2023年合作談判協(xié)議書(shū)(通用9篇)

藝術(shù)是人類(lèi)創(chuàng)造力的體現(xiàn)，它可以給我們帶來(lái)美的享受和思考。如何做一個(gè)更好的職場(chǎng)人，提升自己的職業(yè)能力呢？歡迎大家參考以下范文，希望能對(duì)大家的總結(jié)寫(xiě)作提供一些幫助。

合作談判協(xié)議書(shū)篇一

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是個(gè)談判溝通推銷(xiāo)自己推銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)公司的社會(huì)，一次成功有效的談判合作，可以帶來(lái)一筆效益，拓展公司業(yè)務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展。一次成功的簽合同，就是一次讓別人相信你的證明，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)怎么樣與人談判合作。

1.做好自己的事前準(zhǔn)備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達(dá)到什么樣的目的，自己方面的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了解多少，能否全面了解我方實(shí)物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點(diǎn)，特色有哪些。

2.做好對(duì)方的事前準(zhǔn)備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對(duì)方的基本信息，對(duì)方姓氏，職務(wù)，性別，對(duì)方實(shí)物的特點(diǎn)，對(duì)方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺(jué)的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動(dòng)作，神態(tài)等等開(kāi)始簡(jiǎn)單的表明自己的身份，你是誰(shuí)，哪個(gè)公司哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)什么，找對(duì)方的目的是什么(這個(gè)最好用疑問(wèn)的語(yǔ)氣，查看對(duì)方的意見(jiàn))。

3.談判溝通中，眼神誠(chéng)懇，精神抖擻，接觸過(guò)的很多負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對(duì)方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實(shí)在忠誠(chéng)的感覺(jué)。注意說(shuō)話語(yǔ)氣，談話讓人舒服的程度決定了人的高度，語(yǔ)氣中肯，有底氣，不怯場(chǎng)，注意保持和對(duì)方的眼神交流。

4.重點(diǎn)告訴對(duì)方合作前景，你能給對(duì)方帶來(lái)多少利益和我方的實(shí)力，以及之前合作對(duì)象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。

合作談判協(xié)議書(shū)篇二

甲、乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng))為項(xiàng)目投資主體。

各方出資分別:甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。

第二條利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)

共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。項(xiàng)目合作合同范本。

共同投資人各自以其出資額為限對(duì)共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對(duì)股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。

第三條事務(wù)執(zhí)行

1。共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于:

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;

5。共同投資人可以對(duì)甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭(zhēng)議，由全體共同投資人共同決定。

6。共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意:

(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì);

(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。

第四條投資的轉(zhuǎn)讓

3。共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第五條其他權(quán)利和義務(wù)

3。股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;4。股份有限公司不能成立時(shí)，對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。

第六條違約責(zé)任

為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條其他

1。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2。本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽字):_________乙方(簽字):_________

簽訂地點(diǎn):_________

甲方:_________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方:__________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，以便共同遵守。

第一條工程實(shí)施責(zé)任及要求

1、甲方將主合同項(xiàng)下全部工程的`實(shí)施責(zé)任交乙方承擔(dān)(包括該合同項(xiàng)下的全部變更工程)。

2、工期、質(zhì)量必須滿(mǎn)足主合同要求。

第二條甲方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)及時(shí)辦理主合同的預(yù)付款手續(xù)。

2、負(fù)責(zé)為乙方實(shí)施主合同提供相應(yīng)的授權(quán)，解決只能由甲方解決的事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)沿線地方政府的協(xié)調(diào)工作及本工程的通知、圖紙等。

第三條乙方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)代甲方履行主合同的施工、缺陷修復(fù)及保修責(zé)任。

2、負(fù)責(zé)以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。

3、自覺(jué)接受甲方的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。

4、保證不以甲方或項(xiàng)目部的名義從事于本工程無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)及時(shí)清償為實(shí)施本工程而產(chǎn)生的各類(lèi)債務(wù)，及時(shí)支付民工工資。

第四條費(fèi)用、結(jié)算與支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價(jià):1965042。2元，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計(jì)算。

