銷售合同免費(精選10篇)

合同可以是口頭的，也可以是書面的，但書面合同更加具有法律效力。在起草合同時，需要考慮到當事人的背景和特殊需求。接下來是一些成功案例的合同范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

銷售合同免費篇一

姓名：

國籍：中國。

目前住地：廣州。

民族：漢族。

戶籍地：廣州。

身高體重：

婚姻狀況：未婚。

年齡：24歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：

工作年限：2。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時

月薪要求：20__——3500。

希望工作地區(qū)：廣州。

工作經(jīng)歷：

公司名稱：廣州__機械工具有限公司。

起止年月：20__-09～20__-12。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品。

擔(dān)任職務(wù)：銷售助理&訂單處理員。

工作描述：銷售助理：

1、管理客戶檔案，接受客戶咨詢，跟進要解決的問題。

2、向市場業(yè)務(wù)人員傳遞下發(fā)公司指導(dǎo)性文件和工作要求，及時向上級反饋市場信息。

3、整理業(yè)務(wù)各種報表(如周報表、月報表、經(jīng)銷商計劃跟進表等等)并及時輸入、匯總、統(tǒng)計銷售金額。

4、做好銷售部會議記錄;制作與管理銷售合同。

5、審核業(yè)務(wù)差旅票據(jù)，整理后提交財務(wù)核銷。

6、管理展廳樣品，做好借出歸還的登記，并監(jiān)控庫存。

7、協(xié)調(diào)市場與公司各部門的工作銜接。

訂單處理員：用金蝶erp系統(tǒng)處理訂單，管理報價單、發(fā)貨單、入庫單、退貨單、貨運統(tǒng)計表、庫存表(包括手工帳與電腦帳)等，并與財務(wù)對接，做好對內(nèi)與對外的對帳工作。

離職原因：

公司名稱：廣州__數(shù)碼印花有限公司。

起止年月：20__-10～20__-08。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

所屬行業(yè)：造紙，印刷，包裝。

擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)跟單員。

工作描述：主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售印花業(yè)務(wù)與熱轉(zhuǎn)印禮品，從聯(lián)系客戶到接單，與其他部門進行圖樣設(shè)計、打樣、排期的溝通，跟進整個生產(chǎn)過程直至出貨，以及售后與客戶保持聯(lián)系，維護穩(wěn)定的合作關(guān)系。

離職原因：公司搬遷。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)歷：大專。

所學(xué)專業(yè)：市場營銷。

第二專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

20__-1020__-05廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷中、高級推銷員證。

語言能力。

外語：英語一般。

國語水平：優(yōu)秀。

粵語水平：精通。

工作能力及其他專長。

本人能夠在某些特定的情況、某些特定的場合下做到收放自如。我既有活潑外向的一面，對工作積極、熱情、主動、勤奮;具有較強的親和力，待人有禮，善于與人溝通，團隊意識良好，以大局為重;生活作風(fēng)良好，時間觀念強;也有內(nèi)斂的一面，性格沉穩(wěn)，處理事情時小心謹慎，同時也能夠做到當機立斷，具有高度的責(zé)任心，應(yīng)變能力、組織能力與管理能力。

銷售合同免費篇二

(需方)(以下簡稱甲方)。

第二條乙方提供的貨物必須提供國家權(quán)威部門頒發(fā)的檢驗報告以及產(chǎn)品出廠合格證。

第三條驗收方法1、查看瓷磚的外包裝。

3)查看每款瓷磚的胚體瓷磚商標是否清晰無誤。!4)檢查送貨品種是否有遺漏!

3、核對瓷磚的數(shù)量.仔細的核對瓷磚的數(shù)量，注意瓷磚的片數(shù)和平米之間的換算。4、檢查瓷磚的質(zhì)量重點的檢查以下幾個方面：

1)零片和散片的質(zhì)量，是否有磕角、劃傷等表面瑕疵，花磚腰線是否有什么磕碰;。

2)檢查瓷磚是否有破損，可以用手搖一下包裝箱，聽是否有“嘎吱”的響聲，有“嘎吱”響聲的說明瓷磚可能會有破損，一定要開箱檢查!

