最新茶葉直播帶貨腳本范文(匯總15篇)

隨著時(shí)間的推移，我們可以看到一個(gè)國(guó)家在崛起、發(fā)展和衰落的各個(gè)階段?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)有哪些？以下是一些值得參考的閱讀指南，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所幫助。

茶葉直播帶貨腳本篇一

：需詳細(xì)說(shuō)明每件商品的講解時(shí)間、互動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間，說(shuō)明產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)信息及使用方法，注意事項(xiàng)等。

寫好直播腳本的五大要素。

目的不同，我們的過(guò)程和方法也都是不一樣的，但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路去執(zhí)行，不同的目的其實(shí)也是可以勛在交集的，在做每一場(chǎng)直播的時(shí)候，其實(shí)可以根據(jù)整體的直播計(jì)劃去進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

茶葉直播帶貨腳本篇二

抖音直播間除了要吸引人流進(jìn)來(lái)觀看，更重要的是要留住觀眾在直播間停留。所以直播間中商家一定持續(xù)性輸出有價(jià)值的內(nèi)容。一是要滿足消費(fèi)者的需求，要站在用戶的角度思考為什么要選擇這款產(chǎn)品，所以商家在直播間中一定不能單純推銷產(chǎn)品，而是多輸出關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，讓消費(fèi)者需求產(chǎn)品的價(jià)值，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二是能夠授予消費(fèi)者專業(yè)的知識(shí)，比如介紹服裝面料跟其他面料的對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)、舒適度，飾品制作有什么特殊工藝，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以給用戶介紹，也可以豐富直播間內(nèi)容。

在直播間中不僅可以推銷商品，主播也能充分展現(xiàn)自己，給用戶傳遞個(gè)人態(tài)度和思想。所以主播一定要多傳達(dá)正能量，讓別人覺(jué)得自己積極向上，比如主張理性消費(fèi)，即使直播優(yōu)惠力度大，但也一定要購(gòu)買自己需要的.商品。這樣的態(tài)度讓粉絲感到直播內(nèi)容是有溫度的，還能夠建立起和粉絲之間的信任，主播才能擁有鐵桿粉。

主播若是用*淡無(wú)味的語(yǔ)氣介紹產(chǎn)品，觀眾肯定不會(huì)停留多久，所以主播的語(yǔ)言一定要生動(dòng)有趣，讓觀眾能夠?qū)⒅鞑サ慕榻B真的聽(tīng)進(jìn)去，記在心里。

同時(shí)直播間內(nèi)的玩法也要豐富多樣性，主播不只是坐在鏡頭面前拿著商品介紹，還可以親自使用給觀眾看，主播可以直接上身穿搭展示給觀眾看，并給出穿搭指導(dǎo)?；蛘咴谥辈ラg直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀眾停留，還實(shí)時(shí)展示了商品的特點(diǎn)。在直播間中還可以利用限時(shí)秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購(gòu)的氛圍。

茶葉直播帶貨腳本篇三

1、直播間的家人們，你們現(xiàn)在看到的這款xx是咱們家性價(jià)比最高的產(chǎn)品，實(shí)至名歸，如假包換的。2、哇，終于要請(qǐng)上這款產(chǎn)品了，這款產(chǎn)品一上來(lái)，懂行的家人們都知道它的性價(jià)比有多高，搶到就等于是賺到了。3、xx家人們你終于來(lái)了，你昨天說(shuō)想要的那款產(chǎn)品，我現(xiàn)在要上架了，這款產(chǎn)品無(wú)論自己穿還是送給朋友都是一等一的。

4、只要xx價(jià)格，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，今天就在我們的直播間，我只要這個(gè)xx價(jià)格，不搶，你們肯定會(huì)后悔的。

6、哎喲喂，在直播間的家人們，你們是要賺大了，接下來(lái)上的這款產(chǎn)品，只要你買到，今天你就賺到。7、買的就是喜愛(ài)，穿的就是高貴，這款產(chǎn)品是我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)推的一款精品，不管老少8、哎呀哎呀，看到評(píng)論區(qū)好多小伙伴都說(shuō)要我請(qǐng)上這款xx產(chǎn)品，看來(lái)大家都知道這款產(chǎn)品的價(jià)值，好嘞，我現(xiàn)在就給大家來(lái)秒她9、太可惜了，剛剛那款產(chǎn)品沒(méi)有搶到的家人們不要灰心，接下來(lái)要上的產(chǎn)品肯定會(huì)炸到你，今年我們性價(jià)比比top1的這款產(chǎn)品秒他10、直播間有1000人，今天太開(kāi)心了，我要把我們最受歡迎的這款產(chǎn)品為大家送過(guò)來(lái)，喜歡的給我扣111我整理了一份直播開(kāi)場(chǎng)、留人、催單、帶貨話術(shù)模板，對(duì)直播話術(shù)參考模板感興趣的，可以來(lái)問(wèn)我！

