醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求(通用11篇)

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醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇一

4、負責完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作；帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；

5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預(yù)算和費用控制，并及時回款；

6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;。

完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù)，制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃，控制地區(qū)費用在預(yù)算范圍內(nèi)；

挖掘內(nèi)、外部優(yōu)秀人才，打造高能力高效率的團隊；

具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

2、監(jiān)督并嚴格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

5、與財務(wù)部門緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；

6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。

2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣進及銷售工作;。

3、執(zhí)行公司的市場策略及醫(yī)務(wù)推廣計劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標和業(yè)績；

2、負責重點醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護工作；

3、負責向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息；

4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。

2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇二

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃，并能成功的實施。

2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標。

3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系。

4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄。

5、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會。

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)。

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù);。

四、搜集客戶資料，有效管理目標客戶，建立和完善客戶檔案;。

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;。

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;。

七、完成上級臨時安排的其他工作。

1.執(zhí)行公司策略，通過各種學術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;。

4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;。

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇三

1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的`區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3、 指導、培訓業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、 控制本區(qū)域費用使用情況。

5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。。

8、 上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇四

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;。

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;。

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;。

10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;。

11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇五

5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學術(shù)推廣活動；

6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷售代表。

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇六

4、負責上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動活動的執(zhí)行與反饋;

5、負責產(chǎn)品的商務(wù)談判,做好定期結(jié)算、對賬和結(jié)款工作;

6、良好的店員關(guān)系建立并對其進行業(yè)務(wù)培訓;

7、對渠道終端店的陳列展示、維護,收集和整理日常的市場、競品信息。

8、負責o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導購日常管理工作。

1、22歲以上,中專及以上學歷;

2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨立開展銷售工作;

3、有較強的銷售意識和市場判斷、領(lǐng)悟和開拓能力;

4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇七

3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;。

4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;。

5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;。

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇八

1.實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。

2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

3.準備和制定客戶的商業(yè)計劃和合同。

4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識。

5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶關(guān)心的問題。

6.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議。

7.樹立集團的良好形象，對集團商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇九

3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；

4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇十

確保公司產(chǎn)品在目標區(qū)域/客戶的有貨分銷。

2終端建設(shè)和維護。

1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的工作效率。

2）依據(jù)公司終端考核辦法細則及辦事處零售代表kpi考核指標，對管理區(qū)域的終端進行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確保考核的公平、公正性，并對全省的終端建設(shè)成績負責。

3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實施所轄區(qū)域零售工作計劃，完成辦事處的終端管理目標。

3、活動執(zhí)行。

1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場活動，并對結(jié)果負責。

2）保證活動資源的有效使用，對活動效果及真實性負責。

4、連鎖總部管理。

1）完善、更新目標區(qū)域內(nèi)目標連鎖、目標藥店的檔案。

2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點的經(jīng)理、庫管、采購、營運部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。

3）針對管理的連鎖進行更深層次的合作，負責談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負責跟進協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。

4）制訂和上報所轄目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣計劃，嚴格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）。

5、日常管理。

1）對下屬手機拜訪系統(tǒng)的管理。

2）做到對下屬每個月實地協(xié)訪，達到檢查監(jiān)督和輔導的目的，并通過手機系統(tǒng)真實反饋結(jié)果。

3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點連鎖的進銷存報表，并保證其真實、準確。

4）與團隊各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時鼓勵員工、不斷提高團隊成員的工作積極性。

5）日常例會的組織及培訓工作的實施。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責職責要求篇十一

(4)負責本區(qū)域客戶信用風險評估，并及時匯報重要相關(guān)動。

(5)負責所轄區(qū)域新老應(yīng)收賬款管理，及時跟催，保證客戶及時付款，避免壞賬。

(6)確保所轄區(qū)域銷售目標的實現(xiàn);。

(7)根據(jù)業(yè)務(wù)需求，定期或不定期拜訪客戶;。