活到老學(xué)到老英語(大全9篇)

發(fā)現(xiàn)生活中的美好瞬間，感受無盡的快樂和幸福。在寫總結(jié)時，我們可以采用歸納法、演繹法等寫作方法，使文章更具邏輯性?？偨Y(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為未來的發(fā)展提供參考。

活到老學(xué)到老英語篇一

師曠先生，字子野，是晉國時的著名音樂家。

有一次，晉平公對師曠說：“我已經(jīng)七十歲了，想要學(xué)習(xí)，但恐怕已經(jīng)太晚了?！?/p>

師曠說：“為什么不點(diǎn)上蠟燭呢？”

晉平公說：“哪有做臣子的戲弄君主呢？”

師曠說：“我這盲眼的臣子怎敢跟大王開玩笑！臣聽說：年輕時好學(xué)，就像早晨剛出的'太陽；壯年時好學(xué)，就像中午的太陽；老年時好學(xué)，就像點(diǎn)燃蠟燭的光明。炳燭之光雖小，難道不比黑暗中行走好多了嗎？”

平公說：“善哉！”

故事中講的是“活到老，學(xué)到老”的好學(xué)精神。試想一下，改過遷善不是同樣的道理嗎？有過失和錯誤應(yīng)盡早改過，彌補(bǔ)損失。如果瞻前顧后，猶豫不決，這不就像是身處黑暗，卻不趕快點(diǎn)燃燭光一個道理嗎？就像已經(jīng)發(fā)現(xiàn)迷失方向走錯了路，卻不抓緊時間返回正途，雖然浪費(fèi)了一些時間，但回歸到正途上至少走一步就離目的地近一步。如果自暴自棄繼續(xù)走錯的路，那離目的地可就越來越遠(yuǎn)了？不管是學(xué)習(xí)還是改過，“燭光”都可以照亮“黑暗”。

活到老學(xué)到老英語篇二

許多人都說：“活到老學(xué)到老?！睕]錯，人在世上就是要這樣，多學(xué)一些東西有利無害。

我曾經(jīng)聽過這樣一個故事：一個黑夜，老鼠首領(lǐng)帶著小老鼠出外覓食，在一家人的廚房垃圾桶內(nèi)發(fā)現(xiàn)許多剩余的飯菜，這些剩菜剩飯對于它們來說就像是人類發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，高興的飄飄然。沒過一會貓來了，追著他們不放，眼看已經(jīng)有兩個老鼠被抓了。在這千鈞一發(fā)之際，傳來了一聲狗叫，貓聽見了，轉(zhuǎn)頭就跑。大花貓走后，老鼠首領(lǐng)走出來說：“我早就對你們說，多學(xué)一種語言有利無害，這次我就救了你們一命?！笔前?，多學(xué)有利無害。

外國人為了能和我們交流，努力的學(xué)中文，或許他們的表達(dá)不夠流利；或許他們的發(fā)音還不太標(biāo)準(zhǔn)；或許他們還經(jīng)常鬧笑話，但他們也在不斷地學(xué)，活到老學(xué)到老！

讓我們活到老學(xué)到老吧，學(xué)無止境，多學(xué)有利無害！

活到老學(xué)到老英語篇三

書，是人類進(jìn)步的階梯，也是人們思想的源泉。多蘿茜·比林頓曾說過這樣一句話，我們今天所知道的東西，到明天就會過時，如果我們停止學(xué)習(xí)，就會停滯不前。當(dāng)今各行各業(yè)想要成功的人士或已經(jīng)成功的人士，他們總是不停地學(xué)習(xí)，獲取新知識，了解新資訊，把握新趨勢，放長眼光，因此他們成功的機(jī)會才會比一般人多了許多。

沒有一本萬利的知識。未來社會的競爭，必將逐漸從知識競爭轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)能力的競爭?；畹嚼蠈W(xué)到老就像是在荒野中漫游。你不能保證接下來會發(fā)生什么,腦海中也不會有一個終極的目標(biāo)。常言道:“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”人要想不斷地進(jìn)步，就得活到老、學(xué)到老。在學(xué)習(xí)上不能有厭足之心。終身學(xué)習(xí)在現(xiàn)在這個時代是非常的有必要的，許多人都在不斷地學(xué)習(xí)。因?yàn)槿藗円粩嗟母伦约旱闹R，這樣才能夠取得進(jìn)一步的進(jìn)步。對于我來說，我認(rèn)為這樣的觀點(diǎn)是十分正確的。