3)檢查瓷磚的平整度：將兩片同樣型號的產(chǎn)品取出兩片至于水平面上，用兩手的手尖部位來回的沿瓷磚的邊緣部位滑動，如果在經(jīng)過瓷磚的接封處時沒有明顯的滯手的感覺的，說明瓷磚的尺寸比較好，誤差小，這樣的尺寸誤差越小的瓷磚的鋪貼效果會越好!相反，如果有明顯的滯手的感覺瓷磚，說明瓷磚的尺寸誤差較大，會影響鋪貼的效果!

4)檢查瓷磚的平整度題，兩片或者四片相同型號的瓷磚按照相同的紋路拼鋪在平面上，用手在磚面上來回的滑動，如果經(jīng)過瓷磚的接縫部位是沒有明顯的高低感，說明瓷磚的平整度好，反之，說明瓷磚的平整度較差，會影響瓷磚鋪貼的整體效果，地磚如果平整度較差，嚴重的情況還會絆倒人!5)瓷磚的直角度問題現(xiàn)在瓷磚主要還是以長方形的為多，瓷磚的每個角都是直角，如果直角度差的話，也會影響瓷磚的鋪貼效果，取四片相同型號的磚，進行拼接，如果出現(xiàn)四片磚不能接縫緊密，總是一條或者兩條接縫出現(xiàn)縫隙，說明瓷磚的直角度不是特別好。5、再一次核算瓷磚的單價和總價。

第四條貨款及費用等付款及結(jié)算辦法。

1)甲方收到貨后組織驗收，驗收后開出產(chǎn)品入庫單，乙方以現(xiàn)場產(chǎn)品入庫單以及相應(yīng)款項(貨物總價的%)的正規(guī)發(fā)票到甲方財務(wù)辦理付款手續(xù)，2)甲方在鋪貼完成后，無任何質(zhì)量問題，即支付乙方相應(yīng)貨物總價的。3)甲方在工程完工，無需再進貨時，按實際收貨量進行結(jié)算，一次性付清乙方尾款。

第五條交貨規(guī)定。

1.交貨方式：乙方負責(zé)把產(chǎn)品運送到工地現(xiàn)場，甲方指定現(xiàn)場材料?？奎c，甲方負責(zé)卸貨。

2.交貨地點：本工程施工現(xiàn)場。

3.交貨日期：______第六條經(jīng)濟責(zé)任

(一)乙方應(yīng)負的經(jīng)濟責(zé)任。

1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負責(zé)保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期...

銷售合同免費篇三

供貨單位：_________ ，以下簡稱乙方。

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格

(1 )sc6350水箱換向器 22*16*8

(2 )20w 換向器 20.3*16*10

(3 )搖機換向器 15.2*13*8

2.產(chǎn)品的技術(shù)標準(包括質(zhì)量要求)，按下列第()項執(zhí)行：

(1 )按國家標準執(zhí)行;

(2 )按部頒標準執(zhí)行;

(3 )由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法

1.產(chǎn)品的數(shù)量：_______.

2.計量單位、計量方法：______.

第三條產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應(yīng)與回收：_______.

第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點

1.產(chǎn)品的交貨單位：________.

2.交貨方法，按下列第()項執(zhí)行：

(1 )乙方送貨;

(2 )乙方代運

(3 )甲方自提自運。

3.運輸方式：_______.

4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)________.

第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限：

第六條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

1.產(chǎn)品的價格，按下列第()項執(zhí)行：

(1 )按甲乙雙方的商定價格;

(2 )按照訂立合同時履行地的市場價格;

(3 )按照國家定價履行。

2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其它費用的結(jié)算，按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。

第七條驗收方法________.

第八條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1.甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

第九條乙方的違約責(zé)任

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的___%的違約金。

2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當按質(zhì)論價;如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。

3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當負責(zé)賠償。

4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當由乙方承擔(dān)。

6.產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負責(zé)運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。

7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補交，并負逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條甲方的違約責(zé)任

1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款___%的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

4.甲方逾期付款的，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。

5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當承擔(dān)由此造成的損失和運輸部門的.罰款。

6.甲方如錯填到貨地點或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條其它_______.

