心理冥想心得體會(huì)及收獲 冥想訓(xùn)練收獲與感悟(7篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲一

xx月8日，學(xué)校邀請(qǐng)中國(guó)心理學(xué)會(huì)科普委員會(huì)委員、天津市學(xué)生心理健康教育專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)委員、天津市中小學(xué)心理健康指導(dǎo)中心主任委員張嫦教授到學(xué)校指導(dǎo)工作并開(kāi)展教師心理健康教育團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)。

張教授以《爭(zhēng)做健康歡樂(lè)的教師》為主題，以實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體教師為輔導(dǎo)對(duì)象，上了一節(jié)團(tuán)體心理健康教育活動(dòng)課。張教授以深入淺出的語(yǔ)言、生動(dòng)活潑的風(fēng)格、引人入勝的形式、妙趣橫生的互動(dòng)，經(jīng)過(guò)“解壓辦法我最多”、“工作中不能沒(méi)有你”、“生命線”等活動(dòng)，引導(dǎo)教師們理解健康的含義與意義、心理健康的功能、教師心理健康的標(biāo)準(zhǔn)，使他們真切地感受到心身健康的重要性以及團(tuán)隊(duì)成員悅納、寬容、理解、支撐、扶持、合作的重要性，懂得了每個(gè)人的人生都是極有意義的，在今后的工作中要踐行進(jìn)取心理學(xué)，找進(jìn)取優(yōu)勢(shì)、帶進(jìn)取情緒、處進(jìn)取關(guān)系、促進(jìn)取成長(zhǎng)，使自我的存在給身邊的人帶來(lái)歡樂(lè)、給社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

張教授的團(tuán)體輔導(dǎo)不僅僅傳播了心理健康知識(shí)，指導(dǎo)教師們學(xué)會(huì)了自我調(diào)節(jié)、放松減壓的方法，并且提升了他們的職業(yè)幸福感，使他們感悟到：工作著是美麗的，一群好人每一天在一齊做愉快的事情是幸福的，要努力身心健康地工作、幸福歡樂(lè)地生活；更重要的是張教授經(jīng)過(guò)活動(dòng)為教師們做了極好的團(tuán)體輔導(dǎo)示范，幫忙他們深刻地體驗(yàn)到規(guī)范的團(tuán)體輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)、形式與實(shí)際操作過(guò)程，拓寬了教師們的視野，提升了專(zhuān)兼職心理教師的團(tuán)體輔導(dǎo)水平；并且熔煉了教師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)了教師們之間的溝通、協(xié)作與默契，增強(qiáng)了他們的認(rèn)同感、歸屬感和信任感以及團(tuán)體的凝聚力、向心力。活動(dòng)結(jié)束之后，教師們紛紛發(fā)微信交流感悟與收獲，表示要爭(zhēng)做健康歡樂(lè)的教師，用進(jìn)取陽(yáng)光的心態(tài)引領(lǐng)學(xué)生幸福健康地成長(zhǎng)。

x月下旬，學(xué)校在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，以“讓孩子擁有健康歡樂(lè)的人生”為主題，利用兩個(gè)晚上的時(shí)間開(kāi)展了全校48個(gè)班級(jí)的家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)活動(dòng)，向家長(zhǎng)普及兒童心理健康教育知識(shí)，宣傳科學(xué)的家庭教育方法?；顒?dòng)中，潘云婷副校長(zhǎng)結(jié)合孩子們的年齡特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行了專(zhuān)題講座，向家長(zhǎng)們介紹最新的家庭教育理念和科學(xué)的家庭教育方法，傳授小學(xué)生心理健康教育知識(shí)，闡述青少年心靈成長(zhǎng)的重要性和部分家長(zhǎng)忽視孩子心靈成長(zhǎng)的危害，針對(duì)當(dāng)前學(xué)生常見(jiàn)的生理心理問(wèn)題列舉事例做了深刻的`剖析，指出解決問(wèn)題的方法，喚醒家長(zhǎng)們關(guān)注孩子的心靈成長(zhǎng)，幫忙孩子做身心健康的人，讓孩子擁有健康歡樂(lè)的人生。班主任和任課教師結(jié)合班級(jí)的教育教學(xué)工作對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育輔導(dǎo)，家長(zhǎng)們也進(jìn)行了教子經(jīng)驗(yàn)交流。經(jīng)過(guò)開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了家校教育同盟，爭(zhēng)取到家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的理解、支持與幫忙。

