2023年合作談判協(xié)議書范本(優(yōu)質(zhì)19篇)

生命中的每一個(gè)階段都需要總結(jié)一下，這樣才能更好地前進(jìn)。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們對所總結(jié)的內(nèi)容有較深的理解和洞察力。接下來是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)歷，希望能給大家一些借鑒。

合作談判協(xié)議書范本篇一

甲 方：

住 址：

身份證號：

乙 方：

住 址：

身份證號：

甲、乙雙方因共同投資設(shè)立 有限責(zé)任公司(以下簡稱“公司”)事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。

一、 擬設(shè)立的公司名稱、住所、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍及性質(zhì)

1、公司名稱： 有限責(zé)任公司

2、住 所：

3、法定代表人：

4、注冊資本： 元

5、經(jīng)營范圍： ，具體以工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營的項(xiàng)目為準(zhǔn)。

6、性 質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲、乙雙方各以其注冊時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。

二、股東及其出資入股情況

公司由甲、乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為 元，包括啟動資金和注冊資金兩部分，其中：

1、啟動資金 元

(1)甲方出資 元，占啟動資金的50%;

(2)乙方出資 元，占啟動資金的50%;

(3)該啟動資金主要用于公司前期開支，包括租賃、裝修、購買辦公設(shè)備等，如有剩余作為公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

(4)在公司賬戶開立前，該啟動資金存放于甲、乙雙方共同指定的臨時(shí)賬戶(開戶行： 賬號： ),公司開業(yè)后，該臨時(shí)賬戶內(nèi)的余款將轉(zhuǎn)入公司賬戶。

(5)甲、乙雙方均應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日起 日內(nèi)將各應(yīng)支付的啟動資金轉(zhuǎn)入上述臨時(shí)賬戶。

2、注冊資金(本) 元

(1)甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;

(2)乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額 元人民幣，占注冊資本的50%;

(3)該注冊資本主要用于公司注冊時(shí)使用，并用于公司開業(yè)后的流動資金，股東不得撤回。

(4)甲、乙雙方均應(yīng)于公司賬戶開立之日起 日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊資金存入公司賬戶。

3、任一方股東違反上述約定，均應(yīng)按本協(xié)議第八條第1款承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

三、公司管理及職能分工

1、公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，任期三年。

2、甲方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營和管理，具體職責(zé)包括：

(1)辦理公司設(shè)立登記手續(xù);

(2)根據(jù)公司運(yùn)營需要招聘員工(財(cái)務(wù)會計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任);

(3)審批日常事項(xiàng)(涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理;甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為 元人民幣以下，超過該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行)。

(4)公司日常經(jīng)營需要的其他職責(zé)。

3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé):

(1)對甲方的運(yùn)營管理進(jìn)行必要的協(xié)助;

(2)檢查公司財(cái)務(wù);

(3)監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為;

(4)公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。

4、甲方的工資報(bào)酬為 元/月，乙方的工資報(bào)酬為 元/月，均從臨時(shí)賬戶或公司賬戶中支付。

5、重大事項(xiàng)處理

公司不設(shè)股東會，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲、乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：

(1)擬由公司為股東、其他企業(yè)、個(gè)人提供擔(dān)保的;

(2)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃;

(3)《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。

對于上述重大事項(xiàng)的決策，甲乙雙方意見不一致的，在不損害公司利益的原則下，按如下方式處理： 。

6、除上述重大事項(xiàng)需要討論外，甲乙雙方一致同意，每周進(jìn)行一次的股東例行會議，對公司上階段經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，并對公司下階段的運(yùn)營進(jìn)行計(jì)劃部署。

四、資金、財(cái)務(wù)管理

1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權(quán)要求另一方賠償損失。

2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會計(jì)人員處理。

公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。

五、盈虧分配

1、利潤和虧損，甲、乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。

2、公司稅后利潤，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金(稅后利潤的10%)后，方可進(jìn)行股東分紅。

股東分紅的具體制度為：

(1)分紅的時(shí)間：每季度第一個(gè)月第一日分取上個(gè)季度利潤。

(2)分紅的數(shù)額為:上個(gè)季度剩余利潤的60%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。

(3)公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊資本50%以上，可不再提取。

六、轉(zhuǎn)股或退股的約定

1、轉(zhuǎn)股：公司成立起 年內(nèi)，股東不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

自第 年起，經(jīng)一方股東同意，另一方股東可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，此時(shí)未轉(zhuǎn)讓方對擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)享有優(yōu)先受讓權(quán)。

若一方股東將其全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓予另一方導(dǎo)致公司性質(zhì)變更為一人有限責(zé)任公司的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理相應(yīng)的變更登記等手續(xù)，但若因該股權(quán)轉(zhuǎn)讓違法導(dǎo)致公司喪失法人資格的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。

若擬將股份轉(zhuǎn)讓予第三方的，第三方的資金、管理能力等條件不得低于轉(zhuǎn)讓方，且應(yīng)另行征得未轉(zhuǎn)讓方的同意。

轉(zhuǎn)讓方違反上述約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，轉(zhuǎn)讓無效，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)向未轉(zhuǎn)讓方支付違約金 元。

2、退股：

(1)一方股東，須先清償其對公司的個(gè)人債務(wù)(包括但不限于該股東向公司借款、該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)?且征得另一方股東的書面同意后，方可退股，否則退股無效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。

(2)股東退股：

若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外40%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。

分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。

若公司無盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外20%作為公司的.資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。

此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。

(3)任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。

(4)因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。

3、增資：若公司儲備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。

若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。

七、協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：(1)、公司因客觀原因未能設(shè)立;(2)、公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;(3)、公司被依法宣告破產(chǎn);(4)、甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后:(1)甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請中立方參與清算;(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。

(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。

八、違約責(zé)任

1、任一方違反協(xié)議約定，未足額、按時(shí)繳付出資的，須在 日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、除上述出資違約外，任一方違反本協(xié)議約定使公司利益遭受損失的，須向公司承擔(dān)賠償責(zé)任，并向守約方支付違約金 元。

3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。

九、其他

1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

3、因本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

4、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

簽訂時(shí)間：20xx年 月 日

合作談判協(xié)議書范本篇二

住址：_________。

郵編：_________。

聯(lián)系電話：_____。

乙方：_________。

住址：_________。

郵編：_________。

聯(lián)系電話：_____。

1.甲方擁有國家正式授予的.音像、軟件、電子出版物、圖書雜志的出版和發(fā)行權(quán)，擁有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合法權(quán)利。甲方長期從事音像、軟件的制作出版和發(fā)行，具有廣泛的市場基礎(chǔ)，同時(shí)甲方一直致力于計(jì)算機(jī)軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，在電子商務(wù)的應(yīng)用軟件及企業(yè)內(nèi)部外部的計(jì)算機(jī)管理方面具有長期的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用背景。

2.乙方作為具有出版物合法經(jīng)營權(quán)利的單位在國內(nèi)及市場上有著廣泛的知名度，乙方對于電子商務(wù)的發(fā)展也有著深刻的認(rèn)識，愿意積極地參與并利用電子商務(wù)開展經(jīng)營活動。乙方也希望通過與甲方的合作加快應(yīng)用電子商務(wù)的進(jìn)度，以最快的速度極大的占領(lǐng)市場，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3.甲乙雙方本著發(fā)揮各自在節(jié)目制作、出版、發(fā)行和零售領(lǐng)域的優(yōu)勢，互利互惠，共同促進(jìn)電子商務(wù)在中國應(yīng)用的目的進(jìn)行合作。

