價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告 價(jià)格培訓(xùn)心得體會(huì)(7篇)

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有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告一

出租房簡(jiǎn)稱(chēng)(乙方)：珠海市金灣區(qū)勝和建筑機(jī)械經(jīng)營(yíng)部

為了保證工程順利施工體現(xiàn)公平公正的原則，保護(hù)雙方的利益和雙方應(yīng)盡的責(zé)任，經(jīng)雙方共同協(xié)商訂下以下合同條款。

一、租期： 4 個(gè)月起，工地完工未滿 4 個(gè)月算 4 個(gè)月，超過(guò)時(shí)間按天計(jì)算租金，機(jī)械安裝調(diào)試并經(jīng)安監(jiān)站檢測(cè)驗(yàn)收合格后甲方預(yù)付三臺(tái)提升機(jī)押金 貳萬(wàn)元整 。報(bào)裝、報(bào)驗(yàn)，掛靠公司費(fèi)5450元/臺(tái)，報(bào)拆費(fèi)、掛靠公司費(fèi)1500元/臺(tái)。安裝人工費(fèi)50元/米，拆除人工費(fèi)40元/米，超過(guò)30米，二次加節(jié)補(bǔ)600元/次/臺(tái)。

二、機(jī)械所需的高度、數(shù)量及租金：高度為 30m以?xún)?nèi)2臺(tái)、36m 1臺(tái) ，數(shù)量 叁 臺(tái)。月租 貳仟 元/臺(tái)/月。每滿一個(gè)月支付當(dāng)月租金，(月租含在押金內(nèi)扣付)以此類(lèi)推，直到完工付清租金為止。

三、租賃設(shè)備及服務(wù)范圍如下：

1、乙方提供設(shè)備、根據(jù)工程建設(shè)的需要每臺(tái)提升機(jī)配架體、附件、卷?yè)P(yáng)機(jī)、鋼絲繩、井架附墻件、自動(dòng)電挖箱，可視監(jiān)控等附件。

2、服務(wù)范圍：乙方負(fù)責(zé)設(shè)備、安裝和拆卸(連墻裝卸報(bào)檢)，按相關(guān)規(guī)定辦理完整的手續(xù)和安裝、拆除及中途利用的所有資料。

四、提升機(jī)基座裝模與澆搗砼由甲方負(fù)責(zé)完成。

五、租金起租計(jì)算：租金由安裝人員安裝好當(dāng)天并由甲方提供電纜接入卷?yè)P(yáng)機(jī)調(diào)試合格后開(kāi)始計(jì)算租金，易損件的材料(1、天倫2、鋼絲繩卷筒3、電路板4、交流接觸器5、軸承6、軸心7、鋼絲繩)由甲方購(gòu)買(mǎi)，完工結(jié)清租金及押金后終止合同，雙方簽字為準(zhǔn)。

六、甲方負(fù)責(zé)有證的操作人員的工資和操作過(guò)程中的安全及其他意外傷害。

七、乙方提升機(jī)安裝與調(diào)試好后，移交給甲方看管。如因工地操作不當(dāng)或第三方的損壞，由甲方賠償給乙方。

八、提升機(jī)高度為 30-36 米，提升機(jī)總值人民幣 / 元/臺(tái)。

九、樓層門(mén)、安全防護(hù)的材料及人工費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

十、因乙方提升機(jī)與所有配件自身問(wèn)題乙方負(fù)責(zé)維護(hù)，如果因工地操作不當(dāng)或第三方的損壞，由甲方賠償給乙方。

十一、乙方把提升機(jī)運(yùn)到甲方指定現(xiàn)場(chǎng)后，所到達(dá)的提升機(jī)材料不得超過(guò)機(jī)座的十米，如超過(guò)十米以外的由甲方派人搬到十米以?xún)?nèi)。乙方不承擔(dān)不可抗拒的風(fēng)險(xiǎn)，六級(jí)臺(tái)風(fēng)和六級(jí)臺(tái)風(fēng)以上及視野不清晰禁止開(kāi)機(jī)。

