2023年收購談判協議書簡短(優(yōu)秀11篇)

總結不僅可以幫助我們反思自己的行為和決策，還可以幫助我們總結經驗，為將來的工作和學習做好準備。寫總結時應注意邏輯性和條理性，將內容按照一定的順序和結構進行組織，使其更易于理解和接受。下面是一些總結的范例，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感。

收購談判協議書簡短篇一

甲方：

住所：

乙方：

住所：

根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方經協商一致，就甲方委托乙方收購企業(yè)資產事宜簽訂如下協議，并共同遵守。

第一條委托事項。

甲方委托乙方收購（收購對象名稱）；

第二條委托收購價格為人民幣元。本委托收購價格為包干價，包含乙方為促成項目成交所支出的各類費用。乙方應當在不高于本委托收購價的基礎上開展收購事宜。

第三條甲方授權乙方代表甲方與轉讓方就收購事項進行前期洽談，擬定和收購事宜相關的收購方案。

第四條甲方保證提供的資料和自身資金實力的真實性，并愿意承擔由此產生的法律后果。

第五條甲方應按乙方要求，在本協議簽訂后5個工作日內向乙方提交下列資料：

1、甲方的法人營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證及法定代表人身份證復印件；

2、委托代理人的授權委托書和委托代理人的身份證復印件；

3、公司章程；

4、甲方基本情況簡介；

5、甲方關于同意收購事項的股東會決議或董事會決議。

資料為復印件，加蓋甲方公章。

第六條甲方提供的資料和信息中，如有保密或要求不完全公開的部分，應當另行出具文件，具體說明不公布事項的范圍及乙方可以向轉讓方提供的資料范圍。

第七條對于甲方按本協議第六條提供的資料，乙方均認為可以向股權轉讓方或其主管部門提供，并已獲得甲方授權。甲方按前條規(guī)定出具了書面文件的除外。

第八條雙方均應就委托事項所提供的相關資料承擔保密的義務。除非法律或有管轄權的法院、仲裁機構或行政主管機關明確要求，雙方在任何情況下不得向與交易無關的第三方披露或提供任何資料和文件。

第九條甲方指派專人配合乙方工作，完成本次收購事宜。乙方應當按照甲方的委托處理收購事務，需要變更委托事項的，應當經甲方書面同意。

的進展情況及時向乙方提供所需的資料。

第十一條本協議簽訂后，甲方不得單方面終止委托收購行為，不得違反付款約定，不與轉讓方私下接觸，洽談成交。

第十二條甲方同意在項目進入正式啟動階段后（以乙方取得轉讓方授權轉讓委托書為準），積極配合乙方，按要求交納收購保證金，保證收購工作順利開展。

第十三條乙方促成甲方與轉讓方簽訂資產轉讓協議的，視為乙方完成了本協議約定的委托事項。

如項目實際成交價低于本協議委托收購價的，甲方同意將其中的差額部分作為傭金支付給乙方；如實際成交價和委托收購價之間的差額低于委托收購價的2％的，則不按照差額計收傭金，甲方按照委托收購價的2％向乙方支付傭金。

甲方應當在與轉讓方簽訂資產轉讓協議后5日內一次性向乙方支付傭金。

第十四條甲方在本協議有效期至本協議期滿兩年之內，甲方如與轉讓方在未經乙方允許或監(jiān)督的情況下，私自達成與本協議同一標的的資產轉讓協議的，則視為乙方委托收購成功，甲方必須繼續(xù)履行委托承諾，并按雙倍方式向乙方支付傭金。

第十五條甲、乙雙方因履行本協議或與本協議有關的事項發(fā)生爭議的，應該通過友好協商解決，協商不成的，提交武漢仲裁委員會仲裁。

第十六條本協議經甲乙雙方簽章后即生效，有效期自簽約之日。

第十七條本協議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：

簽約日期：代表人（簽字）：年月日

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收購談判協議書簡短篇二

種植方（乙方）：____________________。

為了促進企業(yè)生產發(fā)展和農民增收，維護雙方合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就藥材種植、收購的有關事宜達成如下協議：

第一條產品基本要求。

產品。

名稱。

品種。

規(guī)格。

等級。

單位。

數量。

價格。

(保護價)。

合計。

交貨日期

20xx年月日至年月日。

第二條質量要求：

1．內在質量：應符合gb18406—xx《農產品安全質量》標準提出的無公害要求,。

2．外在質量：__________________________________。

第三條種籽（苗）提供方式為：

1．乙方自備；

2．甲方提供，提供種籽（苗）的數量、時間和方式為：__________________________。

種籽（苗）應滿足的條件為：________________________。

對種籽（苗）驗收的方式為：______________________。

種籽（苗）的價格為：_______，合計：________元。

種籽（苗）價款結算方式為：__________________________________________。

第四條種植具體要求及甲方的技術指導與培訓：____________________。

第五條交貨地點：

新昌縣藥源中藥材產銷合作社內，運輸費由乙方自行承擔。

第六條包裝標準：

_____________________。

第七條檢驗方法：

甲方在收購現場對乙方的藥材進行當場檢驗，剔除不符合質量要求的藥材后計算重量；檢驗時間：與交貨時間相同；檢驗地點：與交貨地點相同。

第八條結算方式及期限：

甲方在收進乙方藥材后_______日內現金支付貨款。雙方約定保護價的，當市場收購價低于保護價時，以保護價為準，當市場收購價高于保護價時，雙方可協商上調價格。

第九條本合同解除的條件：

_______________。

第十條違約責任。

3．甲方未按約定收購乙方符合要求的產品的，應承擔由此給乙方造成的損失。

4．______________________。

第十一條不可抗力：

如發(fā)生自然災害或其他不可抗力的原因，致使當事人一方不能履行合同的，經核實可全部或部分免除責任，但應及時通知對方，并在合理期限內提供證明。

第十二條合同爭議的解決辦法：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協商或申請有關部門調解解決；協商或調解解決不成時，按下列第____種方式解決：

