2023年說明性演講4篇(大全10篇)

積極參加社會(huì)實(shí)踐，能夠讓我們更好地了解社會(huì)運(yùn)行的規(guī)律。總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)或工作中取得的成就和進(jìn)步，增強(qiáng)自信和動(dòng)力。那么，我們來看看下面這些案例中的教訓(xùn)和啟示吧。

說明性演講4篇篇一

當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭.就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒.不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地;而若路子選對(duì)了，你便能充分說服聽者。因此，首先你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾。

一般來說.演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點(diǎn);有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中;有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。演講前你必須充分分析你的聽眾.依據(jù)實(shí)際情況選擇途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一就開門見山地迎頭痛擊。

說服性演講技巧之二：先退后進(jìn)，變守為攻。

演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地時(shí)，為了達(dá)到說服聽眾的目的.你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性.然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn).變退為進(jìn)，化守為攻，終有力地說服聽眾。

說服性演講技巧之三：因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)共鳴。

要使聽眾心服口服，你在演講時(shí)不可違背聽眾的意愿.采取逼迫甚至是威脅的手段要聽眾接受你的觀點(diǎn)。你應(yīng)當(dāng)牢記在心的是，只有當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽眾感情共鳴時(shí)，你的觀點(diǎn)才容易為聽眾所接受。

說服性演講技巧之四：權(quán)衡利弊.以理服人。

要想征服聽眾。老練的演講者知道不能急于求成.而要多方權(quán)衡，分條陳述，以理服人。

說明性演講4篇篇二

當(dāng)然這是個(gè)有些極端的例子，他就像一個(gè)導(dǎo)游，想帶著游客們?cè)谝惶熘畠?nèi)游完巴黎，可是終聽眾什么印象也沒有。這不過是一場(chǎng)混亂、含糊的大綱演說罷了。

相反的是，如果你只談大綱中的某一點(diǎn)，加以詳細(xì)講述，將會(huì)給聽眾留一個(gè)單一的印象，它容易記憶，并且透徹易懂。如果你一定要談你題目的好些方面，我建議你在結(jié)束部分作個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

即使是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者，也會(huì)犯下分散主題的錯(cuò)誤。你應(yīng)該堅(jiān)守自己的主題，讓自己的題材清楚明朗。

一篇好文章具有明確的邏輯順序，當(dāng)然演講也是一樣。幾乎所有題材都可以用合理的時(shí)間、空間、特別的話題順序來進(jìn)行發(fā)揮。比如在時(shí)間順序上，可以依據(jù)過去、現(xiàn)在、未來三方面來思考自己的題材，或許可以從某一天講起，然后由那一天回溯或向前推，使自己的演說更層次分明。

在空間順序上，可就某個(gè)中心來安排你的思路，然后由此一點(diǎn)往外發(fā)展;或者你也可依方向來處理題材，南昌小編舉例：如，東方、西方、北方和南方。如果你要描述華盛頓，可以帶著聽眾到國會(huì)山，然后根據(jù)各個(gè)方向敘述有趣的地點(diǎn)。要注意，某些題材本來就自有一套完整的順序。比方說你要演講美國政府結(jié)構(gòu)，如果遵循它原有的組織形態(tài)，按立法、行政、司法三部門來演說，必然會(huì)有清晰明朗的效果。

要給聽眾一種并然有序、條理分明的印象，其方法很簡(jiǎn)單，即在演講過程中明白地告訴聽眾:現(xiàn)在我先講這一點(diǎn)，然后再講另一點(diǎn)。比如，你可以坦白地說:

“我的第一點(diǎn)是這樣。··…”把這點(diǎn)講過之后，再坦誠地說，現(xiàn)在要講第二點(diǎn)，就這樣一直到演講完畢。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·道格拉斯，曾在一個(gè)致力于刺激商業(yè)發(fā)展的國會(huì)聯(lián)合委員會(huì)上發(fā)表演講。他巧妙而有效地使用了這個(gè)方法。他說:

“我的主題，是這樣:迅速、有效的行動(dòng)方式，是憑借對(duì)中、低收人民眾采取減稅政策，也就是那些幾乎會(huì)花掉所有收人的人們?！?/p>

“明確地說……”他接著說。

“進(jìn)一步說……”他又繼續(xù)道。

“此外……’再繼續(xù)說，

“有三個(gè)主要理由……第一……第二……第三……”

“總的說，我們需要即刻對(duì)中、低收人民眾實(shí)行減稅措施，以刺激需求和購買力?！?/p>

如果你與聽眾討論他們不熟悉的題材，你能期望他們很快了解嗎?這當(dāng)然是有難度的。所以，我們得想辦法把對(duì)要點(diǎn)的描繪具體化、生動(dòng)化。用一些簡(jiǎn)單、自然的方法，把人們不了解的事物和他們已經(jīng)知道的、非常熟悉的事物聯(lián)系起來。比如說這一件事如同另一件事，說這件陌生的事就像聽眾所熟悉的某件事。

人們常說:“百聞不如一見?！苯?jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，從眼睛通向腦部的神經(jīng)，要比從耳朵通向腦部的神經(jīng)多出幾倍;而人們對(duì)眼睛暗示的注意力是對(duì)耳朵暗示注意力的二十五倍。這就啟示我們，要想清楚表達(dá)，就應(yīng)該生動(dòng)地描繪你所說的觀點(diǎn)，把你的觀點(diǎn)具體化。

雖說不一定每一種講題或場(chǎng)合都適合展示圖畫這種方法，但只要合適，我們就應(yīng)該利用。這樣做的好處是:

