奢侈品銷售招聘文案范文 奢侈品牌的文案(六篇)

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有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)一

隨著經(jīng)濟和社會的深入發(fā)展，在大眾傳媒影響力不斷擴大的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為社會上一個特殊的消費群體，有著特殊的消費心理。他們不僅是目前的主要消費者之一，而且具有獨立的消費意識和特征。他們也是中國未來消費趨勢的主要消費者和引導(dǎo)者。他們的消費觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。

大學(xué)生對奢侈品的消費特征通常被認(rèn)為具有兩重性:一方面，他們在占有社會資源方面處于劣勢，經(jīng)濟能力不獨立，消費受到很大限制；另一方面，消費需求旺盛，消費觀念相對先進。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為出現(xiàn)了很多問題。大學(xué)生的奢侈品消費現(xiàn)狀、消費觀念和消費模式將對中國未來經(jīng)濟發(fā)展和奢侈品消費文化建設(shè)產(chǎn)生極其重要的影響。

為了真正了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平和狀態(tài)，控制大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為取向，培養(yǎng)構(gòu)成科學(xué)、理性、文明和責(zé)任的新的消費觀念，促使其成為新消費運動實踐者和推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。

大學(xué)生消費話題正逐年受到高校和國人的關(guān)注。作為一個收入不高的學(xué)生群體，購買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢日益加劇。他們的消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否公平，令人警醒。我以此為出發(fā)點，通過問卷調(diào)查和訪談大學(xué)生奢侈品消費現(xiàn)狀調(diào)查與分析：對于社會實踐這一課題，其意義和目的在于對一些高校進行實地調(diào)查和調(diào)查、研究和分析。

為了更全面正確地了解大學(xué)生對奢侈品的消費情況，我們開展了一項研究。對商丘工學(xué)院的學(xué)生進行了奢侈品消費問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45份，有效率100%。其中，男大學(xué)生占53%，女大學(xué)生占47%。

調(diào)查題目主要包括客觀選擇題、設(shè)計費經(jīng)濟來源、每月消費狀況、消費支出、消費觀念等。目的是讓學(xué)生了解當(dāng)代大學(xué)生的消費和財務(wù)管理。雖然這次調(diào)查的抽樣比例很小，但我們可以一窺全貌。

在大學(xué)生每月制服花消費狀況調(diào)查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人。可以看出，大學(xué)生的消費差距正在擴大，兩極分化相當(dāng)明顯，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會背景下是肯定的，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進一步提高，這些問題一定會得到一定程度的改善。

在控制生活費方面，7人認(rèn)為自己很節(jié)儉；16個人覺得自己剛剛好；15人認(rèn)為自己在浪費；四個人認(rèn)為他們嚴(yán)重超支。在購買奢侈品方面，16個人自己掙錢買；9父母購買；八個人有獎勵活動的經(jīng)驗；十二個人屬于其他來源。據(jù)了解，大學(xué)生在購買商品時，首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。

這是因為中國大學(xué)生和國外不一樣，經(jīng)濟來源主要是父母的經(jīng)濟支持，兼職賺錢少，這就使得我們每個月的可支配的錢是固定的，大概300-800元，對于好一點的家庭來說，錢一般不超過1500元，主要用來支付食物和日常生活用品。由于消費能力有限，大學(xué)生在花錢時往往非常謹(jǐn)慎，力求花費的價值我們會盡最大努力尋找物美價廉的商品，但是有些學(xué)生在追求時尚的時候會買一些奢侈品。無論是在校還是校外，大學(xué)生的社交活動都比以前多了。除了城市生活氛圍、談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些便宜但不漂亮的商品。相反，我們更注重自己的形象，追求品味和品位。雖然我們不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

在購買類型上，沖動型占38%，理性型占44%，盲動型占18%，說明大學(xué)生對自己的消費結(jié)構(gòu)和狀態(tài)還沒有完全了解。沒有這個習(xí)慣的約束，大學(xué)生的盈虧狀況是不一樣的。當(dāng)他們看到自己熱衷的東西時，超過一半的人表現(xiàn)出微弱的自制力。雖然是同齡人，但消費上有很多相似之處。

