尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì) 專業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)心得體會(huì)(7篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)一

今天，我的任務(wù)就是前往人民公園——尋找春天！

剛來到人民公園，感覺好像這地方比家里暖多了，于是我把外套脫了下來。一個(gè)冬天以來，整天穿得粽子似的，這下子輕松多了。

我來到池塘邊，這里養(yǎng)著很多五顏六色的魚兒。我試著往池塘里撒了一把魚料，只見魚料還沒有完全落到池塘里，魚兒們便已擠作一團(tuán)搶食了。看著它們那種爭(zhēng)先恐后的樣子，我可開心了，于是又往池塘里多撒了幾把魚料。在前段日子來的時(shí)候，你們還是懶洋洋的呢，看來，春天一到，你們也跟著心情好起來了！

走在公園的大道上，路兩旁的柳樹都長(zhǎng)出了許多新芽，嫩嫩的、淺綠淺綠的，不仔細(xì)看還真沒發(fā)現(xiàn)，看來柳樹芽在春姑娘的幫助下，就像一個(gè)貪玩的孩子在母親撫育下也開始偷偷地長(zhǎng)大了。

柳樹旁的牡丹花也慢慢張開了自己的花瓣，那花瓣外面紅紅的，往里看粉里透白，那張開的花瓣就像一個(gè)女孩張開雙手，羞答答地迎接來參觀的游客，美麗極了！

公園四周種滿了松樹，樹上掛滿了剛長(zhǎng)出來的針芒，就像一個(gè)個(gè)拔出利劍的衛(wèi)兵在大聲地喊著：春姑娘要來了，這個(gè)春暖花開的公園從此由我來保衛(wèi)，誰也別想破壞它！

忽然，一陣風(fēng)吹過，我縮了縮脖子。春天是來了，不過，還是有一點(diǎn)涼意。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)二

1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作

在采購中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購的數(shù)量、金額等方面的多少來決定具體的計(jì)劃，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購人員自身要對(duì)所需采購的材料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購買設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。

.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判

對(duì)于專業(yè)的采購人員來講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來決定的，也就是說這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購人員要避免與沒有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無法說服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無法說服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過“對(duì)方組員”來動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。

.3打好開端談判

打好開端的策略實(shí)際上就是指在采購談判的過程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專業(yè)的采購人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問題上盡量滿足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿意的態(tài)度，讓他們覺得讓步與不讓步在采購方心中時(shí)刻有可無，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。

2.4探知臨界價(jià)格

在談判中采購方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購買試探;讓步試探;合買試探等方式。

.5開盤報(bào)價(jià)明確、清晰而完整

報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說明開盤價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過多的說明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒有提出問題之前，便主動(dòng)加以說明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問題，而這種問題有可能是對(duì)方尚未考慮過的問題。

.6巧妙還價(jià)

首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來處理，也就是說在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒誠意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購方施加壓力，說就是最后的讓步了，這時(shí)采購人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。

.7要掌握良好的溝通技巧

首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說明，往往更有說服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)三

南澳島位于東經(jīng)116°53′至117°19′，北緯23°11′至23°32′。距中國(guó)臺(tái)灣高雄160海里，距廈門97海里，距香港180海里，處于高雄、廈門、香港三大港口的中心點(diǎn)。背靠汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)，距太平洋國(guó)際主航線僅有7海里。

南澳島是廣東省唯一的海島縣，由37個(gè)大小島嶼所組成，陸地面積130.90 平方公里(其中主島面積128.35平方公里)，海域面積4600平方公里，現(xiàn)有7萬多常住人口，素有粵東海上明珠的美譽(yù)。

南澳島，坐落在閩、粵、臺(tái)三省交界海面，距廣東省汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)僅11.8海里，東距中國(guó)臺(tái)灣高雄160海里，北距廈 門97海里，西南距香港180海里，處在這三大港口城市的中心點(diǎn)，瀕臨西太平洋國(guó)際主航線。

自古今來，南澳是東南沿海一帶通商的必經(jīng)泊點(diǎn)和中轉(zhuǎn)站，早在明朝就已有“海上互市”的稱號(hào)。

獨(dú)特的地理位置和豐厚的自然資源，使南澳具備了很多現(xiàn)實(shí)和潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

其一，優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

南澳處于閩、粵、臺(tái)三省海面的交叉點(diǎn)，東距高雄160海里，北距廈門97海里，南距香港180海里，處于"香港-高雄-廈門"三大港口的中心點(diǎn)，瀕臨西太平洋國(guó)際主航線，歷史上就是東南沿海一帶通商洋的必經(jīng)泊點(diǎn)和中轉(zhuǎn)站，是海上貿(mào)易的重要通道，有"海上互市之地"之稱。隨著京九鐵路、廣梅汕鐵路和南澳跨海大橋的建成通車，南澳作為華南第二出海點(diǎn)的條件更趨成熟，其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。

其二，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

南澳是廣東省最靠近中國(guó)臺(tái)灣的突出部，兩地語言相通，習(xí)俗相同，歷史上交往十分密切，有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的地緣人緣關(guān)系。目前，在中國(guó)臺(tái)灣的南澳籍同胞達(dá)10萬多人，超過南澳本島人口。每年到南澳避風(fēng)、補(bǔ)給和貿(mào)易的臺(tái)船占廣東省的三分之一以上，是廣東省對(duì)臺(tái)工作的重要窗口。

其三，豐富的資源優(yōu)勢(shì)。

南澳具有得天獨(dú)厚的港口資源、旅游資源和水產(chǎn)資源。南澳島岸線曲折，岸線系數(shù)居廣東省沿海各市縣之冠。有大小港灣66處，其中煙墩灣、長(zhǎng)山灣、布袋澳等7處具備興建深水港、辟萬噸泊位碼頭的優(yōu)越條件。煙墩灣是目前粵東、閩南一帶最具有開發(fā)價(jià)值的優(yōu)良天然深水港灣，可辟建10萬噸級(jí)泊位碼頭，其第一期建設(shè)已列入廣東省""港口建設(shè)規(guī)劃。

