2023年寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫(優(yōu)秀14篇)

在我們的日常生活中，方案扮演著重要的角色，它們幫助我們解決困難和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可操作性，能夠落地實(shí)施。下面是一些解決問(wèn)題的優(yōu)秀方案匯總，讓我們一起探索更好的解決之道。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇一

這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問(wèn)題，也是每個(gè)人要思考的問(wèn)題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。

sowt分析

品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶群。

2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。

3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。

4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，

形成穩(wěn)定良性循環(huán)。

5、 樹(shù)立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化

的文化品牌。

發(fā)展目標(biāo)

1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育

模式。

2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備

化經(jīng)營(yíng)。

3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。

vi設(shè)計(jì)

教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。

招生運(yùn)營(yíng)

1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。

2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。

4）免費(fèi)試聽(tīng)新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽(tīng)的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！

5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。

6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）

7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。

8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度

9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力

10）事件營(yíng)銷，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷。

性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)

名師執(zhí)教，保證就業(yè)

簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。

二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源

八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。

九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。

首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。

第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案。

第四 總結(jié)工作

我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過(guò)銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。

一個(gè)好的銷售員，即使在離開(kāi)部門很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。

當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。

內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們?cè)趇t行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開(kāi)拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長(zhǎng)，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營(yíng)銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。

一 產(chǎn)品篇

（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營(yíng)業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動(dòng)課程。

2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。

（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營(yíng)業(yè)務(wù)

1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：由企業(yè)投資購(gòu)買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營(yíng)銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。

二 心態(tài)篇

我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月后，仍然沒(méi)能將銷量做起來(lái)。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒(méi)有太大的不同??？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上！經(jīng)營(yíng)的方法有很多種，但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒(méi)有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！

態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對(duì)癥下藥，才能找到有效的解決方案，請(qǐng)首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“真正的問(wèn)題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的態(tài)度，還是我經(jīng)營(yíng)的方法？”

（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！

看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對(duì)我們主營(yíng)的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問(wèn)您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！

請(qǐng)仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對(duì)nike鞋能值多少錢？由此可見(jiàn)，顧客花高價(jià)購(gòu)買nike鞋，更多的錢是花在購(gòu)買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！

再舉一個(gè)例子，中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人購(gòu)買過(guò)安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過(guò)安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見(jiàn)得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過(guò)這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購(gòu)買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購(gòu)買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（安利直銷的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！

2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái)：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購(gòu)買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬(wàn)元的成功營(yíng)銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過(guò)代理推廣學(xué)習(xí)卡來(lái)充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！

3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過(guò)共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過(guò)程中，您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無(wú)價(jià)的！

（二）堅(jiān)持就是勝利

小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營(yíng)策略，就只有依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營(yíng)資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體！

對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購(gòu)買。 因此，廣告宣傳需要長(zhǎng)期重復(fù)多次投放！無(wú)效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼?lái)影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）

2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購(gòu)買后即告放棄。

3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對(duì)他的長(zhǎng)期跟進(jìn)，那他在未來(lái)的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會(huì)為您帶來(lái)數(shù)倍的銷售收入。

4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長(zhǎng)期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）

5 剛開(kāi)始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬(wàn)不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過(guò)去后您的成功幾率將大大增加！

6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！

（三）相信才能看見(jiàn)

“相信才看見(jiàn)“，從工作上來(lái)說(shuō)，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無(wú)限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！

我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽(tīng)進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見(jiàn)“這句話來(lái)反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。

然而大多數(shù)人是以“看見(jiàn)才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開(kāi)高工資，然后他才會(huì)賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)?。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場(chǎng)，而這時(shí)往往已錯(cuò)過(guò)最佳投資時(shí)機(jī)了。

無(wú)論您選擇“相信才看見(jiàn)“，還是”看見(jiàn)才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！

內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請(qǐng)讓我將這些話送給您！

1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能邁向成功！

2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來(lái)物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。

3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！

（四）全力以赴才能成功

我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營(yíng)多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)的資金，參加過(guò)不少名師公開(kāi)課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開(kāi)始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒(méi)有多少贏利，黯然退場(chǎng)。

他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開(kāi)的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！

反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過(guò)了半年多的努力，反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見(jiàn)明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。

現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來(lái)的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來(lái)做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開(kāi)始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來(lái)比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。

“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬(wàn)事開(kāi)頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬(wàn)別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。Ｍ瑫r(shí)要保證有1萬(wàn)的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。

三 戰(zhàn)術(shù)篇

下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來(lái)找出最適合自己的營(yíng)銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！

下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作：

1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。

2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開(kāi)支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開(kāi)拓市場(chǎng)！

6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒(méi)有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。

（一）代理招商推廣方案

很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營(yíng)小本生意（比如開(kāi)書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請(qǐng)大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開(kāi)個(gè)小店，你仍然是一名高級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來(lái)的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬(wàn)！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤(rùn)！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤(rùn)！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過(guò)招商來(lái)凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。

因此，我們建議，作為企業(yè)會(huì)員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷大軍。

做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：

* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化管理難度，同時(shí)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！

* 你通過(guò)代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤(rùn)！

* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場(chǎng)！

* 你可以通過(guò)與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測(cè)試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。

有的代理會(huì)說(shuō)，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長(zhǎng)的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見(jiàn)”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營(yíng)銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！

還有的代理商會(huì)說(shuō)，我所在的城市只有30萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題依然是“心態(tài)“的問(wèn)題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為：

對(duì)于產(chǎn)品直銷來(lái)說(shuō)，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。

除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過(guò)免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)（opp）、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì)，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營(yíng)銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！

1 目標(biāo)客戶群：

希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對(duì)象。

a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問(wèn)公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁(yè)上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過(guò)報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。

b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級(jí)以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過(guò)結(jié)識(shí)直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。

b 有購(gòu)買培訓(xùn)光盤或參加過(guò)公開(kāi)課程的學(xué)習(xí)愛(ài)好者（尤其參加過(guò)陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過(guò)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）

* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過(guò)參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。

c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師

* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。

c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總

2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：

* 項(xiàng)目定位新穎，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，未來(lái)發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽(yáng)行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。

* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。

3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：

4 推廣方式：

a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長(zhǎng)期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！

經(jīng)過(guò)總部長(zhǎng)期投放的測(cè)試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤(rùn)回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

（對(duì)于城市級(jí)總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別，還無(wú)法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問(wèn)者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上）

此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國(guó)性的招商 廣告，以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。

a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接說(shuō)明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。

您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。

經(jīng)過(guò)總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過(guò)培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請(qǐng)時(shí)刻開(kāi)口，明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！

a 會(huì)議營(yíng)銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（兼產(chǎn)品推介會(huì)），由各位代理商共同分工組織會(huì)議，分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。

一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，少則3個(gè)來(lái)賓都可以開(kāi)場(chǎng)，多則100個(gè)來(lái)賓就更有氣氛！只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來(lái)賓，即可申請(qǐng)開(kāi)辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會(huì)議流程如下：

1 開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來(lái)賓相互認(rèn)識(shí)， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂(lè)趣和功效。

2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。

3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。

4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說(shuō)明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來(lái)賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級(jí)代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡， 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！

c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。

c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬(wàn)封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。

c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見(jiàn)《網(wǎng)上推廣篇》。

5 推廣效果預(yù)算：

假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：

百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：2500元/月

google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：1000元/月

上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。

對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。

該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇二

遵照《長(zhǎng)沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、《長(zhǎng)沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見(jiàn)》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。

以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。

1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。

2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。

3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。

新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。

具體內(nèi)容：

1、我對(duì)新教材的感悟；

2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；

3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；

4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開(kāi)展；

6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；

7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見(jiàn)，提出好的建議；

9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；

10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。

11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)。

全校所有在職在崗的教師。

1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。

2、市級(jí)各類培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。

3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。

4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。

根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽?，根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。

1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。

2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。

3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。

4、建立檔案管理。

1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。

2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇三

1、這世界上沒(méi)有陌生人，只有未曾相識(shí)的朋友。

2、在我心中，我喜歡的第一種人是不滿足現(xiàn)狀的人，如果你是的話點(diǎn)頭確認(rèn)下;第二種人是可以說(shuō)到可依舊還會(huì)做到的人!點(diǎn)頭。第三種人是挺到好的演講會(huì)熱烈鼓掌的人，不需要點(diǎn)頭，鼓掌就好了。

3、我們每天都在扮演著不痛的角色，在父母面前我們扮演的是什么角色?兒女。

在企業(yè)面前我們扮演的是什么角色?員工。

今天做在現(xiàn)場(chǎng)我們扮演的是什么角色?聽(tīng)眾(學(xué)生)。

那我扮演什么角色?老師。那我李老師在這臺(tái)上，我扮演這老師的角色。但我一走下講臺(tái)，在座各位您們多是我的老師。在各位的身上都我值得我學(xué)習(xí)的地方。但既然我站在這個(gè)講臺(tái)上，既然我扮演老師的角色，我確保把這個(gè)角色扮演好，我確保我全力以赴。各位，我們扮演學(xué)生的角色，要不要全力以赴?要還是不要?要!讓我們用熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。

4、各位，我看下是嘴巴說(shuō)說(shuō)呢?還是一定要。我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽?jī)，想讓自己在超級(jí)成功的舉手示意一下，這些現(xiàn)在舉手的人統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)成功的。

你們覺(jué)得，你們覺(jué)得是嘴巴說(shuō)比較容易成功呢?還是采取實(shí)際的行動(dòng)比較容易成功?

覺(jué)得采取實(shí)際行動(dòng)的人比較容易成功的人，請(qǐng)舉手(現(xiàn)在舉手的這些人依然不會(huì)成功)。

那么一個(gè)人365天只行動(dòng)一次他會(huì)不會(huì)成功?(不會(huì))。

覺(jué)得運(yùn)動(dòng)會(huì)健康的人舉手，放下，(運(yùn)動(dòng)也不會(huì)健康)。

一年365天只運(yùn)動(dòng)一次，他會(huì)不會(huì)健康?所以行動(dòng)不會(huì)成功，運(yùn)動(dòng)不會(huì)健康。

他差兩個(gè)關(guān)鍵的字，你們說(shuō)是什么?(堅(jiān)持)。

覺(jué)得堅(jiān)持行動(dòng)會(huì)成功的，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)會(huì)健康的請(qǐng)舉手(現(xiàn)在舉手的這些人依然犯下滔天大錯(cuò))。

5、為什么有的員工總在想，老子一直努力的搞，為什么總是命不好?

我們每天工作挺認(rèn)真，可為何總是美夢(mèng)不成真?

我每天也聽(tīng)老板的話，天天往前，可為啥賺到錢?

為什么呢?

方向作為我們遠(yuǎn)大目標(biāo)事先理想。

你的方向是否正確?那什么是我們正確的方向呢?

我們堅(jiān)持行動(dòng)，找到方向就能卓越。到底什么是我們正確的方向呢?

分析學(xué)員心態(tài)：

兩種人：

一種人是愛(ài)學(xué)習(xí)的，期盼的，另外一種人是被迫的，無(wú)奈的。。。

但無(wú)論你是那種人，請(qǐng)你要知道，不同的心態(tài)帶來(lái)的結(jié)果是不同的，積極樂(lè)觀的人，他們不僅享受課程帶給他的收獲，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，而且在體驗(yàn)課程的過(guò)程中，他是充實(shí)的，是享受的，而消極悲觀的人，他們不僅在課后，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間之后，沒(méi)有任何收獲，而且在課程的過(guò)程中，他又是虛度的，是難熬的!

我建議在座的學(xué)員們，既來(lái)之，則安之。相信老師會(huì)在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，帶給大家一些有啟發(fā)的東西，如果你相信的話，用掌聲告訴我!