第十三周，學(xué)校以“感受幸福助力成長(zhǎng)”為主題、以心理健康教育為資料進(jìn)行的國(guó)旗下講話，教育學(xué)生關(guān)愛(ài)自我、了解自我、悅納自我、感受幸福、歡樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)正確與人交往的方法、建立和諧的人際關(guān)系。利用廣播會(huì)，面向全體師生組織一場(chǎng)心理健康教育專(zhuān)題講座。利用學(xué)校內(nèi)外的電子屏，向師生宣傳心理健康教育知識(shí)，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、放松減壓的方法，引導(dǎo)學(xué)生感受幸福，歡樂(lè)成長(zhǎng)。

各班班主任和學(xué)生們提前精心準(zhǔn)備，在活動(dòng)期間開(kāi)展了以《學(xué)習(xí)需要意志力》《打開(kāi)心門(mén)的鑰匙——人際交往》《媽媽的手最溫柔》為主題的三次團(tuán)體心理輔導(dǎo)，召開(kāi)了以《感受幸福助力成長(zhǎng)》為主題的心理健康教育主題班會(huì)，辦了一期以《感受幸福助力成長(zhǎng)》為主題的黑板報(bào)。

第二屆心育節(jié)“遭遇”第二十八屆春苗藝術(shù)節(jié)，造成兩項(xiàng)活動(dòng)在人力、物力、精力、時(shí)間等許多方面的資源配置上出現(xiàn)很大的沖突。由于第二十八屆春苗藝術(shù)節(jié)是學(xué)校上半年重點(diǎn)工作的重中之重，并且活動(dòng)的效果直接關(guān)系到參加市、縣文藝展演比賽以及縣、校慶祝六一表彰會(huì)暨文藝匯報(bào)演出等重大活動(dòng)的質(zhì)量，藝術(shù)節(jié)的地位是絲毫不能動(dòng)搖的，為了確保20xx年度心理健康月暨第二屆心育節(jié)活動(dòng)實(shí)效，使心育節(jié)不被擠占和沖淡，學(xué)校巧妙地整合“雙節(jié)”活動(dòng)，結(jié)合第二十八屆春苗藝術(shù)節(jié)的作品征集以及天津市學(xué)校文藝展演比賽和天津市“大田杯”讀書(shū)活動(dòng)，在全校各個(gè)班級(jí)開(kāi)展心理健康教育手抄報(bào)、心理美文征文、心理動(dòng)漫繪畫(huà)、心理宣傳貼創(chuàng)作征集活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀作品制作展牌展出并頒獎(jiǎng)表彰；學(xué)校還排練了兩個(gè)心理劇，其中，《小手拉大手，共走禮貌路》獲得天津市“大田杯”靜海賽區(qū)第一名，并將代表靜海參加天津市決賽；《溫暖你我心，分享南北愛(ài)》參加了天津市學(xué)校文藝展演比賽電視臺(tái)節(jié)目制作比賽，期待著創(chuàng)造佳績(jī)。

利用第十二、十三周的心理小組活動(dòng)和學(xué)生外體活動(dòng)的時(shí)間，分別以“采摘幸福果實(shí)”、“齊撘合力塔”、“幸福千千結(jié)”等心理訓(xùn)練游戲?yàn)榛顒?dòng)資料，分年級(jí)、分活動(dòng)項(xiàng)目舉辦了九期小型心運(yùn)會(huì)。在活動(dòng)中，指導(dǎo)教師注意淡化孩子們的比賽意識(shí)，更多地強(qiáng)調(diào)孩子們?cè)趨⑴c過(guò)程中的內(nèi)心體驗(yàn)、心靈感悟與心理成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)心運(yùn)會(huì)活動(dòng)，學(xué)生不僅僅鍛煉了動(dòng)手、動(dòng)腦的本事，感受到勞動(dòng)創(chuàng)造的幸福與歡樂(lè)，并且深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性、打牢基礎(chǔ)的重要性，在活動(dòng)中感受幸福，學(xué)習(xí)合作，促進(jìn)成長(zhǎng)。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲二

