五一楷模英雄事跡心得體會簡短 英雄模范事跡心得感想(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短一

為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認(rèn)識，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會服務(wù)。

二、活動內(nèi)容：

1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。

了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解五一勞動節(jié)的含義。

2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術(shù)作品。

介紹各行各業(yè)的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。

3、談話：說說“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務(wù)勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者，并說一聲祝福的話。

6、學(xué)唱歌曲《勞動最光榮》。

能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。

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對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短二

五一黃金周是我國國民三大長假之一，在此節(jié)假日期間，國民消費集中，私款消費趨旺。在五一黃金周即將來臨之際，結(jié)合本酒店的實際情況和涉縣的市場情況，為了迅速提高酒店知名度、消除市場陌生感，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，特制定本方案。

一、目標(biāo)市場分析

為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標(biāo)消費群體。

酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到**大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

二、策劃思路

為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

(一)借勢營銷

《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢?！?/p>

借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：

一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。

二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到來消費，同時借此機會宣傳。

(二)引導(dǎo)消費

五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

(三)滿足消費

五一黃金周里，顧客來**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來消費 能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。以優(yōu)惠、實惠、來得值來滿足消費者到**大酒店消費的需求。

三、策劃原則

本次五一營銷活動的策劃原則是：

1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺

在一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在消費“值”!

2、充分顯示**大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢地位

本次活動不僅要讓顧客感受到在能享受多重優(yōu)惠的感覺，還能充分樹立起**大酒店在該地區(qū)中高檔消費層中的優(yōu)勢地位和領(lǐng)軍形象。因為，只有能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。無形中，**大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。

四、策劃主題

本次五一營銷活動的主題：

“牽手商家精英傾情回饋顧客”

本次五一營銷活動的宣傳主題：

到消費 享多家優(yōu)惠

在消費 品位又實惠

該主題充分突出**大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，讓顧客知道在消費后，就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺。

宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動回報新老客戶，強強聯(lián)手送顧客實惠的特點。

五、活動策劃

(一)活動時間

(二)活動合作商家

(三)活動對象

(四)活動地點

(五)活動方式

六、活動的氛圍營造

(一)酒店外布置

(二)酒店內(nèi)布置

(三)合作商家店內(nèi)、外宣傳

七、活動的準(zhǔn)備工作

八、活動宣傳和促銷

(一)活動用印刷品

(二)活動宣傳

九、策劃實施細節(jié)要點

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短三

各位走過路過的朋友們，

大家上午好。

這里是xx的活動現(xiàn)場，歡迎大家的積極參與。今天呢是五一勞動節(jié)，在這里呢我代表xx祝大家度過一個愉快而又獲得實惠和享受的節(jié)假日。那么我們的活動即將在xx開始。這次活動啊我們不僅有很多的優(yōu)惠政策，我們還將帶給大家很多精彩的節(jié)目，還有驚喜的小禮物送給大家，所以希望親愛的朋友們鎖定現(xiàn)場，與我們及時互動，就會拿到意想不到的小禮品哦，同時想買手機的朋友們，一定不要錯過這樣的好機會哦。本次活動我們的手機xx期待大家的積極參與哦。

開場：

現(xiàn)場的各位朋友們，大家上午好，這里是xx的活動現(xiàn)場，感謝大家的積極參與，再次祝愿大家可以度過一個愉快而又充實的五一勞動節(jié)。同時也感謝新老顧客對我們xx一直以來的支持與厚愛。在這個陽光明媚的上午啊，相信大家也都希望享受到實實在在的優(yōu)惠和滿載而歸的快樂。都說20xx年是x的開創(chuàng)年，那么如今通過企業(yè)的研發(fā)和對顧客市場需求的滿足，我們相信不會過多久，就會進入x的興盛時代，正是x手機的熱忱和秉持著xx經(jīng)營理念，那么我們xx手機今天將推出一系列的五一促銷優(yōu)惠活動xx

絕對驚喜，絕對超值，絕對震撼。那么同樣接下來我們會有很多互動環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)，想要拿到驚喜小禮品的朋友們，快快參與到我們的活動中來吧。

可以說，xx集團自從加入了千元八核戰(zhàn)，以手機為切入，形成跨產(chǎn)品線的聯(lián)合協(xié)作；共同進行數(shù)據(jù)分析挖掘，為產(chǎn)品研發(fā)提供更具針對性的指向xx是今年xx手機布局電商平臺的重要產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)版售價xx元，加持版xx元。根據(jù)idc統(tǒng)計，xx手機20xx年出貨量xx萬部，與20xx年相比，同比增長xx%。張暉表示，xx已成為中國市場出貨量第二的手機廠商，今年x在穩(wěn)固運營商市場的基礎(chǔ)上，將會在開放市場同時發(fā)力，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。）