知識就是力量，只要你堅持不懈地學(xué)習(xí)，你知道得越多，你就越有力量。這對你的成長和事業(yè)的發(fā)展是非常有價值的。人就是在不斷的學(xué)習(xí)中發(fā)展和壯大起來的。在佛教里，盤達(dá)特是鳩摩羅什小乘佛教的老師，但是后來他又拜鳩摩羅什為大乘佛教的老師;大乘小乘互為師，成為中國佛教的美談。又因?yàn)榭鬃硬粣u下問，拜童子項橐為師，故而成其為孔子。不學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步，就難以取得輝煌的成績。

學(xué)習(xí)，一生的事業(yè)。學(xué)習(xí)之于心智，就像食物之于身體一樣。攝取了適量的營養(yǎng)食物，我們的身體得以生長而肌肉得以發(fā)達(dá)。同樣地，我們應(yīng)該日復(fù)一日不斷地學(xué)習(xí)以保持我們心智的敏銳，并增長我們的智力。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席曾經(jīng)說過，我們要活到老，學(xué)到老，他的話激勵了許許多多的人去學(xué)習(xí)。他常說:飯可以少吃，覺可以少睡，書不可以不讀;讀書治學(xué)，一是要珍惜時間，二是要勤奮刻苦，除此以外，沒有什么竅門和捷徑。因此，無論是在戎馬倥傯的戰(zhàn)爭年代，還是新中國成立后的革命和建設(shè)時期，為了求知，為了解決中國革命和建設(shè)的實(shí)際問題，毛澤東孜孜不倦地從大量的書籍中汲取營養(yǎng)。他總是擠時間讀書，有時白天實(shí)在忙不過來，就減少夜晚的睡眠時間來讀書。

活到老，學(xué)到老，老不服老。畫亦精，字亦精，精益求精。讓你我用心去學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)漸漸成為一種習(xí)慣吧!

活到老學(xué)到老英語篇四

青島市北實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級三班劉一博。

”接下來，反方?jīng)]有人敢站起來反駁，所以老師就幫他們說：“學(xué)習(xí)是苦的，為什么呢？因?yàn)槟壳?，中小學(xué)生的書包都很重，都壓得我們站不起來了，那學(xué)習(xí)不就是苦的嗎？”我方小孫站起來繼續(xù)辯論道：“學(xué)習(xí)是快樂的，它可以讓我們有一個好工作，將來可以掙大錢，

活到老學(xué)到老英語篇五

最近一段時間很忙，感覺時間過的飛快。每天除了做好我的本職工作外，大部分時間就是坐在電腦前心無雜念的上網(wǎng)，在自己的空間里頁制作技術(shù)。每天在電腦前一坐就是十幾個小時，廢寢忘食的在電腦上鉆研空間制作技術(shù)。我是個很有耐性的人，只要我想學(xué)的，就一定要學(xué)會。雖然每天在電腦前坐那么長的時間感覺有些累，但為了學(xué)習(xí)，即使再累，也舍不得離開電腦。

每天我都能在不厭其煩的反復(fù)琢磨試驗(yàn)中有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在我終于學(xué)會了運(yùn)用代碼制作一些精美的圖片和漂亮的網(wǎng)頁、邊框等技術(shù)。很高興我又學(xué)到了一些空間制作的新知識。這一切都應(yīng)該歸功于一位新結(jié)識的網(wǎng)上朋友。他的網(wǎng)名叫無言，是一位制作高手，精通空間邊框，動態(tài)，背景音樂等一些代碼的制作技術(shù)。

他具有一顆純凈美好的心靈和無私的奉獻(xiàn)精神，他想讓我們的空間變得漂亮起來。他見我的以前自己制作的日志水平很低，因此他決定教我。他經(jīng)常看我制作的'日志，只要看到日志中有什么不足之處，就及時點(diǎn)撥一下，并特意為我制作一些代碼發(fā)過來，然后教我怎樣使用代碼，我很笨，一下子學(xué)不會，只能慢慢的按照他教的方法摸索著制作，可是，有時我試過多次，可怎么也制作不好，還得再次向他請教，他都很有耐心的教給我。對這位陌生的朋友的無私幫助和指導(dǎo)，我心里感激不盡，千言萬語只能說兩個字；謝謝??！