能夠吸引聽眾的注意力，引發(fā)興趣，而且通常能使演講者的意思表現(xiàn)得更加清楚。

演講者在展示圖畫或其他物件時(shí)，如果依照以下建議而行，必定能獲得聽眾的注意。

1.展示物在不展示時(shí)不應(yīng)使聽眾看到，直到要用的時(shí)候才出示。

2.展示物應(yīng)該足夠大，使后一排的人都看得見。

3.在演講的時(shí)候，絕不讓展示物在聽眾中傳閱。

演講者不必自找麻煩。

4.展示中，要把它舉在聽眾看得到的地方。

5.一件能打動(dòng)聽眾的展示物，強(qiáng)如十樣打不動(dòng)聽眾的東西，要是技術(shù)上可行，就先展示。

6.演講時(shí)，不要只看著展示物，你要溝通的對(duì)象是聽眾。

7.展示物使用完后，就應(yīng)收起，不再讓聽眾看到。

8.如果是適于做“神秘處理”的展示物，就把它放在桌上，用東西把它遮蓋好，演講時(shí)不妨多提到它好奇心。當(dāng)你展示的時(shí)候，聽眾的胃口早已被你吊起了以視覺材料來增進(jìn)演說清晰的策略，已愈來愈顯重要。演講者有備而來地在聽眾面前把自己的思想說給他們聽，又展示給他們看，這種方法足以令聽眾廠生興趣并聽得明白。

美國總統(tǒng)林肯是人們公認(rèn)的語言大師。他指出，清晰的表達(dá)能力是訓(xùn)練和自我控制的結(jié)果。林肯說:“我們必須要狂熱地追求語言表達(dá)的明晰。”

狂熱的情緒?確實(shí)，是這樣的。對(duì)于林肯的這種狂熱，他少年時(shí)代的老師，紐沙勒姆學(xué)校的校長(zhǎng)葛拉汗作證道:“我知道，林肯常常花好幾個(gè)小時(shí)去鉆研怎樣用三種簡(jiǎn)潔的方式來說清楚一件事情。”

人們之所以不能清晰易懂地表達(dá)出自己的思想，有一個(gè)很普遍的原因.那就是他們連自己想要表達(dá)的東西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念頭，使他們自己先墜人了迷霧之中。因此，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)林肯，對(duì)那些語意不明或晦澀籠統(tǒng)的語言文字表現(xiàn)出憤怒，必須要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己。

說明性演講4篇篇三

在這里打個(gè)比方，如果想以“勞工聯(lián)盟’為題目做演講，你就不要試圖在三分鐘或六分鐘內(nèi)告訴我們它們成立的原因、它們采用的方法、它們的業(yè)績(jī)、它們的劣跡以及怎樣解決經(jīng)濟(jì)糾紛等。但千萬不能這樣講，沒人會(huì)對(duì)你所說的留下清晰的印象。如果你只談它的一個(gè)方面，對(duì)它進(jìn)行詳細(xì)描述，這樣做是不是會(huì)更明智一些呢?那是當(dāng)然。這樣講會(huì)給聽眾留下一個(gè)單一的印象，但清晰易懂，而且容易記憶。

使用視覺輔助工具。

從眼睛通入腦部的神經(jīng)，比從耳朵通入腦部的神經(jīng)多許多倍。科學(xué)實(shí)驗(yàn)告訴我們，我們對(duì)眼睛暗示的注意力是耳朵暗示的二十五倍。只要可能，最好是使用圖畫，用圖片來說明對(duì)與錯(cuò)這兩面。如果要使用圖表，一定要確保讓它足夠大，聽眾可以看得清楚。

遵循一定的順序。

幾乎所有的主題都可以利用某種邏輯順序來展開，包括時(shí)間順序、空間順序或以特定話題為線索的順序。例如，按照時(shí)間順序，你可以按照過去、現(xiàn)在、將來三個(gè)類型來安排主題，你也可以從某一天開始進(jìn)行倒敘或向前敘述。比如演講的過程都是從原材料開始，然后經(jīng)過各種不同的加工程序，最后生產(chǎn)出成品。至于在演講時(shí)可以加入多少細(xì)節(jié)，當(dāng)然取決于自己有多少時(shí)間。

逐一列舉要點(diǎn)。

如果想讓演講給觀眾留下井然有序的印象，最簡(jiǎn)單的方法之一，是在演講過程中明白地指出：現(xiàn)在講的事哪點(diǎn)，接下來又要講到哪一點(diǎn)。

寫演講稿的正確性格式方法。

首先，演講稿的正確性格式要明確的是你的這份演講稿是作何用途，要演講的性質(zhì)是什么，只有明確好開端，才能進(jìn)行性和指示性發(fā)言。在演講稿中去完成書寫，或者是直接將其打印成為電子版本。

其次，開場(chǎng)白和演講稿內(nèi)容。利用好設(shè)問的方式和陳述方法，去作為交代活動(dòng)內(nèi)容。像是發(fā)言稿的內(nèi)容，注意聯(lián)系好現(xiàn)實(shí)和自身，利用好發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)作為一份焦點(diǎn)和總結(jié)。這樣就可以在演講的過程中掌握一個(gè)聚焦點(diǎn)，將會(huì)場(chǎng)成功推向高潮，發(fā)言人能大批利用排比，反復(fù)和比喻，引起觀眾呼吁，才能在這個(gè)過程中帶來更強(qiáng)視覺和聽覺上的感觸。

最后，在演講稿的正確格式上要注意的是，個(gè)人的感情和觀眾融為一體，提醒大家注意申訴的主題。能呼吁大家去關(guān)注活動(dòng)和內(nèi)容。其內(nèi)容包括稱呼、發(fā)言、正文、日期等。只要理解演講稿的正確格式，就能更正確地寫出這些正確的格式，更具備質(zhì)量，使演講稿達(dá)到最終的演講目的。

