校長的培訓心得體會和方法 校長的培訓心得體會和方法怎么寫(2篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關校長的培訓心得體會和方法一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的公司。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質量技術監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為公司目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車公司。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌。

（二）目標市場

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景

21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動自行車已成為一種風靡的產(chǎn)品，不僅在國內市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1.價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術含量相對較低，電動車公司之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等技術革新將引發(fā)新的競爭。

3.從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老公司面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分公司甚至已處在掙扎線上。

4.從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車公司的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預測：

年份 終端網(wǎng)絡 銷售額（億元）

20xx 50家

20xx 100家 1

20xx 200家 1.5

20xx 350家 2

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標

a品牌的營銷管理工程，以 “責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六、swot分析

優(yōu)勢方面，a公司已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立公司的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向專業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整公司戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

有關校長的培訓心得體會和方法二

美吉姆中國總部工作人員：

您們好!我是美吉姆昆明南亞中心的一位會員媽媽，孩子今年2歲4個月了，已經(jīng)在美吉姆上早教課近半年了，現(xiàn)在孩子已經(jīng)是美吉姆一個有模有樣的學生了，相對其他的同齡小朋友來說進步非常大，而這一切的變化和進步都源于美吉姆南亞中心的老師們給我和孩子的幫助。

可就在半年前，第一次帶孩子來到美吉姆的時候我曾經(jīng)猶豫過、懷疑過，也放棄過......

美吉姆的硬件設施是我參觀過昆明市早教品牌里最好的，各種辦學資格證書也很齊全，但是老師的教學水平如何?孩子適應這樣的教學模式嗎?這些都是我心里的疑問，而所有的擔心在幾節(jié)課以后終歸還是發(fā)生了。

我家小子就是傳說中的“熊孩子”，在課堂上不聽話，各種大哭大鬧，完全沒有上課狀態(tài)，我和老公每堂課下來都是大汗淋漓。然后感覺老師都是在教家長，可在我的印象里，課堂上老師應該是教寶寶，家長只要在旁邊看護一下就好了，如果真是這樣，那該是多輕松的事啊!只是一切事與愿違，我開始猶豫了，再加上周圍的各種聲音“孩子那么小，上什么課啊，這是折騰孩子!”“這些什么早教，就是忽悠人的，皇帝的新裝”......我徹底動搖了，于是我決定——退課!

中心的丁總監(jiān)受理了我的事，一位很有職業(yè)涵養(yǎng)的老師，跟我很詳細很耐心地交流了親子教學的模式。猶豫中我開始試著接受這樣的教學模式，但一想到孩子在課堂上的鬧騰，我退課的想法仍未消除。

后來丁總監(jiān)安排了一位老師來給我處理退課事宜，而正是因為這位老師，一個清新自然、開心見誠的90后女孩——小宋老師，大家都親切地稱呼她鐵錘老師，一把有魔力的“小錘子”，所有的一切都改變了，我徹底放棄了退課的想法，孩子也越來越配合，愛上了上課。

我開始給我們家熊孩子立規(guī)矩——因為鐵錘也在帶親戚家小孩，她說她伺候過親戚的月子，這個小孩都是她在管教，孩子教得很懂事呢。

我開始安排孩子的作息時間，培養(yǎng)好的生活習慣——因為鐵錘說：“上幼兒園以后要自己會很多事，媽媽能一直幫他做嗎?”

我們保持了良好的出勤(生病除外)——因為鐵錘說：“哪所學校是可以隨便缺課的?孩子從小就知道找原因不上課，以后怎么辦?”

每周，每天，每個特殊卻也很平常的日子，這把小錘子總會敲響我的林子媽媽，別忘了明天帶寶貝上課”;“林子媽媽，最近感冒的孩子特別多，要注意.......”;“林子媽媽，少讓寶貝看電視啊......”

老師不僅對我非常的熱情和細心，其實她對美吉姆所有的會員家長們都一樣，每當會員家長有需要時，老師都會非常耐心細致地給予解答和幫助。

在美吉姆昆明南亞中心，我的孩子度過了2歲的叛逆期，每天都在進步，真心感謝鐵錘，我直言不諱地對她說：“沒有你的支持我可能真的堅持不下來。”

當然，美吉姆能有這樣一位好老師和它給所有工作人員搭建的平臺是分不開的。暖心的前臺老師，聲情并茂的授課老師艾倫、阿曼達、娜娜老師等等，還有我叫不出名字的老師們都和我有過交流，總是看到他們笑意盈盈地和家長和小朋友在打招呼，整個氛圍都因為這些陽光一樣的老師而暖洋洋的。

在孩子畢業(yè)之際，我懷著誠摯之心向這些老師們說一聲：謝謝你們，我為孩子在啟蒙之初能遇到美吉姆，遇到你們而感到幸運和高興!謝謝!