通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我從一個兩年前還對電腦一竅不通的初學(xué)者，到現(xiàn)在對電腦上的應(yīng)用技術(shù)有了更多的了解，還學(xué)會了很多種制作技術(shù)，我真的很高興，也使我深深的體會到只要付出辛勤的勞動，就一定會有所收獲。世上無難事，只有不想學(xué)的，沒有學(xué)不會的。學(xué)海無涯，學(xué)無止境。在知識的王國里，學(xué)習(xí)不分性別、也不分年齡大小，我們要活到老，學(xué)到老。

我們無論做什么事或?qū)W什么東西，只要肯努力付出艱辛的汗水，就一定能得到豐厚的回報。只有學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步。人只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自身的素質(zhì)，因而充實(shí)自己，完善自己?？鞓纷约?。社會也才能因此而更快的進(jìn)步和發(fā)展。朋友們熱愛學(xué)習(xí)吧！

活到老學(xué)到老英語篇六

陶行知先生在1935年曾有過一段精辟的論述：“做一個現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時代俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人。否則，再過幾年又要成為時代的落伍者了。因此我們必須拿著現(xiàn)代文明的鑰匙，才能繼續(xù)不斷的去開發(fā)現(xiàn)代文明的寶庫，保證川流不息的現(xiàn)代化?！边@段話包含著一種教育思想，即終身教育的思想，陶行知先生作為一位具有遠(yuǎn)見卓識的教育家,他關(guān)于終身教育的思想，是符合現(xiàn)代教育發(fā)展的潮流的，他是中國乃至世界上最早明確指出和闡述了“終生教育”的概念和思想的人。

陶行知先生的“終生教育”可以認(rèn)為是“生命全程的教育”，也就是陶先生口頭上常講的“整個壽命的教育”。他認(rèn)為傳統(tǒng)的教育將人生劃分為學(xué)齡前、學(xué)齡中和學(xué)齡后三個階段，且只注重學(xué)齡階段的教育，將人生拋開了一大半，這實(shí)際是一種“短命的教育”。在他看來，教育不是在學(xué)校教育階段才開始，也不是在學(xué)校教育結(jié)束后就算完事，應(yīng)當(dāng)貫穿于人生的全過程，是一種“整個壽命的教育”。他主張“生活教育與生俱來，與死同去，出生便是啟蒙，進(jìn)棺材才算畢業(yè)”。把教育的周期同人的生命周期聯(lián)系起來，把教育壽命延伸到個人身體壽命一樣長，認(rèn)為一個人必須終身不斷地接受教育。

在當(dāng)代，國際上把終身教育定義為：與生命共有，外延擴(kuò)展到社會各方面的連續(xù)性教育。終身教育不是一種實(shí)體的存在，它是一種理念，是引發(fā)一連串的關(guān)注和研究方向的理念，是一種超越國界、意識形態(tài)、社會形態(tài)和種族等范疇的教育思想，它具有綜合、整體的育人功能。它的基本任務(wù)是：學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存。終身教育是具有持續(xù)（貫穿一生各個階段，包括嬰兒、幼少年、青年、壯年、中年、老年等六大階段持續(xù)不斷的）過程、整體（面向社會全體成員，并把一切具有教育功能的社會組織連續(xù)、聯(lián)系起來）、完全（把各層次、各類型的教育完全溝通協(xié)調(diào)起來）和全面（旨在促進(jìn)人的.全面發(fā)展，提高人的全面素質(zhì)）意義上的教育。

我在思考，在探索，在尋求，通過對先生相關(guān)論著的認(rèn)真解讀以及對當(dāng)代倡導(dǎo)的“學(xué)習(xí)型”組織的理論研究，我發(fā)現(xiàn)，終身教育從本質(zhì)而言也就是“終身受教育”，或者說是“終身學(xué)習(xí)”。陶行知先生提出：“終生教育，培養(yǎng)求知欲。學(xué)習(xí)為生活；生活為學(xué)習(xí)?！坏B(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，個人就能終生不斷進(jìn)步”等等就是終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，不學(xué)習(xí)就跟不上日新月異的現(xiàn)代社會前進(jìn)的腳步，將被不斷涌現(xiàn)的新知識、新觀念、新事物所淘汰，進(jìn)而變成“不知有漢，無論魏晉”的桃花源人。因此，人們必須不斷地接受教育、更新知識，才能適應(yīng)社會的變化和工作的需要，學(xué)習(xí)必將成為一個人終身的需要和過程。