說明性演講4篇篇四

引導(dǎo)語：說明性演講是演講中最常見的演講形式。比如，面試時(shí)的自我介紹就是一種說明性演講。今天就什么是說明性演講、說明性演講的技巧和如何訓(xùn)練談一談看法。下面是小編為你帶來的說明性演講的技巧和訓(xùn)練，希望對(duì)你有所幫助。

說明性演講是指演講者就某一話題向聽眾提出新的或有用的信息，目的是為聽眾提供相關(guān)的知識(shí)或加深對(duì)該話題的理解。說明性演講包括：描述性演講、解釋性演講和演示性演講。描述性演講是就一件事情、一個(gè)事件、一項(xiàng)活動(dòng)試圖向聽眾提供清晰地定義和說明，目的是讓聽眾明白事情的整個(gè)狀況。舉例和比喻有助于描述性演講的成功。比如，一個(gè)景點(diǎn)、一個(gè)人、一個(gè)社團(tuán)組織的介紹都屬于描述性演講。解釋性演講是就某個(gè)主題向聽眾提供更簡(jiǎn)明扼要的解釋說明。主要目的是解釋抽象的概念，使聽眾更容易理解，包括信仰、理論、原理等。比如：什么是愛、友誼、幸福、嫉妒、家庭、社會(huì)、文化、歷史等。演示性演講主要是通過演示向聽眾展示某事物是如何進(jìn)行的?聽眾該如何去做?比如：“如何用英語寫個(gè)人簡(jiǎn)歷?”的演講就屬于演示性演講。

1) 將演講題材限定在一定范圍之內(nèi)

哈佛大學(xué)心理學(xué)教授威廉·詹姆斯說過：一個(gè)人在一次演講中，只能針對(duì)一個(gè)要點(diǎn)。主題過多就會(huì)把自己陷入一片混亂中。就像一個(gè)導(dǎo)游，帶著一群游客，要想在一天之內(nèi)匆匆忙忙地看完北京所有的風(fēng)光，這顯然不是辦不到的，但要能某個(gè)風(fēng)景留下深刻印象就另當(dāng)別論了。 如果內(nèi)容比較多，在每部分結(jié)束時(shí)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

比如：一個(gè)人去面試，老板們會(huì)問：你應(yīng)聘這個(gè)職位有什么優(yōu)勢(shì)?有好多人會(huì)說：我很多優(yōu)勢(shì)：我很努力，我溝通能力很強(qiáng)、我籃球打得好等等。其實(shí)你只需說一點(diǎn)：我具備該職位所要求的基本技能。然后舉個(gè)具體例子說明你的基本技能就行了。

2)逐條說明各項(xiàng)重點(diǎn)

如果你要講的要點(diǎn)確實(shí)很多，最多也不要超過3個(gè)。

這時(shí)你該怎么辦?

首先告訴大家：你要講幾點(diǎn)。然后逐一介紹各要點(diǎn);為了使你的要點(diǎn)清晰明了，可采用：第一、第二、第三…，或首先、其次、最后…..

在每一個(gè)要點(diǎn)結(jié)束時(shí)，做一總結(jié)。

3)順序明確，思路清晰

一篇好文章具有明確的邏輯順序，當(dāng)然演講也是一樣。幾乎所有題材都可以用合理的時(shí)間、空間、特別的話題順序來進(jìn)行發(fā)揮。

(1)時(shí)間順序：過去、現(xiàn)在、未來;按年份等。

(2)空間順序：內(nèi)—外，東、南、西、北等。

(3)事情之間的內(nèi)在邏輯順序。

4)讓聽眾熟悉演講題材

如果你與聽眾討論他們不熟悉的題材，你能期望他們很快了解嗎?這當(dāng)然是有難度的。所以，我們得想辦法把對(duì)要點(diǎn)的描繪具體化、生動(dòng)化。用一些簡(jiǎn)單、自然的方法，把人們不了解的事物和他們已經(jīng)知道的、非常熟悉的事物聯(lián)系起來。比如說這一件事如同另一件事，說這件陌生的事就像聽眾所熟悉的某件事。

a：采用比喻

比如：介紹中西醫(yī)治療腫瘤的不同。有位專家將其比喻為：木耳。比如：木耳生長(zhǎng)在潮濕的木頭上，西醫(yī)的治療方法是：將木耳直接挖掉;中醫(yī)的治療方法是：找病因。因?yàn)槟绢^潮濕木耳才有生存環(huán)境，所以中醫(yī)治療方法是：想辦法將木頭弄干。

b:專業(yè)詞匯通俗化。

如果你是某種專業(yè)技術(shù)人員，從事律師、醫(yī)生、幾械師或是高度專業(yè)化的行業(yè)，當(dāng)你向外行人演講時(shí)，必須盡量使用通俗的語言來解釋，還要以必要的細(xì)節(jié)來進(jìn)行說明。我曾聽過幾百場(chǎng)因?yàn)檫@個(gè)原因而失敗的演說，演講者用他們經(jīng)常中常用的詞句高談闊論，滔滔不絕，但對(duì)于外行聽眾來說，卻是一頭霧水，不知所云。

亞里士多德說過：思維如智者，說話如常人。

比如：你是一位理財(cái)師，那么你在給你的客戶講解理財(cái)知識(shí)的時(shí)候，要盡量將專業(yè)知識(shí)講得通俗一點(diǎn)，讓你的客戶聽明白。