想做好抖音直播帶貨，想通過(guò)抖音直播帶貨賺錢，直播運(yùn)營(yíng)相關(guān)的這些玩法和技巧你必須要知道。

不僅如此，我還把實(shí)操中總結(jié)到的所有抖音直播帶貨技巧，包括等等內(nèi)容，全面的抖音直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，我整理了一份思維導(dǎo)圖，高清完整版可分享！

茶葉直播帶貨腳本篇四

一、對(duì)于即將準(zhǔn)備開(kāi)播的新主播來(lái)說(shuō)，你可以沒(méi)有出眾的外貌，也可以沒(méi)有驚艷的才藝，但是你必須要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，這樣才能更好的把直播內(nèi)容展示給用戶，無(wú)論是與用戶之間的互動(dòng)，還是直播間氛圍營(yíng)造的過(guò)程中，都離不開(kāi)主播的語(yǔ)言描述，一定要讓用戶看到你的內(nèi)在，知道你是個(gè)有趣的靈魂，這樣才能留住用戶。

二、在開(kāi)始直播前，我們一定要找到自己的直播定位，確定自己的直播風(fēng)格，這樣你才能讓用戶記住你。主播一定要對(duì)直播內(nèi)容了如指掌，不然用戶向你提問(wèn)的時(shí)候，你很可能回答的驢唇不對(duì)馬嘴，時(shí)間久了就會(huì)讓大家覺(jué)得你徒有其表。

四、對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，盡量避開(kāi)直播高峰期，這樣才能增加我們賬號(hào)的曝光度，可以選擇上午8點(diǎn)-11點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)-4點(diǎn)之間進(jìn)行直播，直播時(shí)長(zhǎng)盡量控制在2小時(shí)以上，直播時(shí)間一定要固定，方便粉絲養(yǎng)成定時(shí)觀看的習(xí)慣。今天就簡(jiǎn)單跟大家分享這些，希望我們都能變得更好。

學(xué)習(xí)能力是基本功，先學(xué)習(xí)銷售相關(guān)制度，然后學(xué)習(xí)所銷售產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，然后要去學(xué)習(xí)和了解自己銷售區(qū)域的地域情況和人文狀況。

銷售前要注重分析所屬區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)能力，銷售中要注重分析客戶所表達(dá)的潛在意識(shí)和購(gòu)買水*，銷售后要注重分析客戶的二次開(kāi)發(fā)可能性和可實(shí)施方案。

一線銷售人員到了銷售區(qū)域，先去了解當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r，好做好溝通準(zhǔn)備，因?yàn)槊總€(gè)地方的方言和習(xí)慣不一樣。要做好溝通工作，除了克服自己的恐懼心理，還要多和客戶進(jìn)行溝通，不能因?yàn)榭蛻舨淮罾砭头艞?

作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時(shí)調(diào)整方案給客戶滿意的答復(fù)。

茶葉直播帶貨腳本篇五

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

例如8點(diǎn)開(kāi)始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。

對(duì)于直播帶貨電商來(lái)說(shuō)，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，出眾商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無(wú)腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)講解，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了。

整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

無(wú)腦的說(shuō)，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。

粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的`仔細(xì)步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

茶葉直播帶貨腳本篇六

做直播最忌諱的就是主播剛剛了解產(chǎn)品之后就上去直播，很容易就會(huì)被粉絲認(rèn)為主播不專業(yè)，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不好，那這樣導(dǎo)致主播在不停的尬聊，產(chǎn)品卻一件也沒(méi)賣出去。

所以腳本的存在就是可以讓直播更加順利的進(jìn)行下去，并且成為一場(chǎng)高質(zhì)量的直播帶貨，

這樣不僅可以減少運(yùn)營(yíng)人員的工作量，還可以對(duì)工作做出更好的時(shí)間切割，更重要的是方便我們做一個(gè)階段性的總結(jié)，為下一次的直播做好準(zhǔn)備。

相同的產(chǎn)品千千萬(wàn)，只有賣貨的主播不一樣，那粉絲為什么要在你這里買呢？

因?yàn)榉劢z跟你更熟悉，因?yàn)闉槟愕闹辈ヌ攸c(diǎn)更對(duì)她的胃口，這些原因歸結(jié)下來(lái)，就是粉絲對(duì)你有認(rèn)可度。