調(diào)查顯示，37.40%的學(xué)生在拿到一定時期的生活費后，不會做出任何安排。調(diào)查中的大部分大學(xué)生都沒有意料之外的計劃和目標(biāo)。沒想過要怎么花，花多少錢，消費很隨意。面對有獎打折銷售等促銷手段，我很沖動，不自覺地把錢都花光了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，其余的視為這一時期的生活費，所以大學(xué)生的儲蓄觀念其實并不強。

從調(diào)查中可以看出，城市大學(xué)生的消費高于農(nóng)村，但這主要取決于傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)家庭收入差距，這表明是家庭經(jīng)濟地位制約了他們的消費。另外，城市大學(xué)生遇到想買但沒錢的東西，會向家里要或者向朋友借，農(nóng)村大學(xué)生干脆不買或者自己攢錢買。這是一個值得深思的話題，不同項目的選擇反映了他們不同的`心理。在對消費的態(tài)度和關(guān)注方面。農(nóng)村地區(qū)大學(xué)生的行為也反映了中國的古語窮人的孩子很早就開始掌管家庭。他們的消費原則大多是省省，10個人一個月要花一次奢侈品；13人每三個月舉行一次；9人一年一次；還有13個人要計劃太久才能決定是否消費。

調(diào)查顯示，31個實際消費來源是其他來源(包括家庭供給、獎學(xué)金、兼職學(xué)習(xí)等。)，而只有14名學(xué)生的理想消費來源是兼職。

原因有幾個:

1。兼職不好找。

2.一些學(xué)生認(rèn)為花父母的錢是很自然的?，F(xiàn)在，大學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，而不是出去兼職。有些人忽視了在大學(xué)做兼職不僅可以賺錢補貼生活費，還可以學(xué)到很多社會上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會實踐能力。為什么不可以？

同時，我們組還采用訪談法進行調(diào)查，對新生進行了隨機訪談。我們的訪談內(nèi)容包括月平均消費水平、經(jīng)濟來源、消費路線、消費習(xí)慣、奢侈品消費觀念以及對自身奢侈品消費的看法等。調(diào)查顯示，他們的月平均消費在550元左右，包括日常生活用品、餐飲、零食、電話費、交通和上網(wǎng)，三分之一的人不消費奢侈品。這是一種很好的消費心態(tài)。他們對奢侈品消費的看法是，堅持勤儉節(jié)約，買自己該省的，不買奢侈品。科學(xué)消費、綠色消費。

首先，價格、質(zhì)量和趨勢是吸引大學(xué)生消費的主要因素

其次，大學(xué)生在社會建設(shè)的范疇內(nèi)缺乏儲蓄、勤奮和消費的觀念。

第三，大學(xué)生深受社會影響，大多數(shù)學(xué)生的消費是理性的

(一)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特點:

1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡

2)檔次不同導(dǎo)致奢侈品的消費觀和消費結(jié)構(gòu)不同

3)性別差異導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題:

1)消費差異大大擴大，導(dǎo)致兩極分化

2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在差異，存在攀比心理

3)人際交往中奢侈品消費增加

4)奢侈品消費趨勢的發(fā)散理性(例如:比較心理學(xué))

針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題，應(yīng)從社會、學(xué)校、家庭和個人四個方面加以改善和解決。

(1)社會方面

與發(fā)達國家相比，我國大學(xué)生的財務(wù)管理仍然是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨立的個體，持有的錢越來越多，控制錢的空間也越來越大。但是就大學(xué)生而言，一方面大部分都不能有更多的錢，另一方面消費欲望也越來越大。但二者的矛盾和理財觀念的淡薄，通常會使他們對金錢沒有正確的認(rèn)識，甚至對科學(xué)理財知之甚少。

