談判會(huì)議紀(jì)要(通用15篇)

推理是一種邏輯思維的過程，它可以幫助我們從已知的信息中得出推斷和判斷。如何保持良好的心態(tài)和情緒對于個(gè)人的健康和幸福至關(guān)重要?？偨Y(jié)是一個(gè)不斷完善和提高的過程，我們可以通過對他人總結(jié)作品的學(xué)習(xí)和借鑒，不斷改進(jìn)和提升自己的寫作水平。

談判會(huì)議紀(jì)要篇一

會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會(huì)議概況和要點(diǎn)的一種文件。下面是小編為大家整理的關(guān)于談判的會(huì)議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

時(shí)間：__年__月__日。

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室。

主持人：__參會(huì)人員：__。

記錄人：__。

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、__公司此次報(bào)價(jià)為__元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為__元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

__年__月__日。

參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20__年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書。

4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.公司的品牌識(shí)別問題。

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

投標(biāo)邀請編號(hào)：內(nèi)容：

日期：年月日地點(diǎn)：

參加人員：甲方：

雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以。

下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)。

4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià)萬元。

6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

甲方：渤海石油物業(yè)管理公司乙方：天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員：

商務(wù)人員：

會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日。

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室。

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)。

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)。

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)。

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)議紀(jì)要篇二

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

談判會(huì)議紀(jì)要篇三

時(shí)間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):?主持人:(鎮(zhèn)長)。

參會(huì)人:?記錄:羅兵。

會(huì)議內(nèi)容:。

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。

二、會(huì)上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

談判會(huì)議紀(jì)要篇四

主持人：***參會(huì)人員：********。

記錄人：****。

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

談判會(huì)議紀(jì)要篇五

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì)，其義同記，紀(jì)要同記要。紀(jì)要，即記錄要點(diǎn)的文字。在此，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會(huì)議紀(jì)要。

20__年第期。

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：______________合同談判。

會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日。

會(huì)議主持：____________。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__________，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與________建筑勘察設(shè)計(jì)研究院____分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有______________。

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過________萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

時(shí)間：x年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對__公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及__公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書。

4.市場部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對__公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.__公司的營銷規(guī)劃和能力。投資者認(rèn)為，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.__公司的品牌識(shí)別問題。這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

__公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響"__158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對__公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

__公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.__公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從__公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使__公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.__公司的運(yùn)作模式。投資者認(rèn)為，__酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于__公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為__公司輸血，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的`私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)。

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)。

參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)。

記錄：羅兵。

會(huì)議內(nèi)容：

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。

二、會(huì)上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的'評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場以99。99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

會(huì)議主題:__營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日。

會(huì)議地點(diǎn):__公司5樓小會(huì)議室。

主持人：盧杰(乙方)。

記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20--。

年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室。

主持：__。

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對下一步工作進(jìn)行安排。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從2003年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進(jìn)行清理。

2、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

三、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判會(huì)議紀(jì)要篇六

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì)，其義同記，紀(jì)要同記要。紀(jì)要，即記錄要點(diǎn)的文字。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。下面是小編為大家整理的談判的會(huì)議紀(jì)要范本七篇，希望能幫助到大家!

會(huì)議名稱：砂石料采購評(píng)審會(huì)。

會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室。

會(huì)議時(shí)間：__年×月2日。

參加人員簽字：__。

一、物資部市場調(diào)查：

1、__建材經(jīng)營部現(xiàn)有運(yùn)輸車輛20余輛，現(xiàn)在給__×等工地正供應(yīng)砂石料，其注冊資金為萬元，各種協(xié)調(diào)人員12人，無論從運(yùn)輸設(shè)備、人員配置，還是從從業(yè)資質(zhì)來看均能滿足我項(xiàng)目部施工需要。其資金比較充足，經(jīng)洽談，其口頭承諾可以長期占?jí)?0-100萬資金，在付款方式上對項(xiàng)目部后期施工比較有利。

