教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃（專業(yè)14篇）

計(jì)劃可以幫助我們更好地評(píng)估和監(jiān)控工作的進(jìn)展，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到自己的能力和資源，不要過(guò)于理想化。擁有一個(gè)完美的計(jì)劃范文可以幫助我們更好地理解和掌握計(jì)劃的核心要素。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇一

首先，法律顧問(wèn)需要了解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，全面掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展目標(biāo)。比如，企業(yè)可能面臨著新的投資、合作和重大變革，這些都需要法律顧問(wèn)提供相應(yīng)的法律支持和建議。在制定年度工作計(jì)劃時(shí)，我們必須充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并圍繞這一目標(biāo)制定相關(guān)的法律計(jì)劃，以確保法律服務(wù)與企業(yè)戰(zhàn)略的配合。

其次，法律顧問(wèn)需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)名下的重要法律事務(wù)和重點(diǎn)問(wèn)題。這可能涉及到公司日常業(yè)務(wù)中的訴訟、合同評(píng)審、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)控制等等。我們需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，把這些問(wèn)題列為重點(diǎn)工作項(xiàng)目，并制定相應(yīng)的.工作計(jì)劃，確保法律顧問(wèn)能夠及時(shí)提供相應(yīng)的法律支持和幫助。同時(shí)，我們還要確定并執(zhí)行一個(gè)可行的高效率的法律工作風(fēng)格，以保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)榉蓡?wèn)題而受到不必要的損失和影響。

此外，法律顧問(wèn)需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建一支高效的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們需要培訓(xùn)新員工、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，并適當(dāng)授權(quán)員工，充分發(fā)揮他們的才華。同時(shí)，我們還要建立一套完備的工作流程，確保團(tuán)隊(duì)成員可以高效地完成相應(yīng)工作。法律團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作不僅有助于提升整體工作效率，同時(shí)也能夠提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

最后，作為一名法律顧問(wèn)，我們需要時(shí)刻保持警惕，預(yù)防各種潛在風(fēng)險(xiǎn)。我們需要審查合同條款、了解公司各項(xiàng)政策法規(guī)、檢查公司的行為是否存在不合法現(xiàn)象。同時(shí)，針對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和不合法現(xiàn)象，我們需要開展相應(yīng)的法律援助和建議。通過(guò)這些工作，我們能夠幫助企業(yè)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，為公司的平穩(wěn)發(fā)展提供有力的保障。

結(jié)論。

綜上所述，法律顧問(wèn)年度工作計(jì)劃需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略方向和實(shí)際情況，深入挖掘公司的法律需求，確定重點(diǎn)工作計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)時(shí)刻保持警惕，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。只有在全面了解企業(yè)情況的基礎(chǔ)上，做好年度工作計(jì)劃，才能更好地為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)做出更為出色的法律支持。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇二

1、企業(yè)文化之概念?。

2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。

3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。

4、企業(yè)文化建設(shè)之價(jià)值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時(shí)、地利以外，還有“人和”的因素。

“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個(gè)道理，從共產(chǎn)黨與國(guó)民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國(guó)民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個(gè)法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而國(guó)民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來(lái)講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國(guó)當(dāng)作是一個(gè)企業(yè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，毛澤東就是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個(gè)企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國(guó)這個(gè)四分五裂、一盤散沙的國(guó)家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會(huì)具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。

（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：?。

1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，因此它對(duì)企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報(bào)國(guó)(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度)。”這些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過(guò)觀念滲透來(lái)達(dá)到。

3、延續(xù)性。一個(gè)企業(yè)，它的文化一旦形成，就會(huì)帶有很強(qiáng)的生命力，它不會(huì)以一時(shí)一刻或個(gè)別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個(gè)企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會(huì)自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過(guò)程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。

（三）、企業(yè)文化的作用對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個(gè)“師、帥、將”三級(jí)管理的觀點(diǎn)。對(duì)于集團(tuán)化的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理有如組織一場(chǎng)大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對(duì)每個(gè)層次的參戰(zhàn)對(duì)象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級(jí)層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利。“師”是大腦中樞，是決策者或者說(shuō)決策層，擔(dān)負(fù)著整個(gè)戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)。“師、帥、將”之間，要形成一個(gè)作戰(zhàn)整體，要有一個(gè)有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。在這個(gè)體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時(shí)“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。這個(gè)“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性。從這個(gè)意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。