模特走秀：

今天活動現(xiàn)場呢我們也邀請到我們的美女模特們?yōu)槲覀冞M行xx手機的動態(tài)展示，在大家欣賞美女走秀的同時，如果對我們美女手中的某款手機有興趣，可以向我們的工作人員咨詢，下面，有請模特上場。

介紹產(chǎn)品有獎問答：

非常感謝模特們的精彩演繹，也感謝各位在場朋友的參與，這里是xx那么今天在我們的現(xiàn)場xx優(yōu)惠，下面激動人心的時刻就要來咯，我們即將進行的是有獎問答的互動環(huán)節(jié)，我將會問大家?guī)讉€關(guān)于我們xx手機的小問題，都非常簡單，只要在場的朋友們說出答案，就可以獲得我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的精美禮品哦。

1本次活動是哪個品牌的手機促銷活動呢

2今天我們主推的手機型號是哪一款呢

小丑表演

好的，這里是xx手機的活動現(xiàn)場。感謝各位的參與，再次恭喜獲得獎品的朋友們，那么今天除了請到了美女模特呢，同樣我們也請來了小孩子們最喜歡的小丑叔叔，他會用氣球變出好多可愛的小東西，下面，有請我們可愛的小丑為我們即興表演。

搶凳子游戲

音樂一響大家繞著凳子走音樂一停大家搶凳子

那么搶凳子游戲的前三名朋友將會獲得我們的精美禮品

前三名交流

模特展示互動

模特展示互動

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短四

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

二.活動時間：

1.20__年5月1日——5月5日

2.20__年5月1日——5月5日

3.20__年5月1日——5月7日

4.20__年5月1日——5月5日

5.20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，全家歡樂游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票加有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)愛情專線盡顯溫馨

活動內(nèi)容：

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行:

手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;

情侶旅游套票價值200×5=1000元;

宣傳活動_展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：

此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;

情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;

濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，

總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

(四)銀座20__春季服裝周

活動時間：20__年5月1日———5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①限時來搶購

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不再承擔(dān)任何費用。

(六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預(yù)算：

心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔(dān))：

手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;

濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。__女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、swot分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎c.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

一、活動時間：

5月1日—10月30日

二、活動主題

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

三、活動背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在某某珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

四、目標(biāo)顧客：20—28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為某某珠寶的忠誠顧客。

五、活動目的：

1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額;

3、進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

六、活動內(nèi)容：

1、“情定某某珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定某某珠寶”活動，參與方法為：購買某某珠寶鉆飾，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓某某珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2、“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選，獎品設(shè)置如下：最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部入圍信物獎10名獎某某珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張。

3、保養(yǎng)服務(wù)：

凡在某某珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

七、活動宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

(4)注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

八、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

九、活動經(jīng)費預(yù)算

1、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10=7178元;

2、宣傳費用約3000元;

3、總計：7178+3000=10178元。

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

一、活動目的

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

二、促銷主題：

五一感恩 大放價

三、活動時間

四、促銷口號

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱bcd—576wt，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

八、促銷后期跟進

1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短五

日月如梭，光陰似箭，一年一度的“五一國際勞動節(jié)”眼看就要到了。

每年這個時候，我的腦海里就會想起“勞動”這個人們既熟記于心，又感受不同，既創(chuàng)造著人類，又推動著社會向前發(fā)展，展示著多彩世界的平凡又偉大的字眼。

每年這個時候，我的視野中就會浮現(xiàn)出那些普普通通的勞動者躬身勞作、辛勤耕耘、任勞任怨、默默前行、專注自信、永不停歇的身影。

因為，不管社會如何地向前發(fā)展，人們的觀念如何地現(xiàn)代化和超前，勞動對于每一個人來說，就像是吃飯、睡覺、讀書、學(xué)習(xí)一樣，是不可或缺的一部分。缺少了勞動，就缺少了創(chuàng)造，就缺少了進取，我們?nèi)祟惖幕顒泳蜁兊每菰锖蜔o味，我們的精神世界就會變得荒蕪和蒼白。那些看似平平常常的勞動，尤其是創(chuàng)造性的勞動，以及在勞動過程中所經(jīng)歷的艱難與曲折，讓我們讀懂了生活的原義，讓我們品嘗出生命的原味。所以，熱愛勞動，向往勞動，享受勞動，為著創(chuàng)造財富、創(chuàng)造新的生活而辛勤勞動的人們，永遠都是值得大家尊重的。

“勞動最光榮”，“勞動最偉大”、“勞動最神圣”，這些響亮而悠遠的口號，不僅在我的腦海里回旋，而且在每個人的心田間回蕩，激勵著一代又一代的人們，依靠勞動去創(chuàng)造，依靠勞動去爭取，依靠勞動去摘下累累的碩果。

是勞動，建成了今天的一幢幢萬丈高樓;