1．依法向_______________人民法院提起訴訟；

2．提交_____________________仲裁委員會仲裁。

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本合同于___________________終止。

收購方（蓋章）：________。

住所：__________________。

法定代表人：____________。

電話：__________________。

簽訂日期：____年__月__日

簽訂地點：______________。

種植方（蓋章）：________。

住所：__________________。

電話：__________________。

簽訂日期：____年__月__日

簽訂地點：______________。

收購談判協議書簡短篇三

組別：案例3乙組組長：茍亮。

成員：張晗、張霞、何銀盈。

一、談判主題。

購買天津朝陽電器公司的ag電池，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交。

二、談判人員構成總經理：張晗公司談判全權代表。

市場顧問：茍亮負責市場調研和銷售。

財務顧問：何銀盈負責資金問題的決策。

法律顧問：張霞負責法律問題。

三、談判背景介紹。

賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西ps公司。

背景。

天津朝陽電器公司是我國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司現有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經不再生產了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產品更新換代快，公司決策層為了加快資金周轉速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕，公司決策層授權給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊（x）美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯系加工生產，也派員來我國廣州參會。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺，主動報價18美元/塊，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交。

（一）我方談判類型。

價值式談判、客場談判、縱向談判。

（二）我方、對方，優(yōu)劣勢分析。

我方。

核心利益：我方報價18美元/塊，預想購進40000塊。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關系。

優(yōu)勢：

1、能夠即期付款成交；

2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動權；

劣勢：

1、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手；

2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質量不是很好。

對方。

核心利益：將庫存積壓的積壓產品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益。

因為產品更新換代速度快，在資金周轉速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化。

優(yōu)勢：

1、公司知名度高，是中國生產工業(yè)電源的一家大型合作公司；

2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過；

3、清倉處理價格降低；

劣勢：

1、電池已經停止生產，庫存積壓量大；

2、產品更新換代速度快；

3、為加快資金周轉速度，急于清倉處理。

（三）我方目標層次分析（上線目標、底線目標、可接受的目標）。

上線目標：

1、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池。

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由廠家擔負。

3、返修過程中產生的費用由廠家擔負。

底線目標：

1、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池。

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由我方擔負。

3、返修過程中產生的費用由我方擔負。

可接受目標：

1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池。

2、全程運輸過程中產生的費用以及風險由雙方各承擔50%。

3、返修過程中產生的費用由雙方各承擔50%。

（四）策略運用。

1、開局。

方案一：感情交流式開局策略。

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略。

營造低調談判氣氛，進行軟式的威脅，告之如果現在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略。

由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

策略二：靜觀其變。

讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。

策略三：把握讓步原則。

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

策略四：制造競爭。

羅列與我方要合作的其他電池供應商。

策略五：打破僵局。

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線。

適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機。

在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

策略三：最后通牒。

明確最終談判結果，給出強硬態(tài)度。

五、關于模擬談判的補充說明：

（1）談判過程中，由于對方是清倉處理，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優(yōu)價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構成上會分為強硬派和溫和派，總體的談判風格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局，并在之后巧妙轉移話題，利用事先調查準備的資料，展示誠意，友好的表示希望長期合作，以沖淡當前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判。

（2）談判過程中，對方以自己是國內知名公司作為籌碼，來拔高價格。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經的最高價格為參照來判定成交價格，應該從實際出發(fā)。同時，我方也相信公司的科學技術水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產的電池的品質，愿意建立長期合作關系，這也是我們對對方公司的認可與信任。

收購談判協議書簡短篇四

根據《中華人民共和國民法典》及其相關法律法規(guī)，甲方因生產需要，向乙方收購鮮玉米，現經甲乙雙方共同協商，就有關事項達成如下協議：

第一條、甲方因生產需要，向乙方收購鮮玉米_______千克。

第二條、鮮玉米收購價格和標準：鮮玉米穗顆粒均勻飽滿，果穗長度在________厘米以上，無病蟲害的按________元/千克收購。有病蟲害的，禿尖嚴重的癩頭玉米及收過老過嫩的另行定價。

第三條、甲方向乙方收購鮮玉米時應及時付錢貨款，付款方式為現金支付，甲乙雙方約定貨款兩清，不互相拖欠。

第四條、乙方必須向甲方保證所購玉米的質量符合國家相關質量標準。

第五條、甲方有權隨時向乙方的農田進行監(jiān)察，如發(fā)現玉米農田問題，甲方可要求乙方賠償。

第六條、當事人一方不履行協議義務或者履行協議義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括協議履行后可以獲得的利益，但不得超過違反協議一方訂立協議時預見到或者應當預見到的因違反協議可能造成的損失。