比如你是一位金融領(lǐng)域的專家：在向大家介紹金融知識(shí)的時(shí)候，把一些專有名詞盡量通俗化?！敖鹑诰褪琴Y金的融合和流通”。

盡量使你的語言形象生動(dòng)。

有科學(xué)研究表明：人們對(duì)眼睛暗示的注意力是對(duì)耳朵暗示注意力的25倍。

心理學(xué)研究也表明：85%以上的知識(shí)是通過視覺印象被人們接收的。

比如在表達(dá)某件事情是多余的，我們經(jīng)常用那個(gè)詞啊?“畫蛇添足”。

聽聽莎士比亞怎么說的：“給精煉的黃金鍍金，給百合花圖油彩，把像是灑在紫羅蘭上?！边@些有畫面感的語言能給人們留下深刻的印象。

只有說話具體而明確地人才能引起人們的重視。很多人都喜歡用意思不明確的概括性語言。

a:將概括性語言具體化

比如說：說某人很努力：就不如說他早上6點(diǎn)到圖書館占座位，圖書館什么時(shí)候鎖門什么時(shí)候回去。

b:將數(shù)字具體化

比如說：中國國土面積960萬平方公里，就不如說是600個(gè)北京的大小(北京的面積是16410平方公里)。

語言越簡(jiǎn)單越容易明白，語言越簡(jiǎn)短越有力。有的人喜歡將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，我們要學(xué)會(huì)將復(fù)雜的.東西簡(jiǎn)單化。

有句話是：百聞不如一見。經(jīng)過眼睛通往腦部神經(jīng)的信息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于從耳朵通往腦部神經(jīng)的信息。經(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人們對(duì)眼睛暗示的注意力是對(duì)耳朵暗示的注意力的25倍。

雖說不一定每一種講題或場(chǎng)合都適合展示圖畫這種方法，但只要合適，我們就應(yīng)該利用。這樣做的好處是:能夠吸引聽眾的注意力，引發(fā)興趣，而且通常能使演講者的意思表現(xiàn)得更加清楚。

利用展示物時(shí)，要注意以下方面，以便抓住聽眾的注意力：

a:不要提前將展示物拿出來，直到使用時(shí)再拿出來。

b:使用的展示物應(yīng)足夠大，即使最后一排的人也能看清楚。因?yàn)槁牨娙绻床灰娬故疚?，展示物就不能起到?yīng)有的作用。

c:演講的時(shí)候，不要將展示物在聽眾中間傳閱。每個(gè)演講者都不想給自己找個(gè)對(duì)手來競(jìng)爭(zhēng)。

d:展示物品時(shí)，把它舉高一些，以便聽眾看得見。

e:一件能打動(dòng)聽眾的展示物，要?jiǎng)龠^10件不能打動(dòng)人的東西。

美國總統(tǒng)林肯是人們公認(rèn)的語言大師。他指出，清晰的表達(dá)能力是訓(xùn)練和自我控制的結(jié)果。林肯說:“我們必須要狂熱地追求語言表達(dá)的明晰?！绷挚铣３；ê脦讉€(gè)小時(shí)去鉆研怎樣用三種簡(jiǎn)潔的方式來說清楚一件事情?！?/p>

人們之所以不能清晰易懂地表達(dá)出自己的思想，有一個(gè)很普遍的原因.那就是他們連自己想要表達(dá)的東西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念頭，使他們自己先墜人了迷霧之中。因此，我們必須要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己想要表達(dá)的東西。

大家可以遵循以下順序練習(xí)：

確定演講的主題(1-3個(gè))——依次逐點(diǎn)論述每個(gè)主題——總結(jié)主要觀點(diǎn)。

1)一篇演講不可超過3個(gè)主題，最好只講一個(gè)主題或主題的一個(gè)方面，且主題要與聽眾直接相關(guān)。

2)提出演講的主要觀點(diǎn)。觀點(diǎn)要獨(dú)特、新穎和有趣，且每個(gè)觀點(diǎn)保持互相獨(dú)立。

3)主要觀點(diǎn)的措辭模式保持一致，每個(gè)觀點(diǎn)的演講時(shí)間基本相同。

4)組織好語言，按時(shí)間、空間、邏輯順序進(jìn)行演講。

5)不要過高估計(jì)聽眾的理解力，要用聽眾熟悉的語言演講。

說明性演講4篇篇五

偶然發(fā)現(xiàn)星期天作業(yè)，有一篇關(guān)于說明性的文章，我仔細(xì)思考了許久，最終決定將主題定為水果。論起水果，說實(shí)話，我實(shí)在不是特別喜歡水果，仔細(xì)想想，想必，能談得上喜歡的水果，只有――柚子了吧。

首先柚子長(zhǎng)得很干凈，它不像火龍果那樣外套花哨；也不像榴蓮那樣渾身長(zhǎng)刺；更不想獼猴桃那樣裹了一層小細(xì)毛。反而，它卻是長(zhǎng)得大大的，皮厚厚的，敦敦實(shí)實(shí)的，活脫脫的像是橘子以及橙子長(zhǎng)大、長(zhǎng)胖了的樣子，很是憨厚可愛。

柚子家族成員也十分的多?？梢苑譃槿箢悾荷程镨?、文旦柚、種間柚。而這三大類與其說是三大類倒不如說是三大家族，其中，沙田柚包括了：桂林沙田柚、湖南江永沙田柚、祁東香甜柚、江西齋婆柚、貴州石阡沙田柚、四川遂寧沙田柚、古老錢沙田柚（重慶長(zhǎng)壽正行沙田柚）、菊花心沙田柚、火印柚、真龍柚等等?？梢婅肿由a(chǎn)繁殖的種類頗多而且受歡迎。