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的，應(yīng)當在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

本合同自____年__月__日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機關(guān))……等單位各留存一份。

購貨單位(甲方)：____(公章)供貨單位(乙方)：___ (公章)

法定代表人：_______ (公章)法定代表人：______(蓋章)

地址：__________地址：_________

開戶銀行：________開戶銀行：_______

帳號：__________帳號：_________

電話：__________電話：_________

____年__月__日訂

甲方：(賣方)：

住所：

郵編：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方(預(yù)訂方)：

聯(lián)系電話：

住所：

郵編：

證件名稱：

證號：

甲、乙雙方遵循平等自愿和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方向甲方預(yù)訂商品房事宜，訂立本協(xié)議。

第一條 乙方預(yù)訂 區(qū) 街(路) 號《 》項目 幢 層 室(以下簡稱該房屋)。甲方已取得該房屋的商品房預(yù)售許可證(證書號： )，并經(jīng) 測繪機構(gòu)預(yù)測，該房屋建筑面積為平方米，套內(nèi)建筑面積為 平方米。該房屋甲方定于 年 月 日交付給乙方。

第二條 乙方預(yù)訂的該房屋每平方米套內(nèi)建筑面積單價為人民幣元，總房價為人民幣 元，乙方采取一次性、分期或按揭方式付款。

第三條 乙方同意簽訂協(xié)議時，支付定金人民幣 元，作為甲、乙方雙方當事人訂立商品房買賣合同的擔(dān)保，簽訂商品房買賣合同后，乙方支付的定金轉(zhuǎn)為房價款。簽訂商品房買賣合同時，買賣單價應(yīng)以本協(xié)議第二條約定的單價為準。

第四條 甲、乙雙方商定，預(yù)訂期為 天，乙方于*年*月超過預(yù)訂期，乙方未與甲方協(xié)商簽訂商品房買賣合同的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。甲方解除本協(xié)議的，定金不予返還。

第五條 甲方同意將發(fā)布或提供的廣告、售樓書、模型、樣板房所標明的房屋平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標準及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況作為商品房買賣合同的附件。

第六條 有下列情形之一，乙方拒絕簽訂商品房買賣合同的，甲方應(yīng)全額返還乙方已支付的定金。

2、甲乙雙方簽訂本協(xié)議后、簽訂商品房買賣合同前，由司法機關(guān)、行政機關(guān)依法限制該房屋房地產(chǎn)權(quán)利的。

1、甲方未以本協(xié)議第二條約定的單價作為商品房買賣價格的;

2、甲方未遵守第五條約定的;

3、甲方未告知乙方在簽訂本協(xié)議前該房屋已存在抵押、預(yù)租、查封等事實的。

第八條 除本協(xié)議第六條、第七條約定的情形外，乙方在預(yù)訂期內(nèi)提出解除本協(xié)議的，無權(quán)要求甲方返還定金。

第九條 其他約定： 。

第十條 甲乙雙方簽訂商品買賣合同后，本協(xié)議自行終止。 本協(xié)議一式 份，甲乙雙方各持 份， 各執(zhí)一份。

第十一條 本協(xié)議在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第 種方式解決：

1、向

2、依法向人民法院起訴。

甲方：(簽章)

年 月 日

乙方：(簽章)

年 月 日

銷售合同免費篇四

銷售方：(下稱甲方)。

購買方：

一、為保護購銷雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《^v^合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致簽訂本合同，供雙方遵照執(zhí)行。合同價款總額為人民幣(按送貨單實際數(shù)額、價款結(jié)算)(此表格不夠填寫的，另附頁填寫，經(jīng)雙方簽字蓋章后可有效)。

二、交(提)貨時間、方式及地點：乙方電話通知(或書面訂單)，但應(yīng)當提前二個工作日告知甲方，以便甲方備貨。甲方送貨到乙方指定地點，乙方應(yīng)當及時按排接貨驗收，并在送貨單上簽名確認。