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

心理健康咨詢(xún)處于全面展開(kāi)階段，心理咨詢(xún)又不同于其他行業(yè)，它更大程度上受到人的主觀因素制約。如何改變觀念，突出行業(yè)的重要性和未來(lái)發(fā)展前景是我們當(dāng)前工作的重點(diǎn)，針對(duì)這一特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳擴(kuò)大社會(huì)影響，勢(shì)在必行?，F(xiàn)將對(duì)20xx年下半年心理咨詢(xún)門(mén)診的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1、完善心理咨詢(xún)門(mén)診的各項(xiàng)工作制度并裝訂上墻。

2、通過(guò)門(mén)診大廳的板報(bào)、櫥窗等進(jìn)行心理健康知識(shí)宣傳，普及心理健康知識(shí)。

3、完善心理咨詢(xún)室的硬軟件配置，使心理健康教育工作更具規(guī)范性、科學(xué)性。

4、完善心理檔案，做好資料收集工作、個(gè)案研究的搜集整理工作和個(gè)案跟蹤研究工作。

5、開(kāi)設(shè)心理急救熱線，利用網(wǎng)絡(luò)電話資源優(yōu)勢(shì)，及時(shí)引導(dǎo)解決應(yīng)急事件的發(fā)生。

6、積極發(fā)揮居委會(huì)主渠道作用，每月為市醫(yī)院管轄的社區(qū)進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。把心理健康教育和實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，以心理游戲的形式，在喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康知識(shí)宣教。

7、營(yíng)造適合居民身心健康發(fā)展的社區(qū)、結(jié)合家庭，在假期有針對(duì)性舉辦1—2期的親子教育等心理輔導(dǎo)專(zhuān)題講座，并對(duì)家庭教育加強(qiáng)指導(dǎo)。

為了營(yíng)造全民健康的和諧氛圍，讓心理健康教育走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，使心理健康教育與身體健康形成一體，進(jìn)一步提高居民的整體素質(zhì)。懇請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)對(duì)此報(bào)告批評(píng)指導(dǎo)。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲三

1、放飛一片心靈，擁抱一份健康。

2、展露笑容，擁抱幸福。

3、世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是心靈。

4、耕耘和諧心田，收獲健康之年。

5、身體健康在于運(yùn)動(dòng)，心理健康在于傾訴。

6、給心加油。

7、打開(kāi)心靈之窗，放射心靈之光。

8、為心護(hù)航，讓快樂(lè)不打烊。

9、敞開(kāi)心靈窗戶(hù)，平坦人生道路。

10、心靈展翅，健康飛翔。

11、心靈相約，健康同行。

12、心理健康人人好，身體健康比天高。

13、心理健康，身體健康，家庭才會(huì)幸福安康。

14、心的天空，讓我們幫你點(diǎn)亮。

15、敞開(kāi)心扉，迎接幸福。

16、心情深呼吸，讓秘密曬太陽(yáng)。

17、敞開(kāi)心中一片天，放飛心理健康夢(mèng)。

18、樂(lè)觀是健康的前提，健康是幸福的資本。

19、打開(kāi)心靈的窗戶(hù)，放飛心理健康夢(mèng)想。

20、與心靈相約，與快樂(lè)相伴。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲四

采購(gòu)人員的一個(gè)關(guān)鍵能力是談判，相當(dāng)一部份采購(gòu)人員因缺乏采購(gòu)商務(wù)談判的技巧，在采購(gòu)商務(wù)談判中不能有效掌握談判主動(dòng)權(quán)，常不知不覺(jué)淪為被動(dòng)，以致不能有效達(dá)成采購(gòu)目標(biāo)。因此，采購(gòu)人員如何運(yùn)用談判技巧，在動(dòng)態(tài)管理狀態(tài)中有效達(dá)成采購(gòu)的最高目標(biāo)，為企業(yè)降低采購(gòu)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力就成為企業(yè)采購(gòu)人員需要高度重視的問(wèn)題。