2、價(jià)格方面，按照同期市場價(jià)格，同等規(guī)格的中砂市場價(jià)格為38-40元/立方之間，石子價(jià)格為68-75元/立方之間，而__×建材經(jīng)營部報(bào)價(jià)最低，中沙為35元/立方，石子價(jià)格為64元/立方。具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

3、地方關(guān)系方面，因?yàn)樯笆暇邆浜軓?qiáng)的地域性，該建材經(jīng)營部法人為當(dāng)?shù)厝?，在地方關(guān)系協(xié)調(diào)，運(yùn)輸?shù)缆贩矫婢哂忻黠@的地方優(yōu)勢，中途不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榈胤疥P(guān)系問題影響砂石料供應(yīng)。

4、該經(jīng)營部供應(yīng)的`砂石料均為其資產(chǎn)的，市場為其自由，砂子為其采砂船自采，在供應(yīng)方面具備明顯的料源優(yōu)勢。

二、試驗(yàn)室試驗(yàn)結(jié)果：經(jīng)試驗(yàn)室委外檢測，該經(jīng)營部委送的__×市場的石子和__×河沙均檢測合格，完全能滿足我單位施工要求，另外委送的兩家單位一家石子強(qiáng)度不合格，一家砂子含泥量太高，均因?yàn)橘|(zhì)量問題不能滿足要求。

三、因?yàn)樯笆系奶厥庑院偷赜蛐裕诰邆鋬r(jià)格等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上確定__×建材經(jīng)營部為供應(yīng)單位，由設(shè)備物資部牽頭，起草合同文本，進(jìn)行具體合同細(xì)節(jié)談判，盡早簽訂采購合同，及時(shí)備料，一邊盡早開展施工生產(chǎn)。

時(shí)間:20__年3月31日上午9:30時(shí)。

地點(diǎn):學(xué)院行政圖書大樓三樓會(huì)議室。

主持人:夏宇波。

出席人員:徐丹、涂波、劉寶荔、譚惠南、唐金華、王冰、郭志剛、陳玲麗、武睿。

記錄:譚惠南、武睿。

紀(jì)要內(nèi)容。

一、會(huì)議研究物資采購部門的分工如下:。

1.學(xué)院教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室家具、設(shè)備維修由學(xué)院設(shè)備處統(tǒng)一采購，建賬管理。

2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學(xué)生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。

3.電腦、多媒體設(shè)備、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購，建賬管理。

4.圖書和期刊由圖書館統(tǒng)一采購、驗(yàn)收、編號(hào)、裝訂、入庫、建賬管理。

5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。

二、對上學(xué)期開學(xué)時(shí)由集團(tuán)采購部門采購的一批物資，如辦公家具、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等，會(huì)議研究，由設(shè)備處派人與財(cái)務(wù)處陳玲麗會(huì)計(jì)對接做好建賬工作。

三、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)中心采購屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬。

四、各采購部門批量采購的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購稽核員進(jìn)行確認(rèn)并在單據(jù)上簽字方可到財(cái)務(wù)處報(bào)賬。

五、學(xué)院5萬元以上的采購招標(biāo)合同報(bào)集團(tuán)合同審批小組，要求在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門。

時(shí)間：20__年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書。

4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.公司的品牌識(shí)別問題。

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

時(shí)間：20__年11月28日13︰00～13︰40。

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室。

主持人：__參會(huì)人員：__。

記錄人：__。

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年11月28日。

參會(huì)人員簽字:。

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1、所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;。

2、對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)。

3、存在漏項(xiàng)：均無房屋防雷、接地工程量，如。

(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)。

(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置。

(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量。

(4)7#樓無措施費(fèi)。

4、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1、對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3、存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

時(shí)間：20__年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室。

主持：__。

參加人員：改制小組成員。

記錄人：__。

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對下一步工作進(jìn)行安排。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——____勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，____勘察設(shè)計(jì)院從20__年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20__年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒____勘察設(shè)計(jì)院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由____負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

五、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判會(huì)議紀(jì)要篇七

會(huì)議紀(jì)要是比較復(fù)雜的一種應(yīng)用文樣式。這種紀(jì)要一方面作為文件向上級(jí)報(bào)告，另一方面以正式文件的形式，分發(fā)到下級(jí)有關(guān)部門傳達(dá)貫徹執(zhí)行。下面是小編為大家整理的最新有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要，希望能幫助到大家!