(2)學(xué)校

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和理財觀念；

(1)學(xué)?？梢栽O(shè)立專門的理財教育課堂，對大學(xué)生的消費觀念和消費習(xí)慣進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其盡快樹立正確、科學(xué)的理財觀念。

(2)我們應(yīng)該高度重視那些努力跟上潮流的學(xué)生。

(3)對于貧困學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該更加重視，提供更多的勤工儉學(xué)崗位，更加關(guān)注他們的生活條件和學(xué)習(xí)條件。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。

(3)家庭

突出的應(yīng)變奉獻適度供應(yīng)父母擴大了他們的奉獻精神。助長了部分大學(xué)生的鋪張浪費。過度放縱導(dǎo)致自理能力低下，過度依賴他人。要節(jié)儉，要持家。

(4)個人方面

加強對大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會記賬，做好預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費和財務(wù)管理原則。

(4)嚴(yán)禁凡事攀比偶像化，過分追求時尚和個性。

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費的心理趨勢和現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費普遍是現(xiàn)實公平的。但分散趨勢明顯，個體差異較大，主要是由于家庭情況和消費習(xí)慣的差異，全國各地的學(xué)生造成的。在寄生消費大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立理財能力、科學(xué)價值觀和誠信觀念勢在必行。

總之，我們希望所有的大學(xué)生都能靜下心來，思考一下自己的公平消費，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極的意義？也希望社會各界能從實際出發(fā)關(guān)愛大學(xué)生，用社會的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康公平的消費奢侈品，為我們未來的棟梁之才的蓬勃成長保駕護航。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)二

一.活動概述

什么是頂級生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時光，擁有獨特的生活體驗，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對自我生活品質(zhì)的選擇。

奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對成熟的會所，其客戶群是相對尖端的。作為一個成熟的spa會所，其會員對于品牌有著相當(dāng)高的要求。

高端spa會所與全球優(yōu)品有著共同的消費群體都是對于品牌有著極高要求的成功人士。借此機會，舉辦奢侈品特賣會，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二.合作方介紹

(一).高端spa生活館

高端spa連鎖機構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個不大的會所發(fā)展到如今擁有五家超級直營連鎖會所.二家托管會所，總面積達6000平方米以上，實行集團化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團。

會所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計和護理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會員的信任。

(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運營機構(gòu)

優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運營機構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺灣等地建立多個國際采買中心。一直致力于針對國際頂級品牌的綜合運營和專業(yè)的高端服務(wù)。

如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨家專業(yè)的奢侈品集中消費的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級一線品牌和國內(nèi)市場空白的國際新銳設(shè)計師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會員，普通會員更是不計其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時間內(nèi)旗艦店建立起的vip會員及普通會員也已經(jīng)達到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費者的認(rèn)同與青睞。

三.活動內(nèi)容

(一).活動主題

20xx會員奢侈品特賣會

(二).目標(biāo)群體

spa生活館所有會員

(三).活動形式

奢侈品特賣會：會員專屬折扣特賣會

(四).活動商品與價格

待定：普拉達lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪

(五).活動時間：

待定：為期3天單天人次200人

(六).活動地點

待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點

四.費用預(yù)算

方案一：會所負責(zé)通知其所有會員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會，全球優(yōu)品會為所有到訪客人提供精美茶點，產(chǎn)生茶點費用。

方案二：選擇適合地點舉辦t臺秀，會所負責(zé)通知所有會員到場參加。活動展示完畢，所有展品會和商品一同進入展柜參與特賣活動。此種方案會產(chǎn)生請公關(guān)公司.租賃活動場地以及租賃展柜的費用。

五.活動預(yù)期

全球優(yōu)品與會所強強聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動穩(wěn)固自己的客戶消費群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費。a