那么我們要如何在不展示才藝的情況下讓粉絲記住你呢？

周期性的秒殺活動(dòng)！

首先要知道，腳本分為兩個(gè)大類，一個(gè)是整體腳本，一個(gè)是單品腳本。

1、對(duì)整體的直播進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排可以很好地把控整個(gè)直播的節(jié)奏。

一般的直播時(shí)間都在4-8小時(shí)，通常中間是不會(huì)有中斷的，所以在整體腳本的撰寫就要注意對(duì)直播活動(dòng)，邏輯以及節(jié)奏的嚴(yán)格把控。

在鏡頭開(kāi)啟的那一瞬間，主播就要進(jìn)入直播狀態(tài)，開(kāi)始介紹自己，然后歡迎各位觀看直播的粉絲，可以說(shuō)：“我是xxx，歡迎各位寶寶來(lái)到我的直播間，喜歡的話可以關(guān)注一下主播哦，關(guān)注主播不迷路。”

2、在第3-10分鐘的時(shí)候，就要開(kāi)始進(jìn)行近景直播了，在跟粉絲們互動(dòng)的同時(shí)介紹我們這次直播的爆款產(chǎn)品。比如說(shuō)“感謝xx的愛(ài)心，這個(gè)是咱們這次主播的面膜哦，特有的煙酰胺可以減少黑色素的沉淀，幫助寶寶們變得更白更美哦?！?/p>

同時(shí)可以推薦粉絲加入我們主播的粉絲群，堅(jiān)持打卡可以送禮品，或者是定期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，收集一批活躍的鐵粉。

在半小時(shí)之后就開(kāi)始正式的為粉絲推薦產(chǎn)品，可以參考粉絲的評(píng)論，開(kāi)始為粉絲進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹了，此時(shí)此刻腳本的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了，主播可以參照開(kāi)播前為產(chǎn)品編寫的專業(yè)化腳本進(jìn)行介紹。

4、在直播的最后一小時(shí)內(nèi)，可以將這次直播銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行返場(chǎng)演繹，再次助推一下，或許可以在直播結(jié)束前實(shí)現(xiàn)新一次的小高峰。

5、最后的十分鐘內(nèi)，主播要感謝今天一直陪伴著的粉絲，可以說(shuō)“感謝寶寶們今天一天的陪伴，主播能有今天的成就離不開(kāi)各位**我的寶寶們，咱們明天還有直播，時(shí)間是xxx,沒(méi)關(guān)注的寶寶可以關(guān)注一下主播哦，定期有小禮物福利哦?！?/p>

茶葉直播帶貨腳本篇七

直播帶貨發(fā)展到今天，其實(shí)也就是一兩年的時(shí)間，雖然有些*臺(tái)也許幾年前就在布局，但是直播帶貨變成真正讓消費(fèi)者接受方式其實(shí)就這一兩年時(shí)間。

的帶貨量確實(shí)是很多工廠都迫切想合作的對(duì)象。但是事實(shí)如此么？

從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，由于直播帶貨興起時(shí)間并不長(zhǎng)，頭部主播被各大媒體*臺(tái)捧上神壇。

我們不可否認(rèn)頭部主播的帶貨量和粉絲粘性巨大。這得益于他們清晰的商業(yè)模式、勤奮的工作狀態(tài)、對(duì)于供應(yīng)鏈的整合、對(duì)產(chǎn)品的了解、幕后團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量。那么，以后的趨勢(shì)會(huì)是如何呢？我個(gè)人的預(yù)判有以下幾點(diǎn)：

1、頭部主播會(huì)逐漸弱化，腰部主播會(huì)成為中堅(jiān)力量。為什么這樣說(shuō)呢？已經(jīng)有越來(lái)越多的聲音反應(yīng)和頭部主播非常難合作，由于*臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播都要賺錢。

所以主播就要通過(guò)自己強(qiáng)大的銷售能力去將供應(yīng)鏈談到骨子里，工廠的利潤(rùn)所剩無(wú)幾，表面看起來(lái)縮減的供應(yīng)鏈其實(shí)是通過(guò)另一種方式存在的，*臺(tái)扣點(diǎn)、機(jī)構(gòu)扣點(diǎn)，加上主播要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和賺錢，就需要“壓榨”工廠，而工廠的合作壓力越來(lái)越大。

2、頭部主播對(duì)于產(chǎn)品庫(kù)存的要求是極大的。比如一個(gè)頭部主播賣口紅，可能一次帶貨就需要備幾萬(wàn)支口紅，而又不會(huì)持續(xù)，只是偶爾賣一次。如果是一個(gè)中小型工廠，幾乎不具備和頭部帶貨主播合作的能力，無(wú)論是生產(chǎn)能力還是庫(kù)存壓力都無(wú)法有效對(duì)接。