故此，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在存在的以上合作基礎(chǔ)的前提和合作總原則的指導(dǎo)下，達(dá)成電子商務(wù)合作協(xié)議，協(xié)議如下：

除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，以下名詞具有如下意思：

1.音像產(chǎn)品：由國內(nèi)正式出版、發(fā)行或經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)直接進(jìn)口的以模擬及數(shù)字方式保存的主要用于連續(xù)播放的由國家管理部門定義為音像制品加以管理的產(chǎn)品，目前的主要形式有cd、vcd、dvd、錄音帶、錄像帶等。

2.軟件產(chǎn)品：用于計(jì)算機(jī)和其他具有強(qiáng)大計(jì)算功能的設(shè)備使用的可以用于進(jìn)行再次開發(fā)創(chuàng)作，或可以作為再次開發(fā)創(chuàng)作其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)工具的產(chǎn)品。

3.電子出版物：由國內(nèi)正式出版、發(fā)行或經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)直接進(jìn)口的以數(shù)字方式保存的主要用于非線性交互式使用的由國家管理部門定義為電子出版物加以管理的產(chǎn)品，目前的主要形式有cd-rom、dvd-rom等。

4.代理銷售：指根據(jù)國家的有關(guān)管理規(guī)定，經(jīng)版權(quán)所有人或版權(quán)的合法受讓者許可行使展示、銷售該版權(quán)產(chǎn)品的權(quán)利。代理銷售方式包括代銷、經(jīng)銷現(xiàn)結(jié)等。

5.知識產(chǎn)權(quán)：

（2）擔(dān)保與賠償：合作一方由于侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)而造成對另外一方的損害，責(zé)任方同意為對方的損失進(jìn)行賠償，主要包括：訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)、向第三者支付的賠償費(fèi)及其他費(fèi)用。雙方合作期間的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)負(fù)法律義務(wù)并不隨雙方合作的終止而終止。

6.合作雙方：指簽訂本合同的甲方和乙方。

7.售后服務(wù)：指甲乙雙方為了共同進(jìn)行電子商務(wù)而為涉及到雙方合作產(chǎn)品時(shí)為用戶及對方提供的退貨、換貨及價(jià)格保護(hù)等。具體內(nèi)容在本合同其他條款中說明。

8.終止合同：指暫停執(zhí)行雙方簽訂的合同條款。

1.甲方自行開發(fā)、制作、出版的擁有合法知識產(chǎn)權(quán)的音像產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、電子出版物。

2.甲方從其他擁有合法知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人處或合法的出版經(jīng)營單位得到并允許甲方向乙方提供用于銷售的音像產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、電子出版物。

3.甲方授權(quán)乙方代理銷售的具體產(chǎn)品名稱和有關(guān)內(nèi)容見本合同的附件或雙方就具體產(chǎn)品另行簽定的協(xié)議。

甲方責(zé)任與義務(wù)。

1.甲方自本合同生效之日開始負(fù)責(zé)將乙方單位的有關(guān)信息按照_________電子商務(wù)信息發(fā)布平臺的要求為乙方建立單位介紹頁面，以便幫助乙方銷售產(chǎn)品。

2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方經(jīng)過授權(quán)的用戶名及系統(tǒng)使用密碼，以便乙方能夠方便地實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的瀏覽和定貨，與甲方供貨部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和完成產(chǎn)品的提供、帳務(wù)的核對及結(jié)算。

3.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供具有企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行計(jì)算機(jī)辦公管理和企業(yè)進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)分析的軟件系統(tǒng)一套，幫助乙方解決通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)出現(xiàn)的有關(guān)問題。

4.甲方將不定期地組織甲方的電子商務(wù)合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)和商務(wù)的交流，向乙方經(jīng)常性地提供通過甲方調(diào)查得到的市場分析和建議。

乙方責(zé)任和義務(wù)。

1.乙方對于計(jì)劃銷售的產(chǎn)品信息應(yīng)及時(shí)通知甲方，并將有關(guān)數(shù)量、運(yùn)輸方式等及時(shí)交給甲方。

2.乙方同意以雙方同意的結(jié)算時(shí)間和方式進(jìn)行貨款的結(jié)算。

3.乙方同意協(xié)助甲方維護(hù)市場的銷售價(jià)格和進(jìn)行盜版產(chǎn)品的打擊。

4.乙方同意在甲方進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整和需要退貨時(shí)，配合甲方的工作，按時(shí)積極地完成數(shù)量的清點(diǎn)和貨物的退換，如果由于乙方的責(zé)任造成不能退貨和價(jià)格難以保護(hù)由乙方承擔(dān)責(zé)任。特殊情況由雙方協(xié)商解決。

如果合作雙方在協(xié)議的執(zhí)行過程中無任何一方提出終止合同，則在合同到期時(shí)自動延長一年。任何一方提出終止合同需要在合同到期前兩個(gè)月提出。

甲方（蓋章）：_________。

乙方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：___。

法定代表人（簽字）：___。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_____________。

簽訂地點(diǎn)：_____________。

合作談判協(xié)議書范本篇三

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意聘用乙方為中國改革報(bào)社招商導(dǎo)刊工作人員，現(xiàn)將有關(guān)事宜明確如下：

1、甲方為乙方提供相關(guān)的工作證件、出差介紹信等，對外聯(lián)系工作。

2、甲方對乙方的創(chuàng)收進(jìn)度每月進(jìn)行考核。

3、乙方試用期三個(gè)月，期滿合格的，核發(fā)工作證件。在協(xié)議期內(nèi)，乙方如沒有效益，甲方有權(quán)終止合同，并上報(bào)人事主管部門，不準(zhǔn)在報(bào)社內(nèi)另行使用。

4、乙方每次刊登前須預(yù)交版面費(fèi)，以黑白版面每版稅后凈交3萬元，彩色版面每版稅后凈交3.5萬元結(jié)算（乙方提成=總收入—稅金—版面費(fèi)）。乙方若20xx年12月31日前完成6個(gè)整版，甲方則獎勵乙方一個(gè)黑白整版。

5、乙方負(fù)責(zé)將廣告客戶的廣告資料、圖片和廣告認(rèn)刊書一并交甲方，由甲方負(fù)責(zé)安排刊登和保存。

6、乙方的廣告款匯到中國改革報(bào)社賬戶后，如要求報(bào)社財(cái)務(wù)部開具廣告收入發(fā)票，乙方應(yīng)按到款金額總數(shù)先扣交8.5%的流轉(zhuǎn)稅，再扣除版面廣告費(fèi)，其余返還個(gè)人。如只轉(zhuǎn)賬不開發(fā)票，報(bào)社扣3%的手續(xù)費(fèi)。

7、廣告款匯到甲方賬戶，如要求開具發(fā)票，乙方應(yīng)按到款總額先扣交5.5%的流轉(zhuǎn)稅，再扣除版面廣告費(fèi)，其余返還乙方，個(gè)人所得稅由甲方負(fù)責(zé)交納。

8、乙方組織的廣告，稿件若需要甲方安排其它人員代為編寫，以簽單總額的2%付給編寫人員。

9、乙方應(yīng)遵守新聞職業(yè)道德和報(bào)社經(jīng)營工作紀(jì)律，對于因本人原因造成的一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，由乙方個(gè)人自負(fù)。