南澳的旅游資源具有"海、山、史、廟"立體交叉特色?？晒╅_發(fā)旅游的沙灘面積達(dá)200多萬平方米，其中被譽(yù)為"東方夏威夷"的青澳灣是我國(guó)少見的淺海沙灘，沙質(zhì)潔白，海水清凈無污染，是廣東省兩個(gè)a級(jí)沐浴海灘之一。南澳人文歷史悠久，文物古跡眾多，目前已發(fā)現(xiàn)文物古跡50多處，寺廟30多處。南澳島氣候宜人，四季如春、山海相映、風(fēng)光旖旎，是建設(shè)國(guó)際旅游度假基地的理想之處。南澳島附近可供開發(fā)的漁場(chǎng)5萬平方公里，盛產(chǎn)石斑魚、龍蝦、膏蟹、魷魚等優(yōu)質(zhì)高檔水產(chǎn)品，有魚、蝦、貝、藻類1300多個(gè)品種。沿島水深10米以內(nèi)的海域面積165.7平方公里，水質(zhì)好，浮游生物種群多，可發(fā)展大規(guī)模海水養(yǎng)殖。目前，海水網(wǎng)箱養(yǎng)殖已達(dá)5000多格，鮑魚、海珍珠和貝藻類養(yǎng)殖也已初具規(guī)模。

近年來，南澳的發(fā)展優(yōu)勢(shì)已逐步為各級(jí)和海內(nèi)外各界人士重視，市、省乃至中央對(duì)南澳的開發(fā)建設(shè)給予了很大的關(guān)注和支持。

1992年以來，南澳先后建成了68公里的環(huán)島公路、110千伏過海輸變電工程、長(zhǎng)山尾過海車輪渡、480路微波和15000門程控電話擴(kuò)容、圓墩水庫、鹿仔坑5000噸級(jí)綜合碼頭等一批港口、交通、通訊、供電、供水重點(diǎn)設(shè)施，為南澳建成國(guó)際旅游基地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地打下了良好基礎(chǔ)。

旅游景區(qū)

黃花山國(guó)家森林公園

黃花山國(guó)家森林公園位于廣東省汕頭市南澳西半島，1992年國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)原黃花山林場(chǎng)為“海島國(guó)家森林公園”，面積2.06萬畝，北回歸線從中部橫穿而過。這里三面環(huán)海，山巒重疊，林茂石奇，自然資源和人文景觀十分豐富。擁有102科1440多種熱帶、亞熱帶植物，其中有植物活化石竹柏、國(guó)內(nèi)外珍貴的細(xì)葉葡萄、黃楊等野生盆景植物，棲息有黃嘴白鷺、蟒蛇、三線閉殼龜?shù)?0多種國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物，被海內(nèi)外專家學(xué)者譽(yù)為“南中國(guó)海上天然植物園”。

宋井

宋井風(fēng)景區(qū)位于云澳鎮(zhèn)澳前村東南海灘，由蜚聲中外的宋井、景亭、太子樓遺址等主體景觀組成。據(jù)記載南宋景炎元年(1276年)5月，因元兵進(jìn)迫，時(shí)禮部侍郎陸秀夫和大將張世忠等護(hù)宋少帝退經(jīng)南澳，駐蹕澳前村，并挖有供皇帝、大臣和將士兵馬飲用的“龍井”、“虎井”、“馬井”三口宋井。宋井之奇，在于700多年來，古井時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，出現(xiàn)時(shí)古井雖離波浪滔滔的大海僅10來米，但清泉不絕，水質(zhì)清純甘甜，久藏而不變質(zhì)，故被稱為“神奇宋井“,目前出現(xiàn)的是“馬井“，其余兩個(gè)還未曾發(fā)現(xiàn)。

金銀島

金銀島是央視《南澳島尋寶》專題片拍攝地之一，可能是傳說中吳平藏寶地。金銀島面積大約1千平方米，三面環(huán)海，碧波蕩漾，島上由天然花崗巖大石相疊而成，曲徑通幽，石洞穿插，陰涼無比。在雨傘型亭子前面，坐著一位美娘子石雕像，人物造型是吳平的妹妹。她一手撫著元寶，一手接著劍柄，一副守護(hù)寶物的樣子，據(jù)說摸摸她手上的元寶，還會(huì)給人帶來不少“財(cái)氣”呢。她身旁石壁上刻著《金銀島紀(jì)事》等碑記。周圍林立的怪石，刻有名家手筆的各種妙詩和佳墨。

總兵府

總兵府又稱總鎮(zhèn)府是一處著名的歷史文化遺址，它始建于明朝萬歷四年(公元1576年)，后因大地震破壞，原貌大部分消失?？h委縣政府委托古建專家按明清風(fēng)格重新設(shè)計(jì)復(fù)建，現(xiàn)成為南澳島一處知名景點(diǎn)。

總兵府作為歷史文化景點(diǎn)有三大特點(diǎn)：一是資源的稀缺性。它是全國(guó)唯一的海島總兵府。二是歷史文化的內(nèi)涵豐富。明、清二朝300多年間，有 173位正、副總兵赴任，民族英雄如劉永福也曾任南澳總兵官，鄭成功曾在島上舉義旗，留下招兵樹。三是對(duì)臺(tái)關(guān)系意義深遠(yuǎn)。南澳總兵府自康熙二十四年起，負(fù)責(zé)閩粵二省及中國(guó)臺(tái)灣、澎湖海防軍務(wù)，成為中國(guó)臺(tái)灣是中國(guó)不可分割一部分的重要?dú)v史見證。1999年，汪道涵先生上島考察工作時(shí)欣然題字“閩粵總鎮(zhèn)府”。

南山寺

南山寺位于廣東汕頭南澳島古城之南，地處“獨(dú)鯉朝陽”，后枕金山，面向梅花村，古樹參天，坑泉潺潺，井水甘甜，幽深清雅。該寺創(chuàng)于明末，由火神爺小廟擴(kuò)建而成。1978年，政策落實(shí)，寺獲生機(jī)。釋長(zhǎng)仰攜盲師公釋演證返寺，挑起復(fù)寺重?fù)?dān)，經(jīng)海內(nèi)外善信解囊，總投資100余萬元，重建大雄寶殿(1994年12月4日奠基，至1998年10月竣工)，增建祖堂、客堂大樓、天王殿、觀音閣(1990 年仲秋竣工)等，全寺宏大莊嚴(yán)，結(jié)構(gòu)精巧，雕梁畫棟，飛檐翅角，琉璃煥彩。建筑面積1千余平方米，坐東北向西南的古剎，只見古代門匾額石刻深厚逸美的“南山寺”三字。新建的大山門樓，坐南向北，高約9米，寬約10 米，恢偉瑰麗。大門內(nèi)辟有停車場(chǎng)，興建一座三層接待樓(每層約200平方米)。向南走過圍墻，就抵中心，從西向東聳立著天王殿、大雄寶殿、祖堂、觀音閣、左廂三層樓，右側(cè)大庭院、齋堂等。寶殿雄偉，祖堂莊嚴(yán)，觀音閣恢宏，鐘磬傳聲，花草流芳，令人留連。