十二、如乙方機(jī)械資料證件交給甲方(或委托安裝公司)在安監(jiān)站已報(bào)好安裝手續(xù)，因甲方原因2個(gè)月內(nèi)未安裝的，租金按本合同的第一項(xiàng)執(zhí)行，計(jì)算4個(gè)月租金和報(bào)裝費(fèi)由甲方承擔(dān)。

十三、提升機(jī)的材料和產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方只有在本工地的使用權(quán)，在任何條件下，甲方不得轉(zhuǎn)讓和抵押乙方的提升機(jī)材料及其產(chǎn)權(quán)。

十四、本合同條款一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同后附的資料、證件、價(jià)格表及整套提升機(jī)所含有的材料等為合同的組成部分與合同一樣均具有同等的效力。

十五、違約處理：未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向本地法院依法起訴。

以上合同條款經(jīng)雙方簽字后當(dāng)日生效，提升機(jī)材料完整退還完畢所有款雙方結(jié)清后自動(dòng)生效。

甲方簽字： 乙方簽字：

電 話： 電 話：0756-3999515

承租單位： 出租單位：珠海市金灣區(qū)勝和建筑

機(jī)械經(jīng)營(yíng)部

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告二

糧食是人類(lèi)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。糧食安全關(guān)系到國(guó)家安定和世界和平，因此各國(guó)都極為重視和關(guān)注糧食的生產(chǎn)、儲(chǔ)備和安全問(wèn)題。近期，受全球氣候因素等導(dǎo)致的產(chǎn)量下降和需求強(qiáng)勁的影響，國(guó)際糧食價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的上漲。目前，糧食已成為國(guó)際社會(huì)高度關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。國(guó)際貨幣基金組織甚至發(fā)出“糧價(jià)繼續(xù)上漲會(huì)引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)”的警告。在世界銀行和國(guó)際貨幣基金組織春季年會(huì)上，“新的糧食和農(nóng)業(yè)危機(jī)正在形成”已成為共識(shí)。世界糧食計(jì)劃署負(fù)責(zé)人表示，糧價(jià)上漲是一場(chǎng)“無(wú)聲的海嘯”，正引發(fā)二戰(zhàn)以來(lái)首次全球糧食危機(jī)，已威脅到全球20xx萬(wàn)貧困兒童，使一億多人陷入貧困中。這場(chǎng)危機(jī)使世界糧食計(jì)劃署“面臨成立45年來(lái)最大的挑戰(zhàn)”。

與國(guó)際糧食“吃緊”形成對(duì)比，糧食自給率十年保持在95%的中國(guó)顯得“從容”許多。國(guó)內(nèi)糧價(jià)上漲表現(xiàn)出溫和性、結(jié)構(gòu)性和可控性等特點(diǎn)。這顯示，從目前來(lái)看，迄今國(guó)際糧價(jià)飛漲尚未對(duì)我國(guó)糧食安全產(chǎn)生明顯沖擊。

但是，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)糧食市場(chǎng)價(jià)格不可能完全不受世界形勢(shì)影響。那么，世界糧食價(jià)格的大幅上漲對(duì)我國(guó)及湖南到底有哪些影響?影響程度如何?為此，本文試圖通過(guò)對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析研究，提出相應(yīng)的政策建議。

一、當(dāng)前糧食供求、價(jià)格走勢(shì)狀況

目前，世界糧食供應(yīng)形勢(shì)異常吃緊，價(jià)格屢創(chuàng)歷史新高;我國(guó)政府歷來(lái)重視糧食生產(chǎn)，采取了一系列舉措，確保了糧食連續(xù)四年增產(chǎn)。

(一)世界糧食供求及價(jià)格形勢(shì)

1、世界糧食供應(yīng)形勢(shì)異常吃緊。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一是產(chǎn)不足銷(xiāo)狀況未改變。20xx年世界糧食總產(chǎn)量為20.75億噸，比上年增長(zhǎng)4.6%，總消量為20.98億噸，產(chǎn)不足銷(xiāo)。