2、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方開(kāi)工之日起一個(gè)月內(nèi)，甲方開(kāi)始支付乙方工程款，按實(shí)際完成工程量支付(基礎(chǔ)完工后付工程總造價(jià)的10%，一層封頂付總造價(jià)的20%，二層封頂付總造價(jià)的20%，封頂付總造價(jià)的20%，內(nèi)外粉刷時(shí)付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年內(nèi)付清)

第五條違約責(zé)任

1、對(duì)于主合同所規(guī)定的甲方的合同責(zé)任，如因甲方工程款支付不及時(shí)造成停工引起的損失由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。雙方按本協(xié)議規(guī)定的各自的責(zé)任分別承擔(dān)。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔(dān)違約責(zé)任。

2、工期5個(gè)月，質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

3、由于乙方自身原因產(chǎn)生安全事故，導(dǎo)致乙方、甲方或第三方人身財(cái)產(chǎn)受損，乙方須自費(fèi)承擔(dān)事故處理費(fèi)用，向受損方賠償。

第六條其他未盡事宜，雙方友好協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的補(bǔ)充，不得與本協(xié)議相抵觸，應(yīng)與本協(xié)議一起共同執(zhí)行。

第七條附則

1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。履行完協(xié)議約定的全部義務(wù)、工程竣工驗(yàn)收合格，保修期滿(mǎn)，結(jié)清各項(xiàng)費(fèi)用后終止。

2、本協(xié)議一式三份。甲方二份，乙方一份。

住所:_________________________

身份證號(hào)碼:____________________________

日期:________年____月____日

合作談判協(xié)議書(shū)篇三

“合作談判心得體會(huì)”，顧名思義就是指在合作的過(guò)程中，談判的過(guò)程中需要注意的一些事項(xiàng)和技巧。在現(xiàn)代社會(huì)中，合作已成為企業(yè)、團(tuán)體之間共同發(fā)展的一種趨勢(shì)，而在這個(gè)過(guò)程中，談判是不可避免的。在我的談判經(jīng)歷中，也有一些體會(huì)和心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

第二段：合作前的準(zhǔn)備。

在合作前，我們要先做好準(zhǔn)備，包括了解合作的對(duì)象、了解對(duì)方的需求、了解自己的優(yōu)勢(shì)等。互相了解對(duì)方是很重要的一步，可以通過(guò)面對(duì)面的交流、網(wǎng)絡(luò)信息獲取等多種方式。同時(shí)，梳理自己的優(yōu)勢(shì)和不足，了解到自身所處市場(chǎng)的情況，為后續(xù)的談判做好準(zhǔn)備。

第三段：談判中的技巧。

在談判過(guò)程中，技巧的使用是很必要的。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)給予對(duì)方留下自己一些小優(yōu)勢(shì)或條件，能在一定程度上抬高自己的底線，但也不能太貪心，要落實(shí)到實(shí)際操作中。另外，在面對(duì)對(duì)方合作條件不符合自己利益的時(shí)候，不妨考慮是否可以提出“賠償”或者是“分享”。這樣對(duì)方會(huì)感到你對(duì)合作的重視程度，也有助于雙方達(dá)成更為合理的協(xié)議。

第四段：合作后的關(guān)系維護(hù)。

在合作達(dá)成后，關(guān)系維護(hù)也是很重要的一環(huán)。合作關(guān)系是需要雙方共同經(jīng)營(yíng)并不斷提升的，而在這個(gè)過(guò)程中，我們需要主動(dòng)與合作方進(jìn)行溝通，了解對(duì)方在合作過(guò)程中的感受，并積極為對(duì)方提供幫助，這樣能夠讓合作關(guān)系更加穩(wěn)定和持久。同時(shí)合理地處理合作過(guò)程中的問(wèn)題和矛盾，能夠增進(jìn)彼此之間的了解和信任，助于建立長(zhǎng)期的、互惠互利的合作模式。