云蓋寺

南澳島上，寺廟可不少。最早佛門就是創(chuàng)自宋朝的云蓋寺(原稱三寶寺，明重修時(shí)易名)。自1985年起歷經(jīng)16載，由住持釋通教尼師艱苦備嘗，募資重建擴(kuò)大，于20xx年10月5日落成開光。20xx年新創(chuàng)山門，進(jìn)入前門樓，右邊向海高墻上中間，屹立著一座重建一新的妙香亭，夏日花開，清風(fēng)徐來，著人神爽。閑坐其中，窺望窗外，則見官嶼浮于天上，宋井所在海灘林濤青翠，引為奇觀。與亭隔一空埕的大殿，是全寺之中心，人們往往以為它是 “大雄寶殿”，但大殿內(nèi)佛龕，主奉的不是釋迦牟尼佛，卻是觀音，十分特殊，相傳這是緣于古剎原9座堂宇被拆存這觀音院之故，它于1999年農(nóng)歷五月十七日動(dòng)工重建，十二月竣工。重建一新的云蓋寺，坐東北向西南，建筑面積約700平方米的千年古剎。大殿兩廂，新筑房舍，東者為樓，西者平房。有后門樓(與前門樓相對(duì))，路通山巒，別有天地，近有嶙峋石巖，下涌泉不息，古樹遮掩。

屏山巖，不僅是一座古老莊嚴(yán)的沙門，而且是一處山水妖嬈的勝景，更是一座詩墨薈萃的寶庫。坐落于古城深澳后面的“西天嶺”，亦稱金針峰的地方。喜歡攀登的人，從深澳水電站后沿著大水管，踏過據(jù)說999級(jí)石階便可到達(dá)。不善登山的人也不用愁，近年新開的東、西二條公路線可使汽車直達(dá)。汽車從深澳鎮(zhèn)向西沿山腰公路逶迤轉(zhuǎn)南上行，到雄鎮(zhèn)關(guān)折向西去，于果老山水庫轉(zhuǎn)過后花園，幾分鐘后便可到達(dá)屏山巖;另一路從縣城向東北沿公路上風(fēng)能發(fā)電場(chǎng)，過大蘭口轉(zhuǎn)北向后花園，同樣可到達(dá)屏山巖。屏山巖經(jīng)過修葺和擴(kuò)建，已成一座頗為壯觀的叢林古剎。高大的門樓正中懸掛著原廣東省政協(xié)主席吳南生題寫的“屏山巖”牌匾。進(jìn)入門樓，便見彌勒佛笑口相迎。彌勒佛背后，手執(zhí)金剛的韋馱立像形象威武。內(nèi)埕東西廂是祖堂和客廳，中座矗起一座高臺(tái)。踏著石級(jí)，上了拜亭，但見內(nèi)外四根立柱上刻著對(duì)聯(lián)：“翠竹黃華皆實(shí)相，清池皓月照禪心”、“定境寂時(shí)煩惱寂，持心平處世間平”。拜亭后的大雄寶殿供奉釋迦如來佛和普賢菩薩、大勢(shì)濟(jì)菩薩，顯得寶相莊嚴(yán);東、西兩側(cè)各供著達(dá)摩祖師和坑蘭菩薩。據(jù)說一身文官服飾的坑蘭，原是朝廷官員，曾為維護(hù)佛門利益竭誠盡力，死后被作菩薩奉祀，大雄寶殿后，在古榕掩映之中，是一處寬敞典雅雕欄玉砌的藏經(jīng)樓。藏經(jīng)樓除珍藏佛教典籍外，還供奉十八羅漢。藏經(jīng)樓前東、西兩室，分別是地藏閣和觀音閣。藏經(jīng)樓后的高丘之上，有一座拔地而起的七級(jí)浮屠 “金針?biāo)?，八面玲瓏，直插霄漢。塔聯(lián)：“登臨出世界，蹬道盤虛空”，攀塔可以體驗(yàn)一下古人的詩意。

沉東京，存南澳

傳說很久很久以前，在閩粵交界的海面上，連結(jié)南澳島東面還有一座東京城，石板路使青澳與東京城相通。玉上皇帝賜給掌管東京的男島神一個(gè)鼎蓋，賜給掌管南澳的女島神一個(gè)酒盅。一天，女島神登山游玩。峰頂上她遠(yuǎn)望東、南海之交無垠的海面，近觀足下美麗的小島，正當(dāng)她怡然自得之時(shí)，一個(gè)念頭在腦際浮生：小島象只酒盅，雖然美麗，然而酒盅置于海中，將有沉沒之災(zāi)，這將如何是好?幾經(jīng)思索，她認(rèn)為欲免此厄，只有用酒盅換取鼎蓋。一天，南澳女島神宴請(qǐng)東京男島神，酒席間，女島神借盅為題，數(shù)說酒盅的雅致與妙用，認(rèn)為它于男人才能派上最大用場(chǎng)，而鼎蓋對(duì)于女人用途更大，提出了互換寶貝的要求。男島神酒意方酣，見酒盅的確別致，用于飲酒最好，大為動(dòng)心，終于與女神交換了寶貝。

再說東京城內(nèi)有一姓錢的富人，人稱錢員外，得知東京男島神的鼎蓋被南澳女島神換走，總擔(dān)心東京有朝一日要下沉，他找卜卦先生問卜：“先生，你能不能算出東京城會(huì)不會(huì)沉沒?”卜卦先生盼到賺錢的機(jī)會(huì)便說：“會(huì)!”并告訴他?！皷|京下沉，為期不遠(yuǎn)?！卞X員外聞言，吃驚不小，急切問道：“沉沒前有沒有征兆，望先生指點(diǎn)?！辈坟韵壬]上眼睛，隨口說道：“南澳島北角山東面那頭大石獅，脖子流血之時(shí)，就是東京下沉之日!”