三、驗收方法及提出異議的期限：乙方在接貨當時驗貨，有異議的當場提出。

四、結(jié)算方式及付款期限：每月為一結(jié)算周期(次月1-4日進行結(jié)算)，次月60日前付清上月貨款。

五、違約責(zé)任：乙方不按時付款的，甲方有權(quán)停止供貨，直至付清為止，

六、合同附件：送貨單作為本合同的附件，供雙方確認供貨的品名、規(guī)格、計量單位、單價、數(shù)量、金額等，是雙方結(jié)算的依據(jù)。

七、其他約定事項：

八、生效約定：本合同一式兩份，經(jīng)雙方印章、代表人簽字后生效。雙方各執(zhí)一份。

九、合同期限：合同有效期年月日至年月日。

甲方：(印章)乙方(印章)：

供表人(簽字)供表人(簽字)。

簽訂時間：年月日。

銷售合同免費篇五

甲方：

代理人：

聯(lián)系電話：

地址：

乙方：

代理人：

聯(lián)系電話：

地址：

為了開拓市場，發(fā)展貿(mào)易，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，就甲方委任乙方為其下列商品的.獨家銷售代理人事宜，達成如下獨家銷售代理協(xié)議，以資信守。

第一條、協(xié)議商品。

1、商品名稱：_________________________。

2、甲方保證上述商品由其獨立生產(chǎn)，并對該商品享有完全的處分權(quán)，對該商品及使用的商標享有知識產(chǎn)權(quán)。協(xié)議商品出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛由甲方承擔(dān)全責(zé)。

3、甲方保證上述商品符合國家安全衛(wèi)生標準及質(zhì)量標準。

第二條、獨家銷售的地區(qū)。

1、甲方許可乙方在_______________地區(qū)獨家銷售協(xié)議商品，乙方享有獨家銷售代理權(quán)。

2、在上述地區(qū)，甲方不得自行銷售協(xié)議商品，并不得許可任何第三人銷售協(xié)議商品。

第三條、付款方式。

1、訂單的確認：協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量、價格和交貨期，在逐筆交易中確認。

2、第一筆交易在本協(xié)議簽訂之后_____日內(nèi)，甲方向乙方供應(yīng)協(xié)議商品________(填數(shù)量);以后每筆交易的數(shù)量，由乙方向甲方提出，甲方按照乙方提出的數(shù)量按期發(fā)貨。

3、每一筆交易的價格由甲乙雙方商訂，但協(xié)議商品的單位價格，不得高于甲方向其他經(jīng)銷商出售該商品的出廠批發(fā)價的最低價格。

乙方按照商訂的價格向甲方支付貨款。

付款方式為：______________________________。

4、每一筆交易的交貨期由甲乙雙方商訂，甲乙雙方應(yīng)當嚴守交貨期限，不得無故拖延。

5、每一筆交易的交貨方式為：______選擇填寫下列方式的一種)。

(1)甲方送貨;。

(2)乙方提貨;。

(3)甲方代辦托運。

運輸費用由________承擔(dān)。

第四條、廣告宣傳。

1、_______________負擔(dān)協(xié)議期間在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費用。

2、廣告內(nèi)容由_______________提供。

第五條、協(xié)議有效期。

1、本協(xié)議有效期為_______年，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、如果一方需要延長協(xié)議，必須在期滿前一個月提出，雙方協(xié)商確定。

第六條、違約責(zé)任。

1、因協(xié)議商品的質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)退貨，并可解除合同;造成損失的，甲方應(yīng)當賠償乙方的損失。

2、在乙方獨家銷售的地區(qū)，甲方自行銷售協(xié)議商品，或者許可任何第三人銷售協(xié)議商品的，甲方應(yīng)當賠償乙方損失，損失額為_______________(填寫金額或計算方法)。乙方并有權(quán)解除合同。

3、乙方應(yīng)當按照約定支付價款，否則自逾期之日起乙方應(yīng)當向甲方支付銀行利息。

4、甲方以高于向任何其他經(jīng)銷商出售該商品的出廠批發(fā)價的最低價格，向乙方出售協(xié)議商品的，甲方應(yīng)向乙方賠償損失，損失額為高出的金額。

5、乙方在獨家銷售的地區(qū)以外，銷售協(xié)議商品給甲方造成損失的，應(yīng)向甲方賠償損失。

第七條、爭議的解決方式。

1、因本協(xié)議發(fā)生爭議，甲乙雙方協(xié)商解決。

2、協(xié)商不成，訴訟解決，由乙方住所地的人民法院管轄。

第八條、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

代表人(簽字)：代表人(簽字)：

_______年___月___日_______年___月___日。

銷售合同免費篇六

總結(jié)寫作隱性表現(xiàn)是指，文章在結(jié)構(gòu)上只有成績+做法兩部分或者僅寫了做法，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理。