10、乙方每月任務(wù)3萬元。每周一必須向部門匯報(bào)工作和廣告進(jìn)度（外地用電話匯報(bào)），保持與部門的熱線聯(lián)系。如一個(gè)月時(shí)間不主動與部門聯(lián)系，不知去向，按違紀(jì)一次登記備案。

11、乙方如拖欠廣告款，在辦理廣告提成時(shí)，應(yīng)先補(bǔ)齊所欠廣告款，剩余部分辦理提成。

12、乙方參與部門策劃的項(xiàng)目和選題，其提成比例由部門決定，其收入計(jì)入創(chuàng)收指標(biāo)。

13、甲方委托北京歌樂廣告有限有公司全權(quán)代理《中國改革報(bào)招商導(dǎo)刊》廣告業(yè)務(wù)。

14、甲方授權(quán)北京岳成律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理與本協(xié)議有關(guān)的違約事宜。

15、此協(xié)議具有法律效力，雙方如有違約，愿承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

16、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽字之日起生效,至_____年_____月_____日終止。未盡事宜，另行協(xié)商。

甲方：________________ 乙方：________________

______年_____月_____日 ______年_____月_____日

合作談判協(xié)議書范本篇四

可能有些朋友認(rèn)為殺毒是一件簡單的事情，不就是點(diǎn)擊殺毒軟件的“殺毒”按鈕就行了嗎？殺毒的確要借助殺毒軟件，但殺毒也要講技巧！

本文就主要介紹一下殺毒的環(huán)境，

一、未被激活的非系統(tǒng)文件內(nèi)的病毒。

殺這種病毒很簡單，只需要在一般的windows環(huán)境下殺就行了。一般都能將其殲滅。

二、已經(jīng)被激活或發(fā)作的非系統(tǒng)文件內(nèi)的病毒。

三、系統(tǒng)文件內(nèi)病毒。

這類病毒比較難纏，所以在操作前請先備份。殺此類病毒一定要在干凈的dos環(huán)境下進(jìn)行。有時(shí)候還要反復(fù)查殺才能徹底清除。

四、網(wǎng)絡(luò)病毒(特別是通過局域網(wǎng)傳播的病毒)。

此類病毒必須在斷網(wǎng)的情況下才能清除，而且清除后很容易重新被感染！要根除此類病毒必需靠網(wǎng)絡(luò)管理員的努力了！

五、感染殺毒廠家提供專用殺毒工具的病毒。

殺滅此類病毒好辦，只需下載免費(fèi)的專用殺毒工具就行了。專用殺毒工具殺毒精確性相對較高，因此我推薦在條件許可的情況下使用專用殺毒工具。

殺毒很講究技巧。不過，單靠殺毒是不夠的，也要重視防毒！要做到將病毒拒于家門之外，這樣才能做到真正的安全。所以，選擇適合自己的反病毒軟件和時(shí)刻開啟實(shí)時(shí)監(jiān)控很重要，還有千萬別忘了升級。

合作談判協(xié)議書范本篇五

---------創(chuàng)造者小組：

目錄。

一、談判主題。

二、談判目標(biāo)。

三、談判環(huán)境分析。

五、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析。

六、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明。

七、談判議程附錄。

一、談判主題。

我公司與綠茶公司談判保健品項(xiàng)目合資合作。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談：陸曉藝、決策人：徐明高財(cái)務(wù)顧問：蔣嵐。

法律顧問：馮善松、陸子明。

三、談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠(yuǎn)比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關(guān)系。

2、具體目標(biāo)：(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。（2）、達(dá)到合資（合作）目的。

3、談判議程。

（1）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；（2）、談判地點(diǎn)（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方利益方向：

1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；

2、爭取到最大股東利益；

3、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

對方利益方向：

1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

2、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

（一）我方優(yōu)勢。

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；

2、有投資的意向，市場有多個(gè)方可選擇；我方劣勢。

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（二）對方優(yōu)勢。

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)。

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：

先期投資100萬；股份占有率為48%以上；

對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；

2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、程序及具體策略。

1、開局：

方案一：開局的時(shí)候創(chuàng)建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。

4、最后談判階段：

把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：

備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。

八、制定緊急預(yù)案。

由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?；或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對方案：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

（二）談判結(jié)果分析。

通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預(yù)對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。

這次談判使我們認(rèn)識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對各種無法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

這次談判估計(jì)是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

合作談判協(xié)議書范本篇六

項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人(以下簡稱甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的`原則解決;

第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議;

2、合作協(xié)議期滿;

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的;

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

甲方：(簽章)乙方：(簽章)

地址：地址：

合同簽訂地點(diǎn)：___________

合同簽訂時(shí)間：____年__月__日

合作談判協(xié)議書范本篇七

鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會談或合作，需要取得對方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。

甲乙雙方中任何一方披露給對方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書面或其它形式的資料和信息(簡稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;。

(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。

第二條雙方責(zé)任。

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對方書面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過雙方書面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無意地提供給他人。

(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對方在任何時(shí)候提出書面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對自己擁有的類似資料的照料程度來對待對方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對保密資料的照料都不能低于合理程度。

第三條知識產(chǎn)權(quán)。

甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條保密資料的保存和使用。

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。

合作談判協(xié)議書范本篇八

甲方：

法定代表人：

聯(lián)系住址：

乙方：公司

法定代表人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方遵照公平、自愿、互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商依法就合作設(shè)立天津康通匯亨投資管理中心（有限合伙）合伙企業(yè)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、合作項(xiàng)目

甲乙雙方自愿共同作為普通合伙人合作設(shè)立天津康通匯亨投資管理中心（有限合伙）合伙企業(yè)（以下簡稱本合伙企業(yè)或合伙企業(yè)），本合伙企業(yè)作為對沖基金的組織載體，主要通過運(yùn)用量化對沖交易的策略投資股票市場、期貨市場，實(shí)現(xiàn)合伙企業(yè)自有資產(chǎn)的增值保值，對沖基金的投資要素如附件1所示。

第二條、出資形式

1、前期甲乙雙方以現(xiàn)金形式出資，總投資為200萬元，甲方出資200萬元，乙方出資0萬元。

2、本合伙企業(yè)成立后，接納海通證券股份有限公司推薦的有限合伙人入伙，合伙企業(yè)最終的投資規(guī)模由有限合伙人入伙數(shù)量及金額確定。

第三條、合伙企業(yè)的.經(jīng)營范圍及投資范圍

1、本合伙企業(yè)經(jīng)工商管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為：從事投資管理（涉及金融、證券等國家專項(xiàng)審批的除外）；企業(yè)管理咨詢（經(jīng)紀(jì)除外）。以工商登記機(jī)關(guān)最終核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為準(zhǔn)。

2、本合伙企業(yè)存續(xù)期間內(nèi)在核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事相關(guān)經(jīng)營的具體方式僅限于投資于下述投資標(biāo)的：國內(nèi)依法公開發(fā)行上市的股票、權(quán)證、基金、各種固定收益產(chǎn)品、股指期貨、融資融券、正回購、債券報(bào)價(jià)回購以及法律法規(guī)允許基金投資的其他金融工具。其中，股票投資范圍為國內(nèi)依法公開發(fā)行的、具有良好流動性的a股（包括二級市場買賣以及大宗交易）；股指期貨投資范圍是在中國金融期貨交易所掛牌交易的股指期貨合約；基金投資范圍包括交易所上市的封閉式證券投資基金和lof、etf基金以及可申購、贖回的開放式證券投資基金；固定收益產(chǎn)品包括新債申購、國債、金融債、企業(yè)債（含可轉(zhuǎn)債）、公司債、可分離交易債券、可交換債券、短期融資券、央行票據(jù)等。