錢員外聽完，驚恐萬分，賞了卜卦先生一些銀子匆匆回家。他一面請(qǐng)人趕造一艘逃難用的大船，另外派了一名婢女每天清晨到南澳島北角山觀察大石獅的變化。婢女奉命，每天一早通過石板路往南澳北角山。一位殺豬大哥，每天清早從石獅前經(jīng)過，見一女子天天在此觀望，深感詫異。一天早晨，見那女子又來了，便上前詢問原由，婢女講明原委后嘆氣道：“我跑得腳底都起泡了，還不知要跑多少回呢?”殺豬大哥聽后笑了笑，心里有了主意。第二天一早，婢女發(fā)現(xiàn)石獅大血淋漓，急忙趕回家向錢員外報(bào)告。當(dāng)錢員外一家收拾細(xì)軟登船之時(shí)，只聽得轟隆一聲巨響，東京城果然沉到海里去了!這就是流傳于粵東閩南一帶“沉東京、存南澳”的奇妙傳說，南澳漁民在青澳東角海面捕魚，還不時(shí)打撈到碗甕等家物，有時(shí)船底還觸到海中房屋的飛瓴角哩。

青澳灣的傳說

閩粵沿海流傳著一個(gè)美妙的傳說，東海龍王的七個(gè)女兒有一天偷偷跑出龍宮，她們要到南海尋找好玩的地方。剛過南海，但見海面有一小島，東北角島礁環(huán)繞，將大海圈成平湖，沙灘純凈潔白，海水清徹如鏡，山川秀麗無比，她們被迷住了。沐浴戲耍，臨回東海龍宮仍依依不舍，各拋下金釵留為表記。傳說中龍女眷戀的海灘，就是南澳島青澳灣。龍女拋下的金釵化為七座礁石。退潮時(shí)，礁石裸露，遠(yuǎn)望似七顆星飄浮于藍(lán)天;稍有風(fēng)浪，碧波托起白浪，仿佛來自天際，濺起的陣陣飛沫置七星礁于蒙嚨之中;夜晚，浪擊礁石，不時(shí)閃著淡淡的光亮、就象在廣漢幽遞的夜幕上點(diǎn)綴著七顆閃爍微光的星星，成為“七礁纏星”佳景。

兩個(gè)藏金謎的傳說

歷史上，南澳島是兵家必爭(zhēng)之地，也是商賈海上互市之地。南宋皇室因元兵追逼逃難南澳;明代中葉起，南來北往之商旅假道駐足覽勝;更有盜賊據(jù)為巢穴、劫船越貨。滄海桑田，時(shí)至今日，南澳尚留有兩大金謎的傳說。

1、太子樓藏金謎

在南澳宋井亭東北面約千米處，有一太子樓遺址。這里，一棵茂密的古榕，長(zhǎng)在一處碩大的石壁上，石壁下側(cè)有一裂縫，裂縫兩邊歪歪斜斜刻著難辨的文字。傳說石室內(nèi)藏著南宋皇室未能帶走的大批金銀珠寶，若有誰能將石壁上的文字念成文、釋其義，則石壁便會(huì)自動(dòng)開啟，里面的寶藏歸他所得。獵奇探秘碰運(yùn)氣的人來了很多，但都一無所獲。后來有一頗通文墨的商人，居然能念字成文，釋義說至八成時(shí)，石壁便開啟一條縫隙，露出耀眼的珠光寶氣。這時(shí)，山下來了一個(gè)人，商人唯恐來人爭(zhēng)奪珠寶，急忙鉆進(jìn)石縫取寶。石縫突然閉合了，商人被夾在里面，只留下辮子在石縫之外，變成了一株小榕樹，日長(zhǎng)時(shí)久，長(zhǎng)成古榕。至今石壁上的文字歷歷可見，但太子樓藏金謎仍沒有被解開。

2、吳平藏金謎

南澳深澳鎮(zhèn)西北面有一個(gè)臨海的村子叫吳平寨。400多年前，沼安人氏吳平聚眾為黨，勾結(jié)倭寇，劫掠沿海。明嘉靖四十四年(1565年)吳平到南澳筑城建堡，負(fù)隅反抗官兵，屢剿不除。同年9月，朝廷命都督戚繼光、俞大猷聯(lián)兵征伐，終被剿滅。

吳平將平時(shí)劫來的金銀分裝18壇，藏于不同地方，留下謎一般的歌謠："水漲淹不著，水退淹三尺。"藏寶的地方只有他妹妹知道。一次，吳平笑問妹妹："一旦山寨被剿，你要隨我逃走還是想留下來看管金銀。"妹妹說："我愿留下來看管金銀。"吳平心不悅。

戚繼光、俞大猷聯(lián)軍分水陸兩路圍剿吳平寨時(shí)，吳平見大勢(shì)已去，逃至海邊殺死了呆守18壇金銀的胞妹，并將尸首碎成18塊分埋于藏金的地方后，奪舟逃出海去。18壇金銀埋在哪里至今仍然是一個(gè)繼。

南澳兩大藏金謎期待幸運(yùn)者到來。

南澳啞蛙

宋帝一行逃至南澳后，禮部侍郎陸秀夫踏勘了全島，確定在云澳澳前村東側(cè)一個(gè)小山包上建行宮。宋帝趙昰之弟趙昺，當(dāng)時(shí)未為帝稱太子，于是他的住所便稱“太子樓”。

國(guó)之將破、征途奔波，連日來太子昺身心勞累、疲憊不堪。夜來正想入睡，忽聞住所附近蛙聲響成一片，吵得他無法入眠，索性起身，命侍郎陸秀夫捉來蛙王問罪。

侍郎陸秀夫在太子樓墻腳捉來蛙王復(fù)命，蛙王在陸秀夫手中還“噎哇，噎哇……”(象聲詞)叫個(gè)不停。看那樣子，悲悲切切，似在訴說，似在懇求。太子昺頓生憐憫之心，隨手拿起案頭朱筆，在蛙王脖子上畫了一圈，不禁生情淚下，揮手讓陸秀夫放生。

