十二條規(guī)范心得體會(huì)實(shí)用 十二條令的感悟(二篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于十二條規(guī)范心得體會(huì)實(shí)用一

雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

12月7日至12日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷(xiāo)：

1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營(yíng)銷(xiāo)

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·vip顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

1、雙12，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十二燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

對(duì)于十二條規(guī)范心得體會(huì)實(shí)用二

創(chuàng)設(shè)活潑詼諧的情境，讓學(xué)生在模仿角色的藝術(shù)表演中學(xué)習(xí)《十二生肖歌》；引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)十二生肖中的小動(dòng)物，初步了解年齡與屬相之間的關(guān)系；教育學(xué)生關(guān)心身邊的小動(dòng)物，愛(ài)護(hù)小動(dòng)物。

多媒體課件、頭飾、歌片、錄音機(jī)、鋼琴等。

1、播放音樂(lè)《口哨與小狗》，帶領(lǐng)學(xué)生律動(dòng)進(jìn)教室；

律動(dòng)的作用乃是“預(yù)熱”，讓學(xué)生的心情走進(jìn)“音樂(lè)的狀態(tài)”。

2、組織學(xué)生成u形坐好；

u形座位便于互相學(xué)習(xí)，交流，促進(jìn)互動(dòng)。

師：小朋友，告訴你們一個(gè)好消息，大森林里的小動(dòng)物們舉行了一場(chǎng)特別的比賽，選出了十二個(gè)小動(dòng)物作為人類(lèi)的屬相，它們都是誰(shuí)呢？

多媒體展示十二個(gè)小動(dòng)物，并通過(guò)猜謎語(yǔ)、看動(dòng)畫(huà)、聽(tīng)聲音讓小朋友說(shuō)出它們的名字，并且模仿出它們的動(dòng)作、叫聲和姿態(tài)。

（充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)成果，引發(fā)學(xué)生積極情緒，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，主動(dòng)性。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，鼓勵(lì)學(xué)生大膽模仿。）

師：十二個(gè)小動(dòng)物都已經(jīng)來(lái)到了我們身邊，小動(dòng)物啊有禮貌，排好隊(duì)伍往前跑，一不擠，二不亂，人人都夸好寶寶。怎么走，怎么跑，我們一起來(lái)聽(tīng)童謠。

（聽(tīng)童謠，引出《十二生肖歌》。）

學(xué)生欣賞童謠，并隨音樂(lè)有節(jié)奏地打拍。

師：小動(dòng)物啊真快樂(lè)，拉著手，向前走，蹦蹦跳跳唱著歌，要問(wèn)唱的什么歌，我們聽(tīng)《十二生肖歌》；

學(xué)生跟隨多媒體音樂(lè)和畫(huà)面，欣賞歌曲。

師：多可愛(ài)的小動(dòng)物，多動(dòng)聽(tīng)的歌聲啊，想學(xué)嗎，小朋友們？

學(xué)生自由回答。

師：細(xì)想想，仔細(xì)瞧，這首歌的歌詞多美妙。

學(xué)生跟隨老師有感情、有節(jié)奏地朗讀歌詞。

（在歌詞的了解與誦讀中，讓學(xué)生把握音樂(lè)的節(jié)奏，降低難度，增強(qiáng)興趣。）

師：讀著這歌詞，老師啊已經(jīng)情不自禁地想把它唱出來(lái)了。

教師邊跳邊有感情地演唱歌詞。

師：該你們了，相信你們比老師唱得還要好聽(tīng)。

學(xué)生隨琴視唱歌曲。

解決唱歌時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，如：5 3 3 2 1 | 2 0 3 |

兔兒跳得快

注意半拍休止符的合理運(yùn)用，并引導(dǎo)學(xué)生唱出小動(dòng)物的活潑、可愛(ài)勁兒。

再次演唱歌曲。

師：一起來(lái)，一起跳，咱們的水平啊肯定比它們高，看老師給你們帶來(lái)了什么？（在教師的提示中，學(xué)生發(fā)現(xiàn)凳子后面的頭飾。）

鼓勵(lì)學(xué)生帶起頭飾模仿小動(dòng)物的形象。

（在音樂(lè)聲中讓學(xué)生翩翩起舞，可以使學(xué)生更快更好地掌握旋律。）

師：但是，小動(dòng)物們聽(tīng)了之后卻說(shuō)：比什么，賽什么，咱們其實(shí)是朋友啊！瞧！它們圍成圈兒，向我們走來(lái)了，它們跟我們交朋友來(lái)了。

師：看看這一圈兒中，誰(shuí)是第一？身后依次排著誰(shuí)呢？

學(xué)生自由回答。

師：哦，它們的順序是：鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。

（鞏固十二生肖的排列順序）

師：一年一個(gè)小動(dòng)物，順時(shí)針轉(zhuǎn)一圈兒十二年。

（課件提問(wèn)：小朋友們，你們屬什么呀？）

學(xué)生自由回答。

師：咱們班屬鼠的小朋友還真多，那你們幾歲??？

學(xué)生自由回答。

師：老師要考考你們：比你小一歲的屬什么？

個(gè)別生回答。

師：對(duì)，往順時(shí)針?lè)较驍?shù)一個(gè)就行了。那比你小三歲的屬什么呢？咱們一起來(lái)數(shù)一數(shù)。

讓學(xué)生在音樂(lè)學(xué)習(xí)中不斷豐富底蘊(yùn)，增長(zhǎng)智慧！

師：小朋友們真聰明。今天，我們學(xué)會(huì)了十二生肖歌，知道了人類(lèi)屬相的排列順序，還會(huì)根據(jù)年齡推算屬相呢。

師：小朋友，動(dòng)物是人類(lèi)的朋友，他們與人類(lèi)共有一個(gè)家園，這就是地球。保護(hù)小動(dòng)物也就是保護(hù)我們?nèi)祟?lèi)自身啊。好了，讓我們用歌聲祝福小動(dòng)物，跟我們一樣健康成長(zhǎng)，和我們一起度過(guò)快樂(lè)的每一天。

師：我們將所有小朋友分成三組，你們自己商量商量，每個(gè)人為自己找一位動(dòng)物朋友，按照童謠所說(shuō)的順序圍成圈兒。

培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。

師：多么可愛(ài)的小動(dòng)物，多么可愛(ài)的小朋友啊，老師被你們感動(dòng)了，老師將永遠(yuǎn)記住你們。