1、服務(wù)流程標準化;。

2、日常工作表格化;。

3、檢查工作規(guī)律化;。

4、銷售指標細分化;。

5、晨會、培訓(xùn)例會化;。

6、服務(wù)指標進考核。

對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷。

工作總結(jié)。

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。

針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

當我還沉浸在過年當中熱鬧非凡的氣氛里時，一月就這樣過去了。也可能因為我還沒有完全投入到工作中的狀態(tài)，所以我1月的業(yè)績非常糟糕。但是我覺得我不能再以這樣的狀態(tài)繼續(xù)下去了。所以為了改變我當前的狀態(tài)，為了能讓我更好的回歸工作。我決定要重新收拾我的心情，整理我的工作。所以接下來就是我對我一月工作的總結(jié)。

在一月里的工作算是比較繁忙的，因為這是公司開年工作的第1個月。所以有很多安排和計劃，每天也總有開不完的會議。早上一次會議，中午一次會議，晚上還得繼續(xù)開會。會議的主題永遠都是圍繞如何開展今年工作的內(nèi)容而進行的。包括是否要延續(xù)去年的指標和制度，包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些改變，包括今年的目標和工作計劃的實施和制訂等等。感覺這個會議永遠開不完。但是在會議中，我也有很有所收獲。我吸取了很多同事的想法和意見，得到了很多啟發(fā)。并把這些意見和啟發(fā)帶到工作中，也得到了一小段的進步。并且還給今年的自己定了一個小小的目標。那就是每月完成__單的業(yè)績數(shù)量，但是這個目標在一月里就沒有得到實現(xiàn)。所以我才覺得在2月里我要做出改變，一定要為達到這個目標而努力。

除了開會，在一月里我還開始著手今年的工作內(nèi)容。首先每天都更新了朋友圈有關(guān)銷售宣傳的內(nèi)容。其次每天撥打20個以上客戶推銷電話，積極給他們介紹我們公司的銷售產(chǎn)品，爭取從中挖掘到意向客戶，并促成訂單交易。主動給老客戶進行電話回訪，咨詢他們產(chǎn)品的使用體驗以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里，我還主動參與了兩次公司里的戶外宣傳活動。雖然到最后活動的效果并不是什么很好，但是我的態(tài)度還是很端正的。主要可能是我沒有太多的動力，所以熱情度不是很高。所以1月的業(yè)績，也不是很高。

但是在接下來的工作里，我一定會找到一個非常飽滿的狀態(tài)，來迎接我第2個月的挑戰(zhàn)。我會在第2個月里以更高的要求和目標來要求自己。希望我不會辜負領(lǐng)導(dǎo)，我同事對我的期待。一月已過去，二月已到來，我相信未來只會越來越好。

一、工作總結(jié)：

1、聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標牌。

2、對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及。

3、認真積極的配合工程部，銷售部進行九千認證辦理的每項工作。

4、公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計。

5、認真學(xué)習(xí)關(guān)于行政工作的專業(yè)知識。

6、完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計。

7、負責(zé)食堂食品的統(tǒng)計，做好后勤的每項工作。

8、辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)。

10、做好日常的接待工作。

二、不足之處：

1、工作上還是不夠細心及時的去發(fā)現(xiàn)一些問題，這個在以后的工作中我會加強這方面的意識。

2、由于行政的工作比較繁瑣，可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開，這方面的問題在今后的工作中我會多注意。

3、辦事的效率還是要加強，不能拖拉，領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)要在第一時間去完成，要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決問題。

三、工作計劃：

1、要學(xué)會把工作安排開來，凡是做到心中有數(shù)，細心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)該犯的錯誤，并且及時的去糾正過來。

2、做事情要分清主次，一定切記要細心，去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處，少說多干。

3、積極熱心的去配合其他部門做工作，有需要馬上立即執(zhí)行，把公司的利益放在最前面，凡是要為公司考慮，時刻謹記，我是公司的一份子，公司的榮辱與我息息相關(guān)。