第五段：結(jié)論。

通過(guò)以上的分析和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，合作談判的核心在于平等、互利、和諧和信任。我們要在尊重對(duì)方的前提下，協(xié)商達(dá)成最為符合雙方利益的合作協(xié)議。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們也需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握談判技巧，并在合作之后，做好合作維護(hù)和關(guān)系建設(shè)。這樣，我們才能夠在合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)。

合作談判協(xié)議書(shū)篇四

本協(xié)議于年月日（以下簡(jiǎn)稱(chēng)合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國(guó)法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號(hào)，郵編：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)披露方）]和公司[一家根據(jù)中國(guó)法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號(hào)，郵編：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)接收方）]共同訂立。

鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。

二、定義條款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書(shū)面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶(hù)名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測(cè)和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。

三、排除條款。

接收方無(wú)義務(wù)對(duì)其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：

在沒(méi)有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；

非因接收方的過(guò)錯(cuò)造成的為公眾所了解的；

在沒(méi)有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開(kāi)發(fā)取得的。

四、接收方義務(wù)條款。

如果接收方被政府部門(mén)、法院或其他有權(quán)部門(mén)要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來(lái)保護(hù)該保密信息。

本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個(gè)月。披露方可以在事先書(shū)面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。

本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。

六、違約責(zé)任條款。

雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢(qián)賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無(wú)須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。

七、爭(zhēng)議條款。

本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭(zhēng)議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國(guó)法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭(zhēng)議將提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。

八、合同生效條款。

鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。

合作談判協(xié)議書(shū)篇五

談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿(mǎn)足的欲望與需求，否則，他們就會(huì)對(duì)對(duì)方的談判要求不聞不問(wèn)，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。

需要和需要的滿(mǎn)足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過(guò)對(duì)方使自己的需要得到滿(mǎn)足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過(guò)程。

在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過(guò)各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。

在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。商務(wù)談判不是辯論會(huì)，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。

然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動(dòng)中，共同利益往往比。

較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無(wú)疑是一種不明智、不策略、充滿(mǎn)小農(nóng)意識(shí)的作法。古語(yǔ)云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識(shí)和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對(duì)方也感到滿(mǎn)意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。

一、架起理解的橋梁。

談判的過(guò)程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識(shí)的過(guò)程。思想的溝通有賴(lài)于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。

談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無(wú)論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過(guò)程中不同程度地體現(xiàn)出來(lái)。

談判過(guò)程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開(kāi)始，融洽地進(jìn)行，圓滿(mǎn)地結(jié)束。

信息交流會(huì)產(chǎn)生互相都滿(mǎn)意的心理，逐漸建立起一種互相信賴(lài)、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺(jué)良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會(huì)使他們更注意考慮對(duì)方的利益，這會(huì)使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來(lái)講，也可能會(huì)使談判雙方充滿(mǎn)敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對(duì)方的原意，自己的話又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺(tái)詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見(jiàn)并導(dǎo)致感情沖動(dòng)，一方的感情沖動(dòng)可能會(huì)激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對(duì)細(xì)枝未節(jié)問(wèn)題的爭(zhēng)執(zhí)上，而不去對(duì)一個(gè)普通問(wèn)題提出解決辦法。

因此，在信息交流的過(guò)程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對(duì)方的觀點(diǎn)，

些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對(duì)實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，

架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。

1.認(rèn)真地聽(tīng)在談判過(guò)程中只有專(zhuān)心致志地聽(tīng)取對(duì)方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對(duì)方傳。

遞出的信息，這樣才會(huì)為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。

在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說(shuō)：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽(tīng)到：“價(jià)格……偏高……定在14塊?！庇谑遣淮笈?，與對(duì)方爭(zhēng)吵起來(lái)，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過(guò)程中聽(tīng)取對(duì)方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽(tīng);不要搶話，不要先入為主地聽(tīng);而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽(tīng)，等等。

而且，在一些談判中，善于傾聽(tīng)會(huì)使你捕捉到對(duì)手的談判目的、動(dòng)機(jī)，使你在談判過(guò)程中處于非常有利的地位。

2.巧妙地問(wèn)在溝通中發(fā)問(wèn)，首先要注意“問(wèn)什么”，即提問(wèn)要有針對(duì)性;其次要注。

意“怎樣問(wèn)”，即提問(wèn)要講究方式。比如，如果你在談判中直接問(wèn)對(duì)方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過(guò)的產(chǎn)品中最好的。”對(duì)方絕不會(huì)給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問(wèn)中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問(wèn)：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的。”“這是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測(cè)結(jié)果，您一定看過(guò)吧?”