第七條、對于本協議在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方當事人應友好協商解決。協商不成，任何一方均有權向雙方當地法院提起訴訟。

風險告知：關于爭議解決方式的約定，可以選擇到有管轄權法院訴訟或者選擇仲裁，二者的本質區(qū)別是若約定仲裁解決仲裁一裁終局，約定向法院提起訴訟兩審終審。

第八條、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行協議時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明和征得對方同意后，允許延期履行、部分履行或者不履行協議，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第九條、本協議未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協議。補充條款或補充協議以及本協議的附件均為本協議不可分割的部分。

第十條、本協議自甲乙雙方簽訂之起生效。

第十一條、協議的任何修改或補充，只有在雙方授權代表簽字后生效，并成為本協議不可分割的組成部分，與本協議具有同等法律效力。

第十二條、本協議一式_______份，甲乙雙方各持_______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

收購談判協議書簡短篇五

簽訂地點：

甲方：

乙方：

鑒于：xxxxxxxxx公司在未來有更好的發(fā)展，經甲、乙雙方友好協商，本著互惠互利的原則，于即日達成如下投資意向，雙方共同遵守。

甲方與乙方已就乙方持有的xxxxxxxxx有限公司的股權轉讓事宜進行了初步磋商，為進一步開展股權轉讓的相關調查，并完善轉讓手續(xù)，雙方達成以下股權收購意向書，本意向書旨在就股權轉讓中有關工作溝通事項進行約定，其結果對雙方是否最終進行股權轉讓沒有約束力。

第一條本協議宗旨及地位。

1.1本協議旨在對截至本協議簽署之日，甲、乙雙方就股權轉讓事宜業(yè)已達成的全部意向作出概括性表述，及對有關交易原則和條件進行初步約定，同時，明確相關工作程序和步驟，以積極推動股權轉讓的實施。

1.2在股權轉讓時，甲、乙雙方和/或相關各方應在本協議所作出的初步約定的基礎上，分別就有關股權轉讓、資產重組、資產移交、債務清償及轉移等具體事項簽署一系列協議和/或其他法律文件。屆時簽署的該等協議和/或其他法律文件生效后將構成相關各方就有關具體事項達成的最終協議，并取代本協議的相應內容及本協議各方之間在此之前就相同議題所達成的口頭的或書面的各種建議、陳述、保證、承諾、意向書、諒解備忘錄、協議和合同。

第二條股權轉讓。

2.1目標股權數量：xxxxxxxxx公司%股權。

2.2目標股權收購價格確定：以20xx年月日經具有審計從業(yè)資格的會計師事務所評估后的目標股權凈資產為基礎確定。其中，由甲方來承擔支付會計師事務所的審計費用。

第三條盡職調查。

3.1在本協議簽署后，甲方安排其工作人員對乙方公司的資產、負債、或重大合同、訴訟、仲裁事項等進行全面的盡職調查。對此，乙方應予以充分的配合與協助，并促使目標公司亦予以充分的配合與協助。

3.2如果在盡職調查中，甲方發(fā)現存在對本協議下的交易有任何實質影響的任何事實(包括但不限于目標公司未披露之對外擔保、訴訟、不實資產、重大經營風險等)，甲方應書面通知乙方，列明具體事項及其性質，甲、乙雙方應當開會討論并盡其努力善意地解決該事項。若在甲方上述書面通知發(fā)出之日起十個工作日內，乙方不能解決該事項至甲方(合理)滿意的程度，甲方可于上述書面通知發(fā)出滿十個工作日后，以給予乙方書面通知的方式終止本協議。

第四條股權轉讓協議。

4.1于下列先決條件全部獲得滿足之日起工作日內，雙方應正式簽署股權轉讓協議：

(2)簽署的股權轉讓協議(包括其附件)的內容與格式為雙方所滿意。

(3)甲方公司內部股東通過收購目標股權議案。

4.2除非雙方協商同意修訂或調整，股權轉讓協議的主要條款和條件應與本協議初步約定一致，并不得與本協議相關內容相抵觸。

第五條本協議終止。

5.1協商終止：本協議簽署后，經甲、乙雙方協商一致，本協議得終止。

5.2違約終止：本協議簽署后，一方發(fā)生違約情形，另一方可依本協議規(guī)定單方終止本協議。

5.3自動終止：本協議簽署后，得依第3.2款之規(guī)定自動終止。

第六條批準、授權和生效。

6.1本協議簽署時應取得各方有權決策機構的批準和授權。

6.2本協議在甲方、乙方法定代表人或授權代表簽字且加蓋公章后始生效。

第七條保密。

7.1本協議雙方同意，本協議所有條款、從本協議雙方所獲得的全部信息均屬保密資料，惟如有關披露為法律所要求的義務與責任時則除外。

7.2本協議各方同意，不將保密資料用于下述情況以外的任何目的：法律所要求、本協議有明確規(guī)定、或任何就本協議所遭至之訴訟、仲裁、行政處罰;惟在該等情況下，也應嚴格按照有關法律程序使用保密資料。