3、頭部主播銷售的`品類看似多實(shí)則少，由于頭部主播的直播時(shí)間有限，所以必須找到最大眾化、價(jià)格最低、庫(kù)存最大的產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品如果受眾面不夠大，頭部主播幾乎不會(huì)“浪費(fèi)時(shí)間”。

“共享”，實(shí)際他們已經(jīng)感受到這種壓力，所以希望為自己留一個(gè)“退路”，那就是當(dāng)自己發(fā)展受到阻礙的時(shí)候，手下一批腰部主播則可以給他們帶來(lái)豐厚的效益。

腰部主播會(huì)成為未來(lái)直播行業(yè)最重要的中堅(jiān)力量。

第一、腰部主播的數(shù)量龐大。

第二、腰部主播。

雖然單場(chǎng)的銷售額不如頭部主播，但是具有穩(wěn)定和持續(xù)的特點(diǎn)。

第三、腰部主播仍然有一定的發(fā)展空間，會(huì)隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模而穩(wěn)步發(fā)展。

茶葉直播帶貨腳本篇八

整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排。

整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)、商品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、引導(dǎo)成交、下場(chǎng)直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。

這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)用這些套路。

開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明。之后你每隔一段時(shí)間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時(shí)間長(zhǎng)，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時(shí)穿插在不同的商品之間。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，需要注意分散，不要直播沒(méi)多久抽獎(jiǎng)活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的。連當(dāng)時(shí)過(guò)年期間百萬(wàn)紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎(jiǎng)來(lái)吸引用戶關(guān)注。

引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時(shí)候需要針對(duì)不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù)。

直播預(yù)熱：一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場(chǎng)直播，吸引更多的用戶來(lái)直播間觀看直播。留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會(huì)讓你直播間的人氣只增不減。

茶葉直播帶貨腳本篇九

小伙伴們可以通過(guò)預(yù)熱短視頻，直播封面、標(biāo)題引導(dǎo)，dou+，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，粉絲和用戶來(lái)主動(dòng)推廣等其他方式來(lái)再次擴(kuò)大我們的目標(biāo)群體，大家應(yīng)該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來(lái)尋找目標(biāo)用戶群，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)*臺(tái)的特性，針對(duì)不同*臺(tái)制作出各種吸引人的內(nèi)容，發(fā)布到各個(gè)直播*臺(tái)，然后在各個(gè)直播*臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場(chǎng)直播gmv數(shù)據(jù)的背后，都離不開(kāi)主播的綜合能力。一場(chǎng)直播能否成功，一個(gè)優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個(gè)人去購(gòu)買產(chǎn)品的。

一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場(chǎng)、能搞氣氛的多面能手。ta是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍的暖場(chǎng)“dj”。

直播帶貨腳本就是整場(chǎng)直播的行動(dòng)指南，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

同時(shí)，直播間的互動(dòng)活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計(jì)腳本，避免直播翻車。

互動(dòng)和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間交易轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。講解是否專業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來(lái)觀看的關(guān)鍵因素。直播話術(shù)主要指產(chǎn)品賣點(diǎn)的口頭表達(dá)，通過(guò)互動(dòng)和帶動(dòng)氛圍來(lái)推廣訂單。

專業(yè)的產(chǎn)品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時(shí)，無(wú)論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動(dòng)時(shí)，都要表達(dá)情感，營(yíng)造氛圍配合促單。

作為一個(gè)帶貨直播，想要長(zhǎng)期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒(méi)有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來(lái)決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿足感，那么用戶會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住你這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。

茶葉直播帶貨腳本篇十

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過(guò)程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來(lái)，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

那么，針對(duì)具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來(lái)我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~。

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~。

無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來(lái)的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)。

茶葉直播帶貨腳本篇十一

所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無(wú)可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來(lái)看都只不過(guò)是一筆流量的買賣而已。

實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過(guò)客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來(lái)判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

如果你也存在以上這些問(wèn)題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問(wèn)題！

先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

茶葉直播帶貨腳本篇十二

本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)，是數(shù)據(jù)上的具體要求，比如觀看量多少，點(diǎn)贊量多少，進(jìn)店率多少，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標(biāo)性更強(qiáng)。

要注意各個(gè)人員的分工，以及職能上的相互配合。比如【主播】負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹產(chǎn)品，解釋活動(dòng)規(guī)則，【直播助理和運(yùn)營(yíng)】負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺(tái)/客服】負(fù)責(zé)修改寶貝價(jià)格，與粉絲溝通轉(zhuǎn)化訂單等。