[1][2][3]。

活到老學(xué)到老英語篇七

多云早晨，媽媽去電大報名，她要專升本了。我想看看大人們是怎樣報名的，就跟著去了。我們來到學(xué)校，這里已經(jīng)有很多叔叔阿姨在等著報名了。媽媽在一樓報名處領(lǐng)了個信封，然后去二樓照相，填了表下樓來復(fù)核。忙了好一陣子才結(jié)束。這時候陸陸續(xù)續(xù)有來了更多報名的人。我們走出校門的時候，一位叔叔好像自言自語的大聲說道：“都是以前沒有好好學(xué)習(xí)，現(xiàn)在倒要受累”我聽了很奇怪，就問媽媽：“為什么那位叔叔說現(xiàn)在要受累呢？”媽媽說：“你看我們大人既要上班又要學(xué)習(xí)，是不是很累呀？那位叔叔可能是小時候家里條件不好，只好現(xiàn)在報名補(bǔ)學(xué)；要么就是小時候?qū)W習(xí)沒有認(rèn)真努力，現(xiàn)在還得從頭再學(xué)?！薄澳悄皇且呀?jīng)有學(xué)歷了，為什么還要報名學(xué)習(xí)呢？”我又問。媽媽答道：“不學(xué)習(xí)的人總是覺得自己懂得很多；學(xué)習(xí)的人越學(xué)越覺得自己的知識少。所以媽媽才又來報名學(xué)習(xí)呀?！甭犃藡寢尩脑?，我邊走邊想，古人有一句話叫“活到老，學(xué)到老”大概就是這個意思吧。就像孔子，在他已經(jīng)很有名氣的時候還風(fēng)餐露宿、跋山涉水去拜訪老子，向老子求教。還有我的外公，都快七十歲了，每天還讀書學(xué)習(xí)。為了更好地學(xué)習(xí)，還特地買了一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。就這樣還經(jīng)常跟我說害怕跟不上時代的發(fā)展?？磥砣巳绻幌肼浜?，就得不斷學(xué)習(xí)。

我想，我們小學(xué)生應(yīng)該從現(xiàn)在開始就努力學(xué)習(xí)，打基礎(chǔ)，以后才能在更高的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。

活到老學(xué)到老英語篇八

內(nèi)容提要:我叫徐浩，1935年出生，今年67周歲。1984年開始參加高等教育自學(xué)考試，1990年獲得漢語言文學(xué)專業(yè)?？贫萎厴I(yè)證書，繼而參加本科段自學(xué)考試，去年考完11門課程，今年上半年通過論文答辯，本科畢業(yè)。

我我叫徐浩，原籍上海，原來只有初中文化程度，初中畢業(yè)以后就失學(xué)了。那是1949年暑假的事。當(dāng)時，上海剛解放，百廢待舉，人民生活很困難，家庭無力負(fù)擔(dān)我的學(xué)費(fèi)，因?yàn)楦咧卸际撬饺宿k校，學(xué)費(fèi)昂貴。參加革命工作以后，我越來越感到，沒有文化科學(xué)知識難以搞好工作。隨著社會主義建設(shè)的進(jìn)展，人民生活水平的提高，教育事業(yè)的發(fā)展，我的兄弟也在上海同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)了。我為兄弟和廣大學(xué)子高興，也為自己嘆息，嘆息自己過去生不逢時，現(xiàn)在進(jìn)修無門。誰料想，進(jìn)入80年代，國家實(shí)施高等教育自學(xué)考試制度，鼓勵自學(xué)成才，而且不限年齡，不必脫產(chǎn)。我恰如久旱遇甘露的小草，欣喜萬分，一把抓住這個大好機(jī)會，投入到了高等教育自學(xué)考試的行列之中，時年49歲。經(jīng)過幾年刻苦努力，我終于獲得了大專畢業(yè)證書，實(shí)現(xiàn)了夢寐以求的宿愿。

從1949年初中畢業(yè)失學(xué)在家，到1990年獲得大專畢業(yè)文憑，整整40年過去了！40年前，我是一個15歲的風(fēng)華少年，40年后，我已經(jīng)年過半百了。面對紅彤彤的畢業(yè)證書，我怎能不心潮澎湃，感慨萬千？我從內(nèi)心深切地體會到，高等教育自學(xué)考試制度就是好！