第四條、責(zé)任和權(quán)利

1、甲方全面負(fù)責(zé)合伙企業(yè)資金的投資管理事務(wù)，由其直接行使或通過其委派的代表行使。

2、乙方全面負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的日常經(jīng)營事務(wù)并對甲方的投資管理情況進(jìn)行監(jiān)督，由其直接行使或通過其委派的代表行使，日常經(jīng)營事務(wù)包括但不限于合伙企業(yè)注冊設(shè)立、工商變更、稅務(wù)處理、資產(chǎn)估值、辦理合伙企業(yè)資產(chǎn)托管、合伙企業(yè)資金劃轉(zhuǎn)等等。

3、甲乙雙方具有任何時(shí)候了解合伙企業(yè)運(yùn)營狀況，財(cái)務(wù)狀況的權(quán)利。

4、因甲方違反協(xié)議約定給合伙企業(yè)造成的損失由甲方承擔(dān)，因乙方違反協(xié)議約定造成的損失由乙方承擔(dān)。

第五條、利益分配

1、合伙企業(yè)成立并接納新的有限合伙人入伙后，甲方按照合伙企業(yè)資產(chǎn)凈值的0。7%收取管理費(fèi)，乙方按照合伙企業(yè)資產(chǎn)凈值的0。3%收取管理費(fèi)。

2、若合伙企業(yè)資產(chǎn)凈值高于合伙企業(yè)初始成立規(guī)模，甲方還可提取資產(chǎn)超出初始規(guī)模部分的30%作為業(yè)績報(bào)酬。

第六條、本協(xié)議效力

本協(xié)議只在本合伙企業(yè)工商注冊登記期間適用，合伙企業(yè)工商注冊登記完成后，甲乙雙方及新入伙的有限合伙人共同簽署新的《合伙協(xié)議》、《經(jīng)營協(xié)議》，本協(xié)議自動廢止。

第七條、違約責(zé)任

本合作協(xié)議期間，甲乙雙方（含增加的入伙人）應(yīng)誠實(shí)守信、友好合作，共同處理合作期間的問題，努力提高經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格按照本協(xié)議履行各自義務(wù)；任何一方嚴(yán)重?fù)p害對方合法利益，給對方造成損失的，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償。

第八條、其他事宜

本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條、協(xié)議生效

1、本協(xié)議自甲乙雙方共同簽字或蓋章之日生效，即具有合同約束力。

2、本協(xié)議一式二份，甲乙各執(zhí)有一份，每份具有同等法律效力。

甲方簽字（或蓋章）：乙方簽字（或蓋章）：年月日年月日

合作談判協(xié)議書范本篇九

甲、乙雙方《共和國反不正當(dāng)競爭法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會對甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：

1.保密內(nèi)容和范圍。

1.1乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說明等；

1.2甲方現(xiàn)有開發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開發(fā)方案；

1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；

1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)；

1.5甲方銷售方案、計(jì)劃及客戶資料；

1.6甲方采購計(jì)劃及供給商資料；

1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；

1.8甲方其需要保密其保密。

2.保密要求。

2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)其設(shè)計(jì)開發(fā)所有資料屬甲方所有；

2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；

3.協(xié)議期限。

雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)。

4.雙方違約責(zé)任。

4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；

4.3違約責(zé)任超過法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴。

5.說明。

5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書同等效力。

5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份。

甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司。

法定代表人（簽字）：

乙方（蓋章）：太原__科技有限公司。

法定代表人（簽字）。

_________年____月____日。

合作談判協(xié)議書范本篇十

甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的公司(以下簡稱)為項(xiàng)目投資主體。

各方出資分別:甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。

第二條利潤分享和虧損分擔(dān)

共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。項(xiàng)目合作合同范本。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔(dān)責(zé)任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔(dān)責(zé)任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉(zhuǎn)讓后，各共同投資人有權(quán)按其出資比例取得財(cái)產(chǎn)。

第三條事務(wù)執(zhí)行

1。共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于:

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;

5。共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6。共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意:

(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份對外出質(zhì);

(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。

第四條投資的轉(zhuǎn)讓

3。共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第五條其他權(quán)利和義務(wù)

3。股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;4。股份有限公司不能成立時(shí)，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。

第六條違約責(zé)任

為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條其他

1。本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2。本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽字):_________乙方(簽字):_________

簽訂地點(diǎn):_________

甲方:_________________(以下簡稱甲方)

乙方:__________________(以下簡稱乙方)

經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達(dá)成一致意見，以便共同遵守。

第一條工程實(shí)施責(zé)任及要求

1、甲方將主合同項(xiàng)下全部工程的`實(shí)施責(zé)任交乙方承擔(dān)(包括該合同項(xiàng)下的全部變更工程)。

2、工期、質(zhì)量必須滿足主合同要求。

第二條甲方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)及時(shí)辦理主合同的預(yù)付款手續(xù)。

2、負(fù)責(zé)為乙方實(shí)施主合同提供相應(yīng)的授權(quán)，解決只能由甲方解決的事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)沿線地方政府的協(xié)調(diào)工作及本工程的通知、圖紙等。

第三條乙方責(zé)任

1、負(fù)責(zé)代甲方履行主合同的施工、缺陷修復(fù)及保修責(zé)任。

2、負(fù)責(zé)以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。

3、自覺接受甲方的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。

4、保證不以甲方或項(xiàng)目部的名義從事于本工程無關(guān)的活動。

5、負(fù)責(zé)及時(shí)清償為實(shí)施本工程而產(chǎn)生的各類債務(wù)，及時(shí)支付民工工資。

第四條費(fèi)用、結(jié)算與支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價(jià):1965042。2元，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計(jì)算。

2、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方開工之日起一個(gè)月內(nèi)，甲方開始支付乙方工程款，按實(shí)際完成工程量支付(基礎(chǔ)完工后付工程總造價(jià)的10%，一層封頂付總造價(jià)的20%，二層封頂付總造價(jià)的20%，封頂付總造價(jià)的20%，內(nèi)外粉刷時(shí)付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年內(nèi)付清)

第五條違約責(zé)任

1、對于主合同所規(guī)定的甲方的合同責(zé)任，如因甲方工程款支付不及時(shí)造成停工引起的損失由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。雙方按本協(xié)議規(guī)定的各自的責(zé)任分別承擔(dān)。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔(dān)違約責(zé)任。

2、工期5個(gè)月，質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

3、由于乙方自身原因產(chǎn)生安全事故，導(dǎo)致乙方、甲方或第三方人身財(cái)產(chǎn)受損，乙方須自費(fèi)承擔(dān)事故處理費(fèi)用，向受損方賠償。

第六條其他未盡事宜，雙方友好協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的補(bǔ)充，不得與本協(xié)議相抵觸，應(yīng)與本協(xié)議一起共同執(zhí)行。

第七條附則

1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。履行完協(xié)議約定的全部義務(wù)、工程竣工驗(yàn)收合格，保修期滿，結(jié)清各項(xiàng)費(fèi)用后終止。