定好直播的時(shí)間，建議嚴(yán)格根據(jù)直播的時(shí)間來(lái)，直播時(shí)段也建議相對(duì)固定一些準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習(xí)慣到了下播時(shí)間建議不要戀戰(zhàn)，及時(shí)預(yù)告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感。

定下本場(chǎng)直播的主題，就跟寫文章一樣，在正確的大方向下前進(jìn)，確保直播間不會(huì)跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會(huì)顯得直播間內(nèi)容十分零碎且無(wú)營(yíng)養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內(nèi)容是教你畫一個(gè)桃花妝，然后去約會(huì)。

具體到分鐘，比如8點(diǎn)開(kāi)播，8:00-8:10分進(jìn)行直播間預(yù)熱，和觀眾打招呼之類包括產(chǎn)品的介紹，每一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能把時(shí)間規(guī)劃好并按照計(jì)劃執(zhí)行。

在產(chǎn)品賣點(diǎn)中寫出產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及產(chǎn)品價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給到粉絲的信息更為真實(shí)且準(zhǔn)確。

在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播相關(guān)玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。

除了這7個(gè)要點(diǎn)以外，你還需要注意：直播間的腳本絕不是固定的，每次的內(nèi)容都會(huì)有變化，所以最好每場(chǎng)直播都能作出一份直播腳本。然后每周為一個(gè)單位，一周更換一次大玩法。

茶葉直播帶貨腳本篇十三

主播會(huì)根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡(jiǎn)短的視頻，以在*臺(tái)上發(fā)布。這對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來(lái)幫助品牌所有者推廣品牌。

大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。

這種方法是很常見(jiàn)的。這是一定的費(fèi)用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。

關(guān)于服務(wù)費(fèi)有不同的看法。一些組織將以廣告費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用，而其他組織將以服務(wù)費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用。

建議制造商選擇與收取服務(wù)費(fèi)的組織合作。

為什么這樣說(shuō)因?yàn)檫@樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會(huì)遇到一些問(wèn)題。需要第三方公司來(lái)幫助優(yōu)化產(chǎn)品。

因此，服務(wù)費(fèi)的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費(fèi)用。

這種模式還有一種更進(jìn)階的方式，那就是roi（投入回報(bào)比）的模式，一些大主播可以到4。

也就是說(shuō)投入：產(chǎn)出=1:4。

當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。

這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因?yàn)檫@樣，這種模式是很難把控的，不管是對(duì)廠商還是主播。

這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對(duì)商店有一定要求。

茶葉直播帶貨腳本篇十四

創(chuàng)業(yè)精華分享：

1.所有挫折也許都是為將來(lái)的成功做準(zhǔn)備，不要失去信心，不要放棄自己，更不要輕易被外界的質(zhì)疑動(dòng)搖決心。

2.拼多多是高性價(jià)比跑量產(chǎn)品的舞臺(tái)，千萬(wàn)要抓住周年慶、年貨節(jié)的流量紅利。

3.選好產(chǎn)品比往死里砸錢重要得多，分析產(chǎn)品受眾面和未來(lái)前景很重要。

5.跟上平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，今年不建議做單規(guī)格產(chǎn)品，而是想辦法優(yōu)化sku增加客單價(jià)。

6.多使用平臺(tái)現(xiàn)有的免費(fèi)資源給自己花錢的資源加持，可以有效增加權(quán)重。

茶葉直播帶貨腳本篇十五

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打造最好的直播帶貨效果。

這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn)，這一步做好了，整場(chǎng)流程才會(huì)不出錯(cuò)。

什么時(shí)候開(kāi)播？

直播多長(zhǎng)時(shí)間？

這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？

一般建議避開(kāi)大主播直播時(shí)間，錯(cuò)峰直播帶貨對(duì)新手比較友好。

然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

確定直播時(shí)長(zhǎng)后，要把時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊。

每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過(guò)程中，商品解說(shuō)錯(cuò)誤、或產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂，從而錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間，導(dǎo)致觀眾流失等情況。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留。

直播間和用戶互動(dòng)，可以利用的方式有：定時(shí)抽獎(jiǎng)、互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)紅包、才藝展示等等。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下，不同的互動(dòng)方式對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。

看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細(xì)的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒。

為了確保直播當(dāng)天的人氣，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，鼓勵(lì)粉絲提前進(jìn)入直播間。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺(tái)進(jìn)行引流、付費(fèi)引流、在直播賬號(hào)昵稱和個(gè)人簡(jiǎn)介中添加直播的相關(guān)信息等。

有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定。可以多種方案并行。

這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮，也能夠優(yōu)化下次直播。