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購(gòu)成本一般在60%左右。而我國(guó)大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本中，物料成本往往占有相當(dāng)大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，降低采購(gòu)成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過(guò)程，第一階段是準(zhǔn)備階段，在分析信息的時(shí)候，要設(shè)定目標(biāo)。制定戰(zhàn)略。第二是會(huì)議階段，是討論、進(jìn)一步收集并分析信息、在各方之間達(dá)成一致的過(guò)程。最后階段是實(shí)施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達(dá)成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學(xué)、涉交學(xué)等幾方面理論，就如何運(yùn)用各種技技巧方法可以在采購(gòu)談判中取得主動(dòng)，有效達(dá)成采購(gòu)最高目標(biāo)。

一、在談判前要形成采購(gòu)方心理優(yōu)勢(shì)，有目的性

1、談判前的準(zhǔn)備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類(lèi)市場(chǎng)及價(jià)格、品類(lèi)供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，所購(gòu)產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的連續(xù)進(jìn)行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價(jià)是采購(gòu)談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)，以做到有的放矢。再次，做好采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析包括直接物料的采購(gòu)成本分析和間接采購(gòu)成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)等原則：不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)采購(gòu)方極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方提出集體談判，先拒絕，再研究對(duì)策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購(gòu)人員要以開(kāi)誠(chéng)布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對(duì)方面前。運(yùn)用中性話題，加強(qiáng)溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對(duì)方的關(guān)注和取得對(duì)方的信任。與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過(guò)程會(huì)使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定程度上以影響對(duì)方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來(lái)的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽(tīng)

盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認(rèn)為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，也可以了解他們談判的立場(chǎng)。

3、合適的表達(dá)方式

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話。在談判的中盤(pán)，對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見(jiàn)和發(fā)言，如果采取否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方。

4、盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話

很多人誤以為在談判時(shí)。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺(jué)到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對(duì)供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對(duì)我說(shuō)的!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

2、有效發(fā)問(wèn)

同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)不同的人，可以加強(qiáng)信息收集，多方了解求證差異，進(jìn)行比較;不同時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)同一個(gè)人，可以讓銷(xiāo)售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對(duì)方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷(xiāo)售人員一般害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。談判過(guò)程中若無(wú)法接受供應(yīng)商的要求，采購(gòu)可以短時(shí)保持沉默，然后對(duì)其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，表明自己的立場(chǎng)與目標(biāo)。

談判過(guò)程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽(tīng)，其實(shí)目的是促使采購(gòu)不斷說(shuō)話，希望能獲取更多有用信息，采購(gòu)不要心里感覺(jué)不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問(wèn)，比如說(shuō)：“你的沉默是否意味著我們還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決?”

陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題。當(dāng)重要議題的談判陷入僵局時(shí)，暫時(shí)把它擱置一邊，先就較小的議題達(dá)成協(xié)議以推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行。

4、分化瓦解

很多人在談判時(shí)大方向是知道的.但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對(duì)于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)。

5、既成事實(shí)施壓

談判一達(dá)成協(xié)議在沒(méi)有簽訂合同之前，采購(gòu)人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時(shí)間等。為公司爭(zhēng)取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時(shí)交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱、有興趣。引起對(duì)方的關(guān)注，不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法，知道供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購(gòu)過(guò)程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購(gòu)施加壓力，比如說(shuō)：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購(gòu)最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問(wèn)題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。

3、以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱(chēng)須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語(yǔ)言溝通技巧

1、控制談判時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?，把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過(guò)來(lái)，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任

無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說(shuō)的事實(shí)主要是指充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷(xiāo)售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類(lèi)表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

3、用事實(shí)說(shuō)話

首先，作為零售商的采購(gòu)人員，在談判前，你要明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無(wú)形中加深“他說(shuō)的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺(jué)。