柚子大多生產(chǎn)于：福建、江西、湖南、廣東、廣西、浙江、四川等南方地區(qū)，吃起來味道清香、酸甜、涼潤(rùn)，而且營養(yǎng)豐富，醫(yī)用價(jià)值非常高，可謂是“渾身都是寶”呢！

柚子中，含有豐富的蛋白質(zhì)、有機(jī)酸、維生素、鈣等人體必需元素，還含有豐富的維他命c(diǎn)和柚子酸，柚子酸的成分對(duì)于消除疲勞和促進(jìn)消化有很大的`幫助，柚子還可以有效防止一般感冒。多吃柚子還有健胃、防血栓、治療糖尿病、美容養(yǎng)顏等功效……不僅僅是這樣，柚子還可以用于做菜方面，就連柚子皮也是同樣的用處多多：

柚子皮曬干后，用剪刀剪成細(xì)條狀，可以做成天然的蚊香；把柚子皮表面光滑的削去，再放進(jìn)清水中浸泡幾天，可以做成咸菜咸果皮；曬干后可以煎茶喝，甚至可以用來泡澡；柚子皮放進(jìn)鍋中加水煮成綠黃色的汁，可以起到除臭的作用；發(fā)了黃的象牙制品、琴鍵、冰箱外層，直接用柚子皮沾少許鹽巴，三兩下就可以讓泛黃的外表變光亮；用干凈的抹布沾柚子皮煮出的水，擦拭家具、木頭地板還可以起到像上了蠟一樣的光亮，同時(shí)還留有柚子的清香?？芍^是一舉多得！

說明性演講4篇篇六

要令自己的競(jìng)聘演講出彩，在萬千求職者中突圍而出，你首先得寫好一份演講稿。一份好的競(jìng)聘演講稿應(yīng)是自然、真實(shí)，結(jié)合個(gè)人實(shí)際與社會(huì)現(xiàn)狀的，注意詞語運(yùn)用要嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、靈巧，杜絕沉悶。

2、調(diào)節(jié)心理狀態(tài)。

在競(jìng)聘中，面對(duì)眾多面試官與求職者，你難免感到緊張，沒有良好的心態(tài)可不行!所以在競(jìng)聘前，你就要調(diào)節(jié)好自己的心理狀態(tài)，建立自信心，減輕壓力，讓自己笑對(duì)考驗(yàn)。

3、善于學(xué)習(xí)。

沒有一個(gè)用人單位愿意聘請(qǐng)一個(gè)無用之人，有學(xué)識(shí)之人更容易備受青睞。而一個(gè)人肚子里的墨水有多少取決于學(xué)習(xí)力，學(xué)識(shí)需經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)得來，養(yǎng)成愛讀書的習(xí)慣能為你積累不少談資哦!

4、互動(dòng)。

在競(jìng)聘演講中，最忌你自顧自地演說自己早早準(zhǔn)備的內(nèi)容而漠視聽眾。在下一次進(jìn)行競(jìng)聘演講時(shí)，你或可嘗試?yán)闩c聽者的距離，不時(shí)來一個(gè)眼神的接觸，這能為你的演講加分。

5、善于模仿。

當(dāng)你不知如何進(jìn)行一場(chǎng)完善的競(jìng)聘演講時(shí)，你可以多觀看他人是如何成功地完成競(jìng)聘演講，向他們模仿好的演講技巧，吸取經(jīng)驗(yàn)。

說明性演講4篇篇七

介紹辭通常很短，大約在一分鐘以內(nèi)，所以你必須精心地準(zhǔn)備每一句話。首先，要搜集事實(shí)材料，以三方面的情況為主:演講者的題目、他的姓名以及他講這個(gè)題目的資質(zhì)。有時(shí)可以加上一點(diǎn)，那就是對(duì)主題的介紹，能讓聽眾特別感興趣。

對(duì)于演講者的主題，事前一定要核對(duì)無誤，對(duì)演講者怎樣進(jìn)行闡述也要有個(gè)大致了解。如果演講者對(duì)介紹辭提出異議，并宣稱其中某個(gè)部分和他所持的并不相符，這當(dāng)然是尷尬不過的事了。所以，如果介紹人準(zhǔn)確地知道演講人的題目，并不對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行胡亂猜測(cè)，就可以避免這樣的尷尬。介紹人要正確地介紹講題，并指出它與聽眾的關(guān)系，如有可能，可以從演講者那里獲取相關(guān)資料，在介紹前與演講人一起核實(shí)。

介紹人準(zhǔn)備的大部分工作，應(yīng)花在了解演講者的資質(zhì)上。重要的，是要搞清楚對(duì)方的傳記資料，演講者周圍的人會(huì)樂于向你提供這些材料。在準(zhǔn)備介紹辭時(shí)，語言要注意簡(jiǎn)潔流暢，把對(duì)方突出的成就作為重點(diǎn)采介紹，其他成就可略為帶過或不必提及。

另外，重要的，是確定演講者的姓名，并練習(xí)其正確的發(fā)音。知名的加拿大幽默文學(xué)家史蒂芬·李洛特，在一篇幽默短文《我們今晚在此相會(huì)》里，提到了一位主持人對(duì)他的介紹辭是這樣的:

“所有我們大家都熱切地期待著李洛特先生的到來，從他的著作中我們已熟悉他，就像老朋友那樣。

我想毫不夸張地告訴李洛特先生，他的大名在本城早已耳熟能詳。現(xiàn)在，我非常榮幸地向各位介紹-尊敬的李洛特先生?！?/p>

明確無誤的介紹辭，能提高聽眾的注意力并對(duì)演講者充滿興趣。而準(zhǔn)備不足的主持人，常常會(huì)說一些令人昏昏欲睡的話來。例如:“我們的演講者聲名遠(yuǎn)播，被公認(rèn)為是……是他講題的。我們很想聆他在這個(gè)題目上的高見，因?yàn)樗麃碜浴瓉碜砸粋€(gè)極遠(yuǎn)的地方。本人以極大的榮幸向各位介紹，呃，且讓我看看，噢，在這里……是布克先生?！?/p>

實(shí)際上，你只稍稍花一點(diǎn)時(shí)間去準(zhǔn)備，就不會(huì)發(fā)生這樣的令雙方都難堪的情形。

按照“題-重-講”這個(gè)公式的指引，可以

幫助你組織所搜集的研究資料，成功完成大多數(shù)的介紹辭。

“題”，指演講題目，也就是宣布演講的準(zhǔn)確題目，然后有針對(duì)性地稍加介紹。

“重”，指介紹辭的重要性，在這里要注重引起聽眾對(duì)演講題目的興致。

“講”，指演講者，介紹演講者的杰出成就，尤其是他和演講主題密切聯(lián)系的資歷。

以這個(gè)公式為基礎(chǔ)，有許多可以供你發(fā)揮想象的地方，達(dá)到非常好的效果。

介紹辭也是一種真實(shí)自然的演講，不能呆板生硬，也不能說得太長(zhǎng)，結(jié)果使聽眾感到不耐煩，有的主持人過于想表現(xiàn)自己，喜歡說些笑話，還自以為是幽默，還有一些人過于吹捧或者貶低演講者的身份或職業(yè)。

這些都是極不正確的做法，你在發(fā)表介紹辭時(shí)，注意不要犯這些錯(cuò)誤。

在介紹演講人的過程中，介紹人的態(tài)度和講辭都不容忽視。介紹人應(yīng)當(dāng)盡量表現(xiàn)得友善，不必說自己有多高興，只要表現(xiàn)出真心的愉快就可以。如果能逐步醞釀，在介紹即將結(jié)束、情緒達(dá)到高潮時(shí)宣布演講者的名字，聽眾的期待感也會(huì)隨之增高，會(huì)回報(bào)以更熱烈的掌聲。聽眾的友好表示，會(huì)更有利于演講人接下來的演講。

在宣布演講者的姓名時(shí)，介紹人要注意“稍停”“分隔”和“力量”的技巧。

“稍?！?，指在說出演講者的名字之前，略停頓一下，可使聽眾的期待達(dá)到極限;

“力量”，是指后報(bào)出演講人的名字時(shí)，應(yīng)說得強(qiáng)勁有力。

還有一點(diǎn)要特別注意:當(dāng)你在宣布演講者的名字時(shí)，切勿轉(zhuǎn)身看向他，而應(yīng)該望向聽眾，直到說完后一個(gè)音節(jié)，才轉(zhuǎn)向演講者。我曾見過很多主持人，介紹辭說得無可挑剔，卻在結(jié)束時(shí)功虧一簣，原因就在于他們?cè)谠捨凑f完時(shí)就轉(zhuǎn)向演講者，只為演講者一個(gè)人宣布他的名字，留給聽眾的卻是一片茫然。

務(wù)必要真誠地介紹演講人。介紹人不應(yīng)說些貶抑別人或帶鄙俗的幽默，以免引起聽眾的誤解。身為主持人，你需要表現(xiàn)出卓越的交際與口才技巧，在這種場(chǎng)合下，你必須真心誠意。也許你和演講者甚是熟悉，但聽眾并不知道，如果你無意中說出什么話，即使不帶有惡意，也有很大可能招致聽眾的誤解。

我們一生都想與人和睦共處，想得到別人的認(rèn)可，別人的推介，哪怕是只有一個(gè)字，更別說在正式場(chǎng)合里接受人家的饋獎(jiǎng)。作家馬喬莉·威爾森寫道“我們已經(jīng)證明，人類心靈深沉的渴望就是-要求認(rèn)可，要求榮譽(yù)?！痹谖覀冎骂C獎(jiǎng)辭的時(shí)候，就是要對(duì)接受者確保，他真的是“重要人物”。他通過努力已經(jīng)成功，應(yīng)該得到獎(jiǎng)賞和榮譽(yù)，所以，我們聚在一起給他這份光榮。

雖說頒獎(jiǎng)辭簡(jiǎn)而短，但仍要經(jīng)過深思熟慮。對(duì)于那些經(jīng)常接受榮譽(yù)的成功人士來說，這或許意義不大，可對(duì)那些沒有這么幸運(yùn)的人來說，就是終生鮮明的記憶了。因此，我們?cè)诮榻B這樣的榮譽(yù)時(shí)，要慎重地遣詞用句。以下是一套經(jīng)久不渝的公式，可以幫助你快速掌握好頒獎(jiǎng)辭的演說。

1.說明為什么給對(duì)方頒獎(jiǎng)。也許是因?yàn)樗L(zhǎng)期的服務(wù)，或是贏得競(jìng)賽，或是某個(gè)重要成就。只要能說明這個(gè)問題就可以。

2.說一些獲獎(jiǎng)人的生活言行，這是能引起聽眾興趣的內(nèi)容。

3.講述獲獎(jiǎng)?wù)呤嵌嗝粗档妙I(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)，以及眾人對(duì)他的歡迎程度有多熱烈。