二是糧食產(chǎn)量的上升空間不大。國(guó)際糧食政策研究所的研究結(jié)果顯示，即使糧價(jià)上升10%，產(chǎn)量也只會(huì)上升1%2%。除實(shí)施共同農(nóng)業(yè)政策的歐盟仍有少量增產(chǎn)空間外，其它國(guó)家要提高糧食產(chǎn)量都將面對(duì)過(guò)度開(kāi)發(fā)農(nóng)田、使用轉(zhuǎn)基因技術(shù)等具有爭(zhēng)議性問(wèn)題，供給增長(zhǎng)緩慢形勢(shì)短期難以改變。

三是糧食庫(kù)存降至歷史最低點(diǎn)。世界糧食產(chǎn)量在近8年中有7年低于消量，供求缺口由庫(kù)存彌補(bǔ)，導(dǎo)致糧食庫(kù)存降至歷史新低，目前僅能滿足54天全球消費(fèi)，全球糧食庫(kù)存已達(dá)到30年來(lái)最低點(diǎn)。

四是全球變暖、自然災(zāi)害增加，嚴(yán)重威脅糧食生產(chǎn)。一些研究顯示，全球氣候變暖以及同時(shí)出現(xiàn)的氣候異?，F(xiàn)象，已嚴(yán)重地威脅到糧食的生產(chǎn)。隨著全球變暖的加劇，近些年全球氣候異常，自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，將增加對(duì)全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的威脅程度。

2、國(guó)際市場(chǎng)糧食價(jià)格創(chuàng)歷史新高

在氣候變化和農(nóng)民改種能源作物的影響下，泰國(guó)、越南、印度、埃及等大米輸出國(guó)近幾個(gè)月限制大米出口以保證本國(guó)供應(yīng)。3月份國(guó)際市場(chǎng)大米價(jià)格繼續(xù)大幅上升，離岸價(jià)格由月初每噸467美元上漲至月底的608美元，尤其3月27日泰國(guó)大米出口報(bào)價(jià)比上日暴漲30%，創(chuàng)下20xx年來(lái)的新高。全月平均，泰國(guó)大米(含碎10%)離岸價(jià)為每噸530.9美元(約合人民幣每噸3716元)，比上月上升21.1%。

與上年同期相比，3月份國(guó)際市場(chǎng)小麥、玉米、大豆和大米價(jià)格分別上升137.5%、

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告三

委托估價(jià)方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

受托估價(jià)方: 北京房地產(chǎn)評(píng)估有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲、乙雙方就委托房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方因?yàn)?，特委托乙方對(duì) 進(jìn)行評(píng)估。

二、甲方應(yīng)于 年 月 日以前將委托評(píng)估房地產(chǎn)所必需的產(chǎn)權(quán)證明、證件及其它有關(guān)資料交給乙方。甲方應(yīng)向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權(quán)證明材料復(fù)印件;

2. 其他有關(guān)資料。

三、乙方應(yīng)根據(jù)甲方委托評(píng)估的目的, 對(duì)委估房地產(chǎn)的價(jià)格予以客觀、公正的評(píng)估, 并向甲方出具房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告書(shū)。普通房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,一般應(yīng)在甲方提供資料后兩周內(nèi)完成。

四、甲、乙雙方對(duì)委估房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)盡保密之責(zé),除向政府主管部門(mén)申報(bào)外,未經(jīng)對(duì)方同意, 不得對(duì)外公開(kāi)或泄露給他人。

五、經(jīng)甲、乙雙方商定，甲方按北京市物價(jià)局及北京市房屋土地管理局《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》(京價(jià)[房]字[1997]第398號(hào))文件規(guī)定的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)下表)所計(jì)算的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，向乙方支付評(píng)估費(fèi)。

房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)計(jì)算表

檔次 房地產(chǎn)總額(萬(wàn)元) 累進(jìn)計(jì)費(fèi)率‰

1 100以下(含100) 5

2 101以上至1000 2.5

3 1001以上至 1.5

4 以上至5000 0.8

5 5001以上至8000 0.4

6 8001以上至10000 0.2

7 10000以上 0.1

本協(xié)議簽字之日,甲方向乙方預(yù)付評(píng)估費(fèi)人民幣 萬(wàn)元, 乙方將評(píng)估報(bào)告交付甲方時(shí), 甲方將剩余的評(píng)估費(fèi)一次付給乙方。