談判是一個(gè)復(fù)雜的、吸引人的話題，因?yàn)樗婕暗饺?，包括很多的變量。談判時(shí)要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運(yùn)用和談判小組成員的互相配合。一個(gè)成功的采購(gòu)談判者耍能充分地計(jì)劃;很好地理解別人;有很強(qiáng)的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對(duì)曾經(jīng)建立起來(lái)的條款承擔(dān)義務(wù);擅長(zhǎng)提問(wèn);能有效地運(yùn)用時(shí)間談判可能包括處理單一問(wèn)題，也可能涉及處理多個(gè)問(wèn)題。但所有這些都需要經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)人員的互相補(bǔ)充。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲五

20xx年9月28日，大學(xué)生心理協(xié)會(huì)召開(kāi)第一次全體例會(huì)暨納新工作總結(jié)大會(huì)，本次會(huì)議的召開(kāi)表明大學(xué)生心理協(xié)會(huì)在新學(xué)期的納新工作全部完成。

本次心理協(xié)會(huì)納新活動(dòng)得到了校大學(xué)生心理健康指導(dǎo)與服務(wù)中心的大力支持，受到了同學(xué)們的熱烈歡迎，納新工作從8月31日開(kāi)始籌備到9月28日完成，前后共歷時(shí)一個(gè)月，招納新成員32名，為心理協(xié)會(huì)更好的發(fā)展積聚了新的力量。

本次納新活動(dòng)共招納新成員32名，其中少數(shù)民族成員有11名，占納新總數(shù)的1/3，截止目前心理協(xié)會(huì)共有成員43名，其中有來(lái)自蒙古族、回族等9個(gè)民族的15名少數(shù)民族成員，占成員總數(shù)的34、9%，這樣的多民族成分讓大學(xué)生心理協(xié)會(huì)更具民族特色，更具地域特色，能夠更好的更全面的為青海民族大學(xué)這所民族院校的心理健康知識(shí)的傳播，提供多方面多角度的思考。

此次納新工作中，招收的新成員來(lái)自數(shù)學(xué)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、化生院等9個(gè)院系，使心理協(xié)會(huì)成員的分布院系增多，涵蓋范圍擴(kuò)大，使心理協(xié)會(huì)具有了廣泛的院系基礎(chǔ)，影響力、號(hào)召力進(jìn)一步增強(qiáng)，為今后開(kāi)展形式多樣的、具有心理特色的校園文化活動(dòng)，宣傳、普及心理健康知識(shí)等活動(dòng)的成功開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次納新活動(dòng)之前，心理協(xié)會(huì)納新籌委會(huì)進(jìn)行了詳盡的調(diào)查了解，制定出了預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，考慮縝密的納新計(jì)劃，并報(bào)大學(xué)生心理健康指導(dǎo)與服務(wù)中心批準(zhǔn)，得到了心理中心老師的稱(chēng)贊，并在人力資源，經(jīng)費(fèi)，納新場(chǎng)地等方面給予了強(qiáng)有力的支持。

在納新活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，心理協(xié)會(huì)的原有成員表現(xiàn)出來(lái)了極大的工作熱情和忘我的工作精神，掛橫幅、貼海報(bào)、借桌椅等等，不畏辛勞，甘愿奉獻(xiàn)的工作品質(zhì)讓心理協(xié)會(huì)的凝聚力，向心力大大增強(qiáng)，成員之間更加團(tuán)結(jié)互助，相互之間有了更多的了解與接觸，培養(yǎng)出了更多的工作默契。

當(dāng)然在工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些失誤，比如由于粗心造成報(bào)名表格的缺乏，由于下雨使得報(bào)名工作一度停滯等等，但是我們相信只要大家一心努力，團(tuán)結(jié)一致，時(shí)刻以“呵護(hù)心靈，珍愛(ài)健康，樂(lè)觀自信，奮發(fā)圖強(qiáng)”的社團(tuán)宗旨為指導(dǎo)思想，就一定能克服各種各樣的艱難困苦，使大學(xué)生心理協(xié)會(huì)的發(fā)展程度再上一個(gè)臺(tái)階，更好的為青海民族大學(xué)學(xué)子乃至于所有的青海省大學(xué)生服務(wù)。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲六