4.后向獲獎(jiǎng)人表示恭賀，并轉(zhuǎn)達(dá)大家對(duì)他的衷心祝福。

在致頒獎(jiǎng)辭的場(chǎng)合中，真誠是介紹人重要的一點(diǎn)。我想即使不用細(xì)說，每個(gè)人都能明白這一點(diǎn)。因此，如果你有機(jī)會(huì)給人頒獎(jiǎng)，你本人就已經(jīng)如同獲獎(jiǎng)?wù)吣菢?，獲得了某種榮耀。

在頒獎(jiǎng)時(shí)，容易犯的錯(cuò)誤就是夸大其詞，添油加醋地說些溢美之詞。瞎亂吹捧會(huì)令受獎(jiǎng)?wù)唠y過，更說服不了眼明心亮的聽眾。另外，我們也要避免夸大獎(jiǎng)品本身的重要性，不對(duì)它的實(shí)質(zhì)價(jià)值作強(qiáng)調(diào)，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是贈(zèng)獎(jiǎng)人的友善心地。

說明性演講4篇篇八

相信很多人都清楚，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候，才會(huì)取得滿意或基本滿意的結(jié)果。下面給大家分享一些關(guān)于談判演講的技巧介紹，希望對(duì)大家有幫助。

演講與談判。

其一：演講。

我們?cè)谏?、工作中，無時(shí)無刻不在演講，這里的演講是廣義的，并不僅僅指站在講臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下無數(shù)個(gè)面孔的演講，他的外延很寬泛。工作中，與同事探討問題，其實(shí)就是你傳遞個(gè)人想法，向周圍所做的一個(gè)小型演講。走在馬路上，有人向你問路，你回答時(shí)，其實(shí)也是一次小的演講。

演講其實(shí)是有很多技法的。比如如何做自我介紹，需把握四點(diǎn)：一：你姓什么;二：你叫什么;三：這個(gè)名字有什么意義;四：介紹完自己名字后，要結(jié)合自己名字的含義，對(duì)聽眾有所祝福。而我們蕓蕓眾生在生活、學(xué)習(xí)中很容易忽略這些技巧。所以說，從今天起，開始認(rèn)真學(xué)習(xí)如何做好演講吧，學(xué)習(xí)中要多想、多思、所問、多實(shí)踐，你就是成功者。

其二：談判。

談判并不是高雅藝術(shù)。大到國家之間的交涉，小到夫妻間的因生活瑣事的相互“爭(zhēng)斗”，都是談判，可以說“生活中無處不是談判，你的心到哪里，談判就在哪里”。

談判也不是一定要西裝革履，并不一定非要在嚴(yán)肅的氣氛、莊嚴(yán)的場(chǎng)合完成，一次隨意的交流、一場(chǎng)飯局，甚至是在一次爭(zhēng)吵中，一次菜市場(chǎng)買菜中都是談判。

談判是靠嘴巴來體現(xiàn)價(jià)值的。如何做到有理有據(jù)，巧舌如簧，是需要修煉的，是需要學(xué)習(xí)的。

談判中必備的陳述技巧。

1、緩沖語言。

在談判的過程中，談判雙方的觀點(diǎn)難免發(fā)生沖突，雙方的需求自然也會(huì)發(fā)生矛盾。為了使自己的想法和觀點(diǎn)更加容易被對(duì)方接受，或者改變對(duì)方的某些看法，你需要使用一些緩沖這種對(duì)立的語言技巧。比如，“你的觀點(diǎn)有一定的道理，但是我有另外一些想法，不知道對(duì)不對(duì)……”這樣既沒有直接指出對(duì)方觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，也沒有拔高自己的意思。

2、解圍語言。

有一種情況是所有談判者都不愿意看到的，那就是談判似乎馬上要破裂了。談判雙方出現(xiàn)了難以調(diào)和的矛盾和沖突，氣氛也變得緊張起來。這時(shí)候，需要運(yùn)用解圍語言來處理這種局面，比如，“我覺得我們這樣做，可能對(duì)誰都不利?！?/p>

3、彈性語言。

我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)說過，我們應(yīng)該針對(duì)不同的人說不同的話。如果對(duì)方談吐優(yōu)雅、文明禮貌，談判者也應(yīng)該盡可能使自己文雅一點(diǎn);如果對(duì)方樸實(shí)無華、語言直接，那么談判者也不必使用那些高雅的詞匯。這種做法能夠快速有效地縮短談判雙方之間的距離，更加有利于溝通思想、交流感情。

4、肯定語言。

即使對(duì)方說了一些愚蠢的話，你也不要直接指出來。你應(yīng)該盡量看到對(duì)方正確的地方，并且誠懇地指出來。你無法使一個(gè)受到指責(zé)的人同意你的觀點(diǎn)，除非你肯定他。

商務(wù)談判中的11個(gè)技巧。

1

確定談判態(tài)度。

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。

2

充分了解談判對(duì)手。

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。

3

準(zhǔn)備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4

建立融洽的談判氣氛。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。

也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。

5

設(shè)定好談判的禁區(qū)。

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中。

6

語言表述簡(jiǎn)練。

在商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語很可能會(huì)被淹沒在拖拉繁長(zhǎng)，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點(diǎn)是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來越分散，如果是一些無關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時(shí)語言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書、計(jì)劃書等，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對(duì)方的主動(dòng)思考，增加注意力。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，訓(xùn)練語言的表述、突發(fā)問題的應(yīng)對(duì)等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點(diǎn)，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。

7

做一顆柔軟的釘子。

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。致柔者長(zhǎng)存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8

曲線進(jìn)攻。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺與對(duì)抗。

應(yīng)該通過引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說出你想聽到的結(jié)果。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。

9

談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說的都說出來，當(dāng)其把壓抑心底的話都說出來后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對(duì)方的話語話語中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。