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)三

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日益擴展的背景下， 當(dāng)代大學(xué)生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當(dāng)前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者, 他們的消費觀念更為直接的受到名人/影視作品等的影響。大學(xué)生針對奢侈品的消費特征通常被認(rèn)為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟能力尚未獨立，消費受到很大的制約;另一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在不少問題。大學(xué)生的奢侈品消費狀況、消費觀念與消費模式，對未來我國經(jīng)濟的發(fā)展，奢侈品消費文化的構(gòu)建都會產(chǎn)生極其重要的影響。為真實了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平、狀況，把握大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生形成科學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費理念，促使他們成為新消費運動的踐行者、推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。

大學(xué)生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風(fēng)日益增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否合理發(fā)人深省，我既是以此為出發(fā)點，以問卷調(diào)查及采訪等形式確定高校大學(xué)生奢侈品消費情況調(diào)查與分析為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部分高校的實地調(diào)研及調(diào)查、研究、分析。

為了對大學(xué)生奢侈品消費情況有比較全面準(zhǔn)確地了解，我們開展了研究。并對商丘工學(xué)院在校大學(xué)生進行了奢侈品消費情況的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45 份，有效率為100%。其中男性大學(xué)生占53%，女性大學(xué)生占47%。

調(diào)查問題主要包括客觀選擇題，設(shè)計費的經(jīng)濟來源、月消費狀況、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學(xué)們了解當(dāng)代大學(xué)生的消費、理財。本次調(diào)查雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在購買類型方面，沖動型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說明大學(xué)生并沒有完全清楚自己的消費結(jié)構(gòu)和狀況，沒有這個習(xí)慣的制約，使大學(xué)生的盈虧狀況不同，見到熱衷的東西，半數(shù)以上的人卻表現(xiàn)出較弱的自我控制性。當(dāng)然畢竟是同齡人，消費中自然也表現(xiàn)出了不少相同點。

據(jù)調(diào)查，37.40%的同學(xué)在拿到一個時期的生活費時，不會做什么安排，隨意取用。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學(xué)生無預(yù)期的計劃和目標(biāo)。從未思考過錢應(yīng)該怎么花、花多少，而且消費的隨意性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段容易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下的當(dāng)作此時期生活費，所以說大學(xué)生儲蓄觀念并不強。

由調(diào)查不難看出，城鎮(zhèn)比鄉(xiāng)村的大學(xué)生消費要高些，但這主要決定于城鄉(xiāng)傳統(tǒng)的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經(jīng)濟狀況。另外，城市大學(xué)生遇到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學(xué)生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得深思的問題，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態(tài)度和顧慮方面，農(nóng)村大學(xué)生的行為也體現(xiàn)了中國的老話窮人的孩子早當(dāng)家，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費; 13人三個月會進行一次;9人一年進行一次;也有13人要經(jīng)過長久的計劃后才會做出是否要進行消費的決定。

我組也同時采取了訪談法的方式進行調(diào)查，對大一同學(xué)進行隨機采訪。我們其采訪內(nèi)容包括月平均消費水平、經(jīng)濟來源、消費用途、消費習(xí)慣、奢侈品消費理念以及對自身奢侈品消費的看法等。通過調(diào)查得知，他們平均一月消費大約在550元左右，這其中包括了日常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通以及上網(wǎng)的費用，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花銷。這是一種良好的消費心態(tài)，他們對消費奢侈品的看法是要堅持勤儉節(jié)約，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，科學(xué)消費綠色消費。

從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的奢侈品消費觀念。當(dāng)前大學(xué)生在奢侈品消費的錯誤觀念等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)有關(guān)。今天的大學(xué)生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當(dāng)某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，如果沒有及時得到家長老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向。當(dāng)學(xué)生家庭可以在經(jīng)濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在潭門的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的是，有些家庭狀況不允許高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲望及心理，做出一些有悖社會道德設(shè)置是違法的事。另外也有一些原因決定了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費的觀念與行為：