4、認真的去學(xué)習(xí)關(guān)于行政的一些專業(yè)知識。

5、做公司日常以及后勤的每項工作。

6、做好平日的接待工作，以及文件的準確及時下發(fā)，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。

7、對公司的每個重要合同編號歸類存檔，做到心中有數(shù)。

8、三月份如果有合同，標書制作是首要關(guān)鍵，我會加強對這方面的重視，做到準確無誤的去配合各部門兒工作，獻出行政部的綿薄之力。

9、細心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項任務(wù)。

四、總結(jié)：

一年之計在于春，對我們剛起步的公司來講，這個頭兒很重要，所以我們一定要提起十二分精神來工作，我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭，充滿了力量，我們一起肩并肩，為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己，充實自己。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批評和指教，這樣我才會更好的成長。

x月份就過去了，我對這個月的銷售汽車的工作也到了要總結(jié)的時候了，在汽車店里做銷售，我個人也是有一些收獲的。以下就是我x月份銷售工作總結(jié)：

x月份初，我給自己定了一個月份銷售計劃，現(xiàn)在月底了，我計劃大部分都完成了，還有一小部分是沒完成的，但大體還是可以的。這個月我依靠自己銷售技能售出了三輛車，這個月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時候，著重的關(guān)注客戶的需求，在介紹汽車的時候，也會選擇性的介紹，針對每一個客戶喜歡的車型不同，把店里面他們喜歡的單獨調(diào)出來介紹，進而動之以情曉之以理的把車售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶心理出發(fā)，不能太激進了。

x月里，我自己還去買了銷售相關(guān)的書看，幫助自己補充銷售漏洞，把不會的技巧學(xué)過來，在面對客戶的時候就能夠更好的為他服務(wù)，把店里的車銷售出去，為店里進賬。銷售講究的還有就是溝通，這是我很重視的一個點，因為在上月我就因溝通不到位，把有跟客戶得罪狠了，當時就是因為說話沒有技巧，胡亂說一通，本月我就吸取前一個月的教訓(xùn)，把說話的艱難好好練了幾遍。每天回到家就是對著鏡子不停的練習(xí)，看很多的關(guān)于與人溝通的書。做銷售一行必須要能有吸引客戶的本事，不然只能旁觀，售車那是很難的。

這個月面對來電看車的客戶，都是保持得體的微笑，隨時服務(wù)客戶。對買了車的客戶，我進行了多次聯(lián)系，幫助他們及時解決問題，同時做好汽車情況追蹤，對客戶進行服務(wù)到底。我對自己銷售的能力有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成績，我更加意識到客戶的重要性，所以我對下月的銷售有足夠的信心。

x月份工作雖已結(jié)束，但是在x月份獲得的收獲，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了。我始終認為只有自己能力不斷的提高，才有更大的機會去接觸更高層的銷售?，F(xiàn)在的我對汽車銷售越來越感興趣，回想自己在x月份努力的成果，我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。未來的工作我會更加需要努力，只為可以做好銷售，為汽車店帶來更多的利益。

作為一名營銷員，第一，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，x月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

1、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

2、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

3、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

4、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

第三，對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

第四，堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我x月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

銷售合同免費篇七

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。今天本站小編給大家為您整理了。

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銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成。

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售。

合同。

在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機。

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點。

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。

(二)幾點建議。

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下步工作重點。

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人。

分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

下半年工作計劃。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：

一、公司人力資源管理方面。

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位。

說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面。

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售合同免費篇八

乙方：

二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及售后服務(wù)：

乙方對所提供產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)，保證所提供的產(chǎn)品均符合國家標準，乙方提供甲方三年上門服務(wù)(定期巡檢、保養(yǎng)設(shè)備，以保證設(shè)備正常運行)。

三、保修期：ups主機保修期三年;蓄電池保修三年。

交貨運輸和費用擔(dān)負：乙方負責(zé)將貨物送至甲方指定地點，并承擔(dān)運輸費，貨物到達甲方指定地點前風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

包裝標準，包裝物的供應(yīng)與回收：原廠包裝，包裝物不回收。

結(jié)算方式及期限：甲方在收到貨物和發(fā)票后付清全款甲方未完全付清合同總款前，乙方仍擁有以上貨物的所有權(quán)，甲方付清后，貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至甲方。