自此，太子樓周圍的青蛙。脖子上都有一個(gè)圈。蛙王感謝太子昺不殺之恩，叫時(shí)只發(fā)出低微的“噎”聲，太子樓附近頓時(shí)靜寂下來。于是，太子樓青蛙會(huì)"噎"不會(huì)"哇"在南澳及潮汕沿海一帶流傳開來，并稱這種青蛙為"南澳啞蛙"。

九溪澳的傳說

九溪澳別名九歸漏。關(guān)于九歸漏的由來有幾種說法。一種說法是：古時(shí)候村里有一山洞，可通往云澳鎮(zhèn)的山邊村，由于山洞巨大，里邊還辟有一個(gè)可供織布的九歸，后來，九歸散漏而去，故稱九歸漏。另一種說法為：乾隆年間，有一姓蔡人家，上島游玩。有一天來到這里，見該處上游有九條小溪匯入大溪，認(rèn)為是聚財(cái)之地，于是，便在此住了下來，并在溪邊創(chuàng)村，期望一朝發(fā)跡。令人遺憾的是，直到其去世，都未能發(fā)家，世代相沿均一貧如洗，山村仍為窮鄉(xiāng)僻野，于是，有村民便譏諷為：“九溪之水，終歸于漏。”解放后，人們以其名字欠佳，遂改名九溪澳。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)四

《尋找不一樣的教育》這本書，通讀下來，給我感觸最深的應(yīng)該就是兩個(gè)字——育人。

教書育人是教師的天職。之前，我們的教育把重點(diǎn)放在了教書上，認(rèn)為知識(shí)學(xué)好了，學(xué)生也就好了。但是現(xiàn)在，我們注重“育人”這個(gè)概念了，我們更希望學(xué)生能成為一個(gè)全面發(fā)展的人，而不是知識(shí)的容器。

王維審老師通過教育敘事，總結(jié)了很多教育規(guī)律。并且通過教育敘事的方式把這些經(jīng)驗(yàn)分享給我們這些一線教師。

作為一名班主任和新教師，我和學(xué)生接觸的時(shí)間非常多，和學(xué)生之間的故事也很多。但是因?yàn)闆]有記錄，大多都隨著時(shí)間的消逝而被遺忘，沒有留下一絲痕跡。

教育敘事不同于教學(xué)反思。“教育”需要文章有意義，有啟發(fā)；“敘事”需要有完整的事件，有始有終；教育敘事需要有文筆、有事件、有沖突、有總結(jié)。這對(duì)教師的發(fā)展提出了新的要求。

教育敘事更像是教師之間交流、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的一種途徑，對(duì)于教師管理學(xué)生、教書育人具有非常重大的意義。

王維審老師的《給學(xué)生一個(gè)什么樣的夢(mèng)想》這篇文章，對(duì)我觸動(dòng)比較大。這一篇文章提到了學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)的理由，比傳授任何知識(shí)都重要，夢(mèng)想不僅孕育著將來的生活，也決定了今天的生活。學(xué)生應(yīng)該朝著自己感興趣的方向發(fā)展，成為他想成為的人，而不是把功利性的目標(biāo)安排在前方，催促他們前進(jìn)。

影響學(xué)生的，不只是教育體制，更多的是在教育一線的我們，只有我們的觀念轉(zhuǎn)變了，才能影響到學(xué)生。我們應(yīng)該成為一個(gè)引導(dǎo)者，激勵(lì)者，讓學(xué)生成為他想成為的人，表現(xiàn)出自己獨(dú)特的價(jià)值，讓學(xué)生的夢(mèng)想，改變學(xué)生的現(xiàn)在。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)五

各位團(tuán)友，大家好。我是今天的導(dǎo)游員，我姓林，大家叫我小林就可以了，俗話說“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎?”有幸與大家相識(shí)，我感到非常的榮幸，一會(huì)將由我陪同大家游覽澳門館.

那讓我們先來熟悉一下世博會(huì)：世博會(huì)起源于1851年倫敦的“萬國(guó)工業(yè)博覽會(huì)”，世博會(huì)已經(jīng)舉辦過40屆，上海是第41屆。是首次由中國(guó)舉辦的世界博覽會(huì)。上海世博會(huì)的主題是“城市，讓生活更美好”。

今天我們要參觀的是澳門館，澳門館的展示主題是文化交融，和諧體現(xiàn)，澳門館把“玉兔宮燈”定位為國(guó)家館大道上的迎賓彩燈，為中國(guó)國(guó)家館“東方之冠”迎接世界各國(guó)的嘉賓。這不僅切合澳門屬于中國(guó)又是特區(qū)身份的重要角色，還突出了澳門的橋梁作用。

“澳門館”是“中國(guó)館”中的一個(gè)自建館,位于世博園a片區(qū)，中國(guó)國(guó)家館的西南方向，占地600平方米左右，共7層。香港館和澳門館緊緊相鄰，相互輝映，有人介紹說：“港澳館一左一右，就像一對(duì)好兄弟”。

有人知道澳門回歸是幾幾年嗎?對(duì)了，是1999年，澳門館建筑高度是19.99米，正是寓意著澳門回歸的年份啊，澳門館以兔燈籠為外觀設(shè)計(jì)，為什么要選擇兔子造型呢?兔子是和諧相容的象征，機(jī)靈通達(dá)的化身，是古今中外人們喜歡運(yùn)用的吉祥動(dòng)物。它乖巧可愛、性情溫和、聰明活潑，就像澳門一樣地方雖然小但是包容性大，用兔子來比喻澳門非常貼切合理。澳門館的玉兔外型設(shè)計(jì)靈感來自于華南地區(qū)古時(shí)的兔子燈籠外型。如果將上海世博會(huì)中國(guó)館比喻成神話中的南天門，那澳門館就像在南天門旁的一只仙兔，與中國(guó)館一起迎接世界各地的來賓。

澳門館的外墻為反光玻璃，日間映照著中國(guó)館，象征“澳門是中國(guó)的一部分，國(guó)家在澳門心中”，“玉兔”的外層可以不停地更換顏色，而且外墻也是一個(gè)熒光屏，可以展示不同的影像。

