企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法 企業(yè)盈利能力分析心得體會(huì)(6篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法一

回想起我們外服公司的發(fā)展，至今歷歷在目。1996年，我們外服公司組建成立，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的大力支持和幫助下，本著誠信做人、踏實(shí)做事的宗旨，公司不斷成長，并獲取了一大批忠實(shí)的、長期合作的合作伙伴。他們正是在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、以及企業(yè)界的代表和朋友，正是由于您們不離不棄的信賴與支持，才使得我們公司得以成長、壯大，謝謝您們!

同時(shí)在此也讓我深深的感謝在我們公司十五年成長過程中的員工，無論是已離開公司和現(xiàn)在正在公司的員工，正是你們辛勤的工作，不懈的努力，才讓我們外服這個(gè)大家庭充滿了朝氣、充滿了活力、充滿了愛心、充滿了凝聚力也謝謝你們!正是由于你們的存在，才使我覺得身上的擔(dān)子更重，要把外服做大、做強(qiáng)，要讓我們安徽外服這個(gè)大家庭的每個(gè)成員都能快樂工作、享受生活，要讓每一個(gè)員工都有自己的發(fā)展空間并能得到自己所負(fù)出的回報(bào)。我真誠的希望你們把個(gè)人的職業(yè)追求與安徽外服的發(fā)展事業(yè)融為一體一展才華，健康成長!

成績只屬于過去，十五年是我們外服人承前啟后，向新的目標(biāo)邁進(jìn)之年，也是安徽外服即將邁向第四個(gè)五年計(jì)劃的一年“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步重頭越”我們將繼續(xù)本著：您的需要就是我們的工作的服務(wù)理念;以服務(wù)社會(huì)、致力品質(zhì)、爭(zhēng)創(chuàng)一流為宗旨;以誠信為人、踏實(shí)做事、廣交朋友、共創(chuàng)雙贏為信仰;發(fā)揚(yáng)言行如一、精力專一、團(tuán)隊(duì)心一、志創(chuàng)第一的企業(yè)精神;以專業(yè)、精細(xì)、誠信、共贏為企業(yè)的核心價(jià)值，把安徽外服發(fā)展成為以人力資源為核心的專業(yè)資深的一站式綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)并逐步走向管理規(guī)范，服務(wù)一流、信譽(yù)卓著的集團(tuán)公司而努力。

祝大家身體健康!謝謝!————

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓!

女士們，先生們，大家下午好!

非常感謝您在百忙之中能夠參加由我們平陸新華保險(xiǎn)公司組織的.3.15客戶答謝會(huì)。四年來,您們的支持與關(guān)懷就是我們新華保險(xiǎn)的中流砥柱,見證著我們一路的成長與騰飛，讓我們成為行業(yè)的先鋒,成為保險(xiǎn)的旗艦。

懷著一顆感恩的心，此時(shí)，我想深情地告訴大家：“我們新華人為自己建立了更高的目標(biāo)和舞臺(tái)，樹立了先進(jìn)的理念與成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，在我們新華保險(xiǎn)公司產(chǎn)品優(yōu)越與客戶至上的前提下,相信我們一定會(huì)做的更好，會(huì)在保險(xiǎn)這片廣闊的領(lǐng)域里贏得更寬更大的市場(chǎng)?！?/p>

逢盛世，激情飛越，新時(shí)期的新華保險(xiǎn)已經(jīng)走過了十二個(gè)年頭，從5億的注冊(cè)資產(chǎn)已發(fā)展壯大到1500億的資產(chǎn)。大家都知道,目前我國的保險(xiǎn)業(yè)正處于方興未艾、蓬勃發(fā)展的歷史最好時(shí)期，希望大家都能為中國的保險(xiǎn)業(yè)盡到自己的關(guān)愛之心和綿薄之力。

今天,我們新華保險(xiǎn)公司為大家搭建一個(gè)被行業(yè)和社會(huì)認(rèn)知認(rèn)同的平臺(tái)，希望大家能和我們一同感受新華保險(xiǎn)激情的騰飛之夢(mèng)!

再次熱烈感謝各位的到來!預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!

謝謝大家!

平陸新華保險(xiǎn)營業(yè)部————

謝尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友，大家好! 首先我謹(jǐn)代表中國平安保險(xiǎn)公司全體員工及我的家人對(duì)各位在百 忙之中來參加感恩客戶答謝會(huì)表示衷心的感謝和誠摯的歡迎， 歡迎你 們! 今天我懷著一顆無比感恩的心站在這里，心情真的無比激動(dòng)，如 果說要感謝，我要感謝的人真的很多很多……..,如果說中國平安給了 我一些榮譽(yù)和成績， 那么所有的榮譽(yù)和鮮花應(yīng)屬于中國平安和在座的 每一位， 正是你們一路的支持和信任， 讓我才能有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里， 因?yàn)橛心銈兊拿銊?lì)和幫助，讓我才能堅(jiān)信自己的平安之路?；厥走^去 的一年，我經(jīng)歷過許多的拒絕和挫折，也走過了無數(shù)個(gè)社區(qū)的道路， 雖然有很多的心酸，但我收獲了成長和快樂;也成就了無數(shù)人的家庭 夢(mèng)想，讓更多的家庭擁有平安依然是我最大的心愿。今天蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的 有我的親戚朋友，新老客戶，在此請(qǐng)您相信：您的每一件小事都是我 的大事。未來我會(huì)以更好的售后服務(wù)來回饋各位。也更希望大家在未 來的日子里一如既往的支持我，監(jiān)督我，指正我，讓我在平安的路上 走得更遠(yuǎn)更長。謝謝你們。

今天我能站在這里接受表彰， 我要借助大家的掌聲特別感謝平安 的一個(gè)人，我們?cè)诹昵耙虮ｋU(xiǎn)結(jié)緣，后又因保險(xiǎn)一起并肩合作，是 他在這個(gè)壽險(xiǎn)的道路上給與我無私幫助和鼓勵(lì)， 他就是我平安的引路 人 aaa 先生，工作中我們雖然有過無數(shù)次的分歧和爭(zhēng)執(zhí)，但他依然 一如既往的給與我?guī)椭?，所以在此借助大家的掌聲說聲謝謝你! 最后，在這元旦佳節(jié)來臨之際，衷心地祝愿在座新老客戶朋友 新年快樂!合家幸福!一生平安! 謝謝大家!