第八條其他。

本協議正本一式貳份，各方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。

茲此為證，本協議當事方于文首書寫的日期簽署本協議。

甲方：

法人代表：蓋章：

(簽字)：

乙方：

法人代表：蓋章：

(簽字)：

收購談判協議書簡短篇六

談判團隊人員組成主談：甲方：張原滔；乙方：陳賢彪。

條件準備者：甲方：潘萌政；乙方：林國銳。

財務準備者：甲方：鐘浩斌；乙方：謝奇衡。

執(zhí)行準備者：甲方：陳光敘；乙方：余有杰。

在廣泛收集資料等探詢工作之后做出以下談判前分析與準備工作：

1.分析了解對方。

1)了解對方現狀:從1927年以來，美國通用汽車一直是全世界最大的汽車公司，然而，從2005年開始，通用汽車幾乎是一直在虧損。2009年6月1日通用汽車正式宣布申請破產保護。

2)調查對方資信情況：通用汽車公司是全球最大的汽車公司，規(guī)模龐大，實力基礎雄厚。雖然近來經營狀況不佳但堅實的信用與經營基礎加上美國政府的扶持，資信情況良好。

3)預測對方談判意圖：為擺脫困境，通用不得不宣布出售旗下品牌，這將有助于其進行資產剝離以便快速脫離破產保護。同時，對方有意使3000個與悍馬在美國銷售和制造相關的工作職位得以保留。

約要求很高。

內部優(yōu)勢因素：我公司自成立以來通過一系列成功的兼并收購迅速拓展業(yè)務領域，經濟基礎雄厚，經營經驗豐富。同時，因為公司曾多次成功兼并收購部分業(yè)務，所以談判經驗也有利于談判成功。

弱點因素：悍馬屬外國品牌而且因為對類似業(yè)務涉及不多，所以在談判中技術方面及對悍馬的經營方面有所弱勢。

機會因素：對方公司因為金融危機影響公司元氣大傷甚至已申請破產保護，急需資金，所以在此次談判中我方可以向對方提出更高的要求和更低的價位，而且在此次談判中時間與耐性我方占據有利地位，所以在談判中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術選擇較有優(yōu)勢。

威脅因素：在我方之前印度塔塔汽車公司及部分相關汽車企業(yè)就已提出收購意向而且因為此次收購在國內各方反應不一特別是政策對此次收購爭議較大，這對收購不利。

3.擬定談判計劃。

1)在對雙方現狀與優(yōu)劣地位進行分析后，開始確定談判主題與目標。

談判主題：以最優(yōu)惠的條件收購悍馬品牌、商標和商品名稱的所有權，同時，擁有生產悍馬汽車所必須的具體專利的使用權。確定收購雙方責任和義務并制定出一份合作備忘錄。

談判目標體系：

最佳期望目標：以1.1億美元的價格收購談判主題中的相關內容且讓對方承諾五年內向新總部投入1500萬美元。

實際目標：以1.2億美元的價格收購談判主題中的相關內容且讓對方承諾五年內向新總部投入1200萬美元。

交易目標：以1.4億美元的價格收購談判主題中的相關內容且讓對方承諾五年內向新總部投入1000萬美元。

最低目標：以1.6億美元的價格收購談判主題中的相關內容且讓對方承諾五年內向新總部投入800萬美元。

2)擬定談判戰(zhàn)略。

談判將采取橫縱向談判法，把談判所要談論的議題同時列出來，平行進行交叉磋商。談判將采取“各說各的”交鋒模式。

在談判時把握好讓步戰(zhàn)略，并注意小讓步換來搞現實性期望及讓步在先策略的使用。同時，讓步戰(zhàn)略應注意雙方讓步幅度相同，雙方讓步要同步進行，讓對方明白己方每次讓步都作出巨大的犧牲并且只在最需要時才進行必要的讓步。

3)擬定談判議題。

談判議題主要包括：價格、收購條件、付款條件和確定收購雙方責任和義務并制定出一份合作備忘錄。

4）談判組織管理。

具體談判小組成員安排如下：

談判桌：安排一名有談判經驗的主談負責總體談判；安排一名有金融基礎資深財務人員；安排一名國際律師。

參謀：安排一名公司有經驗高端負責人坐鎮(zhèn)談判后方，并在需要時親自加人談判；安排一名資深法律顧問負責法律參考；請一名瑞士銀行分析師負責金融資產分析及相關參考。在談判中需安排一定數量的信息工作人員。

注意：無論在國內外談判情況下均應該保持保密工作的高度重視，在國外談判時應注意對方國家的國情或該公司的實際情況。

5）模擬談判。

進行模擬談判，具體工作如下：

同時采取會議式及戲劇式模擬彈判實施模擬談判。

對所實施的模擬談判進行及時的總結、分析，找出存在的問題有針對性地改進，從而制定出一份完善可行的談判計劃。

二、談判的過程。

1.談判開始階段。

1)建立談判氛圍：因為美國人生性幽默，因此低調的談判氣氛不是美國人想要的，所以在談判中應營造自然的談判氣氛。在談判中，應向對方表示熱情與自信，結合“各說各的”交鋒模式盡量避免過快與對手進入實質性談判。

2)在建立良好的談判氛圍之后開始確定談判議程，先確定談判程序然后再對談判的目的及談判人員簡單介紹。

3)在完成良好氛圍建立及談判議程的確定后對我方對本次談判內容所持有的態(tài)度、立場和觀點進行開場陳述并提出對本次談判的倡議進而提出我方談判方案，將己方比較重要、不準備做出讓步的內容放在方案的最后談，將雙方比較容易接受、自己一方肯作出讓步的內容和議題排在前面，以激發(fā)彼此的合作激情。