其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會(huì)當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過(guò)灌輸?shù)姆绞綄⒂?jì)劃和方案落實(shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個(gè)“師”，而只是一個(gè)“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂?duì)待學(xué)生一樣，在講課過(guò)程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個(gè)“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會(huì)以最快的速度、尋找最短的捷徑來(lái)到達(dá)。同時(shí)，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇三

1、提供日?？陬^或書面法律咨詢意見。如提供勞動(dòng)合同糾紛、工傷賠償爭(zhēng)議、交通事故、債務(wù)清償及債權(quán)追討等方面的處理意見。

2、應(yīng)貴公司的要求通過(guò)授課、座談等方式對(duì)公司員工進(jìn)行專項(xiàng)法律知識(shí)培訓(xùn)。

3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報(bào)告、紀(jì)要等。根據(jù)貴公司的需要，以法律顧問(wèn)的名義對(duì)外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務(wù)文書。協(xié)助貴公司各個(gè)部門制定、修改內(nèi)部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務(wù)文書。

4、針對(duì)貴公司較大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易項(xiàng)目或其它重大項(xiàng)目，提供參與式、綜合性法律顧問(wèn)服務(wù)。包括項(xiàng)目的可行性研究、談判，提供法律咨詢，出具法律意見書及項(xiàng)目所需法律、法規(guī)、政策依據(jù)。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證。

5、應(yīng)貴公司要求參與客戶重大業(yè)務(wù)活動(dòng)，擬定談判方案、為制定對(duì)策提供法律意見。

6、協(xié)助貴公司設(shè)計(jì)、制定、健全各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范各種經(jīng)營(yíng)運(yùn)作程序。協(xié)助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議。

7、應(yīng)貴公司委托協(xié)助清理債權(quán)債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù)。

8、接受貴公司授權(quán)，通過(guò)報(bào)刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明，維護(hù)貴公司合法權(quán)益。

9、應(yīng)貴公司委托，并經(jīng)律師專業(yè)審查認(rèn)為符合法律規(guī)定的，對(duì)外發(fā)出《律師函》，維護(hù)貴公司合法權(quán)益。

10、不定期向貴公司介紹宣傳國(guó)家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并提供有關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的法律建議或相應(yīng)的對(duì)策。

法律顧問(wèn)的工作方式根據(jù)貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

1、每月或每周安排一定時(shí)間到貴公司現(xiàn)場(chǎng)辦公，處理貴公司重要事務(wù)及通過(guò)電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù)，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時(shí)貴公司亦可派人到律師辦公場(chǎng)所委托法律事務(wù)解決相關(guān)問(wèn)題。

3、查及完善，律師可通過(guò)傳真、電郵等方式進(jìn)行處理，以及其它通過(guò)電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務(wù)。

4、遇到緊急情況時(shí)，貴公司可以隨時(shí)聯(lián)系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問(wèn)題。

5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機(jī)關(guān)、法院或其它場(chǎng)所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。

6、顧問(wèn)期間，貴公司可以指派專人與顧問(wèn)律師聯(lián)絡(luò)，為顧問(wèn)律師提供必要的工作條件(如臨時(shí)辦公場(chǎng)所等)，提供開展業(yè)務(wù)需要的資料和情況以便于顧問(wèn)律師受托后及時(shí)解決具體問(wèn)題。

顧問(wèn)律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問(wèn)題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動(dòng)，隨后轉(zhuǎn)入以減少或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，協(xié)助建立健全合同制度等。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇四

（1）語(yǔ)氣（平和、平易近人）。

（2）語(yǔ)速（放慢、不能太快）。

（3）說(shuō)辭。

a您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問(wèn)xxx，我們項(xiàng)目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時(shí)間來(lái)參觀了解。

b您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問(wèn)xxx，我們項(xiàng)目是鄭州植物園對(duì)面的一個(gè)千盛大盤，項(xiàng)目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時(shí)間來(lái)參觀了解。

（4）邀約技巧。

a約定好時(shí)間的按照約定時(shí)間回訪。

b沒有約定時(shí)間的，首次開發(fā)意向較強(qiáng)的，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪。

c做好回訪主要有兩方面因素。

（1）當(dāng)天邀約客戶到訪。

（2）即便客戶當(dāng)天沒有時(shí)間的，提醒客戶有時(shí)間來(lái)了解項(xiàng)目。

d開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)找你，一定在介紹項(xiàng)目同時(shí)不低于三次的提及自己的.名字，并且告知客戶會(huì)給他發(fā)短信注意查收短信隨時(shí)來(lái)聯(lián)系或到現(xiàn)場(chǎng)找。