好，在沒(méi)有公布結(jié)果之前，請(qǐng)我們共同分享一個(gè)案例：

在美國(guó)有一對(duì)孿生兄弟，他們的父親是一個(gè)酒鬼，母親是。。。，二十年后，孿生兄弟的弟弟因?yàn)闅⑷巳氇z，而哥哥成為了美國(guó)議員，而且是一名企業(yè)家。當(dāng)記者來(lái)采訪在監(jiān)獄的弟弟時(shí)，問(wèn)他為什么會(huì)淪落到監(jiān)獄，弟弟回答說(shuō)：“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)不幸的家庭!”,而當(dāng)記者去采訪哥哥的時(shí)候，他們問(wèn)了他同樣的一個(gè)問(wèn)題：“為什么你會(huì)這么成功，成為企業(yè)家和國(guó)會(huì)議員?”哥哥回答說(shuō)：“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)不幸的家庭!”同樣的出身背景，釀造了完全不同的人生!

如果我們說(shuō)時(shí)勢(shì)造英雄的話，那么在同樣的時(shí)勢(shì)，為什么只有一個(gè)或者幾個(gè)英雄的誕生，而不是所有人都成為英雄呢?可見(jiàn)，內(nèi)部環(huán)境比外部環(huán)境更重要!

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇四

為了貫徹落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于開(kāi)展義務(wù)段課程標(biāo)準(zhǔn)系列學(xué)習(xí)研討活動(dòng)的通知，幫助教師及時(shí)掌握新頒布課程標(biāo)準(zhǔn)的新精神、新變化、新要求，學(xué)習(xí)、掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量，特制定本實(shí)施方案。

全校教師。

通過(guò)學(xué)習(xí)《義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，讓教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路；通過(guò)教研組集中培訓(xùn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過(guò)學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。

為了扎實(shí)有效地開(kāi)展《義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)》研修工作，學(xué)校校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，全面負(fù)責(zé)校本研修工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、具體實(shí)施和考核評(píng)價(jià)。

我校所使用的8個(gè)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、品德與生活、品德與社會(huì)、音樂(lè)、美術(shù)、體育與健康等。研訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：

1、掌握課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和實(shí)施建議。

2、了解義務(wù)教育學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的原則、目標(biāo)。

3、了解修訂課標(biāo)與原課標(biāo)發(fā)生了那些變化。

4、了解怎樣把握新課標(biāo)的新精神、新變化、新要求。

5、運(yùn)用用新課標(biāo)有效指導(dǎo)本學(xué)科課堂教學(xué)。

（一）自主研讀。

1、研修內(nèi)容：

自學(xué)相關(guān)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》。

2、措施辦法：

（1）每位學(xué)科教師認(rèn)真研讀相關(guān)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》。教師要重點(diǎn)掌握課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和實(shí)施建議三大核心部分，熟記相關(guān)章節(jié)，寫3000字左右學(xué)習(xí)筆記。

（2）教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來(lái)，將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。

（二）專題講座。

1、研修內(nèi)容：

課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀。以修訂課標(biāo)與原課標(biāo)發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標(biāo)的新精神、新變化、新要求等為內(nèi)容。

2、措施辦法：

（1）學(xué)校邀請(qǐng)區(qū)教研室的教研專家，分學(xué)科進(jìn)行《新課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀專題講座，并請(qǐng)教研專家現(xiàn)場(chǎng)和教師進(jìn)行互動(dòng)，解決教師學(xué)習(xí)中的困惑。

（2）教師結(jié)合專題講座內(nèi)容寫出自己的學(xué)習(xí)心得感受。

（三）集體研討。

1、研修內(nèi)容：

《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)案例式解讀叢書》和《新版課程標(biāo)準(zhǔn)解析與教學(xué)指導(dǎo)叢書》。

2、措施辦法：

（1）各學(xué)科教研組利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)習(xí)《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)案例式解讀叢書》和《新版課程標(biāo)準(zhǔn)解析與教學(xué)指導(dǎo)叢書》。

（2）各學(xué)科教研組組織教師交流討論如何把課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求轉(zhuǎn)化為具體課堂教學(xué)實(shí)踐的問(wèn)題，研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。

（3）教研組做好學(xué)習(xí)記錄，教研組長(zhǎng)寫學(xué)習(xí)小結(jié)。

（四）知識(shí)測(cè)試。

1、測(cè)試內(nèi)容：

2、措施辦法：

學(xué)校將采用知識(shí)競(jìng)賽的形式，對(duì)教師課程標(biāo)準(zhǔn)的研修情況進(jìn)行檢測(cè)。兩周一次。

1、xx月xx日學(xué)校部署《課程標(biāo)準(zhǔn)》研修工作。

2、xx月xx日——xx月xx日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。

3、xx月xx日——xx月xx日請(qǐng)專家進(jìn)行課標(biāo)解讀專題講座。

4、xx月xx日學(xué)校組織進(jìn)行第一次知識(shí)競(jìng)賽。

5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，教研組內(nèi)在教研活動(dòng)時(shí)間，研討分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。

6、xx月xx日學(xué)校組織進(jìn)行第二次知識(shí)競(jìng)賽。

7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)競(jìng)賽。整理學(xué)習(xí)成果。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇五

遵照《長(zhǎng)沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見(jiàn)》、《長(zhǎng)沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見(jiàn)》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。

以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。

1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。

2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。

3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。

新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。具體內(nèi)容：

1、我對(duì)新教材的感悟；

2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；

3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；

4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開(kāi)展；

6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；

7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見(jiàn)，提出好的建議；

9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；

10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。

11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)；

全校所有在職在崗的教師。

1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。

2、市級(jí)各類培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。

3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。

4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。

根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽螅鶕?jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。

1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。

2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。

3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。

4、建立檔案管理。

1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。

2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

略

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇六

課程標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù)，是教師學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)藍(lán)本。學(xué)科教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對(duì)教材的理解、目標(biāo)的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效，最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢(shì)下，教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)校通過(guò)組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路；通過(guò)教研組集中培訓(xùn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過(guò)學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。