2、本協(xié)議一式三份。甲方二份，乙方一份。

住所:_________________________

身份證號碼:____________________________

日期:________年____月____日

合作談判協(xié)議書范本篇十一

“合作談判心得體會”，顧名思義就是指在合作的過程中，談判的過程中需要注意的一些事項(xiàng)和技巧。在現(xiàn)代社會中，合作已成為企業(yè)、團(tuán)體之間共同發(fā)展的一種趨勢，而在這個(gè)過程中，談判是不可避免的。在我的談判經(jīng)歷中，也有一些體會和心得，現(xiàn)在與大家分享一下。

第二段：合作前的準(zhǔn)備。

在合作前，我們要先做好準(zhǔn)備，包括了解合作的對象、了解對方的需求、了解自己的優(yōu)勢等?；ハ嗔私鈱Ψ绞呛苤匾囊徊?，可以通過面對面的交流、網(wǎng)絡(luò)信息獲取等多種方式。同時(shí)，梳理自己的優(yōu)勢和不足，了解到自身所處市場的情況，為后續(xù)的談判做好準(zhǔn)備。

第三段：談判中的技巧。

在談判過程中，技巧的使用是很必要的。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過給予對方留下自己一些小優(yōu)勢或條件，能在一定程度上抬高自己的底線，但也不能太貪心，要落實(shí)到實(shí)際操作中。另外，在面對對方合作條件不符合自己利益的時(shí)候，不妨考慮是否可以提出“賠償”或者是“分享”。這樣對方會感到你對合作的重視程度，也有助于雙方達(dá)成更為合理的協(xié)議。

第四段：合作后的關(guān)系維護(hù)。

在合作達(dá)成后，關(guān)系維護(hù)也是很重要的一環(huán)。合作關(guān)系是需要雙方共同經(jīng)營并不斷提升的，而在這個(gè)過程中，我們需要主動與合作方進(jìn)行溝通，了解對方在合作過程中的感受，并積極為對方提供幫助，這樣能夠讓合作關(guān)系更加穩(wěn)定和持久。同時(shí)合理地處理合作過程中的問題和矛盾，能夠增進(jìn)彼此之間的了解和信任，助于建立長期的、互惠互利的合作模式。

第五段：結(jié)論。

通過以上的分析和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，合作談判的核心在于平等、互利、和諧和信任。我們要在尊重對方的前提下，協(xié)商達(dá)成最為符合雙方利益的合作協(xié)議。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們也需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握談判技巧，并在合作之后，做好合作維護(hù)和關(guān)系建設(shè)。這樣，我們才能夠在合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)。

合作談判協(xié)議書范本篇十二

合作談判是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過談判，企業(yè)可以與其他單位或個(gè)人達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共贏。在合作談判中，如何有效溝通，把握機(jī)會，平衡利益，是談判的關(guān)鍵。個(gè)人在參與合作談判中練就的能力，不僅可以提升自身職業(yè)發(fā)展，還可以加速企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。本文將結(jié)合個(gè)人實(shí)際經(jīng)歷，分享談判的心得體會。

二、籌備階段：了解自己和對手。

在談判之前，必須對自己和對手進(jìn)行深入了解，以制定可行的策略。通過了解對手的實(shí)力、需求和背景，可以更好地預(yù)測和應(yīng)對潛在的問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也要對自身情況進(jìn)行全面梳理，明確自己的目標(biāo)和底線。比如在一次涉及大量產(chǎn)品的合作談判中，我們通過市場調(diào)研和了解對手需求，針對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)能力等設(shè)置了針對性的策略，從而在談判中較大程度地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

三、實(shí)施階段：優(yōu)秀溝通和平衡利益。

在實(shí)施階段，溝通和平衡是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的關(guān)鍵。在溝通中，需要注意語言和行為的舉止，保持禮貌、清晰和耐心。特別是在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，妥善的溝通不僅可以化解危機(jī)，還能夠在一些突破性的問題中發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，在談判中，需要平衡利益，不要過度追求自己的利益，在保證自身利益的前提下，盡量考慮到對手的實(shí)際情況和需求。我們曾在談判中采用了一些策略，比如降低部分利潤等妥協(xié)，最終實(shí)現(xiàn)了談判的目的，同時(shí)也保持了對手和諧合作的關(guān)系。

四、后期階段：驗(yàn)證和完善。

合作談判并非一時(shí)的成功，需要在事后認(rèn)真驗(yàn)證和完善后續(xù)的溝通、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。在后期的合作中，及時(shí)妥善地處理問題不僅是維護(hù)合作關(guān)系的重要因素，也是挖掘更大潛力、擴(kuò)展資源的有效方式。在一次后期合作中，我們發(fā)現(xiàn)雙方在市場預(yù)測和產(chǎn)品變更方面基本失之交臂，后來我們及時(shí)改進(jìn)了合作方案，并引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來支持市場預(yù)測和產(chǎn)品研發(fā)，保持了企業(yè)的前進(jìn)動力。

五、總結(jié)：持續(xù)進(jìn)步和試錯。

合作談判不僅是一個(gè)技術(shù)活，更是一個(gè)推進(jìn)人際關(guān)系和商業(yè)關(guān)系的過程。在談判中，學(xué)習(xí)和成長是每個(gè)人最大的收獲。當(dāng)面臨談判困難時(shí)，可以找到自己的長處和短處，在領(lǐng)悟自己的不足的同時(shí)，也不忘加強(qiáng)自身的優(yōu)勢。需要不斷關(guān)注市場動向和企業(yè)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)不同的談判方式和策略，努力思考和總結(jié)，并在實(shí)踐中持續(xù)改進(jìn)和試錯。只有不斷迭代，才能跟上時(shí)代的步伐，抵御外部沖擊，提升企業(yè)競爭力。

合作談判協(xié)議書范本篇十三

甲方：

統(tǒng)一社會信用代碼：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

身份證號：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密。

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。

二、對秘密信息的保密。

對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息。

乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限。

本協(xié)議的保密期限年。

在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

五、爭議解決。

本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

_____年_____月_____日。

乙方（簽字按手?。?/p>

_____年_____月_____日。

合作談判協(xié)議書范本篇十四

談判可能進(jìn)行的前提條件是，各方都存在著尚未滿足的欲望與需求，否則，他們就會對對方的談判要求不聞不問，這樣大家也就不可能坐在同一張談判桌前。

需要和需要的滿足是談判的共同基礎(chǔ)，要想通過對方使自己的需要得到滿足，就必須把談判當(dāng)作參與各方彼此合作的過程。

在商務(wù)談判中，各方的大部分談判目的是基于經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)達(dá)成某種協(xié)議，因此，更應(yīng)該以溝通求合作，通過各方的共同努力以達(dá)到互利互惠的最佳談判結(jié)果，最終利益均沾，皆大歡喜。

在溝通中講合作，就必須時(shí)談判的目標(biāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識。商務(wù)談判不是辯論會，不是體育比賽，更不是戰(zhàn)爭，沒有必要非決出個(gè)勝負(fù)輸贏，非拼個(gè)你死我活。商務(wù)談判的真正目標(biāo)在于在雙方都獲得一定利益的基礎(chǔ)上達(dá)成某種協(xié)議。