“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對(duì)方邊說(shuō)：“這是國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)對(duì)我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過(guò)的產(chǎn)品中質(zhì)量最好。”巧妙地提問(wèn)，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對(duì)方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問(wèn)。發(fā)問(wèn)的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤(pán)問(wèn)對(duì)方，不要以威脅的口吻提問(wèn)，不要問(wèn)一些傷及對(duì)方信譽(yù)和感情的問(wèn)題，而且提問(wèn)的態(tài)度一定要誠(chéng)懇。

3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問(wèn)題。比如在一次談判中，買(mǎi)方問(wèn)道：

“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣(mài)方如果把價(jià)格一說(shuō)了之，在以后的談判中就可能處于被動(dòng)的地位。于是賣(mài)方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)令你們滿(mǎn)意的，請(qǐng)先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說(shuō)明好嗎?我相信你們會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對(duì)方在價(jià)格上的糾纏，對(duì)產(chǎn)品性能的介紹也會(huì)使賣(mài)方在未來(lái)的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通?；卮鹜瑯邮菫榱擞欣跍贤ǎ虼艘惨笳勁姓咴谏钏际鞈]后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡(jiǎn)明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問(wèn)題。

4.以理服人，以巧服人。

如果在談判中能夠很好地說(shuō)服對(duì)方，就會(huì)為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說(shuō)服中的技巧。

一位推銷(xiāo)首飾的推銷(xiāo)員對(duì)一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說(shuō)，“你戴上這條項(xiàng)。

助呢?”

推銷(xiāo)員隨口說(shuō)了一些似乎完全為顧客著想的話，一下子就打動(dòng)了顧客的心。說(shuō)服工作獲得了成功，推銷(xiāo)員成功地做成了一筆大生意。由此可見(jiàn)，說(shuō)服技巧在談判中的重要作用。

說(shuō)服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一。

觀點(diǎn)強(qiáng)加于對(duì)方，更不在于在激烈的辯論中把對(duì)方駁得“體無(wú)完膚”、啞口。

無(wú)言;而應(yīng)以誠(chéng)相待，以理服人，通過(guò)溝通去贏得對(duì)方的心。美國(guó)總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠(chéng)的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑模仓挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿(mǎn)的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。

二、走向皆大歡喜。

商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。

但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過(guò)程中將會(huì)不可避免地出現(xiàn)對(duì)抗與沖突。這種對(duì)抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說(shuō)，就是通過(guò)溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過(guò)程。

首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。

在商務(wù)談判過(guò)程中，有的談判者有時(shí)會(huì)認(rèn)為雙方利益是完全對(duì)立的，因。

為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對(duì)自衛(wèi)感興趣，那么定會(huì)遭到對(duì)方的猛烈進(jìn)攻?？墒牵谠S多談判中，當(dāng)我們透過(guò)對(duì)立的觀點(diǎn)而對(duì)其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對(duì)利益。在談判過(guò)程中把握這一規(guī)律，就會(huì)使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿(mǎn)足。

其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。

第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會(huì)有助于樹(shù)立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒(méi)有意思說(shuō)對(duì)方的利益無(wú)足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問(wèn)題的重要性，引起對(duì)方對(duì)你的利益的重視。

使對(duì)方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對(duì)方感覺(jué)到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠(chéng)地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問(wèn)題。

在彼此溝通的過(guò)程中，你的表現(xiàn)使對(duì)方感到你理解他們，能從他們的角度思考問(wèn)題，那么他們也會(huì)投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽(tīng)你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見(jiàn)解往往值得一聽(tīng)。