1、學(xué)校要高度重視新課標(biāo)培訓(xùn)工作，要將新標(biāo)培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

2、通過(guò)教研組或教師個(gè)人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要開(kāi)展討論和交流，研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。

3、教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來(lái)，切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”，要認(rèn)真分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用，將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。

1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。

2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。

3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。

4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。

5、8月：學(xué)習(xí)總結(jié)，整理成果。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇七

根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的'實(shí)踐體驗(yàn)，開(kāi)展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過(guò)程。在優(yōu)化教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值，注重活動(dòng)的過(guò)程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。

通過(guò)本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。

1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;。

2.理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;。

3.專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;。

4.個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。

以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動(dòng)為主線，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。

我們?cè)谧约旱拈L(zhǎng)期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。

本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來(lái)重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來(lái)確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來(lái)指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。

對(duì)于主題背景下的音樂(lè)活動(dòng)探討。

幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)。

音樂(lè)活動(dòng)游戲化教學(xué)。

教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂(lè)、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。

探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略。

探索奧爾夫音樂(lè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究。

以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為。

以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂(lè)健康發(fā)展。

以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)。

以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地。

以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑。

1.集中授課。組織全體教師集中聽(tīng)專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。

2.現(xiàn)場(chǎng)觀摩。組織開(kāi)展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng)，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀摩課。

3.專家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討，提出自己的觀點(diǎn)，對(duì)自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。

4.案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問(wèn)題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。

5.課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問(wèn)題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。

本園教師。

1.按時(shí)到位，組長(zhǎng)做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;。

2.認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng)，做好相關(guān)記錄;。

3.積極參加研討交流，主動(dòng)發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;。

4.及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇八

1、認(rèn)識(shí)“疤、噓”2個(gè)生字，學(xué)會(huì)“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個(gè)生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無(wú)人”等詞語(yǔ)。

2、幫助學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)，領(lǐng)悟作者是怎樣通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。

引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，爬上橫木頂上的故事，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。

領(lǐng)悟作者是怎樣通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。

演示文稿。

1、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)“疤、噓”2個(gè)生字，學(xué)會(huì)“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個(gè)生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無(wú)人”等詞語(yǔ)。

2、幫助學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容。

1、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容。

2、能正確書寫生字。

出示：《愛(ài)的教育》這本書的封面。

1、看到這個(gè)書名，你會(huì)想到什么？

2、今天，我們就從中選取其中一個(gè)小故事讀一讀。

1、出示ppt（預(yù)習(xí)提示）：

第一步：讀課文，畫出生字自學(xué)，爭(zhēng)取把課文讀正確、流利。

第二步：想想課文主要寫了一件什么事？

第三步：畫出自己不懂的內(nèi)容。

2、學(xué)生自主預(yù)習(xí)。

1、聽(tīng)寫。

傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住。

2、出示ppt：

饒

（1）指名讀。

（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？

3、出示ppt：

君臨天下。

（1）指名讀。

（2）君臨天下什么意思？

（3）文中指誰(shuí)，在什么時(shí)候有君臨天下的感覺(jué)。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時(shí)）。

（4）那把這個(gè)詞放在句子里該怎么讀？

4、課文主要講了誰(shuí)？（涅利）。

寫了涅利的一件什么事？

1、請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學(xué)和老師的鼓勵(lì)下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來(lái)寫的。（默讀、分段）。

2、討論、交流。

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。

3、領(lǐng)悟作者是怎樣通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。

引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，爬上橫木頂上的故事，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。

領(lǐng)悟作者是怎樣通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。

1、通過(guò)上節(jié)課的學(xué)習(xí)，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？

（因?yàn)槟萑趿?，媽媽認(rèn)為他做不了那樣的活動(dòng)，所以前來(lái)請(qǐng)求校長(zhǎng)免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學(xué)們的鼓勵(lì)下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺(tái)上。）。

2、誰(shuí)給你留下了最為深刻的印象？

（涅利加侖德洛西……）。

（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語(yǔ)句，反復(fù)讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。

（二）組織交流。

1、出示ppt：

可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來(lái)。。

（1）仔細(xì)讀讀這句話，你讀懂了什么？

（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）。

（2）是從哪些詞語(yǔ)感受到的？

（使出全身憋紫汗珠滾落……）。

（3）抓住這些重點(diǎn)詞，讀出感受（學(xué)生抓重點(diǎn)詞練讀）。

（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅(jiān)持）。

（5）讀出你的堅(jiān)定，再來(lái)讀讀這句話。

（6）還從哪些句子感受到涅利的堅(jiān)持不懈，找出來(lái)讀讀。

2、換位體驗(yàn)。

（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學(xué)，你想怎么做？（鼓勵(lì)他、幫助他）。

（2）我們一起來(lái)鼓勵(lì)涅利，用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣來(lái)讀讀同學(xué)的話。

出示ppt：

1、對(duì)自己說(shuō)……。

2、對(duì)老師說(shuō)……。

3、對(duì)媽媽說(shuō)……。

4、對(duì)同學(xué)說(shuō)……。

3、提煉中心。

文章讀到這兒，評(píng)價(jià)一下文中人物。

2、學(xué)生討論。

3、組織交流。

你能用圖形來(lái)表示一下人物關(guān)系嗎？

體育課。

涅利：爬橫桿——自強(qiáng)自立。

老師、同學(xué)：鼓勵(lì)——關(guān)心、愛(ài)護(hù)。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇九

條件反射理論：也稱經(jīng)典性條件反射理論，俄國(guó)生理學(xué)家巴甫洛夫提出，學(xué)習(xí)在兩種刺激之間建立聯(lián)系的過(guò)程。(會(huì)判斷條件刺激和無(wú)條件刺激)。

強(qiáng)化理論：也稱操作性條件反射理論，由著名行為主義代表人物斯金鈉創(chuàng)立并發(fā)展，它認(rèn)為學(xué)習(xí)是在反應(yīng)與獎(jiǎng)賞(或懲罰)之間建立聯(lián)系的過(guò)程。如獎(jiǎng)賞的強(qiáng)度、獎(jiǎng)賞的次數(shù)、反應(yīng)與獎(jiǎng)賞之間的聯(lián)系等都是應(yīng)該仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