驗收標準：以生產(chǎn)廠商的標注參數(shù)為準，如驗收不合格乙方應(yīng)予更換。

四、解決合同糾紛的方式：參照合同法雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成可向甲方所在地法院提出起訴。

交貨及安裝時間：根據(jù)乙方指定時間。

五、甲方在合同約定的貨物收到后，五日內(nèi)甲方如不提出書面疑義，則甲乙雙方認同乙方提供的貨物按合同要求已經(jīng)驗收合格，但是貨物的內(nèi)在缺陷的法律責(zé)任始終由乙方承擔(dān)。

六、違約責(zé)任：

甲方延期付款或乙方延期交貨均視為違約，違約方每逾期一天需向守約方支付合同總額的千分之五作為違約金。如乙方逾期交貨超過7日的，甲方有權(quán)解除合同，同時乙方應(yīng)向甲方退還已付費用，并向甲方支付合同總價的5%作為違約金。乙方交付的貨物不符合甲方要求的，應(yīng)立即更換，由此導(dǎo)致逾期交付的，乙方應(yīng)承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任。

七、合同生效：

合同一式兩份。雙方各持一份，經(jīng)甲乙雙方確認無誤后蓋章即生效;蓋章傳真件，同樣具備法律效應(yīng)。

乙方賬戶信息：

_____年_____月_____日。

乙方：

_____年_____月_____日。

銷售合同免費篇九

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：清遠。

身材：160cm48kg。

婚姻狀況：已婚。

年齡：28歲。

培訓(xùn)認證：誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：

工作年限：8職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：20__——3500希望工作地區(qū)：廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：廣州午晨通信科技有限公司起止年月：20__-10～20__-11。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。

擔(dān)任職務(wù)：采購跟單員。

離職原因：

公司名稱：廣州歐肯體育用品有限公司起止年月：20__-04～20__-08。

公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：文娛體育，辦公用品。

擔(dān)任職務(wù)：銷售總監(jiān)助理。

離職原因：

公司名稱：廣州尚龍貿(mào)易有限公司起止年月：20__-09～20__-03。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：行政人事助理。

工作描述：

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)。

學(xué)歷：大專。

所學(xué)專業(yè)一：工商管理。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

20__-0120__-07廣東工業(yè)大學(xué)工商管理。

語言能力。

外語：英語一般。

國語水平：精通。

粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

本人能熟練操作電腦辦公軟件，對銷售工作流程有一定的了解!細心有耐性，對工作認真負責(zé)，在職期間能把本職工作做好!

保險公司請勿打擾!

詳細個人自傳。

本人有良好的道德素質(zhì)，為人誠實、正直，對工作兢兢業(yè)業(yè)、認真負責(zé)，有良好的團隊精神，與同事相處融洽，責(zé)任心強，接受和適應(yīng)能力強。凡事不要求，只要求更好。

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：家庭電話：

手機：qq號碼：

電子郵件：個人主頁：

銷售合同免費篇十

需方：____________________________________。

為保衛(wèi)供需兩邊的合法權(quán)柄，根據(jù)《^v^公約法》，經(jīng)會商同等贊成簽訂本公約。

2、供方對證量當真的前提和期限：____。

3、交（提）貨方法及地點：____________。

4、運輸方法到達站（港）及收貨單位：____。

5、運輸費用負擔(dān)：________________。

6、公道消耗謀劃及負擔(dān)：____________。

7、包裝費用負擔(dān)：________________。

8、驗收方法及發(fā)起貳言的期限：____。

9、結(jié)算方法及期限：________________。

10、違約責(zé)任：____________________。

11、公約附件：____________________。

12、其他商定事變：

a.公約本來一式兩份，兩邊各執(zhí)一份。

b.本公約經(jīng)兩邊簽字蓋印后見效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方（蓋?。篲_______________________。

法定代表人：__________________________。

拜托代辦人：__________________________。

開戶銀行：_________________________。

帳號：_______________________________。

需方（蓋?。篲_______________________。

法定代表人：__________________________。

拜托代辦人：__________________________。

開戶銀行：_________________________。

帳號：_______________________________。