4)在以上開始階段工作的布置后在談判實質性階段前應留出時間對談判開始階段進行回顧總結，分析對方是否在一開始就持合作、誠摯的態(tài)度進行談判和分析在己方所出方案中各項議題對方的接受可能，并適當對己方的談判計劃的適當調整。

5)談判開始階段的戰(zhàn)術運用：在談判初期的戰(zhàn)略重點是盡快熟悉對方，摸清對方虛實議事日程，同時避免預先暴露己方的意圖和傾向性意見，還要主動、迅速地占據有利地位。如果需要，可采取寵將法爭取對方好感，軟化談判立場。

2.談判交易實質性階段。

1)對價格進行談判：進入交易實質性階段首先要對價格進行談判。價格談判的完整過程為：價格解釋、價格評論和討價還價何價格談判結束四個階段。在價格談判中，價格解釋應注意遵循不問不答、避實就虛及能言勿書等原則。因價格談判內容最為敏感，易導致雙方不快，因此在還價前的討價要盡量保持平和信賴的氣氛，充分說理以求最大效益。

注意報價的技巧：在聽取對方的報價與討價還價后，我方須適時提出自己的報價。報價時應選擇最高開盤價即提出最低可行價格，但要結合實際并注意以理服人。此外，報價時還應注意報價要非常明確、果斷并不做出過多的解釋說明，還應隨時注意糾正對方的某些概念性錯誤。

2)依據談判進展適當對談判策略進行調整：一般地，如果對手的策略不變，那么己方也不輕易改變。當對方讓步比預期快且大時，應進一步爭取對方再讓步直到作出讓步的的最高限度。當對方的讓步比預期的慢且小時，需要對對方及我方策略進行評估，如果我方判斷失誤則應適當對談判目標及策略進行必要的修正。

3)交易實質性階段的談判技巧使用：因為相比之下，汽車業(yè)務我方并不十分熟悉，而且涉及項目多。因此，在此次談判交易實質性階段中我方將采用“意大利香腸”及蘑菇戰(zhàn)術?！耙獯罄隳c”每次取其毫厘，最后達到己方所想要的較佳目標而蘑菇戰(zhàn)術可以削減對方耐性從而輔助“意大利香腸”戰(zhàn)術的運用。

3.談判交易明確階段。

1)向對方發(fā)出信號：在談判進入雙方明確互相退讓的階段，將需要雙方的某種信號促進，使彼此加速談判進程。我方發(fā)出信號時，要讓對方了解自己態(tài)度的伸縮性，卻不立即做出讓步。

2)交易明確階段的技巧使用：在經過系列的交流和協調時可采用出其不意、“假撤退”等談判策略。同時，采用“鼓勵”性技巧和“假定??將會”等戰(zhàn)術技巧進行輔助攻擊，以期原則上達成一致。若對方仍然反應強硬，則可適當采取柔性強硬、爭鋒相對的戰(zhàn)術，先穩(wěn)住對方進而“大棒加胡蘿卜”誘使對方回到正常的談判進程。如果談判面臨破裂則需適當采取休會或借助調解人等方式盡量挽回。

4.談判結束階段。

1)在雙方認為即將達成最后交易之前，我方還需對談判進行最后的回顧，以對談判進程查缺補漏，并作出是否達成交易的最后抉擇。

2)最后的讓步：在做最后讓步時間選擇時，先把主要部分提出次要部分壓后。把握讓步的幅度時還應注意考慮對方接受讓步的談判者的級別，在做最后讓步后，己方必須保持堅定，以維持自己的談判信譽。在做最后的讓步時還要注意讓步與要求同時并提。

3)保證協議名副其實：在交易達成時，應就雙方對同意條款認識謀求一致。謀求雙方對。

同意條款認識的一致，需特別對價格問題，合同完成問題，規(guī)格問題，清關、卸貨與倉儲問題以及索賠問題進行徹底的檢查校對，以保證雙方真正理解的一致。

4)在完成各項談判議題討論后，在合同制定前，應先校對談判記錄，通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上的一致同意并有雙方草簽。

三、合同的擬定與簽字。

依據談判所達成的最終協議，由雙方法律顧問和談判人員一道擬定合同并擇日簽字，談判完成。

收購談判協議書簡短篇七

地址：_________________。

法定代表人：_________________。

根據《民法典》及相關法律規(guī)定，本著互惠共盈的原則，經甲、乙雙方友好協商，現就共同收購、經營電站事宜達成如下協議，以資共同信守。

第一條合作項目概況。

1、裝機容量：_________。

2、裝機容量:_________。

3、其它。

第二條合作模式及計價原則。

1、由甲方負責出資______元人民幣(大寫：____________________元)做為收購第一條“1、2”款電站項目的收購資金。此18億______元僅為初步擬定價，實際交易價以收購時達成的正式交易協議為準。再收購其它電站時，雙方另行協商出資價款。