社會(huì)學(xué)習(xí)理論：強(qiáng)調(diào)認(rèn)知過(guò)程和心智操作在人的學(xué)習(xí)過(guò)程中的作用。班杜拉認(rèn)為，學(xué)習(xí)不一定是聯(lián)結(jié)的結(jié)果，個(gè)體可以通過(guò)觀察、模仿別人的行為進(jìn)行學(xué)習(xí)。70年代“行為塑造技術(shù)”就是以此為理論基礎(chǔ)的?？送咛刂赋觯鐣?huì)學(xué)習(xí)理論與其他學(xué)習(xí)理論的最大區(qū)別是，它首先改變的是人的行為，通過(guò)行為的改變而導(dǎo)致態(tài)度的改變，傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論恰恰相反，他們首先改變的是人的態(tài)度，通過(guò)態(tài)度的變化促進(jìn)行為的改變。

目標(biāo)設(shè)定理論：源于美國(guó)管理心理學(xué)家德魯克創(chuàng)立的目標(biāo)管理法。目標(biāo)的特征：目標(biāo)要具體;員工應(yīng)參與目標(biāo)的設(shè)置;目標(biāo)完成過(guò)程中應(yīng)有反饋;員工之間要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而相互競(jìng)爭(zhēng);目標(biāo)要有一定的難度同時(shí)也必須是可接受的。目標(biāo)可以作為一種刺激來(lái)誘發(fā)人的行為，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)個(gè)體的主動(dòng)性。

培訓(xùn)遷移及其測(cè)定：指?jìng)€(gè)體在工作實(shí)踐中對(duì)培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)和技能的應(yīng)用程度。培訓(xùn)遷移的研究不僅要關(guān)注學(xué)員在訓(xùn)練中是否掌握了學(xué)習(xí)內(nèi)容，更要關(guān)注如何將習(xí)得行為更好地應(yīng)用于實(shí)際，且在一段時(shí)間后保持下來(lái)。一般認(rèn)為，培訓(xùn)設(shè)計(jì)、受訓(xùn)者特征和工作環(huán)境是影響培訓(xùn)遷移的三個(gè)最主要因素。自我效能低的學(xué)員即使掌握了培訓(xùn)中所教的知識(shí)和技能，也不能有效地應(yīng)用他們;成就動(dòng)機(jī)也會(huì)影響受訓(xùn)者的培訓(xùn)遷移效果。支持性組織氣氛是影響培訓(xùn)遷移的主要因素之一，其中又以領(lǐng)導(dǎo)反饋、同事支持、時(shí)間支持為主要的影響因素。

2、培訓(xùn)的基本過(guò)程：包括培訓(xùn)需求分析、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程，最后對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行評(píng)估。

3、對(duì)組織人力資源現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與分析。

1)考察組織目前的人力資源現(xiàn)狀及未來(lái)所要求的人力資源供應(yīng)。

2)考察組織能夠獲得的人力資源供應(yīng)及其對(duì)人力資源的培訓(xùn)與發(fā)展需求。

3)評(píng)價(jià)與分析組織人力資源現(xiàn)狀的常用指標(biāo)。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇十

圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，提高員工的工作技能、知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

工作即培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)——工作的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效。

1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、提高員工的績(jī)效，綜合素質(zhì)的提高。 3、把培訓(xùn)塑造成一種文化，認(rèn)同培訓(xùn)。

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定該方案時(shí)，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計(jì)劃，特制定此培訓(xùn)方案。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上，每月舉行一次大型專題培訓(xùn)，課題內(nèi)容可以再商定，培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開(kāi)展培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)人員不同，把我公司人員培訓(xùn)分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

(一)管理人員培訓(xùn)

管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā)，通過(guò)培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。 培訓(xùn)方式有以上幾種：

2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

培訓(xùn)方式有以上幾種：

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇十一

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開(kāi)拓能 力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。2009年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。

1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇十二

在日常管理中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的員工，工作激情高漲，業(yè)務(wù)熟練，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé);有的員工情緒低落，工作拖拉，態(tài)度消極;有的員工雖然是新手，但是肯動(dòng)腦子，善于鉆研，且不懂就問(wèn);有的員工整日忙前忙后，工作也沒(méi)有頭緒，任務(wù)也按時(shí)完不成;所有諸如此類現(xiàn)象，我們?cè)谌粘９ぷ髦卸际菍乙?jiàn)不鮮的。

談到對(duì)此類員工的培訓(xùn)，首先，我們先搞清楚為何要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)這個(gè)問(wèn)題。我想，幾乎每個(gè)人都可以回答上來(lái)，那就是為了提高員工的知識(shí)與技能。我們知道人的技能一般可以分為三種，即基本素質(zhì)、專業(yè)技能、管理能力。

所謂基本素質(zhì)，是指一個(gè)人的行為模式，價(jià)值觀，思想道德等;專業(yè)技能，就是一個(gè)人完成一項(xiàng)工作流程與工作任務(wù)，所具備的專業(yè)操作方法和能力;管理能力，指一個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、掌控自己，高效率完成工作的能力，也就是一個(gè)人所具備的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等綜合能力。

在日常的培訓(xùn)中，我們一般把關(guān)注點(diǎn)放在了提高員工的操作水平和技能上，往往忽視了對(duì)員工情緒的重視，忽視了根據(jù)員工情緒來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程的問(wèn)題，因此，我們常常是提高了員工的操作技能問(wèn)題，卻不能解決員工的諸如態(tài)度、心理等方面的問(wèn)題，最后同樣導(dǎo)致優(yōu)秀員工的流失，管理工作的滯后。

那么，怎樣根據(jù)員工的情緒來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程呢?以下，我們從員工日常工作中表現(xiàn)出的正反兩個(gè)方面的情緒，來(lái)談?wù)勁嘤?xùn)課程設(shè)計(jì)這個(gè)問(wèn)題。