六、甲方如中途中斷委托評(píng)估, 乙方不退還甲方預(yù)付的評(píng)估費(fèi)。

七、本協(xié)議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經(jīng)雙方同意任何一方不得進(jìn)行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協(xié)商解決。

八、本協(xié)議于年 月 日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方: 乙方:

(蓋章) (蓋章)

負(fù)責(zé)人簽名: 負(fù)責(zé)人簽名:

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告四

出租方： (甲方)

承租方： (乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》有關(guān)規(guī)定，為了明確出租方和承租方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同，就甲方租賃乙方物料提升機(jī)的相關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、 甲方根據(jù)乙方所提供的設(shè)備名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、使用

地腳螺栓及基礎(chǔ)制作由乙方承擔(dān)

二、 租賃預(yù)計(jì)期限：________年____月____日至________年____月____日。租賃日期天數(shù)為暫估，最終以實(shí)際發(fā)生天數(shù)計(jì)算。

三、 機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格確定原則、費(fèi)用組成及結(jié)算方法

3.1機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格確定原則：

機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格涵蓋主體設(shè)備，進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)、按拆及配套服務(wù)、設(shè)備的檢測(cè)、售后服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)維修。

3.2費(fèi)用的組成：

租賃單價(jià)每臺(tái)：元日，此單價(jià)為不含稅單價(jià);合同價(jià)格限高度為米，超過(guò)此高度，增加的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3.3費(fèi)用的支付：

3.

3.1 租賃設(shè)備安裝調(diào)試完畢后開(kāi)始使用時(shí)正式計(jì)取租賃費(fèi)用。租賃設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后，承租方支付設(shè)備定金元，定金最終可沖頂租金。

3.

3.2 租賃費(fèi)當(dāng)月結(jié)清，否則甲方有權(quán)收取使用完畢通知甲方拆除時(shí)應(yīng)提前3天告知，并與甲方辦理結(jié)算后付清全部租賃費(fèi)，否則，甲方不予拆除設(shè)備并繼續(xù)收取租賃費(fèi)直至結(jié)清。

四、 甲方工作

4.1甲方負(fù)責(zé)設(shè)備基礎(chǔ)的技術(shù)指導(dǎo)及其輔助工作和相關(guān)機(jī)械部件的配備。

4.2甲方在機(jī)械設(shè)備交由乙方使用前，應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行工作性能、安全等全面檢查，保證乙方安全、正常使用;并向乙方提供設(shè)備驗(yàn)收全部資料，確保乙方在工程使用該設(shè)備符合相關(guān)管理部門(mén)的各項(xiàng)要求。

4.3按雙方約定的進(jìn)場(chǎng)期限提供設(shè)備和附件，進(jìn)行安裝和調(diào)試(安

裝、調(diào)試甲方必須委托具有相關(guān)資質(zhì)的單位實(shí)施)并經(jīng)驗(yàn)收合格后移交乙方。保證乙方能夠按雙方約定的時(shí)間正常使用。

4.4按照有關(guān)約定對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行售后服務(wù)，符合項(xiàng)目管理的要求，并按照合同約定定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修和回訪，保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.5甲方人員進(jìn)入乙方現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵守現(xiàn)場(chǎng)規(guī)章制度，聽(tīng)從乙方指揮、安排。

4.6根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的條件和乙方的要求，甲方提供編制物料提升機(jī)各項(xiàng)技術(shù)資料和安裝與拆除方案，負(fù)責(zé)設(shè)備檢測(cè)、備案。

4.7在合同規(guī)定的維修期內(nèi)，甲方必須及時(shí)對(duì)所租賃的設(shè)備實(shí)施修理，接到乙方告知后，甲方維修人員必須盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施修復(fù)。一般機(jī)械故障甲方必須于5小時(shí)內(nèi)排除，嚴(yán)重機(jī)械故障于24小時(shí)之內(nèi)排除。如排除不了，扣取相應(yīng)時(shí)間租賃費(fèi)，并承擔(dān)乙方的相應(yīng)損失。 維修電話：