2、由乙方負責上述電站項目收購的前期聯系、具體運作及手續(xù)辦理。

3、此協議簽訂后七日內，甲方應先向乙方指定賬戶轉入資金______元，此資金做為收購電站前期的運作資金，甲方負責監(jiān)督此資金的使用。

4、在乙方與被收購方達成收購協議后三日內，甲方應按收購協議約定的價款總額向乙方指定賬戶支付收購款項，以便乙方落實收購手續(xù)。

5、收購完成后，甲乙雙方以收購的電站為資產共同設立股份有限公司，其中甲方占股份額為_________%，乙方占股份額為_________%。

6、新成立的股份公司董事長職務由甲方派出人員擔任，總經理職務由乙方派出人員擔任，并由乙方具體負責水電站的經營管理。

第三條雙方的權利與義務。

1.乙方應保證擬收購的電站信息真實，收到甲方轉入的前期資金后，應立即開展收購工作，并在收購期間及時與甲方溝通收購進程，確保收購手續(xù)完整。

2.在收購期間，甲方應乙方要求，應及時提供相關證件、資信證明配合收購進行。

3、收購不成功時，甲方轉入乙方賬戶上的收購資金，在乙方扣除與收購相關的費用外，余額應退還甲方。

4、甲乙雙方均應保證在雙方正式交易協議簽訂之前、交易期間及不能達成正式交易后的______年內，保守與合作協議相關的秘密。

第四條違約責任。

1、如甲方未按本協議第二條第三款約定轉入前期收購資金，則應按擬收購電站總價款(即_________億、元標準，下同)的千分之三賠償乙方違約金。

2、如甲方未按本協議第二條第四款約定轉入剩余收購資金，在承擔因此造成的損失外，還應按擬收購電站總價款的百分之五賠償乙方違約金，且乙方不予退還原轉入的前期收購資金。

3、因乙方收購手續(xù)不完善，給甲方造成損失，除賠償損失外，還應按擬收購電站總價款的千分之_________賠償甲方違約金。

4、任何一方泄露合作期間內知曉的相關商業(yè)秘密時，違約方應賠償守約方違約金_________萬元。

第五條爭議的解決。

雙方如發(fā)生爭議，應首先協商解決，協商不能解決爭議的，可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第六條其他約定。

1、本協議相關內容應列入擬成立之股份公司章程規(guī)定。

2、此協議簽訂后一______年內如未與擬收購方達成任何收購協議，則自動解除。

3、本協議經雙方簽字并蓋章后生效。本協議一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)三份。

法定代表人：_________________。

______年______月______日。

收購談判協議書簡短篇八

鑒于甲方欲整體轉讓其投資于某有限公司(下稱某公司)的全部股權，甲、乙雙方業(yè)已簽訂“股權收購意向合同書”(下稱“意向合同”)，并根據該“意向合同”的約定，甲、乙雙方實際履行了有關xxx公司的交接工作?，F乙方收購甲方持有xxx公司全部股權的條件基本具備，甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國公司法》和其它相關法律、法規(guī)及“意向合同”第十條之規(guī)定，就甲方整體轉讓xxx公司全部股權事宜，雙方在平等、自愿、公平的基礎上，經過充分協商簽訂本股權收購合同書，以資共同恪守。

1-1xxx公司原是由甲方共同出資設立的有限責任公司。法定代表人[省略]，注冊資本人民幣[略]萬元。xxx公司的原股東構成、各自出資額及出資比例見“意向合同”附件9。

1-2甲、乙雙方根據“意向合同”之約定，在雙方交接xxx公司期間，甲方已自愿進行了變更登記。xxx公司現法定代表人為xxx，注冊資本為人民幣[略]萬元。xxx公司現股東構成、各自出資額、出資比例見附件1。

甲方自愿將各自對xxx公司的全部出資整體轉讓給乙方，乙方整體受讓甲方的股權后，由乙方絕對控股xxx公司，剩余出資額由乙方決定有關受讓人，具體受讓人以變更后的xxx公司工商檔案為準。

3-1甲方整體轉讓股權的價格以其所對應的xxx公司的凈資產為根據，并最終由具備相應資質的評估機構出具的有效評估報告為準(附件2)。

3-2根據上款所述的評估報告，甲方轉讓股權的總價款為人民幣[略]萬元整。其中實物資產價值[略]萬元整、注冊商標價值[略]萬元整。乙方以人民幣[略]萬元的價格整體受讓甲方的全部股權，并以其中的[略]萬元作為注冊資本，剩余[略]萬元，即注冊商標由xxx公司享有資產所有權。

根據“意向合同”的約定，乙方已將總價款的65%給付甲方。本股權收購合同生效之日，除總價款的15%作為保證金外，乙方將剩余總價款的20%全部給付甲方，由甲方授權的代表共同驗收并出具收款憑證。

甲、乙雙方依據“意向合同”的約定，對xxx公司的資產預先進行了全面交接工作。本股權收購合同生效后，由乙方及其指派的工作人員正式接管xxx公司，甲方及其原雇傭的人員應積極移交剩余的相關工作，并根據誠實信用的原則對涉及原xxx公司的一切事宜合理地履行通知、保密、說明、協助等義務。

甲、乙雙方依據“意向合同”的約定，對xxx公司的資產預先進行了全面交接工作，在此交接工作期間所形成的真實、準確、完整的xxx公司資產負債表和雙方認定的資產交接清單作為本股權收購合同的附件3和附件4。

7-1本合同生效之日前，甲方個人及其經營管理xxx公司期間公司所發(fā)生的一切債務全部由甲方承擔，所產生的一切債權全部歸甲方享有，甲方承諾本合同生效之日原xxx公司的一切債權及債務已全部結清。