第一種:。

對(duì)流露出此類情緒的員工，我們需要提高其工作技能，也就是在培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)時(shí)，重點(diǎn)放在提高其工作技能，工作流程上，以便提高其掌控工作的能力。

負(fù)面情緒:領(lǐng)導(dǎo)怎么給我分配這個(gè)破工作，既無(wú)前途，又體現(xiàn)不出工作價(jià)值，是不是看我不順眼啊。

有此類問(wèn)題情緒的員工，就不是技能的問(wèn)題了，而是心態(tài)的問(wèn)題，所以對(duì)此類員工，在培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)上就應(yīng)該放在工作態(tài)度、心態(tài)方面，也就是提高其基本素質(zhì)，從而使其轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，認(rèn)清自身不足。

第二種:。

這類員工流露出的情緒，應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)分析，首先從員工本身來(lái)看，是不是其工作計(jì)劃安排不合理，或者是處理問(wèn)題的方式方法不正確，或者是對(duì)輕重緩急問(wèn)題不知道如何處理等等;其次，要從其直接上司管理能力分析，看看是不是他的直接上司工作安排不合理。如果屬于員工自身的問(wèn)題，則需要對(duì)其工作能力、工作效率等方面進(jìn)行培訓(xùn)。如果是其直接上司的問(wèn)題，則需要對(duì)其直接上司進(jìn)行管理能力方面的培訓(xùn)。

負(fù)面情緒:我們領(lǐng)導(dǎo)吃柿子就愛(ài)挑軟的捏，每次給我分配的工作總是那么多，而別人總是工作那么清閑。

這類員工表露的情緒，應(yīng)該說(shuō)是心態(tài)問(wèn)題和溝通問(wèn)題，也許員工和其上司都存在這類問(wèn)題，也許是單方面的，除了要對(duì)其進(jìn)行心態(tài)和溝通方面的培訓(xùn)外，還要給員工及其上司提供一個(gè)良好的溝通氛圍，同時(shí)，對(duì)其上司還應(yīng)進(jìn)行管理能力方面的培訓(xùn)。

第三種:。

正面情緒:我的工作論難度還不小，但是每天也不是很忙，還有很多時(shí)間每天學(xué)點(diǎn)其他東西。

對(duì)此類員工，我們首先要對(duì)其工作性質(zhì)進(jìn)行分析，其次，對(duì)其工作的難易度進(jìn)行甄別，然后再對(duì)其工作安排的合理性進(jìn)行評(píng)估。在設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程時(shí)，則以技能方面的培訓(xùn)為主。

負(fù)面情緒:我的工作很難做，也沒(méi)有人告訴我怎么做，慢慢湊合做吧。

這類員工的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)就應(yīng)當(dāng)放在工作狀態(tài)方面，以及員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感上。

第四種:。

正面情緒:我對(duì)自己的工作已經(jīng)輕車熟路了，閉著眼睛都能完成。

如果員工中出現(xiàn)這種情緒，那就是一種危險(xiǎn)信號(hào)，表明企業(yè)在管理上出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。這就是員工的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其工作能力范疇，如果不及時(shí)對(duì)員工進(jìn)行崗位輪換、職位晉升，那么很有可能這類員工就會(huì)流失，就算不流失，工作也可能變得消極、懶散。因此應(yīng)在課程設(shè)計(jì)上進(jìn)行基本素質(zhì)、管理能力方面的培訓(xùn)。

負(fù)面情緒:我的工作就是混，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。

持有這種心態(tài)的員工，自然是心態(tài)出了問(wèn)題。所以應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行基本素質(zhì)方面的培訓(xùn)，重點(diǎn)是工作態(tài)度、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)。

以上所列舉的四種類型，八個(gè)方面的正負(fù)情緒，只是企業(yè)在管理中員工所表露出的具有一定代表性的情緒。企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該對(duì)員工在管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)課程，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，只有這樣培訓(xùn)才會(huì)取得實(shí)效，培訓(xùn)工作才可以說(shuō)服務(wù)到位，企業(yè)的整體管理水平才會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，因此，培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)不要忽視了員工情緒方面的問(wèn)題。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇十三

本文從建立企業(yè)培訓(xùn)課程庫(kù)的意義，建立的流程和建立的注意事項(xiàng)等，對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行了的認(rèn)真的分析，尤其是對(duì)建立培訓(xùn)庫(kù)的流程，對(duì)企業(yè)知識(shí)的梳理、對(duì)關(guān)鍵知識(shí)的提煉，對(duì)知識(shí)的固化、推廣等環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，從而為讀者提供了有效的參考和借鑒。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)越來(lái)越重視。但培訓(xùn)內(nèi)容的載體――培訓(xùn)教材卻逐漸成為培訓(xùn)的軟肋。在培訓(xùn)教材的選擇上，很多企業(yè)開(kāi)始時(shí)往往采用社會(huì)上流行的培訓(xùn)光盤、教材等，或者是借助知名公司的培訓(xùn)課程。時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題隨之產(chǎn)生，社會(huì)流行的教材總有些紙上談兵，隔靴搔癢之感，不能真正解決問(wèn)題。而知名企業(yè)的課程與本企業(yè)的情況有很大出入，不能直接照搬。這樣就導(dǎo)致培訓(xùn)學(xué)非所用，不能直接帶來(lái)人員技能的提升和企業(yè)效益的增長(zhǎng)，這也是導(dǎo)致培訓(xùn)無(wú)用論的重要原因。

無(wú)數(shù)事實(shí)證明，對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的，最能帶來(lái)人員技能直線提升的培訓(xùn)教材，莫過(guò)于企業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，企業(yè)人員從實(shí)踐中摸索體驗(yàn)出來(lái)的智慧總結(jié)。這樣的培訓(xùn)內(nèi)容，讓人員感觸深，記得牢，用得上。讓他們直接站在前人的肩膀上學(xué)習(xí)工作，不僅促進(jìn)人員快速成長(zhǎng)，企業(yè)也能不斷形成自己的知識(shí)積累。因此，把人員積累的智慧固化下來(lái)，形成企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)課程，進(jìn)而建立企業(yè)的知識(shí)管理體系就成了越來(lái)越多企業(yè)的選擇。