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會(huì)議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

投標(biāo)邀請編號(hào)：內(nèi)容：

日期：年月日地點(diǎn)：

參加人員：甲方：

雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)。

4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià)萬元。

6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

甲方：

乙方：

技術(shù)人員：

商務(wù)人員：

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：__合同談判。

會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日。

會(huì)議主持：__。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與__建筑勘察設(shè)計(jì)研究院__分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有__。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過__萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

時(shí)間：

20__年__月__日13︰00～13︰40。

地點(diǎn)：

三樓會(huì)議室。

主持人：

參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會(huì)人員簽字：

20__年__月__日。

會(huì)議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日。

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室。

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)。

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)。

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)。

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)議紀(jì)要篇八

一、參會(huì)單位：

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間：年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn)：

四、競爭性談判過程：

1、主持人（校長或分管副校長）發(fā)言：

（1）介紹參會(huì)人員；

（2）介紹工程概況及要求；

（3）宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言：

（1）招投標(biāo)工作紀(jì)律要求；

（2）本次競爭性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言：

（1）工程質(zhì)量要求：（工程資料、材料、工藝）。

（2）施工安全：（乙方人員、師生、校產(chǎn)）。

（3）其他需要說明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況：

5、第一輪報(bào)價(jià)情況：

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià)：

7、第二輪報(bào)價(jià)情況。

8、評(píng)標(biāo)小組意見：

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位：

談判會(huì)議紀(jì)要篇九

談判會(huì)議紀(jì)要有助于清晰知道在談判中的不足，以及了解談判中的條件。下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要，供你閱讀參考。

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;。

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)。

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

一、參會(huì)單位:。

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn):。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會(huì)人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。

(2)本次競爭性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報(bào)價(jià)情況:。

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):。

7、第二輪報(bào)價(jià)情況。

8、評(píng)標(biāo)小組意見:。

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:。

一、參會(huì)單位:。

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn):。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會(huì)人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。

(2)本次競爭性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報(bào)價(jià)情況:。

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):。

7、第二輪報(bào)價(jià)情況。

8、評(píng)標(biāo)小組意見:。

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:。

談判會(huì)議紀(jì)要篇十

一、參會(huì)單位:。

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn):。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會(huì)人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。

(2)本次競爭性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報(bào)價(jià)情況:。

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):。

7、第二輪報(bào)價(jià)情況。

8、評(píng)標(biāo)小組意見:。

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:。

談判會(huì)議紀(jì)要篇十一

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1、所有控制箱（各種表箱）無表箱四周堵、砌、抹工程量；

2、對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理（無暫列金額）。

3、存在漏項(xiàng)：均無房屋防雷、接地工程量，如。

（1）1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)。

（2）1#樓無屋面防雷及接地裝置。

（3）太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量。

（4）7#樓無措施費(fèi)。

4、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整？

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1、對于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3、存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金（待保修期滿后付清）。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

談判會(huì)議紀(jì)要篇十二

時(shí)間：20xx年9月18日。

地點(diǎn)：xx。

參加會(huì)議人員：xx。

萬壩村：xx。

施工企業(yè)：xx。

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料，工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求。村委會(huì)于20xx年9月17日對截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多，施工分散。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái)；花臺(tái)（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi)。

談判會(huì)議紀(jì)要篇十三

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林xx先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐xx)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林xx先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問題。

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使**的市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**，換言之，**如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，**和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢的。對**而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對**的支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，**成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的**在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

xxx年十月十六日。

談判會(huì)議紀(jì)要篇十四

談判雙方：unitedmedia(甲方)。

camdenfootballclub(乙方)。

乙方：

甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級(jí)要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí)，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何?球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級(jí)要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。

球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“theunitedmediastand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

談判會(huì)議紀(jì)要篇十五

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會(huì)人員簽字：