最新海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(優(yōu)質(zhì)15篇)

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海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇一

6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;。

2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);。

3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇二

3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)文件資料、會(huì)議紀(jì)要的管理歸類(lèi)整理建檔和保管工作;。

4、協(xié)助綜合管理部完成相關(guān)行政人事工作，如考勤、固定資產(chǎn)維護(hù)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等;。

5、協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行案場(chǎng)管理，共同創(chuàng)造良好的案場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇三

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.規(guī)劃公司分銷(xiāo)系統(tǒng)的'整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案，年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

2.本科以上學(xué)歷。

3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。

5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇四

1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、執(zhí)行本區(qū)域的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標(biāo)。

3、收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。

4、管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇五

2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購(gòu)物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)。

3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;。

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的夢(mèng)想。

6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇六

職責(zé)：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.規(guī)劃公司分銷(xiāo)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案，年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

任職資格:。

1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

2.本科以上學(xué)歷。

3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。

5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇七

1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。

2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。

4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。

5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用負(fù)責(zé)。

7.根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇八

3、對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織；

4、對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理；

5、任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

6、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織；

7、編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

1、規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法；

2、終端形象的統(tǒng)一管理控制；

3、定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià)；

4、銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制；

5、定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

1、新渠道商的初步評(píng)估與審核；

2、渠道條件的.審核和深入談判；

3、渠道商定期拜訪；

4、定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息；

5、定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

1、每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo)；

2、簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法；

3、將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞；

4、推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施；

5、定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

1、部門(mén)內(nèi)部工作安排；

2、部門(mén)間工作協(xié)調(diào)；

3、臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批；

4、根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用；

5、及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇九

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);。

5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);。

6、分析客戶(hù)需求，提供針對(duì)性解決方案;。

7、銷(xiāo)售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十

1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對(duì)潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;。

3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩?hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的開(kāi)發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷(xiāo)渠道;。

4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等;。

5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。

二、客戶(hù)維護(hù)與管理。

1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;。

2.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十一

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及市場(chǎng)、渠道等專(zhuān)項(xiàng)、共項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管控;。

4、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

5、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售系統(tǒng)和的整體預(yù)算;。

6、總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;。

7、負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品終端維護(hù)、建設(shè)及新品推廣執(zhí)行工作。

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海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十二

3、定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);。

4、定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

1、本科及以上學(xué)歷;。

2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;。

3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和穩(wěn)定成熟的'渠道關(guān)系資源;。

4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十三

3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;。

4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo);。

5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;。

6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn);。

3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);。

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;。

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;。

6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;。

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十四

1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門(mén)銷(xiāo)量目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

7、負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

海外銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)篇十五

3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;。

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;。

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù);。

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;。

2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;。

5、文檔能力良好，工作思路清晰。