英特爾公司在加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)60％以上的技術(shù)問(wèn)題其實(shí)在別的小組的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)中早就碰到過(guò)而且得到了解決。這啟發(fā)英特爾建立了一個(gè)“最好方法資料庫(kù)”，讓每個(gè)人都能在此分享其他人的經(jīng)驗(yàn)。這大幅度減低了問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)的概率，新產(chǎn)品產(chǎn)出的速度大約提高為過(guò)去的兩倍。

但問(wèn)題是，許多企業(yè)并沒(méi)有形成自己的知識(shí)積累。人員的能力經(jīng)驗(yàn)保留在自己身上，形成不了公司共同的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)業(yè)務(wù)能手走了，他的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也隨著帶走，很多經(jīng)驗(yàn)竅門隨著失傳，其他人員還需要重新花費(fèi)大量的間精力摸索總結(jié)，這樣的過(guò)程一次次的重復(fù)，讓企業(yè)無(wú)法復(fù)制以往的成功經(jīng)驗(yàn)。這種情況，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也看在眼里，急在心里，但如何建立企業(yè)的培訓(xùn)課程庫(kù)，許多企業(yè)并沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)無(wú)從下手。下面結(jié)合一些成熟企業(yè)的做法，談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

建立自己的培訓(xùn)課程庫(kù)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)功在當(dāng)代，立在千秋的工作。同時(shí)，這個(gè)工作也是也是一個(gè)涉及企業(yè)方方面面的系統(tǒng)工程；需要協(xié)調(diào)企業(yè)各方面資源來(lái)完成。因此，這是個(gè)典型的一把手工程，最好需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出面，成立專門的項(xiàng)目組，把它作為一個(gè)系統(tǒng)性工作來(lái)做。這是做好該工作的前提。同時(shí)，這還是個(gè)長(zhǎng)期性工程，需要企業(yè)人員做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

內(nèi)部課程庫(kù)的建立流程：由企業(yè)成立項(xiàng)目小組，作為整個(gè)課程庫(kù)建立的領(lǐng)導(dǎo)中樞，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理此項(xiàng)工作；然后由項(xiàng)目組對(duì)企業(yè)的知識(shí)分類，甄選企業(yè)需要的知識(shí)；接著選擇對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有重大影響的關(guān)鍵部門或崗位知識(shí)，進(jìn)行提煉和完善，把提煉過(guò)程總結(jié)出一套模板或樣本，最后就是把模板在全企業(yè)推廣，完善其他部門/崗位的知識(shí)，這樣企業(yè)培訓(xùn)課程庫(kù)就逐步建立起來(lái)了。

（一）成立項(xiàng)目小組。

參與，從而引起他們對(duì)培訓(xùn)課程庫(kù)的高度關(guān)注和重視，便于此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

當(dāng)然，在企業(yè)初步試點(diǎn)提煉知識(shí)時(shí)，項(xiàng)目小組人員可以短小精悍，等有了眉目后可以擴(kuò)大人員范圍。

3、人員分工：培訓(xùn)課程庫(kù)建立中，項(xiàng)目組每個(gè)人員都有不同的分工，具體分工如下：

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主要起確定方向和提供資源作用，對(duì)重大事項(xiàng)拍板。而人力資源部主要是牽頭組織，負(fù)責(zé)建立培訓(xùn)課程庫(kù)過(guò)程中大的事項(xiàng)安排和日常事務(wù)性工作。包括專項(xiàng)討論會(huì)的組織、培訓(xùn)庫(kù)框架格式的確定、培訓(xùn)手冊(cè)的編寫督促、問(wèn)題協(xié)調(diào)處理等工作內(nèi)容。

分管副總、部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)本部門/系統(tǒng)的知識(shí)內(nèi)容提煉、總結(jié)和完善。由于他們掌握著更多的專業(yè)知識(shí)及技巧，他們就成了提煉專項(xiàng)知識(shí)和編寫本系統(tǒng)/部門培訓(xùn)課程的主力軍。

外部專家或顧問(wèn)主要起參謀和指導(dǎo)作用。一些關(guān)鍵性課程提煉，如營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等課程，有外部相關(guān)專家或咨詢顧問(wèn)參與項(xiàng)目小組中，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)就能挖掘得更加深入、專業(yè)。

另外，企業(yè)普通員工在對(duì)培訓(xùn)課程知識(shí)的補(bǔ)充修改完善的過(guò)程中，也起著一定的作用。

（二）梳理企業(yè)知識(shí)。

企業(yè)知識(shí)紛繁萬(wàn)千，需要積累和培訓(xùn)的素材也非常多。從何下手呢？這就需要項(xiàng)目小組討論確定。總體上來(lái)，只要與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)、對(duì)企業(yè)有用的知識(shí)，都需要總結(jié)和提煉。這不僅包括本企業(yè)，也包括同行、對(duì)手及外界其他優(yōu)秀的成果。大體來(lái)說(shuō)，主要包括以下各類別：

企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)作業(yè)流程、方法、標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等。

企業(yè)技術(shù)圖紙、業(yè)務(wù)檔案、客戶資料等。

企業(yè)重大事件、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)事故、專有技術(shù)、獨(dú)家竅門。

別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（同行、同類型公司、其他類型企業(yè)）。

社會(huì)其他優(yōu)秀成果（如社會(huì)中的培訓(xùn)類光盤，培訓(xùn)類書籍/教材等）。

企業(yè)的知識(shí)并不是平均用力提煉總結(jié)，根據(jù)輕重緩急優(yōu)先次序的原則，通過(guò)培訓(xùn)能夠大力提高人員生產(chǎn)力或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵部門或崗位知識(shí)，需要優(yōu)先總結(jié)。這主要包括銷售、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等業(yè)務(wù)部門/崗位。不太重要或不太緊急的崗位的知識(shí)資料可以隨后逐步完善，如行政后勤部門的課程。通用性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)資料，如財(cái)務(wù)用知識(shí)等，可直接從外部購(gòu)買。