然而實(shí)踐中往往并不這樣，因?yàn)樵趶?fù)雜的商務(wù)活動中，共同利益往往比。

較模糊，并不是很明顯，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，這無疑是一種不明智、不策略、充滿小農(nóng)意識的作法。古語云：“欲先取之必先予之?！币朐谏虅?wù)談判中實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，應(yīng)該有一種犧牲自己一部分利益以獲取更大利益的意識和勇氣。作為一個(gè)談判人員，則應(yīng)設(shè)法尋找到對方也感到滿意的解決方案。記住，成功的談判是每個(gè)人都贏。

一、架起理解的橋梁。

談判的過程，實(shí)際上就是談判雙方溝通思想認(rèn)識的過程。思想的溝通有賴于信息的交流，思想感情的交流程度又制約或決定著談判的結(jié)果。因此，談判上的“溝通”是獨(dú)立，又相互影響的三個(gè)方面構(gòu)成的，即信息交流，思想溝通，利益互換(即談判結(jié)果)。

談判的各方是由有自己思想感情的具體的個(gè)人組成的。無論是代表其本人，還是代表一個(gè)組織，談判者都具有自己的感情、希望、需求價(jià)值觀念以及經(jīng)歷、背景、習(xí)俗、性格等，并且都將在談判過程中不同程度地體現(xiàn)出來。

談判過程中的良好溝通，有助于創(chuàng)造良好的談判氣氛，使談判順利地開始，融洽地進(jìn)行，圓滿地結(jié)束。

信息交流會產(chǎn)生互相都滿意的心理，逐漸建立起一種互相信賴、理解、尊重的友好的關(guān)系。自我感覺良好的心理狀態(tài)和給別人留下好印象的愿望會使他們更注意考慮對方的利益，這會使以后的談判更加順利，更有效率;從壞的方面來講，也可能會使談判雙方充滿敵意，變得憤憤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解對方的原意，自己的話又轉(zhuǎn)彎抹角，使用讓人難以理解的“潛臺詞”，這就容易產(chǎn)生誤解。由于誤解而加深偏見并導(dǎo)致感情沖動，一方的感情沖動可能會激怒另一方，雙方都互相賭氣，意氣用事，就容易把精力放在對細(xì)枝未節(jié)問題的爭執(zhí)上，而不去對一個(gè)普通問題提出解決辦法。

因此，在信息交流的過程中，準(zhǔn)確地陳述思想、正確地理解對方的觀點(diǎn)，

些方法來實(shí)現(xiàn)。了解、掌握并正確運(yùn)用上述方法對實(shí)現(xiàn)談判者之間的溝通，

架起彼此間理解的橋梁，具有重要的意義。

1.認(rèn)真地聽在談判過程中只有專心致志地聽取對方的陳述，才能準(zhǔn)確捕捉到對方傳。

遞出的信息，這樣才會為彼此的理解奠定基礎(chǔ)。

在一次談判中，在甲方發(fā)言時(shí)，乙方的代表走了神，甲方代表說：“你的價(jià)格是不是有些偏高，能不能定在14塊?”乙方代表斷章取義地聽到：“價(jià)格……偏高……定在14塊?！庇谑遣淮笈?，與對方爭吵起來，雙方的談判不歡而散。因此，在談判過程中聽取對方的發(fā)言一定要留神，要全神貫注，不要以自己的好惡左右聽;不要搶話，不要先入為主地聽;而且應(yīng)有鑒別，有重點(diǎn)地聽，等等。

而且，在一些談判中，善于傾聽會使你捕捉到對手的談判目的、動機(jī)，使你在談判過程中處于非常有利的地位。

2.巧妙地問在溝通中發(fā)問，首先要注意“問什么”，即提問要有針對性;其次要注。

意“怎樣問”，即提問要講究方式。比如，如果你在談判中直接問對方“我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不是你們使用過的產(chǎn)品中最好的?！睂Ψ浇^不會給你肯定的回答。在以提高自己產(chǎn)品的地位為目的的這次提問中，你完全可以變個(gè)角度，換個(gè)方式，比如你可以這樣問：“以前你們使用的產(chǎn)品中質(zhì)量最好的是××吧?”“是的?！薄斑@是××牌產(chǎn)品的各項(xiàng)性能的檢測結(jié)果，您一定看過吧?”

“是的?！蹦贸鲎约寒a(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，邊遞給對方邊說：“這是國家質(zhì)檢部門對我廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于××牌。我很榮幸地告訴你，我們的產(chǎn)品在你們廠使用過的產(chǎn)品中質(zhì)量最好?！鼻擅畹靥釂?，達(dá)到了意想不到的效果，因此，在與對方的溝通中，一定要注意“藝術(shù)”地提問。發(fā)問的目的是為了合作而進(jìn)行溝通，因此不要盤問對方，不要以威脅的口吻提問，不要問一些傷及對方信譽(yù)和感情的問題，而且提問的態(tài)度一定要誠懇。

3.機(jī)智地答同樣涉及一個(gè)答什么，如何答的問題。比如在一次談判中，買方問道：

“你們的價(jià)格怎么這么貴?”賣方如果把價(jià)格一說了之，在以后的談判中就可能處于被動的地位。于是賣方巧妙地做了如下回答：“我相信我廠產(chǎn)品的價(jià)格是會令你們滿意的，請先讓我把這種產(chǎn)品的幾種特殊性能作一說明好嗎?我相信你們會對這種產(chǎn)品感興趣的……”這一巧妙的回答避免了對方在價(jià)格上的糾纏，對產(chǎn)品性能的介紹也會使賣方在未來的討價(jià)還價(jià)中處于有利的地位，而且也保持了良好的氣氛，使于雙方更好地溝通?；卮鹜瑯邮菫榱擞欣跍贤?，因此也要求談判者在深思熟慮后回答，不知者不要亂答;注意答復(fù)的技巧，留有余地;回答應(yīng)簡明易懂，切忌用脅迫、蔑視的口吻回答問題。

4.以理服人，以巧服人。

如果在談判中能夠很好地說服對方，就會為最終的合作創(chuàng)造條件，可能使生意順利地成交了，比如下面這個(gè)例子體現(xiàn)的就是說服中的技巧。

一位推銷首飾的推銷員對一個(gè)猶豫不決的家庭主婦說，“你戴上這條項(xiàng)。

助呢?”

推銷員隨口說了一些似乎完全為顧客著想的話，一下子就打動了顧客的心。說服工作獲得了成功，推銷員成功地做成了一筆大生意。由此可見，說服技巧在談判中的重要作用。

說服工作同樣是為了實(shí)現(xiàn)合作服務(wù)的，因此應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)彼此間利益的一。

觀點(diǎn)強(qiáng)加于對方，更不在于在激烈的辯論中把對方駁得“體無完膚”、啞口。

無言;而應(yīng)以誠相待，以理服人，通過溝通去贏得對方的心。美國總統(tǒng)林肯說過：“如果你想贏得人心，首先讓他相信你是最真誠的朋友。那樣，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一條平坦大道通往他的理性?！笔堑模仓挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)彼此之間的溝通，創(chuàng)造良好的談判氣氛，為達(dá)成圓滿的結(jié)局奠定基礎(chǔ)。

二、走向皆大歡喜。

商務(wù)淡判中，談判雙方進(jìn)行溝通的終極目的就是實(shí)現(xiàn)合作，以獲取各自所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益。

但是，由于談判各方立足點(diǎn)的不同和所追求利益的差異，決定了在談判過程中將會不可避免地出現(xiàn)對抗與沖突。這種對抗與沖突是談判雙方最終達(dá)成一致、實(shí)現(xiàn)利益交換的嚴(yán)重阻礙。商務(wù)談判，從某種意義上說，就是通過溝通掃除這種障礙，實(shí)現(xiàn)合作的過程。