第二，提出具體、靈活的意見(jiàn)。即在參加會(huì)談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來(lái)滿(mǎn)足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見(jiàn)，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見(jiàn)的姿態(tài)。

總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無(wú)視對(duì)方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒(méi)有對(duì)對(duì)方的利益給予必要的關(guān)注，又沒(méi)有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對(duì)方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見(jiàn)。

第三，開(kāi)闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。

從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說(shuō)，提出一個(gè)能滿(mǎn)足雙方共同利益的主意，對(duì)雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對(duì)方同樣感到滿(mǎn)意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對(duì)談判結(jié)局的滿(mǎn)意程度都取決于對(duì)方對(duì)協(xié)議所期望的滿(mǎn)意程度。

關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：

(1)每一場(chǎng)談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會(huì)。

(2)共同利益是機(jī)會(huì)而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、

抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來(lái)，系統(tǒng)地闡述清楚。

(3)在互相交流的過(guò)程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來(lái)的好處，盡量避免發(fā)生對(duì)談判進(jìn)展無(wú)益的爭(zhēng)執(zhí)，這樣會(huì)使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。

第二步，為談判所涉及問(wèn)題的解決提出多種選擇。

要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營(yíng)造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來(lái)的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。

多種選擇的提出，可以通過(guò)以下途徑：

(1)從不同的角度看待談判所涉及的問(wèn)題，比如我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專(zhuān)家或政府工作人員的角度分析所涉及的問(wèn)題。思考他們將如何判斷形勢(shì)，將會(huì)提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對(duì)所涉及的問(wèn)題作出多種選擇提供幫助。

(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過(guò)程中，當(dāng)無(wú)法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬(wàn)不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。

比如，當(dāng)雙方無(wú)法就實(shí)質(zhì)性問(wèn)題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問(wèn)題程序上的一致意見(jiàn);當(dāng)無(wú)法達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對(duì)方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無(wú)法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。

(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見(jiàn)，可以采取機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略，將原來(lái)協(xié)議所涉及的問(wèn)題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。

有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會(huì)使問(wèn)題更容易地得到解決。

總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過(guò)程，既能幫助你與對(duì)方達(dá)成令雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議，又能幫助你在對(duì)方心目中留下良好的印象，為以后長(zhǎng)期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。

合作談判協(xié)議書(shū)篇六

鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會(huì)談或合作，需要取得對(duì)方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。

甲乙雙方中任何一方披露給對(duì)方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書(shū)面或其它形式的資料和信息(簡(jiǎn)稱(chēng)：保密資料)，但不包括下述資料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;。

(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過(guò)有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。

第二條雙方責(zé)任。

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開(kāi)或利用保密資料是雙方從事或開(kāi)展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對(duì)方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無(wú)意地提供給他人。

(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對(duì)方在任何時(shí)候提出書(shū)面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷(xiāo)毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對(duì)自己擁有的類(lèi)似資料的照料程度來(lái)對(duì)待對(duì)方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對(duì)保密資料的照料都不能低于合理程度。

第三條知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對(duì)其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條保密資料的保存和使用。

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對(duì)任何針對(duì)接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對(duì)與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄并按中華人民共和國(guó)法律解釋。對(duì)因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭(zhēng)議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷(xiāo)地接受中華人民共和國(guó)法院的管轄。

合作談判協(xié)議書(shū)篇七

---------創(chuàng)造者小組：

目錄。

一、談判主題。

二、談判目標(biāo)。

三、談判環(huán)境分析。

五、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析。

六、談判過(guò)程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明。

七、談判議程附錄。

一、談判主題。

我公司與綠茶公司談判保健品項(xiàng)目合資合作。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談：陸曉藝、決策人：徐明高財(cái)務(wù)顧問(wèn)：蔣嵐。

法律顧問(wèn)：馮善松、陸子明。

三、談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭(zhēng)取雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系原因分析：讓對(duì)方盡快合作遠(yuǎn)比要求對(duì)方出資重要，迫切要求與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、具體目標(biāo)：(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。（2）、達(dá)到合資（合作）目的。