其一，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素

其二，社會

建設(shè)范疇中缺少大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費觀的內(nèi)容。

其三，大學(xué)生深受社會影響其深、大部分學(xué)生消費屬理性

(一)在校大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特性：

1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡性

2)年級不同而導(dǎo)致奢侈品消費觀和消費結(jié)構(gòu)的不同

3)性別不同導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題：

1)消費差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化

2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)不合理，存在攀比心理

3)人際交往奢侈品消費增多

4)奢侈品消費趨勢的不合理性 (例如：攀比心理作怪)

針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題，我們應(yīng)從以下四個方面進行改善和解決：社會方面、學(xué)校方面、家庭方面、個人方面。

(一)社會方面

相對于發(fā)達國家而言，我國大學(xué)生的理財仍是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨立的個體，持幣的額度越來越大，支配金錢的空間愈來愈寬泛。然而，對于大學(xué)生而言，一方面他們絕大部分人還不能擁有更多的金錢，另一方面他們的消費欲望則越來越大?？蛇@二者之間的矛盾以及理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的認(rèn)識，對于科學(xué)理財更是知之甚少。

(二)學(xué)校方面

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和理財觀念社會：

(1)學(xué)?？稍O(shè)立專門的理財教育課堂，對大學(xué)生的消費觀念和消費習(xí)慣進行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓他們早日樹立正確科學(xué)的理財觀念。

(2)對追求時髦和趕潮流的學(xué)生，應(yīng)給予高度重視。

(3)對于貧困的學(xué)生，學(xué)校要多關(guān)心，多提供勤工助學(xué)崗位，多關(guān)注生活狀況，學(xué)習(xí)狀況。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。

(三)家庭方面

家庭應(yīng)變無私奉獻為適度供給，父母擴無私奉獻助長了有些大學(xué)生奢侈浪費之風(fēng)。過分溺愛，導(dǎo)致自理能力低下，過分依賴他人。做到勤儉持家。

(四)個人方面

強化大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會記帳和編制預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費和理財原則。

(4)嚴(yán)禁杜絕攀比、追星、過分追求時尚與個性。

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀和信用概念應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急?？傊?，我們希望所有大學(xué)生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極意義嗎?更希望社會各界都能從實處關(guān)心大學(xué)生，用社會的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康合理的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)四

盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗，但進入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合，結(jié)合實際情況和客情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久心和與時俱進的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼一年過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。正值年終歲尾之際，為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、一年的工作情況

入職以前，我對商圈的情況作了一番仔細的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道x公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理

消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強團隊合作與銷售配合

團隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、對公司發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。

1、賣場選擇和終端搶占

這幾年，賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：

(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔(dān)沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、xx商廈、聯(lián)華、xx大廈等等，這些商場多集中在老商圈商圈和商圈，因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計已經(jīng)跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展;

(2)一些新式的購物商場出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有、等。他們進入時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握、對供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;

(3)有一些的商場本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進入時進行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有、商場、和，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng)驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務(wù)都合適。

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)五

通過這些天在公司的工作和學(xué)習(xí)，對奢侈品和奢飾品銷售有了一個大概的了解，總結(jié)如下，不好勿怪啊。

一、奢飾品定義

“奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特，稀缺，珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學(xué)上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義。中國是全球奢侈品消費的大市場之一。

每一個奢侈品牌建立之初，都會根據(jù)當(dāng)時的市場或設(shè)計者的特長與喜好而順應(yīng)需求成立。而每一個品牌都有著不同的風(fēng)格和理念，但都有一個相同的定位——高端?？v觀這些國際性的一線品牌起初只為貴族，高層富商，娛樂明星服務(wù)如：lv，卡地亞，愛馬仕，香奈兒，古奇…等

二、奢侈品牌的特征

1，悠久的歷史與文化

奢侈品牌的建立與發(fā)展歷經(jīng)時間的磨礪與沖刷直至今日都有非常悠久的歷史，在這個過程中奢侈品的品牌風(fēng)格與品牌理念也更加沉淀與堅實，形成了自己獨有的品牌文化。這些恰恰是有別于其它品牌的特征，而消費者在購買奢侈品的同時也在享受著這些文化。

lv：1854年路易.威登在巴黎以自己的名字開了第一間皮箱店，一個世紀(jì)之后，這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的lv衣箱到如今每年巴黎t臺上的不斷變幻的lv時裝秀，lv (路易·威登)之所以能一直屹立于國際時尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨特的品牌dna。