兔子的頭部和尾部是一個(gè)氣球，其中充滿著氫氣。可以任意上升或下降，世博會(huì)期間，它們會(huì)由工作人員控制，在指定的時(shí)段展示、升起和降落，還可以跟隨音樂延伸、升高及移動(dòng)，非常具有動(dòng)態(tài)美。觀眾即使在別的展區(qū)，也會(huì)被飛升到半空搖擺的兔頭和兔尾吸引過來。大家注意到澳門館外層上部的太陽能板了嗎?它們可以為場(chǎng)館提供所有的運(yùn)作能源。在這次世博會(huì)上，澳門館和其他館一樣都是貫徹了環(huán)保的理念，整個(gè)展館使用的是玻璃和鋼鐵材料，可以避免因建筑項(xiàng)目而浪費(fèi)水資源，在場(chǎng)館內(nèi)部還有一個(gè)雨水收集器，用作水的循環(huán)再使用。澳門館的屋頂和下半部均由通透的玻璃構(gòu)成，這些玻璃均為可回收的物料，當(dāng)中包括具有隔熱及降低噪音功能的中空玻璃，可以降低20至36分貝不等的噪音。在6個(gè)月的展覽期結(jié)束以后，這些材料都可以被回收再利用。

看完了澳門館的外部，在來看看澳門館的內(nèi)部，內(nèi)部采用雙環(huán)大型影院向大家展現(xiàn)澳門的歷史。內(nèi)環(huán)被稱作“時(shí)光機(jī)”，是一個(gè)五層樓高的360度大型環(huán)幕。外環(huán)又名“和諧環(huán)”，由新舊和諧、文化和諧、天地和諧、活力和諧四部分組成，展現(xiàn)了澳門的過去，現(xiàn)在和未來?，F(xiàn)在大家步入的是一條螺旋形的長(zhǎng)斜坡道，這就是360度的影院，上下左右都被影像包圍，彷佛進(jìn)入時(shí)光隧道。影片會(huì)讓大家飽覽大三巴牌坊、葡京酒店及金蓮花廣場(chǎng)等澳門著名地標(biāo)以及澳門的百年歷史。場(chǎng)館設(shè)計(jì)師還巧妙的將館內(nèi)的地毯，鋪設(shè)為澳門街道上充滿葡萄牙風(fēng)情的地磚，踩上去猶如置身其中。世博會(huì)期間，大家都會(huì)發(fā)到一只小兔子燈籠。當(dāng)大家在螺旋形步道上移動(dòng)時(shí)，從外頭看，點(diǎn)點(diǎn)燈光連接在一起，會(huì)形成一副有趣的畫面。漫步館內(nèi)，在360度環(huán)形屏幕上，我們將欣賞到一部約20分鐘的電影。影片講述了一個(gè)中秋節(jié)的夜晚，爸爸帶領(lǐng)兒子小濠和鄰居家的女孩一起尋找生日禮物“玉兔宮燈”的故事。在這20分鐘時(shí)空交錯(cuò)的旅途上，我們將探訪澳門的大街小巷，看到珍貴的世遺景點(diǎn)，品味澳門中西文化交融的獨(dú)特魅力，經(jīng)歷澳門由小漁村發(fā)展成國(guó)際旅游城市的過程，領(lǐng)略一國(guó)兩制在澳門成功實(shí)踐的輝煌成就。接下來的時(shí)間大家可以自由參觀，10分鐘后在出口集合。各位游客，世博之旅已經(jīng)漸近尾聲，離別雖然有許多不舍，但還是到了該說再見的時(shí)候了，這里我要特別感謝各位對(duì)我工作的配合和支持，此次能為大家提供導(dǎo)游講解服務(wù)，是我的榮幸。最后祝大家萬事如意，身體健康。讓上海的城市風(fēng)貌永遠(yuǎn)留給您最美好的回憶。

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)六

今天我?guī)Т蠹矣斡[陽春凌霄巖。凌霄巖位于陽春市西北部的河土朗鎮(zhèn)羅陽峰林之中，有"南國(guó)第一洞府"之稱，是國(guó)家級(jí)地質(zhì)公園，也是省級(jí)的風(fēng)景名勝區(qū)和省級(jí)旅游度假區(qū)。凌霄巖是以格斯特巖溶地貌為特征，自然山水溶洞為主的風(fēng)景名勝區(qū)，巖洞分3層，可游覽的的面積有三萬平方米，氣勢(shì)磅礴，雄偉壯觀。四大奇景"吉星高照""一線天""水底映月""水滴明珠"世間罕見。

凌霄巖于1979年正式對(duì)外開放，但在此之前，其已遠(yuǎn)近聞名，不少文人墨客也來此游覽。1945年，原國(guó)民大學(xué)校長(zhǎng)吳鼎新到此游覽，因見"氣宇宏敞，勝景天開",便欣然題下"凌霄志漢",從此，這個(gè)巖洞就叫做凌霄巖，凌霄巖首層的"志漢大廳"也因?yàn)榇硕妹?。?984年和1987年，當(dāng)時(shí)的廣東省省長(zhǎng)梁靈光和葉選平先后到此地視察。并且留下了寶貴的墨跡。

凌霄巖是如何形成的呢?這里在2.8億年前是一片汪洋大海，當(dāng)時(shí)海底中沉淀了3000米厚以石灰?guī)r為主的碳酸鹽類巖層。在7000萬年前，這里發(fā)生大的地殼運(yùn)動(dòng)，也稱為造山運(yùn)動(dòng)。就是海洋變成陸地，石灰?guī)r在上升為陸地的過程中產(chǎn)生了許多皺褶和斷層在地表水或地下水的強(qiáng)烈沖刷下便形成了巖洞和周邊的石山，這種地貌叫巖溶地貌，也叫格斯特地形。巖洞形成后，石灰石(碳酸鈣)在水和二氧化碳的作用下生成一種可溶性碳酸氫鈣，即巖溶水，但是巖洞里的巖溶水很多。巖溶水受熱后，二氧化碳揮發(fā)了，又形成新的石灰石(碳酸鈣)，在這些新的石灰石日積月累便形成了洞內(nèi)千姿百態(tài)的鐘乳石、石筍、石柱和各種景物。

【百步云梯】

個(gè)位游客，這是百步云梯。"凌霄志漢上凌霄，人間九天盡逍遙".現(xiàn)在我們已經(jīng)征服了百步云梯的一半，請(qǐng)?jiān)诖诵蕾p"南國(guó)第一洞"第一層的雄姿。志漢大廳長(zhǎng)有105米，寬有35米，高有60米。還有一條彎彎曲曲的小河穿過巖洞，可謂"巖看千曲水，洞藏九重天".