2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)做好交接工作，以達(dá)到我們的成交目的。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇五

以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指針，服務(wù)教育教學(xué)為宗旨，規(guī)范管理為重點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化預(yù)算制度和資金支付管理，創(chuàng)設(shè)與海門教育事業(yè)高位走強(qiáng)相適應(yīng)的集中支付平臺(tái)，進(jìn)一步做好資金集中支付的監(jiān)督與服務(wù)工作。努力踐行“強(qiáng)毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設(shè)人民滿意的教育名市”而奮斗。

1．深入學(xué)習(xí)政策法規(guī)，提升政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)

組織全體工作人員深入學(xué)習(xí)《預(yù)算法》、《會(huì)計(jì)法》、《事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《中小學(xué)校會(huì)計(jì)制度》等法律法規(guī)以及上級(jí)有關(guān)財(cái)經(jīng)管理文件精神，不斷增強(qiáng)法制意識(shí)，提高執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的自覺性。切實(shí)貫徹落實(shí)“海門教育行風(fēng)準(zhǔn)則”，規(guī)范管理和工作行為，維護(hù)教育和機(jī)關(guān)形象。不斷鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)水平和操作能力，勤于學(xué)習(xí)善于總結(jié)，爭(zhēng)取發(fā)表專業(yè)論文2篇。

2．充分強(qiáng)化預(yù)算職能，加大資金監(jiān)管力度

強(qiáng)化預(yù)算的分配和監(jiān)督職能，健全支付中心對(duì)學(xué)校預(yù)算的管理，保障學(xué)校事業(yè)的健康發(fā)展。以細(xì)化的預(yù)算為依據(jù)，對(duì)資金集中支出的事前、事中、事后全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和檢查，不斷加大資金支付的監(jiān)管力度，規(guī)范預(yù)算資金的使用，提高資金的使用效益，使資金支出更透明、規(guī)范、合理、合法。

3．不斷優(yōu)化工作機(jī)制，努力提高服務(wù)質(zhì)量

加強(qiáng)科學(xué)管理，優(yōu)化工作機(jī)制，變事后監(jiān)督為主為事前指導(dǎo)和事后監(jiān)督相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

（1）不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)政、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、紀(jì)檢等方面的政策規(guī)定，及時(shí)向?qū)W校做好相關(guān)政策規(guī)定、開支標(biāo)準(zhǔn)的宣傳解釋工作，增強(qiáng)學(xué)校在財(cái)務(wù)工作中執(zhí)行政策規(guī)定的自覺性和主動(dòng)性。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策規(guī)定和開支標(biāo)準(zhǔn)，把指導(dǎo)監(jiān)督貫穿于服務(wù)工作的始終。及時(shí)記錄有關(guān)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)信息，做好動(dòng)態(tài)跟蹤，并對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，形成書面材料，及時(shí)報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)直屬學(xué)校會(huì)計(jì)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。編寫財(cái)務(wù)問(wèn)答，為學(xué)校財(cái)務(wù)后勤人員提供方便。

（4）對(duì)內(nèi)部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養(yǎng)多面手、力促廉潔風(fēng)。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇六

為了進(jìn)一步貫徹灌教研20xx6號(hào)文件和灌教發(fā)［20xx］51號(hào)文件精神，實(shí)施xx縣小學(xué)生閱讀振興計(jì)劃和20xx蒼南會(huì)議精神，縱深推進(jìn)我校新教育實(shí)驗(yàn)的進(jìn)程，從而有效地構(gòu)建小學(xué)生課外閱讀體系，真正讓小學(xué)生少做題，多讀書、好讀書、讀好書，促進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的提高，特定本行動(dòng)計(jì)劃。

童年是人生的起步階段，童年的閱讀往往構(gòu)成一個(gè)人生命的底色。兒童認(rèn)知能力的提高、情感的豐富，智慧的生成、性格的塑造、品質(zhì)的打磨雖然有待現(xiàn)實(shí)生活的鍛造，但更重要的是離不開人文與科學(xué)的啟蒙與熏陶。實(shí)踐證明，學(xué)生早一天讀書，就會(huì)早一天受益，早一天讀書，就會(huì)早一天走近淵博和卓越。

“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！睂?duì)于年齡尚小，對(duì)于課外閱讀與積累的重要性的認(rèn)識(shí)尚且不足的小學(xué)生。全體教師首先是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，站在為學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)、為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的高度，廣泛宣傳，大力發(fā)動(dòng)，積極呼吁，引領(lǐng)廣大家長(zhǎng)乃至社會(huì)各界人士共同重視孩子的課外閱讀，共同關(guān)注孩子的課外閱讀。