2，風(fēng)格與理念的獨特

每一個奢侈品牌背后必須具有自己的品牌風(fēng)格與品牌理念，這些風(fēng)格與理念因為品牌歷史背景，文化思想的差異造就了它們的獨特與唯一性，而我認(rèn)為品牌的風(fēng)格與理念是不能改變的，而且隨著時間的推移而歷久彌新。如果gucci有一天開始走平民路線，那它還是gucci嗎?所以它們也是個性化的唯一化的。而這些更加滿足了購買者的心理。

hermes：愛馬仕建立之初馬匹在法國是貴族重要的出行工具，因此一家以高級馬具制造的品牌應(yīng)運而生。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。170多年以來就一直以精美的手工和貴族式的設(shè)計風(fēng)格立足于經(jīng)典服飾品牌的顛峰。它奢侈、保守、尊貴，整個品牌由整體到細節(jié)，再到它的專賣店，都彌漫著濃郁的以馬文化為中心的深厚底蘊。

3，主營品類與經(jīng)典系列

不論奢侈品還是非奢侈品都有自己的品牌的主營商品，而同一類商品因為不同的創(chuàng)意，材質(zhì)，工藝，又分為了各個系列，經(jīng)過時間的考驗與人們的認(rèn)同，經(jīng)典系列誕生了，而這個特征是非奢侈品無法具備的。一款經(jīng)典的商品往往更能被消費者所接受，哪怕消費者不了解它的文化與理念。

chanel：用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的香水。”香奈兒5號的確做到了，從瑪麗蓮·夢露那件著名的睡衣—chanel no.5誕生以來，chanel的香水始終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心。1956年，還成為紐約大都會博物館的收藏。直到今天，chanel no.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。

4，個性化的獨一無二

“世界上沒有兩片相同的葉子”但你能說世界上沒有相同包包嗎?恐怕不能，獨一無二的手工制作，專屬的個人定制，在這兩個條件下我們不能忽略的是制造者的精品意識。而這些成為了消費者對奢侈品牌哪怕付出高昂的價格與長時間的等待也趨之如騖的最重要特征。

patek philippe ：1933年百達翡麗為美國一位銀行家量身定制了一款可顯示24種不同信息：月份、日期、日落和日出時間，甚至包括紐約市任何一個晚上的星辰與月亮盈虧圖的鐘表。賦予鐘表的時間，百達翡麗的鐘表師從不吝嗇。這只表歷經(jīng)3年設(shè)計、5年制成。長達8年的時間，只為一只表。這是何等的精品意識!

三、奢侈品的魅力

1，昂貴的價格

有人這樣形容奢侈品“用十頭牛的價格，買用不了半張牛皮做成的包包，并且還需要等上1年或者幾年的時間”從這句話中我們不難看出奢侈品的昂貴，但還是有很多人寧愿去購買，它到底有什么樣的魅力?我想昂貴也是它魅力之一。

2，珍稀的選材

中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件。奢侈品(luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，一件商品的選材是挑起消費者購買欲望最直觀的東西。

gucci竹節(jié)包：它的選材是真正的取材于大自然，所有的竹子產(chǎn)自中國和越南，而且是生長在海拔800米以上的高山竹子根部。然后用獨特的手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點。