3、談判議程。

（1）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；（2）、談判地點(diǎn)（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號(hào)會(huì)議室。

第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號(hào)會(huì)議室。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

我方利益方向：

1、爭(zhēng)取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；

2、爭(zhēng)取到最大股東利益；

3、建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。

對(duì)方利益方向：

1、爭(zhēng)取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；

2、建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。

（一）我方優(yōu)勢(shì)。

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金；

2、有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；我方劣勢(shì)。

1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（二）對(duì)方優(yōu)勢(shì)。

1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。對(duì)方劣勢(shì)：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)。

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放?，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)灰笳加?0%的股份；要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利。我方底線：

先期投資100萬(wàn)；股份占有率為48%以上；

對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)必須要有我方成員；

2、感情目標(biāo)：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

六、程序及具體策略。

1、開(kāi)局：

方案一：開(kāi)局的時(shí)候創(chuàng)建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請(qǐng)友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì)，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭(zhēng)取感情上的主動(dòng)。前提是先對(duì)對(duì)方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛(ài)好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過(guò)程中有控股權(quán)及較高的利潤(rùn)百分比，在心理上對(duì)友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于新出現(xiàn)的問(wèn)題向公司請(qǐng)示做出新方案。

4、最后談判階段：

把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：

備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。

八、制定緊急預(yù)案。

由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%~8%的利潤(rùn)額。

（二）談判結(jié)果分析。

通過(guò)這次談判，結(jié)果是令人滿(mǎn)意的，xx綠茶公司在這次談判的過(guò)程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過(guò)多干預(yù)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。

這次談判使我們認(rèn)識(shí)到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對(duì)各種無(wú)法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

這次談判估計(jì)是能夠圓滿(mǎn)達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請(qǐng)參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營(yíng)，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

合作談判協(xié)議書(shū)篇八

項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的`原則解決;

第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶(hù)資源都應(yīng)交給另一方。

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議;

2、合作協(xié)議期滿(mǎn);

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的;

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

甲方：(簽章)乙方：(簽章)

地址：地址：

合同簽訂地點(diǎn)：___________

合同簽訂時(shí)間：____年__月__日

合作談判協(xié)議書(shū)篇九

甲 方：

住 址：

身份證號(hào)：

乙 方：

住 址：

身份證號(hào)：

甲、乙雙方因共同投資設(shè)立 有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。

一、 擬設(shè)立的公司名稱(chēng)、住所、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍及性質(zhì)

1、公司名稱(chēng)： 有限責(zé)任公司

2、住 所：

3、法定代表人：

4、注冊(cè)資本： 元

5、經(jīng)營(yíng)范圍： ，具體以工商部門(mén)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為準(zhǔn)。

6、性 質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲、乙雙方各以其注冊(cè)時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

二、股東及其出資入股情況

公司由甲、乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為 元，包括啟動(dòng)資金和注冊(cè)資金兩部分，其中：

1、啟動(dòng)資金 元

(1)甲方出資 元，占啟動(dòng)資金的50%;

(2)乙方出資 元，占啟動(dòng)資金的50%;

(3)該啟動(dòng)資金主要用于公司前期開(kāi)支，包括租賃、裝修、購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備等，如有剩余作為公司開(kāi)業(yè)后的流動(dòng)資金，股東不得撤回。

(4)在公司賬戶(hù)開(kāi)立前，該啟動(dòng)資金存放于甲、乙雙方共同指定的臨時(shí)賬戶(hù)(開(kāi)戶(hù)行： 賬號(hào)： ),公司開(kāi)業(yè)后，該臨時(shí)賬戶(hù)內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶(hù)。

(5)甲、乙雙方均應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日起 日內(nèi)將各應(yīng)支付的啟動(dòng)資金轉(zhuǎn)入上述臨時(shí)賬戶(hù)。

2、注冊(cè)資金(本) 元

(1)甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊(cè)資本的50%;

(2)乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊(cè)資本的50%;