7-2本合同生效之日后，乙方對xxx公司經營管理所產生的一切債權及債務，由乙方享有和承擔。

本股權收購合同生效之日，甲方依據《公司法》及xxx公司章程規(guī)定所享有的一切權利正式轉讓給乙方，乙方及其決定的受讓人依法正式對xxx公司享有《公司法》及xxx公司章程規(guī)定的股東所有權利。

雙方依法各自承擔因本合同的簽訂及履行而發(fā)生的應繳納的稅金。

甲、乙雙方如因各自的債務問題而損害另一方合法權益的，違約方應及時賠償守約方的一切損失(包括直接損失和間接損失)，并按總價款的5%向守約方給付違約金。

未盡事宜，雙方在誠實信用原則的基礎上，經充分協商并達成一致后，方可進行補充、修改。由此所形成補充合同與本合同具有同等效力。

以下附件為此合同必要組成部分(第3項以后為xxx市xxx有限公司變更后的證照)：

1、雙方簽訂《股權收購意向合同書》;

2、xxx有限公司第六次股東大會股權轉讓決議;

3、稅務登記證;

4、臨時排放污染物許可證;

5、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;

6、中華人民共和國組織機構代碼證;

13-1本合同是甲、乙雙方的最終股權收購合同，對雙方均有約束力

13-2本合同一式十份，雙方各執(zhí)五份。本合同自雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：____________

乙方：_______________

________年______月______日

收購談判協議書簡短篇九

擔保人：_________________________。

根據收購協議之條款及條件，買方將收購________已發(fā)行股本合共_______％。將由________收購之銷售股份相當於________已發(fā)行股本之_______％。_________現有已發(fā)行股本馀下_______％由_________擁有。_________則投資於中國合營企業(yè)。

二、代價。

_________就銷售股份應付之代價將為_________元。代價將全數以現金支付，其中_______％訂金（“訂金”）將由_________于簽訂收購協議后一個營業(yè)日內支付，余額_______％于完成時向賣方支付。代價乃經參考賣方至今於_________所產生投資成本厘定。代價及收購協議之條款及條件乃經訂約各方按公平基準磋商厘定。

三、先決條件。

收購協議須待下列條件達成后，方告完成：

a．買方及擔保人訂立股東協議（“股東協議”），并於完成時生效；

c．買方合理信納收購協議所載全部保證於完成日期仍屬真確及準確；

e．賣方向買方交付披露函件。

倘任何先決條件未能於_______年______月______日或收購協議各方協定押後之其他日期（“截止日期”）或之前達成或獲豁免，收購協議將告終止，并再無效力，而訂金連同按年利率3厘計算之利息將於終止協議後______個營業(yè)日內退還買方，自此協議雙方根據收購協議再無任何責任（除有關保密，成本及相關事宜之條文外）。不論上文所述，倘任何買方選擇不完成收購協議，其他買方有權（但無責任）根據收購協議條款完成協議。

四、完成待上述先決條件達成或獲豁免（視情況而定）後，收購協議將於截止日期後第_________個營業(yè)日或之前完成。

於簽訂收購協議之同時，_________與_________訂立貸款協議，據此，_________同意向_________提供_________元貸款，按年利率3厘計息。完成時，貸款將轉換為_________結欠________之股東貸款。_________將以其屆時作為_________股東之身分豁免_________償付貸款應計之利息。倘收購協議未能完成，_________將根據收購協議之條款向買方償還貸款連同於收購協議終止日期貸款應計之利息。根據上市規(guī)則第13．13條，貸款構成向一家實體提供超逾本公司市值______％之貸款。

六、有關_________之資料。

______________________________________________________。

根據上市規(guī)則，收購構成本公司之須予披露交易，而根據上市規(guī)則第13．13條，貸款構成向一家實體提供超逾本公司市值8％之貸款。因此，收購及貸款須遵守上市規(guī)則項下披露定。載有收購進一步資料及其他相關資料之通函將盡快寄交股東，以供參考。

八、釋義。

於本公布內，除非文義另有所指，以下詞匯具有下列涵義：

“收購”指__________________根據收購協議之條款及條件向賣方收購銷售股份。

“收購協議”指買方，賣方及擔保人所訂立日期為二零零五年一月七日之買賣協議。

“_________指_________，於薩_________”_________注冊成立之公司，為本公司間接全資附屬公司。

“聯系人士”指具上市規(guī)則所賦予涵義。

“董事會”指董事會。

“營業(yè)日”指香港銀行開放營業(yè)之日子（星期六除外）。

“本公司”指蜆電器工業(yè)。

（集團）有限公司，於香港注冊成立之有限公司，其股份於聯交所上市。

“完成”指完成買賣銷售股份。

“完成日期”指截止日期後第三個營業(yè)日。

“關連人士”指具上市規(guī)則所賦予涵義。

“代價”指銷售股份之代價_________元，根據收購協議須由_________支付。

“董事”指本公司董事。

“本集團”指本公司及其附屬公司。

“香港”指中國香港特別行政區(qū)。

“上市規(guī)則”指聯交所證券上市規(guī)則。

“貸款”指_________根據貸款協議向_________提供之_________元貸款。

“貸款協議”指_________與_________就貸款所訂立日期為_______年______月______日之協議。

“中國”指中華人民共和國。

_________公司，由_________及一名獨立第三方擁有之中外合作合營企業(yè)。

“買方”指_________，_________及_________之統稱。

“_________”指_________，於_________注冊成立之公司。

“銷售股份”指將由_________根據收購協議收購之_________股本中_________股每股面值_________港元股份。

“股份”指本公司每股面值_________元之普通股。

“股東”指股份持有人。

“聯交所”指香港聯合交易所有限公司。

“賣方”指__________________，於香港注冊成立之公司。

“擔保人”指__________________。

“_________”指_________________，於_________注冊成立之公司。

“_________”指__________________公司，於_______年______月______日在香港注冊成立之有限公司，其全部已發(fā)行股本於收購前由賣方及_________分別擁有_______％及_______％。