新的學(xué)期又開(kāi)始了，新的一年，孕育著新的希望。假期中的讀書(shū)學(xué)習(xí)使我感覺(jué)有一種激情在心中涌動(dòng)，我要把這種激情化作動(dòng)力，用務(wù)實(shí)的精神扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展本學(xué)期的心理健康教育工作，促使學(xué)校的心理健康教育工作呈現(xiàn)出新的局面。為了更加有效的開(kāi)展本學(xué)期的工作，為了自身得到更快成長(zhǎng)，制定工作計(jì)劃如下：

翟老師對(duì)每次活動(dòng)都能精心組織，讓我們高興而來(lái)，滿(mǎn)載而歸；每次活動(dòng)都能碰撞出思想的火花，豐富心理輔導(dǎo)的知識(shí)，提高心理輔導(dǎo)的技能，促進(jìn)自我成長(zhǎng)并獲得成長(zhǎng)的能量。我將克服困難，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，保質(zhì)保量完成工作室布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，積極為工作室出謀劃策，做好各種服務(wù)和協(xié)助工作，為工作室的發(fā)展盡自己的一份力量。

讀書(shū)學(xué)習(xí)是促進(jìn)自我成長(zhǎng)的根本途徑。本學(xué)期，我將精讀《心理學(xué)》和《發(fā)展心理學(xué)》兩本專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍，并做好讀書(shū)筆記，使頭腦中的理論知識(shí)更加系統(tǒng)化。學(xué)習(xí)理論的目的是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，我將努力將所學(xué)知識(shí)與教育教學(xué)工作相結(jié)合，用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作，提高工作的效率和效能。另外，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！痹趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，我將結(jié)合工作實(shí)際積極進(jìn)行思考，勤于筆耕，將工作中的感受和收獲及時(shí)記錄下來(lái)，寫(xiě)出至少一篇有質(zhì)量的論文，爭(zhēng)取能在報(bào)刊雜志上發(fā)表。

本學(xué)期，學(xué)校對(duì)心理健康教育工作給予了有力支持，投資購(gòu)買(mǎi)了沙盤(pán)和沙具，將建立沙盤(pán)游戲室。由于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為了充分發(fā)揮沙盤(pán)游戲室的作用，我將做好以下幾項(xiàng)工作：

一是自覺(jué)加強(qiáng)對(duì)沙盤(pán)療法的理論學(xué)習(xí)，豐富沙盤(pán)療法理論知識(shí)，掌握基本的操作流程；

二是向有經(jīng)驗(yàn)的工作室成員學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行交流溝通，熟悉沙盤(pán)療法的技能和技巧；

三是鑒于師生和家長(zhǎng)沒(méi)有接觸過(guò)沙盤(pán)，對(duì)沙盤(pán)知之甚少，甚至毫無(wú)所知。我將組織師生和家長(zhǎng)知識(shí)講座，讓師生和家長(zhǎng)了解沙盤(pán)的基本知識(shí)與作用，解除他們心中的神秘感，擴(kuò)大沙盤(pán)療法的影響力，并積極取得他們的信任和支持；

四是在師生中征集玩具，不斷豐富沙具的種類(lèi)，增加沙具的數(shù)量；

五是主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)為師生、家長(zhǎng)進(jìn)行沙盤(pán)輔導(dǎo)，在實(shí)踐中不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握運(yùn)用沙盤(pán)進(jìn)行個(gè)體輔導(dǎo)、團(tuán)體輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)的技能和技巧。

目前，學(xué)生對(duì)心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)仍存有一種戒備心理，仍感覺(jué)誰(shuí)要去心理咨詢(xún)，誰(shuí)就不正常。為了幫助學(xué)生對(duì)心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)有正確的認(rèn)識(shí)，本學(xué)期我將以六年級(jí)和七年級(jí)為重點(diǎn)，利用課外活動(dòng)時(shí)間組織學(xué)生開(kāi)展心理體驗(yàn)活動(dòng)，讓學(xué)生消除對(duì)心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)的神秘感和不正確的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生喜歡上心理輔導(dǎo)，接納心理咨詢(xún)，為今后心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)工作的開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1、學(xué)期內(nèi)組織兩次教師心理知識(shí)講座，一是關(guān)于教育中的心理效應(yīng)，促使教師將這些心理效應(yīng)運(yùn)用到實(shí)踐工作中，增強(qiáng)教育教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)；