3，復(fù)雜的工序與精湛的工藝

不同商品的誕生所經(jīng)過的制造工序與工藝也不相同，有的只需要幾道工序，有的需要幾十道工序，而奢侈品更甚，工序的繁多與復(fù)雜和獨特的制作工藝造就了奢侈品的精致與品質(zhì)。更讓其物有所值。 hermes絲巾：愛馬仕絲巾的誕生，匯集了無數(shù)精巧絕倫的工藝：以法國里昂區(qū)為制作基地，將設(shè)計師的圖樣根據(jù)不同顏色制成顏色數(shù)目相同的鋼網(wǎng);經(jīng)過多次試色，完成絲巾的顏色配搭;經(jīng)過絲網(wǎng)印刷使絲綢著色;再經(jīng)過清洗，蒸焗及晾干等固色過程后，熟練工匠為絲巾作人工卷邊及質(zhì)量檢查，每一條絲巾通過層層關(guān)卡，需費時18個月才得以誕生，然后令人愛不釋手的愛馬仕絲巾方能面世。一絲不茍的線條、古典優(yōu)雅的圖案是愛馬仕絲巾的一貫風(fēng)格，一條愛馬仕生產(chǎn)的絲巾，就如同一件值得收藏的藝術(shù)品，獨一無二而魅力四射。

4，嚴(yán)苛的品質(zhì)與奢華的氣質(zhì)

奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。但奢侈品絕對是同類商品中質(zhì)量最好的，而由于它珍稀的選材，精湛的工藝又造就了它奢華的氣質(zhì)。

百達翡麗：百達翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。而它的尊貴不僅在于它典雅的外表，還在于它內(nèi)部機械的極端精密復(fù)雜性?！霸谧詈喖s的外表之下，配置最復(fù)雜的款表”一直是百達翡麗信奉的準(zhǔn)則。十九世紀(jì)制造的百達翡麗表，盡管輪軸末端已在軸承上轉(zhuǎn)動了逾120億次，但依然精確得令人嘆奇。 百達翡麗時計的走時穩(wěn)定性檢測，從未裝殼的機芯到最終的腕表成品的制表流程中幾個階段分別進行。裝殼后的腕表的最終走時精度通過動能模擬器進行測量，必須符合以下內(nèi)部精度標(biāo)準(zhǔn)：對于機芯直徑大過20毫米的腕表，走時精度必須處在每24小時-3/+2秒之間。

5，距離感

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁

有關(guān)奢侈品銷售招聘文案范文(精)六

活動目的：結(jié)合節(jié)日節(jié)點，進行業(yè)主回饋，提升案場氣氛;

活動安排：

10月1-8日活動三天奢侈名品經(jīng)典款現(xiàn)場展賣：17種意大利頂級奢侈品展賣會，并配合專業(yè)奢侈品展出模特，突出“奢品匯”主題，以3-8折奢侈名品展賣制造噱頭、邀約客戶到訪，并借助奢侈品影響力提升呼應(yīng)項目調(diào)性;

以符合中秋節(jié)日的互動散點烘托案場氣氛，突出中秋主題;

活動時間：10月1-8日

邀約對象：全體新老客戶

活動方案：

【主題活動——賞悅中秋，奢品匯】

奢侈品展賣

品牌：17種意大利頂級品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17種品牌，300余件展品，現(xiàn)場出示保真證書，全部3-8折現(xiàn)場可售，配備禮儀及服務(wù)人員進行展示講解;

【中秋節(jié)日氣氛營造】：

冷餐(味覺)：茶點、月餅、水果、蛋糕、bbq，由8名服務(wù)人員身著傳統(tǒng)服飾指引服務(wù);

中秋有禮：

【到訪有禮】:凡到訪誠意客戶均可獲贈價值100元加油卡or味多美禮品卡一張

【成交有禮】:中秋期間凡認(rèn)購簽約客戶均可獲贈價值300元紅酒一瓶;(項目組自備)

【中秋抽獎】:反中秋節(jié)期間認(rèn)購簽約客戶均可參與現(xiàn)場抽獎，抽獎時間為9月10-12日下午4:00整，獎品設(shè)置——

保利至尊獎——鄧小平純金象章(每天4名)

中秋大獎——愛馬仕絲巾一條(價值5000元)(每天1名)

場地布置：

預(yù)算費用：215676元