（三）提煉關(guān)鍵崗位知識(shí)。

確定了關(guān)鍵部門/崗位知識(shí)后，就需要項(xiàng)目小組集中提煉。這主要通過(guò)討論會(huì)的形式進(jìn)行。討論會(huì)一般由人力資源部人員主持，項(xiàng)目小組人員一起研討，大家針對(duì)某崗位需要的知識(shí)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，相互補(bǔ)充完善，逐步成稿。項(xiàng)目小組的人員并不是固定的，一般提煉到哪個(gè)崗位知識(shí)，該系統(tǒng)分管副總、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干人員都要參與，而其他部門人員可以在輪到自己部門時(shí)參加。不過(guò)，上下游崗位/部門的人員也需要參加，以便他們提出對(duì)該部門人員的知識(shí)技能要求。如討論營(yíng)銷人員需要的知識(shí)，技術(shù)部門也需要參加，他們會(huì)要求營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)，以便及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品等。

在提煉形式上，需要按照崗位知識(shí)要求，確定培訓(xùn)課程模版或框架進(jìn)行。模版或框架標(biāo)準(zhǔn)一般先有人力資源部人員確定初步標(biāo)準(zhǔn)，大家討論修改通過(guò)，然后按照這些培訓(xùn)模版框架填寫內(nèi)容。如以下案例所示香港李錦記公司的培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容框架。

通常來(lái)說(shuō)，崗位培訓(xùn)課程框架或模板一般需要根據(jù)崗位說(shuō)明書、崗位作業(yè)流程確定。通常分為：崗位主要職責(zé)、崗位作業(yè)流程、需要掌握的知識(shí)技能、常見(jiàn)的問(wèn)題及防范措施、經(jīng)驗(yàn)與技巧分享等。這樣就把崗位培訓(xùn)課程內(nèi)容分成幾大類，然后在每大類里面再繼續(xù)細(xì)分各個(gè)獨(dú)立的小類，直到不能細(xì)分為主。這樣知識(shí)的主干、次干、細(xì)枝都有了，形成了整個(gè)培訓(xùn)課程的框架，在這個(gè)框架的基礎(chǔ)上，大家再往里逐步填寫內(nèi)容。

如營(yíng)銷人員的營(yíng)銷作業(yè)流程包括市場(chǎng)調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等大的環(huán)節(jié)。這其中每一個(gè)大的環(huán)節(jié)都可以繼續(xù)細(xì)分，單獨(dú)成冊(cè)進(jìn)行總結(jié)。如客戶開(kāi)發(fā)，可以分成以下小流程：開(kāi)場(chǎng)白――客戶談判――產(chǎn)品演示――異議處理――談判簽約等。

不同崗位的培訓(xùn)課程的簡(jiǎn)繁程度并不居一，要根據(jù)各崗位人員實(shí)際需要而確定。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)課程內(nèi)容要豐富詳細(xì)些，而輔助性崗位的培訓(xùn)課程就可以簡(jiǎn)單些。崗位內(nèi)部各具體知識(shí)也不能一視同仁，關(guān)鍵流程的知識(shí)或者人員容易出問(wèn)題的知識(shí)可以詳細(xì)提煉，如客戶談判技巧；而輔助流程知識(shí)或人員容易掌握得知識(shí)可以簡(jiǎn)約些，如回款流程等。

寫課程培訓(xùn)方案范文如何寫篇十四

最近在做人力資源工作分析時(shí)，看到有大量的hr在百度中搜索“新員工培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白”，這說(shuō)明大家還是非常重視新人培訓(xùn)以及開(kāi)場(chǎng)白這一環(huán)節(jié)的。

今天，小編就為大家整理下常用的新員工培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白，以節(jié)省大家網(wǎng)絡(luò)搜索的時(shí)間!

第一版：非常正式版。

首先在此非常榮幸地歡迎各位加入***公司這個(gè)正在成長(zhǎng)中的大家庭。從今天起,你們已成為這個(gè)企業(yè)的一個(gè)重要成員。公司以人為本,尊重知識(shí),尊重人才的氣氛早已在***公司開(kāi)花結(jié)果,希望你們能與這個(gè)大家庭的每位成員互相尊重,相互理解。**欣賞及認(rèn)同那些為生活而辛勤工作的公司同仁。

小編評(píng)價(jià)：感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)于書面化，說(shuō)出來(lái)也缺乏親切感。

第二版：親和版。

朋友們，同事們，歡迎你們成為咱們公司的一員，我是來(lái)和大家共同探討和學(xué)習(xí)咱們的行廠規(guī)廠紀(jì)的，古人云，有天無(wú)地不成乾坤，有圓無(wú)方不成規(guī)矩，好咱們....

第三版：老大哥、老大姐身份版。

各位新同事，非常高興大家能在一起開(kāi)始我們的新員工培訓(xùn)，我是大家的班主任，未來(lái)的幾天我們將在一起度過(guò)?？吹酱蠹覄倓傋叱鲂ｉT，我又回想起了我剛剛走出校門的樣子，年輕，有朝氣，我也非常喜歡和大家在一起，在我們的培訓(xùn)開(kāi)始之前，我非常想和大家分享我的一些觀點(diǎn)....

第四版：幽默版。

各位，大家早上好，歡迎您來(lái)到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽(yáng)光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣，永遠(yuǎn)開(kāi)心明媚!對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激情澎湃......

第五版：激情彭排版(適合需要激情的銷售型公司)。

好!我們的課程馬上就要開(kāi)始了，首先問(wèn)候一下我們xxx公司最最優(yōu)秀的精英們，大家上午好!

那好，再次問(wèn)候我們xx公司最最優(yōu)秀的精英們，大家上午好!