個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本 績(jī)效目標(biāo)合同書(shū)(七篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本一

我深深的懂得一個(gè)合格的幼兒教師是要有愛(ài)心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求。我在平時(shí)的工作中通過(guò)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照料他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)心感動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在新學(xué)期中，我會(huì)用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展我園特色的教育教學(xué)活動(dòng)。特制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下：

個(gè)人發(fā)展目標(biāo) :

做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。 二、做一名有一定理論功底、科研能力、專(zhuān)業(yè)技能的幼兒教師。三、做一名具有一定的開(kāi)拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。 四、做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心的幼兒教師

個(gè)人發(fā)展措施：

一、 思想工作

更新觀(guān)念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)， 樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位幼兒，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠(chéng)認(rèn)真的面對(duì)每一位家長(zhǎng)。

二、 教育教學(xué)工作

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿(mǎn)的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

三、努力方向

本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標(biāo)：

1.爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn)。

2.認(rèn)真把小二班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。

3.踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭(zhēng)本學(xué)期工作能圓滿(mǎn)結(jié)束。

四、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期無(wú)硌不請(qǐng)假，不遲到，不曠工;用飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待工作。

五、家長(zhǎng)工作方面：

1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話(huà)以及家庭短信箱等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、 電訪(fǎng)或家訪(fǎng)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

4、熱情邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。主動(dòng)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本二

鮮花因有了目標(biāo)而綻放，泉水因有了目標(biāo)而奔流，大雁因有了目標(biāo)而飛翔，生活因有了目標(biāo)而精彩，的確如此，臨近期末，我也有目標(biāo)，我也有追求。

對(duì)于語(yǔ)、數(shù)、英三科，我覺(jué)得三科都要拿到一百分以上。語(yǔ)文分?jǐn)?shù)的奢求，看起來(lái)遙不可及，我也曾改變過(guò)多種學(xué)習(xí)方法，雖然次次失敗，但最終發(fā)現(xiàn)，考場(chǎng)中的作文是我的致命弱點(diǎn)，所以，我要向這個(gè)方向改進(jìn)，向一些寫(xiě)得好的人學(xué)習(xí)，我可能會(huì)輸，但我不會(huì)放棄！

至于物、生、地、歷、政，我會(huì)盡全力爭(zhēng)取都拿到九十分以上，具體行動(dòng)如下：首先，如物理老師所說(shuō)：“熟能生巧方可分?jǐn)?shù)高”，我打算把提高物理成績(jī)的決心落實(shí)在多背、多看、多想、多做這四個(gè)方面，不要讓決心成為一紙空談。

其次，生物地理還可待其提高，畢竟找到了正確的方法，遇到了正確的老師，自然容易許多，但這并不是我驕傲的理由，我希望，這兩科還得要更上一層樓。

之后，歷史的復(fù)習(xí)鞏固必不可少，然而，歷史也是我最害怕的一道石碑，為什么呢？因?yàn)槲壹葲](méi)有一目十行的那種能力，也沒(méi)有四五遍就能記熟的毅力，我還得從根本背起，從一點(diǎn)一滴積累，這樣一來(lái)，大概是要花很多時(shí)間和精力，所以，我現(xiàn)在就要為歷史做打算。

再其次，政治對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難，但我也希望，周?chē)耐瑢W(xué)能多幫幫我，督促我。

我不相信“笨鳥(niǎo)先飛”，我認(rèn)為那只是暫時(shí)的，只有磨礪成一只雄鷹，才能夠戰(zhàn)勝平凡的命運(yùn)！在這個(gè)要點(diǎn)上，我對(duì)時(shí)間的需求也是越來(lái)越大，但時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是平等的，所以，逐步培養(yǎng)時(shí)間觀(guān)念，將會(huì)是我未來(lái)的一大指標(biāo)。

最后，讓我用一句歌詞來(lái)結(jié)束我的發(fā)言：我的未來(lái)不是夢(mèng)！

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本三

非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我，倍珍惜這樣的長(zhǎng)期的有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會(huì)，應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任，提升精神追求，拓展學(xué)科知識(shí)，提高教育水平，努力使自己成為具有獨(dú)特教育教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃。

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析

興趣愛(ài)好與個(gè)性特征：

喜歡安靜，看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)是工作之余最大的休閑。所看書(shū)范圍較廣，社會(huì)科學(xué)、文化教育、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)等，都有所涉及。曾經(jīng)編寫(xiě)過(guò)《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學(xué)能力強(qiáng)，能夠比較自如的制作課件，并且有多個(gè)課件獲獎(jiǎng)，有較寬的知識(shí)儲(chǔ)備。對(duì)所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿(mǎn)興趣和熱情，喜歡思考問(wèn)題并形之于筆端，善于學(xué)習(xí)和模仿，做事積極主動(dòng)，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個(gè)人專(zhuān)心致志地從事教育事業(yè)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

潛在劣勢(shì)：

師專(zhuān)歷史系畢業(yè)的我，學(xué)歷偏低，雖然正在電大學(xué)習(xí)本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學(xué)方面，在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認(rèn)真、踏實(shí)，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的品質(zhì)。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、師德：時(shí)刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力及情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的均衡發(fā)展，努力使自己成長(zhǎng)為有歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心都奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