“_________”指__________________及中國合營企業(yè)。

“港元”指香港法定貨幣港元。

“人民幣”指中國法定貨幣人民幣。

“％”指百分比。

就本公布而言，人民幣兌港元乃按1．00港元兌人民幣1．06元之匯率換算。

賣方（蓋章）：_________擔保人（簽字）：_________。

簽訂地點：_____________簽訂地點：_______________。

買方（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點：____________。

收購談判協議書簡短篇十

在交際中，禮貌的人與態(tài)度總能讓人感到愉悅，講禮貌是很重要的。你要學會妥善運用禮貌的語言，多說“請，請問，謝謝，您好，失陪，再會......”等詞語，這是對別人的尊重，也是你禮貌的體現。

人世間最美好的事情莫過于真、善、美，只要你通過語言表達出你的真誠、善良，相信沒有人會拒絕與你交往，所以，學會真摯地表達你的想法與情感吧，不要說假話，不要夸大其詞，不要吞吞吐吐。

人往往會受情緒影響而做錯事，說錯話，嚴重者更會釀成不可挽回的大錯。為避免自己說錯話，你就要學會理性溝通，時刻不要讓負面情緒沖昏頭腦。

在交際中，你不妨多多充當傾聽者，向他人表示出你的耐心、專注、真誠，讓人感到你是可靠的，值得交往的。傾聽中，你可以不時給予對方一個眼神、一個微笑、一句答允，拉近彼此間的距離。切忌心不在焉，態(tài)度散漫。

交際中，適當的幽默能使氣氛更融洽，還有助消除彼此間的陌生感。但是幽默中有大學問，你的幽默最好是內容高雅，因地制宜的，避免廢話過多，言語中冒犯了他人。還有，注意幽默有度，莫令自己成了一個不知分寸的小丑。

收購談判協議書簡短篇十一

為加快優(yōu)良紫菜品種的推廣，促進我縣紫菜品種的更新換代，提高養(yǎng)殖紫菜的產能和品質，建立紫菜養(yǎng)殖加工一體化產業(yè)體系，經供需雙方充分協商，特訂立本協議。

供方應需方要求養(yǎng)殖“________”紫菜品種，養(yǎng)殖面積______畝，供方所需紫菜苗種由供方按每畝______元向需方購買，搪苗前付清。

供方應根據紫菜養(yǎng)殖的合適時間采用插桿式方式養(yǎng)殖紫菜，并自覺接受需方技術指導。在紫菜采割期內，供方應在紫菜生長至______公分時采割，并保證將所采割的紫菜全部供給需方，不得自行銷售或加工。需方無正當理由，不得拒收。如需方因生產能力不足，主動要求供方延期采割，導致產品超過規(guī)定標準的，則不受本條限制。

鮮紫菜采用機械脫水計量，脫水時間不少于_____分鐘，脫水后價格為每公斤_____元。交貨地點為需方生產地，并由需方在交貨地點進行驗收。紫菜養(yǎng)殖地至交貨地的運輸由供方承擔。

供方交售的紫菜經驗收合格后，需方出具收購憑證，作為貨款結算依據，需方應在______天內，通過銀行轉帳向供方支付貨款。

1、在紫菜采割期內，供方若將需方提供的品種所養(yǎng)殖的鮮紫菜自行銷售、加工的，或其提供的鮮紫菜無正當原因明顯少于其養(yǎng)殖面積所能提供的紫菜數量的，其自行銷售、加工部分所取得的收入歸需方所有。

2、供方不得夾入其他紫菜品種或雜物，供方如故意摻雜，造成需方未能及時投料生產，導致加工設備閑置，供方應賠償需方相應的經濟損失。

3、供方采割的紫菜超過規(guī)定標準，需方如仍愿意收購的，可予以打折，折扣率由需方確定。如需方認為供方的紫菜已無法加工生產，需方有權拒收，并可向供方收取超標紫菜總價值的________%的賠償金。

4、需方無故拒收供方提供的鮮紫菜，應向供方支付拒收貨款總值________%的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

5、需方未按協議規(guī)定期限付款的，應每日按延期付款金額的________%，按日計算滯付金。

6、需方不及時提貨或運輸已采割的紫菜，或不及時驗收計算，導致鮮紫菜變質的，應全額賠償損失。

因氣候原因，導致供方不能按時交貨、提供的紫菜品質下降或可交貨的數量減少，供方應及時通知需方，經需方確認后，可免除違約責任。供方采割的紫菜如有污染或疫病的，需方有權拒收，并可按國家有關規(guī)定處理。

本協議未盡事宜由雙方協商解決。

本協議一式二份，雙方各執(zhí)一份。