【凌霄寶殿】

"直上凌霄氣勢(shì)宏，迎門喜見壽星公。"大家請(qǐng)看，剛進(jìn)凌霄寶殿，壽星公就滿臉笑容的歡迎我們的到來。他祝福我們福如東海，壽比南山。左邊有一個(gè)寶座，上面有玉皇大帝的羅傘，我們可以趁玉皇大帝不在的時(shí)候坐一會(huì)他的寶座。

各位游客，請(qǐng)看左上角，這里有群獅子在歡迎我們，有一只還特別高興，張開嘴，翹起尾巴，還有一只走到我們旁邊，這叫"瑞獅起舞".請(qǐng)往后面看，這里有一個(gè)仙女剛起床，在一面青銅大鏡前梳妝打扮，"美人照鏡，越照越靚".我們離青銅大鏡較遠(yuǎn)，但是可以到上面以水為鏡。這里的倒影，看似萬丈深淵，殿內(nèi)的景物在池水中相交輝映，美輪美奐?？从疫?，一朵朵巨大的靈芝環(huán)柱而生，形成靈芝山。各位，《白蛇傳》中白娘子用來就許仙的靈芝是不是從這里摘的呢?我們問問守護(hù)靈芝山的兩位仙童就知道了。

請(qǐng)看下面，這只萬年龜，已有一萬歲。在石柱上，有一個(gè)酒杯，已經(jīng)放了很長(zhǎng)時(shí)間，是誰忘記拿了呢?我們一邊游覽一邊尋找他的主人。在旁邊有一條青龍，正努力的爬上靈霄殿，由于這條青龍未修成正果，在過龍門的時(shí)候龍鱗脫落了，變成斑龍。在左邊，這里有還有幾條靈芝柱?？辞懊妫幸粋€(gè)身披袈裟的和尚日日夜夜的往東方朝拜。稱為"和尚拜東門",但因?yàn)楹蜕邪蒎e(cuò)了方向，至今仍未成佛。各位提醒他吧，想要成佛需往西方朝拜。

各位，前面有一位仙女在等待著我們，她在倚欄沉思，稱為"仙女思凡".仙女也思戀凡間，她是誰呢?"嫦娥應(yīng)悔頭靈藥，碧海青天夜夜心",她是嫦娥。嫦娥當(dāng)初在凡間的時(shí)候，生活非?？鄲灒髞硭党粤苏煞蚝篝嗟南傻ど臁，F(xiàn)在，凡間都過上了小康生活，豐衣足食，她倒是想念凡間了。"正是仙路已盡頭，誰引凡間去".

【觀景瓊臺(tái)】

現(xiàn)在，我們已進(jìn)入了凌霄巖的第三層觀景臺(tái)，顧名思義，這里將會(huì)有很多美景等待著我們?nèi)ビ^賞。 看后面，這里是梨園閣。晚上，這里熱鬧非凡，凌霄洞府的神仙都在這里唱歌跳舞。左下方有"天姬送子".看下面，可觀賞到雄偉壯觀、瑰麗神奇的凌霄寶殿全景，一條擎天巨柱、一簇玉樹瓊花?？辞懊?，有一個(gè)炯炯有神的黑色神貓鎮(zhèn)守整個(gè)寶殿，稱為"神貓守殿".相傳，在很久很久以前，這里有很多老鼠，真是"叫鼠連天",后來玉皇大帝派來一只神貓，從此這里的老鼠就銷聲匿跡了。

俗語說"八仙過海，各顯神通".但前面數(shù)來數(shù)去只有曹國(guó)舅、韓湘子、張國(guó)老、藍(lán)采和、鐵拐李和漢鐘離六位仙人，還差兩位去哪里了呢?原來何仙姑在這邊睡覺，呂洞賓因喝得太多在下面迷迷糊糊，連剛才我們看到的忘記拿了。是誰把呂洞賓灌醉?過一會(huì)兒我們就明白了。

各位都知道，每年的七月初七是牛郎織女相會(huì)的日子。這是銀河，因?yàn)榻裉觳皇瞧咴鲁跗?，牛郎織女只能隔河相望，織女若有所思，而?duì)岸是我牛郎背著一個(gè)孩子，手里還抱著一個(gè)呢!

這里有一只大的公雞，頭向東方，伸直脖子，發(fā)出清脆的啼聲，稱為"雄雞報(bào)曉"."雄雞一唱天下白",然而在旁邊，卻有一顆閃閃發(fā)亮的星星正照著我們，真是"吉星高照".觀賞"吉星高照"要站在最佳的位置，請(qǐng)你們都來觀賞吉星吧，它一定會(huì)給我們帶來好運(yùn)。

各位請(qǐng)繼續(xù)向前，抬頭看，可見一條名副其實(shí)的日光燈管。它在白天才可發(fā)光，才可看到，但是在晚上既是接上電源也是黑漆漆的，正是"一線天開見九重",這是凌霄巖的第二奇景"一線天".傳說，這是孫悟空的杰作，它在大鬧天宮的時(shí)用它的金箍棒打出來的，確實(shí)，它很像金箍棒的樣子，而且孫悟空至今還在下面得意洋洋的欣賞著他當(dāng)年的杰作呢。這是孫悟空，我們和他交個(gè)朋友吧，摸摸猴子的頭，一生無憂愁。

這是"凌霄三黃雞",是凌霄名菜之一，還有凌霄豬手、凌霄白雪、紫蘇田螺、春砂排骨等名菜，色香味俱全，很有特色，在凌霄餐廳便可品嘗。

各位請(qǐng)看，前面有福、壽、祿三位仙人向我們敬酒，稱為"三仙敬酒".他們祝愿我們一生福壽祿齊全。呂洞賓正因?yàn)樨澅沓赡莻€(gè)樣子。

前面有"凌霄瀑布",雖然沒有"飛流直下三千尺，疑是銀河四九天"的氣勢(shì)，但是也惟妙惟肖。 在凌霄巖洞府，還有很多金銀珠寶，上面有"金山銀山".旁邊有一個(gè)財(cái)神爺正在看守，以前有一個(gè)小偷在這里偷了金銀珠寶，后來被財(cái)神爺捉著，財(cái)神爺斬了他一個(gè)手指頭放在這里，告誡后人："君子愛財(cái)，取之有道。"