嘗到高等教育自學(xué)考試的甜頭以后，我沒有滿足現(xiàn)狀，就此打住，而是馬不停蹄，乘勝前進(jìn)，在高等教育自學(xué)考試的陽光大道上，向漢語言文學(xué)專業(yè)本科段進(jìn)軍。因?yàn)闆]有學(xué)過英語，所以多考3門選修課，繞過英語，共考了11門課，到今年上半年，經(jīng)過論文答辯，拿到了本科段的'畢業(yè)證書。

堅持學(xué)以致用爭取學(xué)習(xí)、工作雙豐收。

決定參加高等教育自學(xué)考試以后，遇到的第一個問題就是選學(xué)哪一個專業(yè)？我原來在德州市公安局法律研究室工作，負(fù)責(zé)編寫公安史志。這項工作需要有較高的政治理論、公安業(yè)務(wù)和公安史知識，還要有較高的文化水平。當(dāng)我知道，漢語言文學(xué)專業(yè)中，《哲學(xué)》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《中國革命史》、《古代漢語》《現(xiàn)代漢語》、《寫作》以及文學(xué)作品和文學(xué)史等課程正好能幫助我從這些方面提高，完全對口，我就毅然報考了漢語言文學(xué)專業(yè)。

選定專業(yè)，開始學(xué)習(xí)，我堅持邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)，學(xué)習(xí)、工作相互促進(jìn)。這個學(xué)習(xí)方法不僅幫我拿到了畢業(yè)證書，也完成了上級布置的工作任務(wù)，出了一些成果，受到了表彰。

根據(jù)上級部署，我編寫了：一、《抗日根據(jù)地冀魯邊區(qū)公安保衛(wèi)工作歷史資料匯編》，包括冀魯邊區(qū)公安保衛(wèi)工作歷史文件、機(jī)構(gòu)設(shè)置沿革、重大事件和戰(zhàn)例、烈士英名錄和事跡、老同志回憶錄、區(qū)域劃分等6個資料，在此基礎(chǔ)上，編寫出《冀魯邊區(qū)公安保衛(wèi)工作歷史長編》和《冀魯邊區(qū)公安保衛(wèi)工作大事記》；二、《建國以來德州市公安工作大事記》（1950年――1985年）；三、1986年以來，歷年的《德州年鑒。公安篇》。為山東省公安廳和德州市人民政府編史寫志提供了寶貴的史料。

省、市、區(qū)考辦也對我多加鼓勵，1994年評我為“山東省高等教育自學(xué)考試優(yōu)秀畢業(yè)生”，讓我上了省考委主辦的雜志《高教自學(xué)考試》的封面。

1995年3月，我從德州市公安局退休。公安局返聘我在《德州公安報》幫助工作，負(fù)責(zé)報紙內(nèi)部審讀，幫助提高辦報質(zhì)量，同時，繼續(xù)編寫每年的《德州年鑒。公安篇》。我也樂于退而不休，奉獻(xiàn)余熱，一干就是7年。底，根據(jù)市委統(tǒng)一部署，《德州公安報》停辦，公安局領(lǐng)導(dǎo)又和我一起研究決定，不等上級部署，主動續(xù)編《德州市公安局大事記》，在原1950年至1985年大事記的基礎(chǔ)上，從1986年續(xù)寫到20，合編成《德州市公安局五十年大事記》。有了這個大事記，就可做到，一冊在手，50年公安工作都知道，不用去尋訪“老公安”（“老公安”不一定就在德州當(dāng)?shù)?，有的“老公安”已?jīng)不健在了），也不必去翻查檔案，到檔案庫去大海撈針，也挺費(fèi)事。在此期間，自學(xué)考試一直沒有停，直到今年上半年，通過論文答辯，本科畢業(yè)。

大專畢業(yè)時，公安局在我的畢業(yè)生登記表上曾經(jīng)簽署意見：“徐浩同志學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)作風(fēng)扎實(shí)，堅持學(xué)以致用，獲得了學(xué)習(xí)、工作雙豐收?！弊詫W(xué)考試，首先要自己下定決心，排除萬難，勤奮好學(xué)，刻苦努力，但也離不開外界的幫助。