監(jiān)督電話：

4.8物料提升機(jī)在按拆過(guò)程中發(fā)生的安全事故責(zé)任由甲方承擔(dān)，并由甲方承擔(dān)由此給乙方代來(lái)的損失(附墻除外)。

五、乙方工作

5.1負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)道路暢通，保證機(jī)械安裝操作所需的工作面。路基、設(shè)備基礎(chǔ)壓實(shí)，地基耐力符合機(jī)械設(shè)備安全要求;

5.2負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全管理和機(jī)械操作人員的安全教育及任務(wù)交底。

5.3提供滿足現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備所需電源及操作箱至設(shè)備卷?yè)P(yáng)機(jī)之間的電纜。

5.4乙方在使用機(jī)械設(shè)備過(guò)程中，嚴(yán)格按照設(shè)備有關(guān)安全管理規(guī)定、操作規(guī)程要求使用機(jī)械設(shè)備，禁止違章操作。

5.5乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)各分包單位之間以及各分包單位與乙方在機(jī)械設(shè)備使用方面的關(guān)系。

5.6設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)、安拆乙方須人工配合;設(shè)備的安裝乙方須派現(xiàn)場(chǎng)塔吊給予配合。

5.7操作司機(jī)由乙方配備并支付其工資，司機(jī)應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性的維修和保養(yǎng)，承擔(dān)因維護(hù)、保養(yǎng)、保衛(wèi)不到位和違章操作及丟失造成的損失。

六、違約責(zé)任

6.1甲方違約責(zé)任

6.

1.1承擔(dān)由于設(shè)備自身責(zé)任(非操作原因)造成施工安全事故所引起的直接經(jīng)濟(jì)損失(包括甲方、乙方和任何第三方的經(jīng)濟(jì)損失)。

6.

1.2承擔(dān)違反合同第四條甲方工作內(nèi)容中各項(xiàng)條款對(duì)乙方所造成的損失。

6.2乙方違約責(zé)任

6.

2.1承擔(dān)違反合同第五條乙方工作內(nèi)容中各項(xiàng)條款對(duì)甲方所造成的損失。

七、安全交底

7.1乙方應(yīng)就本工程的施工要求向甲方進(jìn)行書(shū)面交底，交底資料由雙方簽字確認(rèn)，并作為合同附件。

7.2甲方應(yīng)對(duì)乙方在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員進(jìn)行安全交底，并加強(qiáng)自身安全工作檢查，一切由于甲方責(zé)任所造成的安全事故，由甲方承擔(dān)責(zé)任和損失。

八、解決爭(zhēng)議的辦法

雙方協(xié)商解決，否則可向合同簽訂地人民法院通過(guò)訴訟裁決。

九、合同生效與終止

9.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

9.2本合同在雙方完成約定工作內(nèi)容，相關(guān)費(fèi)用結(jié)算后即告終止。

十、合同份數(shù)

出租方 ：(蓋章) 承租方：(蓋章) 代表人 ： 代表人：

時(shí)間：________年____月____日________年____月____日

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告五

汽車(chē)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程：

1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)。在銷(xiāo)售流程的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷(xiāo)售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶(hù)進(jìn)行邀約。

2.接待。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶(hù)通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

3.咨詢(xún)。重點(diǎn)是建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)會(huì)使客戶(hù)感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢(xún)步驟通過(guò)建立客戶(hù)信任所能獲得的最重要利益。

4.產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品介紹，以建立客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解一輛車(chē)是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，所選擇的車(chē)合他心意，這一步驟才算完成。

5.試車(chē)。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。

6.協(xié)商。為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

7.成交。重要的是要讓客戶(hù)采取主動(dòng)，并允許有充分的時(shí)間讓客戶(hù)做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)敏感。一個(gè)雙方均感滿意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路。

8.交車(chē)。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶(hù)滿意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶(hù)在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。

9.跟蹤。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的第一次機(jī)會(huì)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作十分重要，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。

汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售技巧目錄：銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件銷(xiāo)售的七個(gè)步驟