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法二

1. 樹立質(zhì)量法制觀念，提高全員質(zhì)量意識(shí)。

2. 精品意識(shí)在我心中，精品工程在我手中。

3. 落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施。

4. 超越自我，敬業(yè)創(chuàng)新。

5. 一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山!

6. 建立精品工程，再展鐵軍雄風(fēng)!

7. 大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

8. 安全是遵章者的光榮花，事故是違紀(jì)者的恥辱碑!

9. 關(guān)愛生命，保護(hù)環(huán)境，預(yù)防為主，持續(xù)改善。

10. 禮貌禮貌助人為樂愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境遵紀(jì)守法。

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法三

1、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。

2、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

3、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

4、一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

5、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

6、人人把好質(zhì)量關(guān)，經(jīng)濟(jì)收入能翻番。

7、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

8、懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

9、開拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

10、需求萬變、努力不變。

11、成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬險(xiǎn)。

12、理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

13、找方法才能成功，找借口只有失敗。

14、不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求。

15、高速度發(fā)展企業(yè)，高效益回報(bào)社會(huì)，高品質(zhì)富裕員工。

16、工作是要做好，而不是做了。

17、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。

18、推行無難事，同心協(xié)力好辦事。

19、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。

20、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

21、事雖難，做則必成；路雖遠(yuǎn)，行則必至。

22、以平常心，做非凡事。

23、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

24、市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

25、真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。

26、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞，相互支持。

27、一等二看三落空，一想二干三成功。

28、沒有措施免談管理，沒有計(jì)劃如何工作。

29、所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。

30、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

31、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

32、工作所給你的，要比你為它付出的更多。

33、學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動(dòng)讓用戶滿意；擴(kuò)宣傳，開拓市場(chǎng)新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象。

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法四

供方：

需方：

供需雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款

第二條：供方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《中華人民共和國組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》。

第三條：交貨期限、地點(diǎn)和方式：需方需提前一周提出計(jì)劃，供方通過物流發(fā)貨到該地，該運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

第六條：合同解除，當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人責(zé)任，直至解除合同。

第七條：1、供方違約責(zé)任：供方交貨不足數(shù)量(特殊情況，如：運(yùn)輸途中毀損;供方因市場(chǎng)原因原材料供應(yīng)不足)需提前通知需方;不合格產(chǎn)品質(zhì)量或者霉?fàn)€等情況，經(jīng)雙方確認(rèn)后，需方有權(quán)拒絕支付當(dāng)批貨款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管并立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用及損失由供方負(fù)責(zé)。

2、購貨

第八條：合同爭(zhēng)議的解決方式，本合同項(xiàng)發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。人民法院起訴。仲裁委員會(huì)仲裁。

第九條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同式份，雙方各持份，具有同等法律效力，法律、法規(guī)、政策對(duì)食品安全另有規(guī)定，按其規(guī)定執(zhí)行。

需方：

供方：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

賬號(hào)：

賬號(hào)：

簽訂時(shí)間：年月日

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法五

桓臺(tái)縣環(huán)保局：

我公司將認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單管理辦法》等國家和地方一系列法律、法規(guī)、政策和制度管理辦法，確保危險(xiǎn)廢物的合理、規(guī)范、有效管理。對(duì)此，我公司承諾如下：

一、建立健全危險(xiǎn)廢物污染防治責(zé)任制度，措施明確，責(zé)任清晰。

二、產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢物嚴(yán)格按照危險(xiǎn)廢物管理制度做好收集、貯存、利用、處置的過程并建立好各類臺(tái)賬。

三、建立健全《危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃》，危險(xiǎn)廢物的產(chǎn)生環(huán)節(jié)、種類、危害特征、產(chǎn)生量、利用處置方式如實(shí)報(bào)環(huán)保部門備案并及時(shí)申報(bào)重大改變。

四、危險(xiǎn)廢物貯存場(chǎng)所符合“三防”要求并設(shè)置危險(xiǎn)廢物識(shí)別標(biāo)志，包裝容器設(shè)置危險(xiǎn)廢物標(biāo)簽并按照危險(xiǎn)廢物特性進(jìn)行存放。

五、建立健全危險(xiǎn)廢物貯存、利用、處置臺(tái)賬并如實(shí)記錄其貯存、利用、處置情況。

六、由安全環(huán)保處全面負(fù)責(zé)公司危險(xiǎn)廢物管理過程，對(duì)危險(xiǎn)廢物的全過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

七、嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)環(huán)境安全主體責(zé)任，最高管理者從思想上高度重視，樹立高度的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，切實(shí)做好環(huán)境保護(hù)工作。

承諾人： 山東前昊炭素有限公司

（蓋章）

有關(guān)企業(yè)盈利模式理論心得體會(huì)和方法六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、 人事計(jì)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。