二是挑選十個(gè)便于操作、容易掌握的心理游戲教給老師，尤其是班主任老師，幫助老師多掌握一些教育學(xué)生的方法和手段，逐步改變教師“說(shuō)教”為主的傳統(tǒng)教育模式，而代之以學(xué)生參與體驗(yàn)為主的體驗(yàn)活動(dòng)。

2、嘗試給學(xué)生舉辦學(xué)習(xí)方法知識(shí)講座，幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，提高他們的學(xué)習(xí)效率。

3、組織1—2次家長(zhǎng)講座，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)教育孩子的方法，幫助家長(zhǎng)走出教育孩子的誤區(qū)，提高他們的育子能力。

一個(gè)人的精力和時(shí)間畢竟有限，需要做的事情又很多，我將盡自己最大努力按照計(jì)劃完成各項(xiàng)目標(biāo)，不斷促進(jìn)自我成長(zhǎng)，為學(xué)校心理健康教育工作的開(kāi)展盡微薄之力。

2022心理冥想心得體會(huì)及收獲七

生活本來(lái)就是一首韻律動(dòng)人的詩(shī)，迭宕起伏，時(shí)而激昂奮進(jìn)，時(shí)而低沉萎靡。我們雖然不是身居繁華鬧市，但一樣有著緊張的生活節(jié)奏，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)使我們像一根繃緊了的弦，半點(diǎn)不敢放松，我們這些剛踏進(jìn)大學(xué)校園不久的大一學(xué)生開(kāi)始變得煩躁不安。為此我們__班組織了這次心理健康促進(jìn)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)主題：放飛心靈，享受生活——用愛(ài)推開(kāi)層層鎖心的門(mén)

二、活動(dòng)時(shí)間：__(初定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：真人cs場(chǎng)地(初定)

四、參加人員：147班全體同學(xué)等

五、活動(dòng)計(jì)劃：

為了配合學(xué)院心理健康促進(jìn)部的相關(guān)工作，開(kāi)展心理健康促進(jìn)月的一系列活動(dòng)，我們147班將舉行“放飛心靈，享受生活——用愛(ài)推開(kāi)層層鎖心的門(mén)”為主題的交流會(huì)。具體活動(dòng)計(jì)劃如下：

1、組織全班同學(xué)一起去燒烤，讓同學(xué)們?cè)诳菰锏膶W(xué)習(xí)生活之余放松心情。

2、在燒烤期間玩一個(gè)小游戲——“猜猜我是誰(shuí)”讓同學(xué)們從他人的反饋中認(rèn)識(shí)自己，并體會(huì)被別人理解的感受。(操作：每人發(fā)一張白紙，寫(xiě)下3-5句描述自己的話，如：‘我是_____’不寫(xiě)名字，寫(xiě)完后將紙折疊，放在中央，然后每人抽取一張，打開(kāi)紙上的內(nèi)容，讓大家猜是誰(shuí)寫(xiě)的，猜中的人要說(shuō)理由，我引導(dǎo)大家發(fā)表自己猜中別人或被別人猜中的感受。)

3、讓同學(xué)們自愿講述自己的成長(zhǎng)故事，引導(dǎo)大家用虔誠(chéng)的心去傾聽(tīng)別人的故事。

4、讓全班同學(xué)圍成一個(gè)圈，自由交談，促進(jìn)同學(xué)們之間的友誼。

5、全班高歌一曲《朋友》結(jié)束此次活動(dòng)。

6、同學(xué)們志愿將場(chǎng)地中的垃圾撿走，為保護(hù)環(huán)境，建立綠色家園做出自己的努力。

六、總結(jié)：

通過(guò)此次活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們的心理健康，建立相互信任與彼此接納的關(guān)系，用同學(xué)之情，同學(xué)之愛(ài)推開(kāi)各自那層層鎖心的門(mén)，增加班級(jí)凝聚力，放飛心靈，享受生活。真正達(dá)到這次活動(dòng)的目的——“用愛(ài)推開(kāi)層層鎖心的門(mén)”。