服裝個人美感心得體會和方法 服飾美學(xué)心得(5篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

最新服裝個人美感心得體會和方法一

根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作發(fā)展需要，加強公司員工儀表形象，統(tǒng)一公司員工著裝，特請示為公司員工(中層干部以上除外)定制春秋工裝事宜。

一、價位參考

工裝訂購價格參考哈達(dá)定制標(biāo)準(zhǔn)，為：200元/套，(加：長袖襯衫一件;短袖襯衣一件;女員工加裙子一條);折舊年限為2年。

二、管理規(guī)定

每月攤銷費為服裝價格的4%，員工離職時，公司收回服裝不足使用期限部分的成本費。

三、訂做人數(shù)

公司現(xiàn)需定制工裝員工數(shù)：103人;(剔除保安39人);公司機關(guān)48人;維修工16人(含哈達(dá)8人)。實際制作春秋工裝48人;維修工16人(已發(fā)迷彩服);共64人。

四、所需費用

預(yù)計所需費用：春秋裝48人×200元整=(￥5600元);維修工人工裝16人×200元整=(￥：3200元);員工數(shù)：103人×50元/件(襯衣短袖)=(￥：5150元);合計預(yù)計費用：一萬三千九百五十元整(￥13950元);五、制作單位貴陽凱頓服飾有限公司，聯(lián)系人：，電話：

當(dāng)否，請批示!

二0xx年四月十日

最新服裝個人美感心得體會和方法二

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，20xx年工作計劃如下：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點計劃：

1、疊裝陳列

（1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

客戶維系要求

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

最新服裝個人美感心得體會和方法三

購貨方（甲方）：

地址：

法定代表人：

電話：

供貨方（乙方）：

地址：

法定代表人：

電話：

<>

略

<>

1、總采購金額為：人民幣 元；含產(chǎn)品金額、包裝、裝卸、運輸、稅費等全部費用。

2、最終合同金額以乙方實際交付的貨物總量結(jié)算。

<>

1、簽訂本合同之日起 內(nèi)支付定金 元；

2、甲方收到乙方交付的每筆貨物及相關(guān)發(fā)票后 三個工作日內(nèi)交付貨款。

3、乙方帳戶： 開戶行：

<>

1、交貨地點：甲方指定倉庫。

2、包裝：乙方應(yīng)將產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性進(jìn)行包裝，保證產(chǎn)品不被水浸泡、不被污染等。

3、驗收：甲方收貨前就產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行清點，對于產(chǎn)品的顏色、質(zhì)量等進(jìn)行隨機抽查。如發(fā)現(xiàn)顏色、質(zhì)量等不符合約定，甲方有權(quán)拒絕收貨，乙方應(yīng)在 日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。

<>

1、符合國家對輔料及成衣的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、乙方提供的樣品標(biāo)準(zhǔn)。

2、具體要求如下：

（1）顏色：每個輔料的顏色及與衣身整體都應(yīng)具有一致性，包括但不限于拉鏈、四件扣、花邊、織帶、卡扣、吊鐘等；如輔料本身帶有涂漆，既應(yīng)保持顏色一致性還應(yīng)保證涂漆不易脫落。

（2）自身質(zhì)量：應(yīng)結(jié)實、不易脫落，具有足夠強度，無毛岔，拉鏈拉合順暢，按扣開合順暢等。

<>

1、及時向乙方下訂單，說明所需的面料顏色、貨號、數(shù)量等。

2、按照約定及時接貨，如出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量等問題及時與乙方溝通。

3、按照本合同約定付款，無故不得扣留貨款。

<>

1、按照甲方訂單要求，按時按質(zhì)足額提供產(chǎn)品。

2、保證產(chǎn)品本身質(zhì)量，如發(fā)生數(shù)量、質(zhì)量等問題，應(yīng)及時給予調(diào)換、補貨等，不得以任何理由推諉。

3、提供的服裝輔料符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得存在違禁添加劑、存在對人體有害的物質(zhì)等。

<>

1、如乙方每遲延交貨一天，應(yīng)按當(dāng)筆貨款的2%按日支付違約金，甲方有權(quán)從貨款中直接扣減。

2、如甲方每遲延付款一天，應(yīng)按當(dāng)筆貨款的2%按日支付違約金。由供貨方支付購貨方。

3、如因輔料本身數(shù)量不足、質(zhì)量存在缺陷、原殘等問題，導(dǎo)致甲方出現(xiàn)工期延誤等情況，乙方應(yīng)立即予以調(diào)換、補貨等，并承擔(dān)因此給甲方造成的包括但不限于給加工廠延期補償、運輸費用、訴訟費、律師費等一切經(jīng)濟(jì)損失。