是勞動，筑就了現(xiàn)代化的信息高速公路;

是勞動，讓偌大的地球變成了一個小小的村落;

是勞動，使浩翰的荒原變成了一座偌大的糧倉……

由此可見，勞動不僅是創(chuàng)造碩果和獲得幸福的手段，而且是凈化靈魂和升華精神的一種方式，勞動使人聰慧，勞動給人快樂。它能洗刷人們思想上的灰塵，它能除掉人們靈魂上的污垢，使人變得崇高，使人變得偉大。

勞動，是推動歷史前進的動力;勞動，是拉動社會發(fā)展的纖繩;勞動，是幫助時代進步的階梯。人類珍惜你，世界才能春華秋實;人類尊重你，世界才能殷實厚重?！皬膩砭蜎]有什么救世主，也不靠神仙皇帝”，這句歌詞盡管已經(jīng)唱了很久，但我們還是要長久地傳唱下去，勞動，永遠讓我們精神抖擻，斗志昂揚，腳踏實地，闊步前進……

是啊，人類要生存，民族要振興，國家要強盛，個人要發(fā)展，確實都離不開勞動。不畏艱辛，誠實勞動，方顯出英雄本色。真正的人生幸福，只能從忘我的勞動、創(chuàng)造和工作中獲得，這已是一條顛簸不破的真理。

勞動是神奇的，勞動是偉大的，因為無數(shù)的勞動者用自己的智慧和勤勞的雙手，不僅編織了這個五彩班斕的世界，而且創(chuàng)造了人類社會的燦爛文化。在這個特別的日子里，讓我們由衷地向全世界的勞動者致以崇高的敬意吧!

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短六

老師，同學(xué)們：

大家好!

春風(fēng)春雨把原野拂過，驚起一層漫漫綠色。

五月，在這春天的季節(jié),是一場雷鳴后大雨來臨，南飛的大雁跋山涉水歸家的日子;是杏花開遍山野“她在叢中笑”的爛漫季節(jié);是冬麥揚穗農(nóng)民揮汗荷鋤，辛勤耕耘的好光景。

蛙鳴蟲叫，魚躍雀散，初春的曠野已是喧聲鼎沸了。扶搖而上的風(fēng)箏擁入碧空的懷抱，地上的人們舒展著筋骨攢足了勁。不知不覺中，春天正邁著輕盈的腳步，悄悄的向我們走來——在春意盎然的五月。

勞動節(jié)演講稿一

五月是孩子們的天堂，拋掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里盡情的撒歡兒，用柳笛唱一支春天的歌;五月是青年人的日子，春潮涌動的時節(jié)，執(zhí)子之手，與子同行，擷下春天里的玫瑰點綴愛的天空;五月是老年人的節(jié)日，踏著一路路春光，和著一串串鳥鳴，到剛剛解凍的湖面垂釣人生……五月，全體人民的日子——全世界勞動人民的節(jié)日。

水一樣流走的是日子，記憶被時間流逝得日益斑駁，人們卻沒有遺忘這一幕，“五一國際勞動節(jié)”成為他們英勇壯舉的特別紀(jì)念。

勞動人民是世界上最偉大的人民，他們用勞動創(chuàng)造了世界，創(chuàng)造了人類，創(chuàng)造了我們今天的幸福生活。是勞動，建成了今天的萬丈高樓;是勞動，筑就了現(xiàn)代化的信息高速公路;是勞動，讓偌大的地球變成了一個小小的村落;是勞動，使浩翰的荒原變成了畝畝良田。

勞動是神奇的，勞動是偉大的。勞動者用勤勞的雙手和智慧，編織了這個五彩班斕的世界，創(chuàng)造了人類的文明。讓我們在這個特別的日子里，向全世界的勞動者致敬。

謝謝大家!

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短七

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

早上好!

春風(fēng)送爽，萬象更新。沐浴在黨的的春風(fēng)下，我們迎來了又一個工人階級和勞動人民的光輝節(jié)日——“五一”國際勞動節(jié)。

每次過“五一”的時候我都會想起初中學(xué)到的那篇楊朔的《荔枝蜜》：“多可愛的小生靈啊!對人無所求，給人的卻是極好的東西。蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活;不是為自己，而是為人類釀造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂卻又多么高尚啊!”“這天夜里，我做了個奇怪的夢，夢見自己變成了一只小蜜蜂”。我們謳歌勞動，是為了記取過去，我們崇尚勞動，是為了開創(chuàng)未來。放歌新世紀(jì)和美好的春天，我們謳歌勞動，歌唱祖國的美麗河山，展示勞動者的風(fēng)采。祖國的大花園中到處都是我們勤勞的蜜蜂。

