為開創(chuàng)具有兩岔小學(xué)特色的教育而盡一份微薄之力。

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校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十七

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我按照崗位職責(zé)要求，自覺服從組織安排，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

積極參加黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)，認(rèn)真看錄像、聽報(bào)告、讀專著、記筆記，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，深入到群眾中，傾聽大家的意見，結(jié)合實(shí)際工作，認(rèn)真查擺自身存在的問題，從群眾中汲取養(yǎng)分，改進(jìn)工作作風(fēng)，做好本職工作，并積極參加了黨徽耀鄃城系列活動(dòng)。

二、教研工作。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教研員工作職責(zé)》、《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，閱讀了《第56號(hào)教室的奇跡》和《給教師的建議》兩本書并做了筆記，為指導(dǎo)小學(xué)科學(xué)教學(xué)和其他教研工作準(zhǔn)備了理論基礎(chǔ)。

2.組織全縣科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，推薦了兩名教師參加了市科學(xué)優(yōu)質(zhì)課講課比賽，并在比賽中擔(dān)任了評(píng)委工作。準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)、緊扣科學(xué)教材，編制三至六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測試題。

3.參加了我縣小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、音樂優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選和全縣初中語文誦讀考核，并在全縣小學(xué)語文基本功比賽中擔(dān)任了評(píng)委。在初三畢業(yè)練兵考試中，先后深入新盛店中學(xué)和萬隆中學(xué)監(jiān)督指導(dǎo)考務(wù)工作。

4.在全市中考中，一直盯在六中考點(diǎn)，和老師們一起順利完成了中考工作。在高考中，擔(dān)任試題保密員，盡職盡責(zé)，從去德州領(lǐng)題到考試發(fā)題，最后把試卷安全送到市教育局。

三、督學(xué)工作。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)了國務(wù)院《督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》和《教育督導(dǎo)條例》，更新督學(xué)理念，把學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐作為履行職責(zé)、干好工作的基本要求和工作準(zhǔn)則，爭做知識(shí)型督導(dǎo)員，深入學(xué)校，深入師生，深入課堂。

2.每月都對(duì)責(zé)任學(xué)校的常規(guī)教學(xué)、安全和衛(wèi)生工作進(jìn)行督查，對(duì)督查中存在的一些問題，及時(shí)反饋給了學(xué)校，并進(jìn)行了跟蹤督查；對(duì)存在問題比較嚴(yán)重的個(gè)別教師，采取了單獨(dú)交談等方式，起到了良好的效果。

3.跟蹤督查熱點(diǎn)問題，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。教育局統(tǒng)一安排的美麗校園工程建設(shè)、辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)評(píng)估、教師暑期有償補(bǔ)課治理、新學(xué)年開學(xué)視導(dǎo)、基本辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)、義務(wù)教育均衡發(fā)展、冬季取暖、家長會(huì)等工作，每次都深入各學(xué)校督查，并指導(dǎo)學(xué)校迎接了國務(wù)院督學(xué)、省市督導(dǎo)、省總督學(xué)的檢查。

四、師訓(xùn)工作。

1.積極組織實(shí)施了教師遠(yuǎn)程研修工作。研修前，組織開好管理人員會(huì)、指導(dǎo)教師會(huì)、參訓(xùn)教師動(dòng)員會(huì)；研修中，深入各個(gè)集中研修點(diǎn)，檢查指導(dǎo)研修工作；集中研修結(jié)束后，下發(fā)了校本培訓(xùn)通知，要求教師在研修過程中要做遠(yuǎn)程研修和校本培訓(xùn)相結(jié)合、研修培訓(xùn)和平時(shí)教學(xué)相結(jié)合。并全程跟蹤培訓(xùn)，及時(shí)解答教師的有關(guān)問題。

2.認(rèn)真落實(shí)各類培訓(xùn)的實(shí)施工作。推薦初中語文、小學(xué)英語教師參加示范性國培遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)；遴選初中校長、幼兒園長參加省級(jí)校長培訓(xùn)；遴選69名校長、副校長參加教育部—中國移動(dòng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)；推薦兩名小學(xué)校長參加了全國基礎(chǔ)教育改革動(dòng)態(tài)校長研修；選撥14名骨干教師參加了全省萬名骨干教師培訓(xùn)；選派20名校長參加教育部—中國電信校長遠(yuǎn)程培訓(xùn)?；就瓿闪藝?、省培等各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

總之，一年來，在教育局黨委和教研室、督導(dǎo)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我通過不斷的探索和努力，完成了上級(jí)交付的各項(xiàng)任務(wù)。在此期間，我也遇到過不少的困難，也給我的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，依托教育局黨委的領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)努力，把20xx年的工作做得更好。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十八

經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。

一、個(gè)人的成長和不足。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;。

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;。

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;。

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升。

二、銷售業(yè)績回顧與分析。

這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對(duì)于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;。

c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。

三、工作中的不足。

這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。

對(duì)于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

校長的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十九

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出的貢獻(xiàn)。

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