首先，健全領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。中心校成立振興閱讀行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：孫家峰，成員：張冠林、張中、韓澍、趙援兵、嵇會(huì)成、葛正榮、劉賢桴、唐艷艷。各鎮(zhèn)屬小學(xué)也要成立相應(yīng)的組織，建章立制，把“振興閱讀”當(dāng)作系統(tǒng)工程常抓不懈。

其次，鎮(zhèn)中小學(xué)新教育實(shí)驗(yàn)工作室將根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》各級(jí)段的閱讀總量要求和先教研室、縣新教育實(shí)驗(yàn)辦公室的有關(guān)要求，制定切實(shí)可行的《振興閱讀實(shí)施方案》。各年級(jí)組（段）也要根據(jù)相應(yīng)要求，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛好和服務(wù)區(qū)學(xué)生家庭的實(shí)際情況，制定出比較系統(tǒng)的《課外閱讀指導(dǎo)計(jì)劃》。各語(yǔ)文教師要能夠根據(jù)年級(jí)組制定的《課外閱讀指導(dǎo)計(jì)劃》，幫助學(xué)生制定自己的閱讀計(jì)劃和時(shí)間表，合理安排好課內(nèi)外知識(shí)的銜接與時(shí)間的分配，做到課內(nèi)打基礎(chǔ)、課外求發(fā)展，做到課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外閱讀相互結(jié)合，相互促進(jìn)。

各鎮(zhèn)屬小學(xué)要把課外閱讀提高到校園文化建設(shè)的高度來(lái)抓，作為學(xué)校的亮點(diǎn)工程來(lái)抓，把鎮(zhèn)中小學(xué)五年來(lái)開展新教育實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)與做法全面引向深入，引向高潮。在工作中，積極探索，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，研究出一套行之有效的課外閱讀策略與方法，逐步形成學(xué)校的辦學(xué)特色。在校園內(nèi)，營(yíng)造“書香班級(jí)”、“書香年級(jí)”，從而營(yíng)造“書香校園”。

1、示范引領(lǐng)，加強(qiáng)指導(dǎo)。教師能否做好示范引領(lǐng)，與學(xué)生共度共寫，有效地進(jìn)行課外閱讀的指導(dǎo)，是本計(jì)劃得以順利實(shí)施的關(guān)鍵。在新的學(xué)年里，每一個(gè)教師，特別是40周歲以下的中青年教師，除要按指令讀好縣教育局規(guī)定的《我的教育理想》等4本教育專注、完成相應(yīng)的讀書筆記和教育博客以外，還要與學(xué)生共讀共寫，擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)習(xí)慣、制定計(jì)劃、推薦讀物、組織閱讀、指導(dǎo)方法、評(píng)價(jià)結(jié)果等任務(wù)，真正達(dá)到在共讀共寫的過(guò)程中創(chuàng)造并擁有共同點(diǎn)語(yǔ)言和密碼。各校要著力提高教師多方面的文化修養(yǎng)，鼓勵(lì)教師多讀書，不但要了解世界范圍的經(jīng)典名著，也要了解當(dāng)代優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，全面提高教師指導(dǎo)課外閱讀的能力。中心校將開展有關(guān)課外閱讀方面的校本教研，讓更多的老師了解并掌握指導(dǎo)小學(xué)生課外閱讀的最佳方法與途徑，同時(shí)也要大力提倡廣大家長(zhǎng)參與讀書，以潛移默化地培養(yǎng)孩子的讀書習(xí)慣。

2、納入課程，研制課型。為了保證課外閱讀的順利實(shí)施，教師必須注重加強(qiáng)課外閱讀的指導(dǎo)。各年級(jí)教師要能夠根據(jù)本年級(jí)《課外閱讀指導(dǎo)計(jì)劃》，每周開設(shè)一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，建議：一、二年級(jí)在空堂課中確定一節(jié)；三~六年級(jí)可用小作文課時(shí)間合理調(diào)整出一節(jié)。除此之外，在每天周的晨誦、午讀要有計(jì)劃的安排一定的時(shí)間專門用于兒童振興閱讀。教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分研討，相互交流，集思廣益，逐步形成適合小學(xué)生年齡特點(diǎn)、符合小學(xué)生接受需要具有可操作性和實(shí)效性的課外閱讀基本課型。如閱讀指導(dǎo)課（引導(dǎo)小學(xué)生合理使用工具書，學(xué)生搜集信息、整理信息、處理信息，指導(dǎo)課外閱讀的方法和讀書筆記、讀后感的寫法），讀物推薦課（小學(xué)生年齡小、閱歷淺、辨別能力差，教師利用各種手段、形式向?qū)W生推薦適合他們需要的書籍，也可由學(xué)生相互介紹、相互推薦），閱讀欣賞課，讀書匯報(bào)課（可采用讀后敘述、開展辯論，交流評(píng)議，表演展示等形式）等等。各校要充分用活用好校本教材《課外閱讀指導(dǎo)案例匯編》和《黎明詩(shī)韻》學(xué)生系列讀本，是振興閱讀活動(dòng)具有系統(tǒng)性、校本化。