近年來“勞動光榮”價值觀受到挑戰(zhàn)。一些人由此變得很浮躁，一直在尋求機會“搏一搏”，癡想哪天一覺醒來就變?yōu)楦晃??！耙灰贡└弧贝_實存在，但概率極小。人活著不能“守株待兔”，而是要奮斗。從人類社會來說，不管什么制度，基礎(chǔ)還是勞動創(chuàng)造世界。有了人們的體力腦力支出，才有財富產(chǎn)生的可能。至于非勞動收入只不過是人類剩余的價值的分割而已。無論什么情況，無論哪個年月，我們都要堅信“勞動光榮”。

勞動創(chuàng)造了世界，勞動創(chuàng)造了人類，勞動創(chuàng)造了財富。尊重勞動就是尊重人本身。當(dāng)今時代，強調(diào)尊重勞動應(yīng)克服片面性，既重視創(chuàng)造性的復(fù)雜的智力勞動，又重視在平凡崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻的勞動，使各種勞動有機統(tǒng)一于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中。

一個人的勞動態(tài)度、習(xí)慣、能力，以及對勞動的認(rèn)識，對勞動人民的感情，對勞動成果的珍惜意識，對勞動創(chuàng)造幸福、勞動創(chuàng)造一切的理解，對勞動光榮，勞動沒有高低貴賤之分的認(rèn)識程度，往往是檢驗這個人思想道德、意志品質(zhì)的有效標(biāo)準(zhǔn)。

謝謝大家!

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短八

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我演講的題目是《勞動最光榮》。

同學(xué)們我們都知道5月1日要放假，可是大家知道它到底是什么節(jié)日?為什么要放假為什么要舉國歡慶呢?

“五一”節(jié)其實就是五一國際勞動節(jié)，是全世界勞動人民共同的節(jié)日。每年的“五一”國際勞動節(jié)，都成為我們贊美勞動者、歌頌勞動的節(jié)日。

我們現(xiàn)在還是小學(xué)生，紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)，首先應(yīng)當(dāng)牢記自己的學(xué)習(xí)使命。培養(yǎng)高尚的情操，掌握豐富的知識，學(xué)會更多的技能，為將來成為一名出色的勞動者打下堅實的基礎(chǔ)，知識就是力量，今天我們學(xué)會的知識越多，將來就能為祖國、為人民作出更多的貢獻。

我們應(yīng)該從小養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。在家里，自己的一服自己穿，自己的床鋪自己疊，自己的書包自己理;在學(xué)校，積極打掃衛(wèi)生，時刻保持換進的整潔;在社會上，積極參加力所能及的公益活動，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力。

我們要珍惜勞動成果。“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。我們要從身邊的小事做起，不浪費每一粒米、每一的水、每一分錢。

我們要尊重每一個勞動的人。勞動最光榮，勞動的人最美。無論是白領(lǐng)還是農(nóng)民工，無論是科學(xué)家還是清潔工，他們都是光榮的勞動者，都應(yīng)該得到我們的尊重。

我們的幸福生活來源于父母的日夜操勞，來源于老師的辛勤工作，來源于全社會廣大勞動者的共同奉獻讓我們向他們致敬向他們問候!祝他們“勞動節(jié)快樂”

我的演講完了，謝謝大家!

對于五一楷模英雄事跡心得體會簡短九

隨著五一勞動節(jié)的臨近，各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動節(jié)的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計的幼兒園五一勞動節(jié)活動方案，通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發(fā)展。

一、活動目的

為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識，學(xué)習(xí)勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結(jié)合每月一事，根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。

二、活動概述

活動對象：全園幼兒。

活動時間：4月25日--5月1日。

活動主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。

活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!

三、活動過程

且歌且吟故事講述篇

1、各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。

2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

3、各班在家園欄里進行有關(guān)勞動內(nèi)容的宣傳，達到家園共育的教育目的。

小鬼當(dāng)家勞動實踐篇

(一)小班自己的事情自己做

開展我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。

1、各班以勞動最光榮為主題，圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。

2、每個人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評選各種勞動之星。

(二)中班我是快樂小幫手

1、各班以勞動最光榮為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。

2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)

3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)

4、各班每周評選出本周的值日之星。

(三)大班勞動最光榮

1、開展爸爸媽媽真辛苦調(diào)查活動。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談?wù)劯惺埽尨蠹殷w會父母的辛苦，激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動的激情。

2、通過調(diào)查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務(wù)勞動計劃。

3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動計劃，開展家務(wù)勞動小能手!的家務(wù)勞動實踐活動。每天在家做一些家務(wù)勞動，家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)

4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)

5、每周一各班評選出班級家務(wù)勞動之星，實現(xiàn)家園共育。

我能行活動展示篇

我能行勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)

四、活動總結(jié)篇

各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的勞動小能手評選，勞動小能手獲得者發(fā)予勞動獎?wù)逻M行鼓勵。