【凌霄極頂】

在這里，我們可以觀賞到凌霄寶殿和觀景臺(tái)的全景，正是"凌霄漫步似千層迷幻，江山錦繡在此陽春". 在前面上方，有一個(gè)"仙女舞臺(tái)",在晚上，王母娘娘請(qǐng)劉三姐在此做山歌表演。各位今天晚上可以在優(yōu)雅舒適的凌霄山莊住宿，在這里觀賞劉三姐的山歌表演。如果各位愿意我也在這里唱一段劉三姐的山歌。

各位游客，中國(guó)是禮儀之邦，在凌霄巖我們也要講究禮儀，這是禮貌門，請(qǐng)各位先鞠躬在過去，這是清風(fēng)洞，清風(fēng)陣陣，涼而不冷，使人有疲勞頓消的感覺，真是大自然的巧妙安排。

這里有一張漁網(wǎng)，漁網(wǎng)上面有很多灰塵，漁翁已不在三天打魚兩天曬網(wǎng)了。他去了哪里呢?原來他聽說玉溪三洞哪里有很多鯉魚，所以跑去那里釣鯉魚了，如果你們到玉溪三洞里面去游覽，就能看到漁翁釣魚的憨態(tài)了。

下面是巖底河，可坐船游覽。

各位請(qǐng)往前面看，有一個(gè)猴子正倒掛雙腿，伸手正在拼命的撈著什么，在撈月亮吧，但是什么都沒有撈到。 各位游客，請(qǐng)跟著我走，很快我們可以看到凌霄巖的第三奇景"水底印月".請(qǐng)看，下面有關(guān)人員的考究，這主要是外面的自然光經(jīng)過水折射形成的，但是為什么會(huì)形成一輪彎彎的明月呢?至今還是一個(gè)謎。

【麗城碧水】

這是"麗城碧水".由一條條彎曲的石坎逶迤圈著一盆盆清澈的巖溶水而成。為什么會(huì)形成這些石坎呢?主要是這些巖溶水含有大量的碳酸氫鈣，留到這里遇到障礙物便停滯不前。致使巖溶水析出石灰石沉積凝結(jié)，越積越高，形成石坎。到一定高度巖溶水漫過石坎繼續(xù)往下流，但是又遇到新的障礙物，巖溶水析的石灰石又沉積凝結(jié)，又形成新的石坎，這樣就形成了麗池碧水。在右邊，有萬里長(zhǎng)城的縮影。

各位游客，俗話說"水滴石穿",而這里卻水滴成珠，這也算神奇吧。下面有一顆閃閃發(fā)亮、晶瑩剔透的明珠，這是凌霄巖的第四奇景"滴水明珠".

【銀河飄渡】

右邊是銀河飄渡，全程500米，里面有"倒掛蓮花""千層石""佛手""群龍戲水"等美景，歡迎各位坐船游覽。

各位游客，凌霄巖游覽到此告一段落，謝謝大家!

描寫尋找痛點(diǎn)創(chuàng)新突破心得體會(huì)七

尋找，是一種生活狀態(tài)。最美妙的事，莫過于為尋找而奔波。它的美妙，不在于是否找得到、找到的是什么，而在于它自身。因?yàn)閷ふ?，所以幸?！?/p>

一向在尋找，夢(mèng)想中的風(fēng)景。

煙花喧囂中，我飛赴了那座被稱為中國(guó)禮貌不老史頁的城市——北京，如同自古的朝圣者，我來追尋那夢(mèng)中的城市。歷史血液地流淌，洗去了鉛華，留下繁華如斯的都城。天安門莊嚴(yán)地矗立，無數(shù)瞻仰者在此徘徊著，敬仰著。羅織的地鐵如龍的脊骨貫穿來整條城市。我坐在略微搖晃的車廂中，在向著夢(mèng)想延伸的道路上憧憬著追尋。

尋找，在古今交融的市肆。年初二的前門大街，少了平日的那份擁擠，卻始終彌漫著熱情的氣息仿古的有軌電車“叮叮當(dāng)當(dāng)”地緩緩駛過；賣老北京小吃的商販一邊搓著手一邊吆喝著；慕名而來的食客們?cè)凇叭鄣隆笨绝喌昱牌鹨粭l長(zhǎng)龍；戴著雷鋒帽和熊貓帽的年輕人歡笑著走過；一隊(duì)身著軍裝的士兵在大街上嚴(yán)肅地巡邏。晚間，夜色籠罩了街市，店鋪爭(zhēng)相點(diǎn)起絢爛的霓虹，空靈的鋼琴聲流水般瀉過街道，我自在的踩著音符。應(yīng)對(duì)現(xiàn)世，我安靜了。我固然為自我找到的所喜悅，但我明白還有些什么值得我去尋找。

尋找，在宏偉的古建筑中。中國(guó)之都在京城，京城之都在故宮。從午門進(jìn)入，撲面而來的是龍的氣息，太和門與我即將參觀的諸殿仿佛森羅的將相亡魂，不渝忠守羅千年的歲月，斑駁的墻壁鐫刻著歷史的痕跡，乾隆時(shí)期的珍寶名器令人眼花繚亂，但也掩不住物是人非的滄桑。應(yīng)對(duì)故跡，我沉默了，我為自我找到的而驚嘆。不知滿足的我，繼續(xù)著尋找的腳步……

尋找，滿是風(fēng)景的路途。臨走的那天，本來安排了許多活動(dòng)，但我坐在環(huán)線的二號(hào)地鐵里，一向顛簸著，前行著。我縮在一個(gè)角落，忽然覺得永遠(yuǎn)在這旅途中也是十分愜意的事。我微閉雙眼，靜靜享受著旅途中的美麗。列車帶著追夢(mèng)者追尋著夢(mèng)境……

一向在尋找，一種傳說中幸福的感覺。原先對(duì)我而言，最重要的不是找到的結(jié)果，而是尋找的過程，我一向?qū)ふ业?，就是“尋找”本身?/p>

在尋找中歡樂，在尋找中思考，在尋找中成長(zhǎng)，在尋找中提升。因?yàn)閷ふ遥孕腋！?/p>