(3)該注冊(cè)資本主要用于公司注冊(cè)時(shí)使用，并用于公司開(kāi)業(yè)后的流動(dòng)資金，股東不得撤回。

(4)甲、乙雙方均應(yīng)于公司賬戶(hù)開(kāi)立之日起 日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊(cè)資金存入公司賬戶(hù)。

3、任一方股東違反上述約定，均應(yīng)按本協(xié)議第八條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

三、公司管理及職能分工

1、公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。

2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)和管理，具體職責(zé)包括：

(1)辦理公司設(shè)立登記手續(xù);

(2)根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)需要招聘員工(財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任);

(3)審批日常事項(xiàng)(涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為 元人民幣以下，超過(guò)該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行)。

(4)公司日常經(jīng)營(yíng)需要的其他職責(zé)。

3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé):

(1)對(duì)甲方的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行必要的協(xié)助;

(2)檢查公司財(cái)務(wù);

(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為;

(4)公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。

4、甲方的工資報(bào)酬為 元/月，乙方的工資報(bào)酬為 元/月，均從臨時(shí)賬戶(hù)或公司賬戶(hù)中支付。

5、重大事項(xiàng)處理

公司不設(shè)股東會(huì)，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲、乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：

(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個(gè)人提供擔(dān)保的;

(2)決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;

(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。

對(duì)于上述重大事項(xiàng)的決策，甲乙雙方意見(jiàn)不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理： 。

6、除上述重大事項(xiàng)需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進(jìn)行一次的股東例行會(huì)議，對(duì)公司上階段經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)公司下階段的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行計(jì)劃部署。

四、資金、財(cái)務(wù)管理

1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶(hù)統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對(duì)另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋?zhuān)駝t一方有權(quán)要求另一方賠償損失。

2、公司成立后，資金將由開(kāi)立的公司賬戶(hù)統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員處理。

公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。

五、盈虧分配

1、利潤(rùn)和虧損，甲、乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。

2、公司稅后利潤(rùn)，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤(rùn)的10%)后，方可進(jìn)行股東分紅。

股東分紅的具體制度為：

(1)分紅的時(shí)間：每季度第一個(gè)月第一日分取上個(gè)季度利潤(rùn)。

(2)分紅的數(shù)額為:上個(gè)季度剩余利潤(rùn)的60%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。

(3)公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊(cè)資本50%以上，可不再提取。

六、轉(zhuǎn)股或退股的約定

1、轉(zhuǎn)股：公司成立起 年內(nèi)，股東不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

自第 年起，經(jīng)一方股東同意，另一方股東可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)藭r(shí)未轉(zhuǎn)讓方對(duì)擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)享有優(yōu)先受讓權(quán)。

若一方股東將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓予另一方導(dǎo)致公司性質(zhì)變更為一人有限責(zé)任公司的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理相應(yīng)的變更登記等手續(xù)，但若因該股權(quán)轉(zhuǎn)讓違法導(dǎo)致公司喪失法人資格的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。

若擬將股份轉(zhuǎn)讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉(zhuǎn)讓方，且應(yīng)另行征得未轉(zhuǎn)讓方的同意。

轉(zhuǎn)讓方違反上述約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，轉(zhuǎn)讓無(wú)效，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)向未轉(zhuǎn)讓方支付違約金 元。

2、退股：

(1)一方股東，須先清償其對(duì)公司的個(gè)人債務(wù)(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)?且征得另一方股東的書(shū)面同意后，方可退股，否則退股無(wú)效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。

(2)股東退股：

若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。

分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。

若公司無(wú)盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外20%作為公司的.資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。

此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。

(3)任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。

(4)因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。

3、增資：若公司儲(chǔ)備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。

若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。

七、協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設(shè)立;(2)、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照被依法吊銷(xiāo);(3)、公司被依法宣告破產(chǎn);(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后:(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請(qǐng)中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。

(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。

八、違約責(zé)任

1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時(shí)繳付出資的，須在 日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔(dān)賠償責(zé)任，并向守約方支付違約金 元。

3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。

九、其他

1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫(huà)押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

3、因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭(zhēng)議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

4、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

簽訂時(shí)間：20xx年 月 日