首先，要轉(zhuǎn)變觀念：談判所要統(tǒng)一的是雙方的利害關(guān)系，而不是雙方的觀點(diǎn)。

在商務(wù)談判過程中，有的談判者有時(shí)會認(rèn)為雙方利益是完全對立的，因。

為雙方的觀點(diǎn)是水火不容的。在這種情況下，如果談判者只對自衛(wèi)感興趣，那么定會遭到對方的猛烈進(jìn)攻?？墒?，在許多談判中，當(dāng)我們透過對立的觀點(diǎn)而對其掩蓋的根本利益進(jìn)行審查時(shí)，我們就會驚喜地發(fā)現(xiàn)談判雙方共同的或相容的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們的相對利益。在談判過程中把握這一規(guī)律，就會使雙方的共同利益和雖不同但可兼顧的利益都得到最大限度的滿足。

其次，為合作奠定基礎(chǔ)——談?wù)撾p方的利益。

第一，闡述己方的利益時(shí)要實(shí)事求是。明確、具體而詳細(xì)地闡述你的利益不僅可以使你的敘述真實(shí)可信，而且會有助于樹立你在談判中的良好形象，增加影響。而且，只要你沒有意思說對方的利益無足輕重和不合情理，就能夠理直氣壯地闡述你所關(guān)切的問題的重要性，引起對方對你的利益的重視。

使對方注意你的利益的用意還在于確定這些利益的合理性。要讓對方感覺到你并不是在不近情理地斤斤計(jì)較或?qū)λ麄冞M(jìn)行人身攻擊，而是在真誠地合乎情理地要求他們關(guān)注你所面臨的問題。

在彼此溝通的過程中，你的表現(xiàn)使對方感到你理解他們，能從他們的角度思考問題，那么他們也會投挑報(bào)李，認(rèn)真地傾聽你的發(fā)言。因?yàn)樗麄兺J(rèn)為那些理解他們的人是明智的和富有同情心的人，這些人的見解往往值得一聽。

第二，提出具體、靈活的意見。即在參加會談時(shí)，不僅要準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)明確的選擇辦法來滿足你的合理利益，而且要表現(xiàn)出不堅(jiān)持己見，隨時(shí)可接受不違背原則的新意見的姿態(tài)。

總之，為自己的利益而努力談判并不意味著要無視對方的利益?，F(xiàn)實(shí)恰恰相反，如果你沒有對對方的利益給予必要的關(guān)注，又沒有表示出準(zhǔn)備接受他們的建議，那么就不要一廂情愿地期望對方關(guān)注你的利益并討論你所提出的建議。記?。撼晒Φ恼勁幸笳勁姓呒饶軋?jiān)持自己的利益，又不固執(zhí)己見。

第三，開闊視野——為共同利益提出多種選擇。要做到這一點(diǎn)，應(yīng)分兩步走。第一步，尋找共同利益。

從理論上講，共同利益有助于談判雙方達(dá)成協(xié)議，也就是說，提出一個(gè)能滿足雙方共同利益的主意，對雙方都是有利的。作為一個(gè)談判者，幾乎總是要尋找一些可以令對方同樣感到滿意的解決辦法，因?yàn)閹缀踉谒械那闆r下，你對談判結(jié)局的滿意程度都取決于對方對協(xié)議所期望的滿意程度。

關(guān)于謀求共同利益，要牢記以下幾點(diǎn)：

(1)每一場談判都潛伏著各方的共同利益，它們可能不是十分明顯的。談判者應(yīng)努力去尋求，尋求合作與互利的機(jī)會。

(2)共同利益是機(jī)會而不是天賜。談判人員要善于創(chuàng)造機(jī)會、利用機(jī)會、

抓住時(shí)機(jī)將共同利益明確地表述出來，系統(tǒng)地闡述清楚。

(3)在互相交流的過程中，要盡量強(qiáng)調(diào)共同利益給雙方帶來的好處，盡量避免發(fā)生對談判進(jìn)展無益的爭執(zhí)，這樣會使談判在和諧的氣氛中順利進(jìn)行。

第二步，為談判所涉及問題的解決提出多種選擇。

要想使商務(wù)談判獲得成功，談判雙方應(yīng)共同努力營造廣闊的談判空間，這一空間應(yīng)由雙方在未來的談判中能提出的并能從中共同選擇的大量建議構(gòu)成。

多種選擇的提出，可以通過以下途徑：

(1)從不同的角度看待談判所涉及的問題，比如我們在進(jìn)行一項(xiàng)貿(mào)易談判時(shí)，就可以從銀行家、發(fā)明家、房地產(chǎn)商人、證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、稅務(wù)專家或政府工作人員的角度分析所涉及的問題。思考他們將如何判斷形勢，將會提出哪些辦法和切實(shí)可行的建議，從而為你對所涉及的問題作出多種選擇提供幫助。

(2)設(shè)法提出不同效力的協(xié)議。在談判過程中，當(dāng)無法取得所期望的協(xié)議時(shí)，千萬不要輕言放棄，在不損及所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益的前提下，不妨退而求其次，用準(zhǔn)備好的“弱化”詞提出大量可能的協(xié)議。

比如，當(dāng)雙方無法就實(shí)質(zhì)性問題達(dá)成一致時(shí)，可以先尋求在處理問題程序上的一致意見;當(dāng)無法達(dá)成一項(xiàng)長期協(xié)議時(shí)，可以先提出一份對方可能接受的臨時(shí)協(xié)議;在就多項(xiàng)協(xié)議進(jìn)行商談時(shí)，當(dāng)無法達(dá)成第一項(xiàng)協(xié)議時(shí)，可以把努力的方向及時(shí)轉(zhuǎn)向第二份協(xié)議。下面列出幾種能夠使協(xié)議產(chǎn)生不同“效力”的形容詞。

(3)改變所提出協(xié)議的范圍。當(dāng)不能達(dá)成預(yù)期的協(xié)議時(shí)，不僅要考慮改變協(xié)議的效力，同時(shí)還要考慮協(xié)議的范圍是否也成為談判成功的障礙。在協(xié)議范圍不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不要固執(zhí)己見，可以采取機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，將原來協(xié)議所涉及的問題分成小一點(diǎn)的、容易處理的多個(gè)部分，并予以各個(gè)擊破。

有時(shí)為了活躍談判氣氛和增強(qiáng)協(xié)議的吸引力，也可以在歡判的進(jìn)程中，擴(kuò)大談判的主題，這可能會使問題更容易地得到解決。

總之，將談判視為在溝通中進(jìn)行合作的過程，既能幫助你與對方達(dá)成令雙方都滿意的協(xié)議，又能幫助你在對方心目中留下良好的印象，為以后長期合作，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益奠定基礎(chǔ)。

合作談判協(xié)議書范本篇十五

甲方：統(tǒng)一社會信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。

包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。

二、對秘密信息的保密對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。

未經(jīng)甲方事先書面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

五、爭議解決本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。

由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

合作談判協(xié)議書范本篇十六

本協(xié)議于年月日（以下簡稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號，郵編：（以下簡稱接收方）]共同訂立。

鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡稱項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。