我深深知道，我的畢業(yè)證書中，凝聚著公安局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的諒解，家屬子女的支持，省市區(qū)考辦老師們的辛勤勞動和熱情幫助，我永遠(yuǎn)感謝他們。

我想，還有最根本的一條，那就是共產(chǎn)黨、人民政府選定了高等教育自學(xué)考試這個制度。有了這個制度，才有了上述這一切；沒有這個制度，一切就無從談起。我知道，解放以前舊社會，沒有高等教育自學(xué)考試。也許這正是我國有“中國特色”的創(chuàng)造，想到這里，我不禁要?dú)g呼，高等教育自學(xué)考試制度好！共產(chǎn)黨人民政府好！

我決心活到老，學(xué)到老，革命到老！大本畢業(yè)以后，我將繼續(xù)自定目標(biāo)，堅持學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，發(fā)揮余熱，更好地為人民服務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。

山東自考辦

活到老學(xué)到老英語篇九

這次培訓(xùn)給我印象最深的當(dāng)是講師張顧懷先生。他知識淵博，全身都散發(fā)去一種學(xué)者的氣質(zhì)。在課堂上他口若懸河，講解了很多在日常生活中和工作中所遇到的種種疑惑，特別是營銷這一方面的知識，更是讓我學(xué)到了不少的知識理論。生動的舉例說明，讓我記憶憂新，深有體會。在這粗簡闡述，希望能和同事共同分享。

張顧懷說只要你是真正體會了這句話，那答案是肯定的。因?yàn)檫@句話就是一個人在遇事時的一種積極向上的一種心態(tài)，而心態(tài)決定事物的成功與否。只有具背積極樂觀的心態(tài)，才能讓你在工作或生活中遇到挫折時能勇敢去面對，并以最有效的方式去解決它，完善它，這樣才能有助于事業(yè)的成功，有助于你的成長和發(fā)展。因此，我要牢記這句話，讓它也能成為今后工作生活中的“法寶”！

“永遠(yuǎn)別說不可能”這是美國激勵講師約翰的人生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。約翰從出生就下半身殘缺，無法像常人一樣用雙腳站立行走，但他通過付出比常人幾倍甚至幾十倍的努力，終于獲得了巨大成就。祖先早在幾百年前就教導(dǎo)我們，“只要功夫深，鐵棒磨成針”說的也是同樣的道理。在生活工作中我們會經(jīng)常遇到各種各樣的困難，但在困難面前，我們應(yīng)做到不妥協(xié)，不放棄。只有在磨難中才能鍛煉自己，培養(yǎng)出堅忍不拔的頑強(qiáng)性格。去適應(yīng)各種環(huán)境下的工作和生活。

上面是在課堂上讓我記憶深刻的事例，它讓我從思想和心態(tài)上來調(diào)整自己。當(dāng)然，有了先決條件不等于就一定能將事情做好，還必需具背豐富的專業(yè)知識來做后盾。同樣，此次武寧培訓(xùn)更是讓我們在專業(yè)知識上得到了很大的提升。從日常拜訪如何和客戶交流，到新榀牌推廣，最后到如何更好地組織客戶培訓(xùn)，張顧懷在課堂上都給我們做了精辟的解答。在這，我同樣從這三個方面來談一下我的體會：

一、如何做好新榀牌推廣。

在新榀牌上市之前，客戶經(jīng)理必須要對該榀牌有個全面的了解，才能做到在向客戶介紹該榀牌時做到從容不迫，問之必答，信心十足。只有這樣才能讓客戶感受到該榀牌的可靠性，才有勇氣去接受該榀牌，并向終端客戶去推廣該榀牌。最后，在新榀牌上市之后，要時刻去關(guān)注它的銷售情況，并將在市場上收集到的信息及時反映給有關(guān)部門。

二、在日常拜訪過程中如何才能和客戶建立更深刻的客戶關(guān)系。

首先，我們必須從口才方面來提升自己，說話方式的不同，產(chǎn)生的結(jié)果可能是截然相反的兩個結(jié)果。

我又記起張講師在課堂上講過的一個事例。說的是在一個村莊，有兩位鄰居，甲戶生了三個小孩，乙戶家一個小孩也沒有生。有一天甲戶家的一個小孩不小心掉進(jìn)水塘淹死了，乙戶的`女主人聽到這個消息就跑到甲戶去安慰她，過了不久，乙戶的男主人聽到這個消息后，也忙放下農(nóng)活跑到甲戶去安慰她，還沒進(jìn)門，他在門口就喊：“到底死了幾個??！有沒有全死光啊！”甲戶女主人聽到這，就更加傷心了，心想，本來死了一個，你到問我死了幾個，這不是在咒我們家嗎？想到這不由的就大哭起來。