3、開展活動(dòng)，培養(yǎng)興趣。興趣是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，是需求的動(dòng)力。只有調(diào)動(dòng)起學(xué)生課外閱讀的興趣，學(xué)生才會(huì)努力尋求閱讀機(jī)會(huì)，獲得閱讀信息，得到閱讀滿足，產(chǎn)生情感體驗(yàn)。建議各班級(jí)經(jīng)常舉行速讀賽、朗誦賽、辯論賽，故事會(huì)、評(píng)論會(huì)、交流會(huì)，開展筆記展評(píng)、詞語(yǔ)接力、佳作欣賞等活動(dòng)。通過(guò)課堂看趣、行動(dòng)提趣、榜樣引趣、故事聽趣等形式使學(xué)生產(chǎn)生閱讀欲望，使他們?cè)诨顒?dòng)中感受閱讀的快樂和幸福，體驗(yàn)“書本是甜的，讀書是一件有滋有味的事情。”這也是社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)所共同給予他們最好的童年禮物。新學(xué)期，學(xué)校要有計(jì)劃地利用《江南時(shí)報(bào)》小記者活動(dòng)、以《新竹報(bào)》和《快樂讀寫》為平臺(tái)，創(chuàng)造性地開展振興閱讀活動(dòng)，讓全體師生在豐富多彩、生趣盎然的各種活動(dòng)中體驗(yàn)幸福完整的教育生活。

4、建設(shè)陣地，營(yíng)造氛圍。學(xué)校圖書室（角）是小學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的重要陣地，各校要充分發(fā)揮圖書室（角）的作用，加強(qiáng)圖書室的建設(shè)與管理，有計(jì)劃地開展借閱、閱覽活動(dòng)。保證小學(xué)生每學(xué)期平均借閱3-5本書，每個(gè)班級(jí)擁有可供學(xué)生閱覽的期刊不少于8種。圖管員要定期做好新書推薦工作，建立圖書借閱登記，為學(xué)校更好地推進(jìn)課外閱讀活動(dòng)提供信息和資料。另外，學(xué)?？筛鶕?jù)實(shí)際情況廣開書源，建立班級(jí)圖書架、圖書角、校園圖書廊等，定期開展圖書漂流活動(dòng)，為學(xué)生提供豐富的書源，努力營(yíng)造一個(gè)“開門見書山，推窗聞書香”的讀書氛圍。

各校要對(duì)振興閱讀活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)反思，鎮(zhèn)中小學(xué)新教育實(shí)驗(yàn)工作室將結(jié)合教研室開展的“振興閱讀”系列評(píng)比活動(dòng)開展相應(yīng)活動(dòng)，在活動(dòng)中求發(fā)展，在活動(dòng)中求完善，在活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以課外閱讀為載體培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)是一個(gè)艱巨而漫長(zhǎng)的過(guò)程，希望通過(guò)我們的努力，讓每一個(gè)小學(xué)生都捧起書來(lái)，汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，獲取精神的財(cái)富，傳承民族的文化，讓孩子的生命在閱讀中更加精彩。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇七

我叫xx，于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)在證券任投資顧問(wèn)一職。20xx年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來(lái)到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以"為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)"為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己"應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好"，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來(lái)巨大的收益。

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來(lái)，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的'良好合作關(guān)系與友誼。二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

一般來(lái)說(shuō)，建議從以下四個(gè)方面著手，先把最基本的結(jié)構(gòu)規(guī)劃好。

1.應(yīng)急備用金。建議準(zhǔn)備應(yīng)急備用金(至少3——6個(gè)月的支出)5000元左右，以現(xiàn)金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大部分資金進(jìn)行投資，讓財(cái)富增值。