2、教學(xué)：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。結(jié)合自己的個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是：清新、有趣、活潑、實(shí)效。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，不斷凸顯。

3、教育：如果說(shuō)從事教育事業(yè)的前十年是對(duì)教育“感知”的十年，那么中間的十年應(yīng)該是對(duì)教育“創(chuàng)造”的十年，應(yīng)全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律，提高教育教學(xué)實(shí)踐水平和創(chuàng)造水平。進(jìn)一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的目標(biāo)，每年有科研課題的研究和實(shí)施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。

4、預(yù)期成果：

(1)每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學(xué)年在縣級(jí)以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開(kāi)課。

(2)搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu)，并付之于實(shí)踐，主動(dòng)承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，爭(zhēng)取培養(yǎng)出一個(gè)縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師。

(3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文，并能在有較大影響力的全國(guó)核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。

(4)每年完成一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平。

三、措施方法

1、 勤于學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀(guān)念，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類(lèi)有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的理論積淀，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng);向同組老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教育是相通的，不同的學(xué)科可以更多地取長(zhǎng)補(bǔ)短;向有名望的特級(jí)教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng)，研究他們的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)模式，并運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐，不斷提升專(zhuān)業(yè)水平。

2、善于反思

著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)的公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉，靠反思推動(dòng)自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。善于反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭(zhēng)做到，反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實(shí)踐相結(jié)合，在思考中實(shí)踐，在實(shí)踐中思考和感悟。

3、 樂(lè)于動(dòng)筆

動(dòng)筆形式之一：做讀書(shū)筆記，使自己的知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價(jià)最實(shí)用的方法。

動(dòng)筆形式之二：綜合性寫(xiě)作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫(xiě)出來(lái)，并且天天堅(jiān)持，從而提高自己的思考能力和寫(xiě)作能力。

墨子說(shuō)：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不行者行不果?！敝挥醒哉Z(yǔ)的心動(dòng)，只能永遠(yuǎn)紙上談兵，只有行動(dòng)，才有收獲，只要堅(jiān)持，就有奇跡，努力吧!

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本四

一、自我認(rèn)知

1.職業(yè)興趣：服務(wù)型，希望日后能在旅游服務(wù)方面工作。

2.職業(yè)能力：對(duì)工作和生活的態(tài)度始終積極向上，幽默樂(lè)觀(guān)、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè)。

3.個(gè)人特質(zhì)：喜歡相對(duì)自由、靈活的職業(yè);做事細(xì)心主動(dòng);生活和工作態(tài)度積極向上;熱情、勇敢;樂(lè)意終生學(xué)習(xí)。

4.職業(yè)價(jià)值觀(guān)：基于個(gè)人學(xué)歷和對(duì)生活品質(zhì)的要求，會(huì)首先考慮起點(diǎn)要求不高，但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識(shí)的機(jī)會(huì)，追求精神上的富足;最主要的，是將來(lái)能給父母一個(gè)安穩(wěn)幸福的晚年生活，所以在某些時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮家人的意愿。

5.勝任能力：

1)能力優(yōu)勢(shì)：積極向上的心態(tài)，吃苦耐勞的精神。在我擅長(zhǎng)的地方我努力進(jìn)取，不擅長(zhǎng)的地方，我調(diào)整心態(tài)虛心求教。對(duì)生活總是抱著的熱情，是一個(gè)計(jì)劃性較強(qiáng)的人，并且會(huì)盡自己努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2)能力劣勢(shì)：在人際關(guān)系上有所欠缺，有時(shí)做事方式欠考慮;控制欲較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。

自我分析小結(jié)：

有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向，有一定的能力優(yōu)勢(shì)，但是也有一定的能力劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)條件我會(huì)繼續(xù)保持，針對(duì)弱勢(shì)我會(huì)在生活中慢慢改變，在生活的細(xì)節(jié)上作出努力。比如多聽(tīng)取他人建議、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

二、條件分析

1.家庭環(huán)境分析:

家中成員較多，經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕松快樂(lè)的氛圍使得我成長(zhǎng)為一個(gè)積極向上、活潑開(kāi)朗的人。父母相對(duì)于同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮斗動(dòng)力就是我的家人。

2.學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀于長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院，雖然只是一個(gè)專(zhuān)科院校，但是校內(nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進(jìn)、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色，總的來(lái)說(shuō)，學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越。

3.社會(huì)環(huán)境分析：

我國(guó)人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀(guān)，但現(xiàn)在社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)型人才需求越來(lái)越大，政府和社會(huì)開(kāi)展的人才招聘活動(dòng)也越來(lái)越大型、健全，我們每個(gè)求職者應(yīng)該從自身出發(fā)，學(xué)好技能。

4.職業(yè)環(huán)境分析：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)在上世紀(jì)七八十年代才從國(guó)外引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)，發(fā)展還不成熟，人才需求的缺口還很大。