二、定義條款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。

三、排除條款。

接收方無義務(wù)對其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：

在沒有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；

非因接收方的過錯造成的為公眾所了解的；

在沒有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開發(fā)取得的。

四、接收方義務(wù)條款。

如果接收方被政府部門、法院或其他有權(quán)部門要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來保護(hù)該保密信息。

本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個(gè)月。披露方可以在事先書面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。

本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。

六、違約責(zé)任條款。

雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。

七、爭議條款。

本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭議將提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。

八、合同生效條款。

鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。

合作談判協(xié)議書范本篇十七

美國有位談判專家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有水過濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。

合作談判協(xié)議書范本篇十八

合作是現(xiàn)代社會不可或缺的一部分，而談判則是合作過程中必不可少的步驟。對于一個(gè)企業(yè)，在合作談判中順利達(dá)成共識可以帶來巨大的收益，但在談判中失敗也會造成損失甚至失敗。在我與合作伙伴的談判過程中，我學(xué)會了一些關(guān)于合作談判的心得體會，分享給大家。

第一段：準(zhǔn)備工作是談判成功的關(guān)鍵。

準(zhǔn)備是談判的第一步，與準(zhǔn)備不充分的對手談判幾乎沒有成功可能。我的合作談判之前，我事先了解了對方企業(yè)的經(jīng)營情況、目標(biāo)與發(fā)展方向，分析出他們的需求和痛點(diǎn)，同時(shí)也考慮到了自己企業(yè)的情況，形成了一個(gè)“矩陣圖”，從而可以自如應(yīng)對各種情況。這樣的準(zhǔn)備使我在談判中能迅速找到雙方議程點(diǎn)，提出最合適的解決方案。

第二段：理智溝通是是否達(dá)成合作的關(guān)鍵。

交流在合作談判中起著至關(guān)重要的作用。首先，我們應(yīng)該盡可能聽取對方的意見和需求，了解他們想要什么。其次，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，在溝通過程中表達(dá)清晰自己的意圖與需求，但也要注意到考慮對方的利益。我在交流時(shí)保持冷靜，避免過于激動的言辭、過于理性的分析，這樣才能保證我們建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)是真實(shí)、客觀的。

第三段：即時(shí)總結(jié)是合作談判迭代的關(guān)鍵。

在談判過程中，每次交流最后都要進(jìn)行簡短的總結(jié)和反饋，以確保主要觀點(diǎn)被理解和接受。同時(shí)即時(shí)總結(jié)和反饋能夠表達(dá)你對對方的尊重和重視，加強(qiáng)互信。我所在的團(tuán)隊(duì)在合作談判中，總是像不斷迭代的小程序一樣，不斷調(diào)整、優(yōu)化自己的策略，以達(dá)成最好的協(xié)議。

第四段：清晰分工是引領(lǐng)合作關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵。

在合作談判中，清晰的分工分明能減少不必要的誤會和沖突，并且能夠更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我所在的團(tuán)隊(duì)在合作談判進(jìn)入具體執(zhí)行階段時(shí)，制定出明確的分工方案，每個(gè)人都知道自己要做什么、在什么時(shí)間完成、需要什么資源。分工明確不僅帶來了高效和優(yōu)質(zhì)的工作成果，而且也極大的縮短了項(xiàng)目進(jìn)展周期。

第五段：風(fēng)險(xiǎn)評估是合作談判保障的關(guān)鍵。

在合作談判過程中，我們不應(yīng)該只看到眼前合作達(dá)成后的前景，還應(yīng)該考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)的存在。預(yù)防是治理的首選，我所在的團(tuán)隊(duì)在談判過程中，對潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的評估。一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們立即采取措施進(jìn)行應(yīng)急處理，使得合作談判過程保持順利。

總之，合作談判過程中，制定合理的策略、流程化的操作、合理分工、事前風(fēng)險(xiǎn)評估以及即時(shí)反饋總結(jié)都是成功達(dá)成合作協(xié)議的關(guān)鍵。在每一個(gè)領(lǐng)域，在合作方面不斷學(xué)習(xí)和增長改善自己，不斷完善自己的合作談判心得體會，將走向成功的道路變得更加順暢。

合作談判協(xié)議書范本篇十九

美國《財(cái)星》(fortune)雜志曾在1986年制作過這樣一個(gè)封面故事：“全美50大大哥”排行榜，其中最年輕的一位“大哥”――麥可?法蘭杰司(michaelfranzese)在歷經(jīng)的牢獄生活后，決定金盆洗手，并將在黑道拚搏的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成商場上的實(shí)戰(zhàn)智慧，成為成功的演說家與企管顧問。

法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，黑道并不是每天都在動刀動槍，多數(shù)事務(wù)還是透過威脅利誘的談判達(dá)成，這點(diǎn)和商場本質(zhì)上并無差異。他整理了自己縱橫角頭會議的經(jīng)驗(yàn)，歸納出坐上談判桌前必須知道的5件事：

1.做好萬全準(zhǔn)備才進(jìn)門：談判時(shí)，老謀深算的與會者一定會設(shè)下陷阱，所以談判者就算立場堅(jiān)定、籌碼多，如果不知道如何因應(yīng)場內(nèi)動態(tài)，也將輸個(gè)精光。法蘭杰司表示，不管碰到任何情況，一定都要把握以下3個(gè)原則：

(1)清楚自己的立場，做好萬全準(zhǔn)備，善用資料和證據(jù)來自我捍衛(wèi)。

(2)了解談判對象的個(gè)性，是公正還是狡詐？是不慍不火還是嗜血火爆？這項(xiàng)信息將有助于你分析該采用何種談判策略。

(3)了解談判對手的公司，以及談判的利害關(guān)系人，

例如對方高階主管委員會有哪些人、去年?duì)I收多少、股價(jià)下跌的理由等等，才能抓住讓談判一矢中的的最佳機(jī)會。

2.多用腦筋，讓對方開口暢談：透過讓對方暢所欲言，通常能從中得知自己該說什么、不該說什么，也能分析某個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。法蘭杰司曾在多場爭論中獲勝，都是因?yàn)樽寣Ψ较乳_口，他在伺機(jī)從對方談話中，找出可以善加利用的大錯誤。

3.進(jìn)門前把自尊收起來：法蘭杰司在還是小弟時(shí)，會故意提出一些在老手看來老早就知道答案的問題，為的是讓對方認(rèn)為法蘭杰司還很“菜”，他自己才是聰明的一方。這么做可以有效解除對方的武裝，在開口說大話時(shí)自曝其短，等到角力賽開始，便可乘其不意、攻其不備。

4.居于劣勢時(shí)，謹(jǐn)言慎行：如果有十足的勝算，那么佯裝弱勢是為了降低對手心防，攻其不備；反之，如果在談判桌上沒有任何優(yōu)勢，則千萬不要輕易示弱，說話也要更小心。法蘭杰司說，如果知道自己不如人，記住話說得愈少愈好，因?yàn)椤疤岢鲆徽Z中的的評論，會讓你看起來比原來更聰明一點(diǎn)”。

5.要表現(xiàn)敬意：無論是黑道或商場，不管碰到多么棘手的情況，都不該出言侮辱，因?yàn)闋幎擞?，就愈沒建設(shè)性。法蘭杰司強(qiáng)調(diào)，要記得你之所以在場，是為了達(dá)成具體目標(biāo)，所以千萬不要因?yàn)閷φ勁凶郎系乃水a(chǎn)生情緒反應(yīng)，而阻擋你達(dá)成目標(biāo)。