2.保險(xiǎn)方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障兩個(gè)方面有不足，可考慮購(gòu)買側(cè)重這兩方面的商業(yè)保險(xiǎn)，讓保障更全面，而且年齡越小，保險(xiǎn)費(fèi)率越低。年保險(xiǎn)費(fèi)支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當(dāng)超過(guò)。隨著以后你的月收入的增多，可加大保險(xiǎn)額度。

3.基金投資?？稍诓挥绊懻５纳钕逻m當(dāng)增加基金投資金額，這樣等3年或更長(zhǎng)時(shí)間后，會(huì)有可觀的大額資金供支配(如結(jié)婚、生小孩、子女教育費(fèi)用、換房、買車等)。理財(cái)產(chǎn)品也可以考慮。

4.房屋貸款。不知你是否有公積金，如果有，可選擇用公積金貸款買房，還款利息會(huì)低些，壓力也會(huì)小些;如沒有，可按正常的還款計(jì)劃執(zhí)行，越早還款越好，以減輕負(fù)債帶來(lái)的壓力。

以上是比較基礎(chǔ)的方面，最重的是你要自己學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，經(jīng)常留意理財(cái)信息，在選擇投資理財(cái)產(chǎn)品時(shí)多對(duì)比。根據(jù)自身情況量力而行。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇八

第一季度（1月---3月）。

1.考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。

隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺(tái)。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場(chǎng)，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)也可招商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。

2.拓展市場(chǎng)，市內(nèi)建店。

直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。

3.建立場(chǎng)外銷售隊(duì)伍。

為實(shí)現(xiàn)年度銷售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場(chǎng)外銷售隊(duì)伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

4.日常產(chǎn)品銷售工作。

第二季度（4月---6月）。

1.試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟雨）。

2.完成庫(kù)存大米銷售工作。（孟雨）。

3.采取競(jìng)聘方式，充實(shí)銷售隊(duì)伍渠道。

4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽(yáng)市開發(fā)建立。（朱威）。

5.完成時(shí)銷售中心試運(yùn)營(yíng)。（李云強(qiáng)）。

第三季度（7月---9月）1.做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）。

2.做好庫(kù)存大米的銷售工作。(孟雨)。

3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李雨晴）。

第四季度（10月—12月）。

1.做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。（李雨晴）。

2.完成大米收購(gòu)50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟雨）。

3.完成林蛙收購(gòu)10萬(wàn)只并做好銷售工作。（馮軍）。

4.做好酒類渠道銷售工作。（朱威）。

5.做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇九

在度過(guò)了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的`朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇十

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇十一

做為一名菜鳥級(jí)獵頭顧問(wèn)，我內(nèi)心很想說(shuō)：如果有這樣的工作，請(qǐng)給我來(lái)一打?。?！

其實(shí)真實(shí)的獵頭日常大致應(yīng)該是這樣的：

好了，言歸正傳。

今天對(duì)于獵頭日常工作做一個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明，希望幫助大家重新認(rèn)識(shí)一下獵頭顧問(wèn)的工作日常（估計(jì)會(huì)打翻很多小伙伴美好幻想）。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇十二

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

一、市場(chǎng)分析。

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

1、銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。

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教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇十三

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析。

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的`財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

教育顧問(wèn)的年度工作計(jì)劃篇十四

第一季度(1月———3月)。

1、考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已是當(dāng)下銷售不可缺少的平臺(tái)。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場(chǎng)，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)也可招商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。

2、拓展市場(chǎng)，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。

3、建立場(chǎng)外銷售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場(chǎng)外銷售隊(duì)伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

4、日常產(chǎn)品銷售工作。

第二季度(4月———6月)。

1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。(孟x)。

2、完成庫(kù)存大米銷售工作。(孟x)。

3、采取競(jìng)聘方式，充實(shí)銷售隊(duì)伍渠道。

4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽(yáng)市開發(fā)建立。(朱x)。

5、完成時(shí)銷售中心試運(yùn)營(yíng)。(李xx)。

第三季度(7月———9月)。

1、做好網(wǎng)上銷售工作。(李雨晴)。

2、做好庫(kù)存大米的`銷售工作。(孟x)。

3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。(李xx)。

第四季度(10月—12月)。

1、做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。(李xx)。

2、完成大米收購(gòu)50噸任務(wù)并做好銷售工作。(孟x)。

3、完成林蛙收購(gòu)10萬(wàn)只并做好銷售工作。(馮x)。

4、做好酒類渠道銷售工作。(朱威)。

5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。