5.行業(yè)環(huán)境分析：

隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)政策也在推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。

五:結(jié)論

1)職業(yè)目標(biāo)：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，最終開(kāi)一家旅游項(xiàng)目公司。

2)職業(yè)的發(fā)展路徑：

考取職業(yè)資格證書(shū)-到旅行社實(shí)習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)

三、計(jì)劃與途徑：

1.大學(xué)期間：20__-20__

1)大一積極參與各個(gè)師團(tuán)組織以及學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)，拓展人脈圈和增強(qiáng)交際能力。

2)大二考取營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)資格證書(shū)和參加英語(yǔ)四級(jí)考試，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

3)大三通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試，并努力成為長(zhǎng)沙國(guó)際旅行社的實(shí)習(xí)生，學(xué)習(xí)旅游營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)。

4)業(yè)余時(shí)間多看書(shū)，熟悉我生活的和周邊的城市，了解周邊旅游景點(diǎn)。

5)假期實(shí)習(xí)(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn).

2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20__-20__

1)回到四川，先進(jìn)入一些小規(guī)模的旅游公司，積累經(jīng)驗(yàn)(大概一年)。

2)向四川中青旅集團(tuán)投簡(jiǎn)歷，并盡努力成為其中一員。

3)在工作中積極表現(xiàn)，爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)，努力成為一名管理人員，學(xué)習(xí)管理知識(shí)。

4)到各個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.長(zhǎng)期計(jì)劃：

1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，增長(zhǎng)各方面見(jiàn)識(shí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。

2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。

3)堅(jiān)持鍛煉身體。

4)工作相對(duì)穩(wěn)定以后，抽時(shí)間多陪父母，帶他們?nèi)ヂ糜巍?/p>

5)根據(jù)實(shí)際情況，考慮開(kāi)一家旅游公司，做一些公益項(xiàng)目。

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本五

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本六

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù)，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：

關(guān)于個(gè)人目標(biāo)績(jī)效協(xié)議書(shū)范本七

公司委派擔(dān)任工程第合同段項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項(xiàng)目總工。為了強(qiáng)化對(duì)工程項(xiàng)目的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，激勵(lì)項(xiàng)目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎(jiǎng)懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理是責(zé)任代表。項(xiàng)目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。

三、崗位編制：項(xiàng)目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項(xiàng)目總工1人、主管級(jí)8人、工程師8人、員級(jí)崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目利潤(rùn)基本目標(biāo)%，爭(zhēng)取目標(biāo)%。

2。項(xiàng)目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級(jí)。3。項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。

4。項(xiàng)目管理：沒(méi)有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒(méi)有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場(chǎng)必須順暢、整潔，標(biāo)識(shí)齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無(wú)人身傷亡事故發(fā)生，無(wú)重大財(cái)產(chǎn)損失。

6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo)：項(xiàng)目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級(jí)員工中無(wú)用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說(shuō)明書(shū)中明確規(guī)定的權(quán)利外，項(xiàng)目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項(xiàng)目部不超過(guò)10萬(wàn)元的資金支付;

2。購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)2萬(wàn)元的計(jì)量器具、小型機(jī)具、備品備件;

3。購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)10萬(wàn)元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)10萬(wàn)元的燃油;

5。其他不超過(guò)5萬(wàn)元原輔料的購(gòu)買(mǎi);

6。不超過(guò)10萬(wàn)元的機(jī)械設(shè)備租賃。

六、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：

項(xiàng)目班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)后，項(xiàng)目所有人員享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算

1。工程完工財(cái)務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過(guò)基本目標(biāo)的，則k=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：k=0。

3。項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過(guò)半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，k值減0。2。

4。項(xiàng)目管理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：根據(jù)事件嚴(yán)重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項(xiàng)目部成員出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)、用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)工資為0，并取消季度績(jī)效工資以及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門(mén)處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資及獎(jiǎng)金。

八、利潤(rùn)核算原則：利潤(rùn)核算以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整，以便真實(shí)反映項(xiàng)目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價(jià)格變動(dòng)因素嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項(xiàng)目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎(jiǎng)金計(jì)算與分配：獎(jiǎng)金總額為超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的20～40%(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)以及利潤(rùn)指標(biāo)情況確定)。獎(jiǎng)金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項(xiàng)目經(jīng)理8、項(xiàng)目副經(jīng)理以及項(xiàng)目總工5、負(fù)責(zé)人級(jí)3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎(jiǎng)金平均分配(按日平均)并適度考慮績(jī)效考核結(jié)果。留出10%，用作項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)人員。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額，但同級(jí)別崗位員工獎(jiǎng)金相差不能超過(guò)50%，績(jī)效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)金總額后，由項(xiàng)目經(jīng)理部提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項(xiàng)目班子成員30%，部門(mén)負(fù)責(zé)人級(jí)10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項(xiàng)目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;每人每月最多獎(jiǎng)勵(lì)500元，項(xiàng)目所有員工按在項(xiàng)目時(shí)間平均分配所獲獎(jiǎng)金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《工程項(xiàng)目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目副經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目總工簽名：

年月日