乙戶女主人知道自家男人說錯了話就叫他回去，并對甲戶女主人說：“你也知道我家那男人不會說話，你可千萬不要往心里想，以后，你家再死了小孩不要再說給他聽就是了！”甲戶男人聽到這再也忍不住了，把乙戶家趕了出去，從此不相往來。

這雖然是個笑話，但在日常生活中，這樣的人卻大有人在?？诓欧矫娴奶嵘诤涂蛻舻慕涣鬟^程中至關(guān)重要。在和客戶交往過程中，特別是我們煙草行業(yè)這一塊，最重要的還是感情的投入。在工作上，我們一定要做到愛崗敬業(yè)，只有做到實(shí)實(shí)在在的熱愛這一行業(yè)，才能真正做到去關(guān)愛我們的客戶。這樣客戶才能真正感受到我們的服務(wù)理念dd“始于客戶需求，終于客戶滿意”。

三、如何更好地開好客戶集中培訓(xùn)會議。

本次在武寧培訓(xùn)的第二天晚上，授課的內(nèi)容是，模擬客戶經(jīng)理每月的客戶集中培訓(xùn)。在課堂上，每位客戶經(jīng)理都參與，有扮演組長，監(jiān)督員的，有扮演客戶的，當(dāng)然，還有扮演客戶經(jīng)理自己的。在模擬會上，大家將在日常會議上所遇到的困難，和難解的問題都一一展露出來。針對該問題，大家共同提出解決辦法。在這，我學(xué)到了很多優(yōu)秀客戶經(jīng)理平時的工作經(jīng)驗(yàn)，知道在客戶培訓(xùn)過程中，客戶經(jīng)理到底站在什么樣的位置上才能更好地將會議召開好。

客戶集中培訓(xùn)，每月一次，很多客戶都不愿到會，或者是來了之后掙掙吵吵，提交了計劃又要回去。會產(chǎn)生這種現(xiàn)象，主要是跟客戶經(jīng)理的個人魅力，和對會場的把控能力有關(guān)。在本次培訓(xùn)時，很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在模擬客戶培訓(xùn)時都表現(xiàn)的很好，會議開的很成功。所以在今后的工作過程中，對客戶集中培訓(xùn)一定要有一個充分的思想認(rèn)識，不是客戶不愿來開會，而是，能不能開好會。

客戶每月的集中培訓(xùn)，特別是對農(nóng)村的客戶經(jīng)理來說，是一件很頭痛的事。首先擺在面前的就是會議到會率不高；其次是農(nóng)村客戶的素質(zhì)和城市客戶的素質(zhì)比起來相差劫?。公司要求每月召開客戶集中培訓(xùn)，本是為客戶辦好事辦實(shí)事的有力措舉，但有時候，就像張顧懷說的那樣：“服務(wù)本身就是一把雙刃劍，服務(wù)的好，會給客戶帶來好的效果，反之，則會起到相反的結(jié)果。”

要想開好會，首先要對本次客戶集中培訓(xùn)有一個充分的準(zhǔn)背。會前，編寫好培訓(xùn)提綱，將會議的重點(diǎn)內(nèi)容，一一列舉出來。其次是要選好地點(diǎn)，時間。合理的時間選擇會提高到會率，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)選取則會提升會議效果。最后，要發(fā)揮組長，監(jiān)督員的作用，讓其主持會議內(nèi)容。客戶經(jīng)理在一旁協(xié)助，并在會議最后做出一個精辟的總結(jié)，則本次客戶培訓(xùn)就基本上是召開的成功。

以少簡闡述為本人在培訓(xùn)過程中，從心態(tài)到思想和專業(yè)技能方面的心得體會，雖較為拖泥，但歸根結(jié)底還是那句話：在工作上，要做到愛崗敬業(yè)，在生活中，要熱愛學(xué)習(xí)，更要熱愛生活，時刻以飽滿的激情去關(guān)愛你周邊的人們。