10。

控制談判局勢(shì)。

談判活動(dòng)表面看來沒有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢(shì)雖不凌人，但運(yùn)籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對(duì)手逼到懸崖邊，而是用語言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對(duì)問題，尤其在談判開始時(shí)尤為重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。

春秋時(shí)期，宋國有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達(dá)的思想，猴子也懂得他的心意。這個(gè)人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物給猴子吃，于是，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：“給你們?cè)缟先齻€(gè)橡子晚上四個(gè)橡子，夠吃了嗎?”猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對(duì)。過了一會(huì)兒，他又說：“唉，沒辦法，早上給你們四個(gè)橡子，晚上三個(gè)橡子，這該夠吃了吧?”猴子們一聽，個(gè)個(gè)手舞足蹈，非常高興。

這個(gè)小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語“朝三暮四”中的典故。這個(gè)故事看似荒.唐可笑，其實(shí)，在談判中卻真實(shí)地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象。通常體現(xiàn)在雙方在某個(gè)重要問題上僵持的時(shí)候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補(bǔ)償，把僵局打破，并用小利換來大利，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實(shí)際談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。在談判中一個(gè)最大的學(xué)問就是學(xué)會(huì)適時(shí)的讓步，只有這樣才可能使談判順利進(jìn)行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。

11。

讓步式進(jìn)攻。

在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。這時(shí)我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對(duì)方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對(duì)方。

說明性演講4篇篇九

若演講者自己心里覺得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分，覺得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣他，造成一場(chǎng)有失水準(zhǔn)的演講。所以演講前不但要對(duì)演講主題做好準(zhǔn)備，而且也要對(duì)自己的心理做好準(zhǔn)備。

2.自信。

不自信的人不信任自己能具有完美的演講。還沒講呢，就認(rèn)定自己講不好，必然也會(huì)對(duì)演講造成影響。所以，自己在腦海中應(yīng)該去設(shè)想自己認(rèn)為自己最成功演講時(shí)的情景。那個(gè)時(shí)候自己是自信的，想象自己在演講中口吐蓮花，思路清晰，氣勢(shì)磅礴、感情豐富。倘若可以能設(shè)想出來，那么這個(gè)技巧將會(huì)給自己演講成功奠定基礎(chǔ)。

3.放下恐懼。

許多時(shí)分，工作本身不會(huì)損傷你，損傷你的是自己對(duì)工作的主意與看法而已!而許多時(shí)候的恐懼，都是咱們的主觀意識(shí)形成的。當(dāng)我們的注意力集中在“如何克服演講恐懼”時(shí)，焦點(diǎn)實(shí)際在關(guān)注“恐懼”本身，而不是“演講”本身，現(xiàn)實(shí)情況是，人類的注意力只能某一時(shí)刻關(guān)注一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)關(guān)注恐懼時(shí)，便無法關(guān)注演講了。當(dāng)我們?cè)绞顷P(guān)注恐懼，恐懼也會(huì)越是被放大。所以，忘掉恐懼，也不要試圖找尋克服恐懼的辦法了。把注意力放在如何做好一場(chǎng)演講上吧。

想知道如何做一場(chǎng)好的演講嗎?關(guān)注和豐盛世，演講的技巧和方法。

許多人的表達(dá)都很空泛?jiǎn)握{(diào)、平平乏味，而言語要有波動(dòng)才好聽，所以需要學(xué)會(huì)一波三折地運(yùn)用詞語。能夠把一個(gè)詞變成三個(gè)動(dòng)詞——學(xué)會(huì)接連運(yùn)用動(dòng)詞。比方敘說一場(chǎng)乒乓球賽：“他發(fā)了一個(gè)旋轉(zhuǎn)球，讓人看得目不暇接?！币痪湓捑驼f完了，而學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后就能夠這樣表達(dá)：“只見他高高地把球拋起，眼睛死死盯著，球觸摸球板的一瞬間，他手腕悄悄一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著，向這邊飛來，讓人看得目不暇接?！币粋€(gè)動(dòng)詞轉(zhuǎn)眼變成六七個(gè)，言語立刻靈動(dòng)豐富起來。

5.用真情去講。

用情，是演講最簡(jiǎn)單也是最具挑戰(zhàn)性的地方。最簡(jiǎn)單，由于演講并無界說，一百個(gè)人就有一百種講法，重要契合本身的身份、性格和年紀(jì)特色，用真情實(shí)感去講就行了。最具挑戰(zhàn)性是由于演講的是你的心聲、你的情感，要用“心”去講，去敘說，應(yīng)該是聲情并茂、聲隨情走而得到的一種提高。所以，說演講最難的是：言語情感的精確開釋和操控，因而操練演講技巧就十分有必要?？傊?，演講中要讓表達(dá)愈加生動(dòng)形象，就要讓自己的言語豐富，有新鮮度，并且還要具體化，這樣才能夠讓自己的演講中的表達(dá)愈加的生動(dòng)形象。

說明性演講4篇篇十

1、盡量使用聽眾覺得與眾不同的詞語，如古詩、名句、名言或者網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)、切中時(shí)代利弊的新詞,做到引人入勝。

2、使用排比句和循環(huán)句，使得演講語言優(yōu)美，可以得到事半功倍的效果，吸引聽眾。

3、使用首尾呼應(yīng)的方法，突出演講的重點(diǎn)，將會(huì)呈現(xiàn)出理想的演講效果，使觀者感受到共鳴。

4、整個(gè)演講要講究演講思維的邏輯性，由淺入深、有條有理地把論點(diǎn)論據(jù)講明白，講清楚。