認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者分析客戶(hù)需求

如何尋找潛在客戶(hù)接近客戶(hù)技巧

把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利益

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件

1.正確的態(tài)度： ·自信(相信銷(xiāo)售能帶給別人好處); ·銷(xiāo)售時(shí)的熱忱 ;·樂(lè)觀態(tài)度; ·open-mindedness; ·積極; ·關(guān)心您的客戶(hù); ·勤奮工作; ·能被人接受(有人緣); ·誠(chéng)懇; 2.產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)： ·滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品知識(shí); ·解決客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用; ·市場(chǎng)狀況; ·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品; ·銷(xiāo)售區(qū)域的了解; 3.好的銷(xiāo)售技巧 ·基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧; ·提升銷(xiāo)售技巧; 4.自我驅(qū)策 ·客戶(hù)意愿迅速處理; ·對(duì)刁難的客戶(hù)，保持和藹態(tài)度; ·決不放松任何機(jī)會(huì); ·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系; ·自動(dòng)自發(fā); ·不斷學(xué)習(xí); 5.履行職務(wù) ·了解公司方針、銷(xiāo)售目標(biāo); ·做好銷(xiāo)售計(jì)劃; ·記錄銷(xiāo)售報(bào)表 ;

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告六

時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和xx年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：

酒店簡(jiǎn)介：××大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開(kāi)始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，以作書(shū)面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

2、不定時(shí)的，對(duì)廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。

3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問(wèn)題及時(shí)做出書(shū)面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%。

在××酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開(kāi)始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書(shū)面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書(shū)面性匯報(bào)也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的最大化以防止效率過(guò)低!工作問(wèn)題主要存在：沒(méi)有分清工作重點(diǎn)，沒(méi)有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：

迎新年，xx年工作計(jì)劃如下：

1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2、一周一書(shū)面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備。

3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

有關(guān)價(jià)格提升心得體會(huì)報(bào)告七

合同(contract)，又稱(chēng)為契約、協(xié)議，是平等的當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

委托估價(jià)方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

受托估價(jià)方: 公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲、乙雙方就委托房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方因?yàn)?，特委托乙方對(duì) 進(jìn)行評(píng)估。

二、甲方應(yīng)于 年 月 日以前將委托評(píng)估房地產(chǎn)所必需的產(chǎn)權(quán)證明、證件及其它有關(guān)資料交給乙方。甲方應(yīng)向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權(quán)證明材料復(fù)印件;

2. 其他有關(guān)資料。

三、乙方應(yīng)根據(jù)甲方委托評(píng)估的目的, 對(duì)委估房地產(chǎn)的價(jià)格予以客觀、公正的評(píng)估, 并向甲方出具房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告書(shū)。普通房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,一般應(yīng)在甲方提供資料后兩周內(nèi)完成。

四、甲、乙雙方對(duì)委估房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)盡保密之責(zé),除向政府主管部門(mén)申報(bào)外,未經(jīng)對(duì)方同意, 不得對(duì)外公開(kāi)或泄露給他人。

五、經(jīng)甲、乙雙方商定，甲方按北京市物價(jià)局及北京市房屋土地管理局《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》(京價(jià)[房]字[20xx]第398號(hào))文件規(guī)定的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)下表)所計(jì)算的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，向乙方支付評(píng)估費(fèi)。房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)計(jì)算表檔次房地產(chǎn)總額(萬(wàn)元)累進(jìn)計(jì)費(fèi)率‰20xx以下(含100)20xx1以上至20xx2.20xx01以上至xx1.54以上至20xx0.20xx01以上至20xx0.20xx01以上至20xx00.20xx000以上0.1本協(xié)議簽字之日,甲方向乙方預(yù)付評(píng)估費(fèi)人民幣 萬(wàn)元, 乙方將評(píng)估報(bào)告交付甲方時(shí), 甲方將剩余的評(píng)估費(fèi)一次付給乙方。

六、甲方如中途中斷委托評(píng)估, 乙方不退還甲方預(yù)付的評(píng)估費(fèi)。

七、本協(xié)議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經(jīng)雙方同意任何一方不得進(jìn)行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協(xié)商解決。

八、本協(xié)議于xx年 月 日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方: 乙方:(蓋章) (蓋章)

負(fù)責(zé)人簽名: 負(fù)責(zé)人簽名:

年月日