<>

1、由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，由購貨方所在地人民法院管轄處理。

<>

1、雙方每次供貨可以傳真等書面方式下訂單，傳真件視為原件，每個訂單作為本合同附件，具有同等效力。

2、本合同一式二份，雙方各持一份，具體同等效力；如有未盡事宜，雙方另行協(xié)商并達(dá)成書面補充協(xié)議。如補充協(xié)議與本合同不符的，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

購貨方： 供貨方：

法定代表人（或授權(quán)代表）： 法定代表人（或授權(quán)代表）：

日期： 日期：

管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與北京xx服裝服飾有限公司 ( 以下簡稱乙方 ) 就工服制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。

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后附詳細(xì)報價單。此價格經(jīng)雙方認(rèn)可，作為本合同的附件。

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1地點：xx市xxxxxxx。

2時間：自本合同簽訂且乙方收到預(yù)付款后20日內(nèi)。

<>

1 乙方根據(jù)甲方要求提供服裝款式及面料樣品，經(jīng)雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2 采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。

3貨物到達(dá)甲方指定地點后，甲乙雙方依據(jù)訂貨清單進(jìn)行清點驗收，并辦理交接簽字手續(xù)。

<>

1甲方通過服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過程中不得擅自更改。

2 甲方定好量體時間，保證人員齊全。

3 按此合同付款日期，按時付款。

<>

1 乙方須保證產(chǎn)品質(zhì)量，如有制作問題，乙方須負(fù)責(zé)修改。

2 按此合同交貨日期，按時交貨。如未按時交貨，甲方將扣除乙方千分之二/每日的貨款作為違約金。

<>

1支票結(jié)算。此合同簽訂后三日內(nèi)，甲方須預(yù)付百分之五十的貨款給乙方。

2 終結(jié)付款額，依據(jù)實際制衣件數(shù)，經(jīng)雙方認(rèn)可后的款額支付。

3甲方收到乙方全部貨物并驗收合格后，須在三十日內(nèi)付清乙方全部貨款。如有延誤，每日須加付千分之二的滯納金。

第七條，本合同有效期自簽訂之日起生效，到全部貨款結(jié)清之日為止。

第八條，此合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。如有一方在有效期內(nèi)欲終止合同，需賠償對方百分之三十的貨款作為違約金。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方業(yè)務(wù)代表： 乙方業(yè)務(wù)代表：

甲 方 蓋 章： 乙 方 蓋 章：

日 期： 日 期：

供方：

地址： 郵政編碼：

電話：

法定代表人： 職務(wù)：

需方：

地址： 郵政編碼：

電話：

法定代表人： 職務(wù)：

一、產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時間

略

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用途

三、驗收辦法及時間、地點

四、檢驗及檢疫的單位、地點、方法、標(biāo)準(zhǔn)及費用負(fù)擔(dān)

五、交(提)貨地點及運輸方式和費用負(fù)擔(dān)

六、超欠幅度損耗及計算方法

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負(fù)擔(dān)

八、結(jié)算方式及期限

九、給付定金的數(shù)額、時間

十、獎罰標(biāo)準(zhǔn)及兌現(xiàn)方式：超售獎勵 元/公斤，減售每公斤罰 元

十一、需方供應(yīng)的與定購農(nóng)副產(chǎn)品掛鉤的化肥、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨時間及地點

略

十二、違約責(zé)任

十三、解決合同糾紛的方式

十四、本合同于在簽訂;有效期至

十五、其他約定事項

供方：

單位名稱：(章)

法定代表人：

開戶銀行：

賬號：

需方：

單位名稱： (章)

法定代表人：

開戶銀行：

賬號：

最新服裝個人美感心得體會和方法四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！非常榮幸能得到您的關(guān)注，感謝您抽出時間來閱讀我的求職信。

我是xx技術(shù)師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系服裝設(shè)計與管理專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以我掌握了較強的專業(yè)知識，但更重要的是把理論知識運用到實踐中去，在這方面我也有出色表現(xiàn)。通過對常州世蒂愛斯服飾有限公司、常州艾貝服飾有限公司等參觀學(xué)習(xí)。

以及在常州東華服飾有限公司的實習(xí)，我對服裝設(shè)計方面有了很大的提升。我擅長服裝設(shè)計與服裝制版，真誠地希望加盟貴公司，我相信我會以一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的實際行動來證明您的選擇是沒有錯的。

此致

敬禮

自薦人：xxx

20xx年xx月xx日

最新服裝個人美感心得體會和方法五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為服裝超市的一名員工我深切感到服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，服裝超市人的拼搏向上的精神。20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

努力做到無論顧客貨比多少家，我們服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在，滿意在職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著＂以人為本＂的工作態(tài)度及＂顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)＂的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在理念進(